跟着“小猪佩奇”学做“爆款”｜开卷讲堂内容分享跟着“小猪佩奇”学做“爆款”｜开卷讲堂内容分享特色电商百家号2016年安徽少年儿童出版社北京销售中心团队，线上发货码洋2.9亿，做出了同比销售增长130%的业绩，打造了2016年童书爆款《小猪佩奇》，本次开卷讲堂安少社北京销售中心总经理朱雁峰做了《小猪佩奇》线上推广经验分享，内容如下：去年小猪佩奇卖好了之后，好多朋友问我小猪佩奇是怎么推起来的。我开玩笑地说，老朱来了，小猪就火起来了。实际上我们心里很清楚，小猪佩奇在国外已经火了多年了，所以产品品质很过硬。之前沉淀了三年,这三年所做的一点一滴的工作都是累积。今天和大家分享的内容，就是这中间我们所做的工作,希望给大家一些启发。我先简单介绍一下我自己，我是70后，然后带着一帮充满活力80后、90后。我之前工作的履历比较多一些，2005年从行政单位出来，进入图书行业，一直做到现在，也算是出版行业的老兵了。这十年里在图书行业从事过编辑管理、发行管理，2016年元月加入了安少，安少是一个很好的平台，在2016年也取得了相对来讲还不错的成绩，当然成绩上也得益于中国童书这一块发展特别好的大背景下，包括安少的张克文社长，在他的带领下，安少的每个人都特别敬业，这几年安少一步一个台阶，所以我们每一年取得的成绩跟社长分不开，包括接下来要聊的小猪佩奇。2012年底安少在北京成立销售中心的时候，社长也顶着压力，内部也有争议，现在来讲，肯定是一个正确的选择。前几年因为销售规模基数小，加上团队成员也都非常敬业，每一年的发展速度都比较快，前两年都翻倍的增幅，在2015年的时候线上的发展速度相对放缓。我们当年也只增长了百分之三十多。2016年我刚加入的时候，对安少的产品做了分析，发现最突出的一个特点就是缺少爆款，我们在当当和京东上卖得最好的产品评论还不过1万，所以2016年一定要从产品里选择出能成为爆款的产品努力推起来。2016年也是幸运，做成了爆款，并且当年线上销售增长达到了135%，这个成绩目前来看还是很不错的。我们很关注开卷的榜单，每月10号发布后会第一时间来看，2016年我们线上的排名每季度上升一名，全年下来冲到了第三，2017年一二月份延续了2016年的势头冲到了少儿第一。接下来就和大家聊一聊爆款打造的过程，并穿插我们的一些具体做法和大家做分享。爆款的重要性比如手机，每年都有新手机上市，在数不清的手机里面，你可能只会等苹果的一款或小米的一款。比如电影，大家也都知道，好多无名的电影是没有被关注的，票房成绩也很差。其实大家应该想明白一个问题，太多的产品基本上是没有流量的。我们都知道，5%的头部产品能产生大概70%的销售额，所以说爆款相当重要。爆款霸占着更多的流量入口。真正的大爆款往往销售占比很大，但太依赖一两套爆款，产品都有生命周期，容易出现大起大落。我对我们自己的爆款、腰部和基础产品做了一个分析，爆品大概占了35%的比例，甚至更高。对于头部产品，我的观点是，就像渠道管理一样，不能让某一家客户占比太大，占比太大，预示着风险，产品也是这样，要推爆款，但是不能让爆品占比过大，特别是只有一套爆款，要控制爆品和腰部产品的比例。腰部产品是我们很看中的部分，因为腰部产品都有可能成为下一个头部产品。我们在推大爆款的同事，也是积极做腰部产品的梯队建设。如何判断具备爆款特质的产品认识到爆款的重要性后，怎么选择爆款呢？因为我有过一段在学校工作的经历，所以我会首先关注产品，从产品内容做分析，2016年做了很多这样的工作。爆款特征：大众需要、质量过硬、有利润、有销售基础。如果你对产品内容不是太了解，还有一个方法，就是多看自媒体大号推荐的书，有助于提高鉴别力。虽然是发行岗位，同样需要了解产品，可能不如编辑对产品了解的那么深，但是最基础的要知道自己的产品好在哪儿，跟同类品相比优势在哪里。包括运营，可能你不是做运营工作，但是运营的工作规则你也要懂。（选品案例此处省略）我们当时把社里面的产品做了一些梳理，把销量在10万套以上的产品列了一个清单，但是没有几种，5万套以上的列了一个清单，1万套以上的列了一个清单。从这些书里面进行选品。小猪佩奇第一集其实我们在2013年5月就已经出版了，当时销量一直不温不火。那我们为什么要选择这一套主推，首先我觉得这套产品的质量过硬，我看过它的动画片，确实觉得教育性很强。比如，有一集叫跳泥坑，一些家长一般都会阻止，不让去跳，但是佩奇里面不去反对它，而是觉得这是孩子的天性，都爱玩，都从孩子的那个时代过来的，所以引导穿上雨鞋再去跳，不会直接的批评，跟孩子拉进距离。再比如，有一集是佩奇家人一块去超市购物，去结款的时候，发现购物车里多了一个本来他们之前没有拿的东西。猪爸爸就觉得有点抱歉，红着脸说我拿的，我想要。猪妈妈当时的反映是，或许正好是我们想要的，猪爸爸先想到了。她们一家人会用一个包容的心态来对待这个事情。还有很多，这里就不再多说了，很多公众号总结了很多。包括今天早上我遇到一个年轻妈妈，她孩子最近正在看这本书，我问她你觉得孩子为什么这么喜欢看小猪佩奇，她说到一个点可能是之前公众号里没有看到的，她说小猪佩奇每集5分钟，说话很慢，因为慢孩子能听得清楚，还听得懂。总之佩奇首先是一套好产品。具备爆款应该具备的大多数人都需要，并且品质好这些点。另外其实大家可以多做数据分析，通过数据分析选择推广时机。我会经常看数据，佩奇在起来之前，通过开卷数据中的时间钻取，发现了佩奇的销售走势变化。包括天猫的关键词搜索。天猫有一个工具叫生意参谋，生意参谋里有一个关键词搜索，你可以看到关注品最近一段时间的搜索量。包括京东当当销量的动态变化，这些数据都可以帮助你选择推广时机。当时天猫生意参谋里面我发现有一段时间，小猪佩奇的搜索量突然就飞跃起来了，说明关注的人多了。开卷图书销售走势图包括动画片热播，可能也起到了一定的作用，2013年这套书引进之后，一直在国内的视频网站上播放。央视从2015年8月播了第一次，央视2频道，2016年又播了一次。所以好多人问我佩奇是怎么起来的，这些点可能都起了一些作用。你要说哪一点占比有多大，这个没法数据化，我是觉得把想到的工作当时都做了。在当时发现小猪佩奇搜索量数据的变化之后，我们认为是个推广的好时机，我们要做的工作就是增加曝光率，让更多的人在更多的位置看到这套书，提高供货量让每一个人能买得到。对于三大电商来说，因为这套书并不是一套新品，再加上当时安少社的体量，很难要到一些好的资源。于是我们重点在天猫上做了一些工作。因为天猫的商家都是一些民营商家，可以直接接触他们的老板和运营。你想做什么活动要什么页面资源是很好沟通的，我们有较好的合作基础。所以我们当时就联合了某一家商家，先要了聚划算坑位，从我们开始上第一次聚划算起，每个月都连续上，持续推，中间一个月没停过。这套书前期持续上聚划算起到相当大的作用。推广方式和技巧接下来主要聊一聊我们的推广方式和技巧。想要跟经销商长期联动合作，包括一套产品长期的热销，一定要让对方也挣到钱，如果对方挣不到钱，它只能是短时间的合作。当你自带流量的时候，大家都离不了，要用你引流。但是时间长了，谁也不愿意长期做亏钱的产品，所以一定要双赢。合作的方式很多，包括销量返点的方式，销量达到1万返多少，达到2万返多少；包括选首发客户，在大家有兴趣，但是还没有足够信心的时候，多发不如只发一家，集中资源和精力，把这一家做起来后自然其他家就主动找上来了……合作方式很多。核心思路就是要站在经销商的角度去思考问题。天猫客户的利润可不仅仅是页面价值减去供货价值，营销费用很高，直通车，佣金……太多的费用开支，所以各家推起来的时候首先还是考虑到成本，你得知道客户的关注点在哪儿。不能只说我产品好，好产品，如果经销商没有利润可挣，也很难太久的热销。所以我们一直很清楚，要站在经销商的角度考虑问题。然后就是各家避免打仗，分开来推。包括顾客体验也很重要。营销工具很多，要用好各种营销工具。比如天猫聚划算、淘抢购淘宝客、钻展、直通车；京东秒杀、满减、直降、优惠券促销、五折封顶等；大V店周六折上折、佣金翻倍、尖货、拼团等等。接着说说聚划算，小猪佩奇第一次聚划算是怎么做的？那一次的页面显示销量是9千多套，一套定价120。我们很清楚天猫的规则，聚划算固定天猫是收取佣金的2个点，5000块钱的坑位费，所以对于商家来讲，固定的开支有5000块钱的坑位费，2个点的佣金。但不仅仅如此，因为大家都去争，所以天猫也会考虑产品流量，一般超过五折的很难卖得动，所以正常情况，报活动很难批。当时我们的折扣是五五折，所以我们当时给天猫做了一些工作，就是销量保证。当然还有一些其他规则，比如低于10万的销售额，会罚3个月不让报活动，如果超过40万的流水就奖励你一个坑位。奖励的时候报什么基本上都能通过，也不收坑位费。所以第一次上这个品的时候，目标很明确，一定要把销量推起来。我们做了好多的推广工作，包括页面优化、站外引流等等。现在我们跟天猫互动特别好，天猫最近在搞一个百社好书的活动，首先就给我们打了一个电话，童书这块只找三个产品，优先给了安少。聚划算的具体操作。首先是页面优化，在做《狼国女王》聚划算的时候，这套书一共是3本，正常的情况下主图用第一本书，但那个图上面的两个狼的形象，会让人视觉上不太舒服，我们在推的时候就把这个图换了，换了个相对好一点的图，把图优化了。在内容上，为了更好的展现，详尽页都做得比较下工夫，特别是好一点的，重点推的品。另外，我们考虑到，聚划算这一块，都是家长作为主要购买群体，有几个小孩为了图省钱在网上买东西，所以都是家长买。抓住家长关心的点，把图、页面优化之后，就开始提炼主题，因为之前编辑给我们提炼的主题里面是没有后来我们做聚划算突出的那一点的，围绕家长关心的点，就挖掘一个点，使劲放大。包括用其他的手段，都是用这样的点去宣传。我们挖掘出来的是“培养孩子强大的内心和勇敢拼搏的精神”，把这一点使劲放大，突出主题让家长知道，买了这套书的孩子读了有什么好处。在活动期间，需要让读者看到这段时间持续有人在关注这套产品，包括产品评价，需要做一些工作。接下来我们找到沈石溪老师，请他通过个人微博、公众号帮忙转发。当时也要求我们自己的同事转发，在第一天聚划算结束的时候，6点左右，那个时间段阅读量更大一些。都去发这套书的销售进展，包括购买链接。目的很明确，我们是让经销商看的，让他关注这套产品，发动经销商的积极性。当时很多经销商看到活动比较成功之后都来找我要政策表示想重点推，这次聚划算做了两天下来，实际的销售是7千套，算是相对不错的一个业绩。做聚划算的时候，如果想上量，仅靠页面这一块的流量有时候不够，有时候也用一些外部的流量进来，比如像淘宝客，就是淘客这一块，可以设置较高佣金带来外部流量。小猪佩奇在推的时候，好多客户就设置30%的佣金，客户投入确实很大。站在经销商的角度，我们也理解他们用这些方式，都是希望把聚划算做好。刚才有一点没提，聚划算我们之前吃过一次亏，有一套金麦田系列卖得不错，但是我们没有维护价格的时候，比如说这次聚划算上的38，下一次36，再后来34，这样慢慢拼下来大家都没利润了。所以我们从开始决心要推小猪佩奇这个品的时候就设定了一个固定的价格，每次的价格都是五四折。这个折扣能批下来，我们也做了很多工作。前期天猫和社群公众号的宣传和团购起了大作用， 在中后期当当和京东就起了相当的作用。首先是电商的畅销书榜单，榜单的作用大家都很明白。比如像我，双十一的时候，我会把京东销量排行榜上的书都买回家，就是借促销把榜单上的好书都买回来。榜单就有这样的好处，激发一些潜在的读者需求，另外榜单本身就是一个流量入口，是很好的宣传。2016年5月底的时候，我们推出了小猪佩奇第二季，第二季出的时候我们选择了大V店做首发，所以一二季相对来讲，天猫和社群起的作用很大。包括聚划算的同时，社群基本上也没停过，大的团近万，小团三五百都做。首发的时候我们为了给顾客更好的体验，在套装盒的外面又做了一个纸包装的盒子，这样做活动的时候，直接一贴码就可以发走了。意见领袖的推荐很重要。通过搜索，我们可以看到很多介绍小猪佩奇的内容。我截了两个图片，上面是李娜，下面是林志颖，他们的微博中也有介绍小猪佩奇的内容，这不是我们花钱做的广告，既然看到了就拿来用一用。还有很多公众号的介绍，他们说的很到位，比我刚才说的还到位。所以刚开始的时候我会让一些发行的同事多关注一些公众号，看他们提炼的角度有助于你鉴品。当然搞活动是必然的，选择合适的时间做活动。像电商这一块，年初的开学季，年中的6.18，第三季度的双十一，第四季度的年货节。时间截点要抓好，平时单独做活动，流量太有限，借助大平台搞活动的时间，搭车做活动，力度该到位要到位。安少在天猫还有一个旗舰店，对旗舰店的定位，跟有的社定位不一样。我们主要是做产品展示和客户服务，所以它卖价比我们的分销商价都高，就给大家做一个服务，提示一下新产品以及产品信息。当然作用不局限于此，我们有一些重点新品，在别人还没推起来之前。如果不重视。我们旗舰店可以主推。这也是我们做的工作之一。推荐几个简单的小技巧l 淘宝搜图书专营店看你要找的店铺月销数据知道规模，排名。l 看店铺产品结构知道定位看是否适合自己的产品l 别急于开户太多，先做两三家，主攻一家有爆款了自然有人关注，做好了都会来找。l 开户有难处适当给客户支持，比如独家折扣或者返点能选择增加附加值就别选择直接低价。l 网络由于包邮的特点需要套装，最好三公斤以内不超重。l 利用好自己的流量，爆款带合适新品。l 认识到公众号首发团的宣传和高标准好处。l 有些是需要试试，不行早撤，有些是需要坚持的……产品成熟期的维护与梯队建设及时推出系列的新品，保持热度，带动老品热销。对于佩奇系列我们有足够的信心，目前每一套的月销是不低于5万套。新产品推出要选择合适的时间，第一季在推出前三年的时间，因为卖得不是很好，所以一直没有出新产品，在起量之后，我们立刻推出了第二季。在去年双十一之前我们选了一个合适的时间上了《小猪佩奇趣味游戏贴纸书》，大家都知道游戏贴纸书更偏一次性，这个品成本折扣也比较高，由于被太多低折扣的贴纸书影响，上市前感觉很难长期热销。我们就选择双十一的时间节点上市，趁着活动大力度使劲冲一把，活动后再通过各种页面展示和小活动促销保持热度，双十一那个月月销也在八九万套。在春节档的时候又推出了《小猪佩奇主题绘本》和礼品书。成熟期的时间产品该维护，要出新品带动老品。另外，在产品成熟期，我们做的比较多的是限价工作，维护好合理的利润空间的售价，别打价格战。如果一个产品大家都不挣钱，亏钱做引流，时间久了有替代品的时候，可能就想把它替代掉。这也是我们对佩奇有足够信心的另一个原因，因为我们一直在做限价的工作。没有太急功近利，很多小的促销活动在这套真正起来之后我们是不主张参加的，包括里能走量的聚划算，有几次客户报的聚划算已经通过，但是价格不符合规定，我们都做工作让撤销了。比如说我们的《狼国女王》网上一截图，价格很整齐，都按29.9的售价。《小猪佩奇》第一季的价格都是72。《德国专注力》这套我们没去限价，大家可能觉得在这方面我们做的事比较多，所以已经形成了一个惯性思维，卖起来了的书就会去限价，所以不约而同都是66的售价。限价工作我们是怎么做呢？前段时间启发的许总找我聊这个事，我们做的真没有很高明的方式，就是很笨的方法，很坚持的在做。刚开始我发了一个函，这个函上会说明日常的售价是多少，活动售价是多少。活动我们会限定几个大力度的活动，因为小力度的活动不断，你不能一直参与，一直参与就没法维护这个价格。所以我们发了函以后，大户都来沟通希望维护好。去年我在做这个事情的时候，曾经有一段时间处罚过我在天猫最好的朋友，罚了他5000块钱，因为他在活动时乱价。他第一时间就交了罚款，也是为了能长期卖这个品的原因，如果不交钱我会让他下架产品。罚款我们用到哪儿了呢，谁第一时间投诉乱价，我就把钱奖励给他，这样也就有人帮我监督这个事。但实际上每个大商家，特别是京东、当当用这样的方式来做，大家可以想明白，是很难执行的。所以说我们频繁做的就是一些沟通工作，让大家理解、认同。这里面细节工作很多，但是做了之后不等于是一劳永逸，往往容易白天改了，晚上又调下来了，工作日改了，周末又调下来了。我经常会去处理这些事情。因为一旦价格体系乱了之后，像这样的品都用他来引流，很容易把价格拼死掉，你想维护好你的重点品，一定要保证商家有合理的利润空间。我说的是维护好让每一个商家有利润挣。佩奇我们当时设置的这个日常价格，售价大概有10个点左右的利润，活动的售价基本上就等于平出。这样大家都有积极性。所以我们设置这个价格之后，一直监督比较好。每天差不多都在做这样的一些烦琐的工作。再有一个我们一直做的一个方式，主要是在天猫上，就是别让客户打架，不同客户主推不同品。比如，这两个品都是沈石溪的动物小说系列，是主编的不是原著作。这样的品你要看有没有足够的实力让你有足够的话语权，不是每一个品都像佩奇这样。类似这样的产品，不是每一家都可以卖起来的。我们用的方式是，先和客户沟通，发现谁有兴趣，才会谈一个政策。它不是独家品，是独家政策。有一些这样的产品，有可能推起来，但是没有足够的利润让每一家都这样做。因此你可以给某一家一个核心政策，让他推起来，成本足可以用各种营销工具去推。打造腰部产品，做好梯队建设。2017年我们重点做什么工作呢？我刚才说到过，我不希望一个商家占我们的销售占比太大，对于商家来讲，一个供货商如果占比太大，是有风险的。对于产品也是一样，再最开始的时候我做了一个产品构成分析，佩奇这个爆品在我们自己社的产品比中占到了30%，假如说佩奇以后不行了呢，每一套产品自然有自然的生命周期，所以我们要规避这个风险，因此2017年的重点工作就是打造更多的腰部产品。目前我们打造的重点腰部产品包括《马小跳漫画》、《冰心奖》、《德国专注力》、《动物小说系列》、《狼国女王》等等。有些是刚开始推的，有些是推了几年的，我们就是要把腰部产品打造好。2017年，保佩奇的同时要挖掘更多的腰部产品，腰部产品再挖掘头部产品。再遇到佩奇这样的品很难，我们需要平时早做这样的工作。总结一下，我们的思路很简单，首先是懂自己的产品，选择合适的品来推，再选择合适的客户来主推，调动客户积极性，制定合理的政策，推好之后要维护好市场秩序，有原则有底线，和客户要双赢。其实我们的逻辑很简单，就是按照这个思路在做。当然我今天主要聊的是天猫，也要提示一下天猫店铺的风险，和京东、当当相比，它的风险也是存在的。我去年夏天费了一些周折找到了英特华的仓库，英特华大家可能也都知道，欠款很多，我们也打了官司，但是强制执行很难。所以最近我们天猫这一块，开户控制的比较严，必须排名在前200的店铺，然后必须10万现款开始，这个现款做下来看店铺到底适不适合，然后再看双方配合的程度怎么样。这个风险一定要重视，天猫也不需要太多的客户。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。特色电商百家号最近更新：简介:脚下的路教会我勇敢，你就是我的存在。作者最新文章相关文章跑出小猪佩奇是什么梗？怎么回事？完整视频分享
今日，跑出小猪佩奇上了微博热搜榜，很多网友还不知道是什么情况，本文小编会为大家详细介绍并分享完整视频，感兴趣的小伙伴们，下面就和小编一起来看一下吧!跑出小猪佩奇是什么梗?以前听说过用跑步的轨迹来表白的，近日，有男生居然跑出了个小猪佩奇，真是社会社会!【新玩法!研一男生跑步跑出"小猪佩奇"】上海海事大学研究生一年级的何随龙平时十分喜爱运动。近日，他参加了学校的“海澜”文化节轨迹跑的活动，他在跑步锻炼时，花了接近 1 小时，跑了8. 3 公里，将自己的跑步轨迹跑成了“小猪佩奇”!他表示这将是他大学里最美好的回忆。完整视频：()网友评论：送他给小米 8 吧，让他画的更好一些我怎么觉得长得像那个奔驰车主科学家研究表明：如此神奇的行为艺术，只有社会人才能做到蹭小猪佩奇的热度，哼粉红猪这部英国动画片是是怎么红起来的……我很莫名。完全是社会人做法鉴定完毕，纯社会人能不能跑个清明上河图出来?你能不能跑个钢铁侠，非要那么社会大家都喜欢长得像吹风机的没意思 还不跑个晴明上河图小猪佩奇有什么好的，你们也是太低俗了吧，整天佩奇佩奇的，有空还是多读点书吧分享话题：一部《小猪佩奇》让中国90%的家长感到惭愧
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之前就有朋友推荐过这部动画给我宝宝，但是我不想太早给宝宝看动画一直没看，好想知道猪妈妈面对大哭大叫的小猪是如何应对的？尤其是那些无理的，难以满足的要求的时候。
厉害了word姐，这一个月多一岁七个月的女儿喜欢上了小猪佩琪，我有时候也会陪她看，更多的时候我都是觉得好笑。特别是猪爸爸挂照片一集笑死我，其实通过这部动画片我们可以学到很多东西。只是我的文采不好，表达不出来宝妈说的这些，但是你说的这些，我都想到了。有时候我感觉佩琪和乔治挺幸福的，她们一家人整天都是其乐融融的，特别是猪爸爸和猪妈妈从来都不会佩琪和乔治大呼小叫，就算犯了错只是说你不该……如果佩琪和乔治有做的不好的时候他们也只是说或许那样做会更好……所以我一直觉得佩琪是个性格开朗，有时候挺自信的小猪。以后我得像猪妈妈学习，希望女儿的性格像佩琪一样……
厉害了word姐，这一个月多一岁七个月的女儿喜欢上了小猪佩琪，我有时候也会陪她看，更多的时候我都是觉得好笑。特别是猪爸爸挂照片一集笑死我，其实通过这部动画片我们可以学到很多东西。只是我的文采不好，表达不出来宝妈说的这些，但是你说的这些，我都想到了。有时候我感觉佩琪和乔治挺幸福的，她们一家人整天都是其乐融融的，特别是猪爸爸和猪妈妈从来都不会佩琪和乔治大呼小叫，就算犯了错只是说你不该……如果佩琪和乔治有做的不好的时候他们也只是说或许那样做会更好……所以我一直觉得佩琪是个性格开朗，有时候挺自信的小猪。以后我得像猪妈妈学习，希望女儿的性格像佩琪一样……
哈哈，这可不是我说的。我文采更不好，这是复制别人的
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沪B2- 沪ICP备号小猪佩奇中文 全157集下载给个百度云地址即可_百度知道
小猪佩奇中文 全157集下载给个百度云地址即可
那位大神麻烦分享下小猪佩奇 全部 中文视频
最好是百度云方便
百度问答不行，回复的答案，没一个靠谱的，都是要收费的。
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在艾特早教论坛上有，小猪佩奇中文英文版都有，还有别的动画片，还有儿歌和宝宝听得故事，特别是宝宝的学习和早教知识都好实用，艾特早教很好的东西
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