董明珠：我们不是为了赚钱去做事，而是为了把事做好再去赚钱
来 源 | 投资人说 素材来源董明珠公开采访
题图： 珠海格力电器股份有限公司董事长 董明珠女士
无论是搞创业还是做投资，投投的朋友们每天都会遇到这样那样的困难、挑战。不过，即使是这样，投投也希望朋友们要保持初心和自己的原则。在本期的文章中，董明珠女士的分享想必会给大家启发。
坚持自己的原则
那一年，我36岁，辞掉南京的工作来到深圳闯荡，像大多数人一样，我那个时候对自己的将来并没有一个明确的想法。我只是希望有一个宁静的工作环境，不求大富大贵，只要能安安稳稳地享受生活就可以了。我从格力的业务员做起，说实话，那时格力是个十足的烂摊子，不仅企业规模小，产品销路不畅，而且产品存在严重质量问题。记得有一次去要债，那个欠债的老板百般耍无赖就是不还钱。我堵了他40多天，才把这件事结束掉。有许多客户投诉格力空调噪音特别大，他们说，晚上开着格力空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。总之当时就是这么一个情况，问题多多。
业务员我干了三年，后来领导让我管经营部。我当时觉得，要改变格力的颓势必须要做出变革，而严格要求别人的前提必定是严格要求自己。后来我才知道，这只是和世俗势力做斗争的开始。
有很多人问我，你一个女性是怎么坚持下来的，我觉得八个字，女性要自信，要执著，要坚强，要有奉献的精神，作为我来讲，我觉得女性首先不能用性别来作为依赖别人的借口；其次我觉得我们要执著，我的今天不在于你个人是否富有，而在于你能否给中国社会带来价值，我希望我一生所追求的目标，就是使格力成为世界级的名牌产品，成为我们中国人的骄傲，所以我应该有一种奉献的精神，只有这种奉献的精神，才可能实现这个目标。
很多人都认为管理难做，认为人与人之间各种关系错综复杂，不好管理。事实确定如此吗？如果说复杂，那也是我们先把事情弄复杂了。发达国家的许多管理制度拿到中国来就失败，并不是制度本身有问题，而是我们的思维有问题，说白了，就是我们不能真正地坚守原则。
我的理想并不高，当我离开格力的时候，如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西，我就感到满足了。
做事要正和博弈
我进营销行业真的非常偶然，其实到现在我还是这么觉得，我不该做营销的。而做企业不仅是营销，不能只把东西卖出去就行了，要看长远。格力和经销商合作的原则是忠诚、友善、合作、共同致富，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。而某些大卖场的思维还停留在‘打我路上过，留下买路钱’的阶段，这种模式无非是占有一个地方，而它们的大部分是租赁的房产，如果靠这种经营理念，我到哪里都能搞得起来。
如果你的品质很好，一家大卖场不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程当中把产品推出去。为了推出去不断地在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的经营环境当中。
这种矛盾，并不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。格力始终把消费者利益摆在第一位，而不是今天卖一个低价产品，就认为我的价格最低，我是最好的。同时，也给大家提醒，只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人，那么你就可能是赢家。
我认为大卖场垄断是不成立的，不符合市场规律，否则格力也不会退出大卖场。说来说去，品质好才有话语权，才能和他们“叫板”。
我觉得，正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者，看看彼此的理念和价值观是否相同。企业与企业之间，能不能合作最基本的应该是彼此之间能否达成一个共识，而这个共识的存在是需要前提的，比如说彼此间的经营理念和价值观是否相同，如果经营理念和价值观都不同，那就很难谈得上合作。
一旦认清了谁是我们的朋友，谁不是我们的朋友，要实现正和，就要像维护自己的利益一样来维护对方的利益。如果不能维护对方利益的人，彼此之间的合作也就无从谈起。厂家有厂家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。
侥幸与投机在这里都不管用
福特并不是为了赚钱而去造汽车，他是因为“要每一个美国人都能开上福特汽车”这个梦想而赚到了钱。在聪明人居多的美国，只有一个发明汽车的福特，这非常值得我们反思。
对于格力，我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是它属于中国人，我把它看成是中国人的品牌，打造成世界品牌。当然，我们的奋斗目标离我们所达到的目标还有距离。
工业与商业是不同的。这是一座用思想与汗水、一个零件一个零件构造起来的大厦。大厦的高度，取决于地基的牢固程度。因此，侥幸与投机在这里都不管用，只有秉承一种“工业精神”，朝着理想一步一个脚印地前进，才能走向未来。
在我们这个领域，仅仅营销还不够，产品才是第一。其实，从广义上来说，“营销”是包含“产品”这个概念的。而质量是一个产品销售的前提，任何一个产品，只有具备了良好的质量，才有可能卖个好价格，才敢跟渠道大户叫板，才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销。在产品制造上，格力有一个与众不同的设计理念，那就是不拿消费者当试验品。在设计中，格力坚持这个原则，新产品设计出来以后，必须经过试生产，长期运转实验、重新设计等长时间的试验过程，质量过关才能正式生产并投放市场。
我们和其他国有企业最大的不同就是我们在经营中，坚持原则，没有私利，把国企当作自己的企业来做。不可否认，体制会影响到企业的持续发展，但如果经营者有一个好的心态，不管企业是国有还是私有，都把它做好，体制就不再是问题，也就不会影响经营。
只要你坚持一个正义的东西，你就能够成功，这是我走过的路总结出来的。我们也进行了很多博弈，可以说正义和邪恶的较量，很多人是既得利益，如果剥夺之后他跟你是生死的较量。不过一个健康的企业，不应该凭借个人魅力来发展。虽然中国的很多企业，其初始的成功都要归功于某个人的能力和魅力，但恰恰是这种靠个人能力把企业做大的方式，阻碍了企业的持续发展，也导致了中国企业“富不过三代”的怪现象。
中国人的思维里本来就有着英雄主义的因子，喜欢把成功的原因归结到一个人或几个人的身上，而忽视了更多在背后默默无闻地工作着的人们。我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献，在工作上永远不要满足，但在生活上要学会知足，国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡。许多企业家之所以出问题就是太强化个人的利益，而淡化了责任感和奉献精神。
一个人如果一辈子都没经受过挫折，就算不上成熟。企业也是这样，一个企业如果在发展的过程中，没有经历过几次危机事件，那它就无法壮大为可以经受任何风雨的大企业。只不过，有的企业在危机面前轰然倒塌，有的企业却能够渡过难关，继续发展。
无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。所以，活到老，学到老！
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吧里有人连工厂里那种简单活都干
吧里有人连工厂里那种简单活都干不了的吗。做事慢，做事笨，反应慢，说话慢，学东西慢，说话慢，动手能力差，记忆力差，判断力差，思维逻辑力差，语言表达能力差，还有就是经常就是很无脑的做一件事情我也不知道什么原因，社恐，极度自卑，还有严重的斜视。我有手淫10年，男，93年，戒掉反应可以变快，这笨可怎么办啊，我现在只想找到一份工作，养活自己，大专毕业一年了失业一年了，换了好几分工作都没做好被人家开除。现在在父母身边，但是我不喜欢和父母在一起的这个感觉，说我这个样子什么什么的，说得我差点极点，说的我想去死啊，不如谁不如谁，不如哪个初中毕业的等等之类的话。我喜欢一个人在一边，我喜欢清静，靠自己的能力来生存，还有我现在这个就是比较悲观的那种，也不想和人说话，就是觉得人生没意思的那种，还有想到以后老了病了的就也比较悲观，我该从哪里改啊？
还有救吗？
有一起去做和尚的吗
别人不给我机会啊，我这个人一旦做事不来，别人教了几遍还是搞不来，做不好，就傻了，就会浑身上不自在，说话说不来，自卑，说话声音小，更别谈向人请教，别人更不要我了，这就是涉及到交流了。
都是撸出来的
你要戒掉手淫，，就会慢慢变得自信。你要相信自己，
我见过很多，以前刚出来我也是这样。
和你差不多吧！都想死了，极度绝望。在工厂也见过很多笨手笨脚，动手能力差，学东西学不会，记忆力差，反应慢3拍。我以前也这样现在好多了，应该是厂近多了历练出来了。
记忆不行买个笔和本子记住我就这样，动手能力要慢慢练习。要仔细看别人的动作，别人教你机器怎么操作的步奏都用本子记下来。
一半相似，而你好歹是个大学士，我现在整整五个月没做事了，就是不知做什么，什么也不敢做，一天吃一顿饭，门都不敢出，也不敢和人讲话，而且是离家出走一个人的，前两天正在想怎么去死，这两天情绪又过去了，
兄弟，做个陌生朋友吧，我也是啊，好恨自己，什么时候才有出息的一天，有时候真的不想活，非常非常讨厌自己，恨自己！想找个人喝酒才发现，没有人能懂。没有人能真正的倾听。唉
我也只是打打死工，但每进一个厂都做不了太久，就算试用期不被开除，因为跟别人处不好关系，人人排挤，最后还是要自己滚蛋，所以压力很大，直到现在五个月没做事，说白了都不好意思在去找事做，但没办法，过几天就要逼着自己去找事做，不然就没饭吃了，
楼主和我一样大，93
我还在大二，也是社恐，头脑反应迟钝，理解能力和记忆力差，口头表述能力差，和别人理论的时候总是很容易就被强词夺理，陷入别人的思维中，不怎么会说话，感觉自己又懊恼又可怜，呜呜呜
我妈叫我和那高中几个同学搞好关系【高中文科班，男的少，就对这几个男的熟悉，玩的来一些】，将来找工作他们有什么空余位置可以给我助攻
想必她也是做好了觉悟
为什么我每天上班，一个月的工资也有5k但我的自卑感却越来越重
我找到了我失散多年的难兄难弟了
同93 赶紧去学门技术吧
人都逼出来的 没有压力就没有动力 安于现状 我就是这样 现在出来同学聚会
都不好意思提自己做么事带哪里发展 要怪就怪自己不努力
兄弟你太自卑了，其实我能体会你的感受，我曾经也很自卑，看到身边的人不是念大学就是有特长，自己什么都不会整天无所事事的家里蹲，那段时间我非常压抑不开心，感觉谁都比我强，觉得自己就是一个彻头彻尾的废物，活着没有意义，曾经也想过放弃生命，但
是挺懒得，早上起不来就撸，一个人无聊的时候，更是撸，我也在改，烦心事一大堆，只求一份稳定工作，真心不想再被人打击。我家里又比较穷，虽说盖了楼房，欠了几万块钱债。我和我爸说我想回家，他人又不让，但我现在这个状态真心不想干活，现在，跟人交往实在太差。现在性格比较孤僻，比较悲伤，就这样。
楼主我比你残，长你三岁，高中都没毕业，有点社恐，不想打工又找不到出路，但是我在努力振作，好好生活，一起加油
百度戒色吧…
昨天接了一个来自石家庄心理精神疾病医院的一个心理专家的电话，他说我的社恐不可能靠自己克服了，必须到医院配合药物治疗，我去年买了个表
小学，中学的时候，虽然我学东西比较慢反应慢，理解能力差，也没什么学习方法，但是我付出了比正常人成倍的努力才让我的学习成绩不至于处于下游，最终助我高考上了一本有的人说我读书读傻了
手淫10年？你难道不知道手淫的危害吗？这东西一旦沉迷会把人搞得人不像人，并且手淫多了也会变迟钝，你这种情况唯一要做的就是先把手淫戒掉，做一个堂堂正正的男人，而不是在阴暗的角落里玩自己的生殖器。不要跟我说很难戒，只要有决心没有做不到的事，除非你想要一直这样下去？你现在有很多负能量，简单来说你的生活好像都被负能量代替了？你需要一些正能量需要一些阳光，各方面差无论是先天的还是什么原因，这些都是可以改变的，只要心中有了动力再难的事也都不是事了，
戒色吧看看
我以前跟你一样，戒色后做什么都好多了，从来没有被劝退过
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