深圳电影工业仍落后 如何形成影响力？
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日 17:46　来源：本站综合
　　2017年国内电影市场回暖，票房增速重回10%以上，经历了2016年种种乱象后的中国电影行业开始进行内部自我净化并淘汰部分落后产能，带来票房的稳步回升。进入2018年后，影市热度更佳，1-5月票房同比增长16.85%，长远来看，票房还会继续稳步增长。万都影业作为专业影视投资及影视制作发行公司，一直以敏锐的金融嗅觉关注着影视业的整体动态情况。
　　专注影视业投资发行，万都独具慧眼
　　每年发行的影视剧数目不在少数，随着网络不断的发展，网剧也成为影视作品中的一个重要环节。网剧的制作水平参差不齐，呈现出来的效果也各不相同，这种小制作却可能引发大热度的影视作品，也成为了影视投资中的一个小热门。
　　万都是一家专注于影视投资发行的公司，公司针对有发展前景的影视作品进行投资，从而获得收益。近年来，国内有很多优秀的新秀导演拥有着无限量的才华，却因为欠缺投资而感到烦恼。万都独具慧眼的选取了其中特别的剧本进行投资，几部小投资的电影最后都获得了良好的收益，证明了万都在该行业的专业性。
　　万都在近几年开始涉足网剧的投资和发行，鼓励更多优秀的网剧能够上线为观众们带来新的剧情，丰富整个影视市场。网剧在剧本上有着很大的优势，能够比较轻松的和各种IP之间进行合作，而且是新演员展露演技的良好机会。网剧自身也有很强的传播优势，在网络视频平台上能够更好的被传播带动流量和热度。万都正是看到网剧的多方特点，所以准备对网剧进行投资。
　　抢占影视投资的热点，万都胜券在握
　　万都经过几年在影视投资发行发面的积累，已经对业内环境和相关风向有着敏锐的洞察能力，也拥有着专业的投资眼光。接下来的中国影视行业将会迎来新的盛况，万都也正在积极抢占影视投资的热点，希望通过准确有力的投资来成就更多著名的影视作品。
　　市场上的资金将会渐渐涌入到影视行业中，在百花齐放的时期中，一定要擦亮眼睛才能够真正从中选出花魁，创造更高的投资收益。万都影业已经蓄势待发，准备迎接这一场刺激的较量。
【编辑:成展鹏】
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28岁被撸了副科长后，他3万干出一家影业大公司
他出生于北京工人家庭，好不容易进了北影厂混成副科长，却被后来合并北影厂的中影集团给免职了。不平之下，他拿着3万元存款闯入电影发行市场，并依靠香港电影北上淘金的历史机遇，在民营电影行业快速崛起，如今更得到了阿里和腾讯的大规模投资。
作者：华商韬略｜华商名人堂 迟玉德
日，博纳影业老总于冬预言，电影公司未来都将给BAT打工。
不久，他的这一预言便开始应验：2014年11月，阿里、腾讯各自收购了华谊兄弟8.08%的股份；2015年3月，阿里又斥资24亿元买入光线传媒股票，成为其第二大股东；2016年4月，阿里、腾讯再度联手购买从纳斯达克私有化回归的博纳影业，其中阿里以8600万美元获得博纳10%的股份，腾讯则获得大约7%。至此，传统民营电影三巨头都被“互联网+”了。
据华商韬略（微信公众号：hstl8888）观察，虽然已经成为了互联网系电影公司，但于冬并没有表现出听凭阿里、腾讯调遣的意思，反而表现得相当强势。
“互联网可以颠覆一切，但是唯一不能颠覆需求，观众对于好电影的需求。”他在接受采访时很有底气地说，“电影产业当下最稀缺的不是资本，而是内容创意，是能制作出好电影的公司。”在他看来，博纳影业正是一家能持续、批量制作好电影的公司，而且是不依赖个别导演和“小鲜肉”的工业级电影公司。
于冬今日傲立于电影圈既是偶然的也是必然的。说它“偶然”，是因为他原本打算成为一名老师；说它“必然”，是因为他一选定了这个行业，就从一而终，死磕到底，再未涉足其他领域。他笑称自己不是一个“企业家”，而是一个“职业电影人”。
1971年，于冬出生于北京，父母都是普通工人。上中学时，他表现出强烈偏科倾向，文史政极好，数理化则极差，因此只能读文科。但即便如此，他对高考仍存畏难情绪，觉得自己考不过，可就在这时一位老师出现了。
那位老师告诉于冬，学校有保送师范生的名额，被保送学生不用参加高考，但是需要在毕业后做五年老师。于冬觉得这条门路好，正是他所渴求的，于是积极活动此事。
但是很不幸，名额被别的同学抢走了，他因此只能参加高考。
面对华山一条路，他拿出了拼命三郎的精神，最终考过了录取分数线，令全家人非常开心。不过，在填报志愿时，他与父母发生了冲突。
一个跟他要好的同学邀请他报考北京电影学院（简称“北电”），说两人今后可以有个照应。他觉得很有道理；此外他从小很喜欢看电影，对于电影学院有一种亲切感；再有，那时电影业很风光，是电视普及前民众的主要娱乐方式。
他报考的理由看上去挺充分，但父母强烈反对，觉得这是走“偏门”。
这场较量的结果是于冬赢了，1990年他如愿进入北电管理系，并于三年后被分配到北京电影制片厂（简称“北影厂”）。
北影厂给他分配的工作是一线发行员，就是跑全国卖电影拷贝，而像他这样的一线发行员在全国总共有50万人。
这份工作谈不上光鲜，但于冬干劲很大，成绩很快名列前茅。1997年，他被提拔为副科级，是北影厂最年轻的副科长。
他对这个职衔看得非常重，将其视为一种荣誉，而他在上学期间就特别注重争取这种荣誉，他是第一批入团、第一批入党和第一批提干的。
然而，这份他极为看重的荣誉到1999年就被剥夺了。当年北影厂被并入中影集团，他由于不服气，就带头闹了一回事，结果被免除了“副科长”职衔。
“被撸（免职）之后，比我低几届的小师弟成了我的领导，整个人的荣誉感就没有了。”他回忆说。
从此他便觉仕途无望，于是冒出下海创业的想法。
决定创业时，于冬只有3万元存款。
3万元，搞电影发行？！
这听上去很不可思议，但于冬觉得这事其实挺靠谱的，因为他有搞发行最重要的两种资源——院线人脉和选片眼光。
1999年，他注册成立了一家发行代理公司，取名“博纳”，寓意“博采众长，海纳百川”。当时，对于他而言，最重要的任务是选一部自己发得起的好电影，而他相中了黄建新导演的《说出你的秘密》。
&&#65279;黄建新导演
这是一部都市情感剧，由当时正红的王志文和江珊主演。其实，在于冬还在北影厂时，他就试图发行此片，但由于当时北影厂出价太低，只有60万元，因此一直没谈成。等他这次找到黄建新导演时，这部片子已经丢在库房三年了。
“反正先给你30万作为定金，做不成做得成，你就相信我一次。”于冬对黄建新诚恳地说，他本次出价120万元，先付30万元定金，其余的等有了票房补上，若卖多了大家再分账。黄建新不是出品方（投资人，俗称“片主”），但愿意帮他牵线搭桥。最终，出品方答应了这笔买卖，于冬的电影事业开始了。
他要付给对方30万元现金，但账上只有3万元存款，怎么办？
他东拼西凑借到27万元，外加自己的3万元存款，全都打给了对方。
但光有片子还不行，还得有车马费和洗拷贝的钱，而他兜里此时已空空如也，怎么办？
透支票房！
他找到北京新影联老总魏建，请求预支5万元票房。魏建跟他关系很好，关切地问：“5万够嘛，要不我给你10万吧。”他说够了，于是得到一张支票。因为赶时间，他没工夫兑付，所以就跑到“麻将桌”上变现，然后奔赴车站、一路南下。
每到一地基本上就是5～10万元的收入，很多时候都是喝酒喝出来的。跑完一圈后，他又在北、上、广设置了分账中心，管理各地票房。结果很是喜人，全国总票房有1000多万元，他还没回到北京就进账了好几百万元。之后，他赶紧把制片方的钱和各种借款还了，并按照事先约定分了账，最后得了五六十万元纯利润。
这一仗打得漂亮，圈内对他交口称赞，这让他更有信心了。
不久，他便决定玩更大一点的，发行大陆香港合拍片。2001年他找香港制片人文隽，提议投拍一部小成本都市情感片《我的兄弟姐妹》，由梁咏琪、姜武和夏雨主演，由他负责内地的发行。
文隽答应了这一提议，这也成为香港电影进军内地市场的一个转折。当时，香港电影在大陆基本是透过影碟而非院线赚钱，通常的做法是香港发行公司卖劣质母带给内地盗版碟商，一部电影也就能进账50万元。
于冬则通过《我的兄弟姐妹》改变了这一局面。在他的运作下，该片获得2000万元票房，而香港电影人分得了几百万元。此役后，他的发行能力和商业诚信便受到香港电影圈认可。
2002年，他又发明了更为震撼，而且是颠覆香港电影发行业态的“保底分账”模式。
当年由杨紫琼主演的动作片《天脉传奇》要上映，为了拿下内地发行权，他向出品方提出，不论票房如何都向对方支付700万元，包括400万元保底费和300万元宣传及洗拷贝费用，票房超出部分再给对方35%的分账。为了向对方支付保底费，于冬把发行第一部影片的套路又操作了一遍，再赌一次。
结果他又赌赢了，该片内地票房最终冲至2600万元，香港发行方大赚，于冬则声名大振。从此以后，他就成了香港电影人最信赖的内地发行伙伴，在2003年到2009年垄断了大约80%港片或合拍片的发行。
博纳影业也借助港片和合拍片快速成长起来，成为与华谊兄弟、光线传媒齐名的民营电影三巨头。
在于冬成功运作《天脉传奇》的次年，2003年，一件更加美妙的事情发生了——中央政府与香港特区政府签署《关于建立更紧密经贸关系的安排》（俗称“CEPA”），允许香港电影通过合拍片形式进入内地市场，而不受“进口片”配额的限制。
为了迎接这一政策利好、接拍合拍片，于冬于当年成立博纳影业，而寻求合作的香港电影人也不断登门来访。
之后中国电影业就进入了一个合拍片时代，香港电影人带着成熟的电影技术和产业化运作方式来到内地，推动内地电影制作水平快速提升。
博纳影业就是这其中最重要的参与者之一，华商韬略（微信公众号：hstl8888）总结，其发行及参与出品的合拍片包括《新警察故事》、《神话》、《头文字D》、《投名状》、《赤壁》、《十月围城》、《窃听风云》、《一代宗师》、《龙门飞甲》、《澳门风云》及《智取威虎山》等著名影片，每年出品及发行影片数量都在15部以上。
&&#65279;《投名状》海报
香港电影人也将于冬视为最可靠的合伙伙伴，徐克、陈可辛、王晶、程小东、尔冬升等一线导演纷纷加盟博纳的团队，而且对于冬评价非常高。
“博纳还是我在内地电影公司里比较亲的一家，有点像娘家了，其他公司不是不用功，可是回娘家还是亲切一些。”王晶在接受采访时说，并把于冬形容为没有架子的、没有宾主感觉的拍档、朋友和兄弟。
&&#65279;王晶和于冬在《澳门风云》答谢会
除了发行和制作外，于冬还带领博纳进军院线领域，于2005年成立博纳国际影院投资管理有限公司，在北京、上海、深圳、天津、重庆等地投资建设星级影院。这个时期也正是商业地产崛起的时期，在他看来，商业地产的重要组成部分就是电影院。
他通常是这么跟商业地产商谈判的：先喝一顿大酒，然后一脸诚恳地拉着对方说，“兄弟，咱俩不是‘一夜情’啊，咱俩是‘婚姻’！你建一个电影院得楼高4米，台柱间距那么大，除了放电影它干不了别的。你不找一个靠谱的合作方，万一对方崩盘了你咋整啊？”
到2007年，博纳影业的发展已经非常突出了。不过，由于其自身资本有限，光靠发行收入和票房收入无法快速做大，因此开始引入红杉资本等外部投资，也开始为赴美上市做准备。
赴美上市一直都是他的理想，他在当时觉得，美国既是电影之都又是资本之都，一家有理想的电影公司就应该在那里上市。
&&#65279;于冬出席博纳影业上市仪式，巩俐到场助阵
日，他的愿望实现了，博纳影业登陆美国纳斯达克。在敲钟仪式上，他动情地说，“我们用11年的时间坚持了一个电影的梦想，感谢电影，因为电影让我们梦想成真。”
令于冬没有想到的是，博纳股价在上市后并没有朝他预想的方向发展，而是陷入了长期低迷。
事实上，其股价在上市当天就遭遇了破发，发行价8.5美元，收盘价6.58美元，跌幅达22.59%。此后，其股价最低时一度下探至3.8美元。更令他无语的是，博纳自身出现重大利好对股价也没有影响。比如，2015年1月，博纳影业领衔出品的《智取威虎山》狂揽8.8亿票房，但其股价不涨反跌。
对于这一吊诡现象，他慢慢悟出一个道理：那些美国投资人活在另外一个世界，而当初选择赴美上市从某种程度上讲是一次失误。
博纳影业是一家中国电影公司，而老美是很难懂中国电影的。比如《智取威虎山》，一个中国人一听就懂，就会有感觉，但译成英文就成了“The
Taking of Tiger
Mountain”，一个老美看到这个名字的第一反应是——这是个什么鬼？而且，他们感受不到《智取威虎山》在中国大卖的情景。再就是纳斯达克是一个机构投资者市场，投资者不会因为你上映了一部热卖影片就买入你的股票，包括美国本土电影公司。
认识到这一点后，于冬决定启动退市私有化进程，回归A股市场。
这一消息是在日宣布的，并最终于日正式完成私有化交易。当天，于冬联手阿里影业、腾讯、中信证券金石基金、赛富资本、红杉资本、复星集团，以每股13.7美元的价格，回购博纳影业在纳斯达克的存托凭证ADR。
在回归A股的路径上，他选择IPO方式，而不是借壳。
“我已经做好了等3年的打算。”他在接受采访时说：“博纳的经营状况很好，我们的股东也愿意陪我们一起慢慢排队，博纳的估值不高，而A股的壳不便宜，与其为了买壳而稀释股份，不如通过IPO。在这个过程当中，博纳也不排除通过其他的方式进行融资。”
于冬所谓的“经营状况很好”是指，尽管博纳影业长期以来没能从资本市场获得什么融资，但公司的发展并没有受到太大影响，在发行和制作领域仍处于领先地位：其每年发行影片保持在15部左右，是全行业的楷模，其2015年全年票房30亿元，占国产总票房约11%；此外，其制作能力堪称一流，熟练掌握各种类型片，尤其是武侠动作片和警匪片，3D制作水准也居行业领先地位，代表作是《智取威虎山》。
除了这些技术指标外，于冬还特别强调博纳影业在发展战略上和竞争对手的不同。他强调，博纳影业是一家向美国八大电影公司看齐的工业级电影公司，而不是一个依赖个别导演或“小鲜肉”的作品级独立制片公司。
他进一步解释，所谓“工业级电影公司”，就是必须有能力持续、批量出品电影，而不能说今年有作品就出，没有就拉倒，全凭个别导演的灵感。另外，所出品影片要能展现工业级制作水准，而不是依靠“小鲜肉”混日子。因为电影公司的真正竞争是在电影院，而不是在客厅电视、平板电脑或智能手机上，所拼的也是“票房”，而不是“包月”。
他更心痛地指出，目前国内大部分电影公司，包括大电影公司，都在因追逐短期利益而滑向错误的发展道路。想依靠“小鲜肉”和好莱坞竞争，是中国电影业目前最大的危机！因为，这将使目前以每年新增5000张银幕的院线网络，尤其是3D、IMAX、全景声设备的豪华影厅，成为为好莱坞铺设的高速公路。他直言，你现在还不在技术上、工业上奋起直追，到2017年对进口片大开放后怎么跟人家竞争？
当然，他也不是把“小鲜肉电影”一棍子打死，他自己就出品了韩寒导演的《后会无期》，还取得了6.2亿元的高票房。但他清楚地知道，“小鲜肉电影”最多只是一个有益的补充，它不能、也不应该成为中国电影业的主流。
不过，他并不主张在内容上也学习好莱坞，而主张要有本土文化自信。同时他特别强调，电影人一定要踏踏实实、认认真真地讲好故事，要能引起观众的情感共鸣。
他强调的另一点是自建院线的重要性，将其视为电影公司未来争夺的关键领域。他解释，电影院一定会建在商业地产内，而商业地产是有限的，现在你每抢到一座电影院，就为未来出品、发行的影片抢到了一个稳定的票房入口。
而在这方面，华商韬略（微信公众号：hstl8888）发现，博纳的发展是不足的，自有电影院只有36家，这虽然比华谊的15家多，但远不及万达的240家。万达影业这两年发展那么快，与其拥有庞大的自有院线有直接关系。为了弥补与万达之间的差距，于冬计划借助阿里的资源快速拓展自有院线，并提升服务水平。
&#65279;博纳会议室，背景字画是毛吅泽吅东的《七律&长征》
2015年1月，在决定私有化之前，于冬在接受《人物》杂志采访时说，“他（马云）要是知道我这么多事情的话，他不会放过我的。”如今的事实证明，马云果真没有“放过”他，而他自己也乐于接受这样的命运。他说，“一些大哥已经功成名就开始享受人生了，我至少还能够再拼搏十年。”
当记者问他，那十年之后呢？
他回答说，自己不想将博纳影业做成一个家族企业，他本人也不一定要担任CEO，甚至董事长。他将博纳影业比喻为一架已经发射的运载火箭，他是第一、第二节火箭，而后继者才能将其送入太空，最终成为一家“派拉蒙（Paramount）”那样的工业级电影公司。
本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 迟玉德
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