战略定位培训课程详解企业战略定位的变化之道-中国农业新闻网
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企业战略定位
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3秒自动关闭窗口企业战略定位的内容
　　企业战略定位的本质是制造差异，各适其位。它是企业有目的的打开某一市场，占据行业中心的策略及手段。那么企业战略定位的内容有哪些呢？
　　企业战略定位的内容
　　战略分析&&了解组织所处的环境和相对竞争地位；
　　战略选择&&战略制定、评价和选择；
　　战略实施&&采取措施发挥战略作用；
　　战略评价和调整&&&检验战略的有效性。
　　制定企业战略定位的技巧
　　1.战略聚焦
　　战略聚焦的步就是放弃，我说了大杂烩式的目标是坏战略的特征，战略不是列出你的愿望清单，然后把资源平均分配到每个愿望上，而是协同你的关键资源选择实现一些重要目标，放弃其他目标，真正有效的好战略，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是要选择关键目标，次要目标都让路。
　　2.扬长避短
　　不要想着通过弥补劣势去和别人的优势竞争，更不要想用自己的劣势去攻击对手的优势，想办法找到一个对自己有利的战场，在这个战场里，优势能够得到充分发挥，劣势变得不再重要，战略要实现扬长避短才可能以弱胜强。
　　3.战术协同
　　战略中更关键的一步，就是让战术行动能够协同战略，如果战术不能协同战略，战略就会变成一句口号。
　　企业战略定位对于企业的意义
　　，心智不易改变
　　消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。要学会顺其流、扬起波，把竞争的阵地放在抢夺消费者心智中独特的位置上。
　　，心智喜好
　　在品牌设定上，企业要做到与众不同。我们赋予品牌的内容越多，该品牌在顾客心智中就会越模糊，进而失去焦点，把重心聚焦在成为某一品类。
　　第三，心智容量有限
　　大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。
　　第四，心智厌恶混乱
　　心智里的品牌，有一个品牌力的公式：品牌和品牌所代表的品类数量成反比，也就是说这个品牌代表的产品品类越多，它的品牌力就越弱。
　　第五，心智缺乏安全感
　　人类大脑当中有一块是发育和成熟更快的，就是分管安全的区域。任何一个品类如果能解决顾客安全感的问题，就是一个好战略。当人们没安全感的时候，通常会表现出随主流。随主流也就是消费者无法做判断，把判断权交给别人。
先知中国知识库
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先知中国更新动态
新辣道董事长李剑
先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的定位命名及文化定向，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
朵唯手机副总经理赵勇
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远洋集团品牌总监金悦
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18 第一部分从三个方面综述与本文相关的理论知识 (一)何为“定位理论”品牌...在企业进行战略定位的时 候, 虽然主要考虑消费者对于产品的接受因素,但是由于...
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一、自测题: 1、班组长理解企业的战略定位,应从( BCD )三个方面把握。 A.企业的战略计划是谁制定的 C.企业的战略环境怎样 2、企业战略构成要素( ABCD ) A...
3、避强定位:是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生 竞争, ...相比较而言,农夫山泉的“水荒危机”则是企业的战略性问题:农夫山 泉只有一个...
企业战略定位精简版_销售/营销_经管营销_PPT专区。战略定位培训报告...质量方面获得顾客的更高认可; 一、商业竞争的演进第三重优势:溢价优势实现产品...
第五章 市场定位战略 (1)_经济学_高等教育_教育专区。第五章 市场定位战略
1 一、市场定位战略的概念 (一)市场定位市场定位是在上世纪70年代由美国...一般来说企业的行业定位战略主要有哪三种_百度知道
一般来说企业的行业定位战略主要有哪三种
我有更好的答案
你这个问题还真不好回答，你问的范围太广。发展阶段有很多过程，你所问的是哪个阶段的？不同发展阶段有不同的战略策略。以下仅供参考：一、发展方向（一）产品、市场的扩张研究企业产品、市场扩张方向的基本框架，是安索夫（H. I. Ansoff）的“产品—市场战略组合”矩阵。（二）企业边界的延展从企业的横向、纵向、多样化边界扩张角度也可将企业发展方向归纳为4个方向：1．横向一体化。即向产业价值链相同阶段方向扩张。2．纵向一体化。即向产业价值链连续的不同阶段方向扩张。3．相关多样化。即向具有相关的技术或相关市场的领域扩张。4．不相关多样化。即向与本企业原有产业完全不相关的产业扩张。后两种方向与前面的产品—市场战略组合矩阵得出了相同的结果。二、发展途径进入新的经营领域，企业一般可以采用三种途径，即外部发展（购并）、内部发展（新建）与战略联盟。1．外部发展（购并）。外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是购并，购并包括收购与合并，收购指一个企业通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业，合并是指两个或两个以上的独立企业联合成为单个的经济实体。2．内部发展（新建）创业。内部发展指企业通过挖掘内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与购并相对应，是指建立一个新的企业。注意在这里我们这里给出了“外部发展”和“内部发展”一对发展战略，又相应地给出了“购并”和“新建”一对发展战略。这是因为，国内外教材中的不同提法。事实上，用广义的概念可能更好一些。3．战略联盟。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并就意味着战略联盟的结束。事实上，在购并和新建这两种组织形态中存在着一种中间形态，即企业战略联盟。（一）外部发展（购并）1．购并动机。（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。购并方式将目标领域中的一个企业合并过来，不存在重新进入和进入壁垒的问题。对制造业来说，购并方式还可以省掉建厂的时间，迅速获得现成的管理人员、技术人员和生产设备，可以在新的领域中迅速建立产销据点。因此，购并方式有利于企业迅速做出反应，抓住市场机会。（2）获得协同效果。用系统理论剖析这种协同效果，可以分为三个层次：首先，购并后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦效应”。第二，购并后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而，改变了公司的整体功能状况。第三，购并后两个企业内的“作用力”发生藕合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。（3）克服企业外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明，企业负外部性的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。事实上，两个独立企业的竞争表现了这种外部性。而购并战略可以克服企业外部性，减少竞争。（4）企业利益相关者的购并动机。除了以上从企业效率角度考察的三个主要动机之外，企业不同利益相关者还可能希望通过购并实现自己的利益追求。如一些地方政府推动企业购并以解决当地社会经济发展的问题；管理者通过购并寻求企业快速增长和减少不良业绩；企业员工希望通过购并得到职业发展的机会；股东则企图通过购并方式迫使管理层自律或更换那些无效率的、自私的经理人员，以维护股东的利益等等。2．购并的原则。但是，必须看到，购并方式的失败率是很高的。造成购并失败率高的原因是多方面的，企业在实施购并战略时，应注意以下原则：（1）价值评估的要求。不论是否通过股票市场，价值评估都是购并战略中卖方与买方较量的焦点。与购并价值评估相关的一个问题是如何使购并成本低而收购效率高，这也是评价成功与否的重要指标。它取决于购并方案的设计。国内外投行在这方面做过大量工作。许多同学很关心这一方面问题，而这些内容涉及内容很多，应该有专门的课程具体阐述。（2）对被购并企业的要求。对收购企业来说，收购的低价固然是购并战略成功的重要环节，但更重要的还在于购并后的经营绩效。从这一角度考虑，对被购并企业还应有其他要求。首先是被收购企业的产品、市场是否符合收购企业的发展方向。用波特的话说，就是企业应“购入符合内部发展标准的产业”。如果不符合这一条件，以收购方式进行发展扩张就变得毫无意义。其次要考虑被收购企业内部的资源状况能否适合收购后的企业发展。（3）对购并企业的要求。购并企业是否有能力发扬被收购企业的优势、克服被购并企业的弱点，也是保证购并成功的关键因素之一。（4）新的协同要求。即使购并方与被购并方都能达到要求，两家企业的合并还可能产生新的协同问题。新的协同问题可能发生在多个方面，但最难以对付的，是与人相关的两个方面——企业文化的融合与利益相关者利益再分配问题。（二）内部发展（新建）与购并方式不同，采用内部发展战略进入一个新的业务领域要面临进入障碍和由此产生的进入成本。在这里，我们着重研究企业采用内部发展方式进入一个新的业务领域的应用条件。1．产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来。2．产业内现有企业的行为性障碍容易被制约。3．企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收益。（三）战略联盟从经济组织形式来看，战略联盟是界于企业与市场之间的一种“中间组织”。1．企业战略联盟形成的动因。（1）促进技术创新。（2）避免经营风险。（3）避免或减少竞争。（4）实现资源互补。（5）开拓新的市场。（6）降低协调成本。2．企业战略联盟的主要类型。企业战略联盟的类型多种多样，根据不同的标准可以对战略联盟进行不同的分类。从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将把企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。（1）合资企业。（2）相互持股投资。（3）功能性协议。从联盟内容上来看，在R＆D开发、生产、供给和销售各个价值链环节上都可能形成战略联盟。3．战略联盟的风险。战略联盟也是合作，但是与购并相比，这是两个独立企业之间的合作。因而可能产生信任危机。出现经济学中的一种现象：个体理性导致集体非理性。导致战略联盟不能持久。
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