我现在急用钱，未成年可以快速贷款吗，我手里暂时没有钱了，_百度知道
我现在急用钱，未成年可以快速贷款吗，我手里暂时没有钱了，
我现在急用钱，未成年可以快速贷款吗，我手里暂时没有钱了，不用包装费和保险费，不用负任何费用的因为我手里暂时没有钱了
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
一看问题就是知道题主是涉世未深的人，又贷款又不要任何费用，除了父母亲人再无他人。重点提示：千万千万不要借无抵押小额贷款，就是街边到处贴的那种只要身份证和手机通讯录的小广告贷款高利贷，只要上了车下来就难了，记住天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
男生女生？
有抵押没有
但是我现在在工作
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&b&练习高效话术较好的办法是，倾听对方的观点从而达到说服的目的。&/b&&br&&br&推荐一本讲解提升沟通效率的好书，松桥良纪的“倾听术”，主要讲的是如何通过倾听获取尽可能多的信息达到说服对方的目的。很喜欢里面一个颇为新颖的概念，即“重复对方说的话”。例如对方陈述一个概念之后，以肯定语气说一遍后半句话可以让对方更加信任自己。&br&&br&&blockquote&&b&对方：新媒体行业前景不错啊&/b&&br&&b&己方：嗯嗯，前景不错啊&br&&/b&&/blockquote&&br&事实上，在沟通中取悦对方可以很大几率提升成功概率，因为人们总是倾向于与自己喜欢和认可的人合作。&b&在认同对方观点的时候尽可能表现的真诚&/b&，要在心中勾勒出如何支持交谈伙伴的Idea并用合理的语速表达出来。前些天在和一名媒介领域前辈吃饭的时候，聊起了对非传媒专业毕业生从事新媒体的看法。一直虚心地听对方说，并且采取了上述的交流方法引出了不少有用的信息，交谈对象也表示很愿意解答我的问题。认可对方，不仅是附和，更是礼尚往来。&br&&br&其次，简单的肢体语言也可以达到意想不到的效果。“倾听术”中提及了吸气交流法，即谈话中观察对方的下巴和小腹活动，尽可能模仿他。一开始不太理解这种方法的用意，在请教了一些心理学专业朋友后才豁然开朗。吸气交流法运营了一种“肢体倾听法”，人们在谈话中获取对方想发信息的来源不仅使面部表情，&b&很多时候也会来自于肢体语言&/b&。对吸气和点头等动作，大多数情况都会有应激反应来判断对方的观点。当对方对观点很自信的时候下巴会不自觉上扬，模仿他的动作可以暗示自己的认同感。&br&&br&总结对方喜好和兴趣也很重要，谈话的前十分钟往往夹杂着一些寒暄，这时谈话对象主动提起的话题也许就是他的兴趣点。例如和甲方的谈判中提及了最新上线的美剧，则对方心态可能较为年轻愿意接受新鲜事物和海外文化等。随后的交流中，&b&尽可能多将话题与谈话对象的喜好结合&/b&，更能引起共鸣达到共同的意向。事实上，连续沟通20分钟左右之后双方或多或少会有一些疲惫难以集中精力，这时候穿插一些交流双方感兴趣的话题会做很好的选择。&br&&br&见面的选址也是不容忽视的因素，不同的场景会塑造完全不一样的效果和氛围。适当熟悉一些餐馆和茶座是不错的习惯，在自己有了解的地方见面会&b&平添几分淡定和自信&/b&，也能很快选出符合对方口味的茶点。事先了解忌口很重要，例如不喝酒或者海鲜过敏等预先做打算都可以避免会面的尴尬。个人有带见面礼的习惯，有时候是手写的信签，有特色的小食甚至是公众号推广粉丝都是不错的礼物。预先付出一些，提早到场为对方点上一杯茶，都能为交谈增色不少。&br&&br&&b&总结一下高效率的沟通步骤：&/b&&br&&br&1. 礼貌的问好，彼此寒暄介绍&br&2. 等对方先说观察他的&b&基本喜好&/b&&br&3. 前十分钟尽量确定对方兴趣点&br&4. &b&倾听沟通对象&/b&以取得对方信任&br&5. 观察肢体语言后进行附和对方&br&6. 适宜的切入和&b&表达自己的观点&/b&&br&7. 穿插对方比较感兴趣稍作闲谈&br&&br&&b&练习如何抓住彼此兴趣点，善于倾听会让沟通话术变得有效很多 : ）&/b&
练习高效话术较好的办法是，倾听对方的观点从而达到说服的目的。 推荐一本讲解提升沟通效率的好书，松桥良纪的“倾听术”，主要讲的是如何通过倾听获取尽可能多的信息达到说服对方的目的。很喜欢里面一个颇为新颖的概念，即“重复对方说的话”。例如对方陈…
我自己。&br&前天是高考结束8周年，也是端午，也是自己25岁生日，一个人在美国的办公室悄无声息地在心底对自己说一句，生日快乐，谢谢X同学一直以来的坚持和努力。谢谢自己让知识改变命运。&br&&br&我出生在中部落后省份的农村，兄弟姐妹四个，上有哥哥姐姐，下有妹妹。老大疼，老小娇，当中夹个受气包，我排行老二的哥哥是长孙，我就是是农村传说中的受气包。父母和爷爷奶奶乃至所有的亲人都严重重男轻女。我就是在这样的环境下长大的。有温情，也有冷漠。&br&&br&没上过幼儿园和托儿所，直接开始就是一年级，育红班我妈说都是闹着玩的，我有记忆以来就跟着我妈下地干活儿，去河堤上扫树叶子回家烧锅。从上小学以来我就特别喜欢读书，我把周围能读的书都读完了，甚至路上粪坑边上的残破报纸，我都捡起来一个字一个字地认。我爷爷是坏成分，但是读过书，识字，经常不会的就去问我爷爷。虽然有时候会撞见爷爷吃好吃的见我就立马藏起来，但是我认识了很多字。我小学时是个充满想象力的孩子，放学回家路上会躺在麦田里看蓝天白云，会自己动手做风筝，喜欢自己描摹画画。小学的时候成绩一直很好，尤其喜欢写作文。碰到所有的课后题有作文题我都会自己做，那时候一天一篇作文，自己练习写的，小时候文采还不错，认识的字也比别人多。&br&&br&小时候经常去放羊喂猪，牛太大，牵不动。有一次放羊，羊羔子跑到一个破房子里，我趴在地上写作业没注意，我妈问我羊羔子呢，我吓哭了，我妈给了我一巴掌，头晕。小学三年级后有早读，每天四五点起床去学校念书，自己烧火煮早饭，白米馏馍，把一家人的饭都做了。小学时乡里组织各个小学抽考试，我总是能考个全乡前几名，那个时候骑个大杠破洋车子，穿着自己用火焊了好几次的塑料凉鞋，饿着肚子，坐在小板凳上做题，那种在阳光下考试的感觉再也不会有了，想想还挺带感。感谢所有的小学老师都鼓励我，虽然我家人从来不关心我的成绩，但是至少没有让我放弃读书。小学五年级的时候，我爸妈出去打工被人骗了工钱，回来交不上学费，我妈和我爸吵架气的生病了，在床上躺了好几天，那时候的学费好像是不到90块钱，我妈拿着仅有的5块钱给我说，你给老师说说，先交这5块钱吧，别被赶回来了，我望着我妈病怏怏的脸，哭了，我妈没有让我辍学。&br&&br&一直以来我爸妈经常吵架，有一次我妈因为我爷爷奶奶做的事不对，骂了我爸，我爸拿皮带抽我妈，那是第一次我看见我爸妈直接动手，我姐还有我妹吓得就在一边大哭，我扑向我妈，皮带头打在了我的背上，我晕过去了。后来醒来，我妈就在一边哭，腿边放着一捆麻绳，我就趴在我妈旁边的柴火堆上，抱着我妈的脚脖子睡着了。现在想想，那时候的厨房是有梁头的，我不知道如果那天不抱着我妈的脚脖子.....，想想都害怕。&br&&br&小时候和姐姐吵架，她偷吃了我的饼，跟在她后面要，我爸嫌我烦，说再叫就把你扔粪坑里，我不懂，结果真被我爸扔到粪坑里了。一直到现在，我妹都说我出粪坑而不染。爸妈出去打工后，比我大六岁的大姐中学辍学了在家照顾我妹和我，我大姐偏疼小妹，我给她压水三池子洗衣服给我两毛钱买本子，我妹要三毛钱买零嘴直接就给。我小时候因为这些事情没少受气，挨打，但是还是很感激大姐，没有她照顾我们，我和妹妹就没人看。&br&&br&我哥比我大四岁，他一上初中时就被送到了县城里大姨家，去县里上中学。我考上了乡里的中学，分数不错，学校第一年免收了一部分学费。在初中时，我哥哥还是在县城上学，我还在乡里上学，我给我妈说我的成绩能上县里的学校免学费的，我妈说生活费咋办，女孩有个书读就不错了。我就一直在乡里初中读书 。那时候偏科严重，语文很好，数学差，因为上学早，小学跳过级，年纪比同学小一点，很多中学的东西不是很明白，尤其是政治不知道在说啥。但是我学习很努力，那时候乡里中学的宿舍就是大通铺，普通的瓦房，下雨还可能漏雨，床挨着床，一百多人住一个大宿舍，只有昏暗的两个灯泡，晚上9点多拉闸关灯，宿舍特别吵。夏天的时候蚊子尤其多，一下雨整个宿舍泥地都是积水，旱厕更是不能看。中学的时候学校的食堂还是买饭票打饭，早上咸汤，里面有点白菜叶、用的驴油或者牛油，再加点面糊就是了，吃了三年的咸汤泡馍。偶尔有油条，买不起，馒头夹辣条、夹豆腐干，热水一杯，哪来的餐厅，就蹲在地上，冬夏都一样，这就是一顿饭。吃了三年，165的个子不到90斤。应该是营养不良，不知道是什么原因，经常会晕倒。每星期六回家一天，星期天晚上上夜自习。骑自行车回7里地外的家，换洗一周的衣服，带2块左右的零花钱。在厕所里看过书，旱厕也许无法想象，眼睛就是那个时候开始近视的，到中招考试的时候，已经得眯着眼睛认字了。&br&&br&中考还不错，是我们乡里不多的几个考上重点高中的人，且成绩不错，只需要交基本书费，不需要交借读费，每年大概600多块钱。那时候一般都要交2000左右的学费。家里人原来以为我考不上高中的，让我出去打工的。后来看我考的好，爸妈脸上有面子，让我接着读。我哥在县城读书可能没好好读，考了三年才考上重点高中，还交了2000多的借读费，我上高一的时候我哥高三。那时候每个月生活费大概100块钱，所有的都加起来，吃饭，买生活用品，学习用品，加上每个月回家一次来回6元的车费。最后还得省下来十几块给我哥，因为他男孩子怕他吃不饱。进到重点高中，竞争压力很大了，成绩虽然刚分班时候是年级前300/3800名，但是我是普通班的，跟培优班还有很大差距。自己一直很有上进心，拼命学习，晚上下了夜自习在楼道看书，那时候的学习氛围很好，大家都在楼道看书做题，值班的宿舍管理员得赶几次也能赶回宿舍。晚上熬夜拿着小手电在被窝看书，高一全科都要学，感觉数学物理一下子难了，每个老师都会留很多试卷，根本做不完，有的时候边做试卷边流眼泪。高二分班考试时，进入了年级前150名，选了文科班，那时候文理科的比例大概是3：1，文科有1000人，10个班级。好像文科数学简单了，我高一的努力也打下了基础，高二也没有松懈，那时候高二一直在文科年级前十名，经常是前五名。仍然是学习十分认真，早上第一个到班级，开始背单词，背英语书，背历史、政治，我经常是所有的节奏比老师快两拍子，这样老师讲的内容我自己都已经会了，甚至相关的习题都做完了，不会的内容才问老师，一直这样过来的。高三的时候成绩一直很稳定，在年级前5名。当时校长对文理科尖子生都特殊照顾，每个月发两三百的资料费，所以高三生活没有压力。&br&&br&高考来了，以为可以。高考一个月的时候，爸妈天天吵架，拉上我让我骂对方，他们对我高考没有什么概念。我很心烦，高考的时候没有考好，全国1卷，08年数学很难，我们省高考110万人。可能不精确。原以为能上厦门大学的，报的会计，差了三分，虽然高了南开的分数线，但是我们当时是估分填志愿，第一志愿没有录取，平行志愿也失去作用，直接被滑到了二本里。所以我拿着高于一本线几十分的成绩上了一个二本。心里很不甘心。想复读，我妈说有个大学上就不错了。要不就别读，明年说不定还考不上呢。我哥高考复读一年，考了一个三本，学费一年一万左右。&br&&br&于是，我进入了一个1.5线城市的二本院校，专业还被调剂了，是当时新设立两年的专业。放弃吗？堕落吗？没有。一直到大三都还在想要不要回去复读，复读的话学习不会收我钱，还会给我一笔生活费，可以考个好学校。但是爸妈的想法让我断了念头。英语高考考了140多分，但是因为不考口语，听力不算分，所以我口音很重，发音经常被同学笑话。每天我都会早起去湖边背单词，念英语，跟读。那时候勤工俭学，打扫学校的卫生，年底发的钱400多买了一个电子词典，一直用到研一。大学的时候一直是专业第一名，上课认真听讲，会积极问老师问题，大学数学一次满分，最低分90分。拿政府奖学金、国家奖学金、学校的奖学金，靠奖学金交一部分下一年学费、付生活费。大二的时候，我哥生病，钱都给我哥看病了，我没有学费了，于是办了助学贷款。大三下学期，决定考研，考北京我们专业最好的学校，985。当时班里所有的人都觉得我好高骛远，等着看我笑话。宿舍六个人考研，我最用功，甚至比高中用功。冬天食堂还没有开天还没有亮，我就起来去自习室看书，背单词，最后两个月咖啡当白水喝，每天只睡4个小时左右，晚上打着充电小台灯，围上两层床帘做政治题做到两三点。考试的那两天特别紧张，焦虑，一直看书看到天亮，眯半个小时，吃饭也会吐，干脆不吃了，直接去考场。所有的考试结束才吃了一点饭，就直接坐火车回家过年了，翻书一看，一道大题答偏了，本来胜券在握的，一下子变成了在分数线附近。过年没有过好，心里特别忐忑，爸爸骑摩托车接我的时候看我特别累又焦虑，安慰我说只要我想读，考不上就再考一年，其实我知道那只是安慰。妈妈说，读研究生有啥用，考不上就找工作嫁人。&br&&br&后来成绩出来，高于分数线十几分，已经算不错，复试感觉不太好，以为没戏了，直接在学校的小广场坐着哭了，觉得也许是最后一次见这个学校了。后来结果出来，录取了。我成了我们宿舍唯一一个考上研的人，还是最好的学校，连学院的辅导老师都觉得很好，专门给我打电话祝贺。那时候的自己战战兢兢，一直默默无闻，突然被学弟学妹各种问询，有点不知所措。4月出结果就出去打工去了，一直到8月份，挣够了钱还助学贷款，还给自己留了一点研究生的生活费。9月开学，70多岁的爷爷开着小摩的把我送到车站，自己一个人去上学，习惯了；两年没有见到爸妈了，想也不能说。&br&&br&进入研究生，发现同学们都很厉害，情商还都奇高，自己好像是个傻瓜，心里又焦虑了，还是很用功。专业课不如人家保送来的功底好，于是狂看书，补基础。好在英语基础比较好，大学又比较努力，研一的时候我高分通过了雅思考试，翻译了一本书，英文的文献比较多，看书也比别人认真。半年的时间我就觉得自己一点也不比专业任何人差。研究生时，自己努力争取了去香港、澳门、台湾、法国、瑞士、英国、美国学术交流和访问的机会。和导师也参与了很多项目，导师交待的事情也都很认真去做，态度比其他保送的师门同学要好很多，干的活也比较高质量。导师很信任我。研二的时候我问导师我可不可以考他的博士，导师直接让我申请硕博连读，说不要经过考试了，直接来读。我没有把读博士的 事情和家人说，爸妈不会支持，他们想让我早点挣钱。爷爷癌症病危，我回家时告诉了爷爷，家人才知道，爷爷很开心，我是我们村子第一个博士，哪知道竟是和爷爷的诀别。博一下学期11月了，导师问我想不想到美国读书，我一直有想法从来都不敢说，怕没有家人的支持，怕别人异样的眼光，怕也忤逆了导师。我点了点头，跟导师说了我的顾虑，导师说家人不支持，我支持，我帮你写推荐信，你完全值得更好的学校，得到更好的学术训练。当时的感动无以言表。我的朋友也很支持我，申请费帮我出，有困难也帮我解决。但是因为决定的时间比较晚，很多学校的申请在12月1号就截止了，我在一个月的时间里把TOEFL,GRE考了，文书准备好，直接投了几所学校，不久就得到三所学校的admission。其中两个有funding，一个一半的funding，最终选择了一个专业方向特别感兴趣，排名较高，又资金足够的学校。于是我成了我们整个乡第一个出国读书的人，女生，我骄傲。爸妈说他们的能力已经不能给我指导了，让我自己负责自己的选择，别嫁不出去就行。虽然比较苦逼，可是对于农村出来，两脚都是泥的姑娘来说，每一步坚持都写满了不易。我也着实对科研充满了兴趣，想来当初不懂政治的我，竟然要在财政上奉上科研的一生。&br&&br&感谢自己吗？是的，我感谢自己顶住了家人的压力，感谢自己的任性和倔强，没有服从他们嫁人生子快点工作的安排。我有自己更喜欢的人生，我还对这个世界的未知充满好奇心，我还想继续探索这个大大世界，我还想看看，人生之路，能够走多远。双脚到底能够丈量多少寸土地。&br&&br&知识改变命运，不是说让你挣了多少钱，去了多大的城市，而是给你更多选择，让你以不同的眼光看待这个世界，以不同的态度对待自己的人生。&br&&br&我一直都没有忘记故乡泥土的芬芳，25岁，没有多少人生经验，没有什么物质财富。但是我所经历的苦难，不是别人的财富，却是我必须克服的障碍，我想发挥自己最大的能力和潜力，不辜负这一生。&br&&br&当然，我不是一个人在奋斗。我感谢我的男朋友，他是我的初中同班同学和高中校友，男学霸，一直比我优秀，我们有相似的匮乏的童年。他08年考上了中科大没有去上，09年市状元、全省前十考上了清华，圆了自己的梦想。他和我一样懂坚持，懂得奋斗的意义，懂得知识的分量，我们物质上匮乏，可是我们有丰盈的内心。谢谢这四年的支持和陪伴。&br&&br&我不辜负我自己，就是不辜负你，不辜负我们选择的人生意义。&br&&br&对不起呀，感觉做了一篇大作文，写了一篇小论文的样子。&br&&br&--------------------------------分割线--------------------------------&br&刚刚开通了微信公众号，与大家一起分享我的一些见解和感悟。微信号：westgate_north37，名字：&b&西门向北。&/b&陆续会有更新，欢迎关注。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/kjvs9CDEEH1vrWSX926A& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/kjvs9CD&/span&&span class=&invisible&&EEH1vrWSX926A&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
我自己。 前天是高考结束8周年，也是端午，也是自己25岁生日，一个人在美国的办公室悄无声息地在心底对自己说一句，生日快乐，谢谢X同学一直以来的坚持和努力。谢谢自己让知识改变命运。 我出生在中部落后省份的农村，兄弟姐妹四个，上有哥哥姐姐，下有妹妹…
&p&我没有开过公司，但是我开过咖啡馆啊！并且倒！闭！了！&/p&&p&如何倒闭一家咖啡馆，还是很认真地倒闭了？我太有发言权了，讲述下我处处致命的咖啡馆倒闭之路。&/p&&p&2013年初，我游荡完回公司，老板跟我说，现在我变得太厉害了，以至于找不到适合我的职位，他临时想到我可以帮他开一家咖啡馆，两全其美。&/p&&p&那个公司是做二级电子管的，我质疑这个转型方向有点突然。&/p&&p&老板说，他有个文艺青年的梦想，但身为富二代，只能老实做乡镇企业家的儿子。&/p&&p&资金全部他出，为了防止他老爸窜出来捣乱，还把咖啡馆落在我名下。&/p&&p&老板看着我说，你是空手套白狼，不要有压力。保证不亏就好，另外，我跟朋友去的时候要免单哟，我才有面子。&/p&&p&好的老板，是的老板，好棒老板！&/p&&br&&p&&b&这就开启了倒闭咖啡馆的第一步：抱着娱乐的目的去做生意。&/b&&/p&&p&大家看看，咖啡馆的口号有哪些？&/p&&p&提倡一种慢节奏的生活方式！给你心灵栖息的绿洲！让灵魂安放吧，不是去咖啡馆的路上，就是在咖啡馆里了！&/p&&p&实际上正经开咖啡馆的人，心里头特明白，这些就是广告语，真正的口号是下面：&/p&&p&我要养家糊口！认真赚钱才是硬道理！擦那么多家咖啡馆我要在夹缝中求生存！&/p&&p&如果你开咖啡馆，就为了一个宁静的午后，一个绿植环绕的梦想，我跟你说，你别真砸钱，除非你钱多。&/p&&p&当时我觉得开咖啡馆这个事儿应该不难，以前做公司文案，常年拿工资泡咖啡馆。接受任务后，又公费去魔都泡了半个月，各大产区的豆子区别，烘培要点，手冲拉花，我一个不拉都会。&/p&&p&可是，我不是咖啡师，也不是顾客，我是负责人啊。&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第二步：负责人仅仅是个爱好者，没有经济头脑。&/b&&/p&&p&负责人的技能点，应该落在选址，经营，宣传这些实际的要素上。&/p&&p&判断一个咖啡馆负责人靠不靠谱，只需要问他一个问题：你想做怎样的咖啡馆？&/p&&p&我当时的回答是：我想咖啡馆的选址要闹中取静，有个院子，墙上挂满绿色爬藤植物，所有家具用深色原木，风格拙朴，精品为主balabala。&/p&&p&看出来没，汹涌澎湃的形容词就肯定不靠谱。&/p&&p&没想过程先想好了结果，就容易导致巨大的挫败感。&/p&&p&靠谱的负责人起码应该这么回答：我想要的客流量是多少，风格定位是怎样，所以选址会偏向哪边。装修成本和运营成本控制在多少。&/p&&p&听起来不激动，但实打实的有计划，还是弹性计划，那么这个负责人不说是优秀的，起码是合格的。&/p&&p&接着我开始选址了，作死不停歇。&/p&&p&当时我们城市有咖啡馆一条街，学生和文艺青年都爱去那里，店铺有那种纸杯装五块钱外带的，也有种月桂树能坐下来二三十一杯的。&/p&&p&我大胆地认为，那边市场已经饱和，不能再开进去。但是呢，又觉得这条街真的好有情调哦，不舍得离它太远，我还想是不是溜达去刺探敌情呢，嘻嘻。&/p&&p&所以，我决定租下离这条街两百米的一个独立民居……&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第三条：选址不慎。&/b&&/p&&p&装修过程省略，这个都是可以后面慢慢调整的。不过记住别去买逼格太高的小件，我那时候为了彰显格调，跑去陶艺家那边定了好几套茶具酒具。呵呵，还没开业，就碎了几个。样式好看不实用，最后都拿去养多肉了，那么贵的东西当花盆，呵呵，多肉还都养死了，呵呵，气得我……算了这个不是重点。总之装修，请实用一点！留白！那些稀罕有趣的小玩意儿慢慢会越来越多！后面有得你烦！&/p&&p&开咖啡馆最难调整的，就是选址！朋友们！民居啊！不是商用啊！当时什么脑回路才会租那里啊！&/p&&p&为什么要选正规的临街商用的铺面，而不是多快好省私密有趣的民用房？&/p&&p&一是执照，民用房都不好办。（至于我怎么办的会不会被和谐？总之有个富二代老板就是开了金手指）&/p&&p&二是商用的能开厨房……用电还不一样。&/p&&p&厨房的重要性相当于储备军，只单做咖啡馆没问题，做好了用不着，但万一单靠咖啡不够，厨房进可做简餐小输出丰富品种，退可蒸煮炸烤做微转型抗攻击。&/p&&p&三是商铺的人流就是比私家民房要多！&/p&&p&做私家的都想着做出名气，玩酒香巷深。这个办法我也觊觎过，请了文艺圈挺有名气的一位朋友来代言，确实招徕了不少粉丝。但是民居不好停车，再好的东西也挡不过路途的麻烦，这部分资源开头大后面就少。而普通路人的资源就更难开拓。&/p&&p&四是民居的纠纷，比同行相争更加麻烦。&/p&&p&我为了引流，换过灯牌，因为是民居，被老头老太抗议了。&/p&&p&我试过晚上开酒吧，因为是民居，被老头老太抗议了。&/p&&p&我悄没声息地弄个涂鸦，因为是民居，连教育部都来了……&/p&&p&我擦我老老实实种树卖咖啡好不好？我的玉兰都被老头老太拔走了……&/p&&p&所以，选址，就算投入大一点，也最好选择正规明面的，别玩神秘。&/p&&p&就是旺铺！就是商场！就是商业街！就是校门口！就是白领聚集地！大家都这么做！别犟！除非你钱真的很多不在乎！&/p&&p&因为有金手指，开了一段时间，我还不觉得什么。&/p&&p&人来得不多正好，我和店员看书逗猫。&/p&&p&咖啡真的不错，也遇到深夜大哭的客人，带礼物拜访的客人。&/p&&p&啊，多少温馨小故事！多少青春碰杯的声音！这就是梦想！&/p&&p&季度结账了，亏了不少。&/p&&p&我高兴地说这个有理由，万事开头难，再说哪有那么快收回成本的。&/p&&p&老板发型都乱了，说，我没算前期成本，我讲的是你的营业流水和经营成本，一加，负数。&/p&&br&&p&&b&倒闭咖啡馆第四条：不控制成本。&/b&&/p&&p&为了突出优势，我选的是最好的机器，最好的豆子，能请到的最好的咖啡师。&/p&&p&这些不是说不需要，但请控制在你的收益之内。&/p&&p&既然是开店，你说出来的“最优”的意思，应该是“在保证我能赚钱的范围内最优。”&/p&&p&隐患也爆发了，因为东西好啊，老板就带着生意场上的人常来吹牛，占着位置又不给钱，非常烦人。最后我只接受他的预约，还要求报销成本。&/p&&p&给一个朋友面子，给所有朋友面子，就不要看票子了。&/p&&p&除了这些，当客人表示喝着喝着饿了，我就找了能送餐的西式餐厅一起合作。&/p&&p&问题是……我给送餐的还是菜单价，虽然是合作，享受的是普通客人的待遇。&/p&&p&我不是不计较，我是这家合作餐厅味道不错，价格合理，我如此优待，想必他们会铁心跟我站一条船上。&/p&&p&然而并没有……&/p&&p&真正的生意人，是像我合作的这家餐厅一样，赚你的钱是多赚，赚别人的钱虽然赚少点，也是赚。&/p&&p&很快有别的咖啡馆跟他们合作，尽管给的价格低，但他们同样接受。&/p&&p&而且因为我们这边很散漫，总是嚷着不挣钱，他们觉得我很好糊弄，甚至会把给我们送餐的时间押后。&/p&&p&你看，做生意就是这样，太宽容就是凯子。你可以对自己的自我道德要求高，但不要推及到别人身上，一个也不可以。&/p&&p&不可以是店员，不可以是客人，不可以是合作伙伴。&/p&&p&我分析完支出方面的问题后，发现，问题又回到第二条，是的，选址不慎。这样自己没办法开厨房，而饮食这块又砍不掉，只能硬着头皮继续。&/p&&p&后来我吸取教训，换了一家配送的，这是后话。&/p&&p&那时候我已经有点挫败了，又冒出了一件事。&/p&&p&时间已经是暑期，有个大学女生想来做兼职。暑期学生流减少，对我隔壁那条街有影响，但我这边客流不同，反而比平常忙一些。，&/p&&p&我看女生白净斯文，除了拘谨一点都很好，就收下了。&/p&&p&为了让她放松，我和店里其他人都告诉她，店里没大没小，让她不要太害怕。&/p&&p&女生适应得很快，连跟客人开玩笑拍马屁也学会了。我提醒她注意距离，但没很严肃地跟她说。&/p&&p&终于她惹恼了一个客人，客人还发微博投诉。&/p&&p&这件事情错在我，是我养成了大家以店为家的感觉，失去了服务性的立场。&/p&&br&&p&&b&倒闭一家咖啡馆第五条：“对客人太过热情“。&/b&&/p&&p&顾客只是过来喝咖啡，见朋友，或者自己处理些事情。&/p&&p&他们要的大多数氛围是“不太冷清也不吵“，一种融合在大环境但有小世界的恰到好处。&/p&&p&那么对这样的客人，店员最大的热情标准，仅止于记住客人的称呼，客人喜好的位置，他们常点的单品，微笑迎接和友好道别就够了。&/p&&p&我们店员大多比较活泼，心情好了还会载歌载舞在门口吆喝，对于大多数害羞的客人来说，这样的举止会让他们害怕，有被冒犯的感觉。&/p&&p&说到这里，我也觉得我的例子太过极端，似乎每个禁忌点都犯了。&/p&&p&可同时，我也会努力提高餐饮品质，去宣传，花心思搞投影啦，重视反馈啦，一项项改正原本的缺点。&/p&&p&没有用，一年半后，收支严重不平衡，净亏损六十多万。老板说，要不你跟我玩户外去吧，还是你想再玩玩。&/p&&br&&p&&b&来到了我倒闭咖啡馆的最后一步：缺乏毅力。&/b&&/p&&p&实际上当时生意已经有所改善，逐步稳定，但要收回成本亏损，需要很长的时间。如果我想从利润里面拿分红，那更加遥遥无期。&/p&&p&因为赚钱太慢，很多咖啡馆会转行做西餐厅，做炒饭馆，做衣服，同样是折腾，换个事情还有点新鲜感。&/p&&p&因为不把咖啡馆当命啊……&/p&&p&本来就不是做生意的料，又没了毅力，我们的咖啡馆，就正式倒闭了。&/p&&p&祝大家开张愉快。&/p&
我没有开过公司，但是我开过咖啡馆啊！并且倒！闭！了！如何倒闭一家咖啡馆，还是很认真地倒闭了？我太有发言权了，讲述下我处处致命的咖啡馆倒闭之路。2013年初，我游荡完回公司，老板跟我说，现在我变得太厉害了，以至于找不到适合我的职位，他临时想到我…
&p&&b&两万多字的答案，为大家普及PE投资、财务报表、公司金融的知识，让大家对财务金融有一个初步的印象。&/b&&br&正好我这几天在复习关于PE投资和股权融资的内容的考试，那么我就简单给你说一下吧，为了方便知友们理解，我尽量尽量少用公式，因为我知道，多上一个公式，就会多增加一段大家了解其中原理的距离。&br&马云和他的团队最初创业时，只出了50万启动资金，到现在阿里巴巴整体市值2000多亿美元，中间翻了这么多倍，然而马云的团队所占股份只有不到百分之十，第一大股东是软银，第二大股东是雅虎。&br&这听起来也是挺遗憾的事情，明明是在中国发展壮大的公司，又是中国人创始，到头来盈利的大头还是外国人，第一大股东是日本公司，第二大股东是美国公司。&br&很多人都在质疑，为什么这么好的投资项目，没有落到中国人的手里，倒让外国人抢了去。&br&其实还真不是外国人抢去的，实在是因为当时中国投资人没有眼光，或者说运气不佳。&br&马云的公司最初成立时，就他那十八罗汉再加上一些亲戚朋友，总共就50万的初始投资，公司在最初发展时，都是很烧钱的，烧的这些钱从哪里来？&br&通常有这么三个融资渠道：&br&第一是内部融资：就是指通过企业的自有留存资金进行投资生产，但那时马云刚创业，显然没有多少留存资金进行投资扩张，那么这条路走不通。&br&第二是债权融资：是指通过发行债券或借钱投资，马云那时跑遍了很多家银行，问很多企业家借过款，他们都以为马云是骗子，不肯把钱借给马云，所以马云在美国上市后，才会说出那句“扬眉吐气”的话，“昨日你对我爱理不理，今日我让你高攀不起”，借钱融资这条路也走不通。&br&第三是股权融资：是指通过发行股票，引入外部投资，这种融资方式通常也是成本最高的，马云希望那些大企业家能够投资参股，他跑了很多地方，结果依然没人愿意投资他的公司，他当时都快绝望了，最后软银的孙正义给他投资了很大的一笔钱，这笔钱对他的公司的发展起到了关键性作用。&br&这三种融资方式的优先级是这样的;&br&内部融资&债券融资&股权融资&br&内部融资成本最低，因为用的是自己的钱，通常那些盈利好的，有充分现金余额的公司会通过这种方式融资，比如苹果。&br&债权融资方式其次，公司向外借债的利率比银行要高，同样是把钱借给别人，给银行借钱后能够还本付息的风险低，给公司借钱后能够还本付息的风险高，多出来的这部分利息就是风险溢价，比如：你在银行存钱，也就是银行向你借钱，给你的存款利率，也就是银行向你借款的利率是5%，那么公司向你借钱，给你出的借款利率肯定会高于5%，一般至少要8%的样子，多出来的这3%就是风险溢价。&br&换个角度再考虑一下，你在银行存款一年能拿5%的利息，同样让你把这笔款放在外面公司里一年，也给你5%的利息，那么请问，你会接受吗？你肯定不会接受，因为公司向你借钱，是有不能偿还的风险的，而银行在我国基本是安全的。你会要求公司给你更高的利息，你才愿意把钱借给公司。&br&最后再说股权融资，股权融资的成本是最高的，股权融资的必要回报率一般要比债券的利率高。债券融资，你的股份并不会被稀释，股权融资后，你的股份是会被稀释的，所以马云和他的团队所占股份的比例会由刚创业时的100%稀释到现在的10%。&br&那么股份的稀释过程是怎样的呢?&br&我们来举个栗子：&br&比如，你发现一块地不错，想要投资这块地，以后盖个百货商场，于是你用自己存的50万自有资金买下了这块地&b&。&/b&&br&但是，你发现，用50万买完这块地后，你就只有10万了，很快，这十万元也用完了。&br&现在你面对的情况是，只有一块地，还有一起和你干活的人，地基也没打，盖商场更是不知要等到猴年马月，但你坚信这块地是一块非常有潜力的地，未来会成为商业中心。&br&但是巧妇难为无米之炊，一分钱能急死英雄汉，你需要钱，需要很多的钱，当前的首要任务是把地基打好。&br&没钱不能就这么干坐着啊，养活这么几十个人也是需要钱的，于是你选择了出门去借钱。&br&你先去了银行，银行一看，你就买了块烂地，就敢说以后价值连城，银行理你的功夫都没有。&br&通过银行借钱不成，于是你想到了向那些企业家借，他们做了那么久生意，手上应该是有些钱的。&br&你去拜访了那些企业家，一次又一次地吃闭门羹，他们都觉得你是骗子，你吹你的地以后能值大价钱，他们反讽，你咋不上天呢？&br&在一次又一次的失败后，你已经不指望能通过借钱把地基打起来了。&br&于是你又想到了一个办法，可以邀请那些有钱人和自己一起干啊，我现在出了60万了，你也出60万，以后做大挣钱了，收入咱们一人一半。&br&你好好规划了一番，写了一份未来的计划书，拿给那些有钱人看，结果他们看都不看，当着你的面把你辛辛苦苦写了几天几夜的计划书给撕了，那些有钱人从心底不信任你，认为你就是个骗子。&br&借钱失败，让别人和自己一起干也失败，家门口一圈你都转遍了，没有人相信你所说的，也没有人看的上你的那些计划，大家能看到的，就是你买了一块烂地，还有那么十几个跟着你混的前途未卜的人，其他的东西，什么商业中心，什么百货大楼，通通看不见。&br&你很失望，仿佛全世界都在耻笑你是个骗子，但你依然对未来抱有着希望，这时，有人对你说，家门口融不到钱，我们可以到外面去融钱啊，这里的人目光短浅，外面说不定有人慧眼识英雄呢。&br&你想了想，也是啊，这么好的计划，不能就这样轻易失败了，于是，你决定去外面走走。&br&走了一圈之后，终于有人对你的这个计划感兴趣，决定为你的这个项目投资一大笔钱，当你听到这个消息时，眼泪都快掉下来了，您真是我的再生父母啊。&br&于是你拿着这笔钱，回到你买的那片空地上，开始打地基，盖房子。&br&你一开始只是想借钱先把地基打好，结果这笔钱直接让你把地基和房子都盖好了。&br&房子盖好了，但是没装修，招不来租户啊，你总不能让租户在水泥地上做买卖吧。&br&你又开始缺钱了，这时，你想的还是先问银行借，银行看你的百货中心有点样子了，决定给你借点钱，但这点钱对于你是远远不够的。&br&于是你又想到了那个为你雪中送炭的外国友人，当你把你要装修的计划告诉他时，他仔细研究了一番，觉得你的这个项目未来潜力很大，他决定除了装修的钱，再给你投资一部分钱用来做宣传，于是你大喜过望地拿着这笔钱回去搞装修。&br&装修好后，你的百货中心已经可以正式营业了，但由于这周围人迹罕至，商业气氛太差，几乎就没有人愿意主动租你的商铺。&br&于是你决定所有商铺全都0元出租，只要愿意租的都可以来租，完全免费。&br&商铺免费了，但你要把百货中心运营下去，也是需要成本的，由于规模的扩大，你现在手下已经有了上百人为你干活，他们都是一张张吃饭的嘴，你不收租金可以，但你得让这些人吃上饭，至少不要让他们饿肚子。&br&于是，你又面临着前面的问题。&br&缺钱。&br&你又要去融资了，由于你的公司初具规模，同时也和另一家公司有合作意向，因为你和那家公司可以实现资源互补，那家公司战略入股你的百货中心，你可以利用那家公司的资源为你招揽顾客。&br&你省去了招揽顾客的钱，代价就是那家战略合作公司也成为了你的大股东。&br&由于你的公司越来越大，经营的越来越好，有越来越多的公司愿意为你投资，你起初只投了60万人民币，现在已经能值200亿美元，但是你所占的比例却由刚开始的100%降到了现在的10%。&br&你当然想让这个百货中心百分之百都是你的，但是就凭你起初的那60万，根本不可能发展到今天这个水平，你需要扩大公司规模，那就需要别人出钱和你一起干，你有一个好的idea，但是没钱，别人没有好的idea，但是有钱，你们优势互补，共同合作，这就是资本市场的运行逻辑。&br&当然最好的方式，就是你一路发展下来，完全是通过借钱的方式实现融资，这样会让你的公司百分之百属于你，就像刘强东在哈佛演讲中说的：&br&如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。&br&这句话对他适用，对大多数创业者不适用。&br&因为大多数创业者在刚开始创业时，根本拿不到银行贷款，因为你的创业公司风险太高，银行不会把款贷给你。&br&说完了马云团队的股份是怎么从100%一路稀释到百分之10%的，大家应该看懂了个大概，接下来，我还是上个栗子吧，这个栗子是我刚复习的一道题，关于PE融资的，会有公式，但我尽量让公式变得更浅显易懂。&br&大家准备好纸和笔，和我一起算哦。&br&（看到好多知友都在问这个40%的收益率的问题，你就这样想，高风险对应的是高收益，要不风投不会冒那么大的风险做，这只是一道书上的题，跟现实生活中的PE数据并没有直接的对应关系）&br&假设现在有一家公司A，这家公司的管理层相信，这家公司在五年后能值（四千万），他现在需要5000000（五百万）的追加资金去运作公司，这家公司A所持股票数是1000000股（一百万股）；&br&有一家风投公司，觉得A公司的项目很有发展潜力，他预估年回报率可以达到40%，他准备投资A公司，我们可以计算一系列数据，包括这家公司进行风投前的价值，风投后的价值，风投公司所占股权比例等。&br&我们现在开始计算：&br&大家集中注意力哦~~&br&&b&第一步：计算风投公司在0时点投资这家公司后，公司的总价值：&/b&&br&我们知道，货币是有时间价值的，假设年利率是3%，现在的100元和一年后的100元不是一样的价值。因为现在的100元存入银行一年，一年后的本息合计就是103元，价值要比一年后的100元多。&br&同理，一年后的100元折算到现在是多少钱呢？100/(1.03)=97.09元，一年后的100元的价值比现在的100元价值低。&br&回归到这道题，你可以把回报率看作是利率，风投看中的就是高风险高收益，因为风险高，那么所要求的回报也就高，所以年回报率可以达到40%。&br&五年以后，A公司能估值四千万，那么折回到现在是多少钱呢？&br&为了方便大家了解，我一年一年折回：&br&现在是第五年，公司值4000万，&br&折回到第四年的价值：4000万/1.4=2857.14万&br&折回到第三年的价值：2857.14万/1.4=2040.82万&br&折回到第二年的价值：2040.82万/1.4=1457.73万&br&折回到第一年的价值：1457.73万/1.4=1041.23万&br&折回到0时点（现在）的价值：.4=743.73万&/p&&p&也就是说，在五年后值4000万的A公司，按照40%的年回报率折回到现在，价值743.73万。&/p&&p&&b&第二步：计算风投公司投资A公司前，A公司的原始价值：&/b&&br&风投公司在0时点投资完A公司后，A公司总价值为743.73万；&br&风投公司在0时点一共投资了A公司500万，那么A公司的原始价值是多少呢？&br&A公司的原始价值=743.73万—500万=243.73万&/p&&p&&b&第三步：计算风投公司投资完成后，所占A公司的股权比例：&/b&&br&风投=500万，A公司总价值（风投完成后）=743.73万；&br&风投公司所占的股权比例=500万/743.73万=67.23%&/p&&p&&b&第四步：计算风投公司投资完成后，A公司原股东所占股权比例：&/b&&br&1-67.23%=32.77%&/p&&p&&b&第五步：计算风投公司投资完成后，风投公司所拥有的股票数：&/b&&br&我们知道，所持股票数（number）的比例就等于所持股票价值(value)的比例；&br&就比如，你拥有你们公司5%的股票，那么对应你的股票价值就是：公司总价值X5%&br&原公司原本持有100%的公司股票，总计1000000股（一百万股），经过风险投资的融资后，现在持股比例降到了32.77%，那么现在，公司的总股票数（number）是多少呢？&br&100万股/32.77%=305.16万股&br&风投公司所占的股权比例是67.23%，那么风投公司所占的股票数是多少呢？&br&305.16万股X67.23%=205.16万股&/p&&p&&b&第六步：风投完成后，A公司的股票价格（price）是多少？&/b&&br&公司总价值=743.73万&br&公司总股票数=305.16万股&br&股票价格=743.73万/305.16万股=2.44元/股&/p&&p&我们可以看到，一开始公司规模小，总价值只有243.73万，公司百分之百控股，引入500万风险投资后，公司总规模扩张到743.73万，但是公司原股东的股权比例由百分之百稀释到了32.77%。&br&一般公司都会经过几轮融资，融完A轮，融B轮，融完B轮继续融，融到最后，股权比例就已经稀释到很低了。&br&因为公司要扩大生产规模，所以需要钱，因为借债遇到困难，所以需要引入外部投资进行股权融资。&br&马云是公司创始人，为什么他的团队现在所占股权不到10%，我想你们应该已经能够理解其中的原理了。&br&如果大家觉得我的这篇答案，还能让你有所收获的话，那就点个赞吧，也算是对我继续答题的鼓励。&br&好了，我复习去了，这周末要参加金融方面的考试，明天就要坐飞机飞内地看考场了，祝大家好运~~&/p&&p&如果大家觉得我没解释清楚，并且英语水平还可以的话，可以看原题，字写的不行，大家忍忍吧~~呵呵~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b11d9fc9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&797& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b11d9fc9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论里看到了很多人对财务报表的术语不太了解，那么，我就开讲一下关于资产负债表的事项吧，让大家有个初步了解，就当是为我自己复习巩固了。&/p&&p&大家搬好小板凳认真听讲，&/p&&p&资产=负债+所有者权益&/p&&p&Asset=Liabilities+equity&/p&&p&负债包括：流动负债；短期借款和长期借款。&/p&&p&流动负债通常指应付账款这些没有利息的负债，期限通常小于一年；&/p&&p&短期借款和长期借款指那些需要支付利息的负债。&/p&&p&注意：以上有特例，我们仅从通常状况来阐述。&/p&&p&什么是应付账款？就是你开了一家服装店，需要从供货商那里进货，你把货进来了，但是货款暂时没有给他，这笔钱在你这里就记为应付账款，并且这笔钱是不需要向供货商支付利息的，这就叫流动负债。&/p&&p&什么是短期负债和长期负债？就是你通过各种债务融资渠道所借的钱，比如向银行借钱，比如向别的公司或个人借钱，是需要付利息的，短期和长期是相对的，通常以一年为界。&/p&&p&此外，还有很多种负债的形式，比如unearned revenue未实现收入，但我们在这里仅就流动负债和长短期借款进行阐述，因为他们最具代表性。&/p&&p&说完了负债，再说所有者权益；&/p&&p&所有者权益=总资产—总负债&/p&&p&所有者权益又称净资产，就是总资产扣除掉总负债的那部分。&/p&&p&那么，总资产怎么算呢？&/p&&p&总资产=现金+应收账款+存货+固定资产的净值&/p&&p&现金，就是你公司有多少现金存款，比如苹果公司有500亿美元的存款，那么现金这一项就是500亿美元。&/p&&p&应收账款，就是你把货物卖出去，没有收回的那部分钱，比如你卖衣服给客户，结果客户说我手头暂时没那么多钱，半个月之后把钱再打给你，那么这笔未收回现金的收入就是应收账款，客户不需要向你支付半个月的利息。&/p&&p&存货，就是你的服装店现在还有多少货物的价值，比如你的库房里有价值5万元的衣服，那你的存货就是5万元。&/p&&p&流动资产=现金（现金等价物）+应收账款+存货&/p&&p&净固定资产，就是你卖衣服租这个店面，一次性交清了三年房租，一共是3万元，那么分摊到每年，就是1万元，第一年年底的时候，你的固定资产的净值就是3-1=2万元。&/p&&p&知道了总资产和总负债，我们就可以把所有者权益求出来。&/p&&p&所有者权益又可以分解为common stock和retained earnings，翻译过来的话就是普通股和留存收益。&/p&&p&什么是普通股？就是你发行在外的普通股市值，留存收益就是每年净利润分完红后的那部分价值。&/p&&p&我手边刚好有一本教材，由于是英文写的，我会逐条为大家解释：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f0c0e2f3aef6ca910a42fd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&从上到下：&br&Balance sheet 资产负债表&br&Cash 现金&br&Accounts receivable 应收账款（无息）&br&Inventory 存货&br&Current assets 流动资产&br&Fixed assets 固定资产&br&Accumulated depreciation 累计折旧&br&Net fixed assets 净固定资产&/p&&p&Total assets 总资产&br&Accounts payable 应付账款（无息）&br&Current debt 短期借款（付息）&br&Long-term debt 长期借款（付息）&br&Total liabilities 总负债&br&Common stock 普通股&br&Retained earings 留存收益&br&Total equity 总所有者权益&br&Total liabilities and eauity 总的负债和所有者权益之和（总资产）&/p&&p&根据我前面所讲的内容，把数字带入相应的公式，你是不是也能看懂资产负债表了？&br&资产负债表是一个时点值，指的就是你此刻的资产负债信息，你不能说我这个月三十天累计的资产负债表上的项目是多少，你只能说在第三十天末，资产负债表上的各个项目是多少。&/p&&p&说完了资产负债表，那就把利润表也一起说一下吧。&/p&&p&前面说了，资产负债表是一个时点值，那么，利润表就是一个期间值。&/p&&p&期间值就是在这一段时期，你的累计数额是多少。&/p&&p&利润表通常包括以下要素：&/p&&p&Revenue 收入，就是指你卖东西一共收入了多少钱，比如，你要做今年的利润表，今年全年总共卖出去1000件衣服，每件衣服卖100元，那就是收入10万元。&/p&&p&Cost of goods sold 销货成本，你需要从批发商那里进货，每件衣服的进货价是30元，一共进货了1000件全部卖完，销货成本就是3万元。&/p&&p&Gross profit 毛利润，就是你的收入扣除掉你的销货成本，10-3=7万元，你的毛利润是7万元。&/p&&p&Operating expenses 运营费用，你卖衣服需要雇人卖吧，需要支付工资，此外还需要支付水电费等一系列杂费，这些就是你的运营费用，这里假设运营费用是0.5万元。&/p&&p&Depreciation and Amortization 折旧和摊销费用，你租这间门面了三年，租金一共是1.5万，分摊到每年就是0.5万，那么今年的折旧或者摊销就是0.5万元&/p&&p&Operating profit 营业利润，就是毛利润扣除掉营业费用和折旧摊销费用后留下的部分，7-0.5-0.5=6万元，你的营业利润是6万元。&/p&&p&Interest expense 利息费用，你进货需要现金，但是你手头没有这么多钱，于是你向银行贷款，我们假设利息费用是1万元。&/p&&p&Earnings before tax 税前利润，就是营业利润扣除掉利息费用的部分，6-1=5万元，你的税前利润是5万元。&/p&&p&Taxs 支付税金，做生意是要交税的，我们假设税率是30%，5X30%=1.5万，你要交1.5万的税给政府。&/p&&p&Net income 净利润 ，就是扣除掉所有费用后，真正落到股东手里的利润，注意，是落到股东手里的，债权人不参与分配，债权人只能拿到利息，已经在前面支付过了。5—1.5=3.5万元&/p&&p&我们再上一张关于利润表的图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5e313dbb329bd3cd525bdee2def4fb58_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5e313dbb329bd3cd525bdee2def4fb58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据我前面所讲的内容，把数字带入相应的公式，你是不是也能看懂利润表了？&/p&&p&我们还要再讲一下关于分红的问题，分红的钱是从公司的净利润里扣除的，比如，你今年卖衣服的净利润是3.5万元，你准备拿出20%分红，那么分红的钱就是3.5X20%=0.7万，剩下的2.8万去哪里了呢？剩下的钱就进入留存收益了，留存收益是资产负债表上的科目，公司可以用留存收益进行扩大生产，今年年末，公司的所有者权益增加2.8万元。&br&我们也可以用BASE法则阐述一下其中的关系。&br&BASE法则就是四个英文单词的首字母：&br&Beginning期初状态，Add增加额，Substract扣除额，Ending期末状态。&br&B+A—S=E&br&我们假设起初留存收益是1万元，&br&今年的增加额就是净利润3.5万元，&br&分红分了0.7万元，这是扣除额，&br&期末留存收益是多少呢？&br&期末留存收益=1+3.5-0.7=3.8万元&/p&&p&再举个栗子：&br&你月初钱包里有1000元，这个月中旬会收到工资5000元，你吃饭住宿等一系列消费3500元，那么你月底还剩下多少钱？&br&Beginning=1000元&br&Add=5000元&br&Substract=3500元&br&Ending=00=2500元&br&你月底还剩下2500元，也就是你月底的留存收益。&br&或者我们可以算一个期间的净值（net value）:&br&净值=00元&br&这个月你的钱包里能新增存款1500元，加上月初的1000元，就是2500元。&/p&&p&以上基本就是资产负债表和利润表的科目关系，你掌握了这些，就已经能看懂简单的财务报表了。&/p&&p&相信就算是之前没有学过财务知识的人，在看完我的这些阐述后，也有了自己分析财务的方法。&/p&&p&那么，我们就把目光拉回到&u&&b&@假哥&/b&&/u&在&u&&b&@小粉椰&/b&&/u&评论下的那些对话内容吧。&/p&&p&话不多说，上截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/afac0fab2b450b4ad7d050454efaac74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/afac0fab2b450b4ad7d050454efaac74_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&总资产包括负债和所有者权益，假如一个公司的股债比例是1:1，你就算占百分之百的股份，也只占有50%的公司资产。&br&这里，我再向大家阐述一个概念，很多人会有直观的概念，认为负债不是公司的资产，因为那是负债，其实这是概念混乱，把净资产套到总资产上面了。&br&就比如，我要开一家厂房，需要100万元资本，但我只有60万元，另外40万元需要向银行借债，融资完成后，我用30万元租了厂房三年，25万购买机器设备，15万购买生产所需的原材料，剩下30万用作流动资金。&br&我百分之百持股，但我也只持有60%的总资产，因为我只出资了60万元，公司总资产是100万元，这里还包括债权人的40万。&br&我的净资产是60万元，净资产同时被称为所有者权益。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着看 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cef7ae1a4c5& data-hash=&cef7ae1a4c5& data-hovercard=&p$b$cef7ae1a4c5&&@假哥&/a& 的表述：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f8e02dbb7bfd3cd4ec6b673_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f8e02dbb7bfd3cd4ec6b673_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还用前面的例子，100万的公司，你就出资了60万，还有40万是向银行借的，银行是你的债权人，你只能说这家公司有60%的资产是你的，另外40%的资产是借银行的，除非有一天你把欠银行的贷款完全还清，那么这家公司就百分之百都属于你，如果有一天你经营困难，不能按期按额偿还贷款，银行是能拿你抵押的厂房去拍卖偿还贷款的。&/p&&p&这还没完，我们继续看：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_r.jpg&&&/figure&&p&颠覆你的常识？公司百分之百股份是你的，公司负债当然也是你的？100万的公司，你就出了60万，又向银行借了40万，60万是你的资产那是应该的，问银行借的负债怎么也成你的了？&/p&&p&然后又是一堆排比句：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b7eca57a1e426ed1a272fdb6ad40efcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b7eca57a1e426ed1a272fdb6ad40efcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&财务报表是随便做的？负债你想要就要？想不要就不要？&/p&&p&你对风投的理解太不到位，风投真是那么好投的？为什么叫风投？就是因为高风险高收益，首先是高风险，然后才是高收益，资本市场不缺钱，缺的是好项目。&br&投资这件事情，一看自身技术水平，二看运气，每个人都能做事后诸葛亮，却没有预知未来的能力，对于一个在初期是要大量烧钱的项目，你能确定它以后一定能成功吗？事实上失败的概率是非常大的，就算时间回到99年，还是没有人敢投资阿里巴巴，因为对于当时的市场环境，财富水平，科技水平来说，网购这件事对于那些投资人来说是很遥远的，他们听都没听过，怎么敢投？你看到的那些活下来的大公司，是因为survival bias幸存者偏差，就是活着的公司才能说话，死去的公司是不能发表意见的。你不能拿现在的标准去评判过去人的投资水平，就按现在来说，谁能真正看到未来的发展趋势，如果能看到，他不是人，是神。随着中国金融的发展，投资团队也越来越专业，但至于是否还会错失机会，这真不好说，有时候刚开始做时，你自己都不一定相信自己能成功，可能就是为了IPO，然后套现走人，影响市场的因素很多，一不小心就会栽倒坑里。&br&至于要不要相信刘强东，创业不拿风投的钱，去借债的，我在开篇就阐释过，这里不再赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.2更&/b&&br&看来大家对股权融资的内容很感兴趣，前面写了关于一轮融资的内容，今天再来写写关于两轮融资的内容。&br&我始终认为，即使是再晦涩的知识，也会有一种简单的办法去讲述出来，让听的人理解其中的原理。&br&何况股权融资的知识并不是那么晦涩，我们在新闻中经常会接触到这类信息。&br&对于财务金融知识，如果没有讲解，外行人想要理解那是比较困难的，我非财务金融科班出身，就一学计算机，毕业后混到银行修电脑的，刚开始学这方面知识时，那是真困难啊，很多概念感觉很抽象，看了好几遍都无法理解，其实，当时如果有个稍微懂的老司机能带带我，那我就能少走很多弯路。&br&知识嘛，本来就是应该分享给大众的，它不应垄断在少数人手中，成为忽悠多数人的工具。&br&那么话不多说，现在开讲啦~~&br&通过前面的讲述，大家应该对公司的成长和风投资金的影响有了一个基本的认识，知道了马云和他团队的股权是怎么从一开始100%一路稀释到了10%的，同时通过对资产负债表和利润表的基本学习，知道了公司通常是怎么做账的。&br&看评论，有很多没接触过财务报表的人，都很快了解了资产负债表和利润表的基本原理，这让我感到很欣慰，说明我的这篇答案的可读性还是比较强的，而我当初一个人啃书时，为了理解这两个表的原理用了两个月。&br&所以，要想学好一门知识，最好的方法就是多交流，互相启发，本来你在一个内容上始终琢磨不透，说不定就在不经意的瞬间灵光突现，一下全都懂了。&br&下面还是回到我们的话题，关于两轮股权融资。&br&股权融资，其实就分两步走：&br&画饼和折现。&br&你自己创业做了一个公司，为了让别人投资，你得给别人画饼吧，比如我这个公司所研发的产品未来几年能占据多少的市场，我研发的产品能在地区产生多大的影响力，总之就是吹，能吹多大吹多大，把投资人的钱忽悠过来就行。&br&然后是折现，比如前面举例的那家公司，吹牛5年后公司能值4000万，现在需要500万的风险投资，年回报率是40%，那就把4000万&b&从后往前折到现在&/b&，再计算出各种比率。&/p&&p&两轮融资也是这个原理，公司需要扩大规模，第一轮融资的钱很快烧完了，那就需要第二轮融资，第二轮融资的钱烧完了，那就需要第三轮融资，前年滴滴打车就是这么干的。&br&那么，我们直接上题目吧~~&br&一个公司为了扩张规模，需要进行两轮融资，分别是在现在融资3000000（三百万），三年后融资2000000（两百万），由于第一轮融资风险高，所以年回报率为40%，第二轮融资风险相对低一些，所以年回报率为30%，五年以后，公司的价值预期能达到（四千万），公司持有股票总数1000000（一百万）股&/p&&p&现在我们需要求以下几项数据：&/p&&p&第一项：第二轮融资后，公司的总价值&br&第二轮融资发生在第三年，年回报率30%&br&到第五年时，公司的总价值是4000万&br&公司在第四年的价值==3076.92万&br&公司在第三年的价值=.3=2366.86万&br&那么，在第二轮融资完成后，公司的总价值=2366.86万&/p&&p&第二项：第二轮融资中，风投资金所占的比例&br&第二轮融资，风投资金=200万&br&公司总价值=2366.86万&br&风投资金占比=200万/2366.86万=8.45%&br&那么，在第二轮融资中，风投资金所占比例为8.45%，&br&（公司原始出资+第一轮融资）所占的比例=1-8.45%=91.55%&/p&&p&第三项：第二轮融资前，公司的总价值&br&第二轮融资后，公司的总价值=2366.86万&br&风投资金的总价值=200万&br&那么，在第二轮融资前，公司的总价值=2366.86万-200万=2166.86万&br&也就是说，如果不进行第二轮融资，公司在第三年的总价值=2166.86万&br&接着，就按照一轮融资的方式计算了&/p&&p&第四项：第一轮融资后，公司的总价值&br&公司的总价值要从第三年一直折回到0时点（现在），&br&由于第一轮融资风险高，所以年回报率也高，年回报率=40%，&br&公司在第三年的价值=2166.86万&br&公司在第二年的价值=2166.86万/1.4=1547.76万&br&公司在第一年的价值=1547.76万/1.4=1105.54万&br&公司在0时点（现在）的价值=.4=789.67万&br&也就是说，经过两轮融资，在第五年值4000万的公司，现在价值789.67万&/p&&p&第五项：第一轮融资后，风投资金所占的比例&br&第一轮融资，风投资金=300万&br&公司总价值=789.67万&br&风投资金占比=300万/789.67万=38%&br&那么，在第一轮融资中，风投资金所占比例为38%&/p&&p&第六项：第一轮融资完成后，风投公司所持股票数（number）&br&原始公司股份所占比例=1-38%=62%&br&原始公司持有100万股，&br&公司总股票数（number）=100万股/62%=161.29万股&br&风投公司所持股票数（number）=161.29万股-100万股=61.29万股&/p&&p&第七项：第一轮融资完成后，公司股价（price）&br&公司总价值=789.67万&br&公司总股票数（number）=161.29万股&br&股价=789.67万/161.29万股=4.9元/股&/p&&p&第八项：第二轮融资完成后，公司股价（price）&br&&b&调用第二项的数据：&/b&&br&第二轮融资，风投资金=200万&br&公司总价值=2366.86万&br&风投资金占比=200万/2366.86万=8.45%&br&那么，在第二轮融资中，风投资金所占比例为8.45%，&br&（公司原始出资+第一轮融资）所占的比例=1-8.45%=91.55%&br&&b&调用第七项的数据：&/b&&br&第一轮融资完成后，公司总股票数=161.29万股&br&在第二轮融资完成后，（公司原始出资+第一轮融资）所占的比例=1-8.45%=91.55%&br&此时的公司总股票数（number）=161.29万股/91.55%=176.18万股&br&股价（price）=2366.86万/176.18万股=13.43元/股&/p&&p&在第一轮融资中，风投资金所占的比例=38%&br&在第二轮融资后，第一轮融资所占的比例=38%X91.55%=34.79%&br&可见，在第二轮融资后，第一轮的风投资金占比由一开始的38%稀释到了34.79%&/p&&p&在第一轮融资后，公司原始股份所占比例=62%&br&在第二轮融资后，公司原始股份所占的比例=62%X91.55%=56.71%&br&可见，在第二轮融资后，公司原始股份所占比例由第一轮融资后的62%稀释到了56.71%&/p&&p&以上就是公司在进行几轮融资后，股份稀释的过程，我还是再把原题贴上来吧，大家看的更清楚些：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b3b3fa8df7cf2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&611& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8d080e859c5ad99aa8e9f224a575294d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8d080e859c5ad99aa8e9f224a575294d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.5更 资产负债表的深入讨论，EPS如何影响股价波动&/b&&br&今天考了一天试，人都快累虚脱了，但答应大家要更新，就一定要更新。&br&对于今天所更新内容的框架，我从晚上十点就开始构思，一直到现在，总算构思完成，现在是凌晨四点。&br&几天下来，看着自己写的这个答案，赞数被一次次推向高峰，首先感谢大家的抬爱，在大家的鼓励之下，我要奉献出更好的内容。&/p&&p&话说前面我们讲到了资产负债表和利润表的内容，就是这个公式：&br&Aasset=Liabilities+equity&br&资产=负债+所有者权益&/p&&p&这里负债这一项让很多人处于困惑之中， &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cef7ae1a4c5& data-hash=&cef7ae1a4c5& data-hovercard=&p$b$cef7ae1a4c5&&@假哥&/a& 和 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hash=&16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hovercard=&p$b$16aaccebe6ede63c4f7f70&&@小粉椰&/a& 争论的焦点就在负债这一块。&br&我不得不说，中文在表达财务概念的时候，有些时候是比较模糊的，往往看似两个人说的是一个事情，其实都不是一个事情。&br&我也好好研究了一下这个会计恒等式模型，用了一晚上的时间，总结出了以下框架概念，可能我总结的也不是很严谨，大家如果有自己的意见，可以在我的评论下给我提出来。&br&下面开始，大家集中注意力，因为这个框架的概念介绍起来会比较绕。&br&资产=负债+所有者权益&/p&&p&权力和义务是对等的，你想享受一份权利，就得尽一份义务，我们从这个角度出发。&/p&&p&负债：体现的是银行的权利，因为这笔钱是银行贷给公司的，银行有权优先得到利息，即使是在公司亏损的情况下。&br&比如你和朋友开了一个服装店，从银行贷款5万用来购买存货，但经营不善造成了亏损，即净利润为负，股东利益受损，但是欠银行的贷款和利息依然要一分不少的给银行，&/p&&p&所有者权益：体现的是股东的权益，股东可以控制公司的运营方向，公司赚的多，股东分的多，但即使公司赚的再多，给银行还的依然是固定的本金和利息。&br&比如说你和朋友开了一个服装店，从银行贷款5万元用来购买存货，由于你的货物稀缺，价格卖的很高，一年下来你和你的朋友赚了100多万，但是该给银行的还是固定的本金和利息，并不会因为你挣了更多的钱而给银行还更多。&/p&&p&下面仔细听：&br&股东不能剥夺银行的权利，银行的权力是公司要向银行还本付息。&br&例如：你开公司欠了银行的钱，你不能不给银行还本付息，你得按时把本金和利息都给银行还清。&/p&&p&银行不能剥夺股东的权利，股东的权利是按利润增长分享收益。&br&例如：你开公司欠了银行的钱，今年净收入大增，银行不能要求，你除了本金和利息之外，再给银行一部分额外的分红。&/p&&p&这还不是最绕的，如果看完一遍没看懂上面的逻辑关系，请多看几遍，看懂之后再往下看。&/p&&p&非常仔细听：&br&股东完全剥夺银行的权利，意味着公司已经还清本息，公司的资产百分之百都是权益。&br&例如：你开公司100万，自己出资60万，向银行贷款40万，这时你的好朋友发现你的项目不错，对你说，我这里刚好有40万，我帮你把银行贷款还上，我就算加入你的公司，成为你公司的股东了。于是你用这40万还清银行的本息，然后你和朋友的股份比例为6比4.&br&老干妈就是一家这样的公司，完全没有借债，融资方式都靠留存收益进行内部融资，从不拖欠货款，也从不向别人借钱，老干妈创始人陶华碧文化水平不高，不懂多少财务知识，她只知道一手交钱，一手交货，有多少钱干多大的事，别人鼓动她上市圈钱，扩大生产规模，她不愿意，她的经营原则是：不偷税、不贷款、不欠钱、不上市。&br&老干妈这样的公司就能这么任性，完全自有资金出资，按她的说法，她的公司真的没有负债，那她的会计恒等式：资产=所有者权益+0负债&br&她要是说她的公司百分之百属于她，那还真没问题，但这样的公司是极度极度少的特例。&/p&&p&银行完全剥夺股东的权利，意味着公司没有权益，公司的资产百分之百都是负债。&br&例如：这种资产百分之百都是负债的情况是在极端条件下出现的，银行的业务运营模式就是高负债运营，但为了严控风险，巴塞尔协议规定了银行的核心资本充足率不得小于4%。&br&我们假如银行就是在百分之百负债下经营的，这时我们把银行看成是公司，银行这个公司自己本身没钱，他要向你借钱，你把钱借给银行这个公司，他就增加了一笔负债，然后银行（公司）把钱借给其他公司，获得高利息，一年后，银行（公司）把欠你的本金和利息都还清，银行自己留的就是息差，这就是大多数银行运营的模式。&br&在这种极端情况下，你可以把银行理解为在公路上设的一个路障，这个路障本身没有价值，路这边的人手上有5块钱，路那边的人急需用钱，他们要进行交流必须得通过你的路障，于是你先跟路那边的人商量好，你要是借5块钱，一个月之后要还我10块钱，路那边的人急用钱也就答应了；然后你又去跟路这边的人商量，我向你借5块钱，一个月之后我还你7块钱，路这边的人觉得不错，就把钱借给你了，于是你把这5块钱拿给了路那边的人。一个月后，路那边的人还给10块钱，你把7块钱还给路这边的人，你自己拿3块钱。&br&大家看后，觉得这个生意实在太好做，啥本钱都没有，就搞了个路障，就能从中抽取3/5=60%的收益，那我们都去设置路障吧。&br&你设置一个试试。&br&上面的交易过程，就是银行的运营本质，所以很多人大骂银行坐着收钱，其实大家还是太naive。&br&路障是说设就设的?路障的本质是信用担保，是做风险管理的，要不路两边的人能用这个路障交易？&br&但还是有人想靠设置路障赚钱，他在另一条路上也设置了一个路障，又是同样的场景，路这边的人手上有5块钱，路那边的人急需用钱，他们要进行交流必须得通过你的路障，于是你先跟路那边的人商量好，你要是借5块钱，一个月之后要还我9块钱，路那边的人觉得比上家便宜，也就答应了；然后你又去跟路这边的人商量，我向你借5块钱，一个月之后我还你8块钱，路这边的人觉得不错，就把钱借给你了，结果一个月后，路障那边的人因为经营不善，不能还你9块钱，最多只能还你4块钱，但你承诺要给路障这边的人8块钱，此时你怎么做？你只有跑路。&br&这就是很多小额贷款公司和一些互联网金融公司倒闭的原因。&br&风控这一关都没做好，那还是别学别人设置路障了。&/p&&p&以上内容没搞明白的话，就多读几遍，一个字一个字读，读多了，你会明白的。&/p&&p&下面我们再来看利润表&br&（销售收入-销货成本-运营费用-折旧-利息）x（1-税率）=净利润&br&我们把利息提出来，变成：&br&（销售收入-销货成本-运营费用-折旧）X（1-税率）=利息X（1-税率）+净利润&/p&&p&这种变形，大家应该都能掌握，如果不能掌握，就带入我前面讲利润表中的那个例子，好好复习一遍，因为下面我该讲关键点了。&/p&&p&（销售收入-销货成本-运营费用-折旧）X（1-税率）=利息X（1-税率）+净利润&/p&&p&等式左边的项目：销售收入，销货成本，运营费用，折旧都是公司层面上的。想想你开的公司，卖出衣服的收入，批发衣服存货的成本，日常的店铺花费，店铺每年租金的摊销是不是都是以公司为主体呈现的。&br&等式右边的项目：&br&利息是属于债权人银行的，这是债权人银行应得的部分。很多人会纳闷利息为什么还要乘以（1-税率），可以看看我们的推导过程，利息是可以抵税的，学过财务的朋友应该能明白这一项的含义。&br&净利润是属于股东的，这是股东应得的部分；如果净利润为负，那么股东赔钱，这个很好理解。&/p&&p&再想想我们资产负债表的恒等式：&br&资产=负债+所有者权益&/p&&p&我可以把这个恒等式翻译成以下这句话：&br&公司的权利=债权人的权利+股东的权利&br&公司的利益=债权人的利益+股东的利益&/p&&p&如果以上推导，大家都能看明白，也就基本明白资产负债表的各项关系了。&br&所以，很多人在争论资产负债表里的负债时，光说负债，不说主体，也不说权利方，这就造成了两个人看似说的是一项东西，实际上说的根本不是一回事。&/p&&p&我们上一张之前贴过的图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ee5cb2de2dd3dad40d396d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cef7ae1a4c5& data-hash=&cef7ae1a4c5& data-hovercard=&p$b$cef7ae1a4c5&&@假哥&/a& 说了一句话;&br&公司百分之百股份是我的，公司的负债当然也是我的。&br&这句话表述就是有问题的，我猜 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/cef7ae1a4c5& data-hash=&cef7ae1a4c5& data-hovercard=&p$b$cef7ae1a4c5&&@假哥&/a& 的意思应该是这样的：&br&这家公司是我自己开的，我出100万，开总资产值100万的公司；&br&如果是这样，那这家公司百分之百就是你的，毫无疑问，因为你全资开公司；&br&可是你后面又加了一句，公司的负债当然也是我的；&br&你都出100万全资开公司了，占百分之百的股份，你哪来的负债？&br&你先给自己设定好了一个边界，然后说只有这个边界以内的东西都是你的，接着你又说了一句，这个边界以外的东西也是你的。你这就是前后逻辑矛盾，本质上讲，你这是逻辑问题。&br&联系一下老干妈的例子，你认为自己跟老干妈一样，完全靠自有资金运营扩展，然后你又来了一句，公司的负债也是你的，莫名其妙，你就没借过债，哪来的负债。&/p&&p&当然还有一种可能，你可能是这样认为的：&br&属于公司权益的那部分股票，百分之百是你的，公司的负债也是你的。&br&我当时反驳你的时候，就是根据这个假设反驳你的，我把前面反驳你的内容再贴过来：&br&&i&公司百分之百股份是你的，公司负债当然也是你的？我滴个乖乖哦，我看到这里已经快不行了，100万的公司，你就出了60万，又向银行借了40万，60万是你的资产那是应该的，问银行借的负债怎么也成你的了？你要抢银行吗？银行不是你想抢，想抢就能抢啊。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&你如果认为，你占有公司权益的百分之百，那么负债的权利方就不是你，是银行。你的意思是，负债的权利方也是你，意思就是你不用给银行还本付息了，所以我说你这种认识就是抢银行。&/p&&p&所以我说，你们讨论的根本就不是一个事情，虽然都说的是负债，但说的完全是两个世界的负债，如果对资产负债表上各个项目的关系还是很模糊的话，就把我前面写的那段超级无敌绕的内容多看几遍，你把那个内容理解透彻了，今后就不会乱了。&/p&&p&资产负债表的事情，就到这里吧，我今天主要指正 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hash=&16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hovercard=&p$b$16aaccebe6ede63c4f7f70&&@小粉椰&/a& 答案里的那些错误的表述。&br&没想到都写了这么多了，还没进入正题，那么现在就开始吧。&br&前面听的快睡觉的同学，赶快打起精神哦，睡觉的同学，你们如果不听，会错过一堂非常有意思的课的。&br&这次我所要讲的就是我们经常听的EPS，市盈率的相关事项。&br&我先喝一杯水哦，现在都已经早上十点了。&/p&&p&照例，上截图，进行逐一分析：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ef5aaa88ed84bbbe37abd07_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&351& data-rawheight=&165& class=&content_image& width=&351&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&首先第一句话就是错误的，阿里巴巴是外资企业，至少在我国的法律框架下，阿里巴巴是外资企业。&br&通常在认知上，一个企业是属于哪个国家的有以下几种划法：&br&公司总部所属地原则：即公司总部所属哪个国家，公司就是哪个国家的，按这个原则划分，阿里巴巴是中国的。&br&公司主营业务所属地原则：即公司主营业务在哪个国家，公司就是哪个国家的，按这个原则划分，阿里巴巴还是中国的。&br&公司控股股东所属地原则：即控股超过公司50%的股东所属哪个国家，公司就是哪个国家的，阿里巴巴是多国投资公司，按这个原则划分，阿里巴巴啥也不是。&br&公司注册所属地原则：即公司注册在哪个国家，公司就是哪个国家的，阿里巴巴是在开曼群岛注册的，按这个原则划分，阿里巴巴是开曼群岛的。&/p&&p&我国是按注册所属地原则为最高优先级，所以阿里巴巴是外资企业。&/p&&p&而且&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hash=&16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hovercard=&p$b$16aaccebe6ede63c4f7f70&&@小粉椰&/a& 并不具备公司金融（corporate finance）的基本知识,，请看：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a054e3ec76fdfcad06a86e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a054e3ec76fdfcad06a86e8_r.jpg&&&/figure&&p&阿里巴巴在美国上市，股票升值，到底有没有赚中国人的钱？&br&我先说结论：有！&br&那么，阿里巴巴的股票是怎么赚中国人的钱的？先别急，我们这里先引入一个概念，他就是大名鼎鼎的就连买菜的老大妈村东头的王寡妇你家隔壁老王都知道的：&br&&b&市盈率！&/b&&br&这个概念，我相信没人会陌生，你要是炒股不知道市盈率是啥，那你还是别炒股了，连隔壁老王都知道市盈率，你竟然不知道？你还怎么跟人家竞争？&br&市盈率（Price earnings ratio，即P/E ratio）也称“本益比”、“股价收益比率”或“市价盈利比率（简称市盈率）”。市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，由股价除以年度每股盈余（EPS）得出。&br&以上解释来自百度百科&br&分子是股价，分母是EPS每股盈余，也叫每股净收入，股价就是股票的市场价值，你买股票看的就是股价，EPS是需要我们去算的，而我们今天重点要讲的就是关于EPS的一系列内容。&/p&&p&下面贴上我的教材上的一段解释：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5e75a3ccfb4b91adb4e4cc4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&817& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&817& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5e75a3ccfb4b91adb4e4cc4a_r.jpg&&&/figure&&p&我来给大家翻译一下：每股净收入（EPS），对于公开交易公司（非公开交易公司不需要报告EPS数据）来说，是最常用的衡量公司盈利能力的工具之一，EPS只代表普通股的那部分。&/p&&p&然后上公式：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f744c89c16a78b1cdbcf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f744c89c16a78b1cdbcf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家看到分子是net income减perferred dividends&br&net income 净利润，在前面利润表中讲过，就是公司交完税后，能落到股东手里的那部分，还记得那家服装店吗？最后算出来的净利润是3.5万，如果有同学忘了，那就回去再复习一下。&br&preferred dividennds 优先股，在利润分红方面的优先级比普通股高，所以你看在分子上，给普通股股东分配利润前，得先把优秀股分红扣除掉。这个意思就好像是这样，你加入了一个黑社会，一共6个人，一个是黑老大，你们刚收完保护费100元，黑老大说，先把60元钱拿出来给我，剩余40元你们5个人平分，于是你们黑老大一人拿了60元，你们5个人每人拿了8元。&br&黑老大就是优先股，优先占有红利，你们5个人是马仔，也就是普通股，从剩余的40元平均分成，每人分8元，这8元就是EPS。&br&有权利就会有限制，优先股不参与公司经营，只参与分红，同时优先股还享有在公司清算时，优于普通股先行清算的权利。&br&中国目前还没有优先股，貌似正在试点，所以在计算中国股票的EPS时，收完保护费，不用先抠出来60给老大，你们6个人是平起平坐的，每人收到保护费100/6=16.67元，EPS=16.7&br&我们再看分母，weighted average number of common shares outstanding,翻译过来就是已发行股票或者已流通股票数目的加权平均数。意思就是一年当中，每个月你在外流通的股票数都是不一致的，你如果年初发行股票，那这个数字就会多一些；你如果年初回购股票，那这个数字就会少一些，所以需求一年的加权平均值。&br&就比如今年，你们这个团伙总共收了100元保护费，但你们团伙的人数是在变的，比如：&br&1月1日：5个人&br&4月1日：4个人（一个人被打断腿了，少一个战斗力）-1&br&6月1日：6个人（有两个新的兄弟加入）+2&br&9月1日：5个人（一个兄弟觉得你们没前途，走人了）-1&br&一直到12月底，你们都是5个人，那今年你们团伙人数的加权平均数是多少呢？&br&5X(12/12)-1X(9/12)+2X(7/12)-1X(4/12)=5.083个人&br&所以你们这个团伙这一年的EPS=100/5.083=19.67&br&就是经过这一年的努力，你们每人收到19.67元的保护费。&/p&&p&下面是一道例题，自己看看吧：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8e1b9e95f363dffe48501_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&591& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8e1b9e95f363dffe48501_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&讲到这里，大家大概已经明白EPS的含义了吧，去除掉其他因素影响，你可以简单的认为EPS就是净利润（net income）除以总股票数（number）&/p&&p&Earnings per share 就是EPS&/p&&p&回到 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hash=&16aaccebe6ede63c4f7f70& data-hovercard=&p$b$16aaccebe6ede63c4f7f70&&@小粉椰&/a& 的那个表述下，我把图拉回来：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a054e3ec76fdfcad06a86e8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a054e3ec76fdfcad06a86e8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&股票为什么会升值，我们举个例子，假设阿里巴巴&b&没有上市&/b&，你年初购买阿里巴巴股票是75元/股，到年底，公司财务报表做完后，EPS是2，意思就是新增的每股净盈余是2元/股，那么公司今年的股价为：75+2=77元/股，&br&这个价格是阿里巴巴股票的内在价值（intrinsic value），意思就是他的合理价格应该是77元/股。&br&当然股票的股价是不能就这样算的，要用一系列的估值模型，比如绝对估值法下的股利折现法、自由现金流法、留存收益法，相对估值法下的各种乘数法，这些估值方法如果要展开讲，我再写2万字都写不完，所以这里仅仅列举最直观的一个例子告诉大家，公司股价的波动，是跟公司的盈利呈正相关的，公司盈利了，那股价上涨；公司亏损了，那股价下跌。&br&所以软银即使没有抛售股票，他也是赚钱了，你可以把软银持有阿里巴巴的股票看作是可供出售股票（available for sale）,那么股价上涨的资本利得计入OCI，OCI是other comprehensive income其他综合收益的缩写，那么分红是实实在在落到软银的手里面了，因为分红直接计入软银的利润表，而这些分红来自于阿里巴巴在中国市场的盈利，这跟它在哪国上市无关，在美国上市，赚的大头也是中国人的钱，所以你最后说的:&br&&i&他赚的也是美国人的钱，不存在因为股票升值，所以赚中国人的钱的问题&/i& &b&这句话完全错误，我找不出一个能让我稍微觉得有点正确的地方。&/b&&br&前面说到了内在价值（intrinsic value）,但在资本市场中，股价不可能钉在内在价值上，一动不动，而实际上，股价是会围绕着内在价值上下波动的。&br&我们经常听到股票高估了，股票低估了，这个参照物是什么？参照物就是内在价值，股价比内在价值高，我们就说股价被高估了；股价比内在价值低，我们就说股价被低估了。如果股价比内在价值高出太多，我们就说这个股票泡沫太大，将来会回调，比如暴风科技；如果股价比内在价值低的太多，我们就说这个股票超跌，将来会补涨。&br&在中国股市呆久了，大家都会有这样的认识，炒股赚钱赚的就是股票涨的那部分，又叫资本利得（capital gain），如果不把股票卖了，那就不叫真正赚钱。&br&比如我买了中石油的股票，买的时候是6块钱，这几天涨到7块多，如果我不把中石油的股票卖掉，那我就没有真正赚钱。&br&相信很多人都是这套逻辑，这套逻辑在中国的股票市场大都适用，但在国外成熟市场是不适用的，因为投资股票的收益，不仅包括股价上涨的那部分，还包括分红。&br&而在我国的股票市场，大多数的上市公司都是铁公鸡，几乎就没分过红，老百姓买股票一般都熬不到要分红的时候。&br&在成熟市场，有时候分红是硬性规定。&br&比如说阿里巴巴，宣布年底每股分红2元，分红前股价是80元，分红后股价就变为了80-2=78元，分红对股东的财富无影响，股东拥有的还是80元的股票市值，但是其中有两元是落袋为安的，不是有一句名言叫，两鸟在林，不如一鸟在手。&br&公司可以选择不分红，用赚来的钱去扩大再生产，也可以选择分红，直接给投资者红利。&br&当公司预期未来业务要蒸蒸日上时，会选择用得到的净利润去扩大生产规模，赚更多的钱，那么给股东分红的钱就少了，因为net income净利润是固定的，你把钱都拿去扩大生产规模了，那么分给股东的dividend分红自然就少了，阿里巴巴就是这样的公司，阿里巴巴一路走来，一路都在扩张，把蛋糕做的越来越大，你原来能吃到十分之一的蛋糕，两口就吃完了；现在让你再吃十分之一的蛋糕，你一辈子都吃不完。&br&当公司预期未来业务越来越难扩张时，会选择更多地进行股利分红，因为对未来预期不乐观，所以从净利润里拿出用来扩张的钱也就变少了，那么自然给股东分的钱也就多了。很多半死不活的公司就是这样的，想靠扩大规模来获取超额收益已不可能，那就维持公司现有规模，把每年的净利润更多用在给投资人分红方面。&br