我做一名自动化设备厂的业务员，以前没接触过销售工作，该怎样入门？_百度知道
我做一名自动化设备厂的业务员，以前没接触过销售工作，该怎样入门？
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　　1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。　　8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。　　9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户口才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　　10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。　　11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。　　12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决。　　14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　　15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。　　17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。　　19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　　21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　　22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。　　26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　　27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　　29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。　　30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。　　31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　　34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　　35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
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自动化专业是做什么的？
介绍一下自动化专业，主要学什么和目前的发展前沿
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自动化专业的基本上是弱电控制，也可进行强电的操作，不过很少。1、电厂（包括各个公司，工厂的配电室）2、软件开发（特别是单片机或EDA等）3、PLC（大体是工控方向，搭建操作平台等）4、各个矿山，或金属冶炼场所（进行自动化设备的维护，操作等）5、去学校当老师6、做销售工作（专门卖自己专业相关的东西）7、公务员，每个专业都可以的8、各种什么研究所10、产品设计，就是硬件电路设计了11、自动化就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化设备的。不过做设计有前途，做销售有“钱”途，做维护就是工薪阶层，属于服务行业..12、自动化选择面广，学好单片机和PLC哪都吃得开，英语好的话外企也不是不可能...13、自动化本科学出来基本上和没学差不多，什么都懂，但是什么也不精，但是上研以后那就不得了了，硬件方面的发展不可限量。　　但硬件的东西不一定要到读研究生的时候才能做!本科生完全可以染指最新的技术;不要觉得那些东西很高深,做过之后;也就是平常的知识(或者工具)一样!鼓励现在的大学生参加全国学科竞赛,到公司寻找实习机会；不要觉得这是一道屏障,这只是心理屏障!14、自动化的强势在于软件和硬件的结合;相比来说做硬件开发的提高更快,基本呈指数型增长!做软件开发最多是线型增长,希望大家能积极投身到这个行业中!　　Freecale在中国举办&智能汽车大赛&,希望都能争取参加；这是针对自动化专业方向的,绝好的锻炼机会!15、东南大学自动化考研：东大自动化学院的模式识别、电力电子与电力传动就业怎么样？实力如何？模式识别很难考, 导师都会提前被免试的学生抢个精光,
电力电子一般般拉,很枯燥的~~~16、自动化专业见解，各学科就业情况及方向：（qzctone 发表于
）　⑴　自动控制 是今年来的热门专业，考研的数量居计算机和通信之下排里工科的第三，当然与时下的就业热有很大的关系的。我觉得现在自动控制很热的，工作好找，因为需求量很大，在电子和IT领域等很多地方都有用武之地的！当然这些领域的薪水很高的。说是控制理论，但很多都是在应用上的。还可以在信息处理领域工作的。本人就是这方面毕业的，现在在上海阿尔卡特，做手机软件的，薪水也不错，5000k+/m把，做工程主管助理，经常随主管出去校园招聘，进行专业面试，所以对这方面多少有点了解吧~~　⑵　检测，现在的很多的工业产品生产线需要，很多要检测工程师，比如生产线运行故障诊断和处理，当然在这些工业生产领域里薪水不会太高的了，工作环境也不是很好了！有些是搞传感器的和信息检测的，怎么说呢，干的出色也可以不错的！　⑶　模式识别，这个学科是一门很重视理论研究的学科，对你的概论和数学分析的能力要求很高的，如果这方面的能力不是很强的话，很难搞出名堂的，在实际的工程应用上很少的，很多都是理论研究及工程应用~~有的东西是信号处理领域的，但只能是了解不可能象他们一样深入研究的，有的学小有人工智能方向的，也不会很深入的研究的！因为是个新兴的领域，从现在的需求来看，不是很多，没有自动控制热，可能以后会很热把？　⑷　系统工程，我觉得现在很不错，特别是在IT领域里面有很大的用途！因为这方面的人才现在很少，很热！在软件领域里有可以作到主管之类的职位，薪水很高的！17、看了这么多人的迷茫，我这个过来人也说点心得吧：最初也和大家一样的迷茫，搞不懂学这玩艺到底干嘛用，不过呢就业范围还真的广，基本上呢重点就是单片机（涉及到硬件设计及软件编程，比如c语言和汇编语言），意义上的一个小的微型电脑，另外一个重要的就是PLC了，学好这两个方面对于本科生来说意义重大，至于就业方面基于如下：⑴　专业的就业方向主要是制造企业的设备方面的维护或者设计方面的工作⑵　任何其他行业中基于电子部件的控制部分（包括硬件设计基础，软件实现控制），都会有人才需求。　　整体来说，偏向于弱电电子元器件方面的东西，虽然一般是做技术支持类的工作，相对个人的学习层次及技术含量起步要高点，当然对于喜欢搞设计研发来说又另当别论。我毕业后是去了一家继电保护产品公司做产品的调试和维护方面的工作，现在却在国外做建筑商务方面的工作。对于这样巨大转变，中间的过程一言难尽。　　在辞职后的求职中发现，无论你打算从技术相关类工作做起的话，最好是去做工业自动化中的PLC系统，不然以后求职中很尴尬的，归其原因还是因为专业的问题，做技术的人最好是专业从一开始就要对口。　　当然这些都是我一点个人感受，仅代表个人观点。如果学自动化的学弟学妹们有什么需要咨询的，随时乐意提供个人意见，只是希望和我同专业的你们以后不像我完全的懵懵懂懂地走了很多弯路。17、2007年自动化专业的就业形势如何？　　答：相对来说还算理想，一般来说找到工作不成问题，很多中小公司有很大的学习和发展空间，如果你是擅长交际并有自己的人脉关系，可选择做市场，如果性格内向则选做技术，总之都有很好的发展前途！18、还有很多信息，看客要学会自己检索..
1、培养目标 本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识，能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才。 2、培养要求 本专业学生主要学习电工技术、电子技术、控制理论、信息处理、系统工程、自动检测与仪表、计算机技术与应用和网络技术等方面的基本理论和基本知识，受到较好的工程实践基本训练；具有系统分析、设计、开发与研究的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ◆ 具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语综合能力； ◆ 掌握本专业领域必需的较宽的技术基础理论知识，主要包括电路理论、电子技术、控制理论、信息处理、计算机软硬件基础及应用等； ◆ 较好地掌握运动控制、工业过程控制及自动化仪表、电力电子技术及信息处理等方面的知识，具有本专业领域1—2个专业方向的专业知识和技能，了解本专业学科前沿和发展趋势； ◆ 获得较好的系统分析、系统设计及系统开发方面的工程实践训练； ◆ 在本专业领域内具备一定的科学研究、科技开发和组织管理能力，具有较强的工作适应能力。 3、主干学科 控制科学与工程、电气工程、计算机科学与技术。 4、主要课程 电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件技术基础、过程工程基础、电机与电力拖动基础、电力电子技术、自动控制理论、信号与系统分析、过程检测及仪表、运筹学、计算机仿真、计算机网络、过程控制、运动控制、系统辨识基础、计算机控制系统、系统工程导论。
学习，好好学才行。
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一个自动化设备，有几大部分组成才能运作起来？
我是在做钢结构画图的，现在想转行进入自动化设备行业。主要是控制这部分，是根据什么原理控制的，要哪些控制的配件，运作起来是什么流程的？谢谢
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自动化控制就是有低压电气部分组成的，包括供电系统，控制系统（PLC或者DCS或者单片机变频器等），另外就是传感器部分，还有执行机构如电机，阀门，泵等终端设备。核心施控制系统，主要控制室根据现场控制工艺要求在控制系统中通过软件程序来实现的。具体可以上中国工控网看看。自动化厂家有各行业解决方案，如西门子，ABB,施奈德，欧姆龙，国内的和利时也做的很好。希望有用，分给我吧。
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采集-传感-逻辑-控制-传送-执行。
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请问有谁知道哪些上市公司生产自动化设备,最好是做自动化生产线的
要在中国股票市场买得到的
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工业自动化设备的上市公司排在最前头的是施耐德公司中天科技 兰花科创 东方电气 中联重科 中兴通讯 天地科技 等
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你可以去深交所网站查询
吴江市博众精工科技有限公司
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国内自动化方面做得比较好的公司有哪些
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自动化包括很多啊，有dcs设备，做软件的等等，不知道你像找哪方面的。作为dcs设备和组态的供应商，浙大中控不错。其他的组态还有力控，和利时等等。
有关plc方面的
PLC我没怎么用过 ，这个帮不上你了。不过从我接触的几家企业来看 西门子等国际大品牌的PLC用的多。
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现在技术都比较成熟，产品也都雷同，如果真要比较的话，山东好像有家叫山东华腾自动化科技的公司做的还不错，给人感觉挺正规的，
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