页面找不到啦居家安”组合保险是一款集财产损失保障、意外伤害保...
借款人意外险 　　（一）适用客户：向金融机构申请...
从2012年开始，陆续有多家银行向我公司提出投保...
个人房屋抵押贷款是银行向客户发放的以客户本人（含...
集存款取款转账理财消费中间代理业务等众多功能
具有活期与通知存款账户自动通知、自动转存
集存款、取款、转账、理财、消费、中间代理业务等
具有活期与通知存款账户自动通知、自动转存
担保样式多，可采用信用，股权质押等多种方式
支持全国范围内的代收代付业务。支持批量及单笔收付款
在商品贸易中，功能与信用证相似，但办理手续更简便
为企业提供尽职调查、发行策划等专业投资银行服务
快捷方便，随时随地的进行快邮号查询
为客户提供从国外收取外汇款项服务的需要
为进口商提供贸易项下的资金融通，促成更多的贸易机会
保证外汇资金的安全，满足客户的外汇资金增值的需要
安全可靠：采用了多种身份认证方式
全天候7*24小时网上银行服务，突破时间和地点限制
便捷实用、功能强大、随时随地、伴您左右
随时可用，贴身服务、功能丰富，操作便捷
储蓄存款利率
发布时间：
我行承担的《在线产业链金融项目研发及实施研究》喜获2016年度银行业信息科技风险管理研究四类成果奖，...
有“中国金融改革发展风向标”之称的2016第五届金融街论坛于5月28日至29日在京举办。2016金融...&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0bfa78a276472_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0bfa78a276472_r.jpg&&&/figure&&p&1924年12月，来自全世界的顶级灯泡制造商秘密聚集，组成了“太阳神垄断联盟”。它们相互协定采用落后工艺，让每个灯泡的寿命不超过1000小时，以此促使消费者不断购买。这个联盟在40年代被曝光，包括通用电气、飞利浦、欧司朗等涉事公司被判处垄断罪和欺诈罪，联盟被迫解散。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&325& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac227dadaf9c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac227dadaf9c_r.jpg&&&figcaption&（联盟成员操纵媒体，使大众认为1000小时是灯泡的标准寿命）&/figcaption&&/figure&&p&记录片《灯泡阴谋》揭秘了这个事件，并指出太阳神垄断联盟的思想仍然在延续，它们通过品控来刺激消费者不断购买新品。其中的典型案例就是Epson打印机中存在着控制芯片，打印到达一定次数后，机器功能便会下降；ipod曾刻意控制电池质量，电池使用无法超过18个月，而苹果公司不提供电池更换服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&早期用苹果笔记本的人应该能体会，相比同时期的其它品牌，苹果的售后维护很繁琐，因为机器是一体化的，拆卸维修成本高，耗时长，商家通常会推荐你换购新机。而问题在于，电池老化问题是否真的无法解决？在这种情况下采用一体化设计，无疑是暗暗设定了设备的报废年限。&/p&&p&&br&&/p&&p&如今一体化设计已然成为主流，生产商的说法是——为了产品的轻薄和美观。能把两个摄像头同时做进几毫米厚的手机，却始终无法研发方便维护的结构？反正我是不信的。&/p&&p&&br&&/p&&p&“一体化”、“当季新品”、“多买多送”......&b&不知不觉，我们陷入新的“灯泡阴谋”中，并且很难有其它选择方案，因为商家们已经心照不宣地达成了协议。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，辩证法的胜利无处不在。快速报废的产品推动了现代商业的蓬勃运行，也加速了地球被垃圾掩埋的进程。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-24260ecdffe40a986e4ed4b67e868840_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-24260ecdffe40a986e4ed4b67e868840_r.jpg&&&figcaption&（每年产生21.2亿吨垃圾，装在卡车里，卡车能绕地球2圈）&/figcaption&&/figure&&p&以我国平均每人3年更换一部手机计算，一年会有4亿部手机被报废，其它电子产品先不说了。这些垃圾去哪了呢？当然不可能都回收分解了，大部分被送到落后的地区或国家了。但凡去过垃圾处理厂或第三世界国家，都不会认为“用完即弃”很便捷，因为直白的说，很多人快被污染毒死了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个产品的生命周期，并不是从被制造至被丢弃就结束了，它还会继续存在很长时间，甚至比我们的生命还要长很多。我并非反对消费升级，但如果只看到眼前利益，用灯泡阴谋来加速报废产品，无异于把困难都留给后人以及弱势群体。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&就个人而言，我更愿意购买可维护或者有良好报废机制的产品。在做一些设计的时候，也尽可能不让产品因为一两个零件报废变成垃圾，有时回收物料也可以重复利用。&b&任何思想观念的普及和推广，都是长期的润物无声的过程，但如果没有不懈的推进，它永远不可能深入人心。&/b&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&视频链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//m.iqiyi.com/w_19rr9zqnvh.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.iqiyi.com/w_19rr9zqnv&/span&&span class=&invisible&&h.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&参考书目：《cradle to cradle》《 Beyond Sustainability--Designing for Abundance》&b&&br&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&hr&&p&首先这不是阴谋论是事实，有大量数据甚至法院判决记录做依据。其次我不反对消费增长，而倡导更健康合理的增长方式，这里举几个正在发生的例子：&/p&&ol&&li&欧洲顶级医院开始租赁机器人升级服务，机器人公司会定期对机器人进行软硬件升级，同时提供技术支持和回收服务。这就是一种比较健康的商业模式，很大程度避免了无用花销和垃圾生成。短期内产品销售收益下降，换来稳定的现金流以及高客户粘性；&/li&&li&纪录片中的围巾企业，通过技术升级减少有毒燃料，降低产品报废后对环境的污染。这并不是一个纯粹的公益举动，生产过程无毒产品可食用的概念，对母婴市场和高端市场来说有巨大吸引力；&/li&&li&苹果建造了一条流水线，专门用于报废产品的自动拆卸，可以将它们的一体化产品直接还原回零件状态，用于回收和再利用。这是一个很有价值的尝试，但因投入产出比问题没有普及。&/li&&/ol&
1924年12月，来自全世界的顶级灯泡制造商秘密聚集，组成了“太阳神垄断联盟”。它们相互协定采用落后工艺，让每个灯泡的寿命不超过1000小时，以此促使消费者不断购买。这个联盟在40年代被曝光，包括通用电气、飞利浦、欧司朗等涉事公司被判处垄断罪和欺诈罪…
&p&补充：很早以前，我就在一些回答里反复强调过，个人信息的泄露会威胁到用户人身安全。尤其一些年轻漂亮的女孩，这种威胁是非常现实、迫在眉睫的。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而无一例外，大家都觉得我是在危言耸听——简称扯淡。&/p&&p&&br&&/p&&p&近日空姐被顺风车司机奸杀案，最根本的原因，恐怕要有一大部分要归结到“个人信息泄露的恶果上”——当然，大多数人还是看不懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&借用一副图片： &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&codedump：如何看待空姐搭乘滴滴顺风车被杀害一事？此类事件应如何避免？&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5bc046dd214ddef3d9214_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f5bc046dd214ddef3d9214_r.jpg&&&/figure&&p&再一副：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&helanmouse：如何看待空姐搭乘滴滴顺风车被杀害一事？此类事件应如何避免？&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7fffcc55e4ad8e657d65_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7fffcc55e4ad8e657d65_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看出问题了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&想想吧。如果你妻子、你女儿被人挂了这么个标签，网上人人能看到。&/p&&p&那么，当她们在夜深人静的偏僻地点，通过网络打车时——夜深人静所以车少，地点偏僻所以正常做生意的人不会去——你觉得专程跑过去的，更可能是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这是一个天然的筛选机制，确保你有更大几率遭遇不测&/b&。&/p&&p&这就是个喝人血的模式。&/p&&p&&br&&/p&&p&只要不蠢不坏，稍微想想都该知道，打车APP这种玩意儿怎么可以和社交拉扯到一起！&/p&&p&&br&&/p&&p&现实生活中，哪怕在网上和人聊了一年两年，第一次线下见面还要事先做好充足准备呢——就这都还有多少因为见网友被奸被杀的。&/p&&p&这个应用帮你天天见网友。&/p&&p&&br&&/p&&p&你的生命，他的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是原回答：&/p&&hr&&p&不被刀子割到就不知道疼。&/p&&p&&br&&/p&&p&业内人士声嘶力竭的喊了多少年的事了。我自己都经常因为给人科普“保护隐私的重要性”被人怼：我们小老百姓有啥怕人知道的！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这只是最为简单粗暴的一种。类似的手法多着呢：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、根据地理位置定位，如果你附近商场少，那么就给你看到的商品加价&/p&&p&你周围商场少，那么你比价就不方便，生意搞黄的可能性就低；因此加价你也得买。&/p&&p&前好多年，美帝就有过“如果附近没有肯德基，就给用户显示更高的披萨价格”的案例。&/p&&p&类似的，如果发现你住在“富人区”，卖给你的东西不贵个两三五八成，对得起大数据吗。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、根据你的消费记录，判断你是花的起钱的那种，那就给你加价&/p&&p&早就有很多这样的报道了，你们没看而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、根据你以及你的朋友们使用搜索引擎搜索的词汇、时间、频率，判断你是“随便看看”还是“心里长草”甚至是“心急如焚”（比如家庭成员得急病之类），从而给你（以及你的整个社会关系圈）调整报价……&/p&&p&&br&&/p&&p&4、通过控制商品的可见性，引导你的消费选择&/p&&p&举例来说，我曾在某网商那里买电脑，根据CPU/显卡天梯图一个个算性价比；然后比较着比较着，发现自己能看到的商品越来越少了——以显卡为例，刚开始只列大牌子都十几页；后来哪怕取消全部搜索条件都只剩3~5页了。关掉浏览器也没用。&/p&&p&但是呢，这3~5页都是我倾向于购买的型号，价格也恰好在我的预期价位附近浮动。&/p&&p&&br&&/p&&p&这说明什么呢，说明商家根据我选中浏览、比较的各种产品型号等参数，知道了我的偏好和目标；然后只给看符合我意愿的。&/p&&p&&br&&/p&&p&看出问题了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果它根据这些分析，只给我展示那些价格相仿、但利润更大的；那么，当可资比较的商品不足时，我很可能就会受到不知不觉的引导，最终选中对我来说非最佳、但对它来说利润更高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&举例来说，A品牌的1060要价XX元，B品牌的1050要价YY元，C品牌的1070要价ZZ元；我的期望是尽量上1070，但1050也能接受，视价格而定。&/p&&p&假设C品牌为了抢市场，它的1070仅比1060贵了一两百。所以，如果信息充分，那么我最终就会选中C的1070。&/p&&p&但，C知道自己的1070肯定会火，所以他给零售商的提成最少；所以，如果能把A或B的东西卖给我，商家就可以多赚几十块钱。&/p&&p&（以上仅为举例，和实际行情无关）
&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对商家来说，如果我一直盯着硬件市场看，那么肯定会直接搜C的1070，因为它性价比最高；既然我知道这个，它当然就只能拿出1070给我看了。&/p&&p&&br&&/p&&p&但，对其它任何不经常关注硬件行情的人来说，他必定不能直奔主题，而是试图借助“比价”之类动作去选出C——在中国这样的特殊国情下，它甚至还可以知道，我刚刚搜索过“天梯图”、甚至通过天梯图页面的广告插件或别的什么玩意儿知道我正在看“天梯图”！&/p&&p&它甚至都可能知道，我是否还打开着淘宝或者别的网页、以及我这些天都看过哪些！&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，根据这些信息，它完全可以把C的1070藏起来不给我看，然后推荐另外一些性价比不是最好但给它带来的利润最高的；甚至给我临时提价。&/p&&p&&br&&/p&&p&换句话说，有能力的商家完全可以借助对你的操作的分析来引导你的消费，让你不知不觉的买一台电脑多花几百块钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&综上，不要觉得关于你的、看似不起眼的信息泄露出去没什么。只要有心，从你身上多找点钱还是很容易的——而且你还发现不了。&/p&&p&杀熟，只是门槛最低最粗糙最容易被识破的一种罢了。&/p&
补充：很早以前，我就在一些回答里反复强调过，个人信息的泄露会威胁到用户人身安全。尤其一些年轻漂亮的女孩，这种威胁是非常现实、迫在眉睫的。 然而无一例外，大家都觉得我是在危言耸听——简称扯淡。 近日空姐被顺风车司机奸杀案，最根本的原…
&p&你父母是正确的。做为一个一本毕业，做了三年销售的人告诉你，不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月。&/p&&p&对应届生来说，销售有7宗罪：&/p&&p&1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。&/p&&p&2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。&/p&&p&3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。&/p&&p&4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。&/p&&p&&b&无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。&/b&&/p&&p&5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很幸奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。&/p&&p&6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。&/p&&p&7.销售没有安全感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。&/p&&p&P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。&/p&&p&然后，本人就是为了不再做销售，毕业三年后考了研，结果你研究生毕业却吵着要做销售。。最后送各位反鸡汤原则：&/p&&h2&&b&鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。&/b&&/h2&&p&我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且&b&题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？&/b&她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！&/p&&h2&对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。&/h2&&p&&br&&/p&&p&然后对于评论里面装逼的，秀优越的，没家教的，不看题目就喷的，此后一概不回复。举例马云，董明珠的，我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售，特朗普是销售的，恋爱，就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利，完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的，欢迎你先去市场里被虐几年。&/p&&p&我当年不听父母劝阻，一意孤行，很是后悔。本来以我的学历，家境不至于混到如此地步。希望后人引以为鉴，不要为了证明自己，一意孤行。人生没有几年可以让你用来儿戏，不要自废武功，更不要逞强硬抗。&/p&&p&如果说的这么明白，还有人拉应届生做低端销售，我只能说这不仅是认知问题，更可能是良知问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售如何转型？可以值乎问我。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7c01fc9127_b.jpg& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&1502& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7c01fc9127_r.jpg&&&/figure&
你父母是正确的。做为一个一本毕业，做了三年销售的人告诉你，不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月。对应届生来说，销售有7宗罪：1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就…
我关注三只松鼠很久了。&br&&br&我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。&br&&br&章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。&br&&br&很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。&br&&br&三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。&br&&br&其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。&br&&br&但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，&b&他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而&/b&&b&章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大&/b&？&br&&br&如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：&br&&br&&b&1.在红海中挖掘蓝海。&/b&&br&坚果类市场，是个红海市场。&br&但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/15a50f00ab4a_r.jpg&&&/figure&做个对比，再看看老产品开心果&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_b.jpg& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/00f5dfe22fc1e6f59128_r.jpg&&&/figure&&br&我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。&br&&br&这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃。&br&&br&所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。&b&碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。&/b&&br&&br&如果你觉得这就是蓝海，你就simple了。&br&&br&中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。&br&&br&碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。&br&&br&在这里我简单的分为两个主要2级市场，&b&A市场&/b&：散货坚果市场、&b&B市场&/b&：袋装坚果市场。&br&&br&A市场的代表并非是某个Tmall商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化&br&&br&B市场的典型代表也是一个实体，来伊份（它卖不卖坚果不重要）。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性&br&&br&B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。&br&&br&从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。&b&买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；外壳太硬，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快&/b&……&br&&br&他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。&br&&br&但问题是，正如传统营销出身的邹学海认为：网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。&b&淘宝，是品牌的死亡泥沼&/b&。乍一听，似乎如此，2013年，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。&br&&br&章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。&b&我称之为：对话式营销。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&2.对话式营销&/b&&br&有种老说法，比如在足球界，梅西是马拉多纳的继承人；比如在篮球界，科比是乔丹的继承人。但是，我们其实知道，没有任何人可以继承他人，每个人都得走自己的路，才有可能超越前人。因为，世界时刻在变。&br&&br&商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。&b&从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。&/b&&br&&br&互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。&br&&br&互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。&br&&br&互联网的第三个属性是社交网络。&b&“人”开始比“信息”重要。&/b&一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。&br&&br&&b&从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！&/b&&br&&br&什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。&br&&br&这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。&br&&br&&b&所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。&/b&&br&&br&“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。&br&&br&其实这一招，其雏形早已有之。比如传统的服装小店（老板娘是代言人）、比如淘宝很多百万级卖家（老板有一个口语化的自称，页面到处是自言自语）。&br&&br&&b&对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&&b&3.适销对路&/b&&br&完整的销售扩大流程如下图。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_b.jpg& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2caddc22e98c4c49810f21_r.jpg&&&/figure&&br&从传统商业来说，就是找到最适合开店的区域，比如小区门口（找到优质流量来源）；然后优化产品组合，提升装潢和店员水平（提高转化率）；最后疯狂copy，疯狂开店（资源倾斜，全力扩大该优质来源）。&br&&br&那么，你自然就做大了。前些天听说的一个例子说，某boss做服装的，过去24个月，逆市开店，开了上百家，现在的销售开始上10亿级。&br&&br&电商也是如此。找到优质来源，对三只松鼠来说，比如钻展，比如双11，比如聚划算；然后通过对话式营销提升转化率；接下来，疯狂投入相应渠道费用。&br&&br&有人会说，现在聚划算不好使啦，现在钻展不好使啦。——请注意，观察上面的插图——聚划算、钻展从来没有不好使过，只是被竞争对手提升了竞争成本而已，在你转化率接近竞争对手以前，你是不适合使用聚划算、钻展的。&br&&br&适销对路是松鼠综合实力的展现，非一朝一夕之功，也不是更换一个经理，可以达到的，需要从CEO到客服对电商的一致理解。如此说，章燎原确实有两把刷子。&br&&br&&b&他能够如此迅速的实现适销对路，是支撑松鼠现今业绩的第三个关键。&/b&&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线张三~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&上述三个关键支撑点，便是我对松鼠的主要理解。&br&&br&&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@栗祥君& data-hash=&e3aed464b3fa& href=&//www.zhihu.com/people/e3aed464b3fa& data-hovercard=&p$b$e3aed464b3fa&&@栗祥君&/a& 说松鼠在亏本。我baidu了一下，营销界的权威杂志，《销售市场》采访章燎原，也得到了同样证词。&b&他自己也说：随时可以盈利，但是不想盈利。&/b&&br&&br&事实上，为了缓解资金压力和进一步发展，松鼠家进行了第二轮融资。&br&&br&我们都知道，章燎原出身草根，是立志于成为土豪的人呀。他如今亏本赚吆喝，意欲何为？&br&&br&我以为，他图谋甚深。&br&&br&参考本文中的贴图，作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，&b&单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。&/b&笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。&br&&br&从松鼠家态势来看，章燎原有意增加产品线（产品深度），目的可能有两个，一是通过连带销售，提升每订单利润率；二是结构调整，将部分商品打造为引流的炮灰，将部分打造为高毛率的利润保证。&br&&br&因此，章燎原预计要松鼠家要伴随市场，经历相当长一段时间的市场份额争夺鏖战，才有了第二轮风头，甚或第三轮、第四轮风头（从市值考虑，第三轮第四轮风投可能以可转债等形式出现）。&br&&br&&b&但我以为。如果章燎原的图谋是继续做大三只松鼠，甚而实现上市，那么，快速增加产品线有可能是松鼠的错着。&/b&&br&&br&毋庸置疑，松鼠家的未来，一定是慢食快活的休闲食品品牌。但不同阶段有不同阶段的重点不是？淘宝的聚流能力，给人一种错觉——松鼠销售额很高哦，品牌初长成哦。&br&&br&其实不然。松鼠虽然走在正确的品牌建设道路上，可现如今，松鼠品牌还是非常非常脆弱的。品牌只是外功，产品才是本质。&b&松鼠缺乏消费者津津乐道的广泛传播的王牌产品，这是它的阿喀琉斯之踵&/b&。&b&我甚至认为，大获成功的松鼠森林大礼包，其本身、其内在组合，也颇为值得推敲。&/b&&br&&br&也许，三只松鼠正应该借势它目前在碧根果领域积累的些微口碑，顺势而上，做大碧根果。&b&实现碧根果的大单品战略&/b&。（大单品是专有名词，大家可自行百度）&br&&br&&b&即：三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。投入资源强化消费者心智，永久性抢占碧根果这个免费的概念入口&/b&，既树立松鼠品牌，又能顺便传播、扩大、增速碧根果市场。（我以为，又称长寿果的碧根果概念独特，非常有单品潜力）&br&&br&当然。也许我说的都是错的。谁知道呢。我们继续观察吧。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线李四~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&我觉得俺这么干货的东西，不收费阅读好亏呀，各位道德诸君若有幸阅到此次，&b&便高抬贵手，赞同则个吧&/b&。若顺势再点个感谢，便更加使我欢颜，日后再接再厉了不是？
我关注三只松鼠很久了。 我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。 章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对…
写在前面：&ul&&li&市场营销过程无非洞悉客户需求，满足客户需求，建立客户关系，获得客户价值。&br&专题选题全部来自知乎的市场营销话题，优选赞同多的答案，按先理论后案例的逻辑顺序展开。专题的结构与市场营销过程相同：首先澄清市场营销概念；其次说明市场营销战略STP；再次详解市场营销战术4P；复次浅谈CRM；然后举例行业营销；最后支招市场人与销售人的职业生涯。&/li&&li&市场营销至境也无非想得通、做得到、赚得到。&br&专题解决“想得通”的理论问题，“做得到”与“赚得到”的实践问题则留待你的洞悉市场基础上的决策与执行。&/li&&li&已在修订版的基础上进行&b&1&/b&次升级，&b&当前版本号：V&/b&，本次升级主要内容是添加了相关话题的80+优质答案链接。&br&之后也会不定期发现与补充市场营销及相关话题的优质答案到专题中，专题孵化器：&a href=&http://www.zhihu.com/collection/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/collection/19&/span&&span class=&invisible&&599437&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&难免疏漏，更欢迎通过评论或私信推荐与自荐：）&/li&&/ul&将此深心奉尘刹，是则名为报佛恩，一切为了市场营销的未来。&br&&br&&b&一、市场营销概念&/b&&ul&&li&什么是营销？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&7841&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&市场营销的核心是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2000&/span&&span class=&invisible&&6197&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&MBA，市场营销，经济学有什么联系吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&0282&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&营销（marketing）、推广（Promotion）和 运营（Operation）的概念分别是什么？他们之间有什么关系或异同？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1965&/span&&span class=&invisible&&5198&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&「公关」「广告」「营销」之间的区别和联系是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&6477&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&营销、传播、广告、公关、互动营销、互动传播、互动广告这几个词的意思和关系是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2009&/span&&span class=&invisible&&4449&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&营销和销售的本质区别是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1966&/span&&span class=&invisible&&3849&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&营销与促销的区别是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&0588&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&市场部与公关部职能的区别是？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1987&/span&&span class=&invisible&&7166&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&市场营销是否扭曲了自由市场？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2001&/span&&span class=&invisible&&4194&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&br&&b&二、市场营销过程&/b&&br&&u&营销准备：市场与消费者洞察&/u&；&u&营销战略：STP&/u&；&u&营销战术：4P&/u&；&u&营销目的与结果：CRM&/u&&br&1、&b&营销准备：市场与消费者洞察&/b&&br&&b&&/b&&ul&&li&实战中的营销调研（市场营销研究）的思路和流程是怎么样的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&2483&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&如何做开店前的考察工作？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&2588&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&用户研究和市场研究有哪些方面区别？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1996&/span&&span class=&invisible&&2953&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&如何系统分析消费者的购买决策过程？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&2987&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&什么是「伪需求」？能否举例说明？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1986&/span&&span class=&invisible&&3805&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&用户研究和市场研究有哪些方面区别？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1996&/span&&span class=&invisible&&2953&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&除了美女，宠物和婴儿，还有什么是永恒的吸引物？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1997&/span&&span class=&invisible&&4154&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&人性的优点和缺点是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1956&/span&&span class=&invisible&&1392&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么女性心理营销值得重视？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1983&/span&&span class=&invisible&&7279&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&女生常说「买东西不怕贵，但要值」这是一句真话吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&1866&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&通常相对于女性，男性在网络购买行为中有何不同？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1964&/span&&span class=&invisible&&5794&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么要用信用卡？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1979&/span&&span class=&invisible&&5983&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么很穷的人也要钱买苹果手机？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1962&/span&&span class=&invisible&&0728&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&美丽说和蘑菇街这类的购物分享网站，解决了用户的什么实际需求？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1974&/span&&span class=&invisible&&9074&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么超市里面总爱把避孕套、电池和口香糖放在了收银台跟前？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1960&/span&&span class=&invisible&&3175&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么感觉 Mac 和 iPhone 的用户有严重强烈的优越感？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2008&/span&&span class=&invisible&&3403&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&日本的“音姬”有否可能在其他国家推广？理由是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&3562&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&香飘飘奶茶广告中说一年卖出7亿杯，这个数字是否真实？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1975&/span&&span class=&invisible&&9452&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&有什么方法估测中国市场上iPhone的数量？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1994&/span&&span class=&invisible&&5200&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&2、&b&营销战略：STP&/b&&br&&u&S：市场细分&/u&&ul&&li&一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&3144&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&分析市场就一定要估计市场规模？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&6998&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&售价 9999 元的公务员专用&红派壹号&平板电脑，这种产品是否完全与市场背道而驰？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&4849&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&u&T：目标市场选择&/u&&ul&&li&目标市场和目标顾客有什么区别？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&5340&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&SWOT 分析是否必需有竞品来参照？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&8374&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&u&P：市场定位&/u&&ul&&li&为什么有人说《定位》不是一本好书？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&3946&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&在新品牌创建过程当中，在对品牌进行定位时，包括哪些维度？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&4817&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&对于孙陶然在《创业36条军规》中提到的“营销的核心是找到可复制的推广方法”，您认为与您提到的“市场营销的核心是市场定位”的观点是否矛盾？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&9961&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&肯德基的 KFC select 店面和 KFC 标准店面有什么不同？KFC select 的市场定位是什么样呢？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1988&/span&&span class=&invisible&&4060&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&3、&b&营销战术：4P&/b&&br&&u&Product：产品&/u&&ul&&li&如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素、注意事项？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1964&/span&&span class=&invisible&&9029&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&品牌渗透率和市场占有率有什么区别？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1983&/span&&span class=&invisible&&3104&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&什么样的产品才算一个好的产品？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1982&/span&&span class=&invisible&&0352&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&真正打动过你的一个设计是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2009&/span&&span class=&invisible&&3223&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&什么是产品性格？怎么确定产品性格？产品性格能帮助我们做些什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1957&/span&&span class=&invisible&&7121&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&怎样让产品传达出「酷」的感觉？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1982&/span&&span class=&invisible&&4595&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&用户体验对于一个互联网产品影响力有多大？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&5713&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&在产品完善到什么程度推出产品比较好？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&8628&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&做出上亿用户的互联网产品，需要哪些能力？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1977&/span&&span class=&invisible&&0653&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&怎样定义产品人员对产品的sense？产品新人又该如何培养对产品的“sense”？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1983&/span&&span class=&invisible&&1995&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&怎样成为一个很懂市场也很懂产品的人？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1998&/span&&span class=&invisible&&3401&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&做市场需要深入理解产品吗？深入到什么程度？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2008&/span&&span class=&invisible&&3789&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&淘宝商城为什么要改名天猫，仅仅是域名原因吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2001&/span&&span class=&invisible&&6660&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&有哪些品牌起了洋气儿的名字实际上是彻头彻尾的国产货？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2008&/span&&span class=&invisible&&1144&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&u&Price：价格&/u&&ul&&li&到底出价低以获得更多的客户好，还是出价高一件就赚很多好呢？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1996&/span&&span class=&invisible&&7438&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&商家选择在很短的时间内平价卖出去产品是处于什么考虑？在这种不怎么赚钱的情况下为什么商家还乐意做？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1967&/span&&span class=&invisible&&5819&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&如何解释「东西越贵越多人买，便宜东西反而无人问津」的现象？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1974&/span&&span class=&invisible&&7160&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&一件大衣的价格组成是怎样的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1997&/span&&span class=&invisible&&1340&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&出版方怎么给图书定价？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&3556&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&杂志是如何定价的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1977&/span&&span class=&invisible&&4099&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&房地产商是如何为房子定价的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1976&/span&&span class=&invisible&&6127&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&各城市的出租车起步价和每公里定价制定依据是什么？ 是根据城市大小、消费能力综合制定的么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1972&/span&&span class=&invisible&&4023&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1977&/span&&span class=&invisible&&0818&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&苹果的产品是如何定价的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1959&/span&&span class=&invisible&&4158&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么 iPhone 的容量不同价格会差那么多呢？是因为特殊的设计还是什么呢？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1982&/span&&span class=&invisible&&6986&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&B2C要管理非常多的SKU，如何给每个SKU定价？后续如何调价和促销？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2000&/span&&span class=&invisible&&8166&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&电商们，如果你降价了，此前刚刚高价购买的老顾客找你退还差价，你如何处理？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&0364&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么书大都有定价，而其他商品很少有？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1962&/span&&span class=&invisible&&6728&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&iPhone 4S 卖得跟春运火车票一样，苹果为什么不选择涨价？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2001&/span&&span class=&invisible&&9895&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么宜家各商场大减价活动的产品范围和价格不一样？除库存和历史销量外，还有别的判断基准吗？它如何协调各商场的策略，防止他人利用？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&0805&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&瓶装可口可乐从 600ml 变成 500ml ，降低的成本主要在什么方面？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1972&/span&&span class=&invisible&&5807&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为何苹果 App Store 中的非免费 app 售价的小数部分都是 .99 ？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1979&/span&&span class=&invisible&&9798&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&当当图书电子版《乔布斯传》卖 42 RMB，相较之下，其纸质版的才 51 RMB，当当的电子书定价是否合理？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&1469&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么国内滑雪越来越贵？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&8991&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&u&Place：渠道&/u&&ul&&li&常见的渠道政策有哪些，有些什么经典的玩法？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2000&/span&&span class=&invisible&&9657&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&《客户天才》维度 6 中的「客户门户」是什么意思？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2008&/span&&span class=&invisible&&1811&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（详解渠道与通路）&/li&&li&如何调和平衡网络销售和各地的经销商利益？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1975&/span&&span class=&invisible&&5715&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&耐克、阿迪、H&M 各地不同的店面，商品是怎么管理，怎么分配的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1972&/span&&span class=&invisible&&8454&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么 7-11 这样的便利店要24小时通宵营业？背后是什么经营管理理念？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1973&/span&&span class=&invisible&&1509&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么很多人都想开咖啡店、书吧？有技术门槛吗？盈利前景如何？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&1224&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么麦当劳和肯德基总是开在一起？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&0968&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&渠道为王如何理解？这里渠道是指直达目标客户的通道吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2006&/span&&span class=&invisible&&0187&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么在制定渠道政策的时候，核心代理所获得的返点要比金牌代理和银牌代理要少5%？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2009&/span&&span class=&invisible&&0601&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么生产商不给产品定出统一零售价？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&6352&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&在县城开一家苹果产品店，大家有什么建议？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1995&/span&&span class=&invisible&&3414&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&麦德龙超市以何取胜？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2000&/span&&span class=&invisible&&9625&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&电商行业有哪些营销手段可以借鉴到实体零售行业？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&9643&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&城市 4S 店和县城 4S 店的区别是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1993&/span&&span class=&invisible&&1635&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&电视销售上那些类似金苹果四代手机有人买么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1986&/span&&span class=&invisible&&1782&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&各大电视台的电视购物促销（所谓只要998，绝世产品送到家）的产品有人买吗？市场有多大？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2001&/span&&span class=&invisible&&5476&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&空闲时间摆地摊有什么可行的方案？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1998&/span&&span class=&invisible&&0767&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&关于营销、经营管理、市场开拓，有哪些值得推荐的学习资料和书籍？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&2913&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&（该答案主推渠道类书籍，不是分类错误）&br&&/li&&/ul&&u&Promotion：宣传&/u&（由直复营销、促销、销售、公共关系、广告五部分组成）&br&直复营销（即DM营销、目录营销、电话营销、电视购物、网络营销、新数字技术营销、信息亭营销等）&ul&&li&绩效营销和整合营销有什么不同？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&1217&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&社会化媒体营销与传统网络营销的区别？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1968&/span&&span class=&invisible&&3973&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&苹果公司内部真的有意识的把「饥渴营销」作为一个营销策略吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1978&/span&&span class=&invisible&&0120&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&Apple 历史上做过饥渴营销吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2002&/span&&span class=&invisible&&0658&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&ul&&li&如果只用病毒式营销，没有经费，你会怎么做？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1984&/span&&span class=&invisible&&7737&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&怎样解决冷启动？怎样找到种子用户？怎样抓住种子用户？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&3706&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&&ul&&li&一个有效的线上产品推广方案的要素和渠道是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&1365&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&网赚的赢利模式是怎样的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&2793&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&新建的网站，目标顾客中国海外华人（特别是英国、欧洲、美国和加拿大），最有效的网络营销途径是什么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1968&/span&&span class=&invisible&&8691&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&如何推广一个房屋维修网站？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1987&/span&&span class=&invisible&&9647&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&减肥类淘宝客的技术含量，站群规模，和转换来源问题？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1988&/span&&span class=&invisible&&7731&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&人人网和 Facebook 当年的初期推广策略是怎样的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1985&/span&&span class=&invisible&&1502&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&人们愿意阅读什么样的广告邮件？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1987&/span&&span class=&invisible&&7356&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&EDM 为什么要代发？直接发不行吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1996&/span&&span class=&invisible&&6723&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&国内比较好的电邮直销（EDM）服务商有哪几家？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1957&/span&&span class=&invisible&&4559&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&如果你是杰士邦的微博运营人员，面对杜蕾斯官方微博，你会采取哪些运营措施？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1985&/span&&span class=&invisible&&9322&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&如何使一个微博帐号一个月内「关注我的人」超过 1000 ？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1956&/span&&span class=&invisible&&0171&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&关于微博营销有哪些比较好的书可推荐？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1984&/span&&span class=&invisible&&0772&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&具备哪些特征的网络内容（音视频、图文等）比较容易被广泛传播？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1957&/span&&span class=&invisible&&1723&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&美丽说和蘑菇街的微博营销究竟是怎样的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1983&/span&&span class=&invisible&&9051&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&如何判断一个社交平台是否具有营销价值？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1988&/span&&span class=&invisible&&2940&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&如何更好地评估微博等社会化媒体的营销效果？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1956&/span&&span class=&invisible&&2060&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&在网络上传播有效的内容，在传统媒体上亦可起到作用，反之亦然。也就是说，只要内容上乘，金子放在哪里都会发光——这种说法对么？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1957&/span&&span class=&invisible&&1778&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&任何互联网产品，是否都适合采取情感营销的手法？或者说，是否有某种方法论，来规范这种营销手法的套路？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&9657&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么日本极其流行各种自动贩卖机？日本自动贩卖机销售的产品定价与普通杂货店/便利店相比有价格优势吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1960&/span&&span class=&invisible&&8777&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&在街上发传单有什么诀窍？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2009&/span&&span class=&invisible&&4496&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&据说营销人必须会讲故事，为什么？营销人都是怎么讲故事的？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2003&/span&&span class=&invisible&&9618&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&安利直销模式和传销有什么区别，为什么安利不会被认为是传销？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&3019&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&怎么看直销公司，比如安利？是否是将产品销售建立在了人际关系上？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1969&/span&&span class=&invisible&&5060&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&促销&ul&&li&零售商如何规划设计一年中的促销节奏？B2C企业呢？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1999&/span&&span class=&invisible&&2551&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&反季节产品该如何做促销？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1972&/span&&span class=&invisible&&4496&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&为什么商业促销活动喜欢用苹果的产品（iPhone、iPad）作为奖品？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1977&/span&&span class=&invisible&&5640&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&为什么 Amazon 的首页很少有促销活动？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&9603&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&/ul&销售&ul&&li&如何理解「销售」？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2004&/span&&span class=&invisible&&8641&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&除了忽悠、走关系，怎样才能做好销售？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1995&/span&&span class=&invisible&&9242&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&性格很内向的人可以做好销售吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&1364&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&人长得丑，可以做销售吗？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&3277&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&对于指标不同、完成度不同的销售人员业绩，奖金如何分配最公平合理？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&3212&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&我是做销售支持工作，如何在与销售的沟通中，快速了解销售的真实意图？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&9641&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&如何为品牌营销团队制定激励方案?&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/2005&/span&&span class=&invisible&&5565&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&怎么把剃须刀卖给张飞？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1979&/span&&span class=&invisible&&4431&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&有哪些销售类书籍值得推荐？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1986&/span&&span class=&invisible&&5291&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&/ul&公关&ul&&li&如何用一两句话向一个外行人解释公关这个行业？&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/1989&/span&&span class=&invisible&&9670&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/li&&li&你怎么评价《广告的没落公关的崛起》这本书？&a