爆款、引流款、活动款产品也有利润之逆向选品法（下）
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爆款、引流款、活动款产品也有利润之逆向选品法（下）
在昨天的逆向选品（上）中，陈波老师向我们介绍了爆款、引流款、利润款的概念，然后给我们展示了正向选品、逆向选品、站外选品三种选品方法并着重讲解了逆向选品，，陈波老师运用逆向选品的方法给我们卖家眼前一亮的感觉。下面让我们看一下陈波老师今天会给我们带来什么样的精彩分享！
快速报活动
一、“另类”详情优化，让不同国家的人看到他们想要看到的详情文字
1、产品通常都是通过关键词搜索的，因此关键词设置的好很重要。重要的关键词包括标题、自定义属性、更多关键词、详情。包体要简洁，在标题里放不下的东西可以放在自定义属性。下面我们重点看一下“另类”详情的优化。
卖家可以通过Adobe Dreamweaver制作模块化详情，让图片和文字描述浑然一体，而且在模块化详情里任何一个图片都是可以替换的，文字也可以替换，一个模板可以很多商品用。在文字框里我们可以在后台编辑不同国家文字。
2、为机器翻译设计短句
产品详情要尽量简洁，不要沦为地摊式的宣传，文字模板描述要简单，语句简短，合适机器翻译。
3、图片简洁明了，符合外国人浏览习惯
在作图方面。要尽量简洁明了，一张图能做到不同角度展示产品外表，可以利用附加切图做关联营销。
二、运用店铺活动配合直通车快速出单为活动打基础
选好品，做好详情，报活动前我们可以借助直通车出单转化。通用推广计划后，我们可以选择优秀的产品用重点推广计划去推广。那么如何做店铺活动，做什么活动呢，我们来看一下。
限时折扣活动要优先选择数据好的主推，时间一定不要太长，太长的话会让消费者感觉什么时候买都无所谓，起不到活动的作用。
满立减活动可根据商品价格制定减多少
定向发放优惠券活动可先建立发放优惠券列表，然后在所有交易过的客户、所有加购物狂的用户以及所有家wish list 的用户里选择发放。
另外一个活动就是全店打折，可以根据优惠券设置的时间来设置全店打折的时间，这也是为了让客户产生购物紧迫感，时间一般设置7-10天为一个单位。
三、报活动如何提高成功率秘诀，你也可以做出优秀的单品数据
报活动想要成功首先你要清楚活动的规则或流程。通常报活动要求只可以报一个商品，折扣要真实且商品具有一定销量和竞争力。活动审核会经过两个门槛即机器审核和人工审品。经过这两关就没问题了。另外一个需要注意的是报活动图片尽量用白底。
用活动款持续转化、引爆转化
你想天天上活动吗？可以参加SMT上各种活动。但建议活动要稍微隔一段时间，每次活动后要总结活动后对产品排名的影响。
逆向思维选品
1、从平台活动中找到竞争小的产品
2、找到此类目下的产品研究寻找货源
3、用营销活动出单，打造优秀的数据
4、报活动和直通车持续转化打造店铺成包品、引流品、利润品一体
（编辑：亿恩 风晓）
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爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款
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你可能喜欢爆款打造好处与失败解决方法，区分爆款、引流款和利润款
时间： 10:44&&文章来源：网络整理作者：建网360&&&
淘宝卖家都知道爆款的重要性，爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法，主要是介绍给新手卖家朋友，大神可以一笑而过了。
1、选择合适的商品
爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备)
1)、首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。
2)、爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:&你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好!这个价格值了!&
2、美工给力
1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
2)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。
3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........，设计之前必须先规划好设计框架。
3、商品的推广和销售
1)、做好关键词优化和准确有效
2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款
3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面，需要借助第三方工具，追踪客户流失去向，了解竞品情况，销售过程维护好客户，越是前期越要减少低分和负面的评价，否则爆款很会受评价影响，转化率具跌，排名会应为评分的影响下滑。
4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。
5)、适当的直通车推广。
4、活动成为爆款
1)、淘金币聚划算
2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一，淘宝双11，淘宝保暖季等)
上面说了那么多，相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下，就是选好一个好的产品，在旺季到来之前，准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?
1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值，大众款)
2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)
3)宝贝要有销量(提高转化率)
4)宝贝要有好评(提高转化率)
5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)
6)推广，上活动。(一举推上成为爆款)
以上六大要素缺一不可，只有合六为一，才能成功打造出一个淘宝爆款。切记：凡事都要有恒心，切不可操之过急。（新手开店如何调整心态）
说到爆款，相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言，爆款就好比一根救命稻草，成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?
1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。
2.关联销售。在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品的销售的作用。
3.做爆款，减少库存压力。更多的商家选择专做爆款，而不是做多款产品，积压库存;试想一下，我是做一两款热销商品的库存压力大，还是做十几款销量一般的产品的压力大呢？答案可想而知。
4.提高转化率。同一件产品，即使质量一样，但对比销量多和销量少的，消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。
5.爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。
那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言，是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望，没信心，爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的，这将帮助店铺打开市场，增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功，肯定也会有失败的，重要的是我们如何去面对失败，解决问题才是关键。
失败原因：
1. 对打造爆款没有清晰的认知，不知道从何下手，没有具体的步骤方法。
2. 详情页没有弄好，产品本身没有去测试，对同行没有进行对比分析，确定自己优势。
3. 没有优质的唰单资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权。
4. 遇到问题不会解决，比如：改标题，主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。
5. 没有统计数据习惯，都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题，就找不到原因。
这些都只是一部分的原因，针对这些失败因素，有了以下几点的解决办法
解决方法：
1. 选定一个产品，打开生意参谋市场行情，阿里指数；
2. 从市场行情中淘词，取出跟你产品对应的&核心关键词&，越匹配越好；
3. 然后将选好的词到淘宝指数分析，搜索量、年龄段等等方面去分析；
4. 测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发；
5. 设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等；
6. 安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容；
7. 策划好详情页内容，价格评估，标题优化进阶方案，5张主图精心设计；
8.每日更新微淘，与顾客粉丝形成互动，引导更多的买家关注店铺动态；
9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。
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