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全流量时代，运营商如何应对OTT？
　　文/刘自强　　导读：微信“电话本”以及中国移动“融合通信”标识着中国通信业在2014年底进入“全流量时代”。全流量竞争，运营商准备好了吗？　　一、2014年三季度财报与微信电话本　　日，中国移动三季度财报发布了，营收同比增长3.9%，比上年进一步走低。短信业务量加速下滑，2014年前三季度比去年同期下降20%，而2013年比2012年仅下降1.4%。总通话分钟第一次下降(通话费第一次同比下降在2013年上半年)，同比下降0.3%，而去年同期同比增长3.1%。，不用去查微信同期的用户数据、公众号活跃数据，看看周围高涨的基于微信的信息分享热情(含语音、图片、视频、公众号链接)，就知道流失的短信与话音去哪儿了，OTT对运营商通信服务的加速替代已不可避免。　　就在中国移动公布融合通信(短彩信IP化)就要在年底试点后不久，双十一传来了惊人的消息，似乎是要验证上述的结论，腾讯在自己公众号中宣布微信“电话本”1.0版本(实际上早就有了)正式上线，其核心功能就打电话免费，虽然只限于安装了“电话本”客户端的两个终端之间。　　虽然之前也有不少互联网企业推出过“通信录”“来电通”等类似打电话及通信录客户端，甚至电信的“易信”还有便宜拨打国际长途的功能，但是微信的“电话本”推出依然显示出不同的意义。　　微信“电话本”是属于VOIP。过去互联网时代的VOIP有三种模式：PC(客户端或网页) to PC(客户端或网页)，PC to phone，phone to phone。对于PC to PC的各类电话是不在监管范围内，实际上政府的监管主要在PC to phone，第三种phone 2 phone如果运营商不带头互联网企业是做不了的。那么微信“电话本”的phone(客户端)to phone(客户端)属于哪一种？如果把智能手机比着PC的话，微信“电话本”本质上属于第一种PC(客户端) to PC(客户端)，理论上不在监管的范围之内。　　对于VOIP，运营商早就具备一定的免疫力，因为第一种类型下安装客户端并坐在电脑前通话这一门槛，本身就与移动通话形成天然的隔阂。第二种类型的业务开通权利也掌握在运营商手中，只要不与互联网企业的VOIP对接，互联网VOIP就无法落地到移动的Phone上。同时通话资费的一降再降，单向收费，市话长途一个价，全国漫游一个价，VOIP影响最大的“长话”早已在竞争中让利给用户了，唯一受到影响的是国际长话，在运营商的话音收入中可以忽略。但是，如果有一种基于智能手机的VOIP产品，同时能够足够广泛的让用户普及并方便使用，事情的本质就发生了翻天覆地的变化。　　在中国，能够做出动摇运营商根基的IP电话产品有且仅有微信“电话本”一家。其一，基于智能手机的VOIP与现有的手机拨号体验没差别，可能功能还更多。其二，其它任何一家互联网公司的同类产品无法像微信“电话本”一样，至少会有7亿用户知晓或可能尝试使用，考虑到“免费打电话”噱头，微信“电话本”的规模将可以预见会有爆炸式增长。　　通信运营具有很强的网络效应，多年前监管部门不同意中国移动的网内网外差异化资费，就是平衡规模不对等运营商的竞争。百万级别用户使用“电话本”对运营商而言或许是挠挠痒，千万级别的使用可能就会放放血，亿级以上用户使用将会直接动摇生存的根基。　　微信“电话本”以及中国移动“融合通信”标识着中国通信业在2014年底进入“全流量时代”，或许在未来的某条新闻或报告中会记录上这句话。全流量竞争，运营商准备好了吗？　　二、运营商与OTT，“鱼与水”还是“生与死”　　最近有文章讨论微信与运营商合作的N种可能，还有某运营商高管所表述的OTT与运营商的“鱼水关系”，这让我想起黑格尔道破天机的一句话“人们以为当他们说人性本善时是说出了一种伟大的思想，但他们忘记了。当他们说人性本恶时，他们是说出了一种伟大得多的思想。”　　通信服务的本质就如汽车运送货物是一样的，只不过汽车运送的是有形的货物，而通信服务运送的是信息。为了实现信息通信，运营商既提供了道路(管道与网络)，又提供了基础的客运车与货运车服务(打电话发短信)，只是在3G以前的时代，大部分的业务与承载是合在一起向用户提供。如果说打车、电商、支付等OTT应用确实拉动了运营商管道的需求，但并未损害客运与货运基础服务，对运营商带来正面的影响，那么类似于微信的社交及工具应用，实际上是利用了运营商的管道提供了不同的汽车，更便宜的更方便的汽车。　　如果道路的收费增长能弥补客运与货运的下降，这一切就和谐了，事实确实在向这一方向转移，但OTT方式与符合运营商自身利益的方式有本质的冲突。先看一组2013年公布的财报数据：2013年中国移动通信服务收入5908亿，语音业务3557亿，占比60.2%，短信收入413亿，占比7%。当2/3收入将面临被替代的危险下谈“鱼水之欢”的N种合作模式，无异“与虎谋皮”。　　三年前微信刚推出的时候，移动在观望，电信在跟进，只有联通在拥抱，据说某南方联通公司推出“微信流量套餐包”，好吧，大家已猜到说出“鱼水之欢”一定是来自联通，因为站着说话腰不疼。同样看一组2013年公布的数据吧。2013年中国联通移动通信服务收入1558亿，占总收入(含固网宽带合计3000亿)刚刚过半，全业务运营的优势在这里体现出来了。在占比一半的移动通信服务中，短彩信收入大概占9%，话音收入大概占比40%。看出来了吧，3G的优势使得联通的移动通信收入结构率先进行了根本性的改变，OTT对语音与短信的替代风险仍在，但与移动相比确实小了很多。如果与OTT的N种合作能够帮助联通抢夺移动用户，确实能够带来额外的收益。　　但站在整个行业的角度来讲，通信运营商与社交及工具类OTT应用是“生与死”的关系，竞争远超过合作。因为本质上都在做一件事情，那就是“搬运信息”。“走别人的路，让别人无路可走”是移动互联网的本质，就如电邮对普通信件的替代，电子阅读对纸质媒体的替代。不同的是移动互联网的替代并非直接给“发起者”带来收益，因此具有一定的隐蔽性，类如“被替代者”损失100，其中90是让利给用户，10是留给自己，因为对用户及入口的争夺是移动互联网企业最看重的。　　当我们一脸倾慕的听互联网大佬们谈论“极致的产品体验”“粉丝经济”等移动互联网思维时，往往忽视隐藏在用户至上表象下的竞争规律：对垄断力的不懈追求。波特的五力竞争模型是如此，互联网企业对社交、搜索、电商入口垄断是如此，而且考虑到移动互联网的动荡和不确定性，移动互联网企业对垄断的追求更甚。“是否对某一领域形成垄断”是判断创业企业成功的唯一标准，也是能否上市的前提。“分享”与“共存”是不存在的，赢者通吃的结果只有“依附”与“革命”。　　发达国家运营商在互联网时代已经受Skype等互联网企业以及虚拟运营商多方挑战，因此在移动互联网OTT时代，用户已经具备一定的免疫力(跟以前相比并无太多新奇)，运营商本身也经受了考验，具备应对能力。新兴市场运营商完全不同，新兴市场的OTT应用影响无论从速度及范围将远超成熟市场。OVUM有报告估计，2013年新兴市场中OTT应用导致的移动语音业务收入损失为85亿美元，而到2018年损失将增至178亿美元。相比之下，预计发达市场中的蚕食效应较为平缓，将从亿美元增至2018年的213亿美元。对中国运营商(以移动为例)而言，要保持总收入稳定增长的前提下，将话音收入占比从2013年的60%下降为30%(估计的安全线)以内，至少要5年时间，也就是5年以后“电话本”推出可能没有多大意义，但现实是只留了不到1年时间，而运营商还有太多太多的事情没有做好准备。　　没有办法了，一切都是被逼的，不能再退后观望了，这是一条生死时速的竞争之路。微信“电话本”以及示范效应带来的其它互联网企业的跟进，将迫使运营商加速转型，无论是“融合通信”的自我革命，还是全业务、多领域的拓展增长空间，速度决定着生(to be)或死(to be not)。　　不要再说还有8亿用户群，拥有但不能管理并经营的用户没有意义了，手机号早就属于移动互联网企业共同拥有的，微信占领了短信入口，微信电话本马上要占领拨号及通信录入口。运营商对用户的管理或许只剩下SIM卡和数据了。曾经苹果公司对运营商说，要有MicroSIM卡，从此Micro SIM卡成为一个标配，如果有一天苹果公司说，不需要实体SIM卡了，要有虚拟SIM卡，选择运营商或虚拟SIM卡的权利要交给苹果公司了。　　三、全流量时代的转型目标与竞争之路　　什么是运营商转型成功的标识？在用户与收入结构保持稳定的前提下，实现运营收入的结构优化，可以允许降低盈利率，但不能允许总体营收不稳定，不能允许用户流失。有两种场景可以实现收入结构优化。　　其一，现有个人用户的结构优化，增加流量消费，同时提供与互联网IP通信相当或更多更好的服务稳定个人用户ARPU。假如目前运营商客户ARPU为60元，只能使用100MB流量(以下均为假设)，500分钟通话，50条短信。转型成功的标识就是客户还在运营商网内，ARPU还为60元，但使用1G流量，2000分钟通话(或无限量本地通话)，500条短信(或无限量)，或提供其它服务。如何低成本提供无限量的通话或短彩信服务？融合通信(IP短彩信、IP电话)是最好的选择。　　其二，现有业务体系的结构优化，用全业务、新领域的业务收入增长弥补个人通信业务收入的下降。个人客户由于话音与短彩信的替代，ARPU由60元下降为30元，但全业务的固网及宽带收入、企业信息化收入、新媒体新广告收入弥补个人通信收入的下降，总体盈收稳定。　　应对OTT竞争，成功实现全流量经营转型，应该是两者兼顾，必须完成以下三个方面的转变。　　(一)融合通信，领先运营商的必然选择　　未来5年对于移动运营商是至关重要的，随着更多的已有移动用户能够访问数据业务，向社交通信业务和更广阔的业务迁移将更为显著。运营商必须做出决策，确定希望成为哪一类服务提供商。是否希望以网络质量为重点并通过移动宽带使用量实现营业收入增长，还是决定让通信继续作为一项由移动运营商推动的活动。不同的市场竞争环境以及不同地位的运营商会选择不同的策略。　　对于市场地位落后的运营商可能会选择与OTT合作(也称联盟)，因为行业利益的损失主要由行业领先者承担，而获取的增量移动宽带客户收益能带来总体收益的增长。对于市场地位领先的运营商而言，承担主要的行业利益损失，无法通过获取增量客户或增量流量实现收益增长，既然如此，是被动替代损失收益并流失客户还是主动革命损失收益但留住客户？答案是显而易见的。　　如果说之前笔者对运营商主动推融合通信还心有抵触，觉得是杀敌八百自损一千的非理性举措，现在一切明了。融合通信不只是解决客户端之间的IP通信问题，融合通信还可以与传统通信结合，与国际通信结合，实现真正的VOIP。比如“电话本”可能要求通话双方均在4G或wifi环境才有高质量业务体验，而运营商的融合通信，只要呼叫方在就可以，因为接收方可以走传统通信网络，真正的客户端to phone模式。　　法国电信Orange的Libon产品是领先运营商应对OTT的一个样本。有报告称Libon带给运营商的效益可以抵消对通信业务造成的蚕食效应。Orange Libon从2011年开始一直在不断发展，初期以语音和语音邮件作为重点，后增加通信组件，使得可直接与Whatsapp、Viber甚至Skype等业务竞争。Orange曾给出一个案例，针对低成本的固定电话和手机品牌Sosh，采用Libon国际通话计划，使得Sosh呼入国际通话流量增加了21%(呼出肯定会很便宜)，并使得每用户话务量增加250分钟，同时竞争对手的业务使用量全部下降，其中Skype下降了10%，Viber下降79%。目前Libon可在100多个国家使用，用户基数在不断扩大。具体案例内容了解不多，但诸多报告提及的Libon，应该能成为运营商RCS应用的参考。　　对中国移动而言，既然确定了通过融合通信来直面竞争，剩下就是速度与体验的问题(站在运营商的角度，笔者非常担心)。如果过分依赖终端预制、依赖外包将严重影响产品迭代速度与体验。Orange自身拥有open chat专利技术，应用在Libon上，可以让用户与所有联系人进行即时通信。Libon聊天会话只需要一台装有HTML5浏览器的手机、平板电脑或电脑，Libon用户向联系人发送一个聊天链接，联系人打开这个链接就能发起IM会话，聊天链接会锁定到Libon用户设备。　　听说中国移动早已完成融合通信的合作商招标，笔者真的不能理解，运营商就不能真刀真枪的自己开发运营软件产品吗？笔者了解到某中部移动省公司曾推出面向企业用户的即时通信“和信”就是自己公司ICT部门六位员工搞出来的，也有数十万用户，还给兄弟省提供支撑。如果运营商的员工真的只适合做服务营销或者经营管理，那么不用抱怨了，因为价值就那么多，只配站在一边对互联网企业羡慕嫉妒恨了。　　(二)全流量经营的资费与计费体系　　如果我是省公司市场经营负责人(笔者YY)，先不论融合通信是否推出，现在是时候研究并制定全流量资费套餐了(因为市场趋势需要)。全流量资费套餐应该是如下模式：包月费200(建议优先面对中高端客户)，含*G流量，含不限量国内网内通话(只要不涉及到网间结算均不限量)，含不限量的点对点短信与彩信(或按照垃圾短信防范要求设置一个较大的上限，比如1万条)。　　全流量套餐的逻辑就是，既然话音及短彩信IP化了，话音及短彩信业务量就没有意义，只剩流量。同时既然用户能够通过第三方客户端实现免费短彩信与免费通话，为什么不把话务量留在网内？如果留在网内涉及到增加网元投资当然需要区别考虑，但回到三季度财报数据，中国移动总通话分钟第一次同比下降。网络容量是按照一定增长的比例来设计的，只要话务量开始下降，那么下降的趋势不可避免，话务容量存在空余是肯定的，短彩信网关也一样，与其空闲，不如很便宜的打包包给用户。　　如果我是省公司市场经营负责人(笔者再次YY，)，是时候推翻现有支撑系统，建立以流量经营为核心的支撑体系。　　首先，向虚拟运营商阿里学习(5月份推出的全流量套餐就是模板)。全流量时代已经没有通话与短信了，传统以通话时长、短信业务量计费模式适应不了时代要求。应该允许客户将流量灵活转化为通话、短彩信，也应该允许把套餐剩下的短彩信与通话灵活转化为流量。　　其次，现有的前向通用流量计费模式不适应全流量竞争要求。目前的多少元包多少MB流量只是流量计费的一种形式，也是最简单形式。那么还有如下几类流量模式，有多少公司做好准备了？　　前向定向流量。针对特定的互联网应用制定差异化资费(不免费)，比如与运营商战略相关的视频业务，可制定1元50MB的流量资费，但该流量费任然向用户收取。　　后向统付流量。假如某商业银行，为了促进客户使用网上银行，推广客户端应用，可以对运营商说，在某短时间的所有访问银行指定客户端应用的流量，均由银行统一支付，不向用户收取。　　流量分销与转赠。假如某互联网公司推广“拼车”客户端应用，向运营商购买100万MB流量，但不是自己消费，而是作为促销赠送给客户，跟客户承诺，只要下载并注册登录拼车客户端应用，赠送客户100MB流量(预计发展1万客户)。　　2013年阿里与广东移动的流量统付合作就是后向统付流量形式。广东移动2014年初的微信抢流量红包其实是流量分销与转增的一种特定形式，因为其主体是运营商，还不是一般企业或用户。　　运营商厚重的计费系统、陈旧的业务模式、僵化的产品设计(比如月底清零)无法承担流量的互联网化实践。要实现量费分离，让流量成为一种资源、商品，并可以在OTT/消费者中以“互联网”资源进行自由转换/贸易，就必须重构目前支撑体系，从流量计费数据采集(采集网元点)、控制到支撑(计费、CRM、BI)进行全新的改造。　　(三)全业务与全领域　　2013年工信部在发放TD-LTE 4G牌照同时，也发放了全业务经营的许可。比如中国移动正式(不是依托铁通)可以经营固网、宽带业务了。全面已经提到，专注移动通信运营的中国移动，承受着更多的OTT竞争痛苦。只是通信业内的全业务竞争主要目标为行业内的对手，但对中国移动来讲，与互联网企业相比，行业内的竞争对手显然更为熟悉，也更容易对付。可预见的将来，固话(IMS)、宽带、企业信息化会为中国移动收入结构优化提供强大的助力。　　上述仅指通信范围内的全业务，真正的全业务应该是全领域，哪里能挣钱就投资哪里，干啥能活下去(合法前提下)就去干啥，不用在乎是否主导，是否体面。这里想举一个台湾远传电信的例子。　　台湾电信业竞争非常残酷，大概有六七家运营商，其中真正能够盈利的只有前三，排第三的正好是远传电信，为了活下来几乎什么都做，比如与游戏、娱乐等公司股权合作开拓数据内容，其在中国的代理公司在中国移动音乐基地、游戏基地CP规模中均排前列。同时在江苏还与某地市公司合作探索共建服务厅，还积极表达愿望希望能突破转售业务政策限制成为中国移动的虚拟运营商(目前转售业务仅限大陆范围民营企业)。　　上述全领域竞争的前提是企业真正的回归市场主体。现有的国有控制机制是否存在羁绊？现有的国有企业员工心态是否能够承受？这些都是难以回避的问题。　　四、小结　　应对OTT竞争，运营商其实一直在努力，上述三个方面转变都在进行不同程度的落地。只是全流量时代的提前到来，不可避免的打乱运营商的计划，竞争变得更加的赤裸裸与残酷，转型变得前所未有的紧迫，一场被迫的“自我革命”战役即将打响，结果如何，我们拭目以待。　　欢迎关注“创事记”栏目的微信公众账号！点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入创事记的微信号“sinachuangshiji”即可关注！(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-3篇科技行业的犀利观点文章，期待您的点赞或拍砖！
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中国移动集团公司数据部项目经理
既然最重要的就是到达目标消费者，那么靠谱的身份识别应该就是精…
人的生活越来越虚拟化，在虚拟的世界里身临其境的“真实”体验，…
作为互联网尤其是移动互联网通道的载体，运营商的数据对电商(甚…都在说的IP运营如何落地 这家公司有了自己的模式
　　三驾马车驱动发展模式　　有多年法律、金融和知识产权从业经验的法智金集团有限公司(下称法智金)创始人钟山先生介绍道：“我们是一家知识产权的综合运营企业，通过平台+基金+小镇的方式提供知识产权整体解决方案，旨在打造知识产权全产业链的生态系统”。　　目前法智金已经形成了包括知识产权运营平台、知识产权基金及知识产权小镇在内的三驾马车共同驱动的知识产权运营发展模式。　　“在国家政策大力提倡创新发展的当下，知识产权市场化并未如期待中伴随政策红利迎来快速增长，相反的是生态链条中的各参与主体都遇到了各自的瓶颈和痛点。”钟山介绍道，对技术创新、企业核心竞争力提升有着急迫需求的买方而言，仅有成熟的科创企业有自己的内部研发部门，但却缺少对企业技术权益需求进行全方位判断的内部协调机制，作为分散的个体本身，企业也无法从社会层面集聚自身发展所需要的技术信息以及知识产权解决方案；作为权益拥有方的高校和科研机构，目前还是处于比较封闭的系统，科研技术成果的市场转化和推广还是有赖于技术权益人自身，分散、个体的模式，难以形成规模、有效的技术转化效应；处于中间环节的知识产权服务商，面对传统营销手段的没落，也在思考如何挖掘更多的服务需求，与权益方、需求方实现最好的服务匹配，从而体现自己的专业价值。　　基于以上现状和思考，法智金旗下的平台公司金峰顺泰知识产权有限公司打造了以企业知识产权数据库为基础的知识产权外包服务平台，利用大数据、社交、人工智能等技术手段，为企业提供知识产权分析、预警、投融资、人才、维权等整体解决方案。　　知识产权的创造、运营、保护都离不开资本市场的支持，为此法智金联合中建投资本等知名投资机构和地方政府共同发起设立知识产权基金。通过专利池的运营、高新技术企业的股权投资并购，来实现知识产权证券化运作。　　知识产权发展离不开人才、技术、资本、法律等要素的集聚环境，法智金通过知识产权小镇的建设形成包括知识产权权益托管、法律服务、人才服务、金融服务在内的的知识产权外包服务中心，实现产业的集聚。小镇将在广州、西安、武汉、杭州、厦门等特色创新城市落地，结合当地产业状态，打造知识产权创造中心，一带一路知识产权国际贸易中心以及知识产权维权中心，使小镇成为知识产权高端要素集聚平台，实现知识产权市场化运营的场景实验室。　　平台运营实现资源配置　　灵光谷平台是金峰顺泰知识产权有限公司打造的知识产权运营平台，利用资本市场资源配置的优势，实现知识产权生态的要素配置。灵光谷希望以企业知识产权数据库为基础，关注上市企业无形资产与市场价值关联趋势，运用大数据、人工智能、社交、众包众筹等手段，提高知识产权运营效率，降低成本，控制风险，实现超额收益。　　目前，灵光谷平台已经建立了基于所有上市企业的知识产权数据库，实现了企业商标等知识产权权益的一站式查阅。下一步将利用大数据服务为企业提供知识产权分析、评估、尽职调查、投资价值报告等增值服务，为用户提供便捷的知识产权交易工具。　　按照法智金的发展规划，整个平台将围绕知识产权市场的买方、卖方、服务商需求，从商业模式、技术趋势、法律状态、投资价值四大维度进行交互，从而发现企业知识产权漏洞，运用自助、托管的运营方式为企业推送相应权益。同时，以用户画像为定位，为权益方找到契合的市场需求，推送相应匹配的知识产权商业化服务。　　2016年，法智金已经与多家地方政府、中建投资本管理(天津)有限公司、北京中企华资产评估有限责任公司、国浩律师事务所、信永中和会计师事务所、华北电力大学及数百家企业达成知识产权战略合作意向，共同打造知识产权产业生态链。
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2、企业类型主要是指公司的类型，是按照股东的责任范围对公司进行分类。我国《公司法》将公司限定为有限责任公司和股份有限公司，有限责任公司中包含国有独...
国营贸易的定义 国营贸易是指“被授予包括法律或宪法规定权力在内的专营权或特权的政府和非 政府企业，其中包括营销企业，在行使这些权力时，通过其购买或销售行为影响进...
国营企业是国家经营的企业，企业由国家投资，生产资料归国家所有，国家直接经营。国营企业往往以完成国家下达的生产任务为工作中心。当时的经济体制，是计划经济。
答: 2个企业是否能申请专利费减
答: 会计分录的话按照正常的程序做账就行
答: 迫于国际社会压力，“离岸公司天堂”已着手对其登记管理方法进行改革
答: 会计分录的话按照正常的程序做账就行
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
对于由非金属通过共价键形成的化合物,极性与否不是看键是不是极性的.而是要分析几个键之间的相互作用力是否可以抵消,像CO2是直线型的,结构式为:O=C=O,作用力等效作用于碳原子两边,按物理上的受力分析来看,不正好得以抵消吗?而SO2由于受力方向不同,就无法达到这样的效果.
平时做的练习里也常常会出现让你写一下分子构型或是电子式的,出现频率较高的有:NH3(三角锥型),CH4(正四面体),CO2(直线型),像过氧化物的有时也会让你写一下电子式.这些一般讲知识点的时候老师都会提及到的.
那就需要走法律途径啊，不过为什么要不还呢，好借好还，再借不难啊。
原来银行业的收入主要来自存贷款利差,现在中间业务收入的比重越来越大.比如现在银行与保险公司合作开办的两全保险业务,就是以前没有的,这就是为了增加银行的中间业务收入.再比如个人理财,以前银行也是不涉及的,现在会越来越针对大客户推行这一业务品种,增加收入.
初审只是一部分，还不能确定能否下卡的。信用卡批准流程：①审核提交的资料：身份证明文件复印件、工作证明原件、工资收入证明原件、申请表格填写是否完整，如有欠缺，提醒补充；②进入征信阶段：验证客户身份信息与身份证信息库是否一致、查询个人征信系统；③电话核实：致电申领人本人及所在单位，核实本人信息及单位信息真实可靠；④通过审核，予以寄送信用卡。
本金和本息是两种房贷计息方法,本金是说每月还的本金相同的方法,刚开始时本金基数大,所以利息就多,所以每月负担就重,本息是现在常用的计息方法,就是把本金和利息全部加起来除以你要还款的总月数,这样算来你每月还款的金额就是相同的,比如说,要还的本金是十万,利息是两万,还款时长一年,那么每月还的就是(10 2)/12=1万。等额本息还款法即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加,然后平均分摊到还款期限的每个月中,每个月的还款额是固定的,但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。这种方法是目前最为普遍,也是大部分银行长期推荐的方式。
与执行利率相关（1）贷款利率与贷款用途、贷款性质、贷款期限、贷款政策、不同的贷款银行等相关。国家规定基准利率，各银行根据各种因素确定差别贷款利率，即在基准利率基础上上浮或下浮。现行基准利率是日调整并实施的，种类与年利率如下：①短期贷款六个月（含）5.6%；②六个月至一年（含）6%；③一至三年（含）6.15%；④三至五年（含）6.4%；⑤五年以上6.55%。（2）房贷：银行贷款利率是根据贷款的信用情况等综合评价的，根据信用情况、抵押物、国家政策（是否首套房）、银行信贷资金紧张度等来确定贷款利率水平，如果各方面评价良好，不同银行执行的房贷利率有所差别，国家规定首套房利率下限为85折，银行贷款利率是根据贷款的信用情况等综合评价的,根据信用情况、抵押物、国家政策（是否首套房）等来确定贷款利率水平,如果各方面评价良好，不同银行执行的房贷利率有所差别，有些打折比较多，部分银行利率最大优惠可达85折，有些打折少甚至不打折。一般上半年信贷资金相对足一些，折扣会高些，下半年和年初，由于资金紧张等原因，首套房贷款利率执行基准利率，有的1.1倍甚至更高。同一银行不同地方执行的利率也有所差别。。
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一、国营公司
在西方，国营公司即资本主义国家的国有化企业，这种企业虽然名为“公司”，但不是公司法意义上的公司，不受公司法调整。其特点是全部资本由国家投资，国家作为股东参与公司的利润分配．公可的经营管理由国家代表、企业代表和工会代表组成的董事会负责，同时其资本也不分为股份。因而它被视为国家“独资”经营的公司。在资本主义各国，尤其在第二次世界大战后的法国和英国，都有大量的国营公司存在。后来，英国开始实行国有企业私有化政策，其办法就是将国有化企业的资产分为股份卖给私人，从而变成公司法意义上的公司。我国的国有企业(公司)与资本主义国家的这种国营公司法律性质类似。
二、公营公司与民营公司
二者都属于公司法上的公司，公营公司是指政府资本超过公司总资本额50％以上的公司；民营公司是指私人资本超过公司总资本额50％以上的公司。公营公司与民营公司可以互相变更，如日本电话电报公司就是根据立法文件于1985年通过向公众抛售其半数股票而由公营公司变成了民营公司。
公营公司与民营公司的划分，在我国尚无法律的规定，但随着我国市场经济的发展和国有企业的改革，许多国有企业在逐步改变原来单一的产权结构，吸收非公有制经济的投资，许多公司成为国有资产与非国有资产共同投资的企业，而对于国有资本控股或私人资本控股的公司，国家将会采取不同的法律规制方式和不同的政策，因此，公营公司和民营公司的划分将会具有重要的现实意义。
公司的基本账户可以取现;
一般账户不能取现;
临时存款账户,如异地临时工程账户可取现;
专用账户中业务支出账户也可取现.
上述能取现的账户办理要相关的证明文件,如异地工程合同,公司收支两条线管理办法等.
公营子是朝阳的还是哪的，说的具体点才能告诉你
公营子到武汉，坐出租车走最佳。如果您觉得正确或者采纳的话，麻烦给我好评哦，谢谢。
公营企业局：局名下设部室主要职责交通局总务部，职员部，资产运用部，电车部，汽车部，车辆电气部，建设工务部都营地铁、都营巴士、都电、上野公园内轻轨的运营、发电事业及其他相关事业
喀左有韵达快递的，电话是，此快递只发县城，公营子只能到镇上邮局发邮政快递了，其它快递都没有。诚心为你解答，给个好评吧亲，谢谢啦
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工业地产的经营模式主要有以下几类： 　　　　1、 建成销售。适合于中国现在房地产证券化程度低的情况下，地产商实现资本快速周转的需要。 　　　　2、 建成出租。适合于有一定资金实力的地产商或房地产信托投资基金追求长期稳定投资回报的需要。 　　　　3、 购买成熟的工业地产项目后出租。适合于房地产信托投资基金。
《KTV夜总会规范化经营与管理规章制度全集》
KTV夜总会筹建管理规章制度 开业前期计划书 KTV夜总会筹备、筹建计划书 KTV夜总会场地选择管理制度 KTV夜总会开业剪彩策划方案 …KTV夜总会营销策划管理规章制度 KTV夜总会营销管理培训计划书 KTV情人节策划方案 春节工作方案 大型活动策划与实施的技巧 KTV夜总会营销部管理细则 … KTV夜总会公关管理规章制度 KTV公关经理运作程序 KTV公关经理上班会议制度 公关部服务流程 夜总会公关职责 危机公关管理制度 KTV夜总会服务管理规章制度 KTV站立服务规范 KTV行进服务规范 KTV应答服务规范 KTV夜总会日常管理规章制度 出品部管理制度 娱乐部舞台制度 娱乐部洗碗房工作制度 DJ房管理制度 康乐中心管理制度 宾客在歌舞厅醉酒应急预案 客人请服务员陪舞、陪酒应急预案 …夜场管理规章制度 夜场服务人员礼貌规范 夜场服务人员礼节规范 夜场服务人员礼仪规范 夜场服务人员日常礼貌用语 夜场服务人员职业道德 夜场服务人员服务操作规范 夜场服务人员服务技巧规范 …KTV夜总会酒吧管理规章制度 酒吧管理制度 酒吧的工作程序和服务标准 酒吧营业中的工作程序 酒吧营业后的工作程序 调酒师工作需知 酒水部经理工作规范 酒吧客人服务流程 …KTV夜总会治安管理规章制度 KTV夜总会内部巡逻管理制度 安全检查管理制度 群体性突发事件管理制度 群体性突发事件预防管理制度 群体性突发事件处置管理制度 盗窃犯罪临场处置管理制度 … KTV音响灯光管理规章制度 室内音响工程建声条件的设定 扩声系统设备检修管理制度 均衡器的调节技巧 卡拉OK音响解决方案 音响灯光的目标定位 … 黄、赌、毒管理规章制度 综合 黄 赌 毒 KTV夜总会行政管理规章制度 行政事务管理制度 办公用品管理制度 文书档案管理制度 涉外事务管理制度 会议管理制度 员工提案管理制度 情报管理制度 出差管理制度 印信管理制度 KTV夜总会人力资源管理规章制度 人事管理制度 薪资管理制度 招聘管理制度 培训管理制度 员工管理制度 考勤管理制度 绩效考核管理制度 员工激励管理制度 人员流动管理制度 职员退休管理 KTV夜总会财务管理规章制度 财务管理制度 资产管理制度 资金管理制度 帐款管理制度 投资管理制度 税务管理制度 统计工作管理制度 财务控制与稽核管理制度 审计工作管理制度 利润中心管理制度 KTV夜总会经营管理规章制度 目标计划管理制度 成本利润管理制度 KTV夜总会客户关系管理规章制度 客户关系管理（CRM）总论 客户信用调查与风险防范 KTV夜总会客户经理制 大客户管理 KTV夜总会物流管理规章制度 采购管理制度 仓储管理制度 物料管理制度 KTV夜总会广告管理规章制度 广告管理制度 形象传播管理制度 KTV夜总会后勤管理规章制度 消防安全管理制度 环境卫生管理制度 物资财产管理制度 车辆交通管理制度 公司食堂管理制度 员工宿舍管理制度 医疗服务管理制度 福利抚恤管理制度 … KTV夜总会办公事务管理工作表格 文件管理类 车辆管理类 会议管理类 出入管理类 值班管理类 安全卫生检查类 宿舍管理类 提案管理类 KTV夜总会人事管理工作表格 人事动态类 招聘计划与面试类 试用与合同类 员工福利类 考勤加班类 出差类 请假类 员工培训类 考核与奖惩类 辞职、退休与移交类 人事档案类 KTV夜总会财务管理工作表格 财务分析类 出纳类 收款、付款类 查帐审计类 成本分析类 资金调度类 交易报告类 利润中心管理类 税务管理类 管理费用类 固定资产管理类
靠多销来经营
可以将业务外包，如采购、卫生、厨房等，分别进行承包，签订合同。
或者采取联合经营，共用厨房、采购等。
开一家连锁网店，和淘宝的区别在于，货源，物流，售后由公
司负责，不需要承担压货的风险，我们只需要帮公司推广网店就OK，成
为公司的代消商，公司就会送你一个网上商城，和网上办公室，同时会
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现基本是经销！代销因货款难收回，以无！除大型超市！
卡拉OK是从日本传入国内的一种娱乐场所的经营模式。几经国内的革命改造，按照不同层次的消费、不同的经营思路和不同的收费类型派生出多种形式。从目前所了解到的全国大多数卡拉OK的经营类型分以下几种：
　　其收费方式基本上为按不同类型的房间收不同的消费基价。在这个消费基价中，含有定时或不定时的房间费用和一定配量的酒水，酒水的价格由经营者自定，房间消费基价与所点酒水价格相等。在基价之上的酒水消费按实际消费结算。如某歌厅的中包为100元，啤酒为10元一听，果盘为20元一个，那么客人一进房可以先点一个果盘和8听啤酒，按此算法则为：20+10*8=100元。其基价消费全部用完后，如果再要消费10听啤酒为：100+10*10=200元。在此基础上，经营者还按不同的百分比收取服务费。
　　这种类型一般存在于较高档的消费场所。而且一般的夜总会的服务人员以女性为主，每间包房中都配备一个，而且还有许多其他的服务，而这些服务都是有偿的。
　　近几年从台湾向大陆过渡的一种消费方式，全天24小时营业或下午开始营业，其收费方式：定一个基本房价，在此基础上按不同的日期，不同的时间进行打折。也有的干脆定一个按不同时期、不同时间段的梯度房价，但最低消费为1小时，超过一小时按分钟计。这两种类型如出一辙，是为了不同的时段都吸引用户。如某房间基价为100元/小时，星期一的16：00-20：00为5扣也就是如果在此时间段消费1小时30分钟其费用为：100*50%+100*50%*0.5(小时)=50+25=75元。上午和夜里2点以后的房价是最便宜的。
　　在此类场所内所消费的酒水均可在场所内设置的超市中进行购买，价格很便宜，有的场所还允许自带酒水，有的场所还有自助餐，总之这种场所的优惠措施很多，吸引的人群也很多。这类场所，基本上只设立公用的服务人员，没有特别服务，也不收小费，但是你如果在黄金时段内消费时间过长，收费也相当可观。
1. 在南方某城市，其卡拉OK是以一个歌城出现，然后切割成若干个小的经营主体。其收费方式大致为按小时收费，起价1小时，超过1小时按2小时收费，酒水经营场所自定价进行结算。
2. 收费是在某个时间段内先按最低消费算，内含酒水。超过某个时间段则按小时算，酒水另价计算。如最低消费为2 小时共150元，含果盘一个，啤酒20听，超过两小时则每小时50元，啤酒20元一听等。
　　属于最低的消费类型，大多为房价按小时计算，超过后还按小时累计，酒水一律按很低的价格出售。
我公司在年期间与贵公司也曾有过密切的合作。由于本公司随后致力于开拓上海市场，与贵公司暂时放缓了合作脚步。在转战上海期间。本公司创新式的加入了大学生参与管理与实际操作。大大提升了公司的技术层次和创新意识。我们希望本着咱大学生诚信的服务，科学的管理和蓬勃的朝气重回武汉市场与您建立长期密切的合作关系，共同营造一个洁净的舒适空间。 明白了 ？？？
开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。
关于注册公司的手续步骤，给你介绍一下，供你参考。
要注册一个公司，首先想好经营什么，怎样经营好，再来注册。要不，注册了也没有用，注册了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。
前期可行性分析调查，建议你自己认真的考虑一下。接下来谈谈如何注册公司，需要哪些手续、怎样操作。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东， 从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
此项费用约300元左右。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票：
如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
广告公司的经营模式与部门职能
一. 客户代理或媒介代理
广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的专门的广告服务企业。广告公司业务最明显的特征是代理，即接受委托，提供服务。广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。
客户代理，即广告公司接受广告主委托，实施市场调研、广告策略拟定、广告创作等全部或部分广告业务。由于广告公司在广告服务方面具有专长和经验，广告主委托广告公司实施广告计划更为经济和科学。广告公司具有市场、媒介、创意方面的专业人员，他们在得到客户委托后，利用其专业知识和公司的资源帮助客户达到广告和营销目的。对企业来说，委托广告公司做广告，能使他们集中精力做好生产和营销。广告主委托广告公司实施广告计划，要付给广告公司相应的拥金或代理费。
媒介代理，即广告公司接受媒介的委托销售版面或时段。媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。从事媒介代理的广告公司不仅要熟悉媒介版面、时间或空时推荐给广告主或代理广告公司。广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。媒介委托广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的一定比例或年承包费的形式实现。
客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟发展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。
二．广告公司业务部门的职能
（一）客户服务部
客户服务部的主要职能是联系客户并为客户的广告活动进行策划、管理及支配广告公司的内部资源。客户服务部是广告公司面向客户的窗口，是信息的联络员；客户服务的人员通称为客户代表（AE），客户代表应有很强的沟通能力和谈判技巧，他们了解广告作业流程，有敏锐的洞察能力和很强的组织能力。客户代表负责琚客户经常联络，代表公司开展客户的广告业务，负责组织实施客户的广告活动。客户代表对外代表公司，在公司内部代表客户，是维护和开发客户的组织者，是广告公司的最终“效益管理者”。
客户服务部是广告公司为客户服务的龙头，其他部门都要围绕客户服务部工展工作。
（二）创作部
广告公司重要的任务是把自己的创意产品卖给客户，因而创作部可称为广告公司的核心部门。创作部负责把客户产品的“卖点”视觉代，通过影视、声音、图形等手段做出广告作品。
（三）媒介部
广告作品完成后，广告公司按广告策略安排媒介刊播，利用大众媒介及其他媒介传递广告信息。媒介部的职责是制定并实施最有效、最合理的媒介计划，客户的大部分广告预算是通过媒介部花出去的。
（四）市场调研部
广告运动的整个过程离不开调研，因而市场调研部是广告公司不可缺少的业务部门。市场调研负责有关市场、消费者、媒介等信息资料的收集、整理和分析，独立完成或负责监督客户委托的市场调研、媒介调研及其他有关传播、营销方向的调查研究工作，协助客户服务部、媒介部、创作部完成有关广告调研。
一、广告公司间的竞争是管理的竞争
　　广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。
　　广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
　　广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
　　广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
　　广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
　　广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。
　　奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
　　广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
　　制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
　　广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
　　二、如何开发和管理客户
　　经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
　　广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。
　　业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
　　广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
　　客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
　　公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
　　客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。
　　广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
　　广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
　　广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
　　广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
　　广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。
国际货运代理公司的业务范围比较广，例如：清关，订舱，空运，海运，多式联运，包装，仓储，国内物流等。 　　
国际货运代理公司的操作流程：
一、首先是接受客户询价 　　海运/空运询价：（需掌握发货港至各大洲，各大航线，了解货物信息如货名，危险级别等）。如果不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复客户。 　　
二、接单订单也就是客户的委托 　　接受客户委托后需明确的重点信息：1、船期、件数2、箱型、箱量3、毛重4、体积各项型最大体积为：(长*宽*高)可装体积，可装重量;MTmetricton公5、付费条款、货主联系方法6、做箱情况，门到门还是其他. 　　
三、给客户订舱 　　取得提单好，航次，中转时间等并告知客户。客户按照上面的进仓时间把货送到指定仓库或堆场。 　　四、出口报关　 　　1、了解常出口货物报关所需资料。 　　①需商检 　　②需配额 　　③需许可证 　　④需产地证 　　⑤需提供商标授权、商标品名 　　
五、提单确认和修改　 　　
六，确认完毕后发运 　　以上六步就是最为核心的步骤，是作为国际货代公司需要熟记于心的框架。当然在这当中还有遇到方方面面问题，就需要通过解决来积累相应的经验了。
靠多销来经营
没有工厂有优势,通常,外贸公司价格上,通常加10个点当作利润再报于国外客户,也在外贸公司待过。赚取中间费用而矣,在工厂报价基础上。模式一般是:根据需求找工厂报价我本人就是做外贸的
汽车租赁是指在约定时间内，租赁经营人将租赁汽车（包括载货汽车和载客汽车）交付承租人使用，不提供驾驶劳务的经营方式。汽车租赁按照不同的分类标准，汽车租赁具有不同的分类方法，常见的有按照租赁期长短划分和按照经营目的划分两类。汽车租赁具有租赁期短，租用方便，由出租方提供维修保养等租后服务等特点。中国汽车租赁企业由于经营时间短，规模和实力有限，多采取分散独立经营的模式，但随着中国经济的发展和租赁市场的成长，这种模式难以为顾客提供方便快捷的服务，限制了企业的市场开拓和经营规模的扩大，难以为企业提供持续健康发展的空间。汽车租赁企业在经历了最初的市场培育之后，经营模式必将走上连锁经营和与生产厂商合作的道路。
公司的经营模式包括商业模式、销售模式、盈利模式等，调查经营模式
时还要判断公司采用某种模式的主要风险及对未来的影响，调查方式：①询 问公司管理层；②结合公司行业属性和公司规模等进行分析。
信托公司全国仅有68家，而投资担保公司仅太原就有几百家。
信托公司的理财起点金额都较高，一般在一百万起步，而担保公司理财在一万就可以。
信托公司会向投资人明确资金去向，而投资担保公司不会。
他们都属于国家金融体系中不可缺少的。都为实体经济发展做出贡献。具体可以加我亲QQ:详细聊
知道啊。做好多化妆品之类的
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