市场渐分三六九等 涂料小品牌如何递进？
来源：家居在线
发布日期： 11:11:17
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双向沟通形成共鸣 放低姿态推广品牌
另外，企业还需要从过去的消费者被动接收企业信息，逐步转成双向沟通。企业不仅要向消费者传递信息，也要积极的听取消费者的信息，了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验，更加动态的、灵活的改善来满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言，通过互动的方式与消费者形成共鸣，从而成功提高品牌的知名度。
对于不少大品牌来说，许多的小企业也有自己的独特优势。它们可以通过策划一些新颖的创意活动来吸引广大消费者的关注，并参与其中。放低姿态实现品牌成功推广就是最大的成就。因此，在这个一成不变的格局下，涂料企业还需创新思想，对品牌进行有效的推广，这样才能在并竞争激烈的市场中找到属于自己的一片天。
总而言之，虽然涂料小品牌在实力上无法与大品牌相媲美，但是只要自己能够不断完善自己，调整自己的发展策略，也能够迎来自己的一片新天地。无法大而强，那么就小而精，也可以成功。
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涂料市场现状及前景分析
涂料市场现状及前景分析
１．１　涂料简介
涂料是一种可以用不同的施工工艺涂覆在物件表面，形成黏附牢固、具有一定强度、连续的固态薄膜。这样形成的膜通称涂膜，又称漆膜或涂层。
１．２　涂料分类（见表１）
２　全球涂料市场
２．１　全球涂料市场简况
根据英国Ｄａｔａ　Ｍｏｎｉｔｏｒ的统计数据，２００８年度，全球涂料总产量为３６６０万ｔ，同比增长３％；销售额为１０１５亿美元，同比增长３．１％。而受全球金融危机的影响，２００９年度，全球涂料销售额为９５０亿美元，出现了负增长。２０１０年，全球涂料恢复快速增长，总产量同比增长约８％，产值超过１　０００亿美元。亚太地区的涂料销量增长幅度最大，已成为全球最大的涂料消费地区，２０１０年的销售量已占到全球的近５０％。特别是中国和印度是少数有着持续增长的国家，已成为世界涂料市场的焦点，并成为带动全球涂料行业不断发展的强大引擎。
根据世界油漆与涂料工业协会数据，２０１２年，全球涂料的涂布量依然增长了１０％，全球涂料消费量的销售总额达到１　２００亿美元，产量３　９８２万ｔ。亚太地区依然是全球最大的涂料消费市场，２０１２年以４２％的产量位居首位（其中，中国占亚洲地区一半以上的消费），但快速扩张势头放缓；欧洲占２０％；南美洲和中美洲地区为８％。全球油漆和涂料工业协会（ＷＰＣＩＡ）发表的２０１３年度报告指出，在过去的１０年里，全球油漆和涂料的需求稳步增长，平均每年上涨５．４％。到２０１３年已达４　１７５万ｔ，销售价值１　２７３亿美元。
２．１．１　地理分布
从地理分布（见图１）上来看，２０１３年，增长最迅速的是发展中的新兴市场，特别是亚太地区占全球的４８％。亚太涂料市场主要推动经济增长的市场包括中国、印度和印度尼西亚。欧洲代表全球涂料的第二大区域市场，其次是北美和拉丁美洲，其他地区占到８％。
２．１．２　终端用户
从终端用户行业来看，业务仍在整体市场占主导地位，其次是保护海洋和一般工业涂料。约占行业收入的４０％左右，产品抛光（用于汽车、家具等）占２５％，工业涂料占２０％。
２．１．３　成品格局
全球涂料成品结构格局一直在改变，老旧传统且污染重的低固体分涂料所占比重自１９９５年近４０％的高比率逐年下降，２０１０年降至仅７％的比率。而和水性涂料这２种新型环保涂料增长显著，分别从１９９５年的８％和１４％增长到了２０１０年的２０％和２２．５％，已经达到了所有涂料产量的前２位。同时，辐射固化涂料产量占比也从１９９５年的３．５％上升到２０１０年的７．５％。１９９５年—２０１０年全球涂料成品结构比例见图２。
２０１３年，涂料市场在稳定增长的同时，也同样面临着挑战，主要包括环境法规和替代品的威胁。监管和环境问题正在推动着油漆和涂料行业不断地更新。涂料制造商日益寻求降低产品ＶＯＣ含量的方法，并且溶剂型涂料开支上升，水性涂料、粉末涂料和其他高固体配方涂料将会增加更多的市场份额。
２．２　全球涂料市场竞争状况
北美、欧洲和日本是全球涂料行业的领先地区，目前，全球涂料前十大企业均为该３个地区的企业。而中国则成为全球最大的涂料增长源头，２００９年的产量已超过美国，跃居全球第１，并占据着大约１／３的市场份额。据世界油漆与涂料工业协会日前发布的世界十大涂料品牌公司２０１２年度报告，２０１２年，荷兰阿克苏诺贝尔以年销售额１８２．９亿美元位列第１，美国ＰＰＧ工业、宣伟、、德国巴斯夫名列第２～５ 名，十大涂料品牌公司合计销售额为６９３．１亿美元，占全球涂料销售总额的５７．７５％。２０１３年是业界正增长的一年。全球涂料行业也反映了国家经济的全局。亚洲仍在增长，尽管没有前几年强劲，但与部分欧洲国家正在经历的经济挑战一样强劲。公司完成向私募股权公司凯雷集团（Ｃａｒｌｙｌｅ）出售其高性能涂料业务（ＤＰＣ）的工作；ＰＰＧ工业公司完成了对阿克苏诺贝尔公司北美建筑涂料业务的收购；威士伯公司完成了收购反演控股ＳＲＬ；日本涂料将收购德国的生产商Ｂｏｌｌｉｇ　＆ 肯珀的ＧＭＢＨ＆ＣＯ　３９％的股份。在全球油漆和涂料市场的竞争中，钻石公司、ＳＡＣＡＬ以及ＲＰＭ 国际公司等不断革新自己的技术，也正面地提高了涂料行业的技术。２０１３年世界十大涂料品牌见表２。
３　中国涂料市场
３．１　中国涂料市场简况
我国是涂料大国，自２００７年以来，涂料产量及产值一直保持较为快速的增长，年均增速在１７％以上，远高于同期ＧＤＰ增速，即使在金融危机、原材料成本上涨等不利环境影响下，仍实现逆市增长。２０１０年，中国涂料生产总量达到９６７万ｔ，成为全球第一大涂料生产国；２０１１年，中国涂料生产总量继续增长，首次突破千万吨。国家统计局公布的数据显示，２０１２年，我国涂料总产量为１　２７２万ｔ，同比增长１７．８２％，再创历史新高，并继续保持了全球涂料最大生产国的地位。２０１２年，涂料工业总产值２　９３４．６０亿元，现价销售产值２　８８５．９８亿元，利润总额为２１４．０９亿元；工业总产值较２０１１年同比提高１２．４２％，现价销售产值同比增长１１．８４％，企业利润总额同比增长１６．３％。
２０１３年，产量超过１　４２４万ｔ，同比增长３．５８％，产值超过３　３７４亿元。
２０１４年上半年，全国涂料总产量达到７７１．１５７万ｔ，同比增长１０．２９％。
２００７年—２０１３年中国涂料产量、产值及增速见图３。
３．１．１　产业区域布局
多年来，广东省产量位居第１，广东顺德更是中国涂料之都，上海、江苏、山东、浙江紧随其后。２０１３年全年，广东省涂料总产量３０１．６７万ｔ，同比增长１３．２１％；上海市产量１５１．８３万ｔ，同比增长４．２５％；江苏省产量１２２．０４万ｔ，同比增长７．８１％；山东省取代浙江省，产量９８．５４ 万ｔ，同比下降５．０９％。
从２０１４年全国上半年每月涂料产量的统计数据看，广东、江苏、上海、湖南和山东稳居全国前５位。其中，广东省上半年涂料总产量１５３．９９万ｔ，同比增长５．４７％；上海市上半年涂料总产量９１．０５万ｔ，同比增长１９．５６％；江苏省上半年涂料总产量９０．３１万ｔ，同比增长２．０７％；分别排名全国前３。三地涂料总产量占全国上半年涂料总产量的４３．４９％。此外，浙江、四川、河南、河北等地涂料产量也较为可观，位列第二梯队。
３．１．２　成品结构（见图４和图５）
３．１．３　涂料产业现状分析（见图６和表３）
３．２　中国涂料市场竞争状况
我国涂料生产企业众多，２０１２年规模以上涂料企业１　０３４家，涂料产量占居世界涂料产量１／３左右。但我国涂料市场约有３０％的份额被外资占领，８０％高端市场被外资垄断，在低端市场生存的国内涂料企业同质化严重，多数细分行业的国内龙头年销售收入不足亿元。根据２０１２年国内涂料销售额排行情况，前５名企业有３名企业属于外资企业。阿克苏诺贝尔以１３７亿元销售额绝对领先排第１，国内市占率（市场占有率）约４．７５％；日本涂料立邦则以９７ 亿元国内销售额排第２，国内市占率３．３６％；排第３、第４的是上海涂料和嘉宝莉，两者销售额之和不及阿克苏诺贝尔国内销售额的一半，市占率仅为１．０７％和０．８０％；第５名企业华润涂料，曾是我国民族涂料第一品牌，但２００７年美国威士伯巨额收购了华润涂料８０％股权，其２０１２年销售额２０亿元左右，国内市占率０．６９％。涂料行业最权威的杂志美国《涂料世界》（Ｃｏａｔｉｎｇｓ　Ｗｏｒｌｄ）杂志公布了《２０１３年全球顶级涂料企业排行榜》。排名前６０位的上榜企业名单中，中国企业只占了２席，分别是上海涂料（第３１位）和嘉宝莉（第３６位），其余名额多被欧美企业抢占。最新一期（２０１４年７月期）的Ｃｏａｔｉｎｇｓ　Ｗｏｒｌｄ公布了基于２０１３ 年数据的最新涂料企业排名［《２０１４年全球顶级涂料企业排行榜（２０１４ ＴｏｐＣｏｍｐａｎｉｅｓ）》］。
在最新的榜单中，阿克苏诺贝尔和ＰＰＧ分别以１３３．０亿美元及１２７．８亿美元排名前２位，但两者的差距进一步缩小；汉高紧随其后，销售额为１１１．７４亿美元。宣伟、Ａｘａｌｔａ、ＲＰＭ、威士伯、巴斯夫、关西涂料、西卡依次列第４～１０位。中国涂料企业表现方面，上海涂料、嘉宝莉、大宝漆、叶氏化工分别以５．０９亿美元、４．８９亿美元、２．３２亿美元、１．４６亿美元列第３３、３５、５４、７６位。与上年相比，上海涂料的排名超越了嘉宝莉，销售额也从３．５亿美元增长至超过５亿美元；嘉宝莉在销售额上有较大的增长，但排名持平；大宝漆的销售额及排名均有小幅上升；叶氏化工的销售额持平，但排名
下滑。全球顶级涂料企业排行榜是唯一关于油漆涂料制造商的全球性排名报告，入选的门槛是销售额超过１亿美元。２０１４年共有８７家企业上榜，比２０１３年的８３家多出４家。&
４　涂料市场前景分析
涂料，作为一类现代多功能性的工程材料，是化学工业中的一种重要材料，无论是传统的以天然物质为原料的涂料产品，还是现代发展中以合成化工产品为原料的涂料产品，都属于有机化工高分子材料，所形成的涂膜属于高分子化合物类型。按照现代通行的化工产品的分类，涂料属于精细化工产品，其用途十分广泛。未来几年的涂料市场仍有很大的发展空间。涂料企业需要做的就是细分市场，研发适销对路的涂料产品。目前，我国涂料行业正朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展，大力发展的是低含量溶剂、水性化及无溶剂化、粉末、ＵＶ光固化涂料。
近年来，我国涂料行业一直致力于开发低污染、高固体分或无溶剂（包括粉末、光固化）涂料、水性涂料（耐高温隔热涂料和耐高温防腐涂料）；开发低环境风险的防污技术和防污涂料；开发非铅、铬的防锈及替代品；开发钛白粉、氧化铁的清洁生产工艺；积极制定涂料行业清洁生产工艺评价标准等，以推动涂料行业新工艺、新材料和新技术的发展。另外，近几年开发的玻璃节能涂料、辐射散热降温涂料、防晒、耐高温封闭涂料、高效耐污损太阳热吸收涂料等新型涂料，也为涂料行业在“低碳”道路上带来了新的发展机遇。
水性涂料、粉末涂料以及固化涂料３种科技的综合利用，可以有效地解决未来智能住宅在隔热保温、采光、净化空气、自我清洁等多种功能的智能要求，对于涂料行业的“低碳”发展有促进作用。另外，使用生物原料技术制造涂料产品也是涂料行业“低碳”化的途径之一，这包括使用可再生的原料或可生物分解的原料。
水性技术在民用市场，特别是装饰涂料领域的优势是非常明显的。但是，对于占中国涂料总产量近７０％的工业涂料来说，有时以粉末涂料为主的高固涂料和紫外光固化涂料同样有着非常明显的优势，在固化条件受到限制的时候，以上２种技术在很大程度上较水性体系会有更好的应用优势。目前，中国环保涂料包括水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料，比例约为２６％，而同类产品在北美、西欧、日本等发达国家比例已占到８０％左右，国内环保涂料发展前景可观。４．１　人均消费偏低，涂装行业市场前景巨大
中国人均年家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具２３６美元、德国人年均消费家具３７１美元，日本人年均消费家具２５５美元，而我国大约在１２美元左右，仅仅是欧美等发达国家的５％不到。尤其是二三线市场、广大农村市场家具的占有率更低。中国人真正买成套家具和沙发的人不到４亿，说明还有２／３的人还没有用上现代家具，这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。
４．２　水性涂料、固化涂料成为行业发展趋势
涂料行业已进入微利时代，国内涂料企业两极分化严重。遍观整个中国涂料行业，目前，产业集中度并不是非常高，很大一部分市场被外资品牌把持，本土品牌由于种种原因尚无法与外资品牌匹敌，只能退守二三线市场。此外，优秀的本土品牌往往难逃被外资收购的命运。由于大品牌给经销商利润太薄，经销商参与制假卖假现象已成行业潜规则，极大地损害了涂料生产厂家和终端消费者的利益。涂料产品同质化严重，技术落后于国外。中国的民族涂料在低碳环保领域还有所欠缺，再加上缺乏创新，使中国涂料在国际涂料市场中一直缺乏竞争力。除了较大的几个涂料品牌具有一定的自主研发能力外，很多中国涂料企业都处在一种“跟风”状态，以人有我有的战略进军市场。中国涂料发展不均匀，在建筑涂料、家具涂料方面等已经可以自给自足，但较高档的、等则基本依赖进口。技术落后及低端产品同质化竞争导致涂料行业盈利能力不佳，近几年的销售利润率仅为５％～７％。大力发展低含量溶剂、水性化及无溶剂化、粉末、固化涂料将成为行业发展趋势。
４．３　电商模式成为涂料行业营销的发展趋势
涂料企业进入Ｂ２Ｃ电子商务的企业也越来越多，电商成为一种趋势。至于如何在电子商务和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销，就得看涂料品牌各自的本事。据统计，我国去年涂料总产量突破千万吨大关，成为了全球第一涂料生产和消费大国。在房地产低迷的情况下，我国涂料行业还能保持高速发展，可见我国涂料行业日渐成熟。
在传统涂料市场趋于成熟和饱和的今天，发掘出另一种销售渠道必然成为涂料行业的当务之急。电子商务无疑提供了一个上佳的选项。但是，值得注意的是，直到诸多的矛盾与难题都得到妥善解决，才能说涂料行业打开了潜力巨大的电子商务市场的大门。
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未来建筑涂料市场：品牌竞争是重点
提要：据业内人士称，目前我国建筑涂料年产量超过700万吨，成为世界第一大建筑涂料生产国。从我国建筑和建材行业发展速度预测，２０１５年预计全国建筑涂料年产量将达到1000万吨，是2014年预计产量的1.4倍，外墙装饰中应用率大于６０％。　　据业内人士称，目前我国建筑年产量超过700万吨，成为世界第一大建筑涂料生产国。预计本世纪初的20年中，建筑涂料主要是朝着高性能、环保型、抗菌功能型的方向发展，高品质环保涂料将得到较大发展。 　　从我国建筑和行业发展速度预测，２０１５年预计全国建筑涂料年产量将达到1000万吨，是2014年预计产量的1.4倍，外墙装饰中应用率大于６０％。 　　目前国内外墙涂料开发重点是适应高层建筑外墙装饰需要，具有高耐候性、高耐沾污性、高保色性和低毒性的水乳型涂料。现在国内外涂料企业争相开发的新型涂料产品有机氟碳树脂，其耐候性超过１５－２０年，适应高层建筑、公共建筑以及市政工程装饰防护的更高要求，是前景非常广阔、技术含量较高的新型涂料产品。其次还有交联型丙烯酸系列高弹性乳胶漆等等。内墙涂料开发重点是适应健康、环保、安全的绿色涂料，其中包括水性涂料系列、绿色环保型和抗菌型内墙乳胶漆等等。除此以外，防火、防腐、防碳化、等建筑功能性涂料和相关的配套技术和材料也是极有市场发展潜力的。这些新型的建筑涂料完全适应人们对绿色环保的追求，将大受用户和市场的欢迎。 　　预计，未来建筑涂料市场,品牌竞争是重点，中高档次的建筑涂料将逐步占据城镇市场，中低档次的建筑涂料在经济不十分发达地区仍占有较大的市场比例。&延伸阅读
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& &2013年我国涂料产业实现利润244.11亿元，而利润率却只有7%。专业人士指出：业内公认的利润安全线应为10%以上，目前企业利润率大多在5%-9%之间，已到了一个危险的警戒线。　　首先是宏观经济调整导致汽车、船舶等工业制造业不景气，进而影响到涂料市场;其次，房地产市场低迷打压了涂料的消费需求;再次在环保标准不断提高的当下，传统涂料市场受到冷遇。　　再次是涂料市场竞争日益激烈导致利润不断缩减;就是企业用工成本不断提高。这些原因共同造成了涂料市场的增速放缓，企业利润下降。　　我国涂料企业必须摆脱传统的发展思维，淡化人口红利所带来的价格优势，从技术创新中找到自己的位置，适应市场发展趋势，依靠科技生产力，加大科研投入力度，搭建产学研的平台，推进企业快速发展。　　随着消费者消费水平的提高，在市场供大于求以及品牌间优胜劣汰的影响下，未来的消费中，品牌效应所产生的影响将越来越大，以低价格作为卖点的小品牌在市场中根本难以找到生存的空间。另一方面，随着市场饱和以及竞争加剧，涂料市场特别是中低端涂料市场，已经呈现出了“微利”的态势。　　因此，在传统的中低端涂料市场，企业间的竞争也将从价格的竞争过渡到品牌的竞争。而在这一竞争环境下，缺乏技术支持与品牌效应的中小品牌很难与市场强势品牌相抗衡。（来源：土巴兔）
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