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如何才能让客户更能信任自己？如何去推广自己的产品？
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楼主，您好！
如何让客房更信任自己，这一点，你可以把你公司的产品优点或公司实力展现出来，我刚刚看了一下，您是做珠宝生意的，那么，如果想要客房信任您，您可以把你们的珠宝质量证书，行业有专业度的认证证书，还有你们的专来技术都用图片展示出来，客户看到贵司有珠宝行业的专业认证，会更放心购买。
关于如何去推广自己的产品，你可以选择合适的关键词，做标题优化，还有详情页优化，免费推广有生意经，商友圈多活动一下，在专栏里多写写软文，也可以百度，微信，微博等平台宣传，像付费的，可以参加大型活动，像伙拼什么的。
但这些都要坚持做，希望小徐的回答对您有帮助！
答案创立者
以企业身份回答&
如何推广产品?
　推广怎么做？这个东西，展开来说，只说个表皮也要花好几万字。现在我不教具体方法，只说说几个推广理念。　　、?&推广的本质。大多数人会说推广的本质不就是让更多人知道我的东西吗？但是，这不叫推广，这只能叫。推广说到底，应该是一个和人交换需求，互相满足的过程。你去推广，你肯定是有需求的，你想让客户知道你，买你的东西，这就是你的需求。那客户有什么需求呢？客户的需求可就多种多样了，除了对你产品的需求，还有对信息的需求，对感受的需求。这么说可能太玄乎，那咱们举个例子：你去论坛发一帖：&惊天秘闻！施瓦兴格用的竟然是山寨机！&和&本公司供应手机&，一样的内容，后者可能没几个人看，前者却能吸引一些眼球。为什么呢？因为别人在第一眼看到这个标题的时候，都会有一种好奇的感觉，于是点击帖子观看，这就是一个满足他猎奇欲望的过程。再举个例子，咱们发篇博文，标题写上&6000每坪！超低房价！&看到的人十有五六会点击观看，因为这个标题透露出一个&低价房源&的信息，这是现在被高房价压迫着的大众都关心的信息，那这篇文章就满足了对信息的需求。不管你要搞什么推广，在做投放之前就要想清楚，他们会有什么需求，你要满足他们什么的需求。不然你的推广就算没有白做，效率也低得可怜。　　、?&推广的目的。这一点主要是说给那些过于重视推广，反倒违反了基本规律的朋友。虽然推广的本质是交换需求，但推广的目的说到底是要为你的产品你的买卖来服务的。反过来说，如果你推广的时候没有给别人一个可以很容易接触到你产品的点，你的推广就违背了你的目的。我看到很多网商朋友，写的很好，论坛活跃度很高，但生意起色不大，很大的原因就是他们过于重视推广或者说沉溺在推广里，却没有去把最基本的和产品链接在一起的途径给弄好。你的博文里有方便别人直接进入你店铺的点吗？你发的帖中有你产品的关键字吗？把这些做好，推广才会有实打实的效果。　　、?&主动推广的作用有限。推广只是能让别人更多的了解到你的产品，但不能直接决定他买不买你的东西。最佳的推广模式是你和一个人做成交易，再利用他推广到另一个客户，然后一直循环下去，到最后你不用推广全世界都知道你了。这其实是大家都明白都渴望的道理，但你能使第一个客户满意的基础就是你的产品你的服务能充分满足他，推广很重要，但推广不是神！如果生意里真有什么神的，那就是你的产品！　　、?&怎样让推广具有持久力。我知道这是一部分朋友很苦恼的事情，几乎是每个搞推广的人都会面临的问题。一个活动接近尾声的时候，怎么才能把前面积累下来的关注度给保持住？要靠后期挖掘，但这么讲太学术了。我给你打个比方，一个好的推广，应该是跟一棵树一样，你准备这个活动的时候他是埋在地下的根，伺机而动，你发起它的时候，就是树苗成长了，万众瞩目。但当你结束了这个活动的时候，怎么办呢，长起来的树就任他自生自灭了？这不行，这是浪费，你再紧扣着它再展开一个新活动，就像树木长大，枝干不断延伸交叉，最后变成一棵苍天大树，这就是节外生枝。我在的论坛看到过的一个小卖家搞的活动就很有这种感觉，他先是在论坛上搞了个版型推荐，让大家从他的产品里投票选10件最佳款型的T恤作为主打产品，投票结束之后又发起新一轮活动，让大家猜测四天内这10款T恤的销量前三名，猜中有奖。四天后活动结果出来了，奖励发完了，又宣布所有参与投票的人都可以7折购买这10款T恤，并且开展了一个追踪活动，就是收集购买这些T恤的人背后的故事。整个活动连绵不绝，效果很好。如果你在活动后期感到烦恼，不妨想一想这种&节外生枝&的感觉。　　、质先于量。知道你的人多一定好吗？不见得。如果你推广了半天，最后却没多少人成为你的交易客户，那说明你推广的方向有问题，而且问题可能就是没搞清楚这个质先于量的原则。推广应选择的是最可能接受你产品的领域，而不是人最多的领域，做的商人在赤道再怎么推广也是亏
一、给买家一个专业的印象，打造店铺专业度。
店铺的专业不仅体现在店铺内部的装修、商品布局、描述上，还体现在店铺推广宣传中。首先店铺内部的装修风格、商品展示、描述都要让买家知道我们店铺就是专门做这个商品。举例来说卖家在编辑宝贝商品描述的时候可以把商品的有关小知识等放进去。再具体来说假如店铺是专卖真皮皮具箱包的，就可以把关于真皮皮具箱包的保养知识放到描述中，给买家留下一个专业的印象，使得买家更加信赖店铺，进而更愿意购买店铺的商品。另外店铺还可以设计印制一些漂亮的店铺名片，把店铺的经营项目，ID，店铺网址和联系方式都印制在名片上，在给买家发货的时候，多放置几张名片在包装里面，一方面能体现店铺的专业性，另一方面也给买家提供了方便的售后反馈渠道。
二、让买家知道店铺的专业值得信赖。
在第一步中给买家展示了店铺的专业，那么接下来就要勾起买家对店铺专业的信赖，加深买家多店铺的信赖感。具体实施的方法是把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方，让买家能相信你的专业，相信你的商品。举个例子，店铺是卖玉石首饰的，就可以把玉石的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心购买，相信店铺玉石的质量。
三、让买家知道有很多买家买了店铺的商品并且都说好。
买家购买商品都会有所顾虑，怕店铺的商品跟实物不相符，怕店铺卖的商品是劣质品。卖家就需要打消买家的疑虑，才能促成买家快速购买店铺商品。因此店铺要让买家知道，已经有很多人买了店铺的商品并且都说好。例如，店铺可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来，放在这个商品描述里。让买家看看，别人是怎么评价店铺的商品的，让买家看看店铺出售了多少件同样的商品。让买家知道店铺卖的是优质商品，可以放心购买。
四、让买家看到店铺还有很多这样的好商品。
充分利用好店铺内的推荐位，让买家知道，店铺里还有很多这样的好商品。在描述里面可以多添加几个掌柜推荐的商品，让买家浏览一件商品的同时也能关注到其他的商品。
五、进行试用推广宣传。
做好以上四个步奏了之后，再通过试用推广给店铺引入流量，收集买家秀，增加店铺好评及销量。首先网店进行试用推广，把店铺商品免费发放给买家，通过免费试用来吸引更多的买家关注到店铺及店铺商品，提高店铺的知名度，给店铺引入大量的流量。其次，网店进行试用推广能收集到大量的试用报告，试用报告里面会有一些买家的真人秀，这些真人秀可以运用到店铺详情页中，作为一个销售见证，加深买家的购买信赖感。最后在试用推广过程中，需要得到试用资格的买家到店铺商品按照正常购买流程领取试用品，这能为店铺赢得大量好评，还能有效提高店铺销量。试用推广再配合店铺内部的关联营销，及店铺专业经营，哪呢过有效提高店铺转化率。
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如何做网络推广，可以让客户针对性的了解我们的产品，并联系我们。
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可以去专门的网页推广网站做推广，比如阿里巴巴，有自己的网站也可以去百度做推广或者去热点论坛！
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为了让客户主动找到你 信任你，我们该怎么做营销推广？
& 20:34&&来源：A5站长网&
　　推广营销方法来自心态
　　现在做推广的朋友越来越多了，高手们各种手段可谓是八仙过海、各显神通，新手们对他们羡慕，嫉妒，恨。看到高手们一个个都是大把大把的钞票进入口袋，眼睛就红了，可是自己做营销推广，每天12个小时都发消息给用户，自己累的半死，却没有客户来找自己做项目，没有接到单，心里除了嫉妒那些高手，有时候还会骂几句，TMD这些人是怎么接到那么多项目的?时间已久就开始怀疑自己的能力，感觉自己好像不适合做这一行，这一行开难做了，有的急于求成，有的也想想高手那样去赚钱，于是目光就注视在网络营销推广培训上了，心中开始思索是不是需要去学习才能够成为高手，一部分新手抱着这种心态误入歧途，被忽悠过去了，其实他们的想法不是不对，可是他们选错了学习的目标，那就是缺少分析，如果他们每天分析高手们怎么做，我相信用不了多久就会有客户自动找上自己，更不会出现客户不相信你的那种情况。
　　换位思考，改变营销策略
　　网络推广不能局限于几个人的教材来做参考，在学习教材之前更是需要对作者进行分析和查询，如果你搜索了一些教材而没有在百度调查这个人的实力，我相信你有百分之50有可能是被误导的，而你将成为那个作者成功的一个踏脚石。没次在你学习重要资料之前你需要弄清楚作者，然后在调查作者的实力，如果他是一个有实力的人我相信他的百科应该非常的丰富而他的作品也非常多，而在其他人的作品中会有很多人提到他这个人，这样就能分辨作者的实力才能知道作者圈子是否大。了解这些后在进行学习。在学习中要非常注意一些有争议性的问题，进行分解，很有可能那些就是误导你的存在，比如很多写手，他便不是专业是SEO，或者不是专业的推广员，而只不过他们文笔好，还有就是故意误导新手，让自己减少对手.而前短时间经常谈论的百度算法,其实反过来想想就知道了，算法其实就是为了打击黑帽SEO，只要我们遵守百度SEO规则下考虑用户体验，就不用去考虑它的算法，所以这是多虑的。
　　让客户信任你他会主动找上你
　　想要客户去相信你,那么客户凭什么要相信你?就是你乱发消息给他，他看到会相信你吗?如果是你，你收到这样的消息你会相信别人吗?你当然不会相信他，客户也不愿意相信你，如果客户去找需求他会在搜索网搜索查找，或者在认知的品牌中选择，你突然发一条这样的消息，客户会认为如果你真的做营销推广有能来不管是在话题炒作方面还是在搜索排名方面肯定是排名首页的，所以不要当客户是傻逼，客户是老板比你更聪明。所以想让客户信任你，你就必须做关键词排名，还有就是营销反面的让客户在搜索中自动找到你，这样百分之百客户已经信任你了，绝对的买单。而不是用病毒式的方法到处给用户发消息，所以这才是王道
　　巧妙的谈判达成交易
　　当客户主动找上你之后，你需要的就是营销的方法了，对客户服务态度一定要好，客户加你QQ后，你就要说&你好,请问有什么事?&知道为什么这样问吗?因为如果你对客户说&有什么帮助，或者需要什么服务&会给客户一种不好的影响，因为客服才会说这种话，而不演扮的角色不是客服，而是一个高手的角色。所以当你问他什么事，客户会觉得高手果然不同，于是客户就急忙想着跟你交谈，当听完他的讲述后，你不要一口就咬定说绝对没有问题，包通过，这类的话千万不要说，你最好是说&按照你的要求应该可以做到，不过不会立即进到效果的&如果客户问你排名什么时候排名到首页，这时候你就要跟他说&排名的话这要看是网站还是文章了，文章一般几天就排名上去了，不过不会每天都是首页的，也有浮动性，一般情况下上了首页很难掉下去的&你这样跟客户说，客户就会觉得你没有吹牛，和你交谈比较可靠，同时你也可以把你的作品排名首页的截图发给他，让他看看。让他自己慢慢看，我相信客户看了绝对会有8成的把握觉得你可靠，于是就会跟你谈价格，在价格上先不要开的太高，价格稍微开少一点。之后告诉他价格这方面可以跟让他在百度自己去查询，因为在百度查询的价格很高，就算他在网络上找到其他人我相信价格贵得让吓人。同时跟客户说先做一次试试，如果效果好在接着做。打消了客户的忧虑这样才能更进一步达成交易。
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责任编辑：A5chenlong&&&/&&&作者：何苦宗
有人说豆瓣的屌丝文艺青年气太重，不好做营销。在我看来只有不会玩的人才会这么说，会玩的人就算是人人网、天涯这类早已没落的平台，也能玩出花来。所以下面就从豆瓣日记和豆瓣小组来看，如何玩转豆瓣营销。
2018年，能将这些新热流量成功变现的，都倾注着“营销推广”创业的力量，有媒体数据显示，抖音每日收入金额3200万元，DAU规模6000万。如果说互联网让零成本创业成为可能，那么此时的营销推广则让零成本创业实现了月入十万、百万的升级。
互相网在最近几年得到的深入的发展，越来越多的企业离不开互联网，特别是对于企业产品的互联网网络营销推广。但传统企业往往对于互联网营销推广的认知深度远远不够，加上企业老板对网络营销推广的投入较低，特别是中小微企业主，普遍存在着于较低的成本招聘网络营销推广新手，或者直接有现有文秘员工进行兼得岗位的形式。那
越来越多的企业在做网络营销推广，然而营销推广人员的工作量有多大呢？又是怎样考核的？
没见过这么笨的人，还是教的不灵？互联网营销更是遇到太多玩不好，啥原因？
每个人都想拥有一份好工作，那么到底什么才是好工作呢？有的人认为，工资越高的工作就是好工作;也有人认为，稳定的工作才是好工作;还有人认为，有发展前景的工作才有从事的意义。
随着客户需求越来越个性化、弹性化、生活化、差异化，业务也越来越复杂，营销的难度也在逐渐加大。营销者不仅要了解自己的产品和诉求，更需要了解消费者的需求。当营销进入到人工智能时代，比拼的将是谁更能够读懂用户的心意，为用户提供即时、个性化的反馈和解决方案。
世界杯正在如火如荼地进行着，世界杯不仅是大众层面的一场体育盛宴，更是一场品牌营销盛宴，一直以来都是各大品牌体育营销的必争之地之时，今年的世界杯同样如此。在这段时间，不少品牌纷纷借势世界杯以冠名赞助、蹭热度的话题营销等方式展开营销，比如各大世界杯官方赞助商就玩出不少花样。
虽说中国足球没能进入世界杯，但中国企业却着实在世界杯期间意外“火”了一把。只可惜，并不是所有球迷都对此买账，极端者甚至认为球赛直播期间所插播的广告完全就是一场“感官污染”。
互联网营销已经被企业认可，然而大多企业做不好互联网营销。守护袁昆认为究其原因企业老板的问题，为什么这样说?其实一个企业能不能做好互联网营销，主要是企业老板的态度问题。毕竟传统企业的营销方式已经固化了，能不能转型改变就看企业老板怎么决定了。我们一起聊聊常见问题。
四年一度的世界杯来了，这是球迷狂欢的节日，有眼光的商家又怎么会错过这样的好机会呢?最近一家电商用U-Mail邮件营销平台群发邮件，借世界杯造势，效果非常不错，案例很有启发意义，非常值得一说。
软文推广归根到底就是为了促进销售，而促进销售的关键，就在于获取用户。要获取用户，就要能够通过内容的创作和渠道投放带来的裂变，实现精准用户群体的覆盖。只有切合需求，才能完成从了解用户到传播裂变的转变。
关于新闻营销的定义，百度百科是如此解释的：“新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。”
应用APP软件中又包含了比如多媒体类、品牌类、工具类、电子书类和最重要的游戏类这几个主要的组成部分。然而游戏APP和应用APP的运作方式和经营环境差别很大。现在国际上，主流的游戏APP收入渠道包括下载付费、道具、广告等。
企业在设计或者选择产品的时候，说到底，标准只有一个，那就是消费者肯不肯买单。而消费者买单的原因必然也是因为这个产品对自己有用，能够让自己的某些需求获得满足。
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第十章 建立优秀机制让用户主动推广
做网站推广的人，都希望自己的网站能让用户主动传播，不断的在用户之间推广，但是现实情况是很少有营销人能做到这点，因为能实现让用户主动传播，实现病毒营销，需要很多的条、件，有的是外部条件，有的是内部条件，让我们根本实现不了，这个是所有营销人所期望的推广的最高境界。这个研究报告讲了这么多推广方式，我把这个推广方式放到后面的部分来讲，一则是让大家觉得这个不是我们最主要的推广方式，同时也告诉大家，这个推广方式如果做好了，长远来看，肯定能带来很好的推广效果，而且是长期受益，下面我们简要的从4个方面来讲述。
让免费用户也能获得好处，让他们主动向朋友推广
在《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了，B2B行业门户网站的用户群按两个方式划分，个人用户和企业用户，收费用户和免费用户，我们只能让免费用户也能获得一定的效果，才能让他们主动来注册，销售人员才能找到目标用户的电话，才能找对人，才能做成客户，从这个角度来说，让免费用户也能做出效果，或者通过自己的活跃，通过自己贡献，能获得一定的效果，也是一种激励。
企业用户免费注册就能获得一定的推广
企业用户注册后，多给他们一定的权限，比如：可以发黄页、发供应信息，并有机会讲自己的工厂放到首页，通过搜索就能搜索到自己的企业及产品，当自己在网站的任何一个栏目互动时，自己企业主页连接能很方便出现在其它访问者的面前，比如：如果是企业会员，当在社区里活跃或发布供应信息的时候，不仅企业名称会跟着走，还能清楚的告诉浏览者这个是可以点进去的。
当我们做了这些工作以后，你会发现，这个用户的信息很完善，在社区里蛮活跃，几个月后，他们的产品或供应信息，都会有几百个点击。还有很多人的信息会进入搜索引擎，通过搜索引擎，你的优化做的好，他们不交钱，仍然能获得一定的效果。从买家来讲，希望信息越多越好，不管是收费的还是不收费的，而一个网站，尤其是开始的时候，不能仅靠收费会员就能满足买家的需求。
这个效果不仅用户自己知道，其他从搜索引擎里进来的企业用户也知道，最好我们能公布免费信息的点击次数，大家就都知道了，我虽然没有交钱，我只要给这个网站提供了信息，还是有一定的效果的，没有花钱，能有多大效果就多大，他们也不会非常期望多大的效果。同时会把这个信息告诉有同样需求的合作伏伴，他们的朋友，然后网站就会在他们朋友的朋友之间互相传播，当然前提是这个网站真的很好，让他们比较满意，这个在第四个部分详细讲解。
1.2个人用户免费注册就能学知识、交朋友
我们这里讲个人用户，并不是指一个用户的真正身份，而是他们的行为所代表的性质，比如一个企业会员，就算这个会员是个老总，当他在博客里写一些文 章，抒发自己的感受，和同行交朋友，这个时候他的行为就是个人用户的行为，而不是企业用户的行为，我们提供一个社区，供同行学知识、交朋友，这个是网络上最常见的需求，无论他是谁，只要是行业的职员，都有这个需求。
如果能给初学者提供一个学习知识，提问题的平台；能给行业高手一个展示自己，秀出自己学识的平台；给他们都提供一个空间，他们就会经常来。如果觉得这里不错，就会向他们的好朋友推荐，比如当他的某个朋友有解决不了的问题时，他会推荐他来到你的网站提问题，学习知识。他的朋友自然的就成为你网站的用户，也就实现了用户推广用户的效果。
总的来说，就是我们要降低用户使用你网站的门槛，我们必须建立A使用，A中的一部分付费的思想，甚至第三方付费的思想，这些用户虽然没有交钱，但是他们能为你网站创造内容，带来人气，吸引可能缴费的用户来到网站。这个由于是没有任何利益的主动推荐，网站必须要能实实在在的具有一些好处，他们才会当着宝贝一样，和他们的好朋友、合作伙伴分享，推荐使用，所以这个方法最本质的还是网站真的是一个好网站，否则不要妄想有多少用户会帮你主动推荐。
2用户通过QQ、MSN、博客、论坛等主动推广会获得奖励
这个推广是用户带着一定利益去帮你推广，他们看到网站的某个服务比较好，同时又不想付费，就希望能通过一些捷径，或者自己付出一定的劳动，来推广网站，功利心是特别强的，你提供的好处一定要能很快兑现，也能很方便的操作，广告的效果也必须要能很快看见。任何一个环节出了问题，对他们获得利益有阻碍，都是不可能成立的，这个推广是一环套一环的。
建立整站积分制度
这个积分就相当于一个虚拟的货币，可以与人民币兑换，也可以不与人名币兑换，看我们的积分在这个网站里充当的角色，这个关系不大。总之一个用户在这个网站获得某些服务，需要消费一些积分，一个用户为这个网站做了某些贡献，会获得一些积分，积分在网站可以自由交换，但是不允许用户与用户之间直接赠送，这样用户之间会互相倒分。这个积分的名称可以随便命名，比如：QQ的叫Q币，实际就是传统企业推出的积分功能。
2.2建立用户推用户获得积分奖励的功能
用户推用户包括两种方式，一种方式就是邀请他们来浏览，另外一种方式就是邀请他们来注册，这两种方式，都是需要做的，因为无论是浏览和注册．都是对我们有好处的。而系统必须要对两种方式给予不同的奖励。
A邀请他们的好友、同行来浏览
我们写好广告词，他们只需要将含有特定链接的一段话发给他们的同行、朋友，只要他们来浏览了，就可以获得积分奖励，这个我们要从用户的角度去考虑问题，有的网站的广告词仅仅是介绍网站的一段话，这样他发出去，效果是很差的，因为用户一看就是广告，我们要提供多种多样的广告词，目的是要提高他们的推广成功率，在这里我举几个例子：
(1)就是放一个非常有吸引力的网站介绍，同时加上网站首页的链接，
后面带后缀的链接，别人一点，就给这个用户加上积分；比如向你推荐一个好网站，他可以让你轻松通过网络来接单，网址：http://www.***．com/index.
asp?ids=diji。
(2)可以把自己写的一篇文章，发给用户看，比如写了一个原创文章，非常好，登录后，他只要点一个按钮，就把这个文章生成推广代码，这个代码里含有这个文章的标题，经过处理的文章链接，当他把这个链接发给他们的朋友后，他们朋友更容易点击，比如：我刚刚发了一篇文章：
“******”，与你分享下，网址：http://w ww.***.com/xhsd f.htm ?ids=diji．多多支持下！首先这个文章是他自己写的或者转载的，他的朋友看了，更容易去点击，推广更容易获得效果，这样也激励了他们更加积极的去做推广。
(3)允许用户自己定义一个推广代码，比如：随便输入一段话，填写网站任何一个可以打开的链接，就可以生成一个推广代码，当然这段话最好能经过网站工作人员审核，不然他给你写个色情的信息，点的人很多，对我们的推广却起反作用，这样用户就可能推广网站里的某个好的信息，这样他们的推广，就能很容易获得效果。尤其是第二种和第三种推广方法，相信很多网站都没有用过，你不妨试一试，程序员一周就可以开发出这样的一个系统，相信会带来意想不到的效果。
B邀请他们的好友、同行来注册
对于邀请他们来注册的推广代码，要与浏览的独立开来，因为这个链接过去的是一个注册的页面，我们需要有很多技巧，分为两种情况，第一种情况就是邀请他们来注册企业会员，第二种就是邀请他们来注册个人会员，其中邀请他们来注册企业会员和个人会员又分为几种情况，下面来详细说明。
(1)邀请他们来注册企业会员
我们的邀请代码要细分出领域，比如如果以服装行业来讲，邀请服装厂来注 册，我们的核心就是要写：朋友向我推荐***网，这个网站注册就能接到订单，我朋友已经通过注册这个网站获得了一个**订单，你注册试试看！点此注册：http://www.***.com/reg.asp ?ids=zhuce.i
如果是发给服装行业的设备企业，我们的核心就是要写：朋友向我推****网，这个网站注册就能接推广你的机器，这个网站有几万个你们的客户，我朋友已经通过注册这个网站卖出了机器，你注册试试看！点此注册：http：//Www．***．com/reg.asp?ids=zhuce，其它的根据网站去实际去写。
到这个注册页面的时候，我们不要让用户退出，也不要让他们点任何链接，注册完成，并由我们的管理员审核后，才能获得积分，一般注册一个会员获得的积分是浏览获得的积分的20倍。
（2）邀请用户来注册个人会员
邀请他们来注册个人会员，一般分为两种情况，如果这个网站有像开心网、校内网一样的空间，就要分两种情况，就是一种是让他们注册来成为自己的好友，可以了解自己的最新动态，一般这种推广要发给自己的朋友；另外一种就是让他们注册后在这里学知识、交朋友，这种可以发给所有的人。
如果上过开心网，大家可以参考下开心网的邀请注册的表现形式，无非就是告诉大家，你注册后可以成为我的朋友，关注我的最新动态，我的最新照片等等，这种方式比较人性化，如果我们是好朋友，我可能就会为了解你的最新动态，去注册加你为好友。
邀请注册和浏览的语言没有认真去组织，因为这个要根据网站的实际情况去写，可以由网站的编辑一起来讨论这个怎么写，才能最大限度获得用户的喜欢，要揣摩用户的心理。总之，通过这个部分的介绍表明了怎样让他们赚积分，而且是可以很快速，很有效果的就能挣到积分。
2.3提供有价值的、低门槛的积分兑换
通过前面两个部分，既建立积分交易制度，又让大家可以方便的、快速的、有效的挣到了积分，那么接下来就是要让大家如何把这个积分的价值使用起来。
这个就要我们提供一个低门槛的积分使用方法。
图(19)网站推广——积分兑换系统设计
A为企业用户提供积分兑换自助广告平台
自助广告平台由于是所有用户都可以设置管理员，那么在网站某个页面开辟一个广告位显然不现实，因为太多了，最好的方法就是用户可以用积分换取社区的图片签名广告，这个图片签名广告必须在自己去社区回复别人的帖子，回复别人的博文以后才会出现，理论上广告位是无限的，这个方面阿里巴巴的社区做的非常好，财富值都可以换签名广告，一般一个月可以购买一次，具体设想如下：
(1) 广告10天都可以买
这个广告位可以1 0天就能卖，以非常低的积分都可以买一个图片广告位，目的是让用户以极低的分数都可以试，比如10天广告只需50个积分，一个月广告只需100个积分，这样绝大部分的会员都可以自己做广告，千万不能一年才能买。
(2)广告需要的积分要合适
由于这个广告的价值不大，而且还需要对方活跃才能做广告，不能卖太贵， 但是也不能卖太便宜，一般我们的考核标准就是如果他每个月让1 5个人来浏览了，就可以做一个月广告。如果让2个人来注册并通过审核了，他就能做一个月图片广告。
(3)必须建立像阿里妈妈一样的自助广告系统
我们利用一个系统，只需要打字，传图片，加上我们提供的广告模板，就能非常方便的做一个广告，也可以不传图片，直接打字，我们的广告就是：一分钟即可做一个图片广告，你只要会打字就可以了，这样降低用户使用积分的门槛，才能使模式成立，务必注意，如果不建立这样的系统，图片广告模式是不可能成立的，很多人根本不懂得如何去做广告，网站团队又没有时间去做那么多广告。
企业用户提供积分兑换收费会员功能
这个会员就是网站的收费会员，可以购买半年会员，比如2000积分，就能兑换一个半年期的金牌会员，他们使用了兑换功能后，就要与对方联系，辅助开通商铺，提供和缴费的金牌会员一样的服务，他们真正获得服务以后，还会努力的帮你去挣积分，对超过2000积分的，还可以打电话给他们，问他们要不要兑换。
我们一定要以开放的心态，其实真正要交钱的老板，没有时间去挣那么2000积分的，所以这个模式对我们的销售影响不大，但是对那些公司老板不愿意交钱，业务员自己又想接单的人来说，他们是非常愿意来付出一定的劳动，来获得网站收费服务的，总之我们不能那么放不开，一定要非常欢迎他们来申请金牌会员，他们没有积分，自然还会帮你做推广，想方法去赚。
C个人用户在社区里提问需要积分
这个就不再详细介绍了，像BAIDU知道一样，你要提问题，让别人给你解决，你就要付出一定的积分，不然别人不给你回答，社区可以分为：提问、发帖、投票等分类方式。
个人用户可以用积分买礼物赠送给好朋友
这个功能就比较好，如果空间或博客，有好友系统，如果你要向某个人送花，送虚拟的礼物，就要花积分去购买，比如想给某个社区的美女买玫瑰花，你就要花积分来买，很多人为了能有积分买礼物送给别人，就会想办法去推广，挣积分，实现了用户推广用户的目的。
其它消费积分的渠道还有许多，比如非收费的企业会员，把产品重发是需要扣除积分的，因为重发可以排名考前，对空间，如果有好的模板，用户要花积分来购买，我么可以设计几套很漂亮的模板，让用户花积分来购买，比如：每购买一次模版就要耗费50个积分，通过这些措施，来引导用户消费积分。
这个章节，这个部分是重点，其他的都不是用户带着利益去推广，所带来的效果，肯定不是那么好，这个部分有三个重点：第一是要提供有效果用户去推用户的渠道，让他们很容易得到积分；第二是要提供有价值的积分兑换服务，同时还要非常低的门槛，不是要等到用户有几千个积分的时候才有资格去做推广，要使用户有几十个积分的情况都可以做推广，只是做的时间很短而已，让大家可以很低的门槛就能开始使用。第三就是要非常方便，要傻瓜化，谁都可以操作，而不能太复杂，很多人不能操作。
3网站提供属于用户自己的独立主页
前面讲了，B2B行业门户网站主要有两种用户，企业用户和个人用户，让他们拥有自己的独立主页，就是要让企业拥有自己独立的网站；个人用户拥有自己独立的博客、空间，在这些页面里，要给用户一个感觉，这个页面就是他们自己的，最多在页面底部表明这个是属于某个网站的，当用户认为这个页面是他们自己的时候，就会很关注自己的东西，会向他们的合作伙伴、同行、朋友介绍属于自己的企业网站或个人主页空间，这样就向他们推荐人宣传了网站，带来新的用
3.1企业收费用户拥有自己独立网站
为企业收费用户提供自己独立网站，一方面是为了商业模式考虑，另外一个方面就是用户会将自己的网站发给他的目标客户，或者合作伙伴，而这些人同时也是网站的目标用户，这个过程就是用户推荐用户的过程，我们的客户服务，售后服务就要引导我们的用户，利用好这个网站。
比如告诉他们：把这个网站通过QQ和MSN发给你们的目标客户，合作伙伴，会增加谈成生意的机会；把这个网站放到你在其它网站的注册资料、论坛 签名、QQ签名里，通过其它网站了解你的潜在客户也能通过你的网站系统了解您，增加与您合作的机会。这个不仅是增加客户的做出效果的几率，同时也是一个引导用户做推广的方法。
3.2个人用户拥有自己的空间或博客
不仅仅为个人用户提供论坛发帖子、提问题、互相交流，还要能提供一个展示自己的空间，这样不仅仅让个人用户觉得能经常来看看自己的空间，他们还能向他们的朋友推荐自己的空间，邀请自己的朋友、同行也加入空间，分享自己的最新动态，最新文章，一起来探讨技术、营销、管理等问题。这个过程就是用户推广用户的过程。
这个方面开心网、校内网做的非常的不错，邀请模式也做的很好，你不加为好友，是不能看到好友的信息的，包括他们的图片、文章，这个时候接受你邀请的朋友就必须去注册，这个推广效果非常明显，看得见，也摸得着。同时推广都是向自己认识的朋友、同行，以及有过一些工作关系同事、合作伙伴，这样的推广信任度非常高，实际他们推广的不是网站，而是让自己的人际关系更加的牢固．熟人之间的推广，效果很好，就象口碑推广一样。如果你的网站做了空间，相信这个推广方式会给你带来很多的启发。
4提高网站服务意识，增强用户使用体验
用户在使用网站的过程中，肯定会遇到很多问题，这些问题会使用户退缩、浅尝辄止，使用了一半就不使用网站了，同时有的用户开始使用网站，但是觉得体验不好，他们会遇到很多很难理解的问题，如果不主动提供服务，就会让他们对我们不满，甚至不知道他们为什么不愿意继续来活跃，继续来使用网站。
网站运营方必须要做好客户服务，凡是来注册的企业会员，都要和他们电话联系，粗略的告诉他们网站的服务，一步一步教会他们在网站发布信息，了解网站有那些服务，有时候他们可能并未发现我们做的比较好，或发现对他们有用的信息，就匆忙的离开我们网站，以后再也想不起要来了。
如果让一部分个人会员，大部分的企业会员，在网站注册以后，都能获得很好的体验，栏目运营人员，看到一些到网站的会员，看参与度判断他们是否是出了问题，通过电话或QQ等与他们取得联系，做好服务，他们在这个网站获得非常爽的体验，就会向他们的朋友推荐，实现用户推用户的目标。
这个章节我独立的讲用户服务，无非就是想告诉大家，要通过提高用户的服务来增加用户的口碑推广，这个推广是一个长久和健康的推广，也是让用户继续留在平台上最好的方法。
这个章节我主要讲了为免费用户提供一定的有价值的服务、让用户带着一定利益去推广、给用户提供自己的独立页面让他们无意间就帮你做推广、以及最后讲要提高网站的服务、不断改进网站的平台，但是最本质的，还是要能通过服务，发现平台存在的问题，发现用户的真正的需求。不断的改进，提供最好的平台，推广才是良性的、健康的。同时不同的行业，网站发展的不同阶段，用户推用户的手段以及推广重点都是不一样的，这里仅仅讲了一部分，要不断的发现各种推广方法，根据实际情况去实践。
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