袁国顺：为颠覆行业而来的免费模式
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供求关系的失衡已经成为了这个时代的必然现象，企业之间的竞争模式始终都在变化着。谁的嗅觉灵敏应变能力强大，谁就占着发展的先机。袁国顺先生在本文中就现在的企业环境中产生的全新营销模式进行全面演绎，并有针对性的提出极具卓识的见解。&（了解更多资讯，尽在http://www.yijiujituan.com.cn/）&&&&&&我们这个时代的烙印,是创新与速度。人们最大的感受是不断的变化,甚至是颠覆性的变化。企业之间的竟争,随着时间的推移,越发的激烈,越发的急迫。从产品上的较量到平台上的较量,再到模式上的较量。&&&&&企业之间的较量,具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头,是“供求关系”之间的失衡。简单地说,就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩,产品过剩,也成为了我们这个时寸代的烙印与标志。&&&&&如何改变供求之间的关系？如何让供在短期内小于求？如何获得更多的客户？这是多数企业家每一天思考的问题,也是我们不得不面对的问题。在竞争与思索中,诞生了一种全新的营销模式一一免费模式。&&&&&免费模式,是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中,将会不断地渗透到各个行业中,这不单单是加速了行业内部的洗牌速度,更是加速了行业之间的洗牌速度。袁国顺老师说，在未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊,尤其是边缘行业之间。随着时间的推移,会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使,也有人说它是一个魔鬼,但不论如何,它已悄然而至而你我要做的就是快速适应它的变革。 （了解更多资讯，尽在http://www.yijiujituan.com.cn/）&&&&&&免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。如果你的企业存在问题，不妨来了解一下袁国顺先生的课程！（微信号：mianfei6888）&&&&&袁国顺先生关于免费模式的理论与实践在中小企业界业内外产生过广泛影响，他的佳作《免费模式》包含了十六个免费模型及《免费系统》即壹玖生态圈，被许多企业作为发展战略的范本。袁国顺励精图治二十多年，把40年的资本智慧传播，把河南壹玖实业建成了中国中小企业界的标杆企业，免费模式亦为中国经济转型升级作出巨大贡献。（微信号：mianfei6888）http://www.yijiujituan.com.cn/news/?8243.html
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利用“免费模式”利润提高400%的商业模式！
免费就是一个武器，就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。今天，梁子小哥就和大家分享一下如何利用“免费模式”利润提高400%！有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品，最终的目的都是达到消费者手中。那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省去了大量的推广宣传的费用，而且还可以快速的找到精准的用户。那么这种模式其实现在也非常多的人在用，现在最常见的就是应用于净水器行业，很多都是在找商家合作免费送，然后通过收取安装费的模式赚钱，刚开始的时候这种模式非常的赚钱，但是现在已经开始形成竞争了，所以，玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。为了方便大家更好的了解这种模式，梁子小哥决定不再运用大片段落阐述理论，直接上案例给大家！今天不分享净水器案例，和大家分享的是机器人免费送的模式，这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。简单的说把这个机器人放在客房里面，可以和你进行对话，可以帮助你开灯啊，关窗帘啊，开空调啊，甚至是播放一些音乐啊等等，都是通过语音的模式来实现的，那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。所以，他们直接和高端的酒店合作。那么，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分的人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。所以，他们采用的推广模式的免费送，但是，如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。你这10个房间放上他们的机器人，你的房价可以提高20块以上，具体提高多少这个你自己定。因为你有机器人服务啊对吧，也就是说提升了客房的价值，那么就会有用户为这个价值买单，这样对于酒店来说，产品是免费的，现在还能增加客房的收入。而且，如果用户使用以后，感觉这个可以交流的情感机器人非常的好玩，想买回家，那么你还可以获得高额的佣金，当然这个高额是多少，就要根据你的产品利润来算了。很多人说，这好像也不是什么新的模式啊，这个我也在玩啊对吧，我免费送给商家，他们如果帮我把产品送出去，我一样给他们佣金啊。但是很多人并没有注意细节，什么呢？对于商家来说，很多人都可以把产品放在我这里，我帮你们送出去也好卖出去也好，都可以得到一定的佣金，但是，如果我没有卖出去呢？或者没有送出去呢？所以，在这里大家就要想到一个问题，那就是你的产品对商家有价值，什么叫有价值呢？就比如上面的机器人，我把机器人送给你，即使你卖不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊对吧，这个是实实在在的啊。就算你提价不多，但是你这个房间的入住率一定会提高对吧。就算你卖不出去你也可以多赚钱，卖出去了你也赚钱。产品是免费的，而且还能为你多赚钱，你要不要合作？所以，他们送的这个产品是对合作商家是有一定的价值体现的，有很多人说我去和别人谈合作，这些商家都不理我，那么这个时候，你就要想一下，你的产品对商家的好处有哪些。即使你的产品没有被卖出去或则送出去，是否仍然还能对商家的业绩有帮助？那么在这里面对于酒店来说，当然好处是很明显的，而对于这个模式的操作者来说，通过这种模式，可以精准的获得这些高端的用户，一个客房如果一年能接触300个客户，10个客房最少是3000的用户体验，合作几家，就是几万的精准用户，当然，覆盖的用户肯定不止几万，因为，我不仅在客房放上机器人，在前台甚至是大堂里面有啊。所以，我把产品免费送给你，是要帮你赚钱，帮你省钱，而不是让用户觉得，你把产品免费送给我，是让我帮你赚钱。
经过上面的案例分享相信大家已经对免费思维的精要已经有了了解，趁热打铁，梁子小哥再分享一个案例给大家！咱们聊聊孩子的事。现在的小孩，家长都比较疼爱，而且二胎政策后，有两个小孩的家庭越来越多，很多人就认为，淘气堡的春天又来了，所以，你会看到这种项目非常多，因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。淘气堡项目表面上看很赚钱，玩一次收30元左右，一天有10来个人玩就是几百块了，一天搞个二三十人，一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大，因为项目一样，赚钱的模式一样，非常的单一。所以，有很多基本上是不赚钱的。今天先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。1.0版本的人呢就是传统的玩法，靠淘气堡项目赚钱，按次收费，一次几十块，或者充值会员有优惠，又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流，但是不管他们怎么做营销，最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目，这也是大多数创业者使用的模式。那么接下来就是2.0版本，2.0版本的怎么玩呢？2.0版本玩的是免费，把淘气堡项目直接免费玩，干死1.0版本的人，因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱，我现在免费了，那么，免费怎么赚钱呢？大家首先想一下，传统的淘气堡项目是收钱，但是现在免费了，会发生什么情况？情况就是很多用户被免费的吸引过去了，免费既然能引来大量的流量，有了流量就有赚钱的方法。所以，2.0玩的是小商超的模式，因为，在他的场地里，不仅仅有免费的淘气堡，还有其他的赚钱项目，比如，儿童游戏机，摇摇车，大人的抓娃娃机，卖儿童玩具的，儿童服饰鞋子的，母婴用品等等，这里面就包含很多了，总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。当1.0的靠淘气堡赚钱，2.0的已经用淘气堡项目免费引流，你想一下，如果是一个普通的母婴商超，平时也要宣传吧，一般都是什么节日感恩活动，打多少折，但是如果换一个模式，变成某某商超价值多少元的淘气堡项目免费玩。同样是引流，你说哪个更具吸引力？普通的打折，如果我不买产品，好像对我没有什么好处，但是，如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩，而且还是长久的，那么这对用户来说是一个占便宜，但是你来了，你能不消费吗？今天这个搞活动哦，明天那个搞活动哦，你每次来都有活动，所以消费是迟早的事。如果你说，既然1.0版本的很难赚钱，但是2.0版本的投资大啊，这种少说也得要有个几千平米啊对吧，就算里面的项目我自己经营，或者是招商收租金也好还是免租金按业绩比例提成也好，虽然有人这一样干，但是对于一般的创业者来说，投资大，风险也大啊。那么，接下来，再和你分享一个3.0版本的模式，3.0版本的人又怎么玩呢？3.0版本的这个模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本结合版本，也就是收费模式和免费模式完美结合。在某个县城有一家手工烘培面包店，这家工烘培面包店呢算是中高端的层次，是一家简欧风格的全国连锁店，主打的是无人添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等，因为在蛋糕店里面有休闲区。那么很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊，管理方法啊，经营方法啊来干，那么这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户了。但是呢，这个老板很聪明，如果大家都按照这种模式干的话，迟早也会存在行业的竞争啊。所以，这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面，也就是楼上一层楼下一层，一楼呢，就做正常的加盟面包店，该怎么装修就怎么装修。那么空闲的二楼呢？他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目，也就是儿童乐园，选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。那么很多人会说，开在一楼都不赚钱，你开在二楼谁知道啊。但是，更让人不解的是，你开面包店就开面包店，为什么还要搞一个淘气堡项目呢？这个好像关联也不大啊。那么下面就告诉你他们是怎么玩的？为什么要这样做。首先来说，面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分是重叠的，也就是他们有共同的用户，所以，他们搞了一个模式，价值多少钱的儿童堡项目免费玩。但是，我是有条件的，你要在我的面包店里面充值500块，凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值，淘气堡项目是收费的。那么，大家想一下，这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺，充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了？你消费一次几十块，来十次就超过500块了。所以，免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目，同时锁定了用户在面包店的后续消费，二楼的成本基本上就是租金的成本，但是，通过这个模式，充卡免费玩儿童乐园，他可以获得一部分资金的沉淀，一个500块，几千个呢？一万个呢？只要你带小孩来了，基本上很多家长都带去玩一下。通过这个模式，两个项目相互引流，锁定了大量的用户，以后小孩生日了要不要买蛋糕？平时喝咖啡要不要来这里？因为你是这里的会员。所以，淘气堡项目既是免费项目又是收费项目，既是引流项目又是赚钱项目，他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品，而且利润是很可观的。所以，亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品，一个与用户建立连接的产品，那么如何设计引流产品呢？建议大家最好设计一个成本固定的引流产品，什么意思呢？就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的，这样既可以达到引流又可以降低成本。在今天分享的这个案例里面，这种淘气堡最大的成本其实就是租金的成本，几乎没有什么后续的成本，除了最初的投入资金以外，所以，你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。所以，从另外一个角度来说，肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品，当有的城市上厕所还收费的时候，当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候，你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方，当一个品牌深深的植入你大脑的时候，其实它就已经赚钱了，因为你去消费是迟早的事情。经过上面案例的分析，相信你已经对免费思维已经了然于心，抓紧应用到自己的生意中吧！有任何疑问和见教，欢迎找梁子小哥私聊！
梁子小哥‖卖家内参
金语梁言微信公众号:【tingliangshuo】
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你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
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核心提示：7月8日，360安全中心在沪正式发布《互联网安全免费白皮书》，断言杀毒软件已全面进入免费时代。白皮书指出，迄今国内互联网行业发生了三次“免费”和“收费”大战：第一次是263收费邮箱和网易免费邮箱之争，第二次是C2C电子商务领域的淘宝免费和eBay收费之争，第三次则...
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
100天的时间，紧紧跟趁早理财小组的老周的节奏，我从对理财凌乱的认知，到现在系统的学过了保险、股票、基金、资产配置，基本上理论层面可以做到自己指导自己了。学习过程中老周一直说保险是最复杂的，但从我自己的感受来讲，保险的可操作性最高，虽然学起来要花费一些时间，不过只要知道以下...
半月前，右手食指尖上做了一个小手术。手术前医生问： “家里安排好了吗？做完手术半个月不能沾水！” 我看看老公，老公也看向我，然后果断地回答： “手术吧，我做饭！” 医生开始打麻药，电烧，用刀片咔吱咔吱地削，一会儿就闻到肉被烧焦的糊粑味儿。虽然手指麻麻的没感觉，我还是扭过脑袋...
中廷集团中华宝诗解读节目第二十五集滁州西涧 1、为什么韦应物的诗歌中好用“自”字？ 2、这首诗歌究竟是寄情之作还是偶得小景之作？ 滁州西涧
唐代：韦应物独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。译文及注释注释⑴滁州：在今安徽滁州以西。西涧：在滁州城西...
建造师挂靠不了了，到底该考什么证书?下面和中国证书人才网一起来看看专业人士的分析吧。 国家取消了一批又一批的各类执业资格证书，新政策更是不断推出，特别是日，住房和城乡建设部通过官网正式发布《关于简化建筑业企业资质标准部分指标的通知》(建市[2016]22...有机农场是怎么免费赚大钱？让所有客户变成你销售人员的方法_【快资讯】
有机农场是怎么免费赚大钱？让所有客户变成你销售人员的方法
分享一家玩有机农庄公司的玩法，看他们是如何卖有机农产品的，如果设计商业模式，如何设计鱼饵吸引用户，用免费的模式实现赚更多钱的核心。就像有的老板说，我有个有机农产品基地，我的农产品怎么卖，我也想搞个免费送，怎么送啊等等，其实，模式不是固定的，大家学的是思维，因为每个人拥有的资源不一样，给你一模一样的商业模式你也不一定能搞成，如果能复制，不知道中国现在有多少个阿里巴巴，有多少个百度，有多少个腾讯了。下面进入主题。有一家公司搞了一个生态农庄的项目，对于生态农庄，很多人都是缺少用户，不知道如何去寻找这些精准的用户。所以，一般的农庄做法，基本上都是，先吹一下农庄有多好，然后有什么优惠啊等等。但是这种老式的营销模式基本上很难奏效。为什么？因为对用户没有吸引力啊，你根本无法吸引用户的眼球，更别谈赚钱了。那么他们是怎么玩呢？他们设计一个非常具有诱惑力的产品，让你先上船，然后再赚你钱。先把用户吸引来再说，并且是让一部分精准用户占便宜。所以，现在和大家分享一下这家公司是怎么玩农庄的。这家农庄有一千多亩土地，里面包括有机种植、特色养殖、娱乐休闲、旅游餐饮、商务住宿、垂钓、健身、骑马、儿童影院、拓展训练等多个项目，其中光是特色养殖水产就有几百种，而且每一个项目都非常具有特色，基本上相当于一个大型的娱乐休闲的有机农庄，当然这种农庄投资也不小。然后他们设计了一个认购会员的模式，认购会员1000个，具体的玩法就是你现在缴纳一万块，我送你一亩土地使用权，而且你可以免费拥有三十年。当然这个土地是公司花钱租的。三十年以后，这一万块返还给你。这个土地你可以耕种农作物，但是这个是要按照农庄的规划来耕作的。如果你不想耕种了，你可以请人帮你耕种。那么从最基本的来说，租一亩地一年基本上要10000块以上吧。但是如果你把10000块放去银行，一年只能生出来几百块，所以在租的这个层面上你就已经赚到了。很多人说，这个好像也不吸引我啊对吧。所以重点来了。我农庄所有的娱乐项目全部免费给你玩，包括垂钓、餐饮、骑马、拓展训练、车展影院等。而且，30年内，每年分四次公司免费配送价值不低于2000块的原生态瓜果和原生态的特色养殖产品。如果你参与众筹，你可以共享这1000个人脉圈。如果说一年以后你觉得不爽了，还可以申请退还你的一万块押金。完全零风险。有玩有吃有人脉。那么对于用户来说是非常具有吸引力的，一亩30年耕种权的土地，每年2000块的有机农产品，农庄的各种娱乐休闲项目，1000个人脉圈，基本上我个人觉得吸引力非常的大，就拿休闲项目来说都是非常有吸引力的，这么多项目随便玩啊，周目假期带上小孩玩的家长非常多，再说，每年2000块的有机农产品是实实在在的啊对吧。而且花钱又不多，只要1万块就可以获得非常多的特权。所以1000个一万，只要宣传到位，基本上是没有任何的问题，对于这种生态农庄，他们还请了袁隆平来做背书，这样又增加了信任，当然还可以请上当地的一些领导也是可以的对吧，做个背书也不需要什么高难度，题个字，露下脸都可以解决了。那么对于用户来说是赚到了，但是对于农庄来说，是不是亏本了呢？为什么要玩众筹认购呢？众筹认购对于农庄来说有什么好处呢？那么第一个这个1000万就是一个资金池可以赚钱，另外一个那些休闲的项目，你不共享出去，同样是需要成本的啊对吧，但是他众筹这1000个，就相当于找了1000个销售员，让用户帮忙宣传，带动身边的朋友来消费。但是你不要忘了，这是一个有机农庄，所以，里面的休闲项目随便你玩，你常来了，里面的瓜果蔬菜看起来也非常好，每年的2000块的有机农产品不够吃吧，不够吃怎么办？买买买啊对吧。所以，会不会有一部分用户定套餐购买有机农产品。所以农产品他可以持续的赚钱，你来一次玩基本上就要带一次农产品回家。所以看似免费的背后，其实是吸引更多的用户来消费他的产品。正常来说，可能推销给你有机农产品很难推销，但是如果是你自己亲自体验，让你自己说服你自己的话是很容易的。所以他们就是把休闲娱乐和有机农产品销售结合起来玩。那么农庄引来这么多的精准用户，难道就这样结束了？其实并没有，你要知道，真正赚钱的公司都是前端后端，他会不断的挖掘用户的后端，所以，这家公司其实真正干的是什么？是干水晶的，他可以把农庄当做一个前端产品，引来用户以后，可以对这些用户进行销售水晶产品，可以进行招商加盟，这个才是他们赚大钱的地方。所以，如果你成为他们的农庄的众筹认购会员，你可以享受成本价购买他们公司的产品，说是成本价其实还是有利润的对吧。这个时候，成为会员的你，你是不是要对身边的朋友靓一下身份，农庄的众筹认购会员，如果你们要买水晶，我帮你们买，很便宜的。所以，看到这里大家明白了吧，他们真正赚钱的后端其实是水晶产品，销售和招商。利用农庄吸引的用户再次导流到水晶的销售和招商上面。所以都是一环扣一环，不断的有后端的赚钱在等着你，既要让你感觉赚便宜，又要让你花更多的钱。 所以从这个模式大家可以看到，什么是共享经济，什么是零风险，简单的说，这1000多亩地，你放在那里不玩众筹就只能实现土地的基本价值，只能种种有机农产品。但是如果你把这1000多亩地进行划分众筹。这样你就把土地变成一个融资的管道，相当于零成本获得上千万的现金流，这个时候土地又多了一种价值。融钱融人脉，并且再次利用，导流到水晶的销售招商上面赚钱。有了这1000个用户，平时再搞点有吸引力的活动，让这1000个用户带来更多的用户，这样是不是就有源源不断的客户？你想用户的钱，用户想你的好处，各取所需，你能给用户多大的好处用户就能给你多大的钱。总结互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。悟：我公司如何使用新鲜感？这是一个属于卖商业模式赚钱的时代如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性2018年作为老板的您不能在沉睡了！要觉醒了！！！本文由广东壹玖文化有限公司成家柏撰写(微信id：yijiu131419)，壹玖全国客服成家柏在中国“先免费、后收费”的商业模式为什么百试不爽？ - 知乎143被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答142 条评论分享收藏感谢收起407 条评论分享收藏感谢收起