伟德福思：2015年中国电影产业报告（附下载） | 互联网数据中心-199IT | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT
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【讨论】伟德福思的口碑式营销对《大圣归来》到底有多大帮助？收藏
先科普一下，伟德福思是国内较早专注于娱乐互动营销领域的传播机构。公司成立至今，与业界同仁携手，共同缔造了一系列如《失恋33天》、《分手合约》、《一代宗师》、《钢铁侠3》、《云图》等经典案例，运用娱乐互动营销提升电影票房。2014年，伟德福思再度成为中国电影导演协会、北京国际电影节合作伙伴独家新媒体宣传方。作为娱乐互动营销领域领跑者，伟德福思积累了一整套娱乐互动营销体系及方法论，在影视调研、新媒体营销、跨界营销、视频制作等领域做出了对行业的有益探索。
转载自知乎 作者：追风这部电影的营销方式在国产甚至是整个电影界都是不常见的营销方式。他的营销方式叫做：口碑营销电影的营销方式有很多种，比如病毒营销，情怀营销，网络营销，粉丝营销。但是很少有电影是通过口碑营销的。当然，这并不是说这些电影不好，是因为这些电影不需要。有人可能会问了，什么是口碑营销，是不是就是口碑好然后口口相传的营销？是也不是。说是是因为口碑营销的确是要有个好口碑的，烂片不能用口碑营销。但是并不是所有的好电影都需要口碑营销。因为口碑营销的另一个关键是，这片子的资源不足。大圣归来就是这么一部典型口碑好又资源不足的片子。如果他直接上映，以他的宣发费用，他不可能获得超过1成以上的排片。而排片不到一成的情况下，会发生排挤效应，也许他还没被别人发现好看就已经下片了。所以这部片子用了一个非常奇特的营销方式，就是大面积点映。一般片子的点映排片能有正式上映十分之一就不错了。但是这部片子的点映排片是4%，如果他直接上映，排片应该也不会超过10%。也就是说，他用了差不多一半的排片量来做点映。这样做是有很大风险的，如果上座率和口碑不好，可能排片会进一步被压缩。只有对口碑非常自信宣发资源又非常不足的片子才敢用这种方法。因为只有大部分看过点映的人都是正面反应，才有可能让影院加多排片。而且影院都有第一线数据，大规模点映后你可以忽悠影迷你忽悠不了影院。影院的人可以很清晰地感受到观众对你这个片子的评价，从而选择排片的多少。这一次大圣归来做得还不错，他成为了周日当天唯一一部排片减少票房却增加的片子。而且相信各大影院都会有第一手数据，他们会根据这个来选择排片的数量。那么现在的另一个问题就是，大圣归来为什么要用这种手段，而不用通常宣发手段呢？理由有两个。第一个，是因为通常宣发手段需要很多钱，大圣归来没有。第二个，是因为通常宣发手段只能忽悠影迷没法忽悠影院，所以排片不会因此而增加。这也是大圣归来和其他大成本电影的区别。因为其他大成本电影可以赚一笔就跑，就像小时代，他第一天的票房就能占总票房20%，前三天的票房能够占总票房50%。也就是说等他的口碑开始传播的时候，他基本上已经完成票房收入的大部分了。他只要忽悠第一波观众就可以了。但是大圣归来这种资源有限的片子显然不行。如果第一天的票房占总票房20%，那么这部片子多半过不了亿，收不回成本。所以，他采用了口碑营销大面积点映的方法。如果他这一招成功了，那么以后可以成为资源有限但是对口碑非常自信的好电影的一个借鉴。
明天起就是检验口碑式营销效果的时刻了
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大圣点映第二天不是比第一天排片多吗？
云图显然失败，大圣能有这么多自来水主要靠片子本身的，老子确实很容易被情怀收买，一句台词：跟着大圣就什么都不怕，啪的一声就打中了我，我小时候就是这么觉得，有孙悟空在，就什么都不怕了
上座率不愁，周末排片还会涨。
度娘有病啊，我发了三遍没一遍过得
我还是先围观，因为我已经上过两次当了，一次魁拔，一次秦时明月，上映前微博上都说是国产神片，国产动漫的旗帜和希望。
科普向，失恋33天的营销，转自天涯老方
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失恋33天的营销今年铁定进教科书。年轻人的时代来了。　　　　 完美时空这次给光线巨力上了一堂课，在不泼黑水、不喊口号、不装悲情、不撒大把金钱做国内外宣传的情况下，如何在三（四）部好莱坞大片夹击中成功杀出一条血路。目前我给失恋的宣发打80分，剩下的20分取决于宣传方能否在周五消耗掉光棍节红利后找到新的宣传点，使电影持续热映。　　　　 失恋的宣传完全把握住新时代观众的特点，病毒营销非常成功，直接向好莱坞看齐；王长田、杨子以及之前很多宣传“老”总们全部落伍。现在的电影宣传已经不是制片方单向给予受众信息了，影迷的深度参与和情感代入对一部影片上映后的票房成败越来越重要。　　　　 我下面把明年上映且目前最受全球媒体关注的黑暗骑士崛起（TDKR）和失恋、十三钗的宣传模式做一下对比，各位一看就明白。
十三钗的宣传模式某种程度上和TDKR几乎一致，这里先不谈。我最惊讶的是国产小片同样做到和好莱坞模式高度重合，并且成功本土化：　　　　 首先，失恋33天的几款视频是近几年国产电影里真正有资格称为“病毒视频”的，视频在人群、性别、职业及地域选择方面花了心思，可谓面面俱到；其次，成功利用社交媒体进行传播，让观众有一种参与感和认同感，目标人群定位准确；第三，用最有影响力的传统媒体（电视快本）再次巩固受众群，并扩大传播范围。三部曲宣传环环相扣，思路清晰，再配合好的档期、好的电影题材以及有观众缘的演员，不爆都难。
小时代白天火爆夜场一般，而大圣晚场应该更强的，但是影院没认识到这一点
有可能会长线爆发
这些影院真是见鬼了，作为周末仅有的两部有影响力的动画片，大圣和猪猪侠，居然周六周日每天的排片量还不到15%
只希望大圣的票房表现能狠狠地打那些影院的脸
现在的排片依旧不乐观，尤其是白天场占的比例较大时，对上座率的影响太致命了
什么样的观众造就什么样的市场
———————————————— 大家一起遛狗，找找乐子
狗杂种快滚出来帮你主人顶贴
希望大圣明天过后口碑更加爆炸！
发一条当年失恋33天的新闻共勉====================================================新浪娱乐讯 爱情喜剧电影《失恋33天》于11月8日公映以来，票房不断攀升。据院线数据预估，该片首周六天票房已经达到1.8亿左右，超过了另外三部也正在上映的好莱坞电影当周票房的总和。其中《铁甲钢拳》为同日上映，《惊天战神》周五(11月11日)起片，《猩球崛起》为10月28日起在内地公映。　　《失恋33天》创造票房奇迹　　《失恋33天》上映之后，凭借较高的上座率获得了影院的认可。据“百度电影票房吧”微博介绍，《失恋33天》排片从首映当天的9185场，一直加场到12日最高峰17843场。这几天全国排片分别为星期二9185场，星期三12996场，星期四14126场，星期五15902场，星期六17843场，星期天17210场。堪比超级大片的排场，以及观众的追捧，让《失恋33天》收获了不俗的票房。据片方透露，仅在11月11日“世纪光棍节”当日，《失恋33天》当天票房就达到了4000万以上。而根据院线票房数据估算，《失恋33天》首周六天的票房将达到1.6亿左右。成功创造了“小片立大功”的神话。　　好莱坞大片表现低于预期　　在上周开始公映的两部好莱坞大片，由于遭遇了《失恋33天》强有力的阻击，表现低于预期。根据院线数据估算，休・杰克曼主演的《铁甲钢拳》首周六天票房约为7000万，以希腊神话为题材的影片《惊天战神》在周五公映，首周三天票房为3000万左右。10月28日公映的《猩球崛起》热度逐渐降温，上周七天票房约为4000万，累计票房1.95亿左右。这也就意味着在上周，三部好莱坞大片的票房低于电影《失恋33天》。由于发行方的票房数据还在统计过程中，因此这几部电影的准确票房成绩要到明天才能公布。　　王玉年/文
如果明天大圣晚场的上座率能爆掉其他两片，那就有希望增加晚上的排片。
现在看来 ，三片恶斗，何老师要胜出了，小时代夜场疲软，大圣没夜场，栀子花开捡到大礼了
不出意外的话，三片上映后豆瓣评分：大圣&栀子&小时代
看到最后一句话，大圣更需要成功了，任重而道远啊
大圣归来加油
和这营销团队有个屁关系。完全是网友自发当水军
我的感觉是这片在6月26还是27新浪发了mv开始的，那时候我看微博很惊讶居然一堆人说mv不错这要是以前国产动画估计得骂惨吧。然后我就看了mv……然后就去B站开始刷mv和预告………然后就看见大圣官方下面一堆求再点映的后来官微就通知说开了这片点映前一天都有很多电影院没收到拷贝无法排片……
登录百度帐号伟德福思郑珣 如何开启中国电影这扇大门
稿源：电影界
文|何豆豆导语：中国的电影工业化底子薄、基础差，相较于好莱坞成熟的电影工业化体系，我国电影市场仍存在烂片横行、捞钱成风的情况。问题是，电影市场的钱那么好捞吗?伟德福思CEO郑珣用数据告诉我们：未必。去年年底，《长城》从电影艺术或是商业层面来说，都不算成功。但《长城》无疑就是张艺谋想要在电影工业体系中生产的标准化产品，是中国电影向商业化迈出的一大步，预示着中国电影工业化已经呈现雏形，未来将承载更大的文化与商业发展的使命。正如张艺谋所说：“有再多的寄托、再多的责任感，还是要落实到一个工业体系中的标准化产品上。”伟德福思创始人郑珣也非常同意这个观点，他认为，无论现在电影市场有多么泡沫式的繁荣，问题仍然存在。而要推动中国电影工业化进程，通过数据来实现标准化及可量化都是先决条件。用数据分析洞察观众情绪绝对是行业领先亚历克西·柯克曾公映了一部影片《Many Worlds》，他对观众们有一些特殊要求：必须佩戴一些传感设备。这样柯克就可以监测他们的脑电波、心率、流汗多少和肌肉紧张水平。他这样做并非是为了科学，而是为了科学娱乐。众所周知，人类在观影时的身体反应表明了主体的生理唤醒，或者说该影片使人产生怎样的感受。读数没有变化意味着无聊;而精神高度紧张、坐立不安则会在传感设备的读数上表现出巨大的峰值。随后这些数据将会被导入计算机中，进行数据的平均和实时分析，以此基于观众的情绪反应来改变影片叙事结构和方向。这样获得的数据从某种程度上就是观众对于这部影片的感受，只不过这种无形的感受变成了精确的数据。据 DreamAlliance 创始人 Lorelei Tong 提供的数据，她们做了个实验，将其提炼的数学公式，放到过去几年美国电影市场做盲测，结果和实际票房对比发现：该公式，可以把其中 93.8% 以上不成功电影 Kick Off。我们来看看，Lorelei 接受我采访时的 Insights 和她们这个非常早期的创业公司想干什么。智观咨询的契机和发展2008 年，郑珣创立了伟德福思。彼时中国电影市场还很低迷，产业体量处于二三十亿，郑珣的公司也在和电影产业一起，在摸索中前进。 2012 年，互联网概念深入人心，大数据进入视野，大家开始口耳相传网生内容。郑珣从 2009 年开始筹备电影大数据体系，与高校及相关机构合作，自主研发了包括E-monitor、Filmbuzz(电影声呐)，多人观影情绪洞察系统，多维度生理信号采集系统等工具用于立项评估，影视调研等领域，多项技术在业内保持领先水准。 2014 年北京国际电影节上展示了第一代观影情绪洞察系统， 2015 年上海电影节发布调研咨询业务布局计划， 2017 年北京电影节，郑珣带领公司正式发布了智观咨询这一独立品牌，于公司于行业，都是里程碑式的进展。但仍需认清事实的是，我们离美国好莱坞的电影产业差距仍然很大。作为全球第二大电影市场，近两年中国电影票房虽然表现很好，但是这种繁荣更多都是商业上的繁荣，资本的胜利，在电影工业化方面仍存在很大差距。大多数影视行业从业者希望拥有和好莱坞一样的电影工业化体系，很大程度上是指电影生产、制作和审查环节。我们都知道好莱坞是一整套严丝合缝的工业体系，好莱坞相较于我们拥有一个好的法律环境和契约精神，而这正是我们最缺乏的东西，这就导致在人和人之间的信任成本非常高。前不久，进口片《一条狗的使命》和智观咨询进行了合作。首先是和同档期影片、票房、排片以及网络热度指数的数据分析，进而找出影片的核心卖点，比如故事真实感人、结局温馨、萌宠表演加分;以及存在的劣势比如商业卖点较少、感情戏略生硬、题材小众。对观影者的情绪、心理活动、动作进行数据追踪后找出片子真正吸引观者的地方。这样的分析测算，对于电影后期宣传营销有了明确的指向性。创始人郑珣告诉影视圈：“营销的前提是有效的聆听”。当我们真正从观众出发，关心观众喜欢什么，才能保证有效营销。要知道，现在市场上蒙着眼睛只凭经验的营销常常会害死一部片子，也会让观众错过一部分好电影。今年年初的进口动画片《欢乐好声音》，无论是内容和特效都是非常好看圈粉的，但是片名的原因会导致部分观众对影片的错误认知，进而影响到票房。这样的问题实际并不算少见，还有一个极端的例子，通过智观咨询的眼动测试，可以发现当把上映日期始终放在预告片左上角，结果无一例观众被成功唤醒。我们对观众的认知还有很多工作要做。为什么是从伟德福思诞生出影视调研业务呢?郑珣解答了记者的疑惑。伟德福思作为电影产业链条中的一名“观察员”，通过互联网营销业务每天保持和观众的高频对话。基于先天的互联网基因，派生出对观众进行有效聆听的调研业务就不足为奇了。其实伟德福思 2009 年便有意识布局数据体系。在 2013 年，郑珣发现所有基于现有数据库、数据挖掘得来的数据都只能是后验数据，而对于只有一次机会的电影产品来说，真正有价值的在于尽量预判而不是事后分析。这个环节越前置，对于电影项目抵御风险的帮助就会越大，毕竟在一开始就做对，比后续多大投入的宣发都更为重要。基于这样的逻辑，伟德福思依托智观咨询的平台，建立了从立项评估，到营销策略制定，从物料测试，观影测试，到映后复盘的全流程数据支持体系。希望基于这样一套好莱坞式的标准工业化体系，更好的帮国产电影提前预判市场，抵御风险。在观影情绪洞察方面，智观咨询更是从知其然，探索其背后所以然，通过观众心理学的研究，与相关高校探索中国观众的心理密码，了解票房背后真正的秘密。智观业务还未普及但是工业化的重要一步中国电影产业体系和好莱坞难以抗衡的原因在于国内电影市场太过初期。行业的规则、秩序、逻辑都没成型，从上游到下游都这样，从内容端到市场端都没形成一套完整的成熟的逻辑和秩序，大家都处在试错的阶段。电影工业化的强大之处就是完整的流水线，这套流程美国好莱坞走了近百年，比较而言中国确实还在起步阶段。2017 年智观业务的发布，郑珣感到兴奋，可以说是创业几年以来最兴奋的事儿。如今创业者都是摸着石头过河，真正建立起自己想要的东西，无异于闷天惊雷。而郑珣也很快意识到，这项业务在国内电影行业推行和普及，仍面临很大困难。一方面，中国电影目前没有核心选拔标准，什么是好电影?很难说。文艺片没有市场、排片极少、票房不佳是事实，商业喜剧片艺术水准不够但又确实票房亮眼。单独说哪一个好坏，好像都有失偏颇。另一方面，中国电影市场普遍的跟风现象，一旦出现一个类型的片子取得了不俗的票房成绩，市面上立马出现一批同样风格的电影。本想趁机圈钱的电影公司，这种不做任何调研的盲目跟风，下场就是赔的很惨。智观业务就是在很大程度上规避这样的赔本买卖。通过对市场饱和度、观众接受度以及资本的走向测算，用独立数据分析工具，把数据结果，作为参考标准。完全可以让一些中小型电影公司避开投资深渊。科学娱乐让娱乐产业更科学智观业务其实不仅是影视数据分析。最关键，是给到所有人一个标准。这个标准可以从立项开始、IP孵化与挖掘阶段，就进行科学评估。所有人能看到一个指数，它不断在增长，然后大家都努力希望让它增长，因此它成为一个系统。而当这个标准建立，我们可以用它，做未来的电影票房预测。根据指数的变化，判断票房潜力。然后，让资本有倾向性和有重点的去流入。这种模式做法对产业的影响，首先就是可以纠正盲信几个有经验的人的选片方式。因为这些数据，它全部是一个个实时、有效、精确的数据。郑珣告诉记者，智观业务曾经把某一年所有电影数据挖出来做过分析。最后发现，精确的营销定位在影片的票房结果中占比很大。以前大家说类型题材很重要，比如喜剧片、青春片，默认的观念是相对它票房高，文艺片就肯定差。但分析数据发现，这种分类概念，比起其它一些因素，特别是营销、宣发、观影互动、后期发酵等，作用简直微乎及微。何况，有一个很残酷的事实是，只有三分之一的电影，是刚刚回本。七成多电影都亏钱。而如果用数据业务在立项前就做到精确测算，以这种方式去淘汰一部分电影，选出一部分电影，可以大大提升成功率。结语事实上，在好莱坞，并不是每一部影片都能像《钢铁侠》一样，在不牺牲质量的同时也能吸引大批观众。对于许多影片而言，为取悦更多海外观众每做出一步努力，其创意的精彩程度就会丢掉一分。现在电影产业不断发展，我们要做的就是尽量规避娱乐业可悲的无效率的商业模式。无论是宣发还是立项，抬头看路比埋头疯跑要重要。“很多时候，明明都跑错了路。”郑珣告诉我们，“但郑珣希望凭借这套工业化的评估调研体系为大家提供一个指南针，让更多好项目能最终获得成功。”
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