怎样在拼多多上开店？你必须要先搞明白这4件事！
近些年随着互联网的发展，有很多都己经得到改变，在过去做实体店的时候，最重要的三个因素除了地段，地段还是地段，因为对于实体店来说，地段就代表着流量，就代表着客户，而随着电商的到来，在一个好的电商平台开店，就代表已经初步拥有巨大的流量了，而拼多多最近的火爆想必大家都能看的出来，那么应该怎么在拼多多上开店呢？
做为新手小白在拼多多开店其实非常简单。
1、首先我们要去拼多多官网申请一个店铺，在申请店铺的时候只需要一个身份证一个手机号就能注册成功。
2、选品，做拼多多一定要选择一些好卖的商品来做。
3、拼多多开店无货源模式，不需要囤货、不需要装修，所以风险就会比较小了。
4、店铺开起之后，你只需要每天抽出一个小时左右的时间上上货就可以了，其余时间用手机就可以做，时间上比较自由。
其实这个具体来说就是需要从其他购物平台上找到卖的好的商品，合理加价上架到自己的拼多多店铺，买家下单后直接从其他平台拍下，买家收货之后，这个差价收益就轻松得到了，也是很简单的，好好做一个店铺每个月几千到几万左右的收益可以的。（不知道可以和文末笔者说）对于店铺来说，掌握一定的运营知识和技巧也是可以更好的运用到店铺上。
做网店，方向很重要，无论电商行业的模式如何发展，都是要以人群市场为核心，毕竟在互联网时代，流量才是核心，拼多多就是因为这点，才能吸引着众多商家，而拼多多正处于红利期，机会不容错过，把握机会才可以快速发展。
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今日搜狐热点拼多多的崛起速度让淘宝开始慌了 - 其他 - 亿邦动力网
拼好货探索出社交拼团模式，但真正开挂的是拼多多2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资，主要资方为高榕资本与IDG。5月1日5000单，很快就跨过了1万单。到2015年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。2015年9月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月GMV 2亿左右。拼多多非常重要的核心竞争力，就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。实际上，这是两个并行的项目，黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择，也是必然的选择，这并不在黄峥一开始的计划当中。拼多多，从此走上了开挂模式！2015年9月上线；2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；而不久前有爆料称拼多多月峰值GMV已过400亿，2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿！有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就做了。拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。社交电商，来势凶猛。拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了！阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫。京东代表着消费升级，京东再强大，也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基。但拼多多，是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了，天猫也没有什么好日子过。腾讯，非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争。从某种意义上，短期的拼多多价值，甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口，但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持。而京东也急了，自己创新能力又不足，不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了4年年GMV不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。打脸淘宝：砍掉“聚划算”，又做“特价版”很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里“放弃”掉的聚划算么。2016年年底，淘宝挥刀自宫，“砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片。面儿上说是业务合并，但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被“弱化”了。有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”。但其实，淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家，最根本的原因是“流量”。聚划算是中小卖家的刷单“利器”，起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”，聚划算的存在显得“鸡肋”了。然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景；一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了。有人说，不冲突啊，为流量业务买单的是品牌和大商家；而聚划算是中小卖家的“福祉”。但深究一下，很是矛盾：其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了；那谁还去花“高”价钱买广告，做活动的商家商品；其二，淘宝要“升级”，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在“廉价”的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。既无内忧外患，所以砍了无妨！淘宝走上了“升级”路。然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个“特价版APP”，专搞9.9包邮。一边喊着消费升级，一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样，实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受。阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥这厮打着“消费降级” 以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。2016年的拼多多尚未突破100亿，还不入阿里法眼。但过了2017年，拼多多已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞（da）品（ji）平（dui）台（xiang）。做出淘宝特价版是淘宝的“条件反射”，但条件反射毕竟不走脑子的。淘宝这下是真慌了——因为拼多多实在太快了。1年多，拼多多崛起速度令人发指拼多多要超过京东了吗？从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿；用户数量不足为惧，还要看“变现”能力。从GMV上看，拼多多今年年初GMV已经达到400亿，什么概念？京东平均月GMV 1100亿左右（根据京东财报2017年全年GMV1.3万亿估算），拼多多GMV相当于超过1/3的京东。考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一，拼多多的订单量早已超过了京东，“量”已经足够震慑，更可怕是增速！拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，5倍。按照这个增速，拼多多很有可能在2019年超越京东GMV。看到这，有人说“佩服，后生可畏，拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队”但事实上它的迅速崛起只用了1年多点。为什么这样说呢？3年是从2015年拼好货项目开始算的。但实际上，从拼好货与拼多多2016年9月合并开始算才合理。为什么这样说？1.、拼好货项目算是“夭折”了（6．9）生鲜社交电商3个月寿命，拼好货项目也难逃“夭折”。2016年9月，“拼好货”和“拼多多”合并，被誉为社交电商行业的第一例“联姻”并购案。但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人。这里要插播一下对黄峥本人的介绍（实在是因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要）：浙大系、留美生，谷歌从业经历；2007年，创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”；做过母婴电商；2015年4月，创立拼好货；有拼好货探索之后，9月拼多多上线；2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官。最近我遇见的几个业内大咖，有的说黄峥是个“妄”人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人。他的“妄”体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的“聪明”体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的“命数”看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，“打探情报”，选择再次创业方向。曾与黄峥密切合作过的“友人”称：在黄峥2015年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过3个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”。这一点，黄峥心里是很清楚的。有人反驳：不可能，知道会死还去碰，这样的创业者不存在的。（其实这是一种“短见”，反驳者以“短期利益标准”去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。但他做拼好货就是看重“流量价值”，生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候，积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快。但“三个月寿命”的问题怎么解决呢？黄峥给自己留好了“后路”：有了自营模式的拼好货探路，那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说，是双管齐下，双保险。在做这拼好货，又为何启动了拼多多项目，再进行了几个月后，搞不定供应链和物流，黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务，尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货1亿美金也做不起来，而平台化将是必然的选择。很明显2015年，黄峥一心扑在拼好货项目上——拼好货的流量也非常好看。在后端，“低价拼”决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是“烧钱”——拼好货当时做得有多“重”，它在全国20个城市建了本地仓。然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。有人说，黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多，从自营转为平台运营，这是“形势倒逼”，并非是黄峥自己规划好的。理由是：电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的。（但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头，黄峥要把业务转到哪里？这个“落脚点”是黄峥自己给自己准备的。）拿一个非常形象的例子来比喻这件事：拼好货和拼多多好比是一对双胞胎，拼好货是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹妈暗暗清楚——将来大的要服侍小的。哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把“心脏”（供应链）移植给了弟弟，把“财产”（流量）也传给了弟弟，于是弟弟通过“第一桶金”赚了更多（流量裂变），哥哥的心脏也还在持续跳动着。好货死了。2016年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱，几近弹尽粮绝，情况非常不乐观。但好在无论是拼好货，还是拼多多的用户量和订单量都非常大，足以支持更高一轮的估值融资。合并之后，平台业务成了拼多多的主业，拼好货被打包“装进”了拼多多。2、“新”拼多多开始发力2016年9月，“新”拼多多以“平台业务”为重心，开始发力，两个月后（日），拼多多单日交易流水突破2亿；一个月后（2016年12月）拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。据拼多多第一批入驻商家回忆：“2016年年底，拼多多开第一期招商大会，给人感觉特别low，因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年，甚至到2017年中，拼多多平台的商品都是“垃圾”，自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。但到了2017年下半年开始，拼多多的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了。”“尾货拼多多”，这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成“对手”。在淘宝眼里，拼多多就是个“捡漏儿的”，淘宝可能心想着：“没有你的衬托，显不出我的高贵！”3、2017年，拼多多“猛蹿”从2016年的12月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——“刚刚发生了什么？”反应过来的时候，态势已经失控了。这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后——“抄哪条近道过来的？”拼多多快速崛起的秘密为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起？有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高；有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的“网购需求”——有市场；有人说是拼多多的“低价策略”——消费降级思路；有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力……可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666。所以关键点到底在哪里？流量——没抓到微信流量红利，拼多多就什么也不是。赶上“微信红利”是“时运”，能抓住“微信红利”是“本事”。这里面有偶然性，但也有必然性。“友人”爆料说：“黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去‘试’，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。”1、跑过其他人，就不会被熊吃掉吗？跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家，但没有流量，转化率什么都不是。你转化率高，你有流量吗？你有流量，可你流量成本有多高呢？做“乐其”的经历或许让黄峥更加正视了这个问题——到底还有没有抓取流量的可能性？微信是2011年上线的，微信公众号功能是号上线的，微信生态在之后的很久才来。2、拼多多的流量成本低得令人发指用“硬件”导流；业内消息称：段永平是拼多多的天使投资人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000万用户。具体“助力”方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有说法是手机APP store推荐排行的前几名。原因嘛——段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好。（最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷）。这个没有任何可复制性！大胆“薅”微信羊毛；年的时候，一元夺宝还不是“非法”的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包。由于拼多多，做的有点极端，很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以，这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。于是一个公众误区出现了——大家普遍觉得，腾讯参投拼多多，视拼多多 为“打手”，所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论——只要是腾讯自家人，就都能开开心心薅羊毛。但前几天，新世相被微信高调封号了，新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前，还是因为诱导分享，公众号被短时间“封杀”过。有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级，但拼多多疯狂薅1亿羊毛的时候是在2016年9月，那时候的拼多多也很“小”。有人说，不对啊，2016年6月，拼多多还拿了1.1亿美金的B轮融资，名单里有腾讯。但事实是——腾讯当时并没拿钱，腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的“双百计划”，属于资源入股，白拿股份，并没有什么实质支持。小黑裙还是微信“双百计划”的一员，却也免不了被封公众号。其实早在，2016年下半年，高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了“游说”腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太low价格太低，完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里“代理人”资格。又过了半年多，腾讯正式投资入股是在2017年的8月份，张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符，拼多多也解决了增长的最大隐患。腾讯2016年“双百计划”扶持了一把企业，为什么拼多多起来了？很多时候大家放大了“扶持”这个词的能量，微信的“扶持”是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年，才被腾讯当成“角儿”，这一年里，拼多多自己的“本事”显现出来了。微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的？黄峥也不行！微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，即使是在两年前。“诱导分享”是微信打击的重点。亲儿子也不行，犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛？撑死胆大的，饿死胆小的。胆小的是在现有规范下谨小慎微；胆大则是敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的，还得掌握方法——专业的事，还得找专业的人办。据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这一点是“事儿能成”的关键。微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，“快！稳！准！狠！”任何一个迟疑都可能玩死自己。这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：“要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。”先看清流量是正路，再考虑如何把流量抓到手。大家把拼多多的成功归结于有“腾讯”这个亲爸爸，但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个。至于“拼单模式”、“供应链能力”、技术、团队、管理、营销等各个维度的“打法”都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。但这些是新电商时代打仗的“标配”，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。但即使同样的团队，同样的模式，你让黄峥再来一次，他能成功吗？不能。所以拼多多的成功根本复制不了，有偶然性，有必然性。有人说拼多多的逆袭是“乱拳打死老师傅”，这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感叹。在必然性上，是黄峥的认知和聪明（对形势的分析和判断），他的人脉关系（主要作用在投资层面），团队的执行力堆起来的……拼多多会不会端走淘宝的“蛋糕”？当下，拼多多用户规模3亿，淘宝用户规模6亿。值得注意的是，拼多多的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。且不说这个数据准确与否，也甭管用户“流动”的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。“用户重叠”对于淘宝来说是危机高能预警——淘宝的蛋糕，会不会被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多绝不是分一小块那么简单。至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其实盈利根本不是拼多多当下关注的“重点”，现在抓的是“流量”，等的是未来。说得有点虚，实在点说——“等到拼多多用户规模过了6亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以”。一个年活用户6亿的拼多多值多少钱？虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱？100亿美金并不算贵。阿里担心的是什么？拼多多也在快速进化，拉高商家门槛，提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多，照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地“动作”足以证明自己“慌了、毛了。”淘宝特价版打不到拼多多淘宝的心情可以理解。但此举不仅打不“到”拼多多，还会自生自灭。淘宝想打拼多多，得先想办法冲进微信的生态里。不然就只能与拼多多隔空对望，像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。淘宝新APP最终会自生自灭，只需要回答一个问题：淘宝特价版作为一个独立的APP，它的流量从哪里来？淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新APP上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打拼多多？ 它必须回答“用户从哪里来的问题。”如果回答是“淘宝导流”，那么，做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量？拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直“有毒”。淘宝特价版APP薅谁的羊毛？薅自己身上的毛吗？有人说，淘宝可能会从小B这里下手，把拼多多的小B搞走来个“釜底抽薪”。想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架？说句闲话，打开手机，阿里一家光电商APP就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版。嗯，还有支付宝。拼多多“流量旋涡”的势能阿里，高维战场有天猫，低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的，天猫只是变现的手段。阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场，一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想，被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被“吹得”相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们——你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的“流量旋涡”。说到这个“流量漩涡”的势能，这让我想到一个很好玩的事情，KTV最喜欢年轻人，因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不想去KTV了。于是KTV商家们开始“搭着电费”做赔钱的下午场生意——热烈欢迎“夕阳红们”去免费唱，大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在KTV免费唱的事情讲给孩子们听，于是……据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了……另外，拼多多做优化也在路上了。在拼多多这件事上，黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯；腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。拼多多一年搞了1000亿，一堆VC，也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。曾经我们把阿里比喻为“草原”，很多企业在阿里生态草原上“成长”，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊。接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗？存疑。灭拼多多计划，势在必行。可以预见2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
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开了三个月拼多多的一些小心得
个人建议：第一、先了解规则再选择入驻，不然你会是拼多多的提款机第二、一开始不要单干，因为这样你会死的很快。第三、前期准备是要联系工厂，手头上至少有5-10个左右的工厂资源并且跟工厂打好关系，了解每个工厂的出货速度。第四、预备好资金或者有预备的投资人，因为一旦资金断链基本就意味的你会陷入僵局。第五、良好的心态，因为一旦罚钱出现了要学会调节自我，把眼光放远一点，学会吸取教训避免下次出现同样问题，这是本人的小小心得，助力新手在拼多多大展拳脚避免盲目的进驻不知方向的被罚钱然后对平台失去信心。第一个关键点：一定要深挖用户需求第二个关键点：一定要搞数据分析1. 日常数据统计，找出目标差距，做出下一步运营计划做运营一定要给自己定目标计划，流量，点击，访客，转化等等。日常数据的统计的重要性就尤为关键，可以看出计划每天完成情况，去做总结和下一步安排。所以大家也可以去观察自己日常数据指标，不要出现周期内连续下滑的情况，一旦有问题及时优化。2. 分析竞争对手，及时做出针对性的运营策略改变有时候店铺突然浏览量、转化下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手有了调整，价格优惠，参加活动等等。有些卖家不关注这些，还以为自己哪里出了问题，盲目的运营！在这里强调一下关注同行，特别是产品相近的同等级，同价格区间的店铺同行。必须要知道他的一举一动。3. 根据历史数据安排自己未来运营计划。可以根据一些经验判断一下发展趋势，我们可以根据以往年份的情况预测今年，（当然拼多多往年的数据有限其他平台的也能参考一下）然后有了这些历史数据的时候，你才会更清楚知道在什么开始准备切入，什么时候开始发力推广，什么时候开始清仓处理。
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1.【选款】很多人喜欢走差异化，走差异化不行不行，要有一定的看款经验！不是自己认为好看的就是爆款，也不是市场卖的好的，网上也买的好！所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上买的好的爆款，你去卖一定也能走！这样就避免进了一些货连一双也走不了！别嫌量少，积累下来后店铺就会爆发！2.【拍照】照片对网上购物起的非常重要的作用，要多去观察网上爆款风格，拍摄角度，这样不容易走弯路，自己的想法可以用直通车去测，不要自己以为很好，结果没有用，做事情一定要用数据说话！3.【标题】网上销售，选款好没有一个好的标题可不行，一开始做的时候参考平台上爆款标题，不要复制，以【长尾词的方式】进行重组，拼多多的标准很长，所以标题前面可以增加产品卖点，可以增加产品的点击率，后面增加产品属性词扩展长尾词，这样的标题已经基本可以了，不说牛，但一定有效。后面会将优化4.【测款】在网上看了很多的爆款之后，对选款已经有一定的积累经验后，开始选择自己的款，因为自己的爆款比较有利润空间，用直通车进行测款，看直通车对这个款的活跃度，前期不要看ROI，只要点的人多，这个款接受度就是可以的5.【活动】前面的准备工作多弄好了，就可以报活动了，前面测下来款可以的，可以去报【新品推荐】活动要求也低，很容易通过。这样对新品起来更快。6.【上新】要定期上新加权，上新多店铺有加权，上新一定要有规律！不要今天上个10个产品，后面就没有了！7.【坚持】做事情一定要坚持，很多事情一开始不懂多是效果不明显的，只要坚持，慢慢就会发生质的变化！
产品是根基但是我们认为首先需要做好基础工作，那就是要有好的产品，就像盖一栋大厦我们需要把我们的基础打牢固这样房子才会盖的高、才会稳固。那么什么样的产品才算是好的产品呢？我们认为必须符合以下几个特质。1、产品需要应季。因为消费者买东西都是具有一定的冲动性和即时性，很少有消费者夏季去买厚棉被，冬季去买空调被吧？所以我们要顺应市场的需求，多多开发应季的产品，就像夏季应该以驱蚊防暑、降温防晒的产品为主，像做床上用品的类目商家多开发空调被、蚕丝被、冰丝垫、竹丝垫、凉枕等等商品，像家居日用类目的商家多开发蚊香、驱蚊灯、太阳伞等等商品，像儿童母婴类目的商家可以多开发儿童蚊帐、儿童凉垫、儿童浴盆等等商品。因为只有顺应市场需要我们的产品才会被人搜索、被人浏览！2、产品受众面广泛。有很多商家店铺有 100 多款宝贝但是销量却非常差，那是因为你的商品受众面太窄。试想一哈有多少会在拼多多里买汽车？买房子？买大型设备？当然我这个例子比较夸张，但是我想说明的是我们有没有去分析我们的目标人群、去分析拼多多里面的消费人群，从而去选择适合的商品。虽然拼多多现在有一亿多用户，但是这里面有男女老少，形形色色的消费者都有，你如何选择受众面比较广的产品，这也直接决定啦产品后期的销量。3、产品具有高性价比。拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的一个电商平台，目前的主流用户对产品的性价比都还比较敏感，所以我们应该多开发一些具有竞争力、高性价的产品。高性价的产品不仅仅是指价格，首先我们要保证产品的质量，其次才是产品的价格，这样的商家才会赢得消费者的口碑，同等质量比价格，同等价格比质量，而不是一味的价格战，只有这样商家和拼多多平台才会良性循环，才会发展的更好！所以说只有我们找到了了比竞争对手更优质的性价比的产品，消费者才会选择我们，这样我们的支付率和转化率才会不断地提升。交流沟通、多多实践是学习运营的不二法则，任何事情都不例外。没有谁会说自己是运营大神，学无止境、山外有山、人外有人、多加入一些好的圈子交流，可以跟对方持相反态度，发表自己的看法，
一：在售商品及平台发货规则：1：成团订单48小时必须要发货这个是平台规则必须要遵守的，一旦点击发货，24小时内必须要有快递揽收信息，揽收24小时内要有快递流转下一站信息（否则将受到平台虚假及延迟发货处罚也就是罚款了）具体多少根据产品单价虚假和延迟处罚比例不一样的，建议使用平台（多多打单）软件，会有预警提示，不过系统会有不准确的时候，不要怕麻烦，只要快递查询是正常走件的，可以忽略为正常件，次日打单多注意看下有没有预警件以防万一，及时查询及解决快递发货信息问题2：如果有特殊原因不能再48小时内发货的，建议产品设置预售模式：预售发货时间是7天，留出足够的备货检验出货问题3：客服回复时间（早8:00-晚23：00）为正常接待咨询时间，只要有咨询无论做什么的都要回复一下，比如一个笑脸表情（上后面的活动都需要考核这几项标准）二：产品基础销量：1：这个您应该知道怎么做基础销量，有了评价和晒图之后上活动就可以了，新品推荐活动没有门楷要求，坚持每周都上新总有回报，{价格要有优势是不愁销量的}前提是必须要确保产品库存足够和发货能力，不要出现量上来了触犯平台发货规则2：亏点小钱做好一定量的时候就可以考虑适当调整一下，最好是有不同规格的大中小可以添加产品选项，前期亏钱就当做广告了，大家都是懂这个道理的，接下来就要考虑付费推广了，不要以为付费推广就必须要有成交转化，拼多多要的是产品的曝光率，如果产品都没有展现多少，买家是不可能看到商品的，何来点击成交转化，内功只要做的好，产品投入产出比还是可控制的，多注意时间段调整出价和优化三：过万销售额及过千销量：1：资质够了直接申请平台对接运营人员：在公众账号拼多多商家服务，联系平台客服-对接人员，申报对应的活动群，加群之后等待验证通过，珍惜机会，群通过后有首页和秒杀的活动链接直接报名就可以了【根据自我能力，量力而行，看好活动的要求在报名】活动通过会有对接人员对接，也可以上其他活动表现好的晋升到首页，坑位更重要，希望后台活动早早完善，让我们大家都有机会四：首页竞价玩法：1：店铺资质达标报名就行，看下有没有自己产品的同款，没有报上了也是无法竞价的， 样品也不需要邮寄到平台竞价组了五：把握好【产品质量与售后问题】是关键
根据拼多多直播课程【DSR满分的秘密】，为大家整理了DSR的各大要素及个人建议优化方案。众所周知，DSR是店铺的命根，报各类活动的基础，给对接运营的第一印象。首先介绍下DSR的组成部分：
二、售后服务指标1.近30天纠纷退款笔数 ：近30天，由平台介入的售后单，若最终判定商家责任且退款成功，则该售后单计入”近30天纠纷退款笔数“（平台在判定前判定为消费者责任的则不计入”近30天纠纷退款笔数“）2.近30天纠纷退款率：近30天内店铺发生平台介入且最终退款成功的售后订单数占规定时间内销售总量的比例。近30天纠纷退款数和近30天纠纷退款率这两项的值均高于同期其主营类目商家对应考核指标均值的5倍，店铺将受到平台的二级店铺处罚：”禁止店铺所有商品上首页、上海淘、上推文、上专题、上新榜，分类页降权，搜索页降权和屏蔽“1天（数值是每天计算的，若近30天纠纷退款数和近30天纠纷退款率这两项的值均高与类目均值5倍，则处罚时间是直到您这两项值均低于类目均值5倍为止）商家操作驳回是引起纠纷退款的标志性动作，如果没有驳回就不会有平台的介入，商家驳回的越多，纠纷退款也会相应越来越多的。以下是经常引起交易纠纷的几个售后情形和建议性处理方式，可供参考：
2.物流显示签收，仅退款处理建议：首先去确认这个订单是否签收，是否是本人签收，已经签收的提供签收底单和红章证明，如果没有本人签收，就要核实一下快递派件是否过慢，拦截后可以退款。
3.退货理由不支持，买家也没有提供凭证处理建议：及时沟通买家修改退款理由，沟通不了的或者没有时间沟通的，可以忽视这个退款理由去同意退货，然后在订单详情备注上退款详情备注上店铺7天无理由退货。
4.退货物流问题处理建议：这个需要商家先核实好物流，再进行售后处理。
5.无理由退货处理建议：先同意退货，再等待买家发货。
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6.物流丢件、缺件，未沟通驳回处理建议：能沟通先沟通，咨询买家是补发还是退款，如果买家没有时间沟通，您操作同意退款即可。
7.退货商品存在问题处理建议：没有重大问题只需要同意退款即可，因为商家难以提供相应凭证和说明。
8.退货还没收到，到时间了处理建议：商家需要先核实物流无误，就同意退款，物流出现明显问题的，您需要提供相应的凭证再进行驳回。
9.商品已经影响2次销售处理建议：根据买家申请的理由去操作这个售后订单。
10.签收后太久才申请退款处理建议：没有重大问题同意退货即可。
三、店铺DSR指标店铺DSR指标是买家在收到货后，确认收货后去商品评价时的综合打分。1.近90天描述相符： 实际收到商品是否与在售商品描述相符，质量是否到达客户的期望等；2.近90天物流服务：物流速度是否正常；3.近90天服务质量：售前及售后的客服服务；个人优化建议：可以在详情里或者商品里附带一张引导的卡片，说明满意请打555好评，不满意请及时联系客服说明情况等。
运营是一条定位引流、用户留存、刺激转化、优化完善的一条线，是一个不断反复操作的循环结构。定位引流就是把对的人带到对的地方；用户留存是把目标客户最大化沉淀下来；刺激转化是针对留存客户做的一系列刺激消费的方法；优化完善包含数据分子和策略调整两个部分，数据分析是检测执行效果的，策略调整是针对数据分析的结果做出合理的措施。熟悉了线以后，我们要沿着这条线去完善各个点，这时要多看一些别人的实战技巧，研究下别人的思维，转化为自己的经验，时间长了，你的运营体系自然而然的就建立起来了，而你去解释为什么这样操作的时候，你就可以利用运营思维去解释他的合理性。
首先为什么很多人，新品没销量就开车然后说出高价了没曝光，没点击呢！因为你没销量啊，没销量系统没法给这个连接综合评分啊！这个综合评分不只是单单后台-商品列表-商品评分的那个质量分，其中商品质量分与商品的点击率、转化率、销量等因素相关。所以你要开车你首先要有基础销量跟评价晒图，先做好这几点我们在开车！
祝大家生意兴隆，拼出好成绩，多多大卖
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评价老是做不起来
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退款率高有什么影响呢、就是拼好觉得不合适退款的！
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