母婴万亿市场已进入高增速时代，特别是二胎的全面开放拉动了母婴市场的消费浪潮，高速增长的态势自然让不少看准时机的创业者们纷纷聚焦于此，准备大赚一笔。不仅在线下进行快速的布局，线上的疯狂扩张更显的激烈。那么如何让自己的母婴类产品在众多争夺中仍然屹立不倒，有一个好的品牌知名度？下面就以自己实操的一个母婴类目来具体聊聊。早期我接手了一家天猫孕妇装类目店铺，这家店铺有一定的基础，刚接手的时候店铺的月销售额就已经可以达到100万。在我接手后，我和我的团队对孕妇装进行了行业分析和自身店铺的数据分析，进行了上新、推广、活动等节点规划。同时在直通车推广方向上进行了大幅度调整，经过一个月的调整，第二月销售额迅速突破200万。这期间好多小伙伴都质疑的口吻在问我，一个月内把月销100万的店铺做到月销200万具体是怎么操作的。其实要说我一人之力做到这种程度的话的确让人怀疑，但是一旦有了团队操作要做到这样其实并不难，只要有一个实战丰富的团队就可以了，当然最重要的还是要有一个清晰、正确的运营策略。下面我就详细的聊聊在运营这家店铺过程中的关键步骤和思维。这家店铺在我们接手后虽然有一定的基础，但我们仍然诊断出了不少问题，其中最主要的有3点；1、店铺上新节奏不规范2、销售单价行业属于中高水平3、相对同层级卖家对比自然流量少，主要靠活动保持销售。结合以上问题，我们针对性的一一做了相应的布局、调整，经过团队的运营经验，我们给出了这样的运营策略；1.重新整理产品类别，规划上新时间节点，确定主营品类2.推广策略，3个主推产品来提高店铺流量权重，15个辅推款关联增加店铺销售额度3.合理的官方活动资源，提前进行预热宣传，把权重集中起来爆发4.拍摄风格制定，作为高客单价产品，全店重新定位视觉，达到差异化同行的效果我们能够成功运营好这个店铺，自然离不开以上运营策略运营思路。但是在以这个运营策略为指导的前提下，我们也做了一些其他的附加活动和策略，同样是成功运营店铺的关键，那么我们做了附加的经典策略呢？a、10月上旬开始进行活动产品规划和。b、10月25日开始大面积激活老客户，制定老客户营销，通过文案渲染、优惠力度进行大面积宣传。c、提前10天预热，搞广告费投入低产出持续10天进行产品数据维度提高。活动中午为了促进消费，临时策划活动促进店铺成交。归结起来，一个成功的店铺，好的运营策略是关键，同时也要舍得投入，要结合自己店铺的情况策划相关的活动，因为经常一场成功的活动也是可以给店铺带来可观的销售额的。就像这个店铺，经过我们的努力，店铺活动渠道资源已经全部打开,并定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业TOP排名。
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如何从实际出发，让你的产品用户翻倍暴增？
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来源：网络
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　　做生意做产品;也许有朋友会质疑，我就是卖低劣A货，卖低劣的，也照样可以赚的钵满盆溢;对此 小舟不置可否，在信息不对称的时候，的确可以借机“杀生”捞一把;但你能赚多少了?又能赚多久了?坚持做一锤子买卖，带有忽悠性质的“杀生”，绝非正道，必不长久;谁也不会希望的事业只是昙花一现，而如果你从产品出发，从用户的实际问题出发;你会发现你后续的营销策划推广，将会更加得心应手，每次推广的用户抓漏和积累，也会让你倍感舒心;
　　那么我们具体该怎么做去了?
　　1，更现实的利他;
　　网上的人对什么最敏感?金钱 和 色(和谐)情;后者就别想了，除非你本身就是X站;前者的话，落实到具体，就是通过你的产品能让用户赚钱，省钱;让用户赚钱 常见于各种产品，而对于让用户省钱，在B2C的居多，如果你的产品 能根据现实，稍微中和一下;
　　举例：你的产品是“笔记本电脑”，如果你的客户是公司的采购，那么你完全可以用一次性买多少，省多少钱，其次 还可以往她返利多少等等。
　　这杨 既可以让她对公司有个交代，为公司省了多少钱，还可以让她自己赚钱，她自己吃了回扣;同比别家只知道降价省钱的，你的产品品牌，是不是更具力了了?
　　2，满足虚荣感，体验感愉悦;
　　这个其实是老生常谈了，但又不得不说，针对你产品的主力受众人群，针对的特性来操作;
　　举例：，之前有个IPHONE在线的，就这么一个小小的一个图标，就满足了好多人的虚荣心，很多人争相在自己的上挂QQ，淘宝上 还有相应的IPHONE挂QQ服务;而也就是这个虚荣心的利用，同时也满足了抢占手机移动端的诉求;
　　再就是体验感了，这个不用，你把你自己当做用户，一次次去反复体验你自己的产品，不要给自己产品“差不对”“应该”等得过且过的评价，用户不会这么看，一个细节方面的疏忽，只要再有一点点不快，就会放大这个效果，最后的结局就是 你的产品就拜拜了。
　　3，节省时间;
　　就算是好吃懒做好逸恶劳一族，对某物某事不快，也会有“浪费他时间”的理由;想想也的确是，因为浪费了他玩乐的时间;
　　我们的时间，另可自己 拿去玩乐 拿去挥霍浪费，也会零容忍 某人 某物 某事儿，来耽误，影响;但如果 你的产品，不仅不浪费别人的时间，还可以帮助别人来节省时间了?
　　举例：你是卖小米手机的，如果你给用户的包裹里，再放一份 小米手机的酷炫使用技巧汇总;这样即节省了用户自己去找，自己去试的时间;而且还丰富愉悦了他的体验感;
　　从你的这份用心，就能简单感受到你的认真负责等，良性感受，用户对你有好感了，比什么都重要，不是吗?
　　4，打发时间;
　　有节省时间了，必然会有打发时间了，节省你重要的时间，打发你无聊的碎片时间，之前有个叫“打飞机”功能，就是针对这个，打发无聊时间的一个附带功能，既丰富了微信的娱乐功能，也满足了主力人群 无聊碎片时间;
　　举例：你是卖女装的，附送一份简单的女性时尚杂志;不要说什么，好多医院都玩这招，什么不孕不育，什么无痛人流，都写相关的软文组成一本简单的时尚杂志，这个成本几乎小的可怜，但效果 却是杠杠滴。
　　一来可以打发女性的无聊时间，毕竟女性用来打发无聊时间的“必备菜”，就是这些时尚，明星八卦，里短等等内容;二来 还可以二次利用到你的产品品牌宣传;
　　何乐而不为了?
　　5，不需要看说明书 就能轻松使用操作;
　　这个对衣帽服饰类不是很适用，对数码家具，软件代码类等等，倒是很普遍，你自己的产品简单简洁到，随便什么人 都能轻松简单的玩转，那么你的产品才有了广泛普及的基础;
　　这也是很多技术员出身的，容易犯的错误;设计的软件，都是 技术员的思维，如果不看操作讲解视频，很难玩的转，但又有多少人 是沉的下来 安静看教程的了?
　　估计很多 都是快进式扫一遍，结果就是软件很多妙用的功能，不为人所知，而且还让人误会，咱们自己还很冤枉，明明都给你写清楚了，还专门录视频，这么简单，都玩不转，怪谁?
　　你自己是专业的，但你的用户不是，你产品，付费让用户来使用，用户使用不便捷，还容易出问题，你觉的应该怪谁了?
　　不拿iphone什么的举例了，太过高冷，也没人喜欢老生常谈;
　　6，满足其占便宜心理;
　　发现很多朋友都在说这个占便宜心态，其实这个占便宜，真的就只是占便宜吗?显然不是，占便宜了不为人所知，岂不是锦衣夜行?如果到处对亲朋夸耀自己占了便宜，自己聪明;那就是一个“炫耀”的心里需求了。
　　举例：无论你卖什么产品，只是针对活动等来死打折，这样效果是可怜的;但如果你打折后，通过页面，或者，以及短信邮件什么的，主动提醒用户，你的精明和极大细算，已经比XXXX多人，省了XX钱，即可到晒一晒吧;
　　相信很多玩过的朋友 都会附带使用LOL盒子插件，为什么了?之前还有一个可以免费换肤的功能，现在这个功能早没了，为什么还有这么多人乐此不疲的使用盒子插件了?别的 都暂且不提，里面那个自动“五杀”功能，就满足多少人的这个“炫耀”心理;
　　小舟喜欢研究，哪怕是游戏也好，从这点，就能简单看出盒子插件的用心程度
　　7，一两句话能解释清楚 你产品是什么?
　　这是用户接受和口碑宣传的核心，如果你不能一两句话让用户明白你的产品品牌特色，你好不容易积攒起来的用户满意效果，就无法很好的利用;
　　人都是很浮躁的，再者，前面也说，谁都不希望谁耽误和浪费自己的时间;如果你无法一两句话让顾客知道你的品牌产品什么?她又如何去简单简洁的复述给她的亲朋好友了?
　　哪怕你已经让她满意了，口碑宣传有难度，效果也是差强人意的;让你做一件很麻烦的事儿，你干不干了?
　　举例：小舟的网站：雪言舟语xzsay.com和 微信订阅号xzsay1，之前没有简短的概括性广告语，所以就算用户读者满意了，宣传效果也够呛;
　　后来 我将网站的广告语 提炼成了“雪言舟语 关注 和草根站长的新博客”;订阅号改成了“每日免费分享营销干货”
　　效果立刻立竿见影，好多人 找到小舟 都直接来一句，XXX谁介绍来的;
　　很多朋友要说 小舟这厮 又在广告了;案例非常恰当，又能让大家快速理解的，顺带介绍下自己，双赢的情况下，何乐而不为了?挑刺的人 可以点X了。
　　8，产品的增值;
　　可以是服务，可以是小礼物，可以是一个权限等等;不管是什么，前提是 一定要有价值
　　举例：比如你是卖的，那么一个邀请制的交流群，每天群管理组织分享些 美容心得什么的，这个加入的权限，就是一个产品增值的点。
　　这是NALA已经做了好几年的东西了，大家觉的不详细，不妨自己去研究一番，实践出真知嘛。
　　以上8点做到位了，你的产品营销、策划、推广，可以说是如鱼得水;达到几何暴增的用户数也就没那么难了。
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International一个好的产品如何能在市场上做起来??_百度知道
一个好的产品如何能在市场上做起来??
我有更好的答案
　　企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。　　在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，不断创新，增强产品的实力。　　 低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。　　同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。　　进行概念、定位、诉求方面的重新包装，并结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。
精准是基础 所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在――全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。精细是保证所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。最近，有一本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》，在市面上反响极为热烈，成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞．约翰逊的《谁动了我的奶酪？》故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上，迫于战争的压力又必须要与加西加将军取得联络，在这样的形势下美总统把这个送信的任务交给一个叫罗文的人，要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军，当时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中，具体在哪一个丛林或哪一个地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么时间送到之类的问题），就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。从这个故事可以看出罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是一批像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标，坚定必胜的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样，整个团队才能达成目标我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。 精益是根本 所谓“精益”，是指通过“精准、精细”的市场运作和管理，使企业获得最有价值的收益，并在“精益”的基础上继续“求精”，通过不断地创新，增强产品的实力。中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突破重围，脱颖而出？蓝哥智洋主要服务对象就是中小型和成长型的企业。公司总裁兼CEO于斐先生率先提出了“低成本营销，快速启动市场”的理念。低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。做市场，利润是关键，是目标，是动力，是一切操作的准绳。而蓝哥智洋的目标，就是要帮助企业以最少的投入，得到最大化的回报。“做产品也就象从事艺术一样，有新意、有创意才能最终奠定市场地位。” 蓝哥智洋总裁兼CEO于斐先生如是说。于斐先生同时指出，低成本营销要成功占有市场，还需要在产品、模式、服务上不断进行创新。企业不能满足于眼前的利益，更运用自身的优势，对产品进行概念、定位、诉求方面的重新包装，并结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，找出自身优势，从而审时度势另辟蹊径，不断推陈出新。综上，企业只有在市场运作的过程中，时刻用“三精”理念渗透营销和管理，才能让产品在市场大潮中站稳脚跟，立于不败之地。选自:中国营销创新文库
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