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合肥做小程序、朋友圈广告公司，小程序电商红利咪蒙旗下公众号也入局了新闻
小程序电商红利 咪蒙旗下公众号也入局了
零售老房 o 23小时前 o 商机情报
“非正常种草馆”在上线五天后，总销售额已达到102.9万元
来源：亿邦动力网
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“咪蒙要做电商了。”这个消息传了近一年的时间后，终于成真了。
亿邦动力网获悉，咪蒙微信矩阵中的轻熟女公众号“非正常姐姐”开始试水电商业务，旗下的小程序商城“非正常种草馆”已于6月1日正式上线，小程序商城内含有护肤、彩妆、生活、零食、饰品等多个类目商品。
最新数据显示，“非正常种草馆”在上线五天后，总销售额已达到102.9万元，订单数5587单，单客最高成交价28914元。“非正常种草馆”还推出了“千人拼团”玩法，自小程序上线以来，已经完成3个“千人团”目标。而咪蒙也在朋友圈中表达了对小程序电商的看好:
小程序电商红利 咪蒙旗下公众号也入局了
亿邦动力了解到，目前“非正常种草馆”仍处于咪蒙公司进行小程序电商运营的试水期，咪蒙主号尚未对此进行导流、运营等干预。据悉，“非正常种草馆”是由自营跨境电商平台波罗蜜旗下的小程序服务工具Westock提供代运营、定制以及供货等服务。
小程序电商红利 咪蒙旗下公众号也入局了
“非正常种草馆”店铺截图
坐拥千万粉丝的咪蒙微信矩阵，这次新的商业变现尝试，又将会掀起怎样的波澜呢？
迈向电商的第一步
亿邦动力了解到，“非正常姐姐”的粉丝忠诚度较高，女性占比超过90%，且购买力较强，这促使了“非正常姐姐”成为了咪蒙矩阵中第一个“吃螃蟹”的公众号。
同时，一次广告业务的合作，也成为了让“非正常姐姐”下定决心开始尝试电商变现的契机。
在去年，“非正常姐姐”曾和波罗蜜有过一次广告业务合作。“非正常姐姐”推送了一则图文广告，用户需要跳转至波罗蜜App下单购买。“当时波罗蜜在其他类似广告中的客单价在100-150元左右，而非正常姐姐是在265元左右，同时7天的复购率达到近30%。”咪蒙团队商务总监Andy透露。
在此之前，“非正常姐姐”团队和波罗蜜都无法确定，粉丝们是否对波罗蜜主打的日韩系商品感兴趣，而最终的结果显然让双方都很是惊讶。
“这次测试给了我们很大信心。同时波罗蜜花了三年时间自建供应链，Westock技术团队可以帮我们搭建和运营小程序商城，并按照需求进行定制化设计。于是公司就决定在‘非正常姐姐’试水，尝试电商变现。”Andy说道。
Andy还向亿邦动力透露，团队在去年曾参加了微信公开课小程序专场，真切地感受到微信小程序正在发力。“我们之前曾探索过和电商相关的业务，与很多跨境电商平台都有过合作。咪蒙微信矩阵虽然一直都是通过广告变现，但用户粘性很高。在这样的条件下，我们开始考虑尝试电商业务，也考虑过微商城这种形式，恰好这时小程序就出现了。”
相比微商城，小程序的方便快捷、植入简单、操作步骤少、用户流失率较低等特点，都更加击中“非正常姐姐”团队，这也间接促使了“非正常种草馆”的上线。“小程序更像是工具，可以增加趣味性和可读性。”
种草+电商＞？
咪蒙微信矩阵庞大的用户群体，再加上电商变现比广告变现门槛更高、变量更多更复杂等因素，让矩阵中率先迈出第一步的“非正常姐姐”，在备受期待的同时也小心翼翼。
“我们依然最看重用户体验，在选品、备货、物流和售后等方面都要做好充分准备。”亿邦动力获悉，在小程序商城筹备过程中，“非正常姐姐”团队曾和波罗蜜团队共同去日本进行品牌和商品调研。“我们在和一些小众品牌沟通，希望成为它们在国内的首发渠道。除了Westock提供的商品外，我们也会自己挑选合适匹配的商品。同时，团队会把商品发到核心粉丝群，让用户挑选对哪些产品更感兴趣。”Andy称。
其实在试水电商业务前，“非正常姐姐”也一直在生产“种草清单”类的内容，每周一到两次。而这些内容也为“非正常种草馆”的诞生做了些许铺垫。
“一篇文章包括转发基因和收藏基因两方面，转发基因更看重用户分享，注重阅读量；收藏基因则是看重收藏量，希望被用户反复阅读。种草清单就属于后者。”Andy称，“非正常姐姐”曾和波罗蜜做过尝试，种草清单中Top10产品几乎都会售罄。
“我们之前也有过顾虑，在文章中配上商城链接，用户会不会觉得植入过硬，但是没有。种草类内容要求文字有趣，内容直接，功能性强。在短期内，还是以种草的内容形式帮助电商业务发展，每周在规划好的内容里面添加一些种草内容。”
在交谈中，Andy曾向亿邦动力多次强调，做电商不会影响团队的内容创作和广告业务。但对于每一个公众号来说，商业化变现和用户体验都是一个需要极力平衡的话题，对于从未尝试过电商的咪蒙团队，在这个问题上也有清晰的认识。
离用户近一点
“商业化内容绝对不能影响到内容创作的价值观。”这是咪蒙矩阵共同的坚守的红线。 在Andy看来，咪蒙矩阵真正的优势不在于粉丝量，是在于转化率高，而转化率高主要得益于优质内容和用户运营。
目前，咪蒙矩阵的所有微信号的内容主要都服务于女性，个人色彩强烈，并坚持每天提供原创内容，希望通过内容获得读者认可，增加用户粘性。“这就是内容电商的优势，用户信任作者，信任商品的品质。两者结合，才可以保证现在的高转化率。”
有自媒体从业者认为，用户在淘宝、京东等电商平台购物时，大多是因需购买，目的性强，在查阅商品查详情页时，并不在乎内容源自谁的笔下，而是更看重商品的功能解读和优惠政策。而内容电商覆盖的用户可能会基于对作者的信任，产生购买行为。
“内容电商可以挖掘用户的潜在消费需求，作者其实是通过内容给用户创造了一个关联的消费场景，通过内容引发用户共鸣，这样用户可以意识到，‘哦，其实我需要这样一个商品’。传统电商都是介绍产品，内容电商更看重消费场景，所有的产品都需要内容提供价值。”Andy向亿邦动力说道。
基于内容电商的优势，咪蒙团队更加清楚地知道应该从哪里入手，去解决哪些痛点。品牌往往更看重商品销量，而咪蒙团队想帮助他们挖掘产品的潜在特点、故事性并直接触达用户。
“核心粉丝群是我们的一大优势。我们可以将故事想法放进粉丝群，让用户来投票，从而了解哪一点更可以戳中大众，这样就可以从内容创作的技巧上摸到一些规律。同时，还可以直接收集用户反馈，了解用户的需求变化，调整商品上新和促销重点。”
咪蒙团队一直强调“新女性”这个词，她也为这一人群提供了巨大的陪伴感，这种陪伴感为商业变现提供了无限可能。当信任成为了一个群体的共识，做电商似乎是顺水推舟。
不过，咪蒙主号暂未打算尝试电商业务。亿邦动力了解到，咪蒙主号也正在进行新的商业化尝试，例如CPS模式等。
“很多人都问过我们要不要做电商，我们也考虑了很长时间。但是，咪蒙主号用户群体庞大，必须更加慎重。如果要做电商，我们需要一个非常完整的团队，这样会涉及选品、库存、物流、客服和品牌合作等事情，对现有团队来说太重了。所以咪蒙主号会先从CPS模式开始尝试，测验用户的接受程度和适合商品品类，等做好准备之后再进行相关方面的尝试。”Andy在最后说道。
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朋友圈电商潜力初显：已有卖家月流水百万
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阿里做社交有心栽花花不开，微信朋友圈却无心栽柳成为了新的社会化营销平台。
“微信朋友圈，一个做佛牌的姑娘，三四个人月销售额几百万。”新徽商联盟品牌公关顾问宗宁爆料以后，小伙伴们都震惊了。
此前美丽说和蘑菇街等公众账号在微博疯狂刷屏营销被整顿，今年6月，腾讯官方表态称微信不是营销工具，营销机构和网站对微信的营销变得谨小慎微，而一些敏感的普通用户则已经开始在微信朋友圈做起了小范围的电商生意，这种不起眼的方式为其中一些人带来了不小的收益。
卖家弃淘宝转战微信 银行转账月入百万
科技联系到了以上所说“做佛牌的姑娘”卢柒柒，她已经开始全职做生意，并在泰国买了房。
卢柒柒在微信上做的是泰国佛牌的生意，售卖一些佛牌、古曼童、心锁甚至降头油（尸油）等宗教产品，最主要的产品是古曼童，这是一种来自东南亚的“佛童子”，经过高僧或法师加持，供信善人士供养以保平安。
目前卢柒柒聘用了十几名员工，每人运营一个微信账号，每月流水在50-100万元左右。
不过这个业绩并不是平地起高楼，卢柒柒的佛牌生意已经做了好几年，此前她在有70多家店铺，销售和现在朋友圈一样的产品。“淘宝赚的是辛苦钱，当初做淘宝店积累的引流技巧给现在的生意带来了很大帮助。”卢柒柒说，现在微信上的收入已经比淘宝店高，她已经放弃了淘宝店，使用微信+微博的组合方式进行销售。
用户在卢柒柒的朋友圈除了看到各种产品，还可以看到关于佛牌、古曼童的一些知识，以及她个人的生活分享，并且可以和她直接交流。卢柒柒称，微信上的信任度比淘宝高，现在她的大部分客户都是通过银行卡直接转账。
宗教产品有一定的特殊性，不过卢柒柒并非个例，她表示在这个行业里精英很多，她并不是唯一的成功者，另外一名在微信上做美婕和美甲生意的Nancy老师近日也颇受关注，她的月流水已经做到了二三十万。
除了专职的“朋友圈卖家”，还有一些用户在朋友圈兼职做着“小富即安”的生意。卖家archillea利用业余时间在朋友圈销售一些女生服装，每天投入两个小时左右，月收入维持在元。
archillea并没有自己的淘宝店，而是将淘宝上找到的图片直接发到朋友圈，有用户购买后她直接从淘宝店采购后发给买家，archillea说：“每单大概能赚几十块钱，成本比从服装批发市场采购要低。”
C2C营销尴尬：淘宝太重 微博太吵
微信基于熟人关系的营销已经显现出了真正的社会化电商的威力，此前多次试水社交均以失败告终，最后干脆下狠心入股完成社会化电商的机构性布局。
相比起淘宝，微信朋友圈的运营成本和操作难度要低得多，用户可以直接拍照手机上传，不需要花钱购买流量，没有搭建和美化页面的过程，并且与买家进行随时随地的直接沟通，此前淘宝扮演C2C中的“2”，而现在微信承载起了这个角色，宗宁认为，微信朋友圈可能成为电商C2C模式的升级版。
同时宗宁表示，淘宝与微博的组合无法对电商本身形成有效促进，微博可以转发而朋友圈不能，导致朋友圈没有大量冗余信息，全部是原创，同时买家直接无法看到互相的评论，不透明的沟通体系带来了一定的利润空间。
archillea称，淘宝店上同类产品太多，哪怕是同款产品也会有大量店铺提供，且价格和质量悬殊很大，用户往往无从选择，而微信上不存在这一的问题，同时微博玩家普遍偏年轻，很多四五十岁的人不会上微博，但是其中有一部分已经有了微信，微信的用户群更广泛。
卢柒柒放弃了淘宝店，使用微博为微信引流，而archillea则直接将淘宝变成了货源，尽管这些用户的“叛逃”并不能给淘宝帝国带来一丝影响，不过沦为他人嫁衣的局面也使得淘宝颇为尴尬，
信任营销仍存风险 低成本创业或成红海
卢柒柒、archillea和Nancy均表示，微信上很多用户基于信任关系直接转账完成交易，并没有通过支付宝等中间环节。
“微信上很多是熟人关系或者熟人介绍的关系，本身就有一层信任在里面。”archillea说，
微信基于真实人际关系的营销一定程度上缓解了网购的信任风险，目前微信朋友圈的客户大多来自熟人和熟人关系介绍，卖家不好意思向熟人销售有问题的商品，不靠谱的卖家也很难拓展自己的用户群。
不过可以预见的是随着更“老道”的玩家加入，会出现更多给微信引流的方式，随之可能出现更多基于陌生人关系的客户，评论的不透明和信用机制的缺失将给一些不良商家创造机会。
另一方面由于进入成本低，未来将有更多archillea这样的用户成为“朋友圈卖家”，一方面使得这一方式的可靠性降低，另一方面对普通用户而言，将会在朋友圈看到越来越多营销内容，这使得自己的朋友圈变了味，对第三方营销抱以保守态度的微信是否会对此进行约束也很难说。
目前来看，腾讯忙于PC端的电商战场，在移动端的电商布局也集中在基于“扫一扫”的入口级功能以及基于位置的本地生活服务，对于朋友圈电商的未来或许腾讯也未必看得清楚，所以暂时持开放态度，不过随着这股风潮愈演愈烈，无法纳入现有电商格局，还会破坏用户体验的朋友圈营销或将遭遇腾讯制约。
不过目前来看，现在或许是投身这股浪潮的最佳时机。
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本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈朋友圈电商广告全量上线！要变“淘宝”的朋友圈你还看吗
今天下午，微信广告团队的相关人员在朋友圈表示：朋友圈电商已全量上线，朋友圈进入卖货时代。
其透露，朋友圈电商广告的投放权限开放，但公众号需要有R标（商标保护），公众号配置头像&客服联系方式。
此外，朋友圈电商广告支持的类目也曝光了。
准入类目：服饰鞋包、3C数码、美妆护肤、珠宝配饰、手表眼镜、茶叶茶具、汽车用品、母婴玩具、家居电器、食品饮料等；
禁入类目：酒类、烟草相关（烟草、戒烟产品）、燕窝、海参、鱼翅、特殊用途化妆品（祛痘、脱毛等）、女性护肤用品、医药保健等。
此前，我们曾报道《朋友圈小程序广告全量开放！完整投放指南都在这里了》一事，详细讲述了朋友圈小程序广告的投放流程。当时微信表示电商平台投放朋友圈广告正在内测，今天终于全量开放了。
那么，朋友圈广告对小程序电商敞开怀抱，会有哪些影响呢？
1、为小程序电商释放流量，同时也加剧流量的竞争
事实上，微信正一步步地给小程序电商放量。2017年11月，微信广告团队宣布“微信公众号广告支持小程序落地页投放”的消息，也就是小程序可以投广点通了。
3月15日，小程序也上线了流量主广告，支持“品牌活动推广”和“电商推广”，商家可以通过这样的推广使商品得到大量曝光乃至形成销售。
朋友圈作为微信最活跃的社交圈，小程序电商的广告投放可以直达用户，不过不知道转化率会怎么样呢？
2、朋友圈或会变另一个“淘宝”
朋友圈小程序电商广告的开放，加上微信此前对朋友圈广告流量进行了动态扩充。也就是说，一天以内，你有可能会看到两条朋友圈广告。
这就意味着，电商将全面入侵朋友圈……
对此，你又是怎么看的呢？
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