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你可能喜欢河钢携手海尔开启产业链股权合作新模式|海尔社区
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& & & &河北新闻网讯（记者 白泽豪）9月29日，河北钢铁集团与海尔集团签署海尔特钢项目股权合作协议，河北钢铁集团控股海尔特钢70%股权，双方共同运营彩钢板业务。这标志着产能规模居国内第一、全球第二的河北钢铁集团与全球大型家电第一品牌海尔集团，从贸易合作关系转变为紧密的股权合作关系，掀开了我国钢铁——家电产业链股权合作的崭新一页。双方将充分发挥钢铁产业和家电产业在技术、研发、管理、创新等方面的协同效应，携手打造最具竞争力现代化产业链，促进我国钢铁及家电制造业联合竞争力的提升。
& & & &河钢方面表示，海尔特钢项目股权合作符合双方战略调整需要，是一个双方合作共赢的成果。面对钢铁行业已经迈入以渠道和服务差异化为主的竞争阶段，河钢集团以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，推动集团生产组织模式转变，切实做到为客户而销售，为销售而生产，最大限度释放高端装备潜能，提升产品竞争力。其中一项重要措施，就是加快培育营销渠道优势，加强产线、产品与终端用户的深度对接，以高端客户的需求引领产品升级和结构调整。服务于海尔为代表的高端用户，将极大地拉升集团产品档次和服务保障能力。而近年来，海尔集团实施小微公司化、创业主体化发展战略，更加专注于后端研发和市场，在前端制造环节，拟引入实力雄厚且具备相关行业成熟运营经验的合作伙伴，以股权投资为纽带，形成高效稳定的长期合作关系，满足海尔在质量、成本和服务方面的新需求。河钢与海尔发展战略调整的不谋而合，奠定了双方股权合作的基础。
& & & &河钢集团是海尔集团的重要战略供应商，双方有着良好的合作关系。去年，河钢与海尔建立了联合实验室，紧贴海尔需求前移研发及服务，为海尔量身打造包括厚度为0.29毫米超薄家电板等多款专用产品，均获得了满意评价，供海尔的家电面板占到其采购总量的20%以上。通过此次股权项目合作，河钢将钢铁产业链镶嵌到家电产业链上，产业链条向下游延伸并与下道工序紧密对接，形成稳固渠道，从提供钢铁产品拓展到提供家电半成品，实现从钢铁制造商向家电服务商的转变，成为钢铁企业更深层次服务家电企业的新典范。
& & 根据协议，河钢集团控股海尔特钢70%股权，与海尔共同运营彩钢板业务，订单合作期内，河钢全面进入海尔供应渠道并享有同等条件下产品的优先供应权。下一步，河钢将整合旗下和海尔特钢同质经营性资产和业务资源，统筹谋划、专业化运营，形成集团独立的彩涂板业务板块，打造家电彩涂板行业第一品牌。
& & & &资料显示，彩涂板作为新型绿色环保材料，具有耐腐蚀性、加工成型方便、色彩鲜艳等特点，广泛应用于家电、建筑、汽车等领域。与发达国家相比，我国的彩涂板渗透率还很低，未来市场需求强劲，发展空间巨大。
& & & &据了解，河钢集团是产能规模居国内第一、全球第二的特大型钢铁集团，连续七年跻身世界500强，2015年居239位。河钢主要产品覆盖除无缝钢管外所有钢材品种领域， 200多个品种替代进口，一批"高、精、尖"产品出口100多个国家和地区。
& & & &海尔集团连续多年蝉联全球大型家电第一品牌，在白色家电行业处于市场领导者地位。海尔特钢是海尔旗下专门进行彩涂板研发和生产的子公司，拥有青岛海尔特种钢板研制开发有限公司和合肥海尔特种钢板研制开发有限公司2家公司。年产规模30万吨，在海尔的内部销量约80%，外部销量约20%，主要客户涵盖国内外知名家电品牌。同时，海尔特钢也是我国家电彩涂板市场份额最大的企业。
& & & &面对经济新常态的考验，国内最大的钢铁企业河钢与家电第一品牌海尔的强强联合，必将成为以现代化产业链提升竞争力的成功典范
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宝钢与海尔携手合作打造战略产业链
来源：www.baidajob.com发布日期：
宝钢与海尔携手合作打造战略产业链
发表日期：
昨天，宝钢－海尔举行战略合作十周年暨新一轮战略协议签字仪。宝钢集团公司董事长徐乐江与海尔集团首席执行官张瑞敏，分别代表双方在协议书上签字，携手打造具备核心竞争力的战略产业链。
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，中国最具价值品牌。日，宝钢与海尔签署了《长期合作协议》，进入战略合作阶段。本着打造世界知名品牌的共同目标，宝钢加快新品研发，使长期依赖进口的冰箱侧板和面板在海尔得到批量应用，成为海尔最大的钢材供应商。十年来，双方合作范围不断扩大，合作模式不断创新，创造了钢材－家电产业链合作的典范。
去年，拥有丰富的用户技术服务和现场工作经验的宝钢股份主任工程师李永春被海尔聘为钢材应用专家，通过整合宝钢内部相关资源，直接参与并指导海尔的钢材采购及使用工作，协同推进家电用钢标准化和选材用材合理化。这在国内钢铁企业和家电企业中均属首次。仪式上，杨绵绵将“海尔集团全球营运部钢材应用专家”的大红聘书正式授予李永春。
根据此次签署的新一轮战略合作协议，未来十年，双方将在稳定与发展现有业务的基础上，进一步创新合作模式，完善上下游供应链体系，共同创造产品价值，努力实现成本最优化；共同组成专家团队，联合开展家电用钢新产品、新技术的研发工作，持续增强双方的市场竞争力。此外，双方还将在管理、人力资源等方面加大合作。
突如其来的全球金融风暴，使我国钢铁业和家电业遭受巨大冲击、面临巨大挑战。对此，张瑞敏在签约仪式上表示，过冬不能有“熬冬”的思想，而要有“冬泳”的行动，要把这个冬天看成是转变观念、调整思路、优化流程的大好机遇。多年来，宝钢是海尔在国内合作最好的钢铁企业，当前形势下，加强企业间的战略合作是第一位的。未来十年，应该是双方更全面、更深入合作的十年。希望宝钢抓住国家“家电下乡”的大好机遇，与海尔一起开发适合农村市场的产品，挖掘市场潜在需求。
徐乐江说，海尔的管理模式以及在打造民族品牌、创新驱动、信息化建设等方面取得的成绩，一直是宝钢学习的典范。仪式上，徐乐江向海尔集团高层简要介绍了钢铁行业当前面临的严峻形势，以及宝钢采取的应对举措。他说，中国钢铁市场供不应求的时代已经结束，当前，要化危机为转机，需要我们携手打造具有竞争力的战略产业链，抱团取暖，共渡难关。徐乐江表示，海尔层出不穷的家电新品，给家电用钢提出了更高的要求，宝钢将加大技术创新，加快新品研发，不断满足海尔的需求，为海尔创造价值。
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稳定批量供货海尔家电面板钢的背后
----河钢唐钢携手高端客户打造新型客户关系侧记
11:16:00&&&&
　　1月6日，河钢唐钢高强汽车板生产线，为海尔量身定制的3120吨冰箱面板正在加紧组织生产。
　　河钢唐钢充分发挥集团控股海尔特钢带来的渠道优势，与海尔携手打造新型客户关系，使高强汽车板生产线投产仅10个月，与海尔合作仅4个月，就赢得了海尔的充分认可，冰箱面板供货量从50吨试用订单跃升到3120吨批量订单，并实现海尔冰箱面板常用规格基本覆盖，双方合作渐入佳境。
　　发挥渠道优势与用户全方位对接
　　如何让河钢唐钢高强汽车板生产线真正打造出能够代表集团产线高度的品牌？"未来的市场，商业渠道竞争将更加残酷，谁率先赢得渠道，谁就更加主动，谁就赢得了‘先手棋'。"去年5月1日，集团董事长于勇到高强汽车板生产线检查指导工作时，清晰地指明了方向。
　　海尔集团连续多年蝉联全球大型家电第一品牌，在白色家电行业处于市场领导者地位，其对家电板尤其是彩涂家电板中的高端产品----家电面板用钢要求极其严苛，被业内称之为家电板使用"风向标"。去年9月，集团成功控股海尔特钢，为河钢唐钢与高端用户合作搭建了"绿色通道"。
　　"集团控股海尔特钢，为我们进行更高端产品的合作奠定了基础，我们要做的是怎么运用好这个渠道，牢牢抓住这次机会，助力我们与海尔更深层次合作。"家电板大客户经理谭文振介绍。
　　河钢唐钢专门为高强汽车板生产线成立家电板营销中心，组建家电板大客户经理团队，锁定海尔作为其目标客户，积极与海尔特钢进行对接，对其进行重点攻关，以期用"龙头企业"带动的模式快速打开家电板市场。为此，家电板大客户经理团队与河钢销售一起多次深入海尔特钢进行交流，并邀请海尔特钢技术部、采购部等相关人员莅临高强汽车板生产线进行参观交流。高强汽车板生产线的高端装备、产品定位，以及生产运营模式等深深吸引了海尔特钢，为双方高端产品的合作奠定了基础。
　　在集团控股海尔特钢期间，该公司争取到了50吨两个规格的海尔冰箱面板试用订单。"家电面板是家电板中的艺术品，不仅表面质量要求高，对性能、尺寸公差、板型等要求也非常严格，能够稳定批量生产，代表我们具备了家电板品种全覆盖的能力，也更能增强用户对产品的信心。"家电板大客户团队副经理褚春光说。
　　从接到冰箱面板试用订单的那一刻起，家电板大客户经理团队就采取先期介入的方式，与海尔在技术、生产、质量、检测等方面进行全方位对接，了解海尔对产品质量和性能要求、检测标准等。针对用户对表面精度、头尾性能均匀性等特殊要求，特别制定了更加严格的表面打磨检查制度，优化了热轧卷取模型，全程执行标准化作业，确保产品完全满足用户需求。优质的产品、高效的对接、专业化的服务，让海尔见证了河钢唐钢的实力，也增强了对河钢唐钢产品的信心。自去年11月份起，海尔向河钢唐钢陆续增加多规格的冰箱面板和洗衣机围板等高端产品订单，2015年年终，河钢唐钢实现了海尔冰箱面板常用规格基本覆盖。
　　打造全员聚焦市场关注用户新格局
　　"只有更深入地接触高端用户产品，熟悉其生产线、加工过程等，与用户真正实现技术、生产等方面的无缝对接，才能更精准地服务用户。"家电板大客户团队副经理周国平介绍。为此，家电板大客户团队集结全员聚焦市场、关注用户，加快产线、产品与海尔的深度对接，加速深化合作。
　　李海滨，河钢唐钢生产制造部物理室工程师，一直在工作台前做产品检验工作。&去年10月20日，当第一批冰箱面板提前运抵海尔特钢时，他与来自市场部、生产制造部、生产厂等部门组成的大客户服务团队成员同时抵达海尔生产线，全程跟踪产品在用户生产线上的使用情况，与用户共同探讨进一步优化的方案及保障措施。谈及第一次前往用户生产线做深度服务，李海滨感触颇深："现在我更加体会到了服务用户不分前方后方，每个人都是市场营销的主力军。就拿这次服务海尔来说，通过与用户检验人员交流和对其提供盲样进行检测，我们优化了生产工艺，使冰箱面板力学性能更加精准地满足海尔要求。"
　　正是由于全员都在关注海尔，全员参与海尔钢生产、销售、研发等环节的各道工序，竭尽全力为海尔提供最满意产品，河钢唐钢一次次为海尔带来了惊喜。去年11月份，海尔向河钢唐钢陆续追加了370吨多达4个规格的冰箱面板和洗衣机围板订单，交货期要求非常紧张，生产难度极大，但是高强汽车板生产线不仅及时供货，而且将订单全部按照家电面板最高级别FC级表面组织生产，再一次赢得了海尔的好评。
　　如果说全员聚焦市场关注用户让河钢唐钢"以用户为中心"的理念更加深化，为海尔服务更加到位，那么，建立你中有我我中有你，互为支撑的新型客户关系则为双方精诚合作铺就了坦途。
　　弓俊杰，河钢唐钢家电板大客户经理团队成员，高强汽车板生产技术室主任工程师，同时，兼具海尔培训师的身份。去年11月20日，他与技术中心、生产制造部等多部门专家组成培训团队，赴青岛海尔进行第六次技术培训。本次培训主要针对钢板标准、使用时效性、彩涂烘烤硬化、涂油量及粗糙度等相关内容进行关键技术的讲解和现场指导。海尔技术部门、采购部门及物理检测部门负责人及相关人员参加了培训课程。
　　这是河钢唐钢与海尔建立新型客户关系的一个佐证。为了高端合作更加顺畅，该公司和海尔建立技术培训机制，在为用户提供全方位技术培训的同时，邀请海尔技术人员到高强汽车板现场进行指导，使双方技术、生产上融合度更高，配合更紧密，进一步巩固了客户关系。
　　围绕产线建立高端客户支撑体系
　　"一张A4纸的厚度是0.088毫米，我们通过系统化管控平台将为海尔集团提供的这批冰箱面板产品厚度精度控制在0~0.03毫米,有的甚至到0~0.02毫米，是A4纸厚度的四分之一。这在业内可以算是顶级精度控制水平。1月6日，在高强汽车板生产线，家电板大客户团队成员刘大亮指着刚刚下线的冰箱面板不无自豪地说。
　　高端产线需要搭建起高水准的系统化管控平台作为保障，才能为用户提供持续可靠的产品。而打造系统化的管控模式，信息化管理是关键一环。河钢唐钢随着高强汽车板生产线投产，国内首个以客户订单为出发点的信息化管理系统也随之上线。通过订单设计系统ODS、质量管理系统QMS，工厂大数据系统MDS等信息化系统，对工艺参数、操作标准、数据传递、质量跟踪等各方面统一管理和快速传递，为家电面板产品质量提升提供了有力保障。
　　去年12月份，海尔839吨厚度规格为0.4毫米的冰箱面板DC51D+Z产品订单，要求厚度精度为0~0.03/0.02毫米。依托高强汽车板信息化系统，该公司将这一精度要求导入订单设计系统ODS中，对产品进行质量设计，并应用质量管理系统QMS生成系统判定规则，确保厚度精度完全满足用户需求。此外，依托信息化管理系统，从1580生产线原料生产，到高强汽车板酸轧线、镀锌线，全流程进行按单生产，生产过程不允许改挂订单，在保证海尔集团个性化需求直达操作一线的同时，最大程度实现为海尔定制化生产。
　　为了更好地服务海尔，该公司建立以用户为中心，以高强汽车板生产线为基础的高端客户支撑体系。充分挖掘产线优势，提高产线定制化生产能力。
　　高强汽车板生产线从提高人机对话能力入手，瞄准国际前沿工艺技术，不断摸索创新，针对海尔冰箱面板钢表面、尺寸精度、力学性能等方面的高要求，积极开展生产线技术攻关，挖掘产线设备潜能，从而对现有产品质量进行持续优化。制订各工序表面质量检查标准及生产要求，确定各种产品的最佳工艺路线，为海尔家电面板钢顺利生产奠定良好的设备和工艺基础。此外，专门针对海尔家电面板钢进行‘订单式'培训，把订单里客户的个性化需求转换成岗位操作中的关键点，采用实际操作加理论课相结合的方式，对岗位工进行技术指导，提升其标准化作业水平。截至目前，为职工培训20余次，涉及炉内控制、锌液成分、光整机操作等方面，极大提高了职工操作水平，确保了家电面板钢完全满足海尔需求。
　　河钢唐钢与全球大型家电第一品牌海尔进行高端合作，赢得了驰骋高端市场的"通行证"，更为重要的是，强化了对市场、对产品、对用户的新理念、新思维，进一步坚定了决胜市场的强大自信！
编辑：宋玉琤&&&&
来源：中国钢铁新闻网
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