创业做二手奢侈品店，她从月入2000到月入5万｜富日记 : 经理人分享
创业做二手奢侈品店，她从月入2000到月入5万｜富日记
最近看到一个逆袭的创业案例，这个创业方向自身和衍生出来的商机都很值得创业者们借鉴和学习。
这个案例说的是一个月薪2000的女孩张丹，通过远离负能量多的朋友，结交积极向上的朋友，构建了一个积极向上的朋友圈，在朋友的启发和帮助下，发现了商机，让自己从月薪2000最终变成月入5万。
张丹受朋友影响，利用周末时间去一家二手奢侈品寄卖店做兼职导购。
张丹发现身边的职场精英或事业不错的独立女性，不少都因为工作原因不得不买奢侈品，她就建议她们来自己做兼职的店来买，朋友们省了钱，还能买到自己心仪的东西都非常高兴。
张丹做了一年多，老板想转行做别的生意，决定把店转让出去，她有了一年多的工作经验，见店里生意还算不错，就凑钱接手了这家店，成为二手奢侈品店的老板。
不要以为当老板容易，也不要觉得二手奢侈品生意好做，随着竞争越来越激烈，虽然朋友们都来帮忙，把她们的二手奢侈品放在店里寄售，但张丹的店也只能勉强维持。
想想也很好理解，如果生意非常好做，原来的老板也不会转让，这时一件偶然的事给张丹的生意带来了意外的转机。
一次张丹去一个女客户家取她要寄卖的名牌包，发现女客户双眼红肿，似乎刚刚哭过，张丹非常体贴地问女客户有啥烦心事。
这个女客户是一家房地产公司的副总，因为忙于工作，家庭出现了一些问题，走到了离婚的边缘。
张丹细心的安慰她，并给她出了一些主意，挽救了这个女客户的家庭，这让女客户由衷的感谢她。
没多久，这个女客户告诉张丹，她们公司新开发的楼盘想租一些名牌奢侈品包在活动现场进行展示，然后由专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理。
因为和张丹私交不错，她马上想到了张丹，她还告诉张丹，这种方式很受高端客户青睐，许多地产公司都经常跟一些二手奢侈品店合作。
正为生意发愁的张丹通过和女客户公司的合作，一次活动就挣了一万元。
受此启发，张丹不再将业务局限于置换、寄卖等模式，她开始尝试找一些楼盘或高档会所合作，基本上一场活动在1万元上下，靠这一项业务，张丹每月差不多能进账至少3万元。
在和楼盘及高档会所的合作过程中，张丹也逐渐吸引了一些客户，就这样二手奢侈品店的生意也慢慢好起来，每月纯利润能赚5万元。
这个创业案例对二手奢侈品行业的创业者很有启发，除了寄售租赁，为房地产商和高档会所提供服务是很好的盈利方向，你也可以试着这么做。
如果你不在二手奢侈品行业，也可以考虑能否为房地产商和高档会所提供档次足够高的活动，对这些不差钱的公司来说，只要你能提供让他们的高端客户满意的优质活动，一定也大有钱途。
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢小鉴课首推二手奢侈品运营培训
近日，国际奢侈品手表巨头历峰集团，入局二手腕表市场已成为头条。不少巨头和资本已经蠢蠢欲动想要开辟二手奢侈品市场，二手奢侈品市场俨然成为下一个创业风口。
反观国内二手奢侈品市场，近年来国人消费水平提高，奢侈品的消费量持续上涨，二手奢侈品的存量随之增多，不少奢侈品从业者纷纷涌入二手奢侈品市场，但是，不合理的经营方式，过大的竞争压力，透明化的商品价格等等问题，另外国内已经进入互联网高速发展的阶段，各种运营模式充斥市场，如何选择，如何高效率经营，让很多从业者陷入迷茫。
“很多数据都显示线上交易量在不断上涨，势必成为主力，其实不然。”小鉴课CEO钱小鉴说，“线上和线下的经营模式并不存在矛盾和对立的关系，两者结合的经营是未来经营的主要模式之一。二手奢侈品从业者会存在一个误区，线上运营就是发朋友圈，线下运营无非是租店面开店，其实这是一种经营理念和观念上的错误。线上运营不仅仅是发个产品就可以成交，它包含了众多的方式和渠道，没有流量，发朋友圈都是给自己看，而线下不是随便开一家富丽堂皇的店铺就能赚钱，从经营架构到陈列摆放都有一定的讲究。另外前期尝到甜头的二手奢侈品店主太过于安逸，在面对越来越多的代购转型进入二手市场，抢占市场份额时，往往不知所措。”
为了帮助商家解决这些难题&
小鉴课CEO钱小鉴，投入了数百万的资金，成立研究组，与众多行业资深人士合作进行摸索，经过线上和线下不断尝试，在大数据支持下锤炼打磨，提出了DAS、多维运营方法论、奢侈品数据分析法等高效合理的运营模式，从运营的各个角度帮助二手奢侈品商家实现合理化运营。
除此之外，小鉴课一方面，从奢侈品市场各阶段着手，分析国内外二手奢侈品市场，教授二手奢侈品商家打通线上与线下运营渠道，引入更多客流，增加曝光率，形成多维度运营模式，另一方面，小鉴课从品牌形象的树立和定位及体验服务入手，在不同层面帮助解决商家在运营中出现的问题。
钱小鉴认为：与奢侈品品牌店相比，线下二手奢侈品店更需要运用互联网的思维去运作，从搭建合理的管理框架和经营方向，到多渠道精准营销等等方式，进行多维度高效运营，才能让实体店铺高速运作起来。
钱小鉴相信，未来奢侈品的经营方式将以互联网与实体相结合的方式为主导，更多的二手奢侈品经营者将从中受益，同时新的运营模式也能让客户更直观体验到二手奢侈品店铺的文化，服务及品质。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如何成为二手奢侈品鉴定大神？ - 简书
如何成为二手奢侈品鉴定大神？
当我们想要了解二手奢侈品详细信息时，我们可以登录网站进行查看，网站上有更加专业的资讯提供给广大的用户，那么大家有没有想过，这些网上详细的信息到底是怎么来的呢，这些数据的计算是怎么出来的呢，今天就给大家介绍一种职业——奢侈品鉴定师。
我们的生活水品渐渐提高，对于奢侈品的需求也在越来越大，有些家里的奢侈品已经闲置起来了，这些二手奢侈品不能够体现它们应有的价值，所以最近二手奢侈品市场发展的非常迅速，但是随着二手市场的崛起，也有不少非法之人加入了进来，一些假冒伪劣产品也在二手市场中，这些假冒伪劣的产品就像是毒瘤一样掺杂在其中，所以鉴定师才中间扮演了非常重要的的角色。
很多人对于奢侈品鉴定师是干什么的，是没有概念的。其实通俗来讲奢侈品鉴定师就是鉴定奢侈品真假的一种职业。有非常多的人非常喜欢奢侈品，小编推荐大家去做奢侈品鉴定师，小编觉得应该是挺合适的，每天都会面对各种各样的奢侈品，相信大家是会喜欢的。每天鉴定的奢侈品大部分是首饰类，服装类。现在奢侈品鉴定师基本上在一个供不应求的状态，所以小编现在觉得如果您热爱奢侈品，您可以考虑下加入这个行业。
但是奢侈品鉴定师也不是那么容易的。因为这个行业也没有一个标准，在这个假货不断的时代，更好的鉴别方法，辨别技术就需要自己一点点的积累，不断的提高自己的只是水平，不断更新自己鉴定库，也就是说这个行业经验越多越厉害，所以如果想成为一名奢侈品鉴定师需要不断每天的学习，积累经验才行，每天能够在奢侈品包包的海洋里畅游也是大多数年轻人的向往。
想要成为一名优秀的二手奢侈品鉴定师，需要的是不断学习的动力，以及不断积累经验才行。还有就是要多去二手奢侈品网站看看鉴定方法以及奢侈品的相关信息。欢迎大家来久奢网查看奢侈品信息。
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除此之外，小鉴课一方面，从奢侈品市场各阶段着手，分析国内外二手奢侈品市场，教授二手奢侈品商家打通线上与线下运营渠道，引入更多客流，增加曝光率，形成多维度运营模式，另一方面，小鉴课从品牌形象的树立和定位及体验服务入手，在不同层面帮助解决商家在运营中出现的问题。
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钱小鉴相信，未来奢侈品的经营方式将以互联网与实体相结合的方式为主导，更多的二手奢侈品经营者将从中受益，同时新的运营模式也能让客户更直观体验到二手奢侈品店铺的文化，服务及品质。
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今日搜狐热点寄卖店普遍转行 二手奢侈品市场遭遇寒冬
10:43:44 来源：长春晚报 作者：祝微
我有话说(6298人参与)
[导读]张佳（化名）在桂林路商圈附近经营一家二手奢侈品店，起初生意红火，但最近一年，随着礼品消费市场销量普遍下滑，店内经营越发不景气。
　　张佳（化名）在桂林路商圈附近经营一家二手奢侈品店，起初生意红火，但最近一年，随着礼品消费市场销量普遍下滑，店内经营越发不景气。“现在单靠回收、寄卖二手包已经赚不到什么钱了，我店里现在新增奢侈品护理，还能定制高端服装、皮鞋等，不转型已经不行了。”昨日，记者在走访市场时发现，曾经在桂林路附近的多家二手奢侈品店目前大多已转变经营方向。　　市场　　回收量销售量均大幅下滑　　昨日，记者走访了桂林路商圈附近的多家二手奢饰品寄卖店，发现在百汇街一家经营二手奢侈品的店铺已经关闭，门前“低价出兑”的字眼格外显眼。　　该店铺负责人刘女士在电话里告诉记者，这间寄卖店铺已经在11月14日关闭。她的另一间二手奢侈品店目前处于营业状态，但由于寄卖和购买的人群萎缩，他们每天几乎都在中午开门营业。　　在另外一家店里，记者见到了经营者张佳。她告诉记者，自己经营二手奢侈品店已经3年的时间。刚开业时候卖的还可以，每月的营业额在10万元左右，现在的营业额都不到当初的一半。　　“虽然当年曾有过10万元的营业额，但从全国情况看，营业额也不是在前沿。现在就更别提了，别说卖了，就想收个二手包都困难，利润更是大打折扣！”她告诉记者。　　下滑的不仅仅是二手奢侈品交易量，我市某高端大型购物中心一位不愿透露姓名的销售人员告诉记者，商场的大牌销售可以开具发票，且保证质量正品，以前不少人买来送人。但今年以来的销量也不是很好，保守估计销量下滑在30%左右。“以前平均每月的销售额都在百万以上，但今年有时候一天也卖不出去一个。”该销售人员告诉记者。　　走势　　二手奢侈品市场趋于萎缩　　据业内人士介绍，前几年在桂林路商圈附近大概有七八家二手奢侈品寄卖店，但目前应该仅剩下两三家，而且这仅存的几家目前也不是单一的经营二手奢侈品，而是有的加入了新项目，如代卖品牌红酒、奢侈品保养等。　　张佳告诉记者，她的店里回收和销售的主要是首饰、包包和鞋子，包括LV、Valentino、Prada、Chanel、Dior、Swarovski等。“二手奢侈品店的利润来源是赚收和售中间的差价，这个差价要根据商品的价格和款式而定，我们一般都会赚到1到2折的价差。也就是说，商品单价回收越高，盈利空间也就越大。”张佳表示，“现在回收和销售的量都跟不上，如果没有固定的客源，这种店很难经营下去。关了这么多，也很正常。”　　调查　　买还不买 关乎面子　　采访中，记者了解到大多数年轻女士并不愿意收到二手奢侈品礼物。　　“我和老公结婚那年，他送了我一个LV包，也是迄今为止唯一的一个，其实好东西一个就够了，对于二手的奢侈品我不会选择。买别人用过的东西，心里还是觉得不舒服。”季女士告诉记者。　　与季女士有着同样想法的还有朱女士。虽然她不爱好名牌，但在与老公到香港旅游时还是花1万多元购买了一款LV的单肩包。“当时我也去香港的二手奢侈品店看过，但总觉得不是那么回事，最终还是花贵钱买了个新的，虽然明知道倒手的包包肯定掉价，但我肯定也不会卖。”　　“有时候为了充面子，虽然是二手的，可也是真的，怎么也比假的强。”采访中，也有消费者认同二手奢侈品。在我市某事业单位工作的刘女士告诉记者，她曾经从朋友手里购买过一个二手的LV钱包和一件貂皮马甲，朋友给的价格都比原价便宜一半，而且也都很新。“从朋友手里买也不觉得难堪，而且价格还实惠，挺好的。”　　分析　　市场还是有利可图　　我市二手奢侈品市场经过几年的发展，非但没有壮大，反而遭遇寒冬。对此，从事商场管理多年的杨先生认为，首先是消费者在观念上缺乏认同感。东北人还是非常要面子的，一旦让人知道所购买商品是二手商品肯定会面子上过不去。其次，一些追求名牌但却不肯花上千甚至上万购买的消费者大多会选择高仿品。同时，许多消费者对于二手市场还没有足够的信任，可能要懂行的人才会选择。　　对于未来二手奢侈品发展状况。他认为，长春不同于香港、广州、上海等大都市，人们对二手品的接受程度也不同，因此不排除未来的二手奢侈品市场会出现截然不同的局面。可能有的经营较好的店铺货源不断，客户群体越来越广。但也不排除有些店会随市场萎缩而最终消失。“二手包与二手房、二手车不同，接受的消费群体还是比较少的，但随着人们观念的转变，相信未来的市场还是有利可图。”他说。　　“虽然目前二手奢侈品寄卖的市场状况并不是很好，但未来的发展还是很有空间的。”一家奢侈品护理店的经营者告诉记者，现在南方的一些城市二手奢侈品店已经可以同奢侈品套现、互换了，以此来吸引客流，虽然目前长春市场还没有出现，但她非常看好未来的二手奢侈品市场。　　一家奢侈品寄卖店铺门前打出“低价出兑”广告。　　一家奢侈品护理、寄卖、回收的店铺内陈列的奢饰品并不多。　　名品奢侈品鉴别小贴士　　1.Logo的识别：Logo基本的字体大小应该一致，以gucci为例，序列号数字有细微差别，数字2会带有个小尾巴往上翘，因为logo刻印的配皮为真皮，会有毛孔所以弹性很好，刻印也不会很深。　　2.五金真伪：奢侈品的五金配件做工都很精致，金属部分为实心的有一定的重量，以LV为例，它的黄铜的五金配件，拉链的凹槽都非常有凹凸感，凹槽里面都雕刻的很清晰，而Celine则相反，从2012年以后，Celine的工序改为用五毫米的圆头在五金上钻出Logo刻字来，所以金属沟相对来说没那么平整。　　3.缝纫工艺：以爱马仕为例，正品的针脚线在背面手柄与包缝合的左右两边长型配皮上，第二针脚位置是双线的，中间部分都为单针，而赝品的针脚是全为双线的。　　4.边漆处理：爱马仕的边油中间有凸起的一条线，边漆颜色很暗，这也和它的工艺有关，它是电镀包边后再上的边油。　　5.材质识别：真皮包的手感不一样，摸上去舒适有弹性，可用鼻子闻出皮革的味道，以Prada为例，它有股特殊的味道，那是一层防腐防霉油，还可在一定的时间里保持光泽感。　　6.附属品识别：包包一般配有数字卡、防尘袋、纸盒等附属品，以香奈儿为例，包的内里有一张小贴纸即镭射卡，贴纸上有电脑打印的编号，这编号必须和身份卡上的编号相同。身份卡也可以通过蓝光灯来防伪。　　提醒　　二手奢侈品投诉消协无法受理　　昨日，记者从长春市消费者协会了解到，针对二手奢侈品，消协部门目前无法受理。主要原因是消费者购买时已知其为二手品，而二手品的投诉已经无法判断其购买时的情况，因此无法受理投诉。但针对奢侈品的质量问题市消协却经常能够收到相关咨询。　　近日，一消费者到市消协投诉称刚刚花费1万多元购买的GUCCI男性手表表头在正常的佩戴中丢失，但商家却表示是人为损坏，不予退换。对此，消协工作人员表示，由于奢饰品目前还没有相关的检测机关，具体的检定都由品牌店自行处理，因此如果商家说是人为损坏，那么就应提供充分的证据。目前该投诉正处于商家举证阶段。　　对此，他表示，目前并没有接到过有关奢侈品假冒的投诉，但质量问题的投诉还是比较多见的。对此，他提醒消费者，对待奢侈品要保持适度的理性，应该根据自己的收入状况，确定是否购买奢侈品。不要受虚荣心蛊惑，购买高仿奢侈品，以致到头来得不偿失。如果将奢侈品作为投资，一定要对投资风险进行全面分析，因为即使购买的奢侈品是真品也不一定增值。　　另外，尽量从品牌店直接购买奢侈品。消费者应对奢侈品的销售渠道有清楚的了解，明白有些奢侈品只在专卖店销售，从别的渠道无法购买到正品。即使奢侈品同时在网上销售，貌似正规的假网站很容易让消费者上当受骗，因此从专卖店购买更让人放心，其提供的售后服务能够让消费者更为放心。网上购买奢侈品时要小心警惕。网上销售奢侈品价格相对低廉，让一些消费者对其更为青睐。在对网站的各类信息进行严格审核，查验经销商的授权资格，提防碰到“钓鱼”网站。从网络上购买奢侈品，要选择奢侈品能够提供退货和终生维修服务的商家，同时可以要求厂家进行验货，虽然需要花掉一定的费用，但毕竟会杜绝假冒品。　　经营者说　　“干这行是有风险的”　　干这行是有风险的，有时候要是看走眼了万八的可就没了。”张佳告诉记者，对于他们这些开二手奢侈品店的人来说，八成新是回收底线，品相太旧、明显有破损、无专柜小票的包她是坚决不收的。　　“你看这个普拉达的男款手包，我是2000元收的，这个包原价是3600多元，看着和新的几乎没什么区别。”在张佳的店内，记者发现陈列的多款爱马仕、LV、普拉达、香奈儿等多款二手包如新品一般，对于这些二手包的原价她倒背如流。“这些包回收价格几乎每个都在同款新品的50%—70%左右，一般太贵的我就不收了，一是占用资金大，二是长春市的二手奢侈品购买力没有那么强，真正有钱的又愿意购买新品，只有一些年轻白领经常出没店里，但买的大多没有超过单价20000元的二手包。”同一款LV包，专柜售价如果是2万元，二手店也就1.3左右，能背上名牌，价格上又有很大折扣，这点吸引了部分白领。　　说到如何鉴别。她告诉记者，现在消费者对品相要求比较高，而且正规的二手奢侈品店收货的前提条件是，所收的货品不能影响使用度，更不能因为有污渍而影响了美观度。而对于她来说，经过学习取得了鉴定师资格证，让她在几分钟内就能鉴定出奢侈品的真假。“其实挺简单的，就是通过检查所收货品的Logo、五金、走线、皮子光泽、气味、反光度等十几项鉴定货品真假，并最终定价，这也是多年累积的经验。”据介绍，在回收商品后，她都会通过清尘、消毒等简单的工序后，货品最终上架。
标签：二手奢侈品,皮鞋,箱包 责任编辑：[朱同华]