作者：类别：字数：2.5 万字收藏：1133状态：完结内容简介：
任何时代都可以创业，任何人都能成功，关键是选择一条正确的路，学会正确的方法。创业过程中，也有人误入歧途。也许就是一个点出错，结果全盘皆输。本书深入浅出，指出创业过程中可能存在的多个歧途，让创业者远离陷阱。
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　　创业之路充满了风险，是每个创业者都必须面对的一个难题。但是，优秀的创业者不会被动地承担风险，而是积极地管理风险。他们能够迅速判断有关创业的关键假设正确与否、运用合理的资源迅速识别并系统性地消除风险，使自己成功的概率大为提高。
&gt；风险无处不在，重在防患于未然
&gt；不要把鸡蛋都放在一个篮子里
&gt；敢于冒险，生意场上冒险者的机会更多些
创业风险无处不在
对于企业来说，风险是损失的同义词，但相对而言，风险的收益性也比平淡无奇的销售强得多。尽管如此新生企业由于“船小”，根本经不起大风大浪，只能“逆来顺受”。因此，企业在创办之初就应了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。
重要的人事任命，也是公司最大的赌注之一。杰出的企业家一般都具有优越的判断力和“识人慧眼”的能力。对于成功的企业家来说，敢冒风险的前提是明了胜算的大小。调查表明，那些敢于大胆下注的企业家在决定采取冒险行动之前，无不是经过慎重的调查分析，确定周密的行动方案（计划）以及与之配套的应变计划。
创业风险无处不在。企业家不仅要是谋略家，还要会冒险。在生意场中，只要看准机会，就要敢于决策。成功的老板，常常会发动果敢的变革或投资行动，有时几乎是以公司命运作赌注。
（1）容易出现的创业风险有：过分关注产品研发而忽视企业长远发展；不了解市场的潜在需求，对市场变化趋势没有预见性；对行业形势过于乐观；财务混乱等。
（2）现金风险。创业者只对企业的利润和销售的增长关注而忽视可以利用的现金还有多少；固定资产投资过多，企业的变现能力降低，资金周转困难。
（3）用人风险。很多企业家不能授权别人同时缺乏选拔和指导别人的能力；对下级缺乏信任感；业务发展，责任增加，但管理者用于经营管理企业的时间并没有增加。
（4）领导风险。创业者和合伙人无法承担逐渐变大的企业的管理责任；不采用有效的领导和管理方式，一切靠自己的老办法。
（5）成就风险。满足于眼前成就，开始注重个人享受，对市场占有率和利润的下降不以为然。
（6）持续经营风险。由谁来照看企业的管理可以获得一致信任。眼光长远的企业家从创业开始就考虑这个问题，但是更多的小企业所有者没有或者不愿考虑，使企业陷入困境。
既然风险是可以预知，那么在创业中可以利用以下方法规避风险。
（1）立项，由项目负责小组对项目风险进行分析评估。列出所有可能出现的风险，对前十项风险进行评估。
（2）掌握客户的资信有助于减少风险的来源。
（3）做好市场风险预测，收集准确信息，注意产品特点、推广方式、营销模式和随时出现的新型产品、新技术等。
（4）管理客户。良好的客户关系可以降低风险。
（5）环境。竞争环境对企业影响重大。因此企业未雨绸缪，通过购买保险来对冲可能的风险是必要的做法。
（6）反面忠告。如何避免亏损比如何赚取利润更重要。
（7）数字说话。研究显示，表达风险的方式会影响人们对风险的理解。增长的数字和亏空的数字都是企业参考的凭证。
（7）不同风险的不同处理方式。接受风险就是承担项目风险带来的结果，可以是积极的，也可能是消极的。转移风险是指把风险向上游厂商转移或与客户分担。
其实，最大的风险往往出在决策者身上：他们通常高估了自己的能力，低估了可能会犯的错误。企业若看不到自己的致命弱点，终将走入死胡同。
认识风险的实质
创业者对于风险总是抱着敬畏或者恐惧心理，殊不知不冒风险才是最大的风险，不冒风险永远得不到成功。
在众多犹太富豪家族中，有一个以“巴布尔包”驰名于世的家族，那就是巴纳特家族。罗杰·巴纳特就出生于一个富豪家族。巴纳特称得上是一个商业奇才，很快便拥有了自己的公司，并积累了大量的财富。后来，他还将一个濒临倒闭的公司发展成为具有90亿美元资产的全球最大的包装公司。最近，他入主嘉康利公司，成为了公司的董事长兼首席执行总裁，在他的努力之下，嘉康利公司的业绩稳步上升。
一天，巴纳特收到了一个刚毕业对未来充满迷茫的大学生的来信，向他求教该如何明晰目标与经商的要求。
巴纳特被这个年轻人的执着打动了，他决定要亲自给麦克·唐纳写一封信。
“想必你也知道，犹太民族总是处于一种漂泊不定的生活之中，他们常常四处漂泊。流浪的生活是不安定的，可为了生存，他们又不得不经受这种风险。时间久了，冒险也就成了犹太人生活的一部分。”
不过，这种充满风险的生活也让他们渐渐懂得，风险其实并不可怕，因为只有那些敢于冒险的人，才有可能去赢得人生的辉煌。特别是在经商成为他们的传统之后，他们更是将抗风险能力看成是最基本的素质。
对于商人来说，做生意最根本目的就是要赚取更多的钱，而风险又往往是与未来所得到的收益是成正比的。在做生意的过程中，如果风险越大，收益的绝对值也往往会越大。只有当你面对风险敢想敢做的时候，才能开启你的财富之门！
“无论做什么生意都是有风险的，即便是它存在着很大的风险，只要能够看到其中蕴含的巨大收益，还是可以赚大钱的。当然了，在这期间，你必须要善于观察分析市场行情，才能够真正地把握住良机。如果你被风险蒙蔽了眼睛并因此而犹豫不决，那么，你又如何能够抓住赚钱的机会呢，是不是？”
“但你真的以为停在那里什么都不做就没有风险了吗？实话告诉你吧，人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕冒风险，而且你一定要记住这句话：‘弱者等待机会，强者则创造机会。’无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴含的收益，它就值得你去试一试！所以，对于你来说，如果你想要去经商，当你看准方向之后就放手大胆地去干吧！唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。”
管理者在识别风险的时候，应考虑三大类别：
（1）金融风险。金融风险的产生缘由，有可能是市场的变动，也有可能是企业债权人地位状况的变化。
（2）运营风险。运营风险的产生，多半是由于程序和制度不完善。这类失误是有办法减少的。
（3）业务量风险。如果企业在产品和服务需求、供应链结构或者竞争环境方面遇到意外变故，那么企业就面临业务量风险。互联网的发展就产生了许多这样的风险。
（4）一旦风险已得到识别和评估，就必须对其进行管理。这里通常有两种方法：一种是运用内部资源，比如自我保险。另外一种是将风险转移给第三方，或者与之分担。
（5）与传统的保险或再保险合约不同，灾难债券的发行额是不受限制的。
（6）管理者还可以把不同类型的风险捆绑结合，与第三方进行交易。
（7）风险意识必须是企业文化的一部分。问题是怎样做到这一点？答案之一是设立首席风险官，其主要职能就是把风险管理作为企业的中心任务。
企业风险管理往往能让企业看到一些不可预知的风险，促使管理者寻求适用于企业整体的解决方案。如果执行良好，就能投入有助于增进股东价值的活动。
认识风险，重在防患未然
每一个企业在确定自身发展方向的时候，都应比过去更加慎重和全面。从国际形势变化，国家政策社会环境及发展趋势到资金和可能遇到的风险等各个方面，都要有一个正确的判断。只有在全面、正确认识企业内外的客观情况下，才能据此确定企业进入的行业和发展方向，以及为达到目标所采取的措施。
无论任何时候，内外交加的风险都是企业发展的大敌。正常的扩张思维是，必须加强风险管理的意识和能力，必须有较强的应变能力，要慎重投资海外市场。不但要有合适的当地合作伙伴，还要独立掌握当地政府在市场运作和需求方面的各种信息。
创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。
（1）增强风险管理意识。市场经济下，任何一家成功的企业都需要承担风险。然而，风险必须是可以管理的。在静茹之前需要考虑全面，减少对主体业务的影响。
（2）融资。是研究基金和投资基金之间存在的断层。研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为有市场的产品原型。
（3）市场及产品研究。在证明一项技术有商业价值和将其商业化的过程中，需要大量研究和资金，因此存在一定风险。
（4）信息和信任。在创业中，两种人必不可缺：一是技术专家；二是管理者。二者需要互相支持，如果技术专家和管理者不能充分信任对方，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。
（5）资源。没有所需的资源，创业就无从谈起。
（6）管理。进行创业活动主要有两种：一是创业者可能是技术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口；二是创业者往往有某种“奇思妙想”，但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。
风险无处不在，只有认识到位，重视防范才能找到创业症结所在，将创业风险降到最低，也只有在此基础上的创新和行动，才能将企业推向更加平稳蓬勃的健康轨道。
分析风险，贵在知己知彼
只有客观、科学认识自己，才能防范风险改变劣势，在创业之路上量力而行。知彼分析非常关键系统运行风险分析可以分为以下四个步骤：
（1）风险识别、检测某种情况，确定潜在的风险范围；
（2）风险量化，确定事件发生的概率以及产生的后果；
（3）风险影响评估和方案选择，定量计算发生风险的后果和选择行动方案；
（4）风险处理计划，描述处理风险的各种方法，并推荐具体的处理风险的行动。
哈默密尔造纸公司是实施集聚战略的一个典型，它曾通过利用生产过程中的差别为不同的细分市场提供最优服务来获利。
哈默密尔的设备更适合干短生产周朋、频繁调整的生产，因此，它生产相对小批量、高质量的特殊用纸，由此规避了生产大规模纸带来的高成本恶果。在这一点上，哈默密尔公司的领导者放弃后者是十分明智的决定。
　　无论任何时候，都要规避不必要的风险。竟争对手也许会在满足特殊市场需要方面表现欠佳，可能又会在满足某一细分市场需耍时表现过头，这意昧着它们将承受服务于该市场时高于所必需的成本的压力。而这就为仅仅满足于一个而不是更多细分市场的需要为成本集聚战略提供了机会，使它们也拥有自己的市场，而不必冒过多的风险。
风险分析是帮助企业管理者在情况相当不确定时作出合理决策的方法。经营企业必须首先分析进行风险分析。如果不了解市场，也不了解自己的能力，创业就是空口说大话。分析风险主要有以下步骤：
（1）数据的收集和处理要尽可能多，对所用数据还要进行适当简化，并进行分类，以利分析运算的方便。
（2）关键变量的确定和表述通常可根据过去的经验或理论的逻辑来判断关键变量，但有时也需要待问题处理完并经过敏感性分析后才能确定。
通过数据分析与风险测评，公司应该选择什么样的品牌，对公司发展最有利，就可以选择最适合自己的方式。
（1）与对手争夺市场首先要快速找到客户。这就需要对客户负责人进行研究，根据他们的好恶，采取不同的方式。
（2）企业选择品牌要做四个分析，品牌优势与弱势，竞争对手的优势弱势，自身的优势与弱势，竞争企业家的优点缺点等要素。
（3）真正有价值的调查领域。分析哪些因素可以给公司带来盈利以及团队的的行为对收益的影响。
（4）财务状况，分析长期状况时不要主观随意。
（5）不要过分依赖对手公司的信息。只有建立起独有的自下而上、由外及内的判断才能筛选出真实信息。
（6）预期协同效应的干扰。企业管理者通常有自己独到的行业分析，但过于关注调整后能降低多少成本，忽视其他方面。实际上，问题的关键在于确保协同效应对自己有利，而不仅仅是为了降低成本。
可以说，分析风险的调查得到最大价值，有助于企业的规划部署。并且，针对不同目的采取的方式也截然不同。只有知己知彼控制风险，才能有效指导后续工作的顺利进行。
控制风险，巧在杠杆作用
所谓杠杆作用，是指以较小的力量获得较大效果的现象。在做企业时必须要懂得一些财务知识才能不陷入财政误区。在财务管理中涉及的杠杆主要有经营杠杆、财务杠杆、复合杠杆，对应着经营风险、财务风险、企业总风险及有关的收益。在控制企业总风险的基础上，以较低的代价获得较高的收益。
在运用杠杆原理降低企业风险、增加企业收益时应注意以下几点：
（1）因为固定成本的存在，杠杆原理才能发挥作用：因为生产经营过程中存在的固定费用会形成财务风险。
（2）杠杆作用的利用前提是按成本习性将成本明确分为固定成本和变动成本。并只在一定期内和一定业务量范围内才能体现出来，超出相关范围其特性可能受到破坏。
（3）有些成本的特性介于固定成本和变动成本之间，称为混合成本。对混合成本可以采用一定的方法进行分解。
除了了解杠杆可以降低企业风险，明白经营杠杆、复合杠杆与风险的关系也是必要的。这是因为，虽然阐述角度有所不同，但同样都是企业面临的这样或那样的问题。
（1）经营杠杆是指由于固定生产经营成本的存在所产生的息税前利润变动率大于产销量变动率的现象。在其他因素不变的情况下，固定成本越高，经营杠杆系数越大，并且经营风险也就越大。
（2）财务杠杆是指在企业运用财务费用固定型的筹资方式时所产生的普通股每股收益变动率大于息税前利润变动率的现象。财务杠杆系数=基期息税前利润÷（基期息税前利润－基期利息）
（3）复合杠杆是经营杠杆与财务杠杆连锁作用的结果，反映销售额的较小变动导致普通股每股收益发生较大的变动这种现象。复合杠杆系数（DCL）=经营杠杆系数（DOL）×财务杠杆系数（DFL）。复合杠杆系数反映企业的总风险程度，并受经营风险和财务风险的影响。因此，为达到企业总风险程度不变而企业总收益提高的目的，企业可以通过降低经营杠杆系数来降低经营风险，而同时适当提高负债比例来提高财务杠杆系数，以增加企业收益。
企业在经营过程中，如果企业总风险不变（甚至下降），企业的总收益就会相应提高。这也就是财务工作中控制风险，增加收益——杠杆原理的的目的所在。
权衡风险，难在负债有度
企业创建运营时会有一大批企业负债，即使创业者有负担成本的能力，也会用别人的钱来赚钱。可是，并不所有创业者都适合举债投资，因为负债投资往往会对投资心态产生负面的影响，从而做出种种错误决策。
负债能够缩帮助创业者获得扩大化的收益，但一定要科学、安全的当“负翁”。企业必须在效益和风险之间作适当的权衡。负债经营的风险主要表现在以下几个方面：
（1）你可以负债多少？专家分析，对于一名刚走上社会的年轻人来说，可以承受的最高负债比例为80%，负债还款额在收入中的占比不应当超过40%；对于一位35岁的人来说，资产负债比例最好不要超过70%，负债还款额最多能够占到收入的60%；而随着年龄的增长，比如对一位45岁的中年人来说，资产负债比例要低于60%，负债还款额不应超过收入的45%。
（2）负债的好处：①公司所得税的抵减作用。由于债务利息和股利的支出顺序不同，世界各国税法基本上都准予利息支出作为成本税前列支，而股息则必须在税后支付。②权益代理成本的减少。负债有利于企业管理者提高工作效率、减少在职消费，更为关键的是，它有利于减少企业的自由现金流量，从而减少低效或非盈利项目的投资。
（3）负债的范围：①财务困境成本，包括破产威胁的直接成本、间接成本和权益的代理成本；②个人税对公司税的抵消作用。因此，现实中企业的最优资本结构是使债务资本的边际成本和边际收益相等时的比例。
（4）短期负债风险和长期负债风险。①短期负债风险。一般情况下，负债金额小且期限较短，要支付一定的资金成本，经常存在着到期付款的威胁，一旦不能到期支付，会危及企业的商业信誉。②长期负债风险。长期负债一般数额较大，使用期间较长，企业可能用它来进行深层次的开发。但企业在较长时期内的经济状况存在着较大的不确定性，因而其风险较大。
（5）掌握最佳负债规模，选择一种比较稳健的筹资模型。企业应兼顾财务杠杆利益和财务风险，充分考虑企业未来时期销售收入的增长幅度及稳定程度。
（6）确定适度的负债结构。企业应首先判断进行负债经营对企业是否有利，一旦确定应改进负债经营，随之要确定举债额度，合理掌握负债比例。二是要考虑借入资金的来源结构。
（7）优化资产结构，建立控制，抵御风险机制。为化解风险，建立行之有效的抵御风险机制。
（8）此外，培植良好的公共关系也是现代企业不可缺少的。讲信誉，守信用，是企业的良好形象和魅力，是企业的无形资产，能更好地建立机制，控制和抵御风险。
权衡风险，有度的负债，能让企业在负债环境中平衡发展。但是前提一定是在企业能够承受的范围之内，否则就成了赤裸裸的欺骗，甚至会因此走向衰亡。
将风险控制在最低范围内
在经营企业过程中，成功不仅要靠实力打拼，更是一个机率的问题。新生代企业家往往有过人之处，但也使得他们对于严峻的形式过于自信和自大，一不留神就会跌入风险的深渊。因此，作为创业者，一定要有将风险控制在最低范围内的准备和意识。
企业无论走到任何阶段，都要预测风险，牢牢将其控制在可承受范围内。对风险采取规避对策主要有以下几种方式：
（1）债务互换策略，两个或多个债务人利用各自不同的相对优势，通过金融中介机构互相交换所需支付债务本息和币种或利率种类与水准，达到彼此取长补短，各得其所地避开风险的目的。
（2）分散策略。对难以回避的风险实现资产结构的多种化，即尽可能选择多种多样的、彼此相关系数极小的资产进行搭配，使高风险资产的风险向低风险资产扩散，以降低整个资产组合的风险程度。
（3）转嫁策略。利用某些合法的交易方式和业务手段，将风险尽可能地转移到别人那去。
（4）消缩策略。如果风险转嫁不出去，则尽可能地在本身经营中消除或缩小风险。
（5）补偿策略。将风险报酬加在价格中是最普遍的补偿策略。因为已经预先得到补偿，所以风险也就相应弱化。其次是采取预备性的补偿措施，即订立抵押条款，抵押价值宜略高于被抵押的资产价值，并有足够的现金担保。第三种补偿方式是保险，这在现阶段已经普遍了。
即使存在风险，要偏向虎山行才能取得丰厚的成果。采用多种控制方法和策略一方面聪明的将风险由大化小，由小化无，另一方面也增加了企业预防、抵抗风险的能力，帮助其良好的发展下去。
创业风险的规避方法
作为创业者，要想规避风险，不但要科学的方法，更要懂得专注，还要有较强的执行力。同时，创业者做事情要现实，不要太过高估自己的能力。风险总是青睐没有准备和狂妄自大的人。
开拓市场需要创意，伴随而来的是无法预测和估量的巨大风险。但是机会的突如其来，市场的凸显，技术的到位，使得企业的产品在诞生之初就具有强大的生命力，因此，风险也就荡然无存了。为了规避风险，创业需小心谨慎，并且需要有条不紊和从容不迫的精神。
（1）眼光独到只是创业的一个方面，并不能有效规避风险。创业者之所以失败之一是因为一开始创业的时候就轻易地涉足多个产业，缺乏对创业进行风险控制和管理的能力。
（2）不宜将可用于投资的全部资金一次性投入市场，而应预留部分资金，这样在市场之外就会将损失限定在一定范围内。并且可以随时作为追加投资投入市场。
（3）自我控制。创业者必须懂得时刻控制两个比率，一个是收入、支出比率，一个是资产、负债比率。
（4）创业初期三大忌——高起点、大规模、快速度。创业之初所做的事情都具有探索的性质，对项目的考察再充分也是务虚。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。
（5）制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。只要有一个不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。
在规避风险方面，不能如临大敌也不能完全不当回事。创业之初必须有效控制，少犯错误。这样才能让自己的企业前景更加光明。
　　在波涛汹涌的商海当中，没有一个创业者可以随随便便成功，遭遇挫折或失败是很平常的事情，而这也是创业者必须越过的分水岭。其实，创业就是与困难、失败为伍，在困难和失败面前，很多平庸之辈都低下了自己的头颅，只有少数不甘心失败者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奋力拼搏，创造新一轮的辉煌。
&gt；创业就是与逆境、困难为伍
&gt；逆境面前，要有强者的心态
&gt；在哪里跌倒，便从哪里爬起来
&gt；创业必须经得起磨练
创业就是要与逆境、困难为伍
这个世界永远都嫌创业者多，但只有少数人能坚持到最后，这是从失败中一次次地将经验积累下来，以坚韧不拔精神找到正确的道路。
因此凡是想积累财富的人，都必须具有百折不挠的精神。当然有成功就有失败，可以将失败归纳为以下几种。
（1）缺乏行业经验而盲目地进入自己不熟悉的行业。
（2）没有进行市场调查，盲目投资，不知道消费者喜欢什么。
（3）被市场的繁荣假象迷惑，盲目对前景乐观，认为产品市场很大，很火，总会有人来买。
（4）狠下血本，没有对资金进行合理规划，当资金链条断裂企业就会因失血走到生死关头。
（5）起步成本太高，盲目配置东西而导致经营成本居高不下。
（6）创业初期盲目扩张，终因管理、资金等跟不上而失败。
（7）没有科学财务观念，把每日的营业收入误认为利润，没有考虑成本、税收等因素，使企业陷入困境。
然而，商场上的失败并不可怕，可怕的是没有胆量将逆境击垮。有了打破逆境的力量，就能使一个面临颓败的企业起死回生。
（1）打破逆境是为了避免更大的失败。“善败”者都是善退者，作为企业领袖，不能只做“善后老板”，还要在失败来临之前避免失败，这就要对市场竞争态势有准确判断，能够清楚认识到将要受到损失的时机和领域：并能及时抽身而退减少损失。
（2）以退为进抢。退是为了变攻为，守伺机而动。在激烈的市场竞争过程中。巧避锋芒，另开辟出天地，最后包围先前退出的市场，这就是以退为进的商战方略。
（3）退，不能溃不成军。不管你面临何等严重困难都应该力挽狂澜，将损失减少到最低程度。如果你能在控制败局，就有能力战胜危机。
（4）退而求稳。精准分析市场，有多大能力铺多大的摊子，盲目扩张只能使经营陷入无法收拾的境地。
（5）相时而动的经营策略。随着市场的变化，经营者需要不断调整经营策略以减少损失或增进利润。
经商失败是常见的事情，大可不必无可奈何。只有能够汲取失败的教训，总结失败经验，然后东山再起，才能取得成功。倘若事先做好应对失败的计划，这样就会减少失败的负面影响，可以减少损失。
逆境是创业者的宝贵财富
处在绝望境地的逆境力，最能启发人潜伏着的内在力量，没有这种奋斗，便永不会发现真正的力量。逆境是人生的宝贵财富，它体现在以下种种方面：
（1）逆境是陷阱，在逆境中站起来的人，会直面一切困难。
（2）绝境最能激发人潜在力量，没有逆境力，就没有创造力。
（3）许多人要是没有遇到逆境，就不会发现自己真正的才干。而且要测验一个人的品格，最好是看他遇到困难后怎样行动。
许多企业家觉得自身能力不足，但总是找不到改变的方法，因此在面对困境的时候选择退缩而不是迎头而上。实际上，逆境不但能充分开发人的潜力，更有许多对企业来说意想不到的“好处”。
（1）竞争对手减少。缩小规模的同时竞争对手也会相应减少。
（2）激发员工的潜能。当企业面临危机，出色的员工可能会迸发更强大的创造力，即使不能立即转变为价值，也是公司的一笔财富。
（3）融资虽然困难，但对精明的投资人来说，低谷是最好的投资机会。因为用更少的钱可以换回更多的股票，而这些股票到将来经济复苏的时候会换来更大的价值。
（4）困难的环境更加能够磨练人和公司，甩了浮躁和盲目，更加专注创新和赚钱。
虽然困境也是企业发展的动力，但毕竟是一种可怕的危机，因此必须把对错误、困境、危机和失败的分析研究常态化。环境是变化发展的，每一个阶段都会出现问题，谁对这些潜在的危险认识更深刻，就有可能避免之。
所有人都喜欢总结成功，但成功是偶然机遇和必然的积累造就的，往往很难复制；也有人总是回避困境，小心翼翼地走在创业之路上。但只有勇敢面对失败，又懂得未雨绸缪的人才会最终走向成功。
困难面前，你是找方法还是找借口？
无论是生活还是事业，不可能做什么都一帆风顺。想要不遭遇失败困难就成为行业中的佼佼者，无异于痴人说梦。因为只要有市场就有竞争，只要有作为困境就必然降临。
其实创业的过程既是一个赚钱的过程，又是一个学习过程。不敢去开拓进取的创业者，永远只能在自己的狭小世界中徘徊，抱怨创业的困难和对手的强大。然而，勇于向“不可能完成”的工作挑战，才是你获得成功的基础。
1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的丘吉尔来演讲。在正式演讲这一天会场上人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了丘吉尔用手势止住大家雷动的掌声后，说：“我的成功秘诀有三个：第一，决不放弃！第二，决不、决不能放弃！！第三，决不、决不、决不能放弃！！！我的演讲结束了。”说完就走下讲台。会场在沉寂了一分钟后，才爆发出热烈的掌声，经久不息。
在遇到难题时，学会让自己的思维拐拐弯，往往以弱小战胜强大，化失利为有利，并以最少的代价收获到最大的成功。
（1）解决问题的价值：有困难面前挺身而出的勇气和智慧。
（2）要创业，你需要敢于、勤于和巧于思考。惟其如此，你才能在平凡中发现非凡，进而出类拔萃。
（3）学会利用我们身边的所有现有条件，解决实际问题，而不是舍近求远。
（4）成功之道，是企业的每个分子运用智慧、资源，发挥联结网络的综合效力，大幅度地增进个人的生产力，就能为企业创造出更多绩效。
（5）以最少投入，获最大产出。胜任者的核心工作原则是：以最快捷和最简洁的方式，用最少的时间与资源来解决工作中遇到的问题。
（6）“换向思考”很好理解，当大家都从正面思考时，我们从反面入手。很多时候只是转了个弯，就成功地到达了终点。
其实，创业就是攀登一个又一个险峰，意志不坚的人是无法登上最高点的，当企业家真正深刻地认识困境，熟练地运用各种方式思考、解决困难的时候，就会发现，困难其实并不可怕。
在残酷的商业竞争中勇敢突围
做生意有时并不像想象的那么好。除了广阔的市场与众多消费者，还要面对包括原材料、市场份额一系列残酷的商业竞争。这就需要创业者具有非凡的指挥能力和遇到险境后带领团队勇敢突围求得生存的勇猛精神。
创业需要承担义务、做出决策和奋起拼搏。企业要发展，最关键的是从竞争中突围，找到发展的契机，与众不同。
美的电饭煲与苏泊尔电饭煲哪个更好？同样的电脑控温和数码显示，价格也不相上下，喜欢美的这个品牌的可能会选美的，喜欢苏泊尔的就会选苏泊尔。但苏泊尔无中生有了一个“模拟柴火烧，米饭特别香”概念之后，情况就不一样了，苏泊尔的电饭煲在终端的销量很快就超越了美的！
卖点不要从产品本身去找，更不要去提技术性卖点，如果你实在找不出更好的卖点，不如去挖掘消费者的内心世界，发现他们内心隐藏的需求，然后进行无中生有地去创造，因为无中生有的概念，有时比真实存在的卖点更有效，这就是思维的力量，也是现代商业竞争的核心。
从上面的例子可看出，企业的发展需要靠智慧和实力。如果处在困难之中，还可以从以下几个方面入手进行突围：
（1）规划性。企业缺乏整体长远的发展是一种赌博。因为创业包括寻求新的、未曾试验过的方式和方法。
（2）找到能胜任的员工。要向员工传递危机感，使他们意识到自己与公司荣辱与共，生死相关的利益关系。
（3）要有科学的产品线组合。企业营销规划是非常重要的。但不是所有产品都可以不受外界环境影响直接销售，企业必须根据所在市场季节性的不同将产品线科学合理的组合起来，这样才能减少被风险撞到的比率。
（4）与几家商业伙伴保持良好的合作。与商业伙伴保持紧密联系可以将竞争的压力降到最小，从而以最小的代价等待突围的有利时机。
（5）利益共享。企业留出足够的或相对够的利润空间，将一部分利润分享给分销商以及自己的市场业务人员，在经济利益的推动下，企业会比竞争对手更具有销售优势。
（6）开拓新市场。空间的扩大意味着更广阔商业机会的来临，销售策略必须相应作出调整。此外，积极开发新产品，新技术，实现创新突围也是生存之道。
总之，企业必须审时度势，全方位的提高企业竞争能力，与时俱进，才会不断进步、不断壮大。
　　在市场不景气时，更要有斗志
面临危机，经营者必须有战胜的决心，和克服困难战而胜之的信念，绝不能失去经营热忱。即使因不景气，企业在走下坡路，经营者也让企业“活”在希望之中。
市场不景气时，企业要想受到较小影响，需要丰富的创造力与想像力，高昂的斗志，充沛的精力。另外还要考虑到企业的机制是否存在问题，并且善加确认和利用企业本身的潜力。当竞争过于激烈到难以经营时，一定要从内到外全面分析原因。
（1）如何克服不景气。这需要计划与策划，而后切实执行，并认真检讨、监控。
（2）转换经营理念。从反面或从另一个角度看困境，会产生新想法，促进事情的发展。
（3）面对困境不必慌张，借此机会整顿公司，照顾好忠诚的顾客，对该改进的地方着手改进。
（4）处于困境、经常被一些棘手问题所困挠，在这种情况下，才容易使员工成长，培养出真正优秀的人才。
（5）不景气时改善经营会使生意更好。进入销售冰期时，消费者会精打细算，认真经营的商店，不会降低产品品质而且会更加优待顾客。因此，这类商店，遇到不景气时反而会更忙。
（6）当市场不景气时，企业会削减所有的资本支出与研究发展经费，这是错误的决策。克服常规思维，按照轻重缓急找出最重要的，并坚持研发创新，就一定能够获得突破。
（7）密切关注对手动向。竞争对手其实也是重要资源，他们的动向反映了市场的态势和正在酝酿中的发展方向，这对企业来说是一种机遇，也是一种激励，更加激发斗志。
一家企业可以从原有的竞争者手中，夺取市场占有率。它仍然可以在经济不景气时，维持正常的财务运转能力，并在景气好转时，有更强的企业体质来营运。以下是几个极具价值的因应原则。
（1）增加新产品。研制新产品是提高市场占有率的重要手段。根据有关调查资料，新产品在销售额中所占的比例比竞争对手比例增加时，公司市场占有率就会增加。
（2）提高产品质量。提高产品质量是扩大市场占有率的有力手段。大部分市场一般销售最好的是中档品，制造质量比其他企业好的中档商品出售是最重要的。
（3）增加开拓市场费用。扩大市场占有率的第三个因素是市场费用。一则有创意的广告能让企业绝处逢生，而一些短期促销活动，也能打响企业知名度，在不景气的市场中保持销售业绩。
然而，在疲软的市场中，最重要的是企业家不能丧失信心，必要的情况下，亲自参与人事、产品组织的调整，掌好风高浪急状况下的方向舵。那么等到景气恢复时，企业将会更能掌握机会变得比前更壮大。企业，要适应市场而不是要市场适应你的需求。
黎明前的黑暗一定要挺住
危机其实就是希望的开始。应对和化解危机，信心是首要的。而信心从哪里来？只能从工作思路中来，从市场调研中来，从关注对手中来。
无论企业如何平稳的发展，都无法抵抗外界危机的突然到来。在竞争的战役中，谁能坚持到最后，谁就能成为最大的赢家。当深处黎明之前的浓重压抑的黑暗中时，企业应该如何勇敢承受压力，如何度过危机？
（1）转型。危机中转型的企业要有所为有所不为，聚焦主业，不要轻意走多元化。所谓变革，就是谁把握好时机，谁就有可能开辟一片新天地。
（2）遇到困难，必须想出改变的办法。根据情况的改变迅速做好应对。
（3）在动荡的时代，上司和员工之间，同事和同事之间，必须培植深厚的信赖感，才能克服危机，进而达到公司发展的目标、目的。
（4）如果不顾实际地盲目要求全员背水一战，那就有可能会“拔苗助长”。在面临危机的状况下，企业必须制定切合企业及市场实际的增长目标，稳步发展，不可不顾市场实际盲目追求高增长。
（5）没有危机才是最大的危机。在经济不景气的情况下，无论是末路穷途的中小企业还是举步维艰的企业，都应当保持清醒，要先生存再发展，否则无法抵御更大一轮的危机来袭。
总之，黎明前的黑暗是短暂的，但是煎熬是难以忍受的。因此，做企业一定要熬过黎明前的黑暗与严寒，唯有坚持下去，企业才能在看到希望的曙光，进而迎来光辉灿烂的朝阳。
无论面对什么样的压力，都要有积极的心态
每一项事业，既要看到它的发展前景，又要看到它的限度。创造性战略的成功与失败都取决于它的构思，而且在很大的程度上取决于它的应用。危机降临时，首先要有积极的应对心态，以及巧以应付，将不利化为有利，摆脱危机，甚至反败为胜。
当一家私营公司面临危机时，不但要使用提前预备好的“粮食”过冬，还要多方筹措，相反设法寻求帮助。一般来说，在陷入困境和危机后，私营公司可以向以下机构求助，渡过难关。
（1）政府机构。政府许许多多的政策、法令及法规都为企业的生产经营指明了方向。但是，公司所提要求超越了政府明文规定的制度，而且过多、过高，那么很有可能会被拒绝。
（2）法律。企业领导人必须具备法律意识，要知法守法，更应懂得用法律武器保护自己。
（3）银行。企业在与银行打交道中，恪守信誉千万含糊不得。在向银行贷款时，一定要对自己的按期偿还能力，及也许会出现的变化因素作充分的估计，让银行切实认识到公司的投入定能得到很好的回报。
（4）媒体。尽管这要花时间和精力，但是一旦与媒体建立良好关系，企业就能受益无穷。
在危机到来时，企业家要用力摆脱压力重袭。这其中除了要有坚定的信念，能抵抗一切的魄力，也要有巧妙的化解困难的方法。当企业不可避免地走向衰落，反而是高调发展的一个契机，只要有积极的心态，就有带领企业走出危机沼泽的可能。
不要惧怕失败，面对逆境需要坚忍
一般人满脑子都想怎么成功，而真正的企业家会未雨绸缪、居安思危考虑失败。所以当一个项目发生亏空时，要马上进行干涉，否则会花费更多的时间和精神进行修补，得不偿失。
特别警惕以下几种因对危机端倪的失察而导致危机的因素：
（1）视而不见。对于已经出现的一些危机征兆麻木不仁，放任不利因素的发展。
（2）对问题严重性认识不足，忽视了问题发生后的潜在影响，而未能及时控制局势。
（3）缺乏敏捷应变的思考能力。面对危机的出现，手足无措。
（4）认识问题偏执，往往只从一个角度去思考问题，遇事只往好处着想，不去考虑不利的一面。
企业任何阶段都有风险，创业之初要心惊胆战紧盯着市场周期起伏，顾及外界大环境变更。其实，危机的出现并不可怕，可怕的是私营公司经营者临阵惊皇失措，手忙脚乱，缺乏应变能力，不能及时处理发生的危机，不能采取有效的解决办法和补救措施。
李嘉诚在1950年创业，57年来，他从未遇过一年亏损。这其中的秘诀就是擅长经营打理，面对逆境要坚忍不拔。李嘉诚说，他会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。就是因为这样，这么多年来，长江实业没有遇过大的困难。
思考失败，就是说企业要拥有预测风险的能力。一个企业和它的领导者要有自知之明。且遇事越沉着，离成功也就越近。
（1）与国际经济、政治、民生一些有关的各种因素，需按不同的项目找出最快达到商业目标的途径，事前都需要经过精细严谨的研究调查。
（2）在不景气的时大力发展，就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机，以及当它来临时如何应对，这是需要具备若干条件的。
（3）经营一间较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要。
（4）企业家面对危机最需要的就是沉着冷静。具体的做法是：
面临危机时沉着冷静，不能惊慌。
寻找关键的一步，方向要正确，千万不能南辕北辙。
走好关键的一步，不能急于求成，欲速则不达。
（5）公司在陷入困境时，对于亏损的子公司分别或部分采取出卖的“舍车保帅”策略，大有好处。
改善公司的资产和债务结构，提高公司资信等级。
获得理论收入，以解燃眉之急。
迅速盘活资金，加速资金周转。
改变公司的产业结构，为公司改变投资和生产经营方向提供了有利条件。
发展和壮大公司适应市场需要的产品生产，使公司优势得到充分发挥。
（6）休眠法。在危机面前保持清醒的头脑，可以等待、观望、不去做冒险的事情，节省大量的开支，减少银行的不良债务，这样就在银行界树立了好的信用。最重要的，是要保留私营公司的核心。
（7）自揭其短也是一种以退为进的方法。揭露自己的短处，不是目的，而是为了向后退一步摆脱危机，然后大步向前。?只有这样，才能在你死我活的市场竞争中获得新生。但作出这样的决策一定要同时伴随以下两点：
揭短的目的是为了扬长。每一种产品皆有美处和丑处，而且一般来说都是美占主导地位。
“自揭其短”时，要结合自己产品的长处宣传。一般说为，应先介绍自己产品的“美”，然后再介绍其“丑”。这样美丑互比，可使顾客对产品进行正确地判断。
事业到达谷底必定是黎明前的黑暗，无论即将面临怎样的困境，都要有非常的勇气去接受它、打破它，等待时机到来，然后能向着较好的方向发展。