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怎样才能做好窗帘零售店 ————零售窗帘销售模式探秘.doc 12页
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1+3点对点销售100%
怎样才能做好窗帘零售店 ————零售窗帘销售模式探秘
于“销售方法”这个话题
为何要谈论这个话题
我们从中能得到些什么
你现在需要改变吗
怎样才能做好窗帘零售店
现今零售经营的几种模式及表现
发展的趋势及如何选择
特定模式下的PDSM经营理论
PDSM理论与经营现状的结合
什么是“1+3点对点销售100%”
是一种销售模式
何谓“1+3”(基础)
何谓“点对点”(经验和技巧)
100%的解释(结果)
顾客到底需要什么
为何要分析顾客
顾客消费心理的“七步论”
顾客消费窗帘所关注的问题
常见消费窗帘顾客的几种类型
顾客眼中的店、样窗、卡板、你……
窗帘店顾客几种表现的含义
我们要做什么
为何要分析自己
自我行为5步分析法
销售人员的4个层次
我们的目标就是销售和销售最大化
我们眼中的顾客、店、样窗、卡板等
和客户打交道及管理客户
1+3点对点销售100%的实战应用
销售的五大基本原则
构成销售的三个环节及环节与环节之间的关系
“跟”的目的、操作及过程控制
“导”的目的、操作及过程控制
“落”的目的、操作及过程控制
销售环节中的十大技巧运用
后期工作有哪些
1+3点对点销售100%实战百题问答及说明
关于“销售方法”这个话题
为何要谈这个话题?
——故事引入:三个和尚卖梳子的故事
两个推销员的故事
销售在零售店经营活动中的地位与作用
销售模式与销售方法的区别
不同的零售经营模式有不同的销售模式
任何销售模式的核心都是——卖
构成销售模式的四大要素
——团队素质
——人员心态
——实施过程
——销售技巧
案例:长春东樱床品动态销售法
乌鲁木齐新宏兴的素质销售法
佛山御纺过程控制销售法
我们从中能得到什么?
——故事引入:鸡的论文(关于翅膀的功能)的故事
培训的销售方法实际上是一种特定模式
零售店影响销售模式的几大因素
——市场的状况及消费习惯
——产品的定位
——店面的装修档次
——人员状况
培训的四不原则
——不能培训热火朝天,回去一无所有
——不能培训全能,回去全盘否定
——不能漠不关心,我行我素
——不能培训一次,一劳永逸
我们从中能得到什么
——观念的改变
——细节的改变
——行为的改变
案例:昆山阳光布艺(从我做起)案例
南京锦盛布艺(从具体做起)案例
你现在需要改变吗?
——故事引入:虚掩着的们的故事
抓全面不如抓一点——深入
抓管理人员不如抓现场人员——直接
抓以后不如抓现在——快速
抓教案不如抓现案——实用
抓经验不如抓创新——创新
案例:义乌少士家纺案例
奎屯金华布艺案例
怎样才能做好窗帘零售店
——故事引入:七个人分粥的故事
会杀龙的人的故事
现今零售经营的几种模式及表现
按时间划分:
“卖布”时代的特点及销售特征
“卖规模”时代特点及销售特征
“卖布艺”时代特点及销售特征
按形式划分:
“独立店”的特点及销售特征
“市场店”的特点及销售特征
“一条街店” 特点及销售特征
风格店、连锁店、卖场店、百货销售点等
案例:衡阳谢诚实现象
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