同仁堂十四年纠结终拿牌，态度暧昧难寻突破
提到是其内部人员透露的消息（已成立健康事业部
在直销的道路上，同仁堂走得真是挺纠结。
近日，有业内人士爆料称，上市国企北京同仁堂（集团）有限责任公司旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司已经获得商务部印发的直销经营许可批复函，并且已通过商务部审批部分直销产品。
十四年，从2002年牵手海鸥集团初尝直销甜头，到如今尘埃落定获得直销牌照，同仁堂是否真的能一改曾经试探、缄默、否认……的作风，全力进军直销行业？
同仁堂对于直销的尝试早在我国直销立法之前。
2002年，当国内直销还处于“一刀切”的时期，同仁堂却在马来西亚首次感受到了直销带来的业绩上的惊喜。
日，同仁堂与马来西亚海鸥集团合作成立的北京同仁堂(马)有限公司在吉隆坡正式开业。该公司投资总额为50万美元，其中同仁堂科技（同仁堂旗下上市子公司）投资30万美元，占投资总额的60％；马来西亚海鸥集团投资20万美元，占投资总额的40％。公司主要经营中成药、药酒、中药饮片、保健品等近2000种产品。这里提到的海鸥集团成立于1975年，主要经营中国药材、药酒、茶和保健品，集团旗下有专门负责直销市场的子公司。
北京同仁堂(马)有限公司成立后，以同仁堂乌鸡白凤丸为主打产品进军马来西亚直销市场，很快在马来市场引起抢购热潮。
同仁堂董事长梅群在2007年时曾透露过一组数据：自2002年开业以来，北京同仁堂(马)有限公司首年营业额高达260万令吉(当时1人民币＝0.46令吉)，盈利额达到七位数，颇为可观；第二、三年营业额稳步增加，达到340万令吉及430万令吉；第四年营业额470万令吉。
此时，距离我国《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布已有两年，面对马来西亚市场的成绩，海鸥集团的董事经理兼北京同仁堂(马)有限公司副董事长及总经理的陈凯希一度表示：北京同仁堂集团若涉足直销行业，它的品牌效应和优质产品，应可成为直销行业中的佼佼者。在国内，也有人爆料，为筹备直销事业，同仁堂已于2007年成立健康事业部。
然而，当有媒体问及同仁堂是否涉足直销时，梅群起初声明同仁堂目前还没有精力去做这件事情，但当记者提到是其内部人员透露的消息（已成立健康事业部）时，他又改口说或许是其他上市子公司的行为，他并不清楚。
“神”队友？
事实上，2007年“同仁堂健康事业部”事件放在今天看，也可以称作“打脸”事件，因为早在与海鸥集团合作后的第三年，同仁堂就已经按捺不住，开始在国内尝试直销了。
这次尝试依旧是以合作的形式进行，合作对象为美资直销企业立新世纪位于香港的分公司。
2005年底，立新世纪宣布与同仁堂签订合作协议，立新世纪拥有同仁堂益肾强身丸及防衰益寿丸（统称“御品”）的独家销售权。在合作过程中，同仁堂一如既往的高冷姿态与立新世纪的积极主动形成鲜明对比。立新世纪方面，不论是香港分公司官网还是经销商，都在不遗余力地进行宣传，同仁堂方面则始终未在国内媒体上公开过此次合作。之后不久，更有人指出，所谓的益肾强身丸及防衰益寿丸，不过是在同仁堂没有什么价值的二线产品。而合作方立新世纪也因为种种原因在国内市场举步维艰。
据悉，立新世纪在2003年进入中国时采取的是偷渡模式，期待在中国市场大赚一笔，又不愿意走正规程序承担相关责任。如此投机心理必然会触犯国家的政策法规，受到打击。事实也证明，从2004年后，立新世纪在中国开始衰落，不少地区出现团队解散的状况，2005年还曝出立新涉传事件。
更糟的是，立新世纪高层面对如此困境并没有携手共进，反而为了自己的利益展开内斗。2005年6月，立新开除了仅有的两名皇家钻石总裁之一的何肇伦，引发经销商激烈的争论。不久后有人称，另一位钻石总裁易文革在香港沙田开了“小立新世纪公司”，只要去他那里拿货的经销商都可以比香港立新公司的产品便宜5个点，此言一出，引来一片质疑声。
此外，立新分公司为了能在大陆市场中分一杯羹，与立新香港分公司展开了恶性竞争，两家公司对产品价格不一致的定位，直接导致了市场的混乱。两个分公司疯狂的抢线行为，也造成很多团队动荡与分裂。
2008年后，立新世纪渐渐退出中国，同仁堂与立新世纪的合作也因此惨淡收场。只是至今还有人疑惑，在公众眼中一贯谨慎、低调的同仁堂，为何会在当时选择这样一位背景不够“清白”的合作伙伴。
对于同仁堂终于抛开矜持，鼓足勇气申牌并拿到直销牌照，业内人士猜测是其业绩下滑，着急寻求变革所致，事实真是如此么？
《知识经济》记者查询了北京同仁堂集团近几年的财报后发现，业绩增速确实呈现下滑趋势。
具体从营业收入来看，2012年同仁堂全年营业收入比2011年增长了22.85%；2013年时营业收入比2012年增长15.94%；到了2014年，其营业收入只比2013年增长了11.14%。
从行业、地区经营状况来看，同仁堂主营业务分为医药工业和医药商业，区域分为国内和海外。年这三年当中，医药工业和医药商业每年毛利率的增速，以及国内和海外每年营业收入的增速均呈下滑态势。其中在2013年，医药工业的毛利率和海外营业额呈现出负增长。
虽然以上数据不能完全解读同仁堂近年来的运营状况，但人们对于同仁堂申牌的猜想，从这些数据中还是能看出一二。另外，不考虑直销，同仁堂集团2012年以来在海外、互联网、大健康产业方面的布局，也证明了这家百年企业的求变之心。
日，继10年前（2002年）首次登陆马来西亚，先后开设3家分店后，北京同仁堂国药有限公司（同仁堂旗下另一上市子公司）和马来西亚海鸥企业有限公司签署合作意向书，双方将共同投资开办北京同仁堂马来西亚中医养生保健中心。同仁堂方面出资1000万美元。
据悉，这是同仁堂历史上第一次开办海外中医养生保健中心，该养生保健中心经营业务范围包括开设中医座堂、针灸、推拿按摩、中药配方调剂等养生医疗服务项目，也会提供中国御膳、中医美容美体以及中医文化教学培训等。
日，同仁堂副董事长丁永玲在上正式提出用“创业”、“创造”、“创新”三个关键词解读同仁堂海外的现在与未来。在对“创新”一词的阐述中，丁永玲坦言同仁堂将从传统的“以医带药”向全方位养生保健转型，从传统营销渠道向互联网转型。
此时，同仁堂养生中心已经在、等国家成功落地。借力“互联网+”的跨境电商同仁堂“天然淘”也已经在日正式上线。“天然淘”以进口健康产品为主打，商品主要包括保健品、健康类食品、母婴类、个人护理等商品，着力于用户健康领域。
值得注意的是，就在博鳌论坛开始前的3月8日，同仁堂国际与营养品制造商Factors集团旗下品牌Natural Factors在温哥华签订中国大陆地区的全线产品独家代理销售协议。
“天然淘”采购副总王印卿表示，Natural Factors是加拿大最大的营养品制造商Factors集团旗下的高端品牌，目前也是北美最大的营养品产商之一，拥有自己的有机农场。Natural Factors在选择代理销售商时一向十分谨慎，与同仁堂展开合作也是考虑其拥有的品牌公信力和“天然淘”平台。
凤凰网在报道上述事件时则认为，同仁堂此举是想要依托跨境电商，开始大健康产业的谋划。报道中这样写道：作为百年老品牌，在跨境电商这方面，同仁堂“天然淘”想做的不只是简单的保健医药产品，更重要的是想要为消费者提供健康管理的服务和工具。
据知情人透露，同仁堂的确计划通过预防、功能医学、中西医结合的各种体检，帮助用户收集身体的健康数据，通过借助授权给平台的健康数据来推断出用户有某种疾病的风险；通过保健品、健康的平台，帮助用户防治疾病，如果诊断出用户已经患有某种疾病，能够通过电商平台为其提供治疗方案。除此之外，同仁堂还将提供医疗健康相关的保险服务，让用户防御某种疾病可能产生的后果。
由于网上流出的同仁堂健康药业已得到核准的直销产品为八种保健食品，再加之上述提到的同仁堂对养生保健、大健康产业的关注与重视，在外界看来同仁堂这次涉足直销多少有了认真的意味。
当然，作为拿牌主角，同仁堂健康药业自身似乎也在有序筹备中。
同仁堂健康药业成立于日，实缴注册资金为万元，董事长为梅群，公司主要生产现代型中药产品、营养保健品和中药饮片。
《知识经济》记者在其官网上看到，公司动态从2005年到2010年仅有三条，基本每隔两到三年发布一条。从2015年4月开始，官网发布的动态从数量和频率上都开始增加，公司实施成立线上医馆、建设生产基地、启动线上线下全新展业模式的三大举措，也从这些动态中显露出来。
众所周知，生产基地是一家直销企业必备的硬件设施之一，而“互联网+”、“O2O”模式目前也被诸多直企用在业务发展上。与之前几年发一次声不同，同仁堂健康药业这些布局均在2015年内完成。
日，同仁堂健康大型店完成“北京同仁堂健康药业股份有限公司”（总店信息）在“健康云医院”线上平台的注册，并在5月完成全国36家中医诊所的注册信息。其中每家分店确定一名医生，安排医生完成在阿里医院平台上的个人资质注册并安排与门店医馆进行挂靠，方便患者网上预约、就近看医。
7月18日上午，“共筑精品，启程未来”北京同仁堂健康药业大兴生产基地建设项目主体结构封顶仪式举行。同仁堂健康药业负责人表示，大兴生产基地项目是健康药业集团入驻大兴生物医药产业基地的首个工程项目，也是健康药业集团整体产业布局调整的重要组成部分，致力于打造国内一流的，集健康养生、营养保健于一体的生产研发物流基地，突破产能瓶颈，提升产销规模，为未来全渠道的开拓提供坚实的供应保障。
11月6日，同仁堂健康药业入驻壹药网并开设同仁堂品牌馆，这也是壹药网上首家中医品牌馆。梅群强调，这次合作是同仁堂健康在移动医疗“O2O”新模式中的重要节点，标志着公司在由产品向服务战略转型、成为新时代广大消费者信任的健康管理伙伴的道路上迈进了坚实的一步。他还提到，双方将打通资源强强联合，实现从前端寻医问诊、下单购买、到送货取货整个流程的完整闭环。
由于同仁堂常年回避转型直销的话题，当《知识经济》就同仁堂拿牌走访直销行业相关人士时，不少人仍旧对其直销发展持怀疑态度，认为同仁堂不会轻易转变态度。
但也有不少人认为，目前直销行业发展良好，同仁堂此时开展直销至少有四点优势。首先，作为中国老字号，同仁堂易受到国家和消费者青睐，展业相对容易；第二，根据目前中国直销行业的现状，利用直销模式提升业绩只是时间问题；第三，直销模式会帮助同仁堂进一步提高品牌知名度；第四，直销不仅能为同仁堂提供新的盈利模式和营销模式，还能为集团接下来的改革提供经验。
而同仁堂方面，或许是过于想要证明自己，反而陷入了用力过猛的尴尬境地。
2015年12月，有网友爆料称，同仁堂正通过微信渠道建立“同仁堂招商代理群”，打着代理同仁堂足道产品和保健品的旗号，进行同仁堂品牌微信招商活动。消息一出，同仁堂集团立刻在官网发布声明，表示此事“纯属虚构”，是侵权行为，要保留对其追究法律责任的权利。
日，《晶报》报道称，深圳一位曾姓消费者在购买的同仁堂食用阿胶中检测出猪和牛的DNA。就在报道发出的同一天，同仁堂再次发布声明，表示自家阿胶绝对值得信赖，是消费者提供的DNA检测方式不正确。
《知识经济》总结以上行业人士观点，以及同仁堂近来的表现认为，不论是何种行业，不论是否拥有强大的背景，要想赢得业绩、寻求突破，态度十分关键。拿直销行业来讲，康美药业的渐入佳境我们看在眼里，哈药集团的“鸡肋”牌照大家同样无法忽视。如果把一份声明看得比用行动解决事件更重要，那又有多少人会相信该企业进入直销行业的决心。
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做同仁堂直销，真的有那么难吗？
做同仁堂直销难吗？不同的人回答，不同的角度回答，相信答案都会不太一样！我不会为了让你加入，就把同仁堂直销描述好像天上掉钱一下的简单！ 当然，同仁堂直销也并不像很多人脑子里面想象的那么难！我只想很客观的评价一下？同仁堂直销于2016年5月获商务部批准，2016上半年在商务部官网对外公示，同仁堂直销产品累积获批34款，同时为了做好直销板块也用了相当长的时间去筹备，2017年9月开始试运营，不到两个月的时间就吸引了一批精英加盟，相信同仁堂直销会走的更快更稳，相信同仁堂也会成为中国直销行业的新标杆!想了解更多咨询可WX
做同仁堂直销难吗？ 按理来说，双轨制的模式，只需要每个市场找到一个有能力的人，然后让他们帮你赚钱就够了！ 如果你能找到更多这样有能力的人放到自己的两个市场，那么你的收入自然就会更多！ 做同仁堂直销辛苦吗？这个问题要看你从哪个角度出发了！如果想就想不劳而获，那么做任何事情都是辛苦的！ 但如果你是一个上班族，是不是每天都要早九晚五，动不动还要加班！ 如果你是一个销售员，是不是每天都要打电话，拜访客户，全年无休的接听客户咨询！ 如果你是一个创业者，是不是每天第一个到公司，最后一个离开公司，不仅全年无休，而且还要承担房租水电员工工资，以及创业失败的风险！
那么做同仁堂直销有哪些优势呢？ 1、做同仁堂直销，只需要前期像创业者那样疯狂的工作一段时间，把自己团队搭建好，就可以实现躺着赚钱！ 因为我们团队有非常多的案例，可能前两个月每天都要工作10个小时，但是一旦团队建立了，就只需要给团队成员讲讲课，全国各地的代理做一下培训，就可以轻松实现月入10万+了！ 2、做同仁堂直销，可以让你承担更低的风险！ 最大投入成本钻卡也就16000，而创业没有几十上百万怎么启动？ 水电煤气员工工资，都不需要你来承担，你只需要做的就是开发客户！ 何况同仁堂是刚刚开始，这样的大品牌，这样的好时机，只要拿出创业的努力和状态，想失败都很难吧！3、直销找到的任何一个客户都是员工！ 做销售需要开发客户，创业同样需要开发客户，所有需要开发客户都会约到拒绝和挫折！但是做销售你可以做到不怕拒绝，创业也不怕被拒绝，那么做直销你又害怕什么呢？ 并且，传统行业的一个客户，顶多能让你赚一笔收入！ 而同仁堂直销任何一个客户，都同时会成为你的一个员工，如果他们能力很强，就会成为你的一个分公司，源源不断的为你创造收入！
所以，不要把直销想象的太难，不管任何行业，都需要你付出一定的努力才能成功，而直销相对更轻松一些！ 同样的，也不要把直销想的太简单，不是交钱加入，就能赚钱了，也不是交钱加入，别人就帮你赚钱了！ 只需要你前期付出一定的努力，后期收获就会源源不断！这就是直销的真正魅力所在！ 不要拔苗助长，同样不要期待不劳而获，这是做直销最好的成功法门！相信同仁堂会成为中国直销行业的新标杆!想了解更多咨询可WX
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原创作者：美乐家天津第一名ED7谭朝晖 目录 第一章 从市场经济供求关系论 第二章 从现代产业链论 第三章 从终端消费者利益被第三方侵占论 第四章 从未来主流人群的生存、生活、生命态度论 第五章 从科技进步论 第六章 从直销制度初始的反人性设计论 第七章 从人类的本性、本能...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
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原文出处:http://www.worldstamps.cn/doc-view-392.htm 简介 天坛，建于15世纪上半叶，座落在皇家园林当中，四周古松环抱，是保存完好的坛庙建筑群。无论在整体布局还是单一建筑上，都反映出天地之间（即人神之间）的关系，而这一关系在中国古代...【占位王道】震惊全世界！349年老药铺北京同仁堂健康开始做直销
批复文件显示，目前包括“同仁堂牌灵芝孢子粉提取物胶囊”在内的几十款款保健食品已通过商务部审批
这无疑是世界商界和直销领域的重磅讯息。您如果对同仁堂略有了解的话，会感觉——同仁堂每走一步都是战略的，无论是格局理念、战略高度、品牌、渠道、还是与互联网的衔接，都堪称医药界和商界的典范。
同仁堂为什么进军直销？
一、时代的趋势.
明白直销的粉丝都清楚--在中国乃至世界，正规的直销理念和元素将进入每个家庭，影响着每个人。小编认为同仁堂就是在国家支持和带领下，将同仁堂的各种元素通过直销的形式融入每个家庭，用自身独有的多元化文化影响每个人，大养生（已病未病同治）、大健康（身心健康）、大财富（你懂得）、大喜乐（康财具备，余力学文）、大GDP。
二、环境的需要.
现在世界的整体生态环境不容乐观。由于人们对工业高度发达的负面影响预料不够，预防不利，导致了全球性环境污染、生态破坏；加上人体本身的心理、行为及遗传的缺陷，患疾和亚健康的人群比例庞大。同仁堂作为医药界的翘楚，有责任配合国家借助自身原有传统渠道和开辟直销渠道双剑合璧来养生济世。
三、自身的需要.
进军直销领域可以多快好省的加速占领市场份额，加速提升品牌价值和知名度，加速创收和资金流动，提高企业竞争力，交好答卷。
四、充沛的底气.
打铁还需自身硬。同仁堂作为中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚。同仁堂创办于一六六九年 （清康熙八年）至今已成功运营348年！这岁数就可以藐视四海了。三百多年后的今天还是生机勃勃，这归功于同仁堂深厚的文化底蕴和仁心仁术、传承创新。同仁堂母公司下辖六个二级集团、三个科研院所和两个储备单位，目前拥有三家上市公司。根据胡润研究院发布的《2016胡润品牌榜》数据显示，中国最有价值的医药品牌同仁堂-----品牌价值130亿元人民币。同仁堂多次参与国家药品标准的研究修订工作。2012年，同仁堂研究起草的“海底鱼低聚肽粉”国家标准获得通过并颁布执行就是一个典型的例子。小米手机创始人雷军多次提到：“创业时学习最多的公司是同仁堂”。
此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一。同仁堂健康药业拥有母公司强大品牌和资本优势，进军直销，作为中国老字号，易受到国家和消费者青睐，展业相对容易。可以说是：厚积薄发、水到渠成，同仁堂必将谱写新的篇章.
同仁堂直销刚刚开始，在此先机加入同仁堂直销，您必定有一番收获的！
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同仁堂做直销是真的还是假的
我有更好的答案
商务部备案的第82号许可证，可去查证。
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