资深买手年薪60万供不应求 每年3个月在国外采购_新浪上海_新浪网
　　原标题：资深买手年薪60万供不应求
　　上海时装周的数据显示，今年上半年，在针对设计品牌的MODE展上，全国有超过3000家买手店注册，而3年前，这个数字仅仅停留在500余家。刚刚结束的本季MODE展上，买手和代理商人数较上季增长17%。职业买手所挑选的每一件产品，都考验着自己的眼光和判断力，也为消费者提供了更多的选择。
　　“需要经过长时间学习”
　　2012年，国内第一间出售全世界独立设计师原创作品的首饰店Heyjewel在上海开业。装修别致的小洋房里，陈列着近百件精品首饰，这些产品都出自该店的主理人，王兮杨。
　　举起一只镯子，用手轻轻地抚摸、又对着光反复细看……说起买手这个职业，他的第一反应是“辛苦”。“在外界看来这个职业光鲜亮丽，其实，真正精英级别的买手都需要经过长时间的学习和经验积累，得耐得住寂寞。”他说，学校里从没开设过相关的专业，大部分买手都是学艺术、设计，或者曾有过零售业的相关背景。“没有一个定式，职业买手需要有自己独到的判断。”
　　王兮杨说，“美观的基础上，一件产品的材质、工艺，会对品质上造成巨大的差异。”他说，为了能够很快鉴别出饰品的材质，他还专门参加了相关专业知识的培训，考取专业证书。“带回来的产品，挂在店里一周内能卖出去，这也是职业买手最基本的能力要求。”
　　世界各地到处跑
　　职业买手，总是要在世界各地到处跑。
　　对于时尚买手李嫣而言，每年累计花上3个月时间在国外采购，已经是工作的常态。“出差一次，2到3天内就会买近千件衣服，价值数百万元。”
　　“每年的3月、5月和9月是时尚展会较为集中的时间段，基本都在国外采购。”她说，欧洲、日本等地都是她的主要方向。“有时候大清早就要到合作厂家选购产品订货，一天要看上千件产品，从中做出自己的判断。”
　　李嫣说，“现在时尚产业的发展已经发生了很大的变化，产品多、获取信息的方式也丰富多元。买手必须清晰把控时尚前沿的趋势。”
　　职业买手的另一项重要工作就是数据分析。“每天我们都会根据店里的销售情况做一个销售统计，看看什么产品市场接受度较好。”她笑着说，这就像是消费者拿钱进行的一次次投票。
　　优秀买手年薪达60万元
　　买手的收入有多高？优秀买手的年薪可达60万元。
　　王兮杨说，职业买手的收入和他采购回来的商品销售直接挂钩。“根据月度、季度、年度的销量进行测算，收入跨度很大。买手级别分得很细，包括助理级、初级、中级、高级，不同级别承担的职责、管控的业绩不同。到了高级，他就会有较多的预算，当然业务销售指标也很高。一般至少需要8-10年的积累，才能做到最高的级别。”
　　事实上，买手是一个综合性的人才，除了要具有敏锐的时尚“嗅觉”，熟知流行趋势，了解所在地区的消费习惯和文化背景，甚至还要知道各种财务、金融，采买数据等内容。李嫣透露，买手的年薪差别非常大，普通的助理级别年收入不足10万元，而资深买手年薪则可达60万元，并且供不应求。当然，这也说明了我们的买手发展还处于起步阶段，人才缺口较大。
　　买手店数量攀升竞争激烈
　　一位上海时尚产业相关人士告诉记者，“买手制业态的出现得益于下游需求变化的倒逼。这是一个高成本高风险的行业。”
　　“近五年来，消费者对那些非国际奢侈品的logo已经不那么在意了，他们更热衷于有设计感的产品。随着网络购物出现了更多的款式选择，那些内部构架相似、千篇一律的传统百货店受到了很明显的冲击，业绩滑坡。”该人士指出，正是基于这样的背景，市场上催生了很多的买手店，一些传统百货也被迫转型，改变原有的租赁模式，开始尝试自营买手店。
　　买手店按照大小规模，其买手团队的构建也是不同的，很多小型买手店都是老板亲自担任买手。职业买手们会根据自己店铺的风格，选择相应的服饰。比如暗黑系、夸张风，把自己品牌的调性做出来。随着买手店数量的增加，职业买手也越来越多。
　　不过，市场竞争也变得愈发激烈。王兮杨说，“随着合作渠道的多元化，上游的独立设计师品牌也有了更多的议价权和话语权。这也使得买手店或将面临一轮洗牌，如何整合好线上线下，提供更精品化的产品将成为关键。”
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新浪地方站不走寻常路！淘宝全球购成买手和商家眼中的香饽饽
　　在互联网浪潮的冲击下，网购已然成为消费者购物的重要方式，而随着消费升级的大趋势驱使，海淘正逐渐成为新的消费热点。据《2017年上半年海淘电商市场报告》调查显示，2016年中国海淘用户已增长至4100万人，增长率为78%，预计2017年海淘用户规模将突破6000万大关。用户量的持续走高，也必然促进整个海淘电商市场的高速发展。
　　伴随着海淘电商市场的迅速演变，各式各样的平台随之涌现，&孵化&出更多元的新型商业化模式，掌握全球性商品资源的大平台持续推出爆款抢占商机，淘宝全球购买手等跨境消费新角色应运而生，还有各地物流基建的不断升级，免税仓的建立及运行，均展现了蓬勃的发展景象。
　　淘宝全球购作为阿里巴巴旗下跨境海淘平台，在沉淀大量海淘用户的同时，也赋能了近万名专业海外买手，大大增强他们的卖货能力。这得益于全球购开创的以买手为中心的内容社交营销模式，将买手推至前沿，通过人格化标签等手段打造红人IP，结合直播和短视频的多元方式将优质内容传达给消费者，并在此基础上吸引和开发更多更具消费粘性的价值用户。
从左到右：英雄爸爸、沙小擦、甜小可
　　在入驻淘宝全球购平台形形色色的买手中，比女人更懂女人的英雄爸爸、彩妆界网红沙小擦、以及新西兰好货探鲜女王甜小可让人印象颇深。英雄爸爸曾在1小时直播中卖爆1万片Ziaja山羊奶面膜，甜小可也创造过5分钟秒出百条Michael Hill金树项链的战绩。他们虽然都不是以专业买手起家，如今却成为众多消费者争先追逐的购物红人，究其成功的背后，离不开强大的内容及粉丝运营能力，以及对海淘电商平台娱乐化转型商机的精准把控。
　　从内容运营到粉丝运营买手打造自身IP影响力
　　很多的淘宝全球购买手，其实是在机缘巧合之下进入这个行业，不过想要在这个激烈的市场立于不败之地，所要付出的努力却不少，对于买手来说，懂得分析市场行情、体验并能够了解新型产品是一切的基石，在这之上，则是进一步将行业经验外化为能够引起消费者甚至粉丝共鸣的优质内容的能力。
　　买手沙小擦在&华丽转身&全球购买手之前，便是一个具有丰富经验的美妆博主，拥有自己的淘宝店铺，成为专业买手后，她更是坚持用更多的精力去挖掘好物，亲自试用新品并不断学习，以至于在很多粉丝询问自己的肤色适合的口红颜色、BB霜色号时，沙小擦都能快速准确的给到建议。正是这一步一步的探知，使她保持着源源不断的优质内容生产能力，能够持续给粉丝带去丰富的视频内容及图文讲解。
　　丰富的行业认知、优质内容生产，并不仅仅是全球购买手成功的原因，通过优质内容吸引组建的高粘性粉丝社群，才是刺激店铺销售量激增的核心，&因为我喜欢你，所以我买你的产品&，流量转化电商模式被内容社交模式取代的今天，红人买手如何加强自身的IP运营，如何加强与粉丝的联动，正成为一门&技术活&。
　　对于甜小可来说，粉丝运营的核心在于更接近消费者，带给他们更好的体验和实用性，这得益于买手们在一个更大的商品池子里，可以用经验为每个人挑选适合他们的个性化产品，对于粉丝用户的喜好，甜小可争取做到了然于心，以便更针对性地安利产品，
　　如果说个性化定制是粉丝运营在消费者需求端的落地，那么红人IP打造，则是它在买手端可以实现地有效&突破&。
　　&英雄爸爸&韩承浩的成功，正是基于对直播买手红人IP的转型，英雄爸爸习惯将粉丝视为&后宫佳丽&，抱着一种&诚意&去与他们交流。店内的热门产品照片都是由他本人出镜拍摄的，为了给粉丝更具针对性的护肤化妆知识，他还报名完成了韩国的彩妆课程，实现男性美妆买手的专业蜕变。每周7次的高强度直播中，他都坚持亲力亲为，把真正适合用户的产品带给大家，并用自己的人格魅力去卖货，用有趣的直播内容去种草。正是这样的&执着&，让他在转型买手六个月后，海外购店铺的销售额突破1000万，平均客单价130元，复购率更是高达60%。
海淘娱乐化升级转型 平台成为联结买粉丝与买手的桥梁
　　台前的专业买手及成功案例吸睛无数，但别忘了背后的重要推手&&淘宝全球购平台，在消费升级浪潮下，它率先采用了&买手＋内容栏目＋品牌&的创新模式，走在了平台娱乐化战略升级的最前沿。
　　独具特色的国际品牌商品和人格化的红人买手推荐，结合强大的内容及粉丝运营模式，淘宝全球购正逐渐成为连接买手和粉丝的桥梁，甚至为一些试图进入中国市场的海外品牌方，提供了一个低成本、且迅速的培养品牌认知度的契机。
　　对于全球购买手而言，平台提供的不仅是一个渠道，更从本质上改变了传统电商行业的销售运营及变现模式。当红人买手自身被运营成为一个IP，当优质内容聚集产生巨大的粉丝红利，甚至《王牌买手》《去逛全世界》等淘宝全球购PGC综艺开始助力内容营销模式的转型时，平台对于全球购买手的赋能是巨大的。买手的人格化标签印象被持续包装，并以此为核心与粉丝深度联动，使得高粘度粉丝社群运营与流量甚至销售额的直接挂钩。
　　高粘性的粉丝用户带来的不只是一两次的消费，更是持续的潜在商机，从而产生了对买手及店铺成交本身更大的商业价值。由于红人买手本身的经验和娱乐化特质对用户的吸引力和粘性极大，这也将大大增加平台流量的留存和复购率，在硬性推广压力被释放的同时，店铺的经济效益成长也将变得更为明显。
　　而对于消费者而言，海淘娱乐化的转型，则提供给了他们更多&全感官参与&的购物体验机会，足不出户就可以用视频感受最前沿的流行时尚，满足&探鲜&海外商品和海外生活的心态。互联网的碎片信息时代，消费者对于优质UGC内容的需求正倒逼全球购买手运营能力的升级，各具特色、差异化的网红买手 &粉丝经济&由此进一步崛起。
　　对于海外品牌方而言，淘宝全球购平台战略转型所带来的便利更是毋庸置疑，在过去，很多品牌在进入中国市场时都要消耗巨资去打响知名度，而现在，品牌方却只要将产品供应给买手，就能透过他们帮助品牌打开中国的&第一道门&。
　　消费升级时代，社交化的电商发展趋势逐渐清晰，淘宝全球购在此背景下的&海淘娱乐化升级&转型则是大势所趋，自带粉丝的网红买手不仅拥有丰富的全球购物经验，更有着强大的粉丝运营和内容生产能力，这让他们在商品销售方面存在天然优势，而中国消费者对海外商品的消费需求和生活方式的升级追求，也给整个海淘行业发展的提供了前提与方向。
　　展望未来，随着粉丝购买力的逐渐增强，淘宝全球购的销售额还将不断攀升，&买手＋内容栏目＋品牌&的海淘娱乐化战略，也许不会是这个新海淘时代唯一的创新模式，但&以人为本&的娱乐化内容创新思路，相信将是一段时间内行业中颇具启迪与借鉴意义的主旋律。
责编：李晓丹
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来自：商业地产云智库（查看更多“时尚买手店”新闻）
关键词：王府井购物中心 成都第一城 环球中心 成都中华园 天堂洲际大饭店
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做为一名买手我们有责任成为前沿与品质生活之间的桥梁
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