汤臣倍健“扫码”事件：品牌商动了连锁药店奶酪_网易科技
汤臣倍健“扫码”事件：品牌商动了连锁药店奶酪
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陆琨倩“线下客户信息是连锁药店最核心的资源，如果品牌商能跨过药店联系消费者，那对我们的打击很大。”在中国医药物资协会的年会（下称“年会”）上，一位不愿透露姓名的连锁药店负责人向《第一财经日报》记者透露。她所说的，正是不久前，汤臣倍健因为在瓶身印二维码录取消费者信息，从而引发了与部分连锁药店之间的关系一度紧张。一位接近事件的人士向本报记者透露，目前此事双方已经达成共识，7月以后，汤臣倍健供给药店的产品将不会印有二维码。这其实只是品牌商发展消费者资源时，与连锁药店之间矛盾浮现的一个小缩影，因为随着医药电商的规模扩大，未来药店销售的高毛利产品或许都要与品牌线上经营的业务分一杯羹。中国医药物资协会副会长徐郁平向《第一财经日报》记者表示，互联网化将是一个大趋势，连锁药店目前需要在1~2年内赶紧完善会员制度，建立可行的商业模式，不然两年后就会落后掉队了。“扫码”引发的争端记者从年会中了解到，事情源于今年2月，有连锁药店负责人发现，汤臣倍健的产品更换包装后附上了二维码，以通过扫码关注官方则可以参加抽奖活动来吸引消费者。这一简单的举措被连锁药店解读为在“盗取”消费者信息，从而引发了部分连锁药店与汤臣倍健之间的矛盾，双方关系一度紧张。本次事件中，山东、江苏等几个省在内的连锁药店对此很敏感。对于这起“扫码”事件，汤臣倍健相关负责人在接受本报记者采访时承认曾经发生相关事件，但表示：“此事已经和连锁药店达成共识。”有熟知本次事件的负责人向记者确认，上述事件已经平息，7月之后，包装上将不会再有二维码，目前双方还有一些细节在商量，“之前双方对二维码有一些误会。在本次年会上，大家已经开会商量之后的对策。”但仍有药店负责人对记者表示，“心里面还是有刺。”一位保健品行业资深人士向《第一财经日报》记者分析，连锁药店之所以对“扫码”事件敏感，一方面是由于在连锁药店层面，汤臣倍健一直一家独大，行业里基本没有第二品牌，其次，保健品给予药店的利润很高，有的药店利润的50%都是由保健品贡献的，所以药店对此表现敏感。“一旦失去这个品牌，对一些药店的销售将带来很严重的影响。”欧睿咨询提供的数据显示，在膳食营养补充剂领域，汤臣倍健的市场占比虽然排名第六，但前面的品牌多是直销品牌，包括安利、天狮、完美、无限极等，非直销品牌除了东阿阿胶以外，汤臣倍健占比最高。有资料显示，截至2014年底，汤臣倍健的产品共进入96家全国百强连锁药店和50多家全国百强商业超市，终端数量约5万家，其中药店占比约90%，汤臣倍健大部分营收均来自药店渠道。徐郁平认为，对于药店来说，现在要学会保护自己，关注自己售卖的产品信息，防止消费者的信息被品牌商拿到，另一方面，也要赶紧建立可以持续的会员商业模式，“以前会员制度都不温不火，特别是中小连锁药店，因为投入问题，一直发展不起来，但互联网时代来得太快了，大家都应该有危机意识。”急构多元竞争格局这只是连锁药店面临压力的一个小缩影。因为随着线上购物的普及，药店内的一些毛利高品类正在被“瓜分”。目前，以欧姆龙、鱼跃医疗、九安医疗等为代表的家用医疗器械品牌已经纷纷到上开设旗舰店，这让药店们尝到了“割肉”的感觉。因为在目前医药电商中，医疗器械占据着销售大头。与此同时，计生用品也是医药电商的另一大来源。兴业证券的调研报告显示，医药电商已经从2011年的4亿元，增长到2013年的42亿元。而另一方面，中国药品零售发展研究中心的数据显示，2013年，零售药店的市场规模达2571亿元，同比增长11.34%，增长趋势放缓。此前有连锁药店高管接受记者采访时表示，现在药店卖药的毛利率能保持在35%就很不错了，化妆品、保健品等非药品业务的毛利率能达到60%甚至更高。徐郁平坦言，品牌商发展线上业务确实在瓜分着药店的销售，“虽然目前的占比还不是很多，但规模发展得很快。”中国医药物资协会秘书长刘忠良也向本报记者坦言，互联网化是大趋势，这是无法避免的，未来连锁药店与品牌方要学会在此方面好好沟通，并加快学习如何开拓自己的客户资源。不过，这种难度不小，“我们都在探索，但连锁药店多是区域性的，单兵作战导致大家的规模都做不大。”上述连锁药店负责人表示。延边正道医药连锁有限公司总经理张宏对《第一财经日报》记者坦言，连锁药店不能再依靠单一品牌来维系业绩，一定要培育多个品牌。在配置上，既要有像汤臣倍健这样的领头品牌，以做标杆，另一方面也要培养第二品牌，减低对单一品牌的依赖程度。
张宏坦言，目前连锁药店最核心的资源是线下客户资源，一旦品牌商拥有用户信息后，跳过药店进行销售，对药店打击很大。“比如说一个品牌的蛋白质粉卖100元，药店的拿货价30元，但通过扫码后消费者可以以40元购得，那么消费者肯定更愿意通过扫码直接获得产品。”其实，连锁药店的选择已经开始。本次参加年会的生命力董事局主席陈良超向本报记者坦言：“从前开拓连锁药店资源并没有现在容易，但由于现在他们有这样的意识，光在这次年会上，就已经有至少10家全国百强连锁药店有意向与我们签约。我们认为这是一个机会，希望今年终端店面数能翻一番。”生命力去年在澳大利亚登陆资本市场，但目前在一线市场的铺货率还远远不及汤臣倍健。
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈汤臣倍健35亿元买下一家澳洲保健品企业 - 其他 - 亿邦动力网
汤臣倍健晚间发布公告称，公司拟收购澳洲Life-Space集团100%股本权益。本次交易总对价将不高于69,000万澳元，最终交易价格将根据《股份出售协议》相关约定进行调整，且需要获得公司董事会、股东大会审议及监管批准。Life-Space集团创立于1993年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一。Life-Space集团旗下最主要的品牌为Life-Space，产品覆盖全年龄段人群。2014年，Life-Space通过“跨境电商”进入中国市场，目前Life-Space在澳洲和中国市场积累了良好的体验口碑和品牌基础，受到消费者的高度认可。关于本次收购对公司的影响，公司表示，近年来，益生菌市场在全球得到了快速的发展和普及。欧睿数据显示，2017年，全球益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约360亿美元。中国益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约455亿人民币，预计2022年增长到896亿人民币。其中，益生菌补充剂市场已经成为增速最快的细分领域之一。随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟，消费需求也在不断升级，膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势。此次收购标的公司，是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分，也是公司继“大单品”模式、电商品牌化、跨境电商等三大市场战略之后的又一重大举措。汤臣倍健表示，这项收购将充分整合Life-Space集团在益生菌细分市场的资源与优势，实现双方在产品与业务层面的协同效应，发掘出新的增长机会。
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汤臣倍健收购澳洲70年历史品牌Penta-vite&&
10:23&&&& 来源：商业电讯
&&&&5月31日，中国膳食补充剂领导品牌汤臣倍健宣布，以约1亿元人民币价格收购拜耳旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌Penta-vite业务资产。 &&&&Penta-vite品牌于1940年在澳洲创立，曾属于在国际健康事业领域居世界领先地位的世界500强企业罗氏公司（Roche）；2004年，Penta-vite被另一世界知名500强企业拜耳公司（Bayer）收购。Penta-vite品牌专注于0-12岁儿童的营养补充剂产品，在儿童营养补充剂领域拥有丰富经验，深受澳洲消费者喜爱，是澳洲儿童营养领域的专业领导品牌之一。
&&&&近年来，国内健康市场日趋成熟，消费需求不断升级，膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化的趋势。欧睿数据显示，预计2018年中国儿童营养补充剂市场规模超过人民币100亿元，并将持续较快增长。 &&&&此次收购Penta-vite品牌，是继汤臣倍健宣布收购life-space后又一国际化举措，将进一步完善汤臣倍健在儿童营养细分市场的布局。&&&&&
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版权所有　北京商讯天下科技有限公司汤臣倍健拟以不高于6.9亿澳元收购澳洲益生菌品牌Life-Space
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　　1月31日，汤臣倍健股份有限公司发布公告，宣布拟收购澳洲Life-Space集团100%股本权益。本次交易总对价将不高于69,000万澳元，最终交易价格将根据《股份出售协议》相关约定进行调整，且需要获得公司董事会、股东大会审议及监管批准。
签约仪式现场
　　Life-Space集团创立于1993年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一。Life-Space集团旗下最主要的品牌为Life-Space，产品覆盖全年龄段人群。2014年，Life-Space通过“跨境电商”进入中国市场。
　　近年来，益生菌市场在全球得到了快速的发展和普及。欧睿数据显示，2017年，全球益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约360亿美元。中国益生菌产品（包括益生菌补充剂与益生菌酸奶）市场规模约人民币455亿元，预计2022年增长到人民币896亿元，益生菌补充剂市场已经成为增速最快的健康食品细分领域之一。
　　随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟，消费需求也在不断升级，膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势。据汤臣倍健股份有限公司CEO林志成介绍，此次收购Life-Space集团，是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分，也是公司继“大单品”模式、电商品牌化、跨境电商等三大市场战略之后的又一重大举措。
　　汤臣倍健表示，这项收购将充分整合Life-Space集团在益生菌细分市场的资源与优势，实现双方在产品与业务层面的协同效应，发掘出新的增长机会。
　　“买的是未来和协同放大效应”，林志成如此评价此次交易。
责任编辑：来自雪球&#xe6关注 汤臣倍健收购Penta-vite，海外并购加速来自 继1月份收购澳洲益生菌品牌Life-Space后，汤臣倍健再次收购澳洲品牌Penta-vite。对于海外并购，汤臣倍健董事长梁允超对时代财经表示：“吃下来或许容易，咽下去更难，消化更是难上加难。”文 | 时代财经 陈远枝5月31日，膳食补充剂品牌汤臣倍健宣布，以约1亿元人民币价格收购拜耳(Bayer)旗下具有70多年历史的儿童营养补充剂品牌Penta-vite业务资产。这是继今年1月份收购澳洲益生菌品牌Life-Space后，汤臣倍健在国际化布局的又一举措。布局细分领域据了解，Penta-vite品牌于1940年在澳洲创立，曾属于世界500强企业罗氏公司(Roche)。2004年，Penta-vite被同为世界500强企业的拜耳公司收购。与以往不同的是，汤臣倍健对于本次收购并没有发布公告，汤臣倍健相关人士告诉时代财经：“此次主要是关注细分领域，目前还没有太多的消息公布。”近年来，膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化的趋势。欧睿数据显示，预计2018年中国儿童营养补充剂市场规模超过人民币100亿元，并将持续较快增长。目前，汤臣倍健产品以胶囊、粉剂、片剂为主，占据公司营收90%以上，但其中幼儿品牌营收占比仅约0.7%。显然，收购Penta-vite是其完善儿童膳食细分领域的布局。这是继收购益生菌品牌Life-Space后，汤臣倍健今年在澳洲的第二起并购案。今年1月31日，汤臣倍健宣布以6.9亿澳元（约35.33亿人民币）收购了Life-Space100%股权。对比发现，汤臣倍健两次收购的金额差距较大，汤臣倍健董事长梁允超对时代财经表示：“除了收购全球巨头外，我们还会收购其他细分领域。但是标的就没有那么大了，不可能每个都花30多亿。”海外并购加速如今，汤臣倍健国际化进一步加速，梁允超对时代财经表示：“汤臣倍健今年会深度思考国际化。”事实上，汤臣倍健收购国际品牌Penta-vite，是为业绩寻找新增长点。近年来电商崛起以及消费者热衷海淘保健品，对保健品企业线下销售渠道（药店）形成冲击。据中康CMH数据显示，2016年保养品品类在药店渠道的销售额为326亿元，增速只有0.9%，远低于非药物在零售药店的整体销售增速（11.7%），保健品在药店的销售增速出现放缓。自2010年-2013年，汤臣倍健的业绩一直双位数增长。但在此背景下，早前支撑其业绩增长的线下药店渠道逐渐失灵，导致汤臣倍健自2014年起业绩增速放缓，并在2016年遭遇首度下滑，当年归属于上市公司股东的净利润同比下滑15.78%。面对业绩承压，汤臣倍健开启了海外扩张。2016年3月，汤臣倍健与美国膳食品牌NBTY设立合资公司健之宝（香港）有限公司（下称“健之宝”），拿下NBTY在中国市场“自然之宝”和“美瑞克斯”两大保健品牌的永久经营权，并将后者的跨境电商业务纳入旗下。汤臣倍健2017年报显示，负责运营自然之宝及美瑞克斯的合资公司健之宝实现盈利，报告期内归属于少数股东权益的损益为54.06万元；同时也显示，公司双方尚在磨合期，仍需进一步融合。通过发展大单品、电商品牌化、跨境电商等业务，汤臣倍健业绩得到恢复。2017年，汤臣倍健营业收入31.11亿元，同比增长34.72%，归属于上市公司股东的净利润7.66亿元，同比增长43.17%。“我们并购了几个国外品牌，我有九成把握在原有的业务基础上再进一大步。”梁允超对时代财经说道。但值得注意的是，尽管在跨境电商业务尚处于起步，汤臣倍健又快速收购了两家海外企业，但其股票一直处于停牌阶段。目前无法了解资本市场对其海外并购的态度。梁允超认为汤臣倍健的并购策略一向是保守和谨慎，其坦言：“吃下来或许容易，咽下去更难，消化更是难上加难。”&