[科华控股]公司举行阿米巴经营模式培训暨中关村独立经营签约仪式
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　　本报讯1月31日下午,(603161,)举行阿米巴经营模式培训会暨(000931,)独立经营签约仪式,陈洪民董事长、宗楼总经理分别讲话,董事长助理丁立主持会议,公司科长级以上干部参加会议。　　陈洪民董事长在培训之前发表了讲话,他强调,推进阿米巴经营模式,就是要引入全新的管理理念,要让管理理念和经营思路有所改变,激发团队活力、创和发展生命力。今年是改革开放四十周年,我们要将此作为新的起点,充分发挥创新智慧,为企业发展和社会进步作出更大贡献。　　会上用友认证高级咨询专家邓宁顾问,对阿米巴经营模式推进意义作专题介绍。短短两个小时的培训,让各位参会人员领略到阿米巴经营理念及管理方式的独到之处。通过此次培训大家热情高涨,并对阿米巴经营模式有了新的认识和想法,收获颇丰,受益匪浅。　　培训结束后,宗楼总经理与中关村加工部黄伏林经理签订独立经理协议。黄经理作了代表性的发言,他指出中关村加工部作为公司“独立经营”的首次试点,独立经营是阿米巴经营的一种激励机制,对于中关村加工是一次新的挑战,更是一种团队管理的责任体现,所有员工一定会群策群力,全力以赴完成2018年的使命和任务。　　最后,宗总对阿米巴经营模式的工作做进一步号召和动员,他表示,要借助阿米巴经营模式落地的时机,加快具有经营意识人才的培养,全体员工要牢固树立收入凭贡献、岗位靠竞争的理念,在企业内部真正实现能者上、平者让、庸者下的氛围,为科华创造更有力的竞争做出贡献。　　(人力资源部行政科 陈科婷)
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《阿米巴经营》读后感600字
《阿米巴经营》读后感600字
《阿米巴经营》600字
我之前不知道《阿米巴经营》这本书，现在读了这本书，让我明白，每都是团队中不可分割的部分，[|]。只要每一位员工一个应有的感，就能够激发出员工们的激情与热情。&阿米巴&指的是、车间中形成的最小基层组织，也就是最小的，一个部门、一条生产线、一个班组甚至到每个员工。每人都从属于自己的阿米巴小组，根据工作内容分配的不同，形成独立的利润中心。&阿米巴经营&是一种全员参与型的经营体系，每位员工只要充分掌握自己所属的阿米巴组织目标，在各自上为达到目标而不懈努力，在当中实现。通过成本管理，想方设法把实际成本做到比标准更低，以最少费用创造最大价值，以达到附加值的最大化。这样既提高了员工的成本意识和经营头脑，又提高了员工的理论和个人素质，将阿米巴塑造成一个不断挑战的创造性团队。传统的成本管理主角在产品，即是物；而阿米巴经营提示了以最少费用换取最大额的绞尽脑汁的&人&的团队，这才是可以创造的无限附加值。员工的发展放在首位，也就是把造就自由的、追求一刻接一刻极致的整体人放在首位，这是稻盛和夫最大的秘密，也是&阿米巴经营&的最大成效。稻盛和夫先生创立的日本京瓷的经营理念是&应在追求全体员工物质与两方面的同时，为人类和的进步与发展做出贡献&。由此京瓷明确了其存在的意义。员工也把京瓷当作&自己的公司&，把自己当作一个经营者而努力工作。因此稻盛和夫与员工的关系不是经营者与工人的关系，而是为了同一个目的而不惜任何努力的同志，在全体员工中萌生了真正的意识。所以由此不难看出，一个公司的经营理念和经营哲学往往会对员工工作的积极性有很大的影响。阿米巴经营就是现实全体参与经营，凝聚全体员工力量的经营管理系统，更要有一套能使全体员工毫无疑义地全力埋头工作的经营理念和经营哲学。
《阿米巴经营》读后感600字
先前看过稻盛和夫的几本书，都是关于其经营的&哲学&思考。这本书却不同，说的是经营的&实学&，即为具体做法的一本书。虽然为了让读者易于理解，书中也尽量把具体做法背后的哲学进行了些介绍，但总体来说，大部分篇幅说的还是具体要如何去做的事情，《》()。因此，要想从这本书中获得比较好的养分，最好在企业经营管理方面能有所，或者是已经有一些这方面的。
阿米巴经营是一种能充分调动全体成员积极主动性、充分形成集体合力的经营体制，它把组织细分成一个个强健的独立组成单位，通过对每个单位进行独立核算，把企业每一个组成单元都打造成具有良好盈利能力的组成部分。同时也在所有单元之间建立起良好的协作机制以解决冲突、形成互补，进而形成公司整体的强大力。可以说，是一种非常、非常精干的组织形式。
书中详细介绍了阿米巴这种组织应该如何去构建、如何去协调、如何www.unjs.com去管理，尤其是重点介绍了作为其核心的单位核算制，这些内容对广大想要提高企业业绩的经营者和管理者来说，无疑都是非常具有参考价值的内容。然而，但凡经营机制，都是其形易效，其神难仿，直接拿几个工具过来用用很简单，真要想把握到此机制背后的精髓，充分发挥其效果，必须要付出艰辛的努力才行。就我个人的理解来说，支撑阿米巴经营的&神&之所在，乃&无私&或者说&利他之心&这种层面的东西。稻盛和夫自己也在书中不止一次地指出，阿米巴经营对于者的道德要求非常高，如果没有这一层面的内涵，阿米巴经营是难以发挥预期之效果的。按照现在的行话来说，这些应该是属于&企业文化&层面的内容了，需要在学习时也多加留意。
最后，综合下：此书篇幅适中，内容实用，描述清晰，是值得一看的好书。
《阿米巴经营》读后感600字
读了《阿米巴经营》后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言让我受益良多。这是一本看似简单实际却博大精深的书，类似于截拳道，书中的很多精华都需要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体内容在此不再重复，很多同事都已经举出，我想从其他方面谈一下我的。
一直以来，稻盛和夫先生都以&敬天人&的理念构建了一个生生不息的空间以及一种成就员工、解放员工的途径。我想世界上任何一个的组织都需要承担相应的责任和使命，例如共产党之所以取得举世瞩目的成就，也是因其将&全心全意为人民服务&作为了行事的准则。思想统一、行动一致是打造百年老店的头等大事，稻盛和夫先生将&敬天爱人&的这种思维模式发挥到了极致，正是这样才成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在于心灵上。
读了这本书，我最大的感触更在于我们需要一个由浅入深的学习过程。我们每个人的素质毕竟是不一样的，不可能搞一刀切主义。程序的设立、目标的数字我们可以学习，但信念上的影响却是迫在眉睫的事情，这也正是我倍感压力之处。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才可带领企业走出一条辉煌之。同样，作为片区甚至于办事处的领导，怎样才能树立自己的人格魅力，从而带领好自己的团队？我的答案是以公司新的价值观为明确的信念，身体力行，下属不是看你怎么说，而是看你怎么做，说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调工的积极性，才有可能真正的学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。
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　　　　〖预览〗?&&暑假期间，我读完了一本书，书名：《阿朗的桥》。&&&&故事从阿朗在马帮的生活开始了。原先，阿朗只是在马帮干干轻活，但在偶然的一天，阿朗的好朋友被火药炸断了一只手，生命垂危，好朋友在临终前托付给阿朗一件事：请阿朗拿着自己的铜铃看能走汽车的桥，看看汽车挂不挂铜铃，如果挂，有没有自己的好看。就这样，小小的阿朗肩负起了抗日的任务，也因此受到了种种的磨难，成为了一个小男子汉。即将在人群中爆炸的火药箱，黑云一样的蚊子，魔鬼般的瘴气，猛兽般的洪水，血肉横飞的轰炸&&一次次的危险与病痛，一次次恐惧与绝望，让少年阿朗陷入无助的深渊。可他并没有放弃。&nb……【】　　　　〖预览〗???????&& 读《阿朗的桥》&&有感&& &? 因为答应了好朋友临终前的托付，少年阿朗带着永胜的铜铃，跟随马帮加入了滇缅公路的修筑大军。???????????&&&&&? 即将在人群中爆炸的火药箱，黑云一样的蚊子，魔鬼般的瘴气，猛兽般的洪水，血肉横飞的轰炸......一次次的危险与病痛，一次次的恐惧与绝望，让少年阿朗陷入了无助的深渊。&& ?&最终，在这条血肉筑成的道路上，阿朗了却了自己和朋友的心愿。走过了那座让他们梦牵魂萦的大桥。&&& ?……【】　　　　〖预览〗暑假里，我读了《阿朗的桥》这本书很受感动。 &&&& 故事发生在为了抢运中国政府在国外购买和国际援助的战略物资而紧急修建的公路上。小主人公阿朗只是一个普普通通胆子很小的孩子，胆小到在崖下看到的一双沾着血迹的赤脚，就蹲下身哇哇地吐起来。然而因为答应了好朋友临终前的托付，阿朗带着死去伙伴永胜的铜铃跟随马帮加入了滇缅公路的修筑。经历了一次次危难，例如即将在人群中爆炸的火药箱，黑云一样的蚊子，魔鬼般的瘴气，猛兽般的洪水，血肉横飞的轰炸&&一次次的危险与病痛，一次次的恐惧与绝望，让阿朗无数次陷入无助的深渊。在目睹了永胜的死亡、东山的死而复生，钟叔的断腿等残酷事件后，阿朗在……【】
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《阿米巴经营》读后感600字相关作文范文中国阿米巴联盟助蜀旺新能源启动阿米巴经营基因工程 - 简书
中国阿米巴联盟助蜀旺新能源启动阿米巴经营基因工程
-30日，四川蜀旺新能源股份有限公司(股票代码：838456)正式启动《阿米巴经营基因工程》项目。中国阿米巴联盟o中旭何言阿米巴资深经营顾问李世宏老师、孔令义老师等进驻，蜀旺新能源中高层80多人参加学习研讨。
蜀旺新能源阿米巴经营模式基因工程启动会蜀旺新能源携手中国阿米巴联盟，布局未来战略四川蜀旺新能源股份有限公司(股票代码：838456)，位于中国科技城绵阳，是西南地区具有竞争优势的太阳能电池板厂家，主要生产销售单晶太阳能电池板、多晶太阳能电池板、太阳能发电系统，及承接分布式太阳能发电站的建设和维护项目。蜀旺新能源经历了艰辛的发展，厚积薄发，迎来了国家发展新能源产业的契机，从去年开始，业务迅速发展，分支机构不断增加，员工人数迅速增长、思想各异，公司面临产能调整、市场调整、内外部管理匹配等一系列问题，急待解决。面对这些问题的到来，团队效能需要评估、理念需要统一，公司高层在接触阿米巴经营之后希望从中找到想要的解决方案。为了导入阿米巴经营，公司高管团队先后咨询了多家与阿米巴经营培训辅导有关的机构，始终没有找到合适的。而今年11月接触到中国阿米巴联盟，透过何朝来老师分享阿米巴落地中国与日本的区别、落地的基本步骤、要注意的误区、对稻盛和夫哲学理念的剖析，让蜀旺新能源核心团队对阿米巴经营有了更系统的理解，从稻盛和夫的经营哲学中找到了强烈的共鸣。随后即决定请中国阿米巴联盟指导阿米巴经营落地。
现场启动会阿米巴基因的植入，重新定义了公司的大“事情”，辅导过程中李老师和公司陈总探讨稻盛和夫的利他哲学时，引发他一番感悟：人生浓缩起来就两个字 “事、情”---“事”就是要把自己的每一件工作做好、所有的活干好；“情”就是对他人的无私关爱、奉献、支持和帮助……导入阿米巴经营是大地和应对未来市场激烈竞争的战略布局。辅导进入第二天，陈总清晰地和李老师描述战略愿景：导入阿米巴，就是准备好在整个行业竞争到没有利润可赚时，蜀旺新能源依然能保持10%的利润。第一阶段为期2天的辅导很快落下帷幕，颠覆传统的阿米巴经营，经李老师的层层分解、步步深入的辅导，核心团队在实战体验中完成了阿米巴经营的组织进化、交易关系的建立，一个个鲜活的案例让大家轻松读懂了看似枯燥复杂的经营会计。
培训现场在第一阶段辅导结束后，陈总感慨地总结道：过去我曾经见过很精细的核算，但今天看到阿米巴经营核算后，感觉那不算什么，阿米巴经营会计核算不但有更精细的核算，而且明确了各个阿米巴之间的交易关系，明确了管理的责、权、利，使核算不再是一种繁杂的数字统计，而变成明确的经营决策依据。更重要的是李老师辅导不仅让我们避开了推行阿米巴的各种陷阱，少走了弯路，而且还提供了详细的核算报表和方法……大大缩短了推行阿米巴的时间。
专注阿米巴经营实践研究
阿米巴经营是京瓷公司的创立者稻盛和夫名誉会长根据其企业经营的经验而构建出来的经营手法，“企业经营不仅仅是经营层从事的工作，企业的全体员工都需参与其中”这种思想贯穿始终。 什么是阿米巴经营？ 阿米巴这个名字，是从单细胞原生物阿米巴那里得来的。单细胞原生物阿米巴，能够根据环境的...
近日，一则消息在管理咨询培训界迅速流传开来：中国阿米巴经营实战导师何朝来正式加盟中国阿米巴经营联盟（CAMA），担任联盟阿米巴经营研究院的首席顾问导师。中国阿米巴经营联盟从事阿米巴经营研究一直强调实践性、实战性，这次又联手行业实战导师何朝来，必定会为企业们提供更加可...
当下，很多企业在看过《阿米巴经营》的相关书籍之后，对这种经营方式非常认可，模仿者日渐增多。其中有不少企业认为，阿米巴经营其实就是划小单元的核算管理，并没有什么秘密，可按照自己的套路做下去之后，难题却开始接二连三显现。 阿米巴经营实在太难效仿了，不少企业打起了退堂鼓。之所以产...
如今阿米巴很火，由于稻盛和夫先生本人创办并成功经营了两家世界五百强企业（京瓷和KDDI），并亲手拯救了一家曾经的世界五百强企业（日航），使日航这个濒临破产的巨型企业在不到1年的时间内就扭亏为盈，并快速成为全球航空业盈利性最强的企业之一，稻盛和夫及其自创的阿米巴经营模式一时间...
企业导入阿米巴经营模式，在进行阿米巴组织划分的时候，往往会陷入只按行政架构划分阿米巴组织的困惑。阿米巴组织划分有四大维度，分别是：产品、地域、客户和价值链。 企业应该根据总部与阿米巴的价值定位，按照四大维度进行组织划分，确立各个阿米巴组织相应职责和权力。如宝洁公司按产品类别...
我一向是个爱憎分明的人。爱憎分明的人似乎都有一个特点，感情澎湃而情绪激烈。佛教云人生八苦：生苦、老苦、病苦、死苦、爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦、五阴炽盛苦。 爱憎分明的人，似乎注定至少要把爱憎这两苦品尝一遍。 有个姑娘叫小山，曾经她是我最重要的闺蜜。和全天下的闺蜜们一样，我...
这道题比较简单，因为题目提示了是求从根节点出发的最大路径和，只需要记录一条当前path, 随时更新一个maxSum, 用递归和回溯就可以解决了。
昨天从量子力学趣事的公众号里看到全息宇宙的文章。觉得有点意思于是就在网上搜了一下。发现公众号里的大段大段是从百度百科里拷贝过来的。 到底什么是全息呢？ 有一种照片叫全息照片。我记得我在大学的时候做过这样的实验。全息照片记录的是一种三维的信息，从不同的角度看到的是一种立体的图...
相由心生，心由事生。
在微信服务号活动运营中，客服的配合是必不可少的。很多项目是没有那么多客服的配合的，在此情况下，充分利用微信公众号的几个小工具，可以顶一个好客服，其实运用好了，可以顶好几个客服。而且是24小时，即时应答的客服。 【第一个工具】：关注页公众号简介 这个位置是用户进入公众号的第一...15家百亿企业同场学习阿米巴经营
2015年9月17-19日，道成咨询集团·【理念+算盘】智慧中国阿米巴经营7载落地盛宴在颐和酒店盛大起航。600余位中国企业家准时赴约，共度本次的年度盛会。其中有15家百亿级企业盛情到场祝贺。道成咨询集团首席专家、阿米巴经营本土化奠基人田和喜上台致辞表示衷心感谢。
道成咨询集团首席专家、阿米巴经营本土化奠基人田和喜
1潍柴控股集团有限公司
潍柴控股集团有限公司前身---潍坊柴油机厂创建于1946年。公司现有员工3万余人，其中，潍柴（潍坊）本部拥有员工8000余人，年生产柴油机能力8000万千瓦，资产总额240亿元，自2000年到2006年，企业销售收入从8.5亿元增长到240亿元，主要经济指标连续六年实现翻番。
深圳招商房地产
招商局地产控股股份有限公司（简称"招商地产"）于1984年在深圳成立，是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司，也是中国最早的房地产公司之一。
企业家们陆陆续续走过红地毯，来到阿米巴经营7载落地签到墙
中外运是国内航空货运代理行业第一家上市公司，核心业务包括航空货运代理、速递及综合物流，其中国际货运代理业务稳居国内行业第一，成立于1999年10月，并于2000年12月28日在上海证券交易所成功上市。
银泰百货集团
银泰百货，即银泰百货集团，是以百货零售业为主营业务的百货零售集团。集团以实现连锁经营、专业化、集约化为目标，结合银泰百货的优势实现管理创新、业态创新，实施品牌战略，形成具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。
2004年2月20日，经深圳市人民政府出具深府股20044号文批准，深圳市怡亚通商贸有限公司整体变更设立为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，即怡亚通商贸。
600余位中国企业家正认真学习阿米巴经营模式
6广东风华高科
广东风华高新科技股份有限公司为我国最大的电子元器件制造、生产出口基地,全球八大片式元器件制造商之一、中国电子百强企业,于1996年在深圳证券交易所挂牌上市（证券简称风华高科，证券代码000636），是一家专业从事新型元器件、电子材料、电子专用设备等电子信息基础产品的高科技上市公司。
7河南心连心化肥有限公司
河南心连心化肥有限公司位于新乡经济开发区，北距京广铁路1公里，南距107国道3公里，交通便捷。公司占地面积60多万平方米，拥有员工3500多名，其中研究生学历20余人，本科学历人员230余人，大专学历人员1100余人，各类中高级专业技术人员500余人；为国家百万吨化肥生产基地。
汤臣倍健BY-HEALTH秉持“取自全球，健康全家”的理念，在全球范围内甄选优质原料，建立全面科学的膳食补充体系，包括：蛋白质,维生素,矿物质，天然动植物提取物及其它功能性膳食营养补充食品。
9新日电动车
江苏新日电动车股份有限公司是主要从事电动车研发、生产与销售的大型民营股份制有限公司。总部位于江苏省无锡市。目前已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳、徐州丰县（三轮车）、广东、河南六大生产基地。产品远销欧美和东南亚市场，是中国电动车行业龙头企业，其产品远销欧、美及东南亚等70多个国家和地区，被誉为“智能电动车全球创领者”。
10长城物业集团
长城物业集团是首家全国性的股份制物业管理集团，设立于公元2009年，总部位于深圳，是以长城物业集团股份有限公司为核心企业。
道成咨询集团的导师团队为百亿企业作1对1辅导
11九州通医药集团
九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的两家企业之一。
12东阿阿胶
东阿县地处鲁西平原，东依泰山，南临黄河，北接茌平、高唐，西靠东昌府光岳楼，隶属“江北水城”——聊城市，为中国阿胶之乡、喜鹊之乡、国家级生态示范区，被誉为“万户喜鹊吉祥地，千年阿胶福寿乡”。东阿县生产阿胶企业3264家。知名企业中包含东阿阿胶、东阿曹植酒等。
13浏阳河饲料
湖南浏阳河饲料有限公司，是集饲料、种猪生产、销售，养殖技术服务，商品猪运销为一体的科技型股份制企业，是湖南省、长沙市、浏阳市三级政府认定的农业产业化龙头企业。
14山西翔宇化工有限公司
山西翔宇化工有限公司创建于2000年，主要致力于染料、医药中间体和橡胶助剂的研发、生产和贸易。公司位于山西省临猗县丰喜工业园区，公司注册资金4680万元，总资产4亿元，占地面积300余亩。
1海航集团旗下易建科技
海航集团于2000年1月经国家工商行政管理局批准组建，以航空运输业为主体，产业覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、金融服务、地产、商贸零售、航空食品和其他相关产业。海航集团对所从事的产业实行专业性产业管理模式。当前，集团资产总值达到3600多亿元，员工120000余人。
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2008年起推行阿米巴经营
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王映&/p&&p&　　在与张伟华面对面之前，看他在社交媒体上几乎每日更新的文章，已经让人对这位文风活泼敏捷、内容干练专业的“Leslie叔叔”产生了无限好奇，而“文如其人”则在他身上体现得淋漓尽致。&/p&&p&　　“原本是想做成一个和朋友聊天逗乐的地方，结果变成了一个跨境并购实务研究的公众号。”在2月10日发表的微信公众号一周年纪念文章中，张伟华“曝”出了一张在黄土高原上的秧歌照以示庆祝，同时也再次列出了公号所发的第一篇和最新的实务文章。除了古灵精怪的文字一脉相承之外，对于并购交易实务的研究更是持续而专注。&/p&&p&　　面对《法人》记者谈起十几年的职业生涯，张伟华毫不迟疑地说：“国际并购交易的整个工作做起来是很有意思的，交易工作每天都会面对新东西、新情况和新对手。”从2005年到2013年，正是以“三大油”为首的中国企业在海外大肆扩张的时期。据了解，在过去的十年中，三家公司共耗资超过一千亿美元购买海外油气资产，而张伟华所供职的中国海洋石油总公司，在过去十年中海外并购交易金额超过300亿美元。&/p&&p&　　作为在中海油总公司法律部成长起来的一员，目前担任项目管理处处长的张伟华参与了过去十年世界油气行业内诸多标志性的交易，覆盖了众多油气资产并购、公司并购、上市公司并购等不同并购类型。“我们走出去的比较早，也有一些积累的经验。现在走出去在国际市场上进行并购的企业和人员越来越多，原来学到的经验也应该来给后来的企业做一些分享，尤其是海外并购中技术性和专业性强的那些经验。”&/p&&p&　　如今，张伟华将这十几年中参与上百个并购交易所获得的第一手经验和感悟集结成书，为更多有志于参与海外并购的公司和个人提供了一本实务指南，他对记者笑道：“至少这都是好几百亿美元所学来的经验。”&/p&&p&　　并购场上“炼内功”&/p&&p&　　“这些是带着文明的面具，其实是弱肉强食的游戏规则。”&/p&&p&　　这句国际著名仲裁专家、香港国际仲裁中心名誉主席杨良宜先生对全球商业游戏规则的评述，张伟华深以为然，并在这样的国际规则之下“游戏”了十余年。&/p&&p&　　在北大毕业之后的两年中，张伟华先后在中石油和中信资源短暂供职，而他最终步入中海油总公司法律部，至今已经十一年。&/p&&p&　　“做一件喜欢做的事情，能够从中得到成就感，愉悦感。”在他职业生涯的大部分时间里，在世界各国飞来飞去成为常态。“除了能够去伦敦、纽约这些地方，了解发达国家之外，也有机会看到在那些不发达国家中，石油作为一种资源并没有让底层人民享受到红利。”&/p&&p&　　2013年，中国海洋石油有限公司151亿美元完成对加拿大尼克森公司的收购，这一交易是当时中国企业成功完成的最大一笔海外并购，张伟华便是这笔交易法律工作的主要参与人之一，而这一纪录直至今年才刚刚被尚在进行中的中国化工收购先正达公司的交易所刷新。&/p&&p&　　张伟华打趣地说，本质上并购交易和买菜一样都是买卖，只不过买五块钱的菜简单，但是做并购交易就复杂很多——比如，光是并购交易中需要应对的各方，“要跟很多顾问机构打交道，投行、律所、公关顾问、媒体顾问甚至信息顾问，或者有些投票代理征集机构；还要与政府审批机构或者证券监管机构打交道，和对手及其顾问打交道；还有目标公司股东、可能报价更高、出来搅局的第三方、公司的债权人、油田资产涉及到的利益相关方，比如目标资产的合作伙伴、当地社区、工会或者非政府组织（NGO）。”&/p&&p&　　正是这种每天都有新情况的满负荷工作状态，让张伟华真正融入了国际游戏规则。&/p&&p&　　“懂行，才能够和外方站在对等的平台上。”在张伟华看来，虽然交易双方可能经常都穿得风度翩翩、坐在高大上的五星级饭店谈生意，但是双方技术、技能、知识、技巧、经验不在一个水平线上，本质上就不是平等的，很可能会因为不熟练而吃哑巴亏，“所以要练好内功，最好能够站在比外部顾问或者你的对手更高一点的角度。”&/p&&p&　　熟悉游戏规则的法律团队依据经验做出判断，从而提供给管理层以作出正确的决策，这正是张伟华一直以来所努力的方向。&/p&&p&　　比如在一次大型并购交易中，对方在交易快要签署协议之前提出无论外国政府在交易审批过程中要求中方同意审批的条件，中国企业都必须接受以获得相关政府的批准。面对这样的情境，法律团队依其对行业惯例的了解和过往丰富的经验明白，这并不是符合流程的市场惯例：“首先，这种hell or high-water条款并非大型并购交易中的市场惯例，同时给买方施加了严苛的责任和义务，将交易的政府审批风险完全放在了买方身上；第二是从董事的信义义务来看，对方面对着我们的市场化报价，符合市场期望的溢价，如果丢掉这个交易的话可能会受到股东的诉讼和质询。所以我们知道这种要求可以回绝，不会影响目标公司董事会接受的结果。在这样的情况下，就应当果断的向管理层建议拒绝对方的不合理要求。”&/p&&p&　　张伟华不断强调，能力的积累不能完全依靠外部顾问，需要在项目中自己学习和钻研，在他看来，思维方式、判断能力和经验是国际交易中的三个重要因素。&/p&&p&　　“大时代”的法务人&/p&&p&　　中国企业扬帆海外的十余年，也正是企业内部法律人员地位提升的“大时代”。“中国的大公司，特别是国有大型企业，对法律的重视更多还是源于‘走出去’的过程之中。”张伟华对此深有感触。&/p&&p&　　以中海油的法律部门为例，虽然在中海油初设之时就有合同条法部，但当时的部门功能较为单一。“外国投资者带进来资金和技术，他们先进行风险勘探，如果有了商业性发现之后，国有石油公司有权参与进去，共同开发、生产石油勘探、开采海上石油。”在此商业模式下，法律部门最初最为重要的功能就是为了和外国投资者谈判、签订和执行的石油产品分成合同。&/p&&p&　　随着中国企业逐步走向海外，和海外投资伴随而来的风险以及外国公司对法律的重视让企业逐渐打开了视野。&/p&&p&　　据张伟华介绍，原来中海油法律部门的人数并不多，从一开始的大概不到十个人，到现在中海油法律部仅总部就有34人法律团队。这个法律团队的规模在国有企业中算是相当可观的。“以前业务范围相对较窄，而现在逐渐从海上开采石油转向了岸上，逐渐开始进行油气全产业链的业务，比如做一些LNG液化天然气，同时也开始进入下游业务行业，比如炼油、化工、销售、加油站，甚至是一些为油气主业提供支持服务的金融业务、比如保险、信托等。当业务范围增加、经营的地域更广之后，法律的重要性就更加显现。&/p&&p&　　张伟华总结道：“本质上来说，公司法律工作能够得到真正的重视，一是要公司有需求，二是领导层重视，三是公司有受到过相应的教训或者痛点。同时，公司法律顾问更要有为商业带来增值的重要价值，不能给管理层提供商务可行的法律解决方案的公司法律顾问是不合格的。”&/p&&p&　　“我们前两年和外资石油公司进行过对照，不论是法律雇员人数还是法律花费的比例，外资企业都远远高于中国企业。”张伟华告诉《法人》记者，相比之下，中国企业内部法律顾问所受到的重视程度还在起步阶段，还要随着时间的推演逐渐得到认可和增长。&/p&&p&　　授业解惑的“大咖”&/p&&p&　　在最近的几个月中，张伟华除了忙碌于工作，也常常花费时间与读者分享交流他出版的跨境并购实务专著——《海外并购交易全程实务指南与案例评析》。&/p&&p&　　说起这本原稿约90万字后缩减为60多万字的“大部头”，还是源于张伟华在高强度的跨境并购职业生涯中所落下的睡眠后遗症。“频繁的时差变换害得每天只睡五个小时。睡不着觉醒得早怎么办，那就写点东西吧！”&/p&&p&　　而从大了说，张伟华将关注点放在了中国企业在国际规则方面所扮演的角色之上。他曾在新书的北京签售会上说：“海外投资所遵循的是国际规则，而中国企业并不是国际规则的制定者和创造者。中国现在所处的发展阶段和中国企业的成熟程度，还处在一个学习规则和了解规则的地步，只有了解规则、熟悉规则、运用规则，才能完成交易、更好的保护公司的利益，才有可能在未来从‘学习规则’到‘创造规则’，从‘创造规则’到‘引领规则’。”&/p&&p&　　秉持着记录心得、分享帮助的初心，张伟华详解了海外并购全流程、关键要点和风险控制要素的实务，从海外并购简介、保密协议、尽职调查、聘用协议、并购交易前期文件撰写、公司股权和资产购买协议、股东协议、上市公司并购、并购过渡期风险管理、并购信息披露、美国油气资产购买、并购交割中的实务问题等海外并购的所有重要问题及风险进行详细分析和解析。&/p&&p&　　在其新作问世之后，读者们纷纷给出“有干货”“实用性强”的反馈，杨良宜先生更在序言中评价：“此书是不多见的真正将海外并购讲深、讲透的实务书籍。”&/p&&p&　　不过，纸质书的问世并没有让张伟华停下他在互联网上每日更新的小短文，“Uncle Leslie”仍然在他的网络空间中以幽默、独到的文字点评着越来越精彩的“并购大戏”。&/p&&p&　　打造全球法律团队&/p&&p&　　“我是一个很‘懒’的人，在工作中获得成就感、过得充实，也不会想太多其他换工作、挣大钱的事情。”曾经快节奏的并购工作，让张伟华专精于专业之中，无暇有他。而在2012年升任项目管理处处长之后，他也迎来了更多的工作挑战。&/p&&p&　　“现在，我负责集团法律部的项目管理团队。这两年业务面更广一些，不光是海外并购，还有国内并购、重大合资、金融业务、上市、融资、发债等等。业务领域更宽了，也有了一定管理职能，如何培养团队也是工作的任务之一。”&/p&&p&　　张伟华与《法人》记者分享道，中海油总公司在法律部领导班子的带领下，开始制订一些重大项目的法律管理制度，对一些关系到集团发展重大利益的项目如何从流程上进行管理，法律人员如何应对重大项目关键点，总部如何对二级公司在重大项目过程中所面对的疑难、重大节点进行管理等等，都需要制定一些专门的制度管理方式来更加有效地管控处理风险。&/p&&p&　　“我们现在已经成为了一个全球经营的大企业，大概40%的营业收入和1/3的利润来自海外。打造一支更为精干、有效管控、覆盖全球经营法律风险的法律工作团队是我们在法律部的领导带领下的下一步工作重点。”作为“走出去”的先行者，中海油的全球视角和心态正在促进其法律团队的进阶。&/p&&p&　　全球范围内法务团队的打造，首先需要实现全球法律资源和人力资源的流动与统一调配。在此前提下，信息化建设和全球合规体系塑造是管控风险的重要手段。另外，全球知识管理也是中海油法律部进行升级的一项重要任务。&/p&&p&　　“在集团法律人员流动比较频繁的背景下，如何将掌握在个人手中的经验和财富留给公司是知识管理的目的。”张伟华希望能够在项目完成后，将参与项目的个人经验通过知识管理的方式留给后人参考借鉴；同时，完善全球合同管理系统来对合同进行管理控制。而在中海油全球运营的背景之下，如何确保员工的行为在全球范围内依法合规地进行，则需要关注反腐败、反垄断、劳工问题、环保、上市公司治理等种种合规事项。&/p&&p&　　“生意人”是张伟华对公司中法律人的定位：“在公司里面做法律工作，本质上先是生意人。。首要目的是帮助公司把生意做成，在实现战略和商业目标的前提下把控法律风险。你并不是一个不相干的、只会提意见的法律人员，你需要在’成事‘的基础上去考虑问题和提供意见。当然，如果风险大到足以毁灭交易和带来不可控的风险，也不要忘了要果断的说’No’。判断交易的风险敞口，是一个经验丰富的公司法律人员的必须素质。” 而如果能够真正做到“商业、专业、职业”的结合，成为一个优秀的公司法务自然是水到渠成。&/p&&p&&strong&北京外国语大学法学院万猛院长邀本&/strong&&strong&人任北外法学院&/strong&&strong&客座教授，将在北外法学院开设面向法科学生、并购实务工作者的跨境并购交易实务课程，具体情况请关注后续情况。&/strong&&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a26bee92a7ddcf0d27df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a26bee92a7ddcf0d27df_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&《并购大时代：资本的谋略与实战》签名版链接：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/item.html%3FitemID%3D%26wfr%3Dqr& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/item.html?&/span&&span class=&invisible&&itemID=&wfr=qr&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&亚马逊现在已经可以预定没有签名版的新书，无签名版有折扣：&br&&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.cn/gp/aw/d/B01MEI0QC0/ref%3Dmp_s_a_1_1%3F__mk_zh_CN%3D%25E4%25BA%259A%25E9%25A9%25AC%25E9%E7%25BD%%25AB%2599%26qid%3D%26sr%3D8-1%26pi%3DCB_AA75_QL70%26keywords%3D%25E5%25B9%25B6%25E8%25B4%25AD%25E5%25A4%25A7%25E6%%25E4%25BB%25A3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&并购大时代：资本的谋略与实战:亚马逊:图书&/a&&br&&/p&&p&京东也有签名版：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&现货 作者签名版 并购大时代 资本的谋略与实战 张伟华 海外并购交易全程实务指南与案例解析&/a&&br&&/p&&p&如果Uncle上一本跨境实务还没有看的，可点下面链接：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//product.dangdang.com/.html%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《海外并购交易全程实务指南与案例评析》(张伟华)【简介&/a&&br&&/p&&p&欢迎专注跨境并购研究实务公众号：unclehome&/p&&br&&br&作者：Zhang Leslie&br&链接：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
老文一则。在国际并购交易中，中国企业的成熟程度还处在一个学习规则和了解规则的地步，只有了解规则、熟悉规则、运用规则，才能完成交易、更好的保护公司的利益，才有可能在未来从“学习规则”到“创造规则”，从“创造规则”到“引领规则” 文 《法人》见…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d8456abfbbb2f7b49bf9f0fc42eda84_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d8456abfbbb2f7b49bf9f0fc42eda84_r.jpg&&&/figure&&p&小时候，曾被这样教育：你再不好好学习，将来就只能去捡破烂。&/p&&p&在很多人眼里，捡破烂是一个没前途的工作。&/p&&p&直到踏进大A股以后，知道真相的我眼泪掉下来，捡破烂绝对是个非常有前途的职业。&/p&&p&1&/p&&p&在我大A股里，有这么一家神奇的“捡破烂”公司，市值240亿，年营收超过78亿元。&/p&&p&这家公司就是&b&格林美（002340）&/b&。&/p&&p&虽然是捡破烂的，但是人家却不自暴自弃，给自己的事业起了一个上档次的名字，学名&b&叫“二次资源循环利用技术的研究”。&/b&&/p&&p&是不是瞬间就感觉高大上了许多？&/p&&p&哈哈，其实360行，行行出状元，只要专注于业务，潜心修炼，再破烂的行业里也能够挣到钱。&/p&&p&对比一下财报数据就知道了，2016年中金黄金的毛利率只有8.51%，净利率1.22%，净资产收益率3.03%，无论是哪一个数据都比格林美差了一大截。&/p&&p&挖金矿的还不如捡垃圾的。&br&&/p&&p&更何况，格林美所捡的垃圾，还是相当有技术含量的。&br&&/p&&p&格林美所捡的，并不是普通的垃圾，而是以废旧电池、电子废弃物、报废汽车为主的电子垃圾。&br&&/p&&p&据联合国统计，过去五年里，亚洲电子垃圾增加了63%。&/p&&p&越来越多的发达国家将电子垃圾往不发达地区倾倒，世界上有30%-40%的电子垃圾被运往了亚洲，这其中又有70%以上被运到了中国。&/p&&p&在过去，这些电子垃圾或者被焚烧，或者被掩埋，大量的有毒物质如汞和镉，被渗透进入土壤和地下水，危害极大。&/p&&p&实际上，电子垃圾里含有&b&大量的金属铜，和少量贵金属金、银等。&/b&&/p&&p&有资料显示，一吨矿石里含有约5克黄金就可称为富矿，而在一吨电视机主机板中，黄金的含有量至少在80克，有的高达150克，而在笔记本中，除了黄金，还有25%左右的铜、50%左右的可再生塑料。&/p&&p&垃圾只是放错了位置的资源，这哪里是垃圾，分明是“城市矿山”。&/p&&p&但在过去，这些资源中被回收的比例不足30%，大量的资源白白浪费掉了。&/p&&p&2&/p&&p&发现商机的人，当然不止格林美一个。&/p&&p&比如A股里，就还有另一家，&b&怡球资源（601388）&/b&。&/p&&p&但是我们对比一下，就会发现，人比人，真是气死人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5a5ea25ca4fd8c8d579d7d_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5a5ea25ca4fd8c8d579d7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2010年，格林美登陆深圳中小板。&/p&&p&当年营收5.7亿元，毛利润0.85亿元，市值50亿元左右。&/p&&p&2012年，怡球资源在上证交易所上市。&/p&&p&当年营收53亿元，毛利润4.36亿元，市值60亿元左右。&/p&&p&市值差距不大，但是营收和利润差距巨大，很显然，站在财务投资者的角度而言，怡球资源要便宜得多，傻瓜才会买格林美。&/p&&p&时间是个照妖镜，好公司与烂公司将带来截然不同的估值分化，告诉你什么是便宜什么是昂贵，让贪图便宜的投资者后悔不已。&/p&&p&两年后，格林美的营收很快涨到14.2亿元，毛利润3.6亿元，快速追上了怡球资源。&/p&&p&2016年，怡球资源营收37.7亿元，连年衰减，毛利润只剩下不到3亿元，市值84亿元，要不是估值泡沫早就蚀本了。&/p&&p&而格林美，经过连年增长，营收78.4亿元，早已翻了好几倍，毛利11.8亿元，&/p&&p&市值达到260亿元。&/p&&p&同样的生意，怡球资源营收利润越做越小，格林美却越做越红火，天差地别，究竟原因何在呢？&/p&&p&3&/p&&p&事实上，需要掌握核心科技的不仅是&b&格力&/b&，在听起来很低端的垃圾回收行业，也需要不断提升技术实力。&/p&&p&不好好学习，连捡破烂的资格都没有。&/p&&p&电子垃圾里，虽然宝贝很多，但是如果你只是从事最低端的“机械破碎、焚烧、分选”等环节，你将很难挣到钱。&/p&&p&因为这谁都能做，没有门槛的行业一定是拼价格的。&/p&&p&比如怡球资源，毛利率常年低于10%，最近三年净利率甚至不到1%，能挣钱才怪。&/p&&p&那么格林美呢？&/p&&p&&b&毛利率常年保持在15%以上&/b&，正是这5个百分点以上的差距，让强者愈强，不断吸血，获得更强大的行业掌控力。&/p&&p&我们看出身。&/p&&p&怡球资源的董事长，黄崇胜，1957年生，已近暮年，高中学历，主要靠渠道资源来获得成长。&/p&&p&格林美的董事长，许开华，中南大学冶金材料专业研究生学历，中南大学教授，曾任东京大学高级研究员。&/p&&p&很明显，走技术路线的。&/p&&p&同样一块电路板，我能回收到的贵金属就比你多5%，这就是技术的价值。&/p&&p&正是因为技术底子不一样，两家公司的下半场人生完全分化——&/p&&p&怡球资源的主要业务是回收废铝、废铁等贱金属；&/p&&p&格林美的回收对象变成了镍、钴、锰等稀有金属。&/p&&p&同样是捡破烂的，你捡的一斤卖5分钱，我捡的一斤卖5毛钱，人生就这么拉开了距离。&/p&&p&4&/p&&p&2013年10月,格林美发布定增方案.&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-afe5f481cbe_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-afe5f481cbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此次募集资金25.69亿元，主要投向了两个方向：&/p&&p&第一个，是城市矿山项目。&/p&&p&到今天，格林美已经先后在湖北荆门、武汉、仙桃、 江西宜春、河南开封、江苏扬州、江苏泰兴和天津等地建成了8个循环产业基地， 每个基地覆盖周围300公里-500公里范围。&/p&&p&这样做的好处很明显，物流成本合理，竞争力自然增强。&/p&&p&再说第二个。&/p&&p&这个项目牛逼了，对格林美的未来业绩产生了深远的影响，奠定了其在收破烂界的武林至尊地位！&/p&&p&这个项目就是：报废汽车回收+动力电池用高性能镍钴锰三元电池材料项目。&/p&&p&先普及一下常识：&/p&&p&咱们国家2014年正式推出新能源车补贴政策，全行业开始获得爆炸式成长，至今销量从7万辆增长至70万辆。&/p&&p&提早布局，押中这个风口的，基本上都赚得盘满钵满。&/p&&p&比如&b&天齐锂业&/b&，早在2012年行业仍处于凌晨四五点的时候，就募资40亿收购了锂矿巨头&b&泰利森&/b&，如今天天坐在家里数钞票玩。&/p&&p&格林美也是独具慧眼，2013年就瞅准了这个机会，准备大干一场。&/p&&p&如何切入呢？&/p&&p&新能源车需要电池，这是整车成本最贵的一块，电池里面有很多稀有金属，如果都能回收了再提炼，必然是一块大生意。&/p&&p&最令人赞叹的就在这里了——&/p&&p&2013年，整个新能源电池行业仍在起步阶段，技术路线繁多，从铅酸电池、钴酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂到三元材料，实在太多。&/p&&p&三年前，钴酸锂的市场份额高达50%，三元电池只有20%的份额，如今两者地位已经反转。&/p&&p&就在那所有人都还看不清方向的黎明之前，&b&格林美就毅然的选择了押宝三元电池技术。&/b&&/p&&p&砸钱研发三元电池回收镍、钴、锰的技术，配套建设新能源车报废回收的综合基地，十多亿元哗啦啦的就扔了出去。&/p&&p&2013年啊，已经神一般坚定的站在2016年才获得主流地位的三元电池技术一边，扇了多少专家的脸。&/p&&p&从2016年起，预计接下来的5年，三元电池将获得年均50%以上的增速，妥妥的风口小飞俠！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2f256f4c182a529f964_b.png& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f2f256f4c182a529f964_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5&/p&&p&格林美决定进一步扩张。&/p&&p&2015年6月，格林美再次发布定增预案，募集25.67亿元收购凯力克49%股权、德威格林美49%股权、浙江德威65%股权。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-afd53a6ffcb00dc315a05c12f6d098c1_b.png& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-afd53a6ffcb00dc315a05c12f6d098c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这几家公司是干什么的呢？&/p&&p&&b&凯力克&/b&，主要做新能源锂电池正极材料前驱体的研发、生产及销售，客户有&b&韩国三星、日本清美、杉杉新材料&/b&等。&/p&&p&&b&德威&/b&格林美，主要做钨废弃物的回收利用，拥有 3000 吨碳化钨的生产能力，是废钨循环利用领域的领先企业。&/p&&p&浙江德威，主要做硬质合金的生产，硬质合金是一种具有很高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性的合金材料，被誉为“工业牙齿”，广泛应用于军工、航天航空、机械加工等领域。&/p&&p&三家公司里，&b&凯力克&/b&是为了强化新能源产业链竞争力的，德威是为了向更高技术含量的“钨-硬质合金-航天军工”产业链进军的。&/p&&p&同样是捡破烂的，你们还在垃圾堆里掏粪，咱已经从汽车玩到航空航天产业去了，有技术就是不一样啊。&/p&&p&6&/p&&p&混迹A股多年，我们见过太多的眼花缭乱的资本运作:&/p&&p&有本来做水泥的，去投资做手游了；&/p&&p&有本来做视频的，去投资做新能源汽车了；&/p&&p&有本来做煤炭的，赶热闹拍电影哄小女友开心了；&/p&&p&各种忽悠式并购层出不穷，各路玩家长袖善舞，看到哪里概念火就往哪里追，还美名其曰：&/p&&p&&b&“转型”&/b&&/p&&p&但在我们看来，这不是转型，而是“转行”！&/p&&p&贸贸然进入一个陌生的领域，没有技术积累，没有客户基础，没有行业经验，转型等于找死。&/p&&p&&b&只有深耕自己的领域，长期专注投入，发现行业的痛点，然后通过创新技术去改造它，提升效率，重构价值链，这才是转型。&/b&&/p&&p&格林美的捡破烂，在很多资本玩家眼里，LOW到爆。&/p&&p&但是，人家通过持续的技术投入，产业链整合，不断往上下游走，如今比所有的资本玩家都活得滋润。&/p&&p&掰起手指头算一算，格林美如今在&b&废旧电池、钴镍回收、电池材料制造领域，拥有专利278 件；&/b&&/p&&p&&b&牵头或参与制订的国家/行业标准共有 75 项；&/b&&/p&&p&&b&10 余次列入国家“863”计划，获得国家科技进步奖与中国专利奖。&/b&&/p&&p&扎得这么深，在业内已有一种独孤求败的感觉，LOW与不LOW，不过是天边的一片浮云罢了。&/p&&p&7&/p&&p&今年5月6日，格林美再次发布定增预案。募集资金29.51亿元，我们看看他又有什么新计划：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeca67b767cdfe29be_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeca67b767cdfe29be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&仍然是矢志不渝的打造他的锂电池回收王国，从拆解、前驱体原料，到三元电池材料，一个都不放过。&/p&&p&中国已经是世界最大的新能源汽车生产国，销量占了全球的一半，这是一个巨大前景的市场。&/p&&p&锂电池寿命大约5-8年，2014年起步，2018年就将迎来报废回收的高峰。&/p&&p&到2020年，动力锂电池的报废量将达32.2Gwh，约50万吨，市场规模超过百亿元，到2023年，报废量更将翻倍到101Gwh，约116万吨。&/p&&p&有见及此，政策上已经提前准备：&/p&&p&今年1月，国务院发布《生产者责任延伸制度推行方案》，加强报废汽车产品回收利用管理。&/p&&p&2月初，工信部等联合印发《关于加快推进再生资源产业发展的指导意见》，提及“推进废旧动力锂电池梯级利用”。&/p&&p&5月，《车用动力电池回收利用拆解规范》公布，这是国内首个动力电池回收利用的国家标准。&/p&&p&产业链有上、中、下游，你们卖车的，造电池的，挖矿的都已经暴赚过一波了，接下来，好日子该轮到收破烂的了吧。&/p&&p&这才不枉格林美五年前就开始的漫长布局。&/p&&p&&/p&
小时候，曾被这样教育：你再不好好学习，将来就只能去捡破烂。在很多人眼里，捡破烂是一个没前途的工作。直到踏进大A股以后，知道真相的我眼泪掉下来，捡破烂绝对是个非常有前途的职业。1在我大A股里，有这么一家神奇的“捡破烂”公司，市值240亿，年营收超…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e046bdedb9d01d7ce9ffa3b3_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e046bdedb9d01d7ce9ffa3b3_r.jpg&&&/figure&&p&迎合中国消费者很重要，但做出让他们惊讶的产品，更重要。&/p&&p&-----------------------------------------------
&/p&&p&&b&在最近十年的中国酒店行业，裸心谷应该是最大的一个“异数”。&/b& &/p&&p&它由两个外行打造出来，创始人是一对夫妻，丈夫高天成是从南非来上海的生意人，妻子叶凯欣是哈佛大学建筑系毕业的建筑师。&/p&&p&它的很多理念和细节似乎都是酒店行业的标准手册里找不到的，曾经很多经验人士不看好的idea，最终却被争相效仿。&/p&&p&比如，它的选址不是在风景名胜区旁边，而是在中国大城市周边的乡村。十年前，当绝大多数中国城市人对于乡村和自然的渴望还在沉睡的时候，它就敏锐地捕捉到了生态型度假村的市场机会。&/p&&p&“我要去莫干山，有哪些地方可以住？然后再到网上搜索，这是一个错误的模型。相反，一个人想去裸心，因为去了裸心，再想到去莫干山看看。这完全是两回事。”创始人高天成的这句话简单明了地概括了裸心谷的商业模式。&/p&&p&十年前，这是一个大胆的逆向思维。但这在后面几年里对行业产生了深刻的影响，以至于现在显得再正常不过。 &/p&&p&又比如，它有一些创新的、甚至一开始会令人咋舌的细节设计，露天的淋浴、落地窗边的浴缸、没有电视机的卧室、装有镣铐和地牢的房间、度假村一进门不是树荫大道而是马厩，等等。但最后消费者的接纳度往往出奇地高，原来还可以这样。&/p&&p&&b&如果要用一个数字来衡量它的成功，平均到每个房间，裸心谷是中国最赚钱的酒店——每年每个房间收入是100万人民币。&/b&上海排名第一的酒店，静安香格里拉每个房间的年收益为55万元。&/p&&p&它的幸运在于，它遇到的是极度追求体验的一代中国消费者。“这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求”。作为一个在中国经商的外国人，高天成认为自己比很多中国企业都了解中国人想要什么。&/p&&p&在裸心谷获得了巨大成功之后，各地地方政府也纷纷抛来了橄榄枝。现在他们要把这种模式复制到中国更多的地方去。到2019年，裸心系列下面将会开出8个度假村项目，分布在苏州、绍兴、重庆等地。&/p&&p&“裸心”这个品牌也随着裸心谷的成功而越来越为人熟知。在度假村之外，裸心集团现在还有联合办公、游艇、餐厅、定制旅游等业务。其中在联合办公领域，裸心社已经是一个不容忽视的选手。&/p&&p&在裸心集团的第二个度假村项目、新开业的裸心堡的会客厅，我们和创始人夫妇聊了聊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5adfa65cb130e2ddbc6d4_b.jpg& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5adfa65cb130e2ddbc6d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&中国野奢酒店市场才刚刚开始&/b& &/p&&p&&b&36氪：最近几年裸心发展很快，目前融资情况如何，有计划上市吗？&/b&&/p&&p&高天成：裸心集团下面主要是度假村和联合办公两个子公司，度假村这块我们没有引入任何风险投资。未来也不准备融资，因为不需要风险资本。&/p&&p&联合办公这部分已经融了3300万美元的B轮，正在谈C轮，9月可能会宣布，华兴是我们这次融资的财务顾问。&/p&&p&关于上市，我们今年在开始准备了，需要三年时间。上市有好处也有不好的地方，但是我们确实是在考虑了，上海或者香港。&/p&&p&&b&36氪：度假村这块业务没有引入风投，但是发展仍然很快，其实是已经在走管理输出的模式了？&/b&&/p&&p&高天成：裸心谷我们是夯土小屋自持，树顶别墅卖掉了70%，30栋里面卖掉了22栋吧。所以裸心谷我们只用了18个月就收回成本，裸心堡我们预计2年收回成本。&/p&&p&裸心堡整个项目我们占股75%，城堡之外的地都是我们买的，但是这个城堡我们没法拥有，它属于莫干山管理局，没有人可以买，我们租了40年，40年之后可以优先续租。谁也不知道未来的政策是什么样的，我们当然希望政策可以变得更好。&/p&&p&在中国的乡村建度假村很复杂，有些地是集体所有，有些是政府所有。政府可以保证帮忙，但是大多数事情还是要我们去做。不单单是我们，很多中国开发商也是一样，比如绿地，万科，他们在乡村的很多项目都是断断续续，县乡一级政府还在学习怎么做这些事情，市级省级政府可能眼光更前沿，但是这种理解还没有那么快传递到县乡级。即便是我，在中国做度假村10年了，我也仍然觉得很难。&/p&&p&未来新的项目我们只是负责设计和运营了，管理输出，像传统的酒店行业一样，只有其中一个项目我们有股份，其他的都没有，业主方会付管理费给我们，我们也会享受收益分成，每个项目的收益比例不完全一样，都需要谈判。&/p&&p&&b&36氪：新的项目投资方会不会比较有控制欲？&/b&&/p&&p&高天成：所以我们控制设计和管理，如果业主想要告诉我该怎么做，我是不会做这个项目。我们在合同里都确定了的。选址、设计、管理、乃至选择合作伙伴，都是我们完全做主。&/p&&p&这些合作伙伴找到我们，是因为喜欢我们做的事情，尊重我们做的事情，但是他们不是做度假村的专家，我们也花了很多时间跟合作伙伴交流，确保他们理解我们的想法。&/p&&p&合作伙伴也分类型，比如中国的民营老板，他们喜欢发号施令，但是国营企业，他们反而没有那么喜欢干涉，所以他们是更好的合作伙伴，我们在苏州和重庆的合作伙伴都是国营企业。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5bd35610bda23d2f2e172a507a255d3c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5bd35610bda23d2f2e172a507a255d3c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：未来还计划做多少个新的度假村？
&/b&&/p&&p&叶凯欣：在6个公布的新项目之外，我们还有几个在计划中的。未来，只要找到合适的地方，合适的合作伙伴，我们都会继续做。但我们不想追逐数字，为了增长而增长。我们宁愿更挑剔一些。&/p&&p&&b&36氪：但是随着公司团队的快速扩大，是不是也需要每年保证有一个增长量？&/b&&/p&&p&高天成：不同的业务板块不一样，比如我们的度假村，其实每个项目都是相对独立的，每一个项目立项了，就开始搭建团队。&/p&&p&但是我们的联合办公业务，确实是有一个明确的发展计划的，所以我们这部分业务可以去融资。马上我们要宣布并购一个新加坡联合办公公司，到时候一共34个项目，我们就是亚洲最大的联合办公公司了，明年我们还会再开36个新项目，面积上我们有10万平方米了。我们相信中国的办公市场已经发生了天翻地覆的变化，不仅中国，全世界都是，所以我们也很看好这个市场。我们计划中要上市的部分只是联合办公这块业务。&/p&&p&度假村业务，我们不想有发展的压力，所有我们不要引入风投。度假村产品不是工业化的流水作业，它是需要用心去打造的。标准化酒店可以是工业化作业，但是度假村不行，它需要热爱，如果没有了热爱，也就没有了独特的吸引力。&/p&&p&&b&36氪： 这些年有多少政府来邀请你们？&/b&&/p&&p&高天成：每周都会接到邀请，现在只有甘肃省的还没有接到邀请，中国除了西藏和新疆我还没去过，其他省份我都去看了。现在外国人到中国来旅游，他们会去长城，会去上海，但是他们不会因为甘肃有个裸心的项目就去甘肃。&/p&&p&如果所有政府的邀请我们都答应，我可以一年内签下一百个项目，但是其中很多可能就是马马虎虎。所有我们很小心，我们希望每个新的项目都是标志性。我现在可以保证，未来几年要开出的每一个新项目，都会是一个轰动。&/p&&p&&b&36氪：西藏是一个很适合开度假村的地方，很多国际度假村品牌都在西藏有项目。&/b&&/p&&p&叶凯欣：太远了。不符合我们的风格，我们的商业模式都是在大城市周边的乡村。不是做旅游目的地周边的生意。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-df827fffb8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-df827fffb8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：对于度假村或者乡村酒店来说，淡旺季一直是一个难题。
&/b&&/p&&p&高天成：其实我们的一个特点是做会议型度假村，这是一个很难的模式，但是对我们来说却很适用。美国这种产品很常见。周末、假期我们有散客，工作日我们可以吸引企业客户来开会、团建。&/p&&p&特别是考虑到中国的气候差异很大，每一个地方的气候都不是一年四季都好的，南方的夏天太热，北方的冬天太冷，华东地区，冬天也是很湿冷的，淡旺季很明显。从生意的角度，我们需要思考冬半年和夏半年，也要思考周末和工作日。&/p&&p&公司客户在我们之前，可能是飞去三亚，但是那很贵，这么多人飞过去。而且中国的度假村很少能够为团队提供丰富的体验，比如去爬爬山、骑马、运动。大多数酒店重点打造的都是房间、餐饮和spa。&/p&&p&&b&36氪：企业客户部分销售占比是多少？&/b&&/p&&p&叶凯欣：40%左右。我们也没有特别强调会议型度假村，因为其实conference resort这个概念大家是没有太清晰认识的。但是事实就是这样，这样的商业模式对我们来说是更加可持续的。我们有专门的销售团队去跟大公司谈。其他新项目也会是这个模式。&/p&&p&高天成：裸心谷是中国盈利表现最好的酒店了。在上海，排名第一的是静安香格里拉，它每个房间每年收入是55万，裸心谷是一百万一年，差不多是它的两倍了，静安香格里拉可能在整体上是收入最多的，它的房间数量更多，但是单间房的收益，裸心谷是最多的。&/p&&p&我们证明了这是一种好的模式，现在我们就复制到其他地方去。100-200间房的体量，单间房和别墅的比例是60:40，每个项目可能有些不一样，因为地形不一样，比如裸心谷的别墅就占到60%，但是裸心堡和裸心泊，可能差不多都是35%。整体理念是，把企业客户和家庭客户结合起来。&/p&&p&当我开裸心谷的时候，向银行和朋友借了很多钱，我非常害怕，我不知道人们是不是会喜欢，会不会来，但是开裸心堡的时候，一点担心都没有了，哪怕1%都没有。因为我来到这里的时候，我觉得这里真酷，如果我觉得好，那大家也都会觉得好。&/p&&p&&b&36氪：中国的野奢酒店市场未来会有多大？&/b&&/p&&p&高天成：中国的度假型酒店产品有三种类型，一种是农家乐、洋家乐，一种是我们这种boutique hotel（精品酒店），还有一种是city hotel，比如阳澄湖费尔蒙酒店，这种跟裸心不一样，它的房间在一栋大楼里，不像我们是分散的，但是它也是度假型酒店。我们这种现在的市场还非常小，但是未来会非常大。比如澳大利亚，澳大利亚有400个100间房体量的度假酒店，但澳大利亚的市场还没有上海大，所以中国的市场是非常大的，其实这个领域的发展还不是很快。&/p&&p&叶凯欣：过去两、三年是有很多新的项目出现，但是也就是刚刚开始。&/p&&p&&b&36氪：快速扩大规模的时候如何搭建团队？相比起城市里的酒店，是不是更难一些？&/b&&/p&&p&高天成：每个项目我们有400人左右团队，比如裸心谷就有420人。我们通常是从酒店行业找来管理层级别的人才，再从本地招募服务人员。但是现从裸心谷成长起来的本地员工也开始担任管理角色，比如有裸心谷的早期员工现在就调到苏州的新项目去帮忙了。我们的理念是，尽量招募本地员工，他们更稳定，因为他不用离开家很远去工作，像迁徙一样，而且这也是一种回馈本地的方式，这（对于维护本地关系）是很重要的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-01aacc905fe4ca38fd8d6a108ef04451_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-01aacc905fe4ca38fd8d6a108ef04451_r.jpg&&&/figure&&p&&b&每一个新项目，都要是一个轰动&/b& &/p&&p&&b&36氪：现在项目越来越多了，每个项目都要有特色，但是如何去提高设计的效率，哪些理念和经验可以积累？&/b&&/p&&p&叶凯欣：我们设计团队是50个人左右。从来没有外包设计。实际上设计是很难通用的，每个项目都有自己的特色。但是一些犯过的错误，我们在新的项目上不会再犯，我们的设计理念都是根据当地的人文地貌来引导设计，可以通用的都是一些功能上、流程上的，比如怎么让我们员工的工作不要打扰到客人，大堂的功能怎么更便捷。&/p&&p&在设计的理念上，我们是想让大家聚在一起，不像一栋大楼这样的酒店，大家都在自己的屋子里，关着门，外面一个走道，大家在一起的时候只是在餐厅，或者check in、check out的时候。我们的产品里别墅占很大比例，别墅里有客厅、花园、jacuzzi、厨房，可以吸引整个家庭或者一个团队在一起，分享是很重要的元素，我们的经验来讲，客人都很喜欢客厅里的沙发床。从裸心乡开始，每个别墅我们都有一个沙发床。我们设计的目标是，设计不像酒店的酒店，客人去到我们的别墅，像是去到自己的度假屋一样。&/p&&p&&b&36氪：在产品设计上，你们是怎么获得灵感的？有外脑咨询吗？&/b&&/p&&p&高天成：每到一个地方，我们俩就手拉着手，在里面走，聊天、梦想，我还记得我们第一次到裸心谷的时候，聊到可以在这个地方做一些别墅，那个地方做一个马厩、餐厅，现在裸心谷的样子，跟我们当时想象的一模一样，除了spa的位置有点区别，其他一模一样。土地会给我们灵感。我们从来没有请过外脑，我们的员工是经常会给到好的idea，不是说所有事情都是我们想出来的，我们只是想出大主题。&/p&&p&&b&36氪：大的主题和设想，可能是来自你们的生活经历，但这种东西是没办法传授给别人的。&/b&&/p&&p&高天成：那就是我们为什么发展还不是特别快的原因。中国的年轻人，大多数还没有机会去体验我年轻时的经历。你知道我们去哪度蜜月的吗？我们租了一辆路虎，路虎车顶有一个帐篷，然后我们就在非洲自驾游，没有人像我们这样度蜜月的。这样的经历就是我们设计的灵感来源。&/p&&p&比如我们下一个要开幕的项目，在太湖旁边的裸心泊。我喜欢水上运动，帆船、游泳、皮筏艇等等，我一直想建一个水上度假村。而太湖现在很干净，政府花了很多精力保证它是干净的。裸心泊会有浮在水面上的房间，你的床是在湖面上的，餐厅是半伸出在湖面上的，就像在美国会看到的那种度假酒店一样，还有boat house，里面有各种水上运动设施，你可以直接在太湖里玩。我们有一个很大的游泳池，但是冬天太冷不能游泳怎么半？我们把这个游泳池变成了一个滑冰场，所以到时候我们是中国唯一一个有室外滑冰场的度假村。跟裸心谷和裸心堡比，这些全都是不一样的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4904fceb814e5ecb93d7b55ce5318cbb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&782& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4904fceb814e5ecb93d7b55ce5318cbb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：大型酒店集团，他们也知道很多在国外流行的概念，也在应用在产品上，为什么你们会更独特？
&/b&&/p&&p&叶凯欣：当我们设计裸心谷的时候，团队都还没有完善，就是我们自己几个人，我们做的一切都是我们自己想要的，我们俩也都不是酒店行业出来的，我是建筑师，他是做生意的，没有任何规矩去follow。如果是国际酒店集团，他们已经有厚厚的一本项目施工手册，这就是做事情的方式，非常清晰的框架。因为没有包袱，也给了我们自由，我们可以去想象，在中国做度假村可能是什么样子，我们的产品没有任何公式。所有在有框架的情况下做出的产品很多时候是类似的。&/p&&p&高天成：我们在当地结交了很多朋友，很多idea其实都是来自当地村民的生活之中，村民就像我们的家人，他们照顾我们的孩子，我们对待他们也像我们的家人。
&/p&&p&我们在设计裸心谷的时候，别墅房间是28平方米，有人告诉我们，房间面积应该大一些，这样显得更值钱，很多酒店甚至把面积大小放在宣传里面，但是我们做的房间小很多，我们的想法是，我不要你一直在房间里，我们希望你到房间外去。还有人说，你们房间里面一定要有电视，中国人一定要看电视的，但是我们也没有那么做。&/p&&p&&b&36氪：这种做法可能让人觉得很新鲜，想去尝试，但是你们现在的房间里面也有电视了。&/b&&/p&&p&高天成：别墅里没有的，别墅里只有客厅有电视，卧室没有。还有些细节，比如我们的浴缸都是挨着窗边的，不是在卫生间里面，你在泡澡的时候，可以感觉更加naked，接近自然。我们的第一个产品就做了shower with a view（露天淋浴），现在这种概念很常见了，很多人模仿我们。但是大家还是比较保守，浴缸可能挨着窗边，但是淋浴还是在卫生间里面。我们在裸心谷就是把淋浴也放在最外面。&/p&&p&裸心堡里面的Diva这个房间，我们把浴缸放在了房间正中间，这也是创新，没有人这么做过。如果是按照标准来做，那就什么都是一样的，太无聊了。现在的消费者也越来越喜欢创新，他们喜欢更有趣的东西。&/p&&p&还有，谁会在房间里面做一个镣铐和地牢？现在要住这个房间你可能要等很长时间了。我的朋友们经常发信息问我，我能不能去住地牢这间房？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2aedcfc285abf4af56ac1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2aedcfc285abf4af56ac1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求&/b& &/p&&p&&b&36氪：从一开始，你们就喜欢去观察消费者，这些年过去了，你觉得中国的消费者有哪些变化？&/b&&/p&&p&高天成：这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求。他们极度渴望去体验生活，去爬山、徒步、骑车。&/p&&p&叶凯欣：我们刚到莫干山的时候是差不多十年前了，那之后很多年，我们在莫干山hiking的时候，都很少见到人，除了当地的农民，但是最近两年，到处都是中国城市的人。农家乐生意也很好，10年前没有任何农家乐的生意。Hiking只是一个开始，现在还有山地自行车、马拉松训练等等。&/p&&p&&b&36氪：你们是面向富人阶层吗？顾客组成是什么样的？过去几年有没有发生变化？&/b&&/p&&p&高天成：我们面向的是upper middle class。其实我们的定价不是贵到离谱的，如果去南非的一个私密度假酒店，可能一个人收2000美元，是裸心谷的5倍。&/p&&p&裸心谷的话，10%的顾客从北京、香港、海外过来，90%的顾客都是长三角地区。特别是企业客户，基本上都是上海过来的。&/p&&p&过去两年比较明显的是，二三线城市的人来的多了，当然也是附近城市的，温州、宁波等等。他们的需求和上海客人完全不一样，因为大家的做事风格不一样，比方说一大家子人，老人、小孩都有，来到我们的度假村，上海的客人可能有点不舒服，但是在度假村里，大家互相尊重很重要。对我们来说，如何去平衡，挺困难的，我们也不能告诉客人该怎么样。我们的计划是慢慢教育市场，尊重大家。其实这对中国整体来说，也是一个挑战。&/p&&p&&b&36氪：除了长三角周边，你们在重庆也有一个新项目，那是个很不一样的市场。&/b&&/p&&p&高天成：重庆和成都市场很复杂，但是市场也在发展，我们希望到2019年裸心璧开业的时候，已经有很大变化了。我们主要还是希望吸引周边的客人，但是可能我们上海的老顾客，当他们到重庆去的时候，也会考虑住裸心璧。&/p&&p&我们肯定要做一些变化，比如麻将对重庆人非常重要，裸心堡我们只有一个麻将室，但是在重庆的项目，可能需要20个。&/p&&p&&b&36氪：但是你对此不是很高兴，你不喜欢去做这样的改变。你曾经说过一定不要麻将室。&/b&&/p&&p&高天成：我喜欢人们在一起玩游戏、做运动，也许我们可以对麻将做一些改变，比如打麻将的环境，在外面，一个很漂亮的环境。重庆和成都的人，麻将对他们来说就是生活方式，我们也不可能忽略这点。但是也许我们可以重新发明麻将，同样的游戏，不同的体验。我们喜欢这样去思考。&/p&&p&就像我们做裸心谷的时候，我们把马厩放在了进门处，跟前台在一起，很多人就说，这怎么行，臭烘烘的，但是我们还是这么做了，提供了一个新奇的体验。有时候你可以把本来是不好的事情变成好的结果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf9d259ccbecd920c48089f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf9d259ccbecd920c48089f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：重复来裸心谷的客人占比多少？
&/b&&/p&&p&高天成：散客很难去计算，但是公司客户很规律，基本每年都会来，最频繁的一年来四次。回头客对我们公司来说很重要。 &/p&&p&&b&36氪：对于你们的会议业务来说，上海是一个非常好的市场，因为这里很多跨国企业，但是在其他的新项目，市场可能不一样。&/b&&/p&&p&叶凯欣：也不是说只有跨国公司来，中国企业也一样，只要在找到合适的销售人员去建立连接。我们苏州的新项目就已经在做这个事情。&/p&&p&&b&36氪：和中国合作伙伴在一起的时候，通常会怎么交流？&/b&&/p&&p&高天成：我们喝白酒，我喝一瓶没问题。外国人在中国做生意，必须拥抱中国文化，要不永远是一个外企。而且我喜欢中国文化，当然我不是喜欢全部的，大部分我喜欢，要不然我也不会呆这么久。&/p&&p&&b&36氪：过去这些年，你的个人生活习惯有哪些改变？&/b&&/p&&p&高天成：我的肾更差了，我的胃更差了，我的肝更差了，我变胖了，我更累了（开玩笑）。最明白的是，我们不喜欢的东西，一定不会去做了。只做我们喜欢的事情。&/p&&p&我们一直都是在问自己，我们想要什么，因为我觉得人都是差不多的，我们想要的东西，别人十有八九也想要，我们建裸心谷的时候是因为我们自己想要逃离大城市，我们做联合办公是时候，是因为我们想要给自己、给员工更好的办公环境&/p&
迎合中国消费者很重要，但做出让他们惊讶的产品，更重要。-----------------------------------------------
在最近十年的中国酒店行业，裸心谷应该是最大的一个“异数”。 它由两个外行打造出来，创始人是一对夫妻，丈夫高天成是从南非来上海的生意人，妻…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dae453b962fb_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dae453b962fb_r.jpg&&&/figure&&p&企业家一直被看作是创新活动里的关键角色。经济学家 Aghion 和 Howitt 把企业家定义为创新活动的实施者，换句话说，企业家是把创新注入到现有经济体系里的推手。那么，我们不禁要问，又是什么驱动着企业家呢？创新理论的祖师爷 Schumpeter 曾经这样富有诗情画意地描绘道：“是征服的欲望，是打造自己私人王国的梦想，是创造新事物和把事情办成的满足感。（the will to conquer, the dream and the will to found a private kingdom, the joy of creating, of getting things ）”&/p&&p&熊彼特学派告诉我们，对超额利润的追逐，是企业家前仆后继投入到创新活动中的源动力。创新可以让一家厂商获得市场势力，从而在竞争中取得优势地位。而竞争，又会催生新的创新，冲击现有的领先者，带来新一轮的技术进步。这种破坏性的创造过程不断重复，推动了经济的持续增长。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&企业家的类型&br&&/li&&/ul&&p&具体来说，企业家可以分为三类：“朋友圈” 企业家（Lifestyle Entrepreneur）、增长型企业家（Growth Entrepreneur）和创造型企业家（Innovative Entrepreneur）。&/p&&p&对于第一种类型，我实在找不到一个合适的中文词汇来翻译，（不嫌麻烦的话，也可以叫它生活化的企业家）请允许我以 “朋友圈” 企业家姑妄称之。那些在朋友圈里从事微商的，也确实可以归到这一类来。这类企业家一般缺乏独创性，经营的生意比较常见，大都离不开日常生活场景。他们之所以选择创业而非受雇于某家公司，是为了寻求独立性。比如，获得更有弹性的时间表，或者给自己赚点外快以获得更多的财务自由等等。相较而言，“朋友圈” 企业家比较容易起步。&/p&&p&增长型企业家指的是希望通过创业获得更多财富和权力的企业家。他们往往具有强烈的企图心，且个人能力出众。他们的创造性高于 “朋友圈” 企业家，但低于创造型企业家，这种类型的企业家在企业家群体中占据了很大部分。在我看来，董明珠正属于这种类型。&/p&&p&最后一类是创造型企业家，他们的角色贴近颠覆者。创新型企业家又分为社会企业家和技术企业家。前者希望推动社会变化，而后者想以新技术取代旧技术。乔布斯是典型代表，《硅谷黑历史》中的 Richard 也是这一类型。技术企业家创业的动力之一，来源于逃离大公司里官僚主义的束缚。而他们对新技术本身的狂热，某种程度上削弱了对财富和权力的追求，即增长型企业家的追求。这就像乔布斯说的：If I try my best and fail, well, I've tried my best.&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&成就动机理论&br&&/li&&/ul&&p&心理学家认为，人在竞争时，有两股心理力量支配着他的行为，一个是对成功的渴望，另一个是对失败的规避。前者即 “成就动机”，企业家被认为是成就动机水平最高的人群之一。成就动机理论描述的是人渴望怎样的成就。具体来说，有三种：能力动机（need for achievement），权力动机（need for power） 和 亲和动机（need for affiliation）。能力动机说的是，我要做得更好（如《硅谷黑历史》里的 Gavin ）；权力动机说的是，我不想被别人所控制，或我希望能够有效地影响他人（如《硅谷黑历史》里有 CEO 梦的 Dinesh ）；亲和动机说的是，我希望和他人建立亲密友好的关系（如《硅谷黑历史》里的 Jared）。&/p&&p&对不同的人，成就动机倾向不同，激励方式也不一样。对能力动机强的人，老板应该及时向他们反馈和表现有关的信息，并且为其设置合适的目标，不可过高，也不可过低。对权力动机强的人，应该为其提供具有一定竞争性并且享受较高地位的工作。对亲和动机强的人，应该为其提供一个和睦舒适的工作环境。&/p&&p&进一步地，按照 Tirole & Benabou （2013）的观点，显然，成就动机应该属于内部动机。所谓内部动机，指的是人们不需要通过外界激励，就自愿去做某件事情的动机。当一个人具有很强的内部动机时，管理者则不必再施加显性的外部激励（金钱，荣誉等），以免挤出他的内部动机。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&企业家和专家角色的差异&/li&&/ul&&p&之前我有介绍企业家和专家在技能组合上的差异及原因，详见：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&三国谋士、军师是否鲜有自立山头，如果是，为什么不？ &/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，两种角色的差异还包括，对企业家来说，行动和实施是首位的，哪怕存在风险；而对专家来说，谨慎的分析最重要，冒险不是一件特别值得赞许的事。同时，企业家的成就动机，往往强于专家。企业家需要投入大量的时间到事业中，导致其履行家庭责任（family commitment）的时间更少。而充裕的可支配时间 ，则常常被看成是身为专家（大学教授）的福利。&/p&
企业家一直被看作是创新活动里的关键角色。经济学家 Aghion 和 Howitt 把企业家定义为创新活动的实施者，换句话说，企业家是把创新注入到现有经济体系里的推手。那么，我们不禁要问，又是什么驱动着企业家呢？创新理论的祖师爷 Schumpeter 曾经这样富有诗情…
加入商会的十大好处：&br&1、家的归属感:只要您是家乡人，无论是企业家还是个体户，承认商会章程，愿意履行会员的权利和义务，具备团队意识和协作意识，都可以申请成为商会大家庭中的一员。 &br&2、眼界开阔感：会员通过商会聚会活动，或者通过《商会服务报》、《商会会员手册》、商会网站、商会QQ群等媒体广泛宣传交流，形成互通有无、信息共享、资源共享平台，使会员及时从中获取更多商机，发展自己的企业。&br&3、顾客信赖感：将《会员牌》挂在店铺里就等于给您的店铺挂了一个“信得过”的牌子！顾客、朋友和工商部门透过这块标志也便于沟通，企业的形象和诚信度会进一步提升。 &br&4、同行认同感：商会会员基本上都是同乡，有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感，会员、同行之间很容易打消彼此间陌生状态时的隔阂，更容易产生合作愿望，获得帮助。 &br&5、商会依赖感：市场打拼中一定会遇到权益维护、资金周转等困难。成为会员后，商会将积极协调多方关系帮你解决问题，并努力打造“会员之间资金互助、优先拆借”平台，解决您的企业资金周转难的问题。 &br&6、会员优待感：成为会员后，可通过商会的QQ群、网站、报刊广告免费宣传自己的企业和产品，享受员工免费培训。还可在“商会网站”、《会员手册》上随时查寻您需要的信息，发现您的商机。 &br&7、互助实惠感：商会及会员的一切商务活动和生活消费活动，优先考虑会员单位， 增加你营业收入。消费时还可以享受到会员折扣价和会员最实惠的服务。 &br&8、商盟荣誉感：现在商会受到政府的重视度日益增加，全国商会基本都已成立，兄弟商会间的信息交流会越来越广泛，发展的机遇也就会越来越多，能加入商会本身就代表一份荣耀。 &br&9、品牌意识感：随着市场经济的发展，单打独斗的时代已经过去，抱团才能取暖，齐心协力一起打造属于自己的家乡品牌，标准化、规模化发展才能带来更多的效益，加入商会就是为了借用团体的力量发展我们的生意！ &br&10、会员成就感：成为会员共同为商会发展贡献力量，有针对性地帮助乡友解决困难，形成“自己事业的发展离不开商会的关心帮助，商会的发展壮大有自己的一份功劳”良好局面，达到群策群力、共同发展的目的。
加入商会的十大好处： 1、家的归属感:只要您是家乡人，无论是企业家还是个体户，承认商会章程，愿意履行会员的权利和义务，具备团队意识和协作意识，都可以申请成为商会大家庭中的一员。 2、眼界开阔感：会员通过商会聚会活动，或者通过《商会服务报》、《…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4beddaa7c30d8cb86aa07effe7056b4d_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4beddaa7c30d8cb86aa07effe7056b4d_r.jpg&&&/figure&&p&“因此，假如谁打碎纱轴就被绞死，那将节省下政府的钱粮和肉食。制造人总比制造机器更容易——长统袜子也比人命更为值钱，舍伍德的一列绞架使景色增光。我们的商业，我们的自由前途无限！”&/p&
——乔治·戈登·拜伦&/p&
&p& 古代的奴隶制度，生产效率低下的原因是奴隶创造出来的财富，除了用来保证自己生存的部分，全部都被奴隶主占有了，奴隶没有了增加生产绩效的积极性和动力，也就不利于整个社会的财富创造和积累。&/p&
&p&封建制度下，拥有土地的自由农民，将收获中的一部分用来缴税，其余的收获都是自己的，无地的农民也可以租用别人土地，除了缴税，另外付出一份土地租金，也可以获得剩下的收获。这样的制度比起奴隶制度可以更好的激励劳动者。因此封建社会的劳动效率比起奴隶社会要高。&/p&
&p&工业革命以后一段时间，科技力量带来的生产力进步和落后的管理形成一定的对比，例如在1811年，英国发生了破坏机器的群众运动，当局要把破坏机器者一律处死，并为此在国会讨论制定法律。这是一件极度残忍和无理的事情，英国诗人拜伦因此曾在报纸上匿名发表了政治讽刺长诗《〈制压破坏机器法案〉制订者颂》。&/p&
&p&最早的工厂无非采取“计件工资制度”和“计时工资制度”，泰勒在《科学管理原理》中提到：“把若干人集合在一起做同样的工作，在计时工资制下，按照统一标准发给工资的做法，大大滋养了‘懒散松懈’思想的蔓延。”
&p&在他看来，“计时工资制度”因为干好干坏拿到的报酬是一样的，因此干得好的人会放慢他们的工作节奏。而不科学的“计件工资制度”，也是泰勒所反对的，他对于这点一针见血的指出：“（工人）在多数情况下，来自于雇主会把工人创造出来的新纪录用作为计件制的标准的顾虑，使工人尽可能大胆地去磨洋工。”
他甚至认为“故意磨洋工是在计件制之下才发展到极点的”。&/p&
&p&泰勒提出了他的“差别工资制”方案，而所谓差别计件工资制，就是“对同一种工作设有两个不同的工资率。对那些用最短的时间完成工作、质量高的工人，就按一个较高的工资率计算；对那些用时长、质量差的工人，则按一个较低的工资率计算”。他认为这种工资制度可以很好地发挥员工的积极性，有利于提高劳动生产率，使员工多劳多得，且更加公平。然而，对于工人来说，生产得越多，意味着雇主的收获也越多。&/p&
&p&泰勒的好友甘特提出“任务加奖金制”的工资制度，这个制度着眼于工人工作的集体性。所提出的任务加奖金制具有集体激励性质。他设想工人在规定