电商返利诱人 盈利模式存疑
　　文/图 首席记者“充值5000元送2400个银果（1个银果等于1元购买力），充值1万元送5000个银果……”近来，这一看似普通的商业运作模式红遍九江街头巷尾。相关材料显示，不到两个月，“麦点商城九江服务部”吸纳了该市近千家超市、酒店、餐饮、装饰建材、物流、美容、美发等商家加盟，消费者更是跟风在商城充值体验这一新兴购物方式。　　但盈利模式不明、要求会员按月使用“银果”，让外界对此平添诸多担心：这到底是馅饼是陷阱？　　专家表示，其实，一些返利网站高额返利是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报，此类运作模式违背了市场价值规律，难以长期维系，一旦资金链断裂，消费者或加盟商家将面临损失。位于九江市长虹大道九江火车站旁的麦点超市　　不到两个月吸纳千家加盟商？　　“充值5000元送2400（银果），充值1万元赠送5000（银果）……”近期，在九江街头巷尾，“银果”一词成了当地居民热议的话题，并成为许多市民购物使用的“电子货币”。　　说起“银果”，就不得不提“麦点超市”（总部），该店位于九江市长虹大道九江火车站旁，于今年4月10日开业。　　走进这家上百平方米的店铺，里面各种商品应有尽有，消费者络绎不绝，有的消费者在选购商品，有的则在咨询如何获取“银果”。　　该超市一位工作人员介绍称，麦点超市是麦点网上商城旗下的连锁超市，并告知了如何通过登录网站、注册手机号等程序获取“银果”。　　到麦点商城注册会员，“预存300元当660元使用、预存500元当1100元使用……”如果顾客(注册会员)在麦点商城任一商家使用银果消费达到一定数额后，商家赠送100个“银果”，商城将另外赠送400个“银果”。　　这一普通商店的进驻，在九江商界引发了连锁反应。　　“不到两个月时间，商城在九江已有上千家加盟店。”该工作人员介绍称，在消费者积极注册成为会员获取“银果”的同时，商家纷纷加盟，来“共享”促销蛋糕。　　据介绍，加盟商家只要跟麦点商城签订加盟合同，即可入驻商城，不用缴纳任何费用。而后，消费者使用手上的“银果”，可到九江任意一家加盟商消费，随后商家可到麦点商城兑换现金。　　麦点商城的消费指南显示：从4月10日九江麦点超市总部（麦点商城九江服务部）开业以来，吸纳了该市近千家加盟店，其中涵盖超市、酒店、餐饮、装饰、物流、美容、美发等企业加盟，也有不少楼盘物业公司加入了商城，成为入驻商家。　　馅饼还是陷阱？　　一些加盟后的商家反映，使用银果的消费者出现了井喷之势。　　尚鱼主体餐厅位于九江市浔阳区滨江路。该餐厅负责人熊先生表示，自从加入麦点商城后，餐厅营业额逐步增加，从每个月1万多“银果”增加到3万多“银果”。　　九江“洁水暖通”公司有关工作人员也称，近期，使用“银果”的消费者越来越多。　　然而，“银果”消费模式也在消费者中间产生了两极分化。　　市民陈刚说，他已经预存了几千元，觉得这个网站非常有前途，无论买东西还是交费都能轻松搞定。　　而一些谨慎的消费者则表示出了担忧。　　按照商家注册会员时的规定显示：预存300元当660元使用。但事实上，当天消费只能是60元，而后每月领取60元，连续领取10个月；预存500元当1100元使用，当天消费100元，每月领取100元，连续领取10个月。换句话说，商城要求会员使用“银果”只能按月消费，直至消费完毕。　　这让一些消费者感到了风险的存在。　　而加盟商家，在欣喜之余对此的担心也更甚。　　消费者只能前往加盟店消费“银果”，而加盟店要变现，则要去找麦点商城，这意味着麦点必须支付远超出预存款或充值款的金额。但关键问题是，在整个过程中，尚看不出麦点的盈利模式在哪，它的现金从何而来？万一麦点的资金链出现问题怎么办？　　一家建筑行业的加盟商坦言，现在从严格意义上说，来店购物的消费者很多是以盈利为目的其他加盟商。　　“商家充了"银果"后，再用"银果"去别的加盟商大量购物，趁机获取"银果"。”该加盟商称，虽然加盟麦点商城的平台不需费用，但商城对会员充值不限额度，这样会造成商家之间恶性抢货，最终扰乱整个市场秩序。　　“我们现阶段在贴钱返利”　　麦点的商业运作模式，在许多人看来并不新鲜，此前类似的返利模式也曾流行过。那么，麦点商城到底是家什么企业呢？　　公开资料显示：该商城是由杭州克珞世网络有限公司运营，于2015年成立，注册资金1000万元。　　一份宣传资料显示，2018年12月，麦点超市连锁有限公司预计加盟超市10万家以上，100万各行业商家，1亿会员，营业额达千亿元，2019年筹备上市。　　对此，新法制报记者联系上麦点商城九江服务部（九江麦点超市总部）负责人刘女士。刘女士称，商城之所以超高额返利促销，是为了帮商家锁定消费者，扩充消费群体及消费方式，避免同行业恶性竞争。　　“那商城靠什么盈利？”记者问道。　　刘女士回复称：“我不是很清楚。”随即迅速挂断了电话。　　5月31日上午，记者拨通了麦点商城市场部电话。　　“我们现阶段在贴钱返利，主要是为了吸纳会员加入商城。”一位接线工作人员称，“银果”经营模式没有风险。至于为何规定会员按月消费，该工作人员回复称：“这个是公司的政策规划，你得问公司领导。”　　难定性职能部门介入有困难　　记者未查询到“杭州克珞世网络科技有限公司”在江西设立分公司，亦未查询到“麦点商城九江服务部”的注册信息。　　九江市工商局公平交易局局长周伟表示，尽管工商部门负责监督管理市场交易行为和网络商品交易及有关服务的执法部门，但只要麦点商城按承诺返利，依据法规，该局很难介入此事。　　在九江市商管办，负责管理商家加盟方面的流通业发展科也显得有些无奈。　　该科徐科长介绍，按照省商务厅等有关规定，从事特许加盟的企业，应到该科备案，但到目前为止，他们并未接到麦点商城的任何备案材料。　　“退一步讲，即便是商家没备案，我们也没有处罚或制约依据。”徐科长如是说。　　该商管办电子商务科有关负责人也称，到目前为止，从事电子商务的企业没有门槛，也不需要办理任何手续。　　“目前还很难界定是否属于非法集资，我们也很难介入。”九江市金融办、九江市打击和处置非法集资工作领导小组综合科科长龚飞表示，非法融资的主要特点有：一是未经有关部门依法批准，包括没有批准权限的部门批准的集资，有审批权限的部门超越权限批准集资；二是承诺在一定期限内给出资人还本付息。还本付息的形式除以货币形式为主外，也有实物形式和其他形式。　　龚飞称，从麦点商城的情况来看，并不属于非法集资，他们难以介入。　　江西省银监局办公室主任龙世峰受访时表示，麦点商城的运作模式，“从现有的执法依据来看，很难认定”。　　律师　　多用途商业预付卡须经央行审批领照　　对此，周伟提出了自己的担心：“麦点商城的经营模式，其实是利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报。这就意味着，商城要不断吸纳新会员，否则很可能引发崩盘。”　　南昌大学法学院教授彭丁带认为，类似的返利网站运作模式违背价值规律，资金运转难以长期维系，一旦资金链断裂，消费者或加盟商将面临损失。　　彭丁带进一步分析称，近几年，随着电子商务的迅速发展，电子商务引发的纠纷也如影随形。而现阶段的电子商务相关法律法规明显滞后，导致执法部门面临取证难、认定难、查处难等突出问题，电商企业基本处于监管真空状态，相关立法亟待完善。　　彭丁带建议，像麦点商城这样的运作模式，虽然难以定性，但政府部门应提前介入，可以通过行政管理等各种各样的方式去约规范、监督电商企业，甚至对企业资金流向进行监管，避免日后出现群体投诉或纠纷。　　对此，网协会信用评价中心法律顾问、北京志霖律师事务所副主任受访时称，这其实是属于多用途商业预付卡业务，是要经过人民银行审批的，要取得牌照。《支付机构预付卡业务管理办法》规定：未经人民银行批准，任何非金融机构不得发行多用途预付卡，一经发现，按非法从事支付结算业务予以查处。　　6月2日，记者联系了麦点商城九江服务部负责人刘女士。问及该商城在九江从事多用途预付卡业务是否经过中国人民银行批准，刘女士称“不清楚”。记者多次致电麦点商城总部，接线人员也未作出正面回应。　　龙世峰透露，今年1月27日，银监会会同多部门研究起草了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》。该办法出台后，将成为有关部门执法依据，将进一步规范网络借贷信息中介机构业务活动，有力促进网络借贷行业健康发展。
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&&&电子商务盈利模式分析
电子商务盈利模式分析
电子商务作为一种新兴产业,近年来得到迅猛发展,各大企业都希望能在电子商务领域实现新的利润增长.因此,如何有效地制定电子商务盈利模式,使企业在激烈的竞争中取胜,实现持续、稳定发展已成为企业关注的首要问题.本文首先对电子商务盈利模式进行概述,然后分析电子商务盈利模式的现状,最后,指出电子商务盈利模式中出现的问题,并提出相应解决对策.
摘要： 电子商务作为一种新兴产业,近年来得到迅猛发展,各大企业都希望能在电子商务领域实现新的利润增长.因此,如何有效地制定电子商务盈利模式,使企业在激烈的竞争中取胜,实现持续、稳定发展已成为企业关注的首要问题.本文首先对电子商务盈利模式进行概述,然后分析电子商务盈利模式的现状,最后,指出电子商务盈利模式中出现的问题,并提出相应解决对策.&&
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电子商务企业盈利模式研究
【摘要】：当前中国乃至世界上大部分国家都己进入了电子商务时代,在此时代背景下,不少开展电子商务的企业盲目跟风,没有经过细致的调查分析就效仿其它成功企业的盈利模式,开展所谓的电子商务,结果却让电子商务成了一个“烧钱”的机器,不仅所借鉴的盈利模式对企业的发展毫无作用,甚至还拖累了原有企业的常规经营,因此,对电子商务企业来讲,采用适合自身企业发展的盈利模式至关重要。然而到目前为止,虽然已有很多关于电子商务企业盈利模式研究的相关文献成果,但或是陷入了技术的细节中,令非专业人士望而却步；或是缺乏系统、全面的思考,只针对零星个案进行研究,缺乏借鉴意义。
本文综合运用文献研究、案例分析研究、类比研究等研究方法,结合盈利模式与电子商务的相关理论,首先把电商企业按照不同的分类办法进行了分类,然后就互联网电商企业和传统类电商化企业的可行的盈利模式进行了归纳和探索,给出了不同类电商企业的相应盈利模式,最后结合凝辉教育儿童英语培训学校对其盈利模式进行了实例分析,佐证了上述理论分析的有效性。本文的研究结论主要是：电商企业可以分为互联网电商企业和传统类电商化企业两类；互联网电商企业的主要盈利模式有提供收费内容的盈利模式、靠广告收入的盈利模式、收取交易费用的盈利模式等,传统类电商化企业的主要盈利模式有网上说明书盈利模式、社交化的会员分成盈利模式、商务合作盈利模式等；虽然不同类电商企业有着不同的盈利模式,但其盈利模式呈现出多元化趋势；电商企业要注重应用新的营销工具来创新盈利模式；社交化的电子商务网站代表着电子商务未来的发展趋势,这类网站的盈利模式必定是多元化的。
本文的创新之处在于,首先,从电子商务的本质出发,在分析政府政策和新技术对产业发展方向影响的基础上,系统、完整的对不同类型电子商务盈利模式进行了总结,并结合实践经验创新性的提出了社交化营销分成盈利模式等电子商务盈利模式。其次,在对电商企业盈利模式进行分析、研究的过程中,摒弃了以往研究以企业自身利益最大化为单一目标的做法,兼顾了对消费者满意度的重视,从而拓宽了电商企业盈利模式的研究视角和内容。再次,在实际应用中,本文对不同类型电商企业盈利模式的分析、研究,将对新进入或即将进入的电商企业有极大的借鉴意义。
【学位授予单位】：山东大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F713.36;F272.3
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第二讲.电子商务的盈利模式doc
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电子商务的盈利模式指的是什么？
电子商务的盈利模式指的是B2C,B2B,C2C...这些东西？还是eshop, auction, visual market...这些？
我有更好的答案
　　电子商务的盈利模式：　　1、会员费　　企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。　　2、广告费　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。　　3、竞价排名　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。　　4、增值服务　　电子商务网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。
在校大学生
我国典型电子商务盈利模式在我国，电子商务的发展在经历了“概念炒作”的第一阶段和“.com”公司竞相涌现的第二阶段后，目前已进入理性发展的第三阶段。所谓理性，一方面是指对电子商务的理论认识上，改变过去重“电子”轻“商务”的错误观点，认识到电子商务“电子”只是基础，“商务”才是核心。另一方面，在对电子商务盈利模式的选择上，不再求大求全，而是根据企业自身的特点，做专做深，构建具有核心竞争能力的网站。 管理意义上的核心竞争能力，是指企业在经营过程中所形成的，不易被竞争对手所模仿的，且能带来超额利润的能力。这种能力反映在电子商务盈利模式选择上，是指选择一种不能为其它企业所学习的模式，或学习成本相当高的模式，来实现网站的可持续发展。 目前，不少网站已开始盈利，并呈现良好的发展态势。其基本的盈利模式如下。在线销售商品模式在线销售商品模式在形式上可以分为B to B、B to C、C to C等多种。目前蓬勃发展的是第一种B to B模式，其表现为一条产业链中上下游企业之间供应、采购活动的网络化。 这种模式都为传统生产型企业所采用，其网站的核心竞争能力表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本，从而获取更大的盈利空间。如美国戴尔公司的网站，就是这种模式的成功典范。第二种B to C模式，虽然成交额比例远远不如B to B模式，但目前也有很好的发展。传统企业商务模式的网上迁移，去掉了“迂回经济”的非经济性，使企业进入了“直接经济”时代，生产直达消费。 和传统商务模式相比，B to C商务模式可以实现24小时在线服务， 可以为企业降低销售成本和内部管理成本， 从而为企业带来更大的盈利空间。如上述戴尔公司，在顾客方面，戴尔与顾客保持互动，通过戴尔网站实行直销， 不仅可以更深入地了解顾客需求，更能获取传统模式中留给中间商的利润空间，降低了销售成本。在中国，由于物流配送水平还不高，配送更多的还是借助于传统物流，如邮寄等，这在一定程度上阻碍了中国B to C商务模式的快速发展。 因此如能有效解决物流问题，B to C商务模式在中国现阶段也能得到较好的应用。如在网上销售对时间不敏感的商品，或实现小区域范围内的快速配送都能较好地解决配送难题。如新兴的企业当当书店，作为全球第一大中文网上书店，它可以在网上提供20 万种以上国内出版的图书。 相对于传统的物理书店，买书者往往能在当当书店买到更多的专业书籍，而且当当书店还可以帮助解决边远地区或者海外华人买书难的问题。因为人们对购书时间不敏感，当当完全可以借助邮寄来解决物流配送难题。 当当的网站模式借鉴于美国亚马逊在线书店， 似乎别的企业也可学习过来，但有一点却是学不来的，即它的书目数据库，这个数据库是当当花了几年时间，收集大量的信息整理得来的，这是当当书店网站的核心竞争能力所在。在线销售数字内容模式面对信息量急剧膨胀的网上数据资源，用户对特定信息的查询往往会产生两种结果：信息过载和信息迷向。信息过载是指找到的信息太多，没法有效消化和应用，信息迷向是指基于目前技术，难以有效地表达需求和准确寻找到所需资源。鉴于此，能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站，必然存在巨大的市场。 原来做信息的传统企业，在向互联网迁移的过程中，利用其自身的信息优势，依托互联网来提供更好更方便的检索手段，必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术，而在于它能提供给用户高质量的信息内容。如中经网，作为国家的一个信息中心，网站定位在为政府、为企业提供高质量的经济信息服务。为把内容做专做深，中经网大量网罗专家，把国内在经济领域顶尖的人全圈过来做信息分析，然后利用网络技术把这些高价值信息内容系统化地进行组织整理，即集中力量解决数据库和网上WEB的联系和应变。 中经网提供的是对整体经济环境可靠、准确、系统、连续的描述，有利于政府的宏观决策，也有利于企业经营者减少经营风险，提高经济活动的有效性。中经网提供的信息对政府现在免费，对企业是收费的，也许随着政府职能的转变和进一步深化改革，将来也可对政府收费，目前，中经网的主要收入来源是企业信息收费。又如，CNKI中国知识基础设施工程把国内6600多种学术期刊搬到网上进行信息资源共享，其市场细分非常明确，为高校和学术团体进行信息查询和学术研究提供服务，CNKI.NET自1999年开通以来已有100多个定向站点，所有的高校都是他的用户，包括一些省市级的图书馆，CNKI的专业检索技术极大地方便了高校和学术团体进行信息查询和学术研究， 现在，CNKI还只是把期刊、杂志、一部分报纸、博硕士论文、学术会议信息放在网上，还有很多信息没有进行数字化，没有进行深入加工，即还有很好的市场前景。在线提供服务模式在线能提供的服务是多样的，如网络游戏、广告收费、在线交流、在线音乐、在线电影、电子邮箱、虚拟空间等等，有的盈利模式目前是明晰的，如网络游戏，2003年度福布斯中国富豪排行中，第二名的盛大网络和第十七名的第九城市都是依赖网络游戏盈利，广告支持模式也是盈利的，中国的几大综合网站，如网易、搜狐、新浪，还有著名的搜索网站，如百度、雅虎、google等，很大一部分收入都来自广告业务，但广告支持模式只适合有很大用户群的网站，对一般网站并没有多大的盈利支持，目前，很多网站的收费邮箱也能带来一些收入，但免费邮箱的并存使得收费邮箱业务增长缓慢，提供虚拟空间的网站也能盈利，但要靠规模经济。在线提供服务模式的网站应该坚持一个原则，坚持做“离不开”的网站，如果提供的服务能给用户带来效用且离不开,那就是成功的服务网站模式,如在线游戏,为众多年轻人,甚至众多小孩所痴迷,就是一种离不开的模式,所以它能盈利， 而在线音乐和在线电影却不能获此殊遇。因为人们可以通过其他途径得到音乐和电影带来的娱乐和享受，目前还是一种离得开的模式，其盈利模式有待进一步深入思考，再如新闻网站，虽然它能提供比其他媒体更快捷的新闻报道，但由于报纸、广播、电视的存在，还是离得开的，只能靠它来吸引眼球，而以其他的方式盈利。另外，Internet需要很专业的分工，如果网站所提供的服务能满足某一特定的需求，同样也能带来盈利。我们知道因特网发端于美国，使用的是英文，这样美国企业建立网站，其网址与企业名称是高度一致的，如Microsoft与，IBM与等等，企业网下的形象、知名度可以非常容易的搬迁到网上，在中国做不到这一点，这样导致花很大投资建立网站的企业很难被访问。如何把中国企业原有的优势如品牌迁移到网上，如何让消费者更方便地找到企业和相关的产品，就形成一个非常大的需求，3721网站解决了这个问题，凭借3721提供的“翻译”技术，用户只要在浏览器的地址栏敲入企业名或品牌名，就能直达该企业，而不管该企业是什么，即使记得不清，输入不全，凭借3721的智能搜索技术，也能找到相关的信息，3721的运作模式是一种非常符合中国国情的创新的商业模式，满足了中国企业网络化生存与发展的需要，具有很好的盈利前景，目前，雅虎公司已斥巨资收购3721， 借3721的专业化技术大举进军中国的中小企业，交易费用模式交易费用模式是指网站为交易的双方提供一个交易的平台，从中收取佣金，这类网站在网上大量存在，如很多的行业网站，招商网站，旅游代理网站等等，但做得最好的往往都有自己的核心竞争能力，如先入优势、行业优势或者是其他方面的优势。如拍卖网站，拍卖网站做得最成功的有美国的eBay，该公司是著名的消费品拍卖网站， 它的成功在于吸引了足够的买家和卖家来形成有足够物品的拍卖市场，虽然Yahoo！、Amazon 也有大量访问者并进入到这个领域，但由于eBay的先入优势，Yahoo！、Amazon 还没有办法超过它。拍卖网站要解决的一个核心问题是交易双方的信用问题，市场经济是信用经济，网络经济同样是信用经济。为此，拍卖网站如Amazon 提出“拍卖担保”和“代管契约服务”等方案。中国的易趣拍卖网站做得很好，为了解决信用问题，它把自身的用户注册信息库与公安的信息数据库相连，从而可以核实用户信息的真实性，保证了交易的可信性。这一点也是易趣拍卖网站得以发展壮大的核心竞争能力，另外，在易趣网站交易后的双方可以为对方就本次交易自由做出评价，作为下次参与其他交易的信用参考，也有力地约束了交易者的败德行为。又如短信，本来短信是中国两大移动运营商的业务，但中国的三大门户网站利用因特网，却最终实现短信产品真正意义上的商业化。现在，这些门户网站在很大程度上都在靠短信赢利，这是一个典型的获取交易费用的盈利方式， 三大门户网站能利用短信来盈利关键靠它非常大的用户群，是他们的核心竞争能力。尽管最近短信业务有所下滑，但日益增多的眼球也利于他们开展其他交易费用业务。网站盈利模式是多样的，新的盈利模式也在不断出现。企业对网站盈利模式的选择是专业化好，还是多元化好，都要根据企业自身的特点来决定。专业性网站要做专做深，毋庸置疑，门户网站求大求全，但盈利的也只是其中的几个模式，故网站盈利模式的选择都可以归结到一点，即要培养自己的核心竞争能力，要做专做深，才能实现网站的可持续发展。另附2006年中国电子商务盈利模式研究报告 ：电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的企业间电子商务示范项目开始启动。自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践的转变。从一开始的B2C模式，到1999年的C2C网上拍卖以及1999年末兴起的B2B模式，电子商务在中国取得了良好的发展。年中国电子商务市场规模在我国的各类电子商务中，B2B居于绝对主导地位。2005年中国B2B电子商务市场规模达到6446亿元，约占电子商务市场交易总额的95%。B2C电子商务市场在2006年也得到了巨大的发展。 从目前的情况看，B2C电子商务已经在中国形成了一定的市场规模。当当网、卓越网等在B2C电子商务领域领先的服务商已经开始对自己的企业进行进一步的整合。本报告对中国医药、旅游、办公用品、礼品收藏、营养保健、化妆品等行业的B2C电子商务市场进行了分析，并且总结了它们在2006年的盈利模式。中国C2C市场，在电子商务市场中的份额很低，但最近几年一直保持高速增长。据不完全统计，2005年，中国C2C电子商务的注册用户总数超过3000万，2005年中国C2C电子商务交易额超过100亿元人民币。截止到2006年第三季度，中国C2C用户总数突破6000万人。2006年中国C2C市场交易额约为270亿人民币。中国C2C市场，呈现三足鼎立的形势：老牌的eBay易趣，一直坚持着收费方针，市场份额不断减少；后起之秀的淘宝网，以免费的措施不断扩张自己的市场空间；异军突起的腾讯旗下拍拍网，免费策略加上腾讯QQ的巨大用户数量优势，2005年9月上线以来，呈现高速增长态势，截止到日，注册用户数已超过2500万，在线商品数突破500万。在中国，电子商务未来将呈现如下发展趋势：第一，电子商务的深度将进一步拓展。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到互联网上，使产品和服务更贴近用户需求。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并，目前中国为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在互联网“赢家通吃” 原则下，最终胜出的只是名列前茅的网站。其次是互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展，必然采取互补性收购策略，结成战略联盟。由于个性化、专业化是电子商务发展的两大趋势，而且每个网站在资源方面总是有限的，客户的需求又是全方位的，所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作将成为必然趋势。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
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电子商务的盈利模式问题是一个大问题，以上您所说的都属于电子商务的范围，但具体来讲，全球范围内的电子商务主流门派有亚马逊为代表的B2C，ebay为代表的C2C，和阿里巴巴为代表的B2B三种模式。不同电子商务网站的盈利模式不通，比如，阿里巴巴是靠收取用户的使用费（年费）来盈利的，ebay是靠其平台上的用户成交抽取提成，来盈利的，等等，国内的淘宝，现在刚刚开始盈利，但他的现在的盈利模式仅仅依靠广告和淘宝商城用户的费用来实现的，只是很小的一部分。每个电子商务平台，都可以根据自己的情况，来决定自己的盈利模式。因人因时因事而异！
我前几天看过这么篇文章：B2B平台盈利模式探讨 同徽公司根据多年B2B软件（thB2B）客户和平台经验积累，发现B2B平台的盈利模式同质化比较严重，特罗列出当前国内B2B平台盈利模式的主要方式以供B2B平台运营的朋友参考： 一、B2B平台广告文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 图片广告 动态广告flash等 广告联盟分享投放知名网站上的广告 邮件广告 商业调查投放 二、B2B平台搜索关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 热点词汇直达商铺或企业网站。 三、B2B平台自有产品销售B2B平台紧密结合的服务； 行业的管理软件 网站会员等级 企业建站 四、B2B平台交易交易佣金 支付服务 网上业务中介 网上拍卖 威客悬赏 物流服务。 五、B2B增值服务客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务 高级商友俱乐部收费服务和线下服务 优秀博客文章查阅服务 下载电子杂志。 行业发展报告 网站数据分析报告 专家在线资讯服务。 相关刊物 六、B2B线下服务网络营销策划 培训 展会 行业商会、研讨会、高峰论坛等 团购 七、B2B商务合作政府、行业协会合作 网站合作，如广告联盟等 媒体合作 企业合作
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