如何成为一个网红？做网红从做网络主播直播开始 | 阔少在手|网红无忧
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你的用户名【靠谱汇·第4期】陈菜根：你也可以成为网红！【靠谱汇·第4期】陈菜根：你也可以成为网红！靠谱的阿星V百家号陈菜根， 知名自媒体 ， 薛蛮子团队投资人， &"kao烤肉饭"首席战略官（A轮）， 海尔大学/阿里巴巴特聘导师【靠谱汇第4期分享录音（节选）音频】（百家号上传不了音频，此处省）（靠谱汇第4期于11月26日在微信群中举办，陈菜根老师为群友进行一个半小时精彩分享，以下文字内容根据分享录音和PPT整理）靠谱的阿星：欢迎陈老师来到“靠谱汇”为大家讲课，今天主题是《你也可以成为网红》，网红是2016年非常活跃的经济现象，然而，还有很多人还停留在表象上，今天有幸邀请陈菜根陈总以投资人的眼光告诉我们，怎么利用“网红经济”的风口，为我们的业务、为我们的发展带来帮助，接下来的时间，交给陈菜根陈老师。陈菜根：非常感谢阿星，我觉得在今天这个时代里面能够有一帮非常靠谱的朋友一起学习、一起成长，是一件非常幸福的事情！尤其是在这样一个周末，我们一起探讨网红这个事情，本身就是一件非常靠谱、对自己负责任的表现。我刚才进群之后发了一张图片，图片是一位著名的德国画家画的，我不知道大家看完这个图片之后，有没有一种感触，书本知识本身，真的是让一个人脱离无知，摆脱桎梏的非常重要的一个东西，所以说，学习才能成长和进步，学习能让一个人从思维的局限当中拔出来，我与大家一起共勉！今天聊的话题关于网红，现在网红红遍大江南北，每一个人都有成为网红的机会和潜质，只是很多人还没有认识到网络本身对于我们个人意味着什么？我目前在薛蛮子薛老师这边负责看一些项目，同时帮助薛总做PR传播，业余时间会写一些文章。我们今天谈的这个话题，就是网红本身，也恰恰是企业家本身的品牌战略过程中遇到的问题，企业家本身就是一个“IP”的打造，也就是网红的打造，大家不要以为网红离大家很远，我们每个人都是网红的一员，今天上午我在北大做了关于社群和网红分享，现场来了大概有近百位的企业家，大家听完之后有一个很深的感触：企业家很少人关注自己的这种成长，认为是只要把生意做好，把企业经营好，个人的使命就完成了，其实不是这样的！我再给大家举个案例，我参与的一个项目，从去年七月份开第一家店开始到今年的10月份，现在有85家店，我们原来做招商加盟的时候，更多是一些地方打广告，花费大量的成本，而现在是把老板做成互联网餐饮圈的大咖，帮他做个人品牌；把他打造为网红之后，我们发现，做80多家的店反而在招商加盟上几乎没花一分钱，这就是企业家成为细分领域的“意见领袖”之后带来的价值。所以我是想告诉大家：网红本身就在你身边，你有可能会成为下一个网红！一、网红现象（1）大家看上面图片就会发现，网红关注指数相当高，如果把网红经济与社群经济PK ,发现网红经济的搜索量永远要比社群关注量大。（2）网红商业化的现象也非常多，最近大家得到消息，逻辑思维和Papi酱“分手”了；还有咪蒙最近火的不得了，一篇职场不相信眼泪的文章刷爆朋友圈；电商圈内有一个网红张大奕一年成交额已经超过了十亿，这比很多一线大牌明星收入还要高，这也说明网红经济已成为一种时尚。（3）在网红排行榜，你会发现很多熟悉的名字，比如罗玉凤。我们处在一个网红的时代，很多不起眼的人，因为互联网的诞生，然后瞬间就刷爆了，成为非常火热的人物。网络是一个百花齐放的时代，每个人的出身，其实变得不像以前那么重要了，只要你学会一些操作思路，在垂直领域有一技之长，懂得玩流量，懂得炒作自己，知道你的用户需求是什么，你就可以实现自己的声音的爆发，这样的事情，我认为还远远没有结束。二、网红为什么会火？互联网的概念一波又一波，比如大家都知道的“互联网思维”，按投资的观点认为，互联网思维是一个伪命题，为什么呢？从生意的角度看，只有“效率思维”没有所谓的互联网思维！网红本身确确实实帮助一些个人实现了“权力的释放”，然后享受到时代红利。大家可能会问：“为什么网红会火呢？”，原因有三个：（1）认知恐慌大家每天打开朋友圈、打开微博微信之后，会很到大量的信息，再反思发现自己还是一无所有，还是没有得到成长，甚至看到信息越多，感觉自己越恐慌和迷茫。我们调查发现，这种心浮气躁的感觉，是非常普遍的！这是由于大家处于信息的恐慌潮流，是没有任何的安全感；当我们接触的信息越来越多，我们就需要有一个方向，或者一个指南针能告诉我们，哪些知识是有用的？哪些知识是一些公关信息或者是烟雾弹，所以，当大家处于信息的海洋中，就自然而然就进入到一种认知的狂躁状态。当我们看到了大量的碎片化信息后，是不是觉得自己越看越迷茫！当很多信息刷爆你的朋友圈的时候，你甚至都来不及思考它们为什么会火！这种微信的“刷爆”现象以及今日头条上的大量的信息，已经让人变得非常窒息。所以，这时候我们需要有个意见领袖，成为我们的安全的把手，能告诉我们方向在哪里。而网红本身就承担了在信息海洋当中的“舵手”或“指南针”的角色，所以说，网红因为这个原因火了。（2）亚文化的盛行大家都处于一个个的小圈子当中，基于共同的价值观形成了一个小社群，在这个社群里面总会有一个主次，“主”的人叫“意见领袖”，他本身在这一方面是专家、能手，他会引领社群的生活，像这种亚文化在生活中越来越流行了；意见领袖就是社群中的网红，他们引领社群往哪个方向走，应该穿什么衣服，应该成为什么样的人。（3）新媒体的肆虐每一个人都有一部手机，每个人都有自己的微信、微博。在这个时候，每个人对消费品牌的认知和购买的决策和原来大有不同了，我们现在利用新媒体工具发声，去创造信息和传播信息，对大家也是一种启发。要成为网红，手上都要掌握工具。过去凡是成为大咖的人，都是掌握了各种媒体话语权的人，都是有笔杆子的人；而现在不是了，每个人都掌握了一个笔杆子，这个笔杆子其实就是一部手机、一个微信公众号，一个微博、一个移动视频ID。当每个人都有了这样的工具后，只要有一技之长的人利用新媒体的工具，在一定的领域成为专家或行家，大言不惭的讲，我本身也被很多人归结为“知识类网红”，也是因为自己对新媒体这个工具掌握的稍微深了一点。所以，你也可以把垂直领域的知识体系通过新媒体的工具传播出来，那么你也是这个行业的网红，并且成为网红真的不难，在每个细分行业里边儿有很多弱智的人，而你只要比他们勤奋，比他们善于总结，比他们善于发声，你就可以让他们成为你的粉丝，这样你就有了听众和从众者！靠谱汇群友问1：可不可以理解成术业有专攻，然后加以媒体传播&？陈菜根老师答：对，把你专攻的术业形成一个质化的东西之后，然后利用新媒体的方式传播，再加上背书，你就会成为这个领域的专家或者网红。靠谱汇群友问2：前不久很火的蓝瘦香菇视频，他们意外爆红算网红吗？网红是不是火了，才算是网红？&陈菜根老师回答：蓝菇君是发生在广西百色的一个非常好玩的小青年，他的走红是非常意外的，他肯定是算一个网红了，他是一个非常典型的网红小现象，但是他的红和火本身我认为价值不太大，因为他的火只是其实是表达了一种小情绪，看了之后忍俊不禁一笑了之。假设他要是有一技之长，有自己的产品，有自己的想法，有自己的项目，那就太无敌了，这样的网红再配合自己的知识，自己的产品，这样的网红我认为才具有网络经济的价值。三、如何定义网红？大家看看我对网红定义给出了一个公式：网红经济=价值观+货币化（1）人有三观：世界观、人生观和价值观。世界观是人对世界的一种看法，人生观是对个人的未来的看法，价值观看重的是人对一个问题对其他人的一种看法；所以，世界观是人和自然界的一种对话，人生观是自己跟自己对话，那价值观是人和人的一次对话。这种对话、看法的态度本身是可以具象化的，里面有好坏爱恨、是非美丑。价值观看起来是虚的，听起来玄而又玄，其实是打碎在了我们看得到、听得见、摸得着的东西上面，比如文字、图片、视频、物品本身它就是价值观的一个载体，比如苹果手机的简洁，安卓手机就没有那么简洁，简介、复杂就代表了不同的创始人的价值观。（2）“价值观的产品化”是你要把你的产品卖出去，把你的价值观把你的文字、图片、音频、视频加入一个商业化元素流通起来，它才能称之为“网红经济”！货币化方式很多，比如通过流量的方式、通过技能的服务来做产品，比如像我今天讲课其实是靠服务技能包装上的产品之后，然后获利。（编者注：每一期靠谱汇新进听课的群友的入群费用的50-80%，是交给该期的老师，老群友不再收费。）还有就是利用公关的方式、利用做投资的方式，一样可以做产品的货币化。网红领域常见的盈利模式其实蛮多的，有打赏，广告、提供服务或股权投资！（3）网红经济案例有哪些？第一是颜值类的网红，直播平台上的锥子脸、大胸妹等等，主播靠颜值赚了好多钱。第二像Papi酱这样的才能型网红，第三还有匠人、达人、意见领袖，比如创业家、投资人等；第四类还有，类似熊本熊这样的符号，也可以是网红。只要把价值观通过文字、图片、视频、音频或者产品的方式呈现出来，然后放到市场上进行流通，经传播、售卖，那么你就可以成为一个行业的专家。前提是你要形成一个大的曝光和粉丝的追随才能称之为网红。大家不要把网红这个东西想的太神秘，从马斯洛需求理论已经看到了网红本身是满足需求的，那我们认为满足需求的就是产品，只是让我们用人去满足人的各种需求，然后有些是通过产品来满足不同需求比如苹果手机，宝马车。比如咪蒙写篇文章，四、五十万的广告费。凡是标价的东西，就是一种商品。四、关于网红的分类我们知道马斯洛需求理论从低往高分别是，生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现。我是按照马斯洛需求理论来进行网红分类的：（1）满足人的生理需求以及审美和审丑需求的网红，是“颜值类网红”，比如直播平台非常惊艳的美女帅哥主播，但这类网红很容易过气，因为用户可能过段时间就想换一个口味了，其网红生命周期一般非常短！（2）满足安全需求的网红，实际上是“情绪类网红”，如我们为什么喜欢看Papi酱的视频，喜欢看咪蒙的文章，是因为我们看完之后发现，他说的正是我们想说的话，把我们的情绪给排解出来了，其实是在“排毒”，就是让我们对一些问题有了新的看法，不至于太迷茫，这种不安全因素被消除了。（3）满足归属类需求的“达人网红”，比如手艺人、服装搭配师、匠人、艺术家等。他们代表了一种生活方式，因为他们的审美、风格，代表了这个圈子的最高端的生活状态，满足的是人的一种归属需求。（4）满足的是尊重类的需求的网红是“领袖类网红”，比如行业内的成功人士，立功立言立德的人。（5）满足自我价值实现的隐形网红，我称之为“虚拟IP网红”，包括熊本熊、小孩子看到的熊大熊二，乐高等经典符号，其实人内心自我价值和个人意志的一种映射和象征。为什么很多小孩子喜欢看动画片，因为小孩子不会表达自己，看动画片时觉得这是他的童年精神状态；我们大人也是一样，总需要找到一些精神寄托，恰恰虚拟IP就是为了满足自我价值的一些小东西。靠谱汇群友问3：按马斯洛需求层次分析来看，是不是越顶端的网红，周期越长？&陈菜根老师回答：非常对！需求层次越往上，网红的生命周期就越长，比如毛主席作为一个精神领袖，已经逝世了四十多年，依然活在我们心中，满足的是我们尊重需求和自我价值实现的需求。所以我觉得群友边听、边回味、边思考、边发表看法，这种感觉我觉得就特别好，其他同学也可以随时随地的提出自己的看法，我们认为这种学习方式更有效。 & & & & 五、网红周期及用户层次（1）网红周期：网灰期——网红期——网黑期我觉得靠谱汇的群友都是网红，只是现在还没红起来，你们目前处于灰色地带，还正在酝酿，做量变的积累，当天时地利人和都具备的时候，在某天某个时间点就会突然爆红了，那个时候，你就从网红的灰色地带变成了红色地带，一战成名！现在我们所知道的一些当红网红，他们其实也在经受一个新的考验。比如咪蒙、Papi酱，他们的热度不如从前，咪蒙的阅读量数据也在不断的下降；而Papi酱从原来的大热大火，到现在只是偶尔才会被想起，说明他们从“网红期”跌入了“网黑期”，甚至很多人在质疑Papi酱、很多人在骂咪蒙。前几天咪蒙刷爆了一篇文章之后，立马有很多人在反击她作为一个老板，对员工的要求很苛刻，凭什么你赚了大几十万，让实习生遭受这样的指责？这就说明这些网红开始被攻击、被黑。这些当红的网红开始堕入了第三个时期，叫做“网黑期”，我们现在没有红的时候处于一个“网灰期”，红了之后就变成“网红期”，所谓“花无百日红”，总会遇到一些粉丝的反对，一些竞争对手攻击，到进入“网黑期”，这个网红的生命周期。大家再来聊聊关于网红的用户的行为模式，用户本身是如何成为网红的粉丝的，如何不断的去迷恋他。大家看看这个图，画的非常好，就是以男女性来讲，这个网红周期是怎样的。（2）用户关注过程：关注—认同—信任—迷恋—平等最开始接触你，产生“关注”；了解完你之后，觉得你还不错，产生一种“认同”；觉得你还蛮靠谱的，发现跟你不断互动交流之后，觉得你还值得被“信任”，相信你的人你说什么就听什么。其实今天在群里分享，我本身也在扮演这样一个角色，就是大家可能比较认同；光有信任还不够，一旦进入一种盲目的信任时候，就到了“迷恋”的状态，就好比意见领袖说什么她就信什么，失去了这种理智和客观，理智被情绪所覆盖，这个情绪就完全是喜欢上这个人了，而不再是单单喜欢这个人的一些观点及看法，而是直接就对这人产生了心理上的依赖和崇拜等等，所以这个东西是非常可怕的。所以，不要轻易的去迷恋一个人，否则自己的理智会被覆盖掉。如果这个网红本身如果动机有问题，大家可能会受到伤害。到了最后一阶段，进入到“网黑期”的时候，很多人从那个“粉转黑”就是“路转粉转黑”。因为对你产生极度迷恋的时候，他发现一些饥渴感没有被正确满足，这个时候他想要跟你争夺话语权，想和你一起“平等”，或者说想和你成为一样的人，也想成为受人尊重和迷恋的一个状态，那么，这个时候他想形成一种平等的地位！很多人觉得既然咪蒙你写出这样的文字来，你有这样的看法和观点，那我也可以这样做，我凭什么要依附你呢，最后的状态之后其实想追求一种平衡的感觉。靠谱汇群友问4：网红被黑，是不是一个网红过气的前兆？陈菜根老师回答：我们知道这个网红本身是有周期，周期到来就意味着什么呢？&Ta可能从网灰期到网红期到网黑期，走完这三个过程之后呢？有些人可能再返回来，又重新的再走一轮；有人在网黑期，没有人再去黑他的时候，她这个时候就处于一种潜伏状态，他又进入一个网灰的阶段，她需要再修炼自己，期待着东山再起。当新的奇迹又来的时候，他又成了一个新时代的网红。比如这个凤姐，在至少四五年之前她非常火，后来她参加一个关于唱歌的比赛，又火了一把；网上有炒作说她是做天使投资人，最近她又火了，第四轮火到什么程度呢？她对王思聪这些名人的一种看法和观点，又博得了很多人的一种关注，凤姐就是这样一个不死鸟，经历了至少4轮的生命周期。在我心目当中，凤姐是一个生命力顽强的人，也是一个非常有思想和魅力的人。六、对网红的大拷问我对一个网红的看法，跟看待一个创业者或者说创始人的逻辑是类似的，我自己起名叫做“LANPEST法则”。网红本身要去问七个问题：你喜欢什么？你擅长什么？谁会关注？会不会付费？（商业价值）市场大不大？你有优势吗？所处市场的成熟度如何？靠谱汇群友问5：一定是行业最顶尖的人才成为行业领袖吗？陈菜根老师回答：其实不然，每个行业是细分的，成为细分领域的小专家就可以了，如果要成为主流的意见领袖其实蛮难的，因为人的大众口味是不一样的，虽然有的人观念非常好，有的人颜值非常高，但是网红是一个非常个性化的东西！不是说这个人非要具备了非常强的专业知识才能成为网红。靠谱汇群友问6：哪种更容易成为网红，是愿意学习的，还是愿意分享，还是人品被认可的？陈菜根老师回答：要成为网红，你只要在一个点儿上进行突破，比如你这个人品，是你行业里最厉害的，一定要在一个点上先成为一个爆点，形成了一个极致的状态；否则当你在后面去发展自己，去完善自己的时候，因为一旦粉丝认识到了你这个三脚猫功夫之后，他其实对你产生了新的期望，你就会这么点东西？而其他的，比如你的不愿意分享，或者说你这个人品一般或者你这个人的学习能力一般，他就会对你有些苛刻，那愿意不愿意分享，人品是不是被认可或者说愿不愿意去学习，这些综合能力才决定了你这个网红生命周期有多长。靠谱汇群友问7：同时培养两个网红还是通过一段时间的观察重点培养一个，哪种比较快或者哪个比较好？陈菜根老师回答：我认为还是一个个的独立培养比较好，这个属于一个策略问题，比如像开店一样，我们有时候就在一个街道上开两家店，让两家店进行PK、撕逼，这是一种开店策略。有些人这种资源比较少，他就穷其一生，或者倾其所有资源赌一个人，这也是一种玩法，我认为要根据自己的资源和做网红的能力来制定合适的策略，我个人更倾向于一个一个的来，第一个网红做出感觉来，或者做出一套模型出来之后；再去做第二个，然后有第二个之后，再让他们两个之间产生的组合有一种对比效应，我认为是比较科学些，当然，这是个人之见。七、网红操作的套路（1）用户层面：首先弄清楚受众是谁？然后你要想用户的需求有什么？就是有哪些需求还没有被友好地满足或者说哪些需求是大众化的，是被容易接受的，下个问题就是这个受众的规模有多大，然后受众有没有其他选择？还有就是这个受众关注路径是什么样子？以及角色因素以及受众群该怎么去建立。特别是谁会关注我们，要基于用户的需求本身来决定，不是说你想怎么样就怎么样，要根据这个市场去预测，哪些是有用的，没有被友好的满足，哪些行业正在处于一个极具爆发的时刻，正好着手去做的话成功率会比较高。（2）产品层面：要追问我们的价值观到底是什么？兴趣爱好到底是什么？这就是你的擅长的比较优势，产品的定位、形式策略等。打造一个网红其实是蛮难，现在直播平台上玩的比较好的，尤其是赚到钱的，他们背后都是有经纪团队在运作，比如打开花椒、映客，发现好多人玩的挺嗨，赚到钱了，咱们也去玩儿，各位根本不是这样的！我们曾经在北大去办过一个网红培训班，他们就是经纪人派了一帮自己的主播在现场听分享，经纪人是很重要的，当行业达到规模效应，都是有专门的机构在做的！（3）团队层面：网红的产品包括音频视频制作、新媒体传播、商务对接、渠道开发、以及网红本身定位等等，都是需要团队去运作的。（4）平台层面：视频音频产品的承载平台比如视频、音频的App，比如“喜马拉雅”、“得到”。现在内容平台非常多，包括一些社群，用户量一旦起来之后，你需要做用户的短距离维护；还要去做线下活动。（5）如何营造“网红仪式感”？这种表格是我个人花了很长时间心血总结出来的，虽然看起来挺复杂，其实各位它是非常有用的一个东西，我叫做“网红的仪式感”。其实把“网红”去掉，作为个人的仪式感也同样适用。只是我们很少有人愿意花时间，然后考量考量自己的内心，我到底这一辈子是为什么活着？内在的东西到底有没有丰盈起来，我的外在是不是在趋近于优化？这个表，我希望大家能好好得记在心里边儿，每天睡觉之前，对着自己对着这张表进行复盘。我们作为个人需要给自己定位，尤其是咱们靠谱汇社群里面，各位都是企业家，都是老板级别的人，你们的个人战略决定了公司的这个企业战略，你的认知水平其实就是公司的天花板。对于个人定位，一般我们都会去想，人到底为什么活着？然后人生到底想实现一个什么具象化的一个理想，就是你的人生目标是什么？再有就是你的人生的标杆是谁？然后你的社会地位，家庭地位还有行业地位，有没有去做规划？严格来讲，想做一个生命周期非常长的网红、非常有价值的网红就应该思考自己的人生意义人生的目标，找到人生的对标，找到自己社会的定位，家庭的定位和行业的定位，然后围绕这个定位，我们再去丰盈自己的内在，这个内在包括你个人的气质，你的时间观念，你的财富观念，你的社交资产，你的知识体系和自媒体。这个其实就是自己的内在，比如你是个什么性格的人，你是个冲动型的，还是保守型的等等？你对时间态度和看法是什么样的，你是一个非常守时的，把时间当做生命的一个人吗？比如财富观念、财产的结构、盈利方式、财务计划等等。社交资产这一块就是你的家庭观念，社交圈社会地位，知识体系这块包括你的三观，行业知识生活知识等等，这都是你的内在。如果看完“内在的仪式感”之后，你去拿着这些东西去考量市面上的网红，就会发现他们奇缺无比，这是为什么这些网红像流星一样，来得快，去得也快，因为缺乏内在的资产积累，导致了他们的红是比较偶然而已！“外在仪式感”其实就是讲了我们日常生活当中的衣、食、住、行、用、言论，比如这个穿衣的风格是什么？是喜欢穿休闲装还是喜欢穿西装？喜欢喝白酒还是喜欢喝红酒，还是喝啤酒？不要小看这些细节哈，通过喝酒的风格就能看出来这个人的性格，也包括喝茶。你的家居风格是什么样子的？在旅游的时候你是喜欢住民宿还是喜欢住星级酒？你是喜欢开什么样的车，你是喜欢什么样的出行方式？然后你去旅游的时候，你到的地方有没有喜好？比如我们老板薛蛮子老师，他就喜欢有名胜古迹的地方，他对历史特别有研究。比如在用这一块的，你的手机、笔记本、化妆品、包包、手表的品牌等等。在语言这一块，比如你是逻辑型的人，还是感性的人？有的人声音比较大，比较婉转，比较刺激，有些人比较偏弱一点，他比较温柔一些，还有一个人的口头禅，一些礼貌性的东西还有这个人是不是擅长聆听等等。外在的表现恰恰是反映他的内在，因为反映出一个人的品位，性格等，其实就是“网红仪式感”的打造。我希望这个表不单单是来考量一个网红的标准，也好像能为各位在做个人的这种战略的时候有帮助，这是我对这个表的期望，我认为：一个红给自己、红给后人的网红，才是有质量的网红！（6）关于网红的炒作：除了咱们刚才说的那个蓝瘦香菇小伙子是自然爆发之外，好多网红的火爆事件都是有专业的团队策划出来的，尤其是像名人他们做出这种网红事件，一定是背后有一个公关团队来制作的，咱们靠谱汇社群里好多做公关、做PR的一些朋友，应该是轻车熟路吧！网红的炒作是有预谋的，一般会经过六个阶段：第一步是“埋伏”，比如说会经常感谢微博的小号，然后发布一些激发情绪的小内容，目的是埋下一个导火索，然后这个导火索本身是能产生用户的情绪共鸣。第二步利用KOL或者叫大V的集中的转发“引爆”，大V在转发内容的时候每个人的口吻进行修饰，这样才不至于穿帮，这就是策划的技巧了，目的是把意见领袖的这些粉丝进行引爆。第三步是“升级”，做事情的时候，把一些行业媒体拉过来！这样就把小事件升级为公共事件，行业媒体起到的是公共传播的作用第四步，经过前面三轮的埋伏引爆升级，相信已经很多的人在关注这个事情，很多用户和粉丝需要针对这个事件，友当事人出面澄清，给讲个明白，要不然的话大家会继续追问下去！老百姓的期望已经被你撩起来了，你总是要做个声明。而当事人的澄清其实是可以给你带来更大的围观。第五步的时候，官方一般会发布商业计划。比如Papi酱作战第一支广告招募是完全照这个流程走的，官方程序的发布一套商业计划，名也赚了，钱也收了，基于名人的商业转化就有了，一两千万的广告费也有了。第六步是“再传播”，通过前面这几个步骤在网上的发酵，为了交稿子完成任务，他们也会把这事情在纸媒上进行传播，这个就是传播的下沉。对于一个成功的网红团队来讲的话，他们还继续反复更换另外一个事情进行炒作，在埋伏的地方再埋伏新的内容，就让这个人回头保持住，不至于太冷场。所以，网红孵化的公关团队或经纪人公司会在一年里面做这种预算，做这种活动的周期和公关传播的活动排期。比如1个月一次或者一个季度一次，他总是要保证对这个网红回忆在这个高潮时期不至于衰败，就是这样一个公司化的行为。靠谱汇群友问8：现在是否可投资一些网红孵化器？陈菜根老师回答：网红已经实现了流水化的生产，尤其在主播这一块！主播这一块完全批量化生产，他们直接去大学里面选拔，甚至有些去夜店选拔，选拔完之后直接进行包装，直接开工作室，这个直播间，每个人一间，已经是非常成熟的行业，我们认为每一个细分领域他都有机会。而且未来的这种消费，要么就是社群电商，要么就是网红IP电商。我前段时间参加一次活动的时候，阿里巴巴的副总裁他也说到了网红本身的一个玩法，好多品牌是玩这个粉丝大咖。八、企业如何做网红？我个人希望把复杂的事情通过一个表格的方式进行落地、执行，进行系统化的思维，让大家每个人在大脑中形成一个结构，形成一个图像，这样来理解事物让我们不受碎片化的信息干扰。我今天一方面是给大家传播网红知识，另外一件事给大家带来一种新的启发，就是要学会思考、学会观察问题、学会分析问题、学会洞察事物的本质，这个技巧就在于不断的用这种结构化的思维来训练自己，这其实是非常重要的。咱们今天不仅仅学到是知识，还有“网红思维”。那企业做网红，如果说网红上升到这个层面的话，就不仅仅是一种玩法了。如果说互联网思维是坑人，那我们的网红是非常有效的！（1）品牌人格化很多互联网公司的“品牌人格化”表现非常明显，比如京东狗、天猫、小米的吉祥物等等，这种图腾化就很容易让用户和品牌之间产生粘性和亲密感。原来第一波网红是野蛮生长的，像雨后的春笋一样全出来了，因为各种互联网信息造出来的不再是原来百货公司的玩法，也不是超市批发集市玩法，它变成了专卖店玩法、单独一个品牌，单独一个行业进行垂直细分，跟开店的逻辑是一样的，这也是代表一种零售业态的一种变化，那网红本身作为一种满足需求的“人格化商品”，是符合这样一种规律，从原来野蛮生长，到后面用百货超市这种批量玩法，再到后面的这样一个专卖店似的玩法。（2）老板领袖化品牌人格化这里面包括“品牌定位”、“品牌表现”，再就是“老板领袖化”，咱们靠谱汇有好多传统企业的老板，我觉得这对你们是个新的启发。我们发现每天刷爆你朋友圈的都是马云、马化腾、李彦宏、刘强东、罗永浩、张小龙等等，为什么占据声音的全部世界的都是互联网人士，而不是我们这些传统的企业家，我觉得这个时非常不符合规律的！现在每个人都有微信这种新媒体工具，大家发声的权利是平等的，为什么非要让他们去占据声音的主要舞台，我们个人也应该去塑造自己的品牌，让自己成为这个行业的领袖，让更多的人知道我们的品牌，给我们自己带来一些销量的转化！在销售或者是零售这一块，我们从原来基于空间的这种传统的实体零售，到线上零售；从更加侧重于时间空间的消费，转化成以人为中心开始选择购买。网红本身、IP本身的火爆，宣示了一个新时代的来临，大家不再基于搜索排名再去购买东西，更多的是基于我身边的人，我关心我爱的人，然后给我推荐的产品，让我决定购买！阿里巴巴他们已经在往这边发展，而且支付宝本身也在变化，从这次双11四百个品牌做粉丝大咖，就说明他们非常重视“以人为中心”。看一个东西，看一个事情，我会站在三个维度：时间、空间、人性。大家发现我们原来做传统实体店的生意，是基于空间做生意；到了互联网之后比如淘宝本身的排名，其实就是利用“比特化空间”来做，但又区别于空间方式；比如双11，他从凌晨的第一秒开始到24点计算，不断得抢时间促进我们买东西，不再受限于空间，而是基于随时随地购买东西，这说明是开始利用时间去做生意。现在我们都是在基于空间、时间，转到了人性，就是我们信任，比如说群主靠谱的阿星，他给大家介绍一条不错的裤子，基于大家对阿星的信任，我们作为他的朋友，粉丝就直接产生购买，这种现象在我们身边经常发生。再说说让大家都非常讨厌的微商，微商是能产生大量销量的，微商本身就是基于人的信任关系而产生购买的，而不是基于对品牌的信任。那么多的微商品牌，你记得住哪个？除了俏十岁、韩束之外，能记住的不多，反而你知道身边现在谁在做微商，这就是基于人性在买东西。（3）服务的产品化传统企业转型互联网方式通常是内部创业或者股权投资。内部创业是让你的每一个部门，单独成一个业务单元赚钱，像海底捞、海尔本身他们做内部创业，做的是比较成功，他们其实就是把公司内部的功能部门，形成一个业务单元，比如他们的“服务口碑”。一旦口碑形成一种爆发的时候，就是基于人性的一种商业模式了！（4）内容的自媒体化当你有好的产品的时候，你们的产品完全可以做个好的文案来，如故事、图片类等等。产品的知识体系一旦实施成自媒体化，在社群里传播，在公众号里传播，在自媒体平台上传播，这个内容就具备了传播的价值，网红的潜质就体现出来了。（5）团队的公关化老板要做领袖，你会发现很多互联网公司特别愿意让自己的员工，特别是一些中高层不断去外面做分享讲课，做个人品牌价值，比如罗辑思维等平台希望一些员工去外面去做分享，让他们这个团队实现公关化和品牌化，让团队高、中、低层，都应成为网红，成为企业本身发声、引流、转化的一个角色。九、企业如何打造IP？IP是把优质的信息源上升为IP，让我们的声音充满立体感，且不打一孔出。虽然我们讲的是网红，但是在我讲到这个内容的时候，我希望开始慢慢忘却网红。我们在看项目的时候，更加倾向于说IP，而不再是说网红，因为网红是IP的表现形式，有些人可能不叫网红，而是叫“达人”。对一个企业来讲IP是一个立体化的东西，包含六个层面：（1）创始人要通过做个人战略、做个人品牌成为一个行业里的专家、意见领袖。上述讲的网红操作方式，其实也可以打造创始人！（2）独角兽互联网项目成为独角兽有什么标准呢？凡是估值超过10亿美金的互联网公司品牌，就是独角兽，包括滴滴，今日头条，微信等等，这些品牌本身就是独角兽,除了创始人本身网红的IP达到之外，我们也想让我们公司的品牌，能够成为这个行业里边数一数二的独角兽品牌，起码位居前三名，一定要朝着这个目标走，否则你的品牌是没有价值的。（3）爆款一个成功的互联网公司，总有一款自己杀手锏的产品，比如像苹果当年卖的最好的一款手机苹果iPhone4s， 一定要有一个爆款产品，如果说你的公司做的很大，但是没有一个让大家耳熟能详的一个产品、一个爆款，那么你本身不能够成为一家网红类的公司。（4）KAKA（&Key-Account）就是大客户、重点客户、关键客户，我们作为一个真正懂IP、做IP、做网红的有格局、有品牌、实力的公司，大家千万要记住，你不但要成就自己，你不但要自己吹牛逼，你不但要把自己的品牌当成吹牛逼的靶子；不但要把自己的产品打造成爆款，去外面吹牛逼；还要让你的客户有所成就，甚至你要去帮助他们实现自己的价值，要让你的关键客户成功，让他们发财致富，让他们也成为这行业里的专家，也成为这个行业的领袖。只有你心目中的每个人都成功了，你才有可能会真正的成功，因为气只有一起唱才会唱出感觉来，才能唱得别人心服口服。你的客户，作为你最贵重的资产，你也要让他们成就自己，让他们成功，然后让他们说你的好，那么你才是真的好！（5）铁粉每个品牌在互联网时代都会有自己的粉丝、有追随的人，对于铁粉，你也要给他们荣誉、给他们职位、给他们信息、给他们奖励，让他们作为咱们的粉丝而自豪而骄傲。所以你的企业要不断地去培养一些有质量的、能言善辩，让他们带来新的流量和转化，这些铁粉一定要好好维护，让他们成为公司的一员，好好与他们相处，给他们创造机会和价值，让他们成为整个公司运作的非常重要的一员，只有这样的公司，我认为才真真正正的领会到IP的本质含义。（6）友商互联网公司特别喜欢干的一件事就是撕逼，凡是出了一些事件之后，总是有竞争对手、友商出来进行撕逼、伤害。我觉得这点是非常不好的，我们作为一家非常有实力有格局的公司，我们应该正确的看待友商，让友商成为我们的代言人之一，我们要有意识的去利用好友商来凸显出彼此的价值和异同点。打击友商是不对的，我觉得求同存异才是这个时代竞争的主旋律，求同存异应该是一种合作的状态，大家做的市场不一样，大家面对用户群不一样，因为这个价位段它代表的是不同客户的一个属性，大家只是在做不同的用户，满足不同的用户需求而已。所以不要刻意的把你的友商当成你的敌人，我们大家应该一起把一个行业给做好！十、总结分享内容总结一下今天的分享，第一部分聊火热的网红现象；第二部分我分析网红经济崛起的三大原因；第三部分聊了我对网红的定义、网红周期的定义，我认为网红经济的本质是价值观的货币化。第四部分我聊到了网红的分类，根据马斯洛的需求理论把网红分成“颜值类的网红”、“情绪类的网红”、“达人类的网红”、“领袖类网红”以及“虚拟IP的网红”；第五部分我们结合了Papi酱、咪蒙、凤姐等案例，聊到了网红的三个生命周期，“网灰期”、“网红期”、“网黑期”以及用户的关注的行为模式，从关注、认同、信任、迷恋到平等。第六部分，我分享关于网红运作的细节，我们从用户、产品、团队、平台等品牌角度来了解网红的运作路径；第七部分我给了大家非常重要的“网红仪式感”表格，也是个人仪式感，从个人定位、内在仪式感、外在仪式感的打造等。第六部分我告诉大家网红的炒作，埋伏、引爆、升级、转化、再传播等，形成一个链条。第八部分，紧接着讲解了企业如何做网红？要把“品牌的人格化”、“老板的领袖化”、“服务的产品化”、“内容自媒体化”以及“团队的公关化”。第九部分，让大家忘掉网红，开始做IP，把创始人、独角兽、爆款、KA、铁粉、友商等纳入到IP体系中来。真的非常感谢阿星、靠谱的阿星，真的是非常靠谱的兄弟，真的非常感谢，然后更加感谢咱们在这个听课群听课的各位小伙伴，愿意在这个周末本来是陪家人的时间，然后陪我聊这么多，非常感谢各位！靠谱汇*运营说明&靠谱汇由策划人李星（靠谱的阿星）创办，入群门槛约为100-200元/人，周六晚7点至9点微信群分享。每期邀请联网专家分享实用、成体系的干货经验。付费入群的群友享受该微信群后续的免费听课权。为避免广告干扰，不许发任何文字链接。靠谱汇的宗旨：为听课而生，为老群友服务，做小而美的互联网商学院！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。靠谱的阿星V百家号最近更新：简介:李星，靠谱的阿星，科技专栏作者作者最新文章相关文章