顶级珠宝商分享-钻石销售技巧 5个阶段-轻松搞定客户丨销售必看【达高南池吧】_百度贴吧
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顶级珠宝商分享-钻石销售技巧 5个阶段-轻松搞定客户丨销售必看
我们珠宝行业的营业员往往是在被动销售。向销售其他产品；及超市一样。任消费者选购，百拿不厌，说起服务态度都很好。因此而出现营业员提出以下诸多问题：消费者只认黄金不买钻石；怎样让顾客来买钻石？分享钻石销售技巧五个阶段轻松搞定客户。第1阶段：招呼顾客目的：留住过往的顾客，创立一对一的互动关系，树立信任。基本原理：销售专家不时以为，前30秒是销售中最重要的时刻。此时，我们的任务就是让顾客感到放松，为接下来的销售做好铺垫。我们要防止运用传统的招呼顾客的方式，例如“买点什么？”“需要帮助吗？”之类的问话。相反，我们要运用有意义的，不含销售神韵的对话开端我们的销售，例如议论最近发生的事情，顾客的首饰，孩子，车等等。切忌，收场白不要带有销售颜色，要共同，亲切，带有人情味，既要让顾客感到放松，又能激起他们的购置欲望。有专家以为，顾客进店后，不要急于对他们停止评价，先要找到开端销售的觉得，发明一种销售的气氛。假如他的妆扮很前卫，收场白无妨以此为切入点，对整个销售有益处。收场白不要套用固定的格式，要有针对性，有个性化。由于顾客不只在挑选珠宝首饰，也在挑选珠宝店和珠宝销售员。让顾客觉得到你是在跟他个人道话，是一种一对一的互动交流。这样，顾客的满足水平会倏然上升。另一个重要的任务就是在销售珠宝之余还要注重销售我们的店，以及我们自己，从而为树立稳定的客户关系埋下伏笔。“为什么进我们的店？”就是一个很好的销售我们店和我们自己的问句。技巧一倾听多一点：购置珠宝很大一局部是由于感情因素，要问顾客他们为什么进我们的店，然后赞赏顾客的目光。然后花一点时间，倾听一下顾客的方案和意愿。虽然会破费一点时间，但是可以极大地添加成功销售的时机。忌讳：招呼顾客的第一句话，防止运用单向式的问话，例如：“需要帮助吗？”“买点什么？”“计划花多少钱？”等等。这种对话只能引来“只是看看”之类的回答。应对技巧：假如顾客回答“只是看看”之类的话，我们也不要灰心。给顾客20秒钟的时间，让他们仔细地看看。一般来道，20秒后顾客会需要你的协助，由于此时他们的警戒心理已经消除了，他们的心情如今很放松，更有利于完成买卖。这20秒的“只是看看”，还会让顾客有被尊重的觉得。尊重在销售中也起到了很大的作用。第2阶段、交换讯息目的：弄明白顾客为什么进我们的店，他们需要的是什么，他们想要的是什么。基本原理：从顾客那里知道尽可能多的信息。讯问所购珠宝的主角，事情，地点，时间等方面会协助我们取得很多知识，倾听是取得讯息的很好途径。例如“购置这款XX首饰，有什么非凡意义吗？”此类对话会引出顾客购置首饰的原因，而这将成为我们整个销售进程的主旨。依据顾客的爱好，选择不同的侧重点销售珠宝。不要问“她喜欢什么样的首饰？”“她有什么样的首饰？”“想花多少钱？”之类的问题，这样会使购置珠宝的浪漫大打折扣。相反,，让顾客想想一下，曾经拥有的喜悦。例如，一男士为妻子购置周年礼物,，我们可以问“您上一次送给妻子什么样的惊喜”。“一条手链”，“那么当时她的反响是什么呢？”如今他就会沉入当日的浪漫之中。下面我们就可以帮顾客选一款首饰，让往日的浪漫重现。笔记勤一点：在交流的进程中，不时地用笔记下顾客提供的信息，会让顾客有一种被尊重的觉得，也有助于树立持久的顾客关系。忌讳：不要问顾客“想花多少钱”之类的问题，这样不利于我们向顾客推介价位高一些的首饰，也不利于协助顾客找到心满意足的首饰。技巧二第3阶段：发现欲求目的：在顾客的意识里构建产品的价值感，发明顾客马上就想拥有它的欲望。基本原理：在这一阶段，我们要充沛利用上一阶段取得的信息，并给顾客提供一定的意见。展现和摆放首饰时，都要十分的慎重，就好似他是一件价值百万的珍宝。介绍产品时，防止运用专业性的词眼，这样会让顾客迷惑，会让顾客有一种被捉弄的觉得。多介绍产品的优点，会极大地添加成功销售的时机。例如，在介绍夹镶时，我们可以道这种镶嵌方法十分的结实，适宜日常佩戴。试戴：让顾客亲自感受一下他想购置的首饰，不失为发明价值的好方法。试戴会让顾客有一种拥有的觉得，从而有助于完成买卖。忌讳：不要在刚开端就把产品的一切优点介绍完毕，当顾客忽然提问时，我们会无话可道。相反，我们要保管产品的一两个优点，在适当的时分道明给顾客，这样会添加顾客的购置自信心。不要评选店里的产品，这样相当于自己打自己的嘴巴子。应对技巧：很多销售员以为，必需不停地展现产品，不停地介绍产品才干成功地销售，否则顾客就会走掉。这对成功销售并没有很大的协助。相反，介绍完产品后要坚持缄默，给顾客适量的时间思考，这会让顾客选到他真正喜欢的首饰。第4阶段：扫除疑虑几乎所有顾客都会对货品提出一些“不满”的意见或表示某些“抱怨”，疑议主要有这样几方面：钻石的品质；钻石首饰的款式；钻饰的价格；钻石首饰的质量保证及售后服务遇到这种情况，建议你要小心、耐心、逐步克服相反意见。尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。首先要找出异议，然后清楚地了解异议，最后，将异议放入你的预料之中，并说出顾客所能得到的“补偿”。识别异议：“我们暂且把价格放在一边，您喜欢这枚钻饰吗？”“还有什么异议我们一定认真考虑？”将异议具体化：“您是否认为这枚首饰上的钻石太小？”“您是否觉得这款式不太中意？”一般来说，遇到顾客的疑义或顾客的抱怨时，建议你采取以下步骤：第一步，作为销售人员，我们应牢记经常感谢顾客，对顾客的意见、抱怨也应如此，有意“找麻烦”的顾客是极少数。面对顾客的意见，甚至生气、发火、或提出疑问，首先认识到这是人之常情，然后要听顾客的意见，并以顾客为出发点。例如可以说：“我理解您的意思，看看我能帮您点什么？”或“我很了解您的心情，作为店方，我们一定会认真处理。如果你表现出有耐心，并遵循下述三点，大多数情况不会如我们想象的那样难解决：不要提高你们的嗓门不作负面反应或作负面设想顾客总认为他们是正确的，直到他们自己认识到错了。第二步，与顾客一起找出问题的关键所在。大部分的情况下并不是真正的问题，而仅仅是顾客的情绪或顾客一时的感受。通常只要我们耐心倾听，我们总能找出问题的核心。最好是营业员之间有一些交流，了解顾客的问题，使所有员工都能从思想上重视顾客的问题或意见，不断改进业务，如发现某些带有普遍性的问题应及时反馈给总经理，以引起高层领导的重视。第三步，提出问题解决的办法或改进工作的措施。在听完顾客的抱怨或意见后，如确属店方的问题，就应该诚恳地向顾客表示道歉，并针对问题的症结加以说明，然后提出切实的解决方法。如果属顾客对钻石缺乏了解，或顾客的某些误解，则应耐心向顾客解释，并表现出投入、认真，切切不可带有“这样简单的总是你都不知道”这样轻蔑的口吻向顾客解释，要知道你是专业人员。面对顾客的抱怨或意见，根据一些营销人员的经验，有如下一些方法和原则：1）顾客并不总是正确的，但有时为了让顾客冷静下来，“让顾客正确”是有必要的，也是值得的。2）在一定范围内，顾客的抱怨是难以避免的，但作为营销人员要意识到，这种抱怨并不是对自己的指责。3）为了正确判断顾客的抱怨，营销人员应站在顾客的立场上来思考问题，看待顾客的抱怨；通常来说顾客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。4）顾客在发怒时，情绪一般是很激动的。而且这时顾客对营业员流露的不信任、不重视或轻率的态度特别敏感。因此，顾客发怒时，营业员应表现出冷静、关心。5）在你未认识到顾客说的真实情况之前，不要轻易下结论。即使顾客是错的，也不要直接责备顾客，等顾客自己认识到了，就是解决问题的时机。6）在处理顾客的无理抱怨时，不管顾客的态度是否有道理，你都应保持真诚合作的态度。这并不意味着你已接受了顾客的抱怨，而是表示你在对他的抱怨表示关注。即使顾客开口骂人，你仍应表现出友好的态度，俗话说“一个巴掌拍不响”，这时你最好不要理采，这样可避免争执。7）不要向顾客提出不能或难以兑现的承诺，以免引起进一步的纠纷。8）任何时候都应让顾客体会到：“你是认真对待他的，并且对顾客的抱怨进行调查。9）要做到只要顾客有意见，就让他提出来，这也是改进商店服务的重要手段。在面对顾客的疑虑、抱怨时，请注意以下几点：重在忍耐发现问题同情顾客换个角度看面对一个问题，换一种看法，换一种角度来再现当时情形，常可转不利为有利。顾客可以对一个营业员述说不满，但他通常并非对着营业员本人的，其他人亦不可就此责难该营业员。同样，处理顾客的抱怨时，不可把他作为对自己的攻击。接待顾客有无出现这种情况，即没能使顾客充分信服他所购物品的价值是与价格相符的？经过顾客的提问、营业员的解释，顾客在欲作购买决策前还会表示出以下的疑虑，这些疑虑可能存在于顾客心中，并未说出口：是不是真的需要购买钻石？所买的钻饰是不是正确的选择？这种选择是不是明智？这钻石是不是货真价实？能不能在其它商店购买到同样的钻石首饰，但价格便宜一点？在这种情况下，通常的做法是，再次向顾客说明钻石首饰的优点，购买的好处。顾客对价格表现疑虑时，这实际上表现出顾客对货品感兴趣，这时正是克服异议，使顾客想到他们的选择是正确、明智的时候。利用你的货品知识去推销货品的优点，重点应放在优点上，而非特点上面。同时应注意，你是在与顾客沟通，而不是替自己寻找理由来自圆其说。让顾客充分发表他们的观点，不要打断也不要反驳，然后你可重申货品给他们或受礼者所带来的好处：第5阶段、达成交易经过你对顾客的了解、向顾客展示你的货品、又经过顾客的提问和解释、回答，顾客对货品及其购买后所得到的好处有了更多的认识和了解，如果顾客真心要买，应该是成交的时候了——不要错过达成交易的机会。顾客真心要买时，会有一些购买的信号，如：短暂的沉默同一问题再次提出在灯光下或要求放大镜查看、观察货品查看标价牌、商标牌询问售后服务
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1．克服恐惧心理---豁出去就敢说话如果你能够克服当中说话的恐惧，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。2．克服恐惧心理---真话最能感动听众说话时，尽管你又热情，尽管你有技巧，可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必须围绕着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应该与这个中心保持一致，这些都是说话的最基本要求，但是有一点需要注意，你的话必须是发自内心的。谈话时有目的的，目的不同，详略，重点地选择等也应该有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。3．克服恐惧心理---真情胜过滔滔不绝在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。4．打有把握之仗---要说话就该做好准备俗话说；有备无患，一个人之所以害怕在众人面前讲话，往往是自己的准备工作不到位，心里没底。有一点必须明白，无论在什么情况下，都不能打无把握的仗。5．打有把握之仗---弄清楚才能把话说明白“以己昏昏，使人昭昭”，这是很多人失败的主要原因。如果你对自己所说的东西了如指掌，你怎么可能说不明白呢?6．打有把握之仗---话需要通俗易懂方能流传久远说话要简洁明白，切忌眉毛胡子一把抓，抓不住要领，又显的罗嗦。要想别人明白你的话，那么你说的话就要条理清楚，先说什么后说什么。7．打有把握之仗---记住对方的名字就能赢得好感名字虽然只是一个人的代号，可是人们对自己的名字还是非常重视的。在说话过程中记住对方的名字是获得对方好感的有效途径之一。8．打有把握之仗---多读好书，增加见识如果你决心读书，并坚持下去，你的词汇量必然逐渐地丰富起来，你的语言就能变得更优雅，慢慢地，你也就具有了你所读书中的主人公的荣耀，美丽及高贵气质。9．打有把握之仗---研读经典，锻炼思路英国桂冠诗人每天研究圣经，大文豪托尔斯泰把《新约福音》读了又读，能够完整得背诵下来，罗斯金的母亲每天逼他背诵圣经里的章节，又规定每年要把整本圣经大声朗读一遍，一点不能遗漏。福克斯经常高声朗读莎士比亚的作品，以改进他的演讲风格。林肯能过很熟练的背诵柏恩斯，布朗宁等人的诗集，在他的办公室放着一本拜伦的诗集。如果你感到自己的思路不够明确的时候，研读一片思路清晰结构严谨的文章，你的思路就会清晰起来。10．培养说话热情--用理想激发干劲埃默生说，无热沉即无伟大。这不只是一句带有文学色彩的修饰语，更是一座通往成功之路的航标。11．培养说话热情--用想象提高自信就心理健康和生理健康两方面而言，当众训练说话是有好处的，这种训练的好处就是能够培养出一种能力，让别人能够看到你的心灵。在一个人努力这样去做并且发现自己不断进步时，就会发现，一个人正在人们心目中塑造一种前所未有的美好形象，产生出一种前所未有的震撼力。12．培养说话热情--用激情感动听众只要你充满激情，你的听众就会被你感染。13．用独特的方式打动人--亲身经历最能感动人自己的独特经历，经过一段时间的积淀，会形成一种独特的东西，这种独特一般都能吸引听众的耳朵，满足人们某种心理需要。14．用独特的方式打动人-现实素材最有个性不要以为文章写得好就能把话说好，书面语和口语是不同的，企图把讲稿背熟就去演讲的人，往往都会以失败告终。15．用独特的方式打动人--用个人生活增加趣味在准备演讲的过程中，如果能把自己生活中有意义或有趣的经历融入其中，那么你的演讲一定能让听众着迷。16．用独特的方式打动人--淡化内容排除自我在现实生活中，有很多事情都不尽如人意，如果能面对矛盾，站在对方的立场上，多为对方着想，你的思想就升华了。17．用适当的话题感染人---把听众请进你的谈话中让听众参与到你的谈话之中，你就跟听众结成了统一战线，你的谈话就更容易被接受。18．用适当的话题感染人---迎合对方的观点按照对方的思路说话，就能降低摩擦系数，增加说话的效果。19．增加语言的魅力---勇敢的幽自己一默我们应该善待别人也善待自己，对自己身体的缺陷，也应该采取宽容的态度。如果你以轻松的心态来对待自己的缺陷，你的生活就会充满愉快，你的心情就会变得明朗。20．增加语言的魅力---用幽默打开交流通道幽默是一种高级智力活动，幽默语言如同润滑剂，能有效降低人们之间的摩擦系数，消灭对方的怒火，减轻对方的怒气，化解冲突和矛盾，并能使我们从容地摆脱沟通中遇到的困境。 你是否渴望能轻松赚钱？你是否渴望轻松获取最大财富？你是否渴望快速提升赚钱能力？你是否想以最小的投入赚取最大利润？你是否想尽早财务自由？如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来你认真阅读这段文字，将帮助你实现不可思议的梦想……在很多的传统会销，每天在忙找会，顾客越来越压缩，就像挤牙膏一样，越挤越少，竞争激烈，店铺的租金越来越高，优秀的人才越来越不好找，找不到好的赚钱方式，怎么办？每月忙到月底，赚到的钱却寥寥无几，实在是得不偿失！”2014年的会销寒流提前到来，你又怎么办？腾讯和万达合作，合作的时代已经到来，会销的合作春天已经开始。你在等什么？加入这个高速的列车。你一定想知道这个模式到底是什么？为什么会改变呢……您还在为会销模式而烦恼吗？一天的旅游模式，知名的休闲度假中心旅游，开开心心旅游，快快乐乐成交，绝对的顶尖讲师，优质的会销产品，丰厚的礼品回馈，满意的分成回报，无后顾之忧的退货保障。下面就让你了解我们旅游模式的详细合作方案一、销售价格5980元，共十二盒知名品牌的血红素一台萃取机3400 +2160元的有治疗作用海参酒一件 +爬楼车一台 +黄金钛金刀一套 +爸爸妈妈毛巾二、销售价格11960元，共24盒知名品牌的血红素并获得价值12800元的健康卫士一台 +3400元的萃取机一台 +2160元的有治疗作用海参酒一件 +爬楼车一台 +黄金钛金刀一套 +爸爸妈妈毛巾攻单小提示:1、带顾客去抢单,提前在顾客吹风，这场活动会有很多惊喜，你要把握机会，快到抢单环节，也在顾客提示，等下会有大礼，你要争取；2、把抢单拿到顾客面前，这只有几个名额，稀缺的机会，针对顾客的身体状态，你吃上这个产品可以解决顾客的问题，然后讲赠品的价格，通过扫描都能查到价格，超值！3、尽量能带顾客一起去交钱，知道是付了钱，退的机会很少；温馨提示:1、经销商必须照顾好自己的顾客安全；2、中餐统一十一点十五分开始，会议十二点开始；3、在会场不能玩手机,配合会场的工作；4、流程是抢单到沟通到领赠品到交款到拿健康卫士到拿爬楼车和刀到离开；5、经销商每天5点半以前给会务组报第二天参会的人数；6、配合讲师的活动（鼓掌、双手合十、呼应、上台配合、抢单）；7、依照会务组的安排就座；8、会场前门是入场门，中间要上洗手间请走后门；我们的会议是从10月10号开始每个星期的一、三、五，这月还有特别的政策。旅游活动现场叔叔阿姨们疯狂抢单 特别注意：此模式优惠活动只进行到月底，请各位经销商抓紧机遇。赶紧拨打电话联系排会！！999会销网公众微信　　999会销网（www.bjphxw.com），从最初的只有网站平台，最初的单一保健品招商，经历了风风雨雨7年时间，已经发展成为会销行业最广最全面的立体服务。涵盖了会销保健品、会销礼品、体验仪器、再到现在的会销模式、会销论坛。为了迎合市场的需求，也有了自己的微信平台，为企业做好宣传推广！999会销网争取每个项目做到最好！打造成会销行业第一平台。关注微信，回复“红包”，大奖等你拿！了解会销资讯，尽在999会销网！找产品，找代理就选择999，值得信赖！
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活动营销技巧丨家装会议营销现场如何让客户快速下单
1、谈单人员可以是设计师，也可以是有谈单能力的各部经理、项目经理、工程监理、客户经理、业务员;2、会议现场，凡是被安排为谈单人员的，其核心职责就是促成当场的客户下单，以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单为耻辱!以多下单、快速下单为光荣。3、谈单人员应该牢记自己的洽谈桌位次，提前到达谈单桌并坐下，调整好自己的情绪，让自己既紧张又兴奋，情绪处于高亢状态。4、检查一下自己的物资，包括：公司案例手册、作品集、活动现场订单优惠政策、抽奖规则、平板电脑、自己的介绍资料、名片(准备1盒放在现场)、笔记本、笔、客户登记表、订单券;自己洽谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户型解读、笔，把备用的一箱矿泉水放在自己身边，注意及时为新来的客户放水或给已经喝完水的客户添水。5、把平板电脑或笔记本电脑的桌面设置为谈单工具页面，不需要再找其它地方，一个桌面就可以包括现场所有的介绍资料。6、谈单人员应该坚守自己的岗位，从活动开始前1个小时开始，就要固定在自己的座位上，不要在会场走动，会务总指挥在活动开始前1小时就不要再安排谈单人员做任何的杂事，无论你的洽谈桌次上有没有客户，谈单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位，直到活动结束。谈单员应该尽量少喝水，以减少上洗手间的次数。如果需要喝水，应该在谈话过程当中，以兴奋、激昂的声音去沟通，通过音量的放大把水份排出去。7、谈单人员应该严格按照公司规定的优惠政策沟通，不要讲与现场优惠政策不同的政策，如有违反应该自己承担责任。公司应该在会议开始前一天，要求所有谈单人员对谈单政策、订单流程、抽奖规则等话术进行考核。8、谈单人员应该事先模拟填写5张订单券，确保填写没有任何失误，不要在会议现场还要咨询其它人员如何填写订单券。9、谈单员坐好位置以后，如果暂时该洽谈桌次上没有客户，应该用心观察现场的客户，如果有洽谈桌上有客户但没有谈单人员，应该主动邀请其换到自己的洽谈桌上。同时留意有没有在现场走动还没有位置的客户，把他们安排到自己的洽谈桌上。10、 谈单人员在现场说话的音量一定要大，会议现场由于人多声音杂乱，同时加上会议音乐的音量，会导致谈单人员与客户的沟通会听不见，谈单人员不要抱怨现场的环境，应该相信现场越是杂乱、声音越是大，沟通效果和谈单气氛会越好。11、 谈单人员不要等会议开始再让客户下单，而是不管会议有没有开始，都要让客户单，只要你接待了客户，都要争取让客户马上下单，凡是在会议正式开始下单的客户越多，整场会议最后的下单量一定会越高!12、 谈单人员要注意观察客户所佩带的胸牌，胸牌的绳子不要太长，应该在坐下以后能够让谈单人员观察到该蓝色胸牌上的字母，对于字母所代表的含义，谈单人员应该牢记于心，哪个字母代表“托”，哪个字母代表意向客户，要能第一时间反映过来。谈单人员在洽谈桌客户比较多的情况下，应该先与“托”进行沟通，让“托”来带动气氛，让“托”主动提出问题，让“托”开始下单，让“托”拉着其它客户一起下单。13、 谈单人员必须要做到，无论你接待的客户是谁(可能该客户以前与其它设计师或经理沟通过，属于他的客户)的，都要想办法促成其下单。只有每个人都想办法让更多的客户下单，才能让整个会议成功，不要因为自己的客户在别人那里沟通就不放心，也不要对别人的客户不重视。互相协作是成功的基础。谈单人员必背资料1、会议现场的优惠政策2、抽奖规则(幸运抽奖、家装订单抽奖、建材订单抽奖、积分抽奖等多项规则)3、订单后服务流程(指客户下了订单以后，如何安排到公司进行深入沟通并服务客户的流程)4、公司介绍与公司优势介绍5、与本次活动有关的其它资料客户下单心理1、风险较低如果风险较大的话，所有客户对下单都会犹豫，所以在活动现场要不断向客户灌输负风险订单的策略。告诉客户：本次活动没有任何的风险，即使您一个人来到现场，也完全要以下订，不用担心回家以后家人们的反对。2、从众心理要利用现场有多人已经下订的心理，配合台上的主持人。在主持人进行倒计时的时候，一定要和客户说，赶快下订单吧，只剩下几分钟了，而且已经有那么多客户已经订了，您还担心什么呢?3、追求快乐塑造本次活动订单抽奖的价值，让客户为奖品价值而订单。把快乐的感觉描述给客户。4、敢于下达指令并推动客户在客户还在考虑和犹豫的时候，要大胆地为客户开出订单券，并给客户一个去交钱的手势和动作，必要时拉客户去，推客户去，不要怕你的动作会影响客户，客户会在成交以后给自己找出下订单的理由。客户不会把下订单的责任推给谈单人员。很多客户已经在心里想订了，就是缺乏一些勇气，所以谈单人员的动作非常重要。要敢于开单子，敢于推动客户，要敢于对客户说“不要再犹豫了”，要敢于承诺“不中奖我负责”(下单以后，即使不中奖，客户也不会把责任找到谈单人员身上)如何解决客户疑义原则：无论客户提出什么疑义，都要认同客户，赞同客户!话术如下：对，您说得很有道理，有很多人也有和您一样的想法。对，您说得非常好，如果是我我也会有这样的担心。客户你们公司装修的材料环保吗?对，您能问这个问题太好了，说明您对装修有了更高的认识，环保是当前装修首先应该考虑的五个重要问题之一。关于环保，我们公司提出三层环保理念，即环保已经不再仅是材料的环保了，而是要做到四个环保：一是材料环保达标;二是设计合理尽量在设计方案中少用一些影响环保的材料;三是室内色彩环保，要让室内色彩养眼而不是让色彩损害眼睛;四是我们还讲究声音环保，减少家庭当中噪声污染，并创造出美好的声音环境。你们公司施工质量有保证吗?对，您能问这个问题太好了，说明您对装修有了更高的认识，家装质量是当前装修首先应该考虑的五个重要问题之一。如何做出好的质量呢?需要有四个要素，一是公司要有质量标准和科学的施工流程体系;二是要有好的施工工人;三是要有严格的质量检查与控制措施，管理好质量才能好;四是公司多部门的配合。这几方面我们都做得非常好!
你们公司的价格怎么样?对，您能问这个问题太好了，大多数人都关心装修的价格，价格是当前装修首先应该考虑的五个重要问题之一。要想把价格降低，我们首先要了解价格的五大构成要素及三大价格理念，先讲价格的构成：一是材料档次影响价格;二是项目多少影响价格;三是方案的创新程度影响价格;四是公司的管理成本和最终的利润影响价格;五是施工工人的工资成本影响价格。再讲价格的三大理念，我们觉得，人是为生活而存在的，不是为价格而存在的，所以我们提倡：装修效果要好一点，因为好效果可以让高品质生活一住就是十年;而不是效果差一点，低品质生活一住就是十年;材料要用好一些，好材料买着贵，用着便宜，不好的材料或产品，买着便宜用着贵，而且还会增加很多麻烦。第三个理念，不要只看总价格，而要看项目是否齐全，预算总价格低，不代表决算价格低;预算价格高，不代表决算价格高，而是要看预算所包含的项目是否齐全。我的房屋应该怎么设计，用什么风格比较好?对，您能问这个问题太好了，说明您注重装修的最终品质，设计是当前装修首先应该考虑的五个重要问题之一。新房应该怎么设计呢?最重要有三点要考虑：一，是为人的生活来设计，还是按照房子来设计?肯定是为生活来设计的，如果按照房子设计，那也就只有几种设计方案，但这样就把人放在第二位了，这是错误的设计理念;二，是人为地设定风格，还是先考虑生活方式再设定风格呢?肯定要先考虑生活方式。每一种风格都能把房子装修得很漂亮，但这种风格未必适合您的生活方式。第三，是根据现在的需求来设计，还是用发展的眼光来设计?如果着眼于现在，一方面你的装修很容易就过时，另一方面未来还有很多技术很多新产品你使用不上。所以，关于设计，我们要做到：全家人在一起，和设计师及施工专业人员进行详细的沟通，把所有的需求都找出来，先做加法，然后再做减法。我想，我们约好时间做家装详谈，用1-2个小时进行初次沟通，然后再多次碰撞，一定能做出让您最满意而又最适合您的完美方案。业务员客户(下订单)我还要再考虑一下对，您说得太对了，如果是我也要考虑一下。呵呵，我们常说人要多一些选择才好，其实无论哪一种选择，最后的结果谁都不知道，有可能会都好，您说是不是?这和找对象一样。而今天我们的活动呢，并没有把您的选择权给降低了，反而是增加了，因为今天选择了，回去以后你们认为选择是对的，那我们就继续合作;回去以后你们认为有更好的选择，您过来办理退订单手续就是了，没有任何的风险，是不是?那我们反过来说，如果今天不选择，明天或者后天，您又想选择我们，那您是不是错过了今天的特别优惠了呢?您是不是又错过了可能中奖的机会了呢?今天现场的订单中奖的机会很大，几十分之一，运气一到，奖品就是您的了!还需要犹豫吗?赶快确定吧!业务员客户我今天没有带钱(我带的钱不够)对，现在出门的时候也有不少人不会带很多现金的，为了安全考虑嘛。不过，仅仅是没带钱，我们就错过这次机会吗?绝对不能。您可以今天先交一部分，把优惠先抢到手，把中奖的机会先抓住，然后等活动结束，我们一起去您家，把不够的部分再补上。业务员客户以后还有机会对，您说得太对了。现在这个社会，最不缺的就是机会。如果今天您先把这个已经到手的只要下订就可以得到的机会先抓住，然后再等其它的机会，不是更好吗?骑着马再去找马多好啊。人生最大的痛苦是得不到你想要的，人生最最大的痛苦是得到了你却又失去了!与其来日方长，不如今朝拥有!
近来咱们常接到如许的家装守业者征询，说本身的家装公司在家装营销经营中，不会做治理，管来管去末了所有的工作都弄到老板本身身上，管好了员工以后就习惯性推给老板，管欠好，员工觉得老板都管不了，家装营销本身管欠好也是失常的，随后，全部治理恶性循环，那末，武汉星上企业治理征询有限公司...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
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销售从被拒绝开始 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，...
国家统计局统计数据显示，2016年农机工业进出口总额110.87亿美元，同比下降10.90%，增速低于全国机械行业。2016年农机工业出口88.09亿美元，同比下降13.37%；进口22.78亿美元，同比增长0.13%。 生硬的数字透露出了浓浓的寒意。 出口大多下降 从国家...
总感觉姐姐嫁给了姐夫，就是一场天大的闹剧。 无论是相貌、学识和品行，还是修养，他哪里能够配得上她一丝半点？ 可她——却在他们数次分分合合之后，最终毅然而然地嫁给了他。 起先以为，恐怕是她经不住他甜言蜜语和小恩小惠的诱惑所致吧。 现在看来，我还真是大错特错了。 他俩是同学，还...
简书 占小狼转载请注明原创出处，谢谢！ 趁着年轻，多学习 背景 最近对Java细节的底层实现比较感兴趣，比如Java类文件是如何加载到虚拟机的，类对象和方法是以什么数据结构存在于虚拟机中？虚方法、实例方法和静态方法是如何调用的？本文基于openjdk-7的OpenJDK实现...
忙忙碌碌的一年春节又过了，也许你是在怀恋和家人团聚的日子；也许你是在怀恋春节被窝的味道；也许你是怀恋母亲做的一道道美味可口的食物。我也怀恋，怀恋一家人在一起的短暂时光。
每次过年都能看到又想又怕的老爸，我想他，是因为他常年...
很多时候，心里明明不是那样想的，却控制不了自己而说出相反的话。究竟是我们太执着于所谓的自尊，还是我们都已经习惯了口是心非？ From Internet