嘉兴万丽广场世贸酒店靠谱吗有什么风险
嘉兴万丽广场世贸酒店靠谱吗有什么风险嘉兴万丽广场是是*的酒店式公寓，新一代年人喜欢的公寓，投资必选之地，前景无限好的区域，现在是火爆全城，请看这段信息，班车来回免费接送，所有来电客户自驾报销来回所有费用，介绍新客户直接奖励现金所有想买的客户请直接致电售楼部王经理电话惊喜不断等您来。途家世贸强强联手塑造嘉兴核心城区品质*规划装修*的纯高端酒店公寓楼盘。项目坐落于嘉兴城市中心秀洲核心商务区，配套成熟完善，2公里内辐射嘉兴*商圈江南摩尔，嘉兴*公园石臼漾湿地公园，秀洲区政府，妇幼保健院，新安国际医院，学校，成熟小区等等配套。一应俱全，交通四通八达畅达全城，投资房产，地段-地段-还是地段。城市核心——潜力无限，前景无限
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开发商：嘉兴正旭置业
项目占地：2.5万方
总建筑面积：13万方
由三栋高端住宅及一栋高端公寓楼组成。
目前再售：4号楼公寓
6梯24户总高24层
装修情况：精装+软装全新
层高：3.55
总价：50万起
得房率：70%
途家酒店7-18层回报政策：一年/6%&&二年/7％&&三年/8％&&后七年二八分成。
途家为你保驾护航
1?嘉兴市中心秀洲区核心位置，地段好。
2?嘉兴地区*平均回报在7％的酒店公寓投资项目，10年委托经营管理，收益逐年增多。
3?由浙江欢乐颂酒店管理有限公司携手途家和世贸合作共同经营，打造嘉兴品质*，装修*的酒店公寓。
4?途家电商平台和携程电商平台客户直接导入，为酒店提供充足的客源。
5?地处嘉兴秀洲区CBD高端板块，周边高端楼盘云集，毗邻嘉兴*的湿地公园石臼漾生态公园，环境优美，升值前景十分广阔。
想详细了解更多请联系售楼部经理，来电提前预约享受售楼部内部员工折扣价，老客户带新客户还可以享受开发商现金奖励，新客户还能享受更多的房款优惠，自驾客户还可以报销来回车费哦！欢迎来电咨询：图片上，24小时竭诚为您服务！给您专业的投资建议，合理的置业方案，愿为您的人生多添一桶金！途家网完成1亿美元C轮融资：估值翻了4倍，用O2O+B2C模式改造度假租赁行业
6月18日早上，黑马营7期学员、途家网联合创始人兼CEO罗军证实途家已完成了C轮融资，1亿美元已全部到账。此轮融资途家网还是更多钟情老投资人，前两轮的七家投资机构——国际著名投资机构“纪源资本”和“光速安振”、国内著名投资机构“鼎晖投资”、“启明创投”和“宽带资本”，以及国内旅游业巨头“携程网”、全球度假公寓行业巨头“HomeAway”均跟进投资。本轮融资将用于途家网战略性业务拓展与布局，继续扩大业务规模、完善用户体验，尤其是在移动互联网的用户体验。途家网联合创始人兼CEO罗军表示，“C轮融资对于我们来说是新的起点，我们还在创业路上，无论是针对开发企业、政府、业主还是游客，产品和服务提升的空间还很大，我们会在服务品质、产品创新上持续投入。”途家此轮融资的独家财务顾问依旧是华兴资本。华兴资本是近期中国资本市场最受瞩目的融资顾问及投行。谈及此次融资，华兴资本主席兼CEO包凡表示：“经过两年多的发展，途家网已完成商业模式的验证，并构建了极具竞争力的度假租赁生态圈，未来发展想象空间巨大，我们非常有幸再一次为途家引进投资，相信途家网会在罗军的领导下取得令人惊叹的发展。”上线仅400多天，途家的两轮融资金额已达到4亿元人民币，携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带资本等多家机构在背后鼎力支持。如今途家已经发展成为在中国度假租赁的领军企业，从日上线到现在，途家已经覆盖国内119个城市和海外59个城市，在线房源84,920套，合作300多个开发项目，900多家正在洽谈中。在国内，分享式经济正在展露它独特的商业模型魅力，其在各个行业的商业表现形式令人瞩目，价格战打的火热打车软件、P2P金融以及备受资本青睐的短租平台等。途家网CEO罗军认为，分享式经济将是世界的潮流。借助客户持有的闲置资产，创办于两年之前的途家网目前已在中国和海外拥有超过8万套可供租赁的公寓。通过承诺租金收入和房产管理服务，途家网同时还帮助推动了二手房的销售。在线短租在国内兴起的时间不过两年，一直在争议中前行，日前，主打P2P短租模式的小猪短租宣布获1500万美元融资。从目前来看，国内在线短租市场并不成熟，仍在培育阶段。目前国内短租的形式主要有以下几类：一类是小猪短租、游天下、蚂蚁短租等只做平台，房源提供方是小中介机构和个人房源，通过收取交易佣金获得盈利;另一类是途家这种模式，对线下房源有统一管理标准，用B2C的方式开拓市场。创立不足四年的时间，途家网为何有如此魔力般爆发?为何选择此时融资？融资之后又将做哪些事情？跟着来看一下。i黑马专访罗军：C轮融资将继续扩张规模和产品i黑马：途家目前的估值?罗军：途家具体估值还不便对外透露，但比B轮翻了四倍(i黑马注：途家A轮+B轮总计融资4亿人民币)。我们这轮主要还是接受以前投资人的钱。i黑马：为什么要接受携程的钱?罗军：首先强调下，途家不管接受谁的钱都是自主发展，目前八个投资方没有一个人进入途家。我们拿携程的钱，主要是是看中它的品牌和流量。携程是目前国内目前最大的OTA公司，能给途家带来很大的有用流量。i黑马：途家的融资节奏是什么?罗军：A轮融资是我们海南商业模式试点成功之后;B轮融资是我们在全国铺了十几个点，并且海外房源上线之后;C轮是我们的规模上去了，用了一年时间做压力测试，觉得可以继续扩张规模和产品。i黑马：途家房源从哪来?有什么特征?罗军：主要三个方面。首先大量的房源来自开发商，开发商在卖旅游和度假产品的时候找不到流量、客户，他们天然就需要途家去帮助他们。国内前30的度假开发商和我们都有签署合约。第二种是我们直接接受业主对房屋的出租业务。第三种是和商户合作。途家会对房源进行整改和装修之后，才让这些房源上线。目前我们已经有8万多套房源，计划不久将推出40万套房源，已经有100万套房源在谈判中。海外55%是公寓，其他都是别墅，而国内别墅是占20%左右，其它是公寓。产品上我们有高尔夫系列、温泉系列、周边游系列、目的地系列等丰富的产品，途家还是会一直坚持主打中高端短租。i黑马：你们会做二手房销售?罗军：我们不会做二手房销售，只是能够促进二手房销售。以下来自《财富》杂志专访：度假租赁(Vacation Rental)的时代最初从海外兴起。以度假房屋租赁服务商HomeAway为例，它创立于2005年，现在已经是美国最大的度假租赁网站，2011年在纳斯达克完成上市，竞争对手包括Airbnb等。根据2013年年底的数据，2013年度HomeAway的股价暴涨81%，最新市值为34亿美元，相当于其销售额的10.3倍，数倍于过去六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值，在全球有超过70万间租赁房屋。如今HomeAway已经成为了途家网的投资方。罗军最初发现度假租赁商机是在美国发生“9·11”事件时，当时他身在夏威夷因为被管制出境，被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天，而另两个朋友找到了45美元一晚的公寓合住，平均每人仅10美元。因此，罗军开始考虑在中国实现度假租赁模式的可能性。经过综合考察，罗军发现美国独有的社区“土壤”是度假租赁的雏形，多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产管理者提供房屋维护，进一步发展到提供代理租赁业务。随着互联网浪潮的到来，线下模式通过线上的渠道有了更大的发展平台，HomeAway等正是抓住了这个商机。罗军介绍了2011年全球住宿业的数据，度假租赁在美国和欧洲的整体营收是850亿美元，其中37%的住宿业的收入入账度假租赁行业。“如果用简单数学算法，100人中有37人不住在酒店里，而是选择了度假租赁。”罗军称。度假租赁在欧美市场发展如火如荼的同时，中国人正在全球范围内超越德国人成为全球最喜爱旅游的游客。国内市场黄金周的旅游记录也逐年被刷新，其中家庭型自驾游和自由行也越来越流行。当时在新浪乐居工作的罗军也发现了中国大量的空置房资源，他说：“国务院经济研究所有个统计，中国房地产的沉淀房有2.2亿套，空置房有5,000万套。”综合了多方面的因素，罗军下定决心辞职，进军度假租赁行业。2011年8月，他辞去中国房产信息集团总裁职务。第二天背着背包、穿着拖鞋去了海南，为途家网招聘了第一位员工，正式开业。然而这次创业，罗军发现在中国做度假租赁并不像美国市场那么容易。在成立途家网之前，他曾经使用过多家短租网站，用户体验却把他“折腾了半死”。他发现了两个问题：第一、虽然空置房很多，但市场上可对外租赁的好房源少，大多数人不放心将房子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体素质偏低，不注重系统的完善和信誉度的建立，造成了短租市场越来越低端的恶性循环。罗军称：“中国正处于快速发展的时代，创业者容易急功近利，激烈的竞争造成了短租市场相对低端的现状。目前的情况是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时候，才会选择短租。”同时，国内对于度假租赁的模式多是采用完全复制HomeAway和Airbnb，加上受限于上述两个问题，很难在国内展开。针对第一个问题，途家对市场上的房源进行了调研，发现事实上中国现阶段房源的供应方市场巨大，多数房主投资或者偶尔旅游度假所用的房子都愿意出租;另一方面，中国的城镇化建设速度很快，特别是与旅游相关的地产正在大量开发。针对第二个问题，途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总经理宓群透露，途家创业初期罗军与另一位创始人Meleisa曾商量，是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人参与分析后认为，中国的诚信制度暂时达不到美国的水平，很多房子不能通过照片来确认信息。最终光速与途家团队经过讨论后，将途家的模式做“重”，同时进军线上与线下的部分。另一方面，在目前中国的酒店市场中，三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟，四星级酒店的中间市场仍相对空白。在罗军看来，中国人现在出游的个性化需求越来越高，100-200元区间的连锁酒店难以满足其需求，而动辄上千元的五星级酒店也很难被接受，但价位中等的四星级酒店和服务的性价比在逐渐提高。罗军和其团队对度假租赁在中国如何落地进行了深入的分析，度假租赁的本质是：产品要被用户所接受。他说：“中国用户的特点是，更容易接受统一的用户体验，最好是连锁经营模式的，大到五星级酒店，小到如家、汉庭。标准中的几个要素符合用户要求的，不需要重新学习。”针对于此，罗军将途家网定位在面向中高端市场，同时定下了几点要求：第一、线上体验一致;第二、线下体验一致;第三、线上线下必须打通。根据不同用户对价格接受度、时长和性价比要求，途家将用户分为两大类：第一大类是商务人群，包括核心商务区用户。例如用户去北京出差两周或一个月时间，很难选择长期住五星级酒店，而连锁酒店也可能会影响生活。“我们曾有过统计，一个月如果在三星级酒店舒适住宿需要9,000元，而选择途家可能只需要6,000元，我们还提供洗衣服务。”罗军称。商务人群中的另一类是开发区用户，这类用户大多数根据项目进度，外派至工业区生活至少半年时间。如果选择在开发区内的住所可以同时解决生活和交通的问题。第二大类是旅游型。其中一类是周边游用户。罗军形容适合“周末出逃”族，例如一家三口，夫妻带着孩子。在罗军设计的旅游路线中，一家人可以选择周末出发，下午采摘或者钓鱼，晚餐如果孩子比较小，有需要热牛奶或者粥等特殊需求也可以满足。套房的设计可供一家人的睡眠需要，与在家的舒适感没有差别。另一个是目的地用户。如果去一些热门旅游区很难找到较高性价比的酒店，例如夫妻、老人或者朋友拼团，可租一个公寓或者别墅，分摊后费用不高，并且更容易增进感情。在度假租赁的选址上，途家有一套科学的系统，根据周边的楼盘、房间的装修和布置等参数达标确定是否需要开拓市场。按照客群进行区域布局，可以参考航空公司布局城市数据、高铁站频繁发车的地点以及周边游相对发达的地区。罗军称：“选机场是最聪明的选法，因为有机场的地方就会有足够多的客源和房源，还要有符合我们理念的经营者。”在房源上，途家的主要途径一是与房地产开发商合作。如果开发商不出租，途家会做管家;如果出租，途家会做托管。凭借新浪乐居的工作背景，罗军与中国多家核心开发商都建立了合作关系，目前已经签约300多个项目，40多万套房子，在谈的有900多个项目。用他的话说：“中国10大地产开发商已经全部与我们签约了。”途径二是与个人业主合作。根据不同需求经营，途家负责管理运营成本，业主提供房源及协调时间，双方五五分成。谈起途家合作的一些特色度假房源，作为上海人的罗军却有些激动，他形容自己“虽然是南方人，却有北方人的性情”，看到好房子就会心动。他介绍说，苏州东山的“普罗旺斯”度假地产距离上海仅一个小时的车程，而其自然生态却是上海无法比拟的。滨临太湖和湿地公园，群山环绕，具有欧洲小镇般的建筑风格。他说：“苏州东山有最甜的琵琶，大闸蟹、醉龙虾、嫩菱角也闻名遐迩。这样的套房一晚上只需要200-300元的价格。”类似这样的房源，途家在海南、四川等多个城市还有很多。针对丽江、大理等特色旅游区的成熟客栈文化，途家也选择了一些特色客栈进行合作，将它们的房源放在途家的平台上，途家收取10%的通道佣金费用。罗军称，现在有一些度假租赁模式存在的误解在于：或者复制HomeAway模式，全盘放在线上;或者全靠直营酒店。“途家永远是做合作的，这样可以吸引更多平台的流量和订单，甚至有一部分客栈在与我们合作的时候愿意冠以‘途家’的品牌。”罗军称。这为途家避开了酒店的种种周期性的问题，例如酒店的噩梦——淡季。罗军称，由于途家采用的是与业主分成的模式，如果没有酒店入住，途家也不需要担负由于房屋空置造成的资源和人员的浪费，仅是在淡季期间不需分成。在人员方面，途家特色的全国调配也可以适应上述合作方式。例如春节期间三亚是旺季，青岛是淡季，就可以将青岛1/3的服务人员派到三亚去。罗军称：“假设海南峰值最高的时候需要100名服务员，低谷的时候需要20名服务员，这两地我全年只需要招聘50名服务员进行调配即可。”与HomeAway和Airbnb最大的不同是，途家有很重的线下流程和团队。解决的是从业主到租客的闭环问题，实际上最难的是O2O环节中的所有细节。作为一家曾供职多家IT及互联网公司创业者，罗军面对更多是线下的具体操作，如何能让用户保持一致的体验感，感受到优质的服务。罗军一直将途家网与其他的C2C租房网站区分开，他更多将途家网定义为O2O+B2C模式。当业主与途家签订托管协议后，途家会对房子进行统一布草(客房放置的毛巾、台布和床单、枕套)装修，提供打扫、接送等客房服务。途家向业主提供清单确认房间用品，并开通用户后台系统，可通过PC、移动等多个终端随时了解房子的匿名经营状况和保养情况，甚至周边新开了哪些超市等生活设施。在途家运营期间，如果房间的物品出现问题，途家会先行赔付，再与租户进行沟通协商。罗军表示，途家对业主房间的保养力求细中求细。以一个水龙头为例，途家的要求是每天擦拭。“一个水龙头如果不每天擦的话，一年就可能损坏了。业主将房子交给我们最合算，我们两个星期开窗户、打腊，并提供接送服务。”罗军说道。罗军透露，曾有一位一线的明星将房子授权给途家，一年以后回到房间看到酒店的保养情况非常满意，当即续签了第二年的合同。也会有一些相对挑剔和独特的租户，例如三亚的一处房源，所有的房间使用竹子包起来的，途家会进行特殊的维护和保养。对待租客的服务，罗军对途家的要求更加细致。除了线上所有的终端体验和业务流程要求一致外，呼叫中心的所有体验也必须是一致的。线下的部分，途家在SOP(Standard Operation Procedure，标准作业程序)上向五星级酒店看齐，如工作人员的白手套及制服等。罗军举例，途家所有的布草是统一的，包括纯棉度，床单面料都有统一的要求，“懂酒店的人一看就会感觉到整体的舒适度。”他说。另外，途家有很多个性化的SOP，例如打扫酒店的时候，厂车进入要关门，以防止蚊虫进入;打扫完房间后要将水池、浴室的塞子按下去，防止气味上溢。这一点用数据来证明可以体现，途家网在携程网上季度5分制的评分中平均为4.4分，超过多家五星级酒店。连作为途家网投资人的携程网CEO梁建章也曾亲身带家人体验，入住途家三亚公主郡门店时非常满意。罗军自豪地说：“这么多好评的意义在于，我们不一定在设施上比五星级酒店好，但我们的性价比非常高。用户可以花相对少的钱住进套房，享受优质的服务。”所有的标准化流程和高标准的要求，需要强大的团队。梁建章曾透露自己力挺途家的重要原因之一是，途家是由一批专业酒店系人才、业务发展团队和互联网基因的产品技术团队共同组成的。这种组合为途家在多维度的发展上带来了强势的互补，但也为管理带来了一定的难度。这三类人由于工作的时间、节奏、价值观完全不同，曾出现过初期开周例会时，完全无法统一的情况。“我们每周要开部门例会，7:30电话、视频会议讨论上周目标达成情况和本周计划。实际上最开始非常不容易，简直像个‘养鸡场’。怎么能让他们安静下来?并能在需要发布观点的时候积极表达?这需要不同的管理技巧。”罗军称。最终途家做到了。实现了每周一和周二不同业务7:30的周例会后，9点已经开始日常工作。同时途家要求每个季度公司的100多名经理汇聚在北京，集中进行季度预算、组织结构调整和业务计划，与其他公司年计划的内容是相同的。在罗军看来，途家现在团队的特点是：复合型人才，节奏调整快，上下合作畅通，创新能力强。他说：“虽然我公司的管理难度大，但我们搞定了。”罗军对团队管理有自己独特的方法：以身作则，言传身教。例如开发一个新楼盘时，罗军会要求亲身住进房间体验。某一次罗军住在房间里被蚊虫叮咬的很厉害，他第二天跟着服务员打扫房间时发现，大多数酒店的规定是更换布草打扫时开着门，造成了蚊子进入。罗军发现了这个问题及时让团队修改了SOP，途家的服务员打扫需要关门。从此也在公司内部形成了一个不成文的规定：每新开业一个地点，当地的负责人需首先住进去发现有哪些不足需要改进。“这会让团队意识到，这个公司从上到下都需要提高自主意识，勇于发现问题，鼓励创新，这就是言传身教。”罗军称。罗军本人的职业经历十分具有传奇色彩，从最初遵循父亲的建议考取了中国最早一代的会计师，到后来经历了在甲骨文做到销售TOP1，在思科做工程师等多职业的跨度。之后罗军在Avaya任企业高管，2007年年底创立了新浪乐居，担任总经理职位，在短短22个月时间内，完成了从零到纳斯达克上市的过程。多年职业经历让罗军保持理性和创业的激情，他对共同作战的管理团队要求只有一点：找到最好的人。他形容目前途家管理团队是“豪华团队”，途家的另一位创始合伙人兼CTO Melissa Yang曾在微软的必应搜索负责亚洲搜索引擎技术，参与创办为家庭度假酒店提供流程管理的Escapia，2008年被HomeAway收购;研发中心的负责人庄海也曾在微软任职，对技术有绝对的追求;人力招聘主管曾是谷歌中国最早的外籍雇员，也曾任职于学大教育的HRD(人力资源总监);呼叫中心、酒店系统、运营管理的高管皆来自于艺龙。罗军透露，这些人都是被途家“挖”过来的。为什么他们会汇聚在途家?在罗军看来，原因是他们的工作并不仅仅是为了工资和待遇。“真正优秀的人，他的理想永远走在欲望之前。一个人如果在原来的平台有了一定的成绩，就需要更大的平台成就更好的事情。”他说。途家的投资方之一光速中国创始人兼董事总经理曹大容也认为，除了途家团队优秀的因素之外，途家的两位创始人都曾有过成功的创业经历，能做到将线上与线下的经验完美的结合。“在中国Airbnb模式很难成功，但途家模式做到了中国特色的度假租赁服务。”他说。“途家现在成就的绝对不是一家公司，而是中国的一个新平台。中国有许多人需要这件事情能成功，在这个层面上，途家只是‘星星之火’。”在罗军的计划中，途家的目标是让更多中国人能像美国一样，在度假租赁行业达到37%的入住率，让更多人能够以更高的性价比度假。这也足见罗军的野心不仅在创立一家企业。正如如家、汉庭领衔连锁酒店时代，携程、去哪儿突破在线旅游行业格局，罗军期待迎来一次度假租赁行业的革命。在他看来，抱有这样想法的创业者正在逐年增加，更多有担当、有格局的创业者正在加入改变时代的队伍中。生活中的罗军富有激情，幽默风趣，平易近人。在讲求效率和勤奋的工作狂人背后，他亦是一位很会享受生活的人。他热爱旅游，对住宿有特别的兴趣，多年来有每到一个地方留下或者购买房卡的收集习惯。他是“我的城市我的家”全国摄影大展的发起人之一，该活动每年收集的作品超过100万份。罗军调侃对未来的设想：“假设我70岁退休后，看到中国人已经将住进别墅、公寓等度假方式成为一种习惯，这意味着什么?我可以对我的下一代说，因为有了途家开拓先河，才让市场有了更多的参与者，共同改变中国人只能住进家庭旅馆和酒店的现状，创造一个新行业的市场商机。”买途家公寓酒店房收益如何拜托了各位 谢谢_百度知道
买途家公寓酒店房收益如何拜托了各位 谢谢
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1般这类公寓酒店开发商都会帮你找好租得，有些是开发商和你签租约的。
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你好以进入手机设置-单手操作-关闭手势调出单手键盘开关。具体操作步骤（以X9为例）：1、在手机桌面找到设置图标。2、选择单手操作。3、关闭手势调出单手键盘开关。补充说明：如果没有开启手势调出单手键盘开关，可以关闭锁屏密码，再重新开启锁屏密码试试。具体操作步骤：1、在手机桌面找到设置图标。2、选择指纹与密码。3、输入锁屏密码。4、选择关闭锁屏密码。5、再次输入锁屏密码。
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&&途家3月进入成都，目前已与多家房产商合作&&与购房者签订委托经营合同，收益五五分成&&开发商将与途家的合作作为项目的卖点之一&&11月6日晚，途家网联合创始人、首席执行官罗军，在微博上转发了这样一条信息：“ ChinaVenture推出CVAwards 2012年度最具潜力企业100榜单，互联网行业途家网排名第一。”按照他的设想，最终就是要将途家上市。&&途家在2011年才创立，但从2012年起却如横空出世的黑马，与众多知名房地产企业展开了战略合作，并在全国多个城市开展度假公寓出租业务。 2012年，途家网也进入成都市场，不少开发商将与途家的签约进行了重点的推广和包装，以此作为项目的卖点之一。&&途家在成都的合作情况如何？开发商和途家的合作，是否值得购房者为此下单？购房者如何赢利？风险何在？这种合作，是否会成为商务公寓、旅游度假类产品的灵丹妙药？&&3月入蓉：&&途家发展势头迅猛&&在短短一年多的时间里，途家网发展迅速，从最早的海南业务，发展到相继成立或将成立途家浙江、江苏、山东、四川、西安、大连、丽江、厦门、昆明等分公司，发展迅速。&&今年3月，途家进入成都市场，目前其在市区的现房项目，分布在中海·翠屏湾、喜年广场、鹭岛国际社区、壹号公馆、力迅·领筑、文殊坊、海珀香庭、富力天汇、红星国际，而在售项目为华润·LaVie峰锦。&&途家四川分公司总经理李连冬表示，途家的模式受到不少开发商的欢迎，目前和中铁二局的花水湾项目中的一个组团、炎华置信的青城郡、建发、蜀山栖镇等项目都有合作。但合作包括了开放式的管家服务、捆绑式的物业托管服务等内容。而开放式的管家服务，业主可以自由选择是否和途家合作。&&“最初我们的定位是旅游度假产品，后来逐渐扩展到了商务旅游。”李连冬称，目前在海南、青岛等地的途家度假公寓发展迅速，入住率很高。“途家对于房地产的意义有两个方面，为开发商排忧解难，促进销售；对购房者而言，则实现自住以外，将房源交给途家管理而实现收益。”&&在其红星国际的途家公寓，基本上分为大床房、标间和套二三种户型，这里和麓岛国际社区同为途家在成都的样板小区。在红星国际，业主交房后将自己的精装房源交给途家经营。室内的装修由开发商统一精装，但家具、家电是精装房交房后，由业主自己配备，床上和洗漱用品、日常维护由途家提供。在其位于6栋的80平米的套二房源内，不但有厨房，还配备了冰箱、洗衣机等居家电器，这也是服务式公寓和酒店的不同所在。室内都简单清爽，服务人员介绍说，平时基本上是每天小整理，三天大清扫。&&服务人员称，套二执行价在388元。而其大床房房源，也有生活阳台，执行价在298元。&&赚钱方式：&&托管房屋平分收益&&“让不动产增值”一直是途家对外宣传的口号，这也成为不少和途家合作的开发商的卖点之一。但开发商和途家网的合作到底是怎样的？开发商+途家的模式，是否真的能让不动产增值？购房者如何盈利？&&位于同心路的华润·LaVie峰锦，地段优越，临近永陵公园、八宝街新城市广场，其售楼部外的道旗上，清晰地标注了“华润+途家 助推不动产增值”的字样。&&销售人员介绍，项目6-16层为精装酒店公寓，将统一委托途家进行经营管理。而购房者在买房时，需要和开发商签订购房合同、委托装修的协议，并和途家签订物业委托经营管理合同。&&在现场公示的物业委托经营管理合同上，写着物业用途将是作为度假式公寓出租经营。托管时间为5年，业主需要在最后的两年支付有偿管家服务费，为每平米2.5元。但这并不是物业管理费，物管费为每平米3.8元，由物业收取。合同约定，如业主托管的物业少于100间套，途家有权单方终止合同。&&房屋的收益途家和业主将五五分成，分成款将在扣除了相关费用后，于次月的30日之前，打到业主的指定账户，并通知业主。如果业主想要解约，需要在交房半年后，并提前30天通知，在没有客人入住和预订的情况下方能解约。&&李连冬表示，途家最核心的资源在于其客源资源。携程网是途家的投资方之一，在度假类公寓的推广上也独家和途家合作。途家还与上百家公司签订了入住的相关协议，“景区的酒店入住率一般在50%左右，我们会高15%~20%。”这还不包括途家提供的房屋保养，全国免费换住等服务。&&业主尝鲜：&&分成再高一点更好&&“我开始就是想尝试一下。”今年9月，业主罗先生将自己在红星国际的标间交给了途家经营。他表示目前来看还比较满意，第一个月收到了2000多元，第二个月收了3000多，而中介告诉他，如果租给长住客，月租金大约在1900元。“房间打扫得还比较干净，让我满意，但给我的分成再高一点就更好了。”罗先生称，从目前的情况来看，小区其他把房屋交给途家经营的业主也还比较满意。&&“每个月多几百块。”业主王先生在年初把鹭岛国际社区50多平米的标间交给了途家合作，在谈到月租金时，他这样表示，平均下来的月租金大约在3000元左右，而小区同类型的房源如果租给长住客，月租金大约在2300元~2500元。但他表示，之所以和途家合作，是觉得和公司合作比租给个人更稳当，而且房屋的保养会更好一些。&&链接&&途家及其模式&&途家在2011年6月创办，为中高端度假公寓预订平台，目前在全国20多个城市有现房服务，与包括世茂、招商、建发等全国数十家品牌开发商开展了合作或是签订了战略合作协议。&&简单而言，途家的模式主要是，通过携程网和途家网引来客源，在全国主要城市选择项目落地做中高端旅游度假公寓，其采用的是美国斯维登（Sweetome）酒店管理体系。途家针对的是业主，经营收入采用五五分成的方式。途家提供平时的保养和酒店维护成本，但业主需要提供装修、家电以及大的装修翻新费用。业主在途家开展业务的城市，还可以享受免费换住的服务，并能通过途家网的业主平台，随时监测到自己房源的情况。&&风险型VS稳健型&&&&途家和包租各有利弊&&途家的收入分成方式，实际上是业主和途家风险同担，利益也同享。对投资者而言，途家和传统的酒店包租，租金稳定的投资模式相比，到底优劣在哪里呢？&&在途家进入成都之前，商务公寓的销售不少是采用了传统的酒店包租形式，一般签约10~15年，按年限租金有递增。这种稳定持续的投资方式，成为不少商务公寓的销售卖点之一。而对于投资者而言，与途家的合作则需要在房屋有一定的入住率后才能实现收益，而入住率则很难控制，每个月都可能有所不同。&&开发商说———&&途家方式灵活，收益更高&&“但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。”华润oLaVie峰锦的相关工作人员表示，当时也在传统的酒店式稳定租金收益和途家模式中进行过比较，但最终选择了途家。在这之前，他们对途家模式进行了多方了解，并到途家的项目去考察过，发现这种模式具有一定的成长性。但是对于购房者而言，这两种投资方式各有利弊。传统的酒店式包租，一般签10年、15年，收益稳定，更适合追求稳定的投资者。而途家的方式更加灵活，而从收益来看，项目周边租金约在每月1300元~1500元，和途家合作收益更高。&&途家四川分公司总经理李连冬算了一笔账，目前途家在成都的入住率旺季在70%以上，以每间每天328元为例，业主的月收入约在3200元左右。而周边的平均租金，一般在2200元~2500元。&&业内人士说———&&入住率难保证，包租更稳健&&“对中小投资者而言，选择包租的模式会更加稳定。”新港地产执行董事张红兵认为，途家作为网络预订度假公寓的新生事物，还有待市场的检验。或许途家能一定程度上解决房屋的空置问题，但不能保证房价，也很难保证入住率。“途家的现房一般在小区内，比较分散，而且客源主要从网络来，比较零散。”而如家、七天等都是实体酒店，经营更加成熟，而且包租的模式对投资而言更加的稳健。如果是追求高风险高收益的投资者，途家模式提出的五五分成，分成比例也比较高。&&业主毛先生在华润·LaVie峰锦购买了两套公寓，他表示，他个人比较看好途家的运营模式，觉得成长性比较好。而一些包租的酒店，则可能出现合同未满，而酒店已经消失的可能。&&途家说———&&高标准选合作对象，降低风险 &&“的确有一些卖得不好的开发商来找我们，但合作不是开发商给途家多少钱就可以的。”途家四川分公司总经理李连冬坦然道。&&从途家来说，由于其主要的盈利来自与业主的分成，因此其选择项目更重要的是考虑后期的运营，要求并不低。“我们要求在市中心，品牌开发商，精装修，地段好。而对于景区的旅游度假产品，同样要求是品牌开发商，不能是清水房，而且装修标准要高，建筑外立面、景区的配套都很重要。最重要的，还是景区本身的选择，由于我们是做全国的客源，因此希望能在全国5A级以上的景区开展业务，目前我们比较看好的是青城山和峨眉山，而九寨沟和西昌，也有项目在试图接触。”李连冬表示。&&李连冬说景区的度假产品要求其实更高。如果景区本身的质量不高，或者知名度不高，是很难吸引到省外客源的。而这些知名景区的项目，其和景区是否在一个恰当的距离，配套好不好也很重要。而且山区的房子，一般抗风雨侵袭的时间在2年左右，因此对建筑外立面的要求也会非常高，要经得起折旧。总而言之，途家本身也需要盈利，不会为了“救治”不好卖的旅游度假类产品而盲目进入，最终导致经营出现风险。&&成都商报记者 刘婷 摄影 王效&&记者观察&&途家当不了售楼小姐&&途家模式和房地产的合作，将给房地产项目，尤其是旅游度假产品带来什么样的影响？它是否会成为旅游度假类产品的救命稻草？&&“最重要的因素当然还是产品本身。”华润的相关工作人员表示，和途家的合作只能算是锦上添花，但在销售中，和途家合作的精装公寓，的确比较受购房者的欢迎，对销售有一定的促进作用。&&而位于海南的中铁·子悦台日前在成都做项目推荐会，三亚中铁置业副总经理马超骏表示，子悦薹项目也和途家展开了合作。“我们只是想给客户增加一些软性的服务，但实际上交房以后会发现，真正交给途家经营的并不多，尤其是购买100万元以上中高端物业的业主并不太看重这块收益。而购买三四十万元投资性物业的业主会比较在意。”但他表示，即使和途家的合作对销售有一定的促进作用，但旅游度假类项目最终的销售依然是靠产品的独特性取胜。&&“要说途家模式给成都的商务公寓和旅游度假类产品带来的变化，我觉得只是多了一种选择。”新港地产执行董事张红兵表示，他觉得这种新的选择还需要市场的检验。从项目的销售角度出发，它的确可以作为卖点之一，增加了项目的软性服务，但成都的商务公寓和旅游度假类产品体量那么多，途家模式不可能成为这类产品的拯救者。项目的销售还是要回到产品本身，而且需要走多条路，比如提高会所的配置、增加商业配套等等。&&“随着市场的培育和成熟，效果应该会更好。”中铁二局地产花水湾国际度假区副总经理罗仁志表示，途家和旅游地产、商务公寓的结合，还有待市场的检验。但作为项目的合作方，他们看好这种模式则是为了给业主提供更多的软性服务，增加项目的附加值。
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