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关于国内遍地开花的VR体验店生存现状与未来
编辑：joe chen
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看完这篇文章有何感觉？开一间vr体验馆前景如何，开一家vr体验店需要多少钱
V/cychenyangJackson，小编今天带大家看看虚拟现实产学研大会的部分发言内容以及分析，具体情况是什么样子呢，下面小编就带大家来详细了解一下。
10月21日上午，在第十七届中国虚拟现实大会暨第七届国际虚拟现实与可视化会议暨第三届中国(郑州)虚拟现实产学研大会上，中国工程院院士、虚拟现实技术与系统国家重点实验室主任、中国仿真学会理事长赵沁平表示，虚拟现实将对不少方面带来颠覆，比如以2D为主题的显示到以3D显示为主，观察视野突破屏幕限制，出现各行业全新的实验与验证平台;构建任意时空物理世界实物的虚拟孪生等。
"随着VR发展，特别是随着虚拟现实向医学领域延伸，虚拟人体成为一个基础。由于人体的复杂性，可以说虚拟人体是VR的终极目标。" 赵沁平表示，虚拟人体就是对真实人体进行动静态采集，并通过几何、物理构建的数字化人体。数字化人体建模面对的各种构成单元非常复杂，时间跨度和空间跨度都非常大。从空间尺度看，基因的对象是原子量级的，其他系统比如骨骼系统、循环系统都是按尺，所以跨度是从毫微米到米量级。从时间尺度看，从微秒到心脏生命形式的百年跨度也非常大。
赵沁平表示，人体各种尺度单元的生理模型和人脑及其智能特征模型是虚拟人体的终极研究目标，而这需要分子生物学、生物物理学、系统生物学、脑科学和人工智能研究的共同发展。
在赵沁平看来，虚拟现实技术会对未来产生巨大影响，并且他预言，下一个十年，在生命科学和医学领域，将带来史无前例的，颠覆性的发展。
赵沁平表示，虚拟现实将成为转化医学研究的新平台和新实验手段，促进手术规划、手术训练、新手术研发、新药物研发。"病体生理学建模技术的发展、新软件平台的研发和可获取数据的增长，共同促进了生物仿真技术的新发展，生物系统动态仿真，是仿真在医药领域的最新发展。超越了简单的化学和分子结构水平。生物仿真预演的应用，支持新治疗药物研发，将满足制药业开发治疗疑难杂症新方法的需求，降低由此而产生的研发风险和成本。"
文章转载自第8感VR主题乐园官网
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今日搜狐热点> VR体验店成“风潮 ” 但这个生意不一定好做
VR体验店成“风潮 ” 但这个生意不一定好做
新浪科技 丁壮
如果你现在用百度以“VR体验店”为关键词进行搜索，结果的前三条是加盟招商信息，第四条是一个知乎问题：开一间VR体验馆的前景如何？
这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。
VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。
除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做？
体验店成一股风潮
在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。
玩过密室逃脱的游戏爱好者可能知道奥秘世界，这是一个在北京有大约40家连锁店的密室逃脱品牌，如今他们除了想在原有的密室逃脱店里增加 VR体验之外，还打算开设更多的独立VR体验店。
奥秘世界不是最先吃螃蟹的入局者。据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。
随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似谷歌card board这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC VIVE一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。
为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向？奥秘游戏创始人胡宇翔对新浪科技称，因为类似于VIVE这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
“与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道”，胡宇翔称，HTC此前已经与网吧连锁平台顺网科技达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。
最大的瓶颈在内容
“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”，胡宇翔对新浪科技表示。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，胡宇翔认为，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”，胡宇翔说。
这就意味着，支撑体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。奥秘世界也是国内VR游戏开发商，开发出的《画境》VR游戏在HTC VIVE的内容开发大赛上，超过1000多家参赛团队获得最佳。
“我们正在争取让优秀的VR游戏在线下体验店发布一段以后再登陆线上平台，就跟电影发行一样”，胡宇翔称，同时会将密室逃脱的经验用在体验店运营和游戏开发上，并引入到体验店中来。“将VR体验做成一门生意，是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天“。
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正在加载......摘要90Hz 走访了北京多家 VR 线下体验店，采访了诸多从业者，一文告诉你 VR 体验店究竟是门怎样的生意？一个人戴着头显，鬼畜般挥舞着双手，身体被蛋椅晃得东倒西歪，不时还发出尖叫。总有路人驻足围观，和旁人打笑着，同时又因为好奇而跃跃欲试。这种场景出现在商场、在电影院等候厅、在网吧、在街机厅。店员会殷勤向你介绍：「这是一种新兴娱乐方式，能让你沉浸在另一个虚拟世界。我们管这种娱乐方式叫 VR。」而供消费者体验「新兴娱乐方式」的场所， 是一种新型的实体店——VR 线下体验店。综合多方调研数据，2016 年国内的 VR 线下体验店将扩张到
家。苏宁刚刚也宣布要在 3 个月内开 300 间 VR 体验店。且不管
这个数字区间是否准确，这两年 VR 线下体验店在各个商圈和人流聚集地快速「攻城略地」是不争的事实。以北京为例，三里屯 SOHO 有乐客 VR Park，长楹龙湖天街有虫洞，悠唐购物中心有星会抉择，西单大悦城有奥秘之家，北京大钟寺有身临其境（哇噻），朝阳大悦城有 VR 世纪，新中关有超级队长，751 D Park 有陨石，国美电器马甸店有暴风魔镜......（北京地区部分VR 体验店/点）为什么 VR 线下体验店如此之多？2014 年 3 月 Facebook 花费 20 亿美金收购 Oculus VR 后，VR 开始被冠上「下一代计算平台」的称号。大公司和创业者都虎视眈眈，生怕错过又一个「移动浪潮」。但消费级 VR 产品至今仍未经受过市场的检验，VR 商业化一直是这个行业的难点，而线下体验店正是 VR 商业化的排头兵。VR&不像一般的电商购物，仅凭图片、视频等信息就能了解商品。VR 的沉浸感、交互性、想象性这三大特性决定了，先体验后购买更符合消费者的需求。媒体和厂商都在轮番轰炸，宣传 VR 有多震撼，但「是否头晕、哪款头显沉浸感更强、内容是否吸引」这些都得消费者自己带上头显才能体会得到。我们回想一下，HTC 在大力宣传 Vive 时最优先的策略不是媒体公关，而是线下体验，如环美巡展，以及在国内各大活动开设体验区。从更加现实的角度来说，当前达到及格线的 VR 设备体验成本太高，个人购买的话，三大头显（指 Oculus Rift, HTC Vive, PS VR，包含手柄和运动追踪系统）加上高性能 PC，怎么也得近万元。体验良好的移动头显如 Gear VR，加上手机也在五千元以上。纵使是国内现在非常流行的一体机，花销至少也近三千。而在体验店，消费者花费 30-100 元不等就能体验一次 HTC Vive。相比较而言，线下体验尝鲜成本要比自行购买的门槛低很多。现阶段想让更多普通消费者接触到高品质的 VR 体验，线下体验店是最具可行性的选择。在厂家、内容方、周边硬件、渠道商等多方力量的推动下，VR 线下体验店逐渐走俏。与此同时，许多跨行业的个体工商户、中小企业看到了「商机」，加盟的加盟，自己开店的自己开店，VR 线下体验店很自然成了当红炸子鸡。VR 线下体验店玩家有哪几类？90Hz 制作了一张图，能让你对 VR 体验店生态一目了然：具体到 VR 体验店的经营模式，可划分为 5 类：体验点体验店集成商综合运营商主题公园体验点投资几万，在商场、电影院等候厅或者街机厅里找块位置，不需要门店，摆上几个头显和两张蛋椅，50 元体验一次，内容一般是过山车或者恐怖游戏。这是最初级的 VR 体验点，一般是个人投资，找到区域代理商便可快速复制。设备通常是玖的旗下的「第一现场 9DVR」，这个品牌我们下面还会详细分析。（商场里的 VR 体验点）这种体验点的缺点是：体验不好、模式简单、内容重复、用户黏性差、同质竞争激烈、抗风险能力弱。简而言之，难成气候。体验店在商场租了个店铺，或者在电影院搭了个棚，HTC Vive, Oculus Rift DK2, Gear VR, 大朋、暴风魔镜、3Glasses 一字排开，枪型手柄不能少，蛋椅、自行车、秋千、雪橇等体感设备也要有，还可能配备万向跑步机，高级点的弄个无限行走平台，或者多人交互场景。内容可以从应用商店下载现成的，也有些门店会对内容进行定制。这类体验店也不在少数，包括法制晚报旗下的虫洞、星会抉择、陨石、奥秘之家等。（虫洞 VR 线下体验店）整个门店张罗下来，少说也要 30、40 万，而且费工夫。图省事的加盟店会直接找玖的、乐客这种集成商，买他们的解决方案。集成商所谓集成商，就是将头显、蛋椅等硬件设备集成到自行研制的管理软件系统，然后通过自己的分发平台和分成模式聚拢内容团队。目前集成商主要的玩家有玖的（原广州乐创）和乐客。玖的做动感影院设备起家，自己研制了蛋椅、流动影院放映车等硬件设备。后来玖的开始涉足 VR，自己推出一体机头显，拥有「第一现场 9DVR」品牌。凭借着原来线下体验点的优势，玖的很快成为 VR 线下体验店一股重要力量。购买了玖的硬件设备就相当于加盟了，他们去年的门店超过了 1500 家。每次体验收费由加盟商自己定，但建议价格是 30 元一次。除了销售硬件设备，玖的还在第三方内容团队和线下加盟商之间牵桥搭线。一位玖的员工告诉 90Hz：「我们之前的内容由内部团队制作，但今年开始和外部的团队合作，前不久还举办了一个现金奖总额为 150 万的内容大赛。内容通过玖的自己的分发平台触及消费者，每体验一次，内容团队就有 2 元的分成。」另一位主要玩家乐客和玖的不同，没有自行制造硬件设备，而是将第三方头显、蛋椅、万向跑步机和各种体感设备集成到自己的 VRLe 平台进行统一控制。（乐客的 VRLe 平台）内容上，乐客初期主要抓取网上开源免费的初级体验产品，以及出资从 VR 内容开发者处定制购买了一部分。随着消费者对 VR 内容质量要求的提高和分成模式的完善，乐客开始和外部的内容团队合作，分成比例在 10%－50% 之间。除了第三方内容，乐客也组建了自己的内容团队 VR Game Studio，第一款游戏是密室逃脱类——《梅林之书》。乐客自己的第一家线下品牌体验店 VR Park 也于五一期间在三里屯 SOHO 开幕了。玖的和乐客这种模式同时连接硬件厂商、内容团队和线下门店，又能直接面向消费者，不仅容易营收，而且非常受投资人欢迎。玖的去年一年营收总额达 1.6 亿人民币。乐客也在一年之内完成了 4 次融资，最新一笔是&&2500 万元的 A+ 轮。综合运营商在集成商基础上，进一步参与到直营店设计和运营、内容创意、IP 运作、举办竞技比赛的玩家，我们称之为综合运营商。代表公司有超级队长、举佳爽（FAMIKU）、竞技时代、顺网科技。新成立的 87V8 也是走综合运营商的路线。和上面提到的玖的、乐客一样，超级队长也自行研发了主控平台，将硬件集成在一起管理。同样和第三方开发团队合作，开发独家内容。所不同的是，超级队长坚持采取直营店模式，目前已拥有超过 100 家品牌体验店。这样做的好处是，超级队长能牢牢把控店面的经营状况，进行精细化运作。比如，「在扩张过程中，如果个别店面遇到发展低于预期的情况，超级队长会果断采取止损策略，中止亏损店面的经营。而因止损多出的设备，则采用联营的方式，由超级队长提供设备资源，合作方提供场地等资源，通过分成方式合作经营。目前直营店面有 50 多家，联营店面有 40 多家」。目前，超级队长旗下的品牌体验店主要有两类。一种是面积在 300-500 平方米间的互动体验街——Mix[v]，超级队长计划在 2016 年内容实现全国 5 家连锁，第一家开在了广州番禺万达广场。另一种是 40-70 平方米的普通体验店。本质上，互动体验街 Mix[v] 是超级队长对 VR 线下体验内容和交互差异化的探索。他们没有简单地把现成的设备和游戏摆放在大型体验街，而是定制了 5 个体验区，同时基于专属 IP 定制内容。（超级队长 Mix[v] VR 体验街）举佳爽和竞技时代也是对 VR 线下体验内容和交互差异化探索的代表。，举佳爽「首先根据多年线下娱乐经营经验，构思出 VR 体验模式的创意，然后根据这一创意研发内容，设计机体，从相关供应商处生产机体，集成在一起，实现这一创意」。代表性的内容有骑车送报纸和模拟 NBA 三分大赛，「巧思程度远比坐在摇椅上或蛋椅里面只能看的初级体验强得多」。（举佳爽邀请了女团 SNH48 拍摄了虚拟现实游戏题材的宣传片——《梅洛斯之路》）竞技时代的线下体验店更像是手段而不是目的，他们的主营业务是 VR 电子竞技入手，于 2015 年举办了全球 VR 电竞大赛 WVA。线下体验店是竞技时代基于现阶段 VR 设备普及率不高做出的选择。「类似于网吧这样的体验中心，消费者可以付费体验 VR，也可以组战队打比赛」。内容方面，竞技时代不仅拿到了《功夫熊猫 3》、《叶问 3》等影视 IP 的 VR 游戏改编权，也签下了《蜀山》《大轰炸》等 12 款游戏。值得一提的是，为了快速提高 WVA 的知名度，竞技时代不仅请了赵丽颖担当官方形象大使，还在 NBA 现场和美国纽约时代广场纳斯达克的大屏幕投放广告。竞技时代 CEO 李金龙透露，目前全部功能已经实现，正在寻找合适的上游供应商，优化成本之后就可以大规模开加盟店了。通过免费提供 VR 电竞内容和设备，竞技时代未来一年内计划在全球与合作伙伴共同建设 1000 家线下电子竞技俱乐部。顺网科技是全国最大的连锁网吧经营商，其原先受众和 VR 受众高度重合，先天优势无疑是渠道，但他们也不甘成为单纯的渠道商。顺网上线了 VR 线下场所专属内容平台，用户可以通过 VR 设备直接进入游戏菜单进行操作。加上 SDK 系统、专属计费服务系统、以及海内外游戏内容等，组成了一套可持续经营的 VR 整体解决方案。此外，顺网科技还推出了 VR 开发者入口（vr.shunwang.com），开放 “开发者论坛”，提供内容分享和相关资讯服务，通过 “大数据基因库” 采集 VR 游戏用户对内容的兴趣数据，为上游内容厂商提供数据支持服务。主题公园从上文中不难看出，不少 VR 线下体验玩家都意识到，简单地将 VR 和体感设备摆放在店面，再从 SteamVR 等应用商店下载几个游戏，难以提高消费者的黏性和回头率，进而形成持久的吸引力。「基于 IP 定制体验内容」成为差异化竞争的法宝。下面这些 VR 线下体验的玩家更是围绕一个 IP&去打造电影、体验店和周边商品等，让一个 IP 的衍生价值最大化。这类 VR 主题公园的代表有米粒星核乐园和华谊的圣威特影视乐园。米粒星核乐园以米粒影业真人特效电影《星核》为主题，在园区内设置了三个体验部分，分别是太空栈道、穹顶遇险和绝命逃脱。（米粒星核乐园）圣威特影视乐园是传统主题乐园中的 VR 项目，背靠与华谊电影《集结号》的 IP，具体形式可能是让用户坐在放置于轨道上的座椅，随着座椅滑动，模拟一个驾驶坦克的场景。VR 线下体验店的商业前景现阶段开 VR 线下体验店到底能不能盈利？我们先来看看乐客给加盟商的参考：获利来源: 单店是按体验次数来收费。每次体验收费: 乐客 VR 建议每体验一次收费 15-30RMB 。具体费用标准依据所在城市消费水准而定: 二三线城市 15-25 元 RMB / 次比较合适。至于一线城市 30 元 RMB / 次比较适中。收入: 如果按照二三线城市标准；体验一次按照 15RMB / 次来计算。每天一百人体验，每月以 30 天计算，则一个月收益在 4-5 万 RMB 左右。成本: 机器购买成本 4 万 RMB, 场地房租 1 万 RMB 左右，工资 6 千 RMB。按照乐客的算法，2-3 个月就能收回成本。但实际情况是，每天 100 人消费是理想数字，90Hz 走访了北京（一线城市）多家 VR 线下体验店，周一到周五平均只有 30-50 人消费，周末才能在 100 人左右。再者，乐客的算法也没有考虑到设备维护、清洁、开发新客户以及宣传店面的推广等成本。其次，每个商圈的人流量也不一。90Hz 跟北京多家 VR 线下体验店老板交流后得知，如果把上述因素考虑进入，大概 5 个月或者半年才能回本。收回单店成本后，体验店的老板们又该考虑开发新内容的问题了，毕竟重复内容难以对消费者形成持久吸引力。总的来说，VR 线下体验店的兴起于噱头，一年之内或许可以依靠新奇的设备和内容吸引一批消费者，挣得第一桶金。随着在 VR 这个概念逐渐被更多人所知，线下体验店也越来越多，商家们就得开始考虑内容和交互的差异化了。事实上，超级队长、举佳爽、竞技时代、米粒星核乐园等玩家早早就开始差异化战略了，VR 线下体验店即将迎来第一轮洗牌。对于 VR 线下体验店更长久的发展前景，我们可以参考一下超级队长 CEO 王磊的判断。王磊在：VR 线下体验店初期形态以单款产品带动单款内容为主，这个阶段，因为消费者对 VR 体验充满好奇，因此营收依靠的是消费者的好奇心驱动买单。第二阶段是平台属性阶段，当线下体验服务开始形成优质化的内容，此时线下体验品牌效应将发挥作用。普通消费者经历过一个阶段的市场教育后，将意识到哪个品牌能够提供优质的体验，此时拥有优质内容的线下体验品牌将获得更多用户回流，而此时也将形成某些特殊的商业模式，例如 VR 电子竞技、VR 互动体验等。第三阶段是线下体验店运营商积累了足够的体验用户规模和品牌口碑后，当 VR 设备开始普及，人们都有购买欲望时，线下体验店将具备渠道的特征，大概率会出现的情况是，消费者会选择先在线下体验店试用设备，然后购买。&分享至最新文章用极客视角，追踪你最不可错过的科技圈。新鲜、有趣的硬件产品，第一时间为你呈现。关注前沿科技，发表最具科技的商业洞见。vr体验馆前景如何？怎么开才能月入数十万？
稿源：站长之家用户
黄晓明宣称砸10亿投影视+VR项目、张艺谋要用VR技术拍电影、小米董事长雷军宣布进军VR领域，乐视宣称推出首次全程VR直播时装周……vr虚拟现实热潮席卷全球，众多创业者和投资者看到vr的强劲的发展势头和未来的潜力后，都想赶在爆发前拔得头筹抢占市场。其中，vr体验馆作为vr产业最有势头的一部分，自然成为了他们的竞争战场。不过，还是有不少人对整个市场的发展前景存在些许担忧，对如何开好体验馆感到迷茫!为什么有些vr体验馆那么快被市场淘汰，有的体验馆仅仅利用小小的店面，就做到月入30万。那么他们成功的秘诀又在哪里呢?
vr体验馆前景怎样?是否会趁着vr风口爆发?
国美电器与暴风魔镜在北京宣布达成战略合作，双方共同打造了国内最大的移动VR线下体验馆;盗梦科技已与10家国内影院签订合约，开启“vr体验馆+影院”模式，其广州大学城直营店月营收超30万;万达院线总裁曾茂军出席活动时透露，一直在跟踪VR技术的万达院线，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区......VR体验店模式是国内VR线下体验行业目前最主要的经营模式，而从行业大佬的纷纷抢滩入驻可以很明显看出vr体验馆的发展潜力。
从另一个角度来看，目前市面上个人购买设备价格较高，比如HTC vive，Oculus Rift，Gear VR等，但这些设备对普通用户来说，其昂贵价格让他们望而却步，从而导致了很多的用户没有机会去体验VR设备，这也为创业者开设vr体验店制造了一个机遇，创业者可以通过动感座椅、vr赛马、vr赛车等体验方式吸引大众。对于这种从未体验过的设备，大众自然不会错过，而其一次30元的价格相比购买昂贵的vr头盔来说并不算贵，于是就有了很多人的尝鲜体验。而在尝鲜过程中，必定像当年的网吧一样，培养起一群种子用户和忠实粉丝，他们会隔三差五甚至每天过来体验，vr体验店的盈利自然不在话下。有需求就有市场，当用户切身体验到vr的身临其境感后，就不再满足于现有的屏幕游戏体验，vr体验馆自然就拥有了众多用户作为后盾。用户对vr游戏的喜爱、对屏幕游戏的嫌弃，就好比是当你用惯了先进的智能手机后，你还会再用回以前那种按键手机么?
vr体验馆有哪些类型?现在开还能赚钱吗?
虽说VR体验店发展日新月异，但来来去去不外乎这几种类型：
v VR主题公园。这种主要是分布在景区附近，与游乐场等设施进行搭配，像vr过山车、vr蹦极都是这种类型，但由于景区本身就已配置真实版的过山车，再放置过山车显得累赘，对游客来说也无新鲜感，从盈利的角度，建议放一些游戏类vr设备，比如vr赛马、6人对战射击坦克、vr赛车之类的，具体可参考盗梦科技的做法。
v 专业VR体验馆。这种一般开设在人群量较大的地方，比如大型商场、商业街，有专门的门店，设备需要配置得相对丰富，vr赛马、vr飞行模拟器、vr赛车、蛋椅......
v 移动型vr体验店。这种相对较灵活，不需要固定的店面，可以随时租一个地点，可以是超市门口，学校附近，或者大型广场，只需要配置1-2台设备就可营业，不过这类在设备选择上较为挑剔，要选择人气高的。之前我在广州大学城蹲点过盗梦科技旗下的一家vr体验店，它就是凭借着一台vr赛马设备，月入30万。
如今是投资vr体验馆的好时机，vr还处在“青涩”阶段，虽说存在风险，但风险的背后也同样隐藏着巨大机会，被推倒的vr体验店会很多，但能够顺利坚持下来的，则是能够在爆发的时候抢占先机的，因此这对看好虚拟现实行业的朋友来说，这是千载难逢的好机会——电脑、互联网、智能手机的普及都造就了一大批巨头企业，不知道虚拟现实的爆发又会带来怎样的财富与商机呢?
月入几十万的vr体验馆是如何盈利的?
现在该说到大部分商家最关注的问题了，那就是到底如何开体验馆才能月入几十万呢?我特地蹲点了上文提到的那家月入30万的盗梦科技vr体验馆，试图寻找出盈利诀窍。
v 选址：人群定位!人气，人气，人气!
位于广州大学城GOGO新天地的盗梦科技vr体验店生意火爆，门前排起长龙，很多情侣、大学生、市民在等待着体验。其实单从盗梦科技vr体验店地址看，相信很多开店行家能看出端倪，大学城是大学生年轻群体聚集之地，而大学生对vr这种高科技普遍接受程度高，只要游戏内容新鲜好玩，他们自然而然不会错过，而且还会呼朋喝友前来玩，自带传播效应，因此，在选址时最重要的是看人群定位，年轻时尚人群是vr体验店的主要服务对象之一，VR体验对于很多人来说或许还算陌生，但这种新奇体验正是年轻人愿意尝试的。白领聚集之地、大学生聚集之地、小孩子聚集之地都是不错的选址地点!
另外，盗梦科技vr体验店之所以能每日最高营收2万还得益于GOGO新天地的人群量。盗梦科技运营经理透露，6万平方米的GOGO新天地是广州大学城最核心地段的潮流聚集地，在选址之前，公司曾派专业人员对GOGO新天地人群量做过测算，每日最高人群量达2-3万。无论是哪个行业，人越多，赚钱的机会越大!目前很多VR体验店选址在写字楼、网吧或者居民楼，这些区位缺少大量的流动人群，在经营上有更大难度，因此，人群集中的综合商场，游乐城，影院、景区等会是更好的选择，而对于相对简单的VR设备则可选址在网吧、博物馆、科技馆等场所。不过人群密集之地租金压力也会相应较大，针对这种情况盗梦科技vr体验馆运营经理建议：“无论选址在哪个人群密集的地方，一定要将租金控制在营业额的30%以下，以此保证盈利水平。
v 运营：事件炒作、优惠活动一样也不能少!
如何吸引新客户?
1、特色优惠活动：有人说做优惠活动不外乎减价、打折、送礼品这几种，确实是这样，但是能不能做得讨巧就要看商家的运营功底了，盗梦科技广州大学城直营店就是个很好的例子。比如，他们在做活动时，从来不会无缘无故，而是有一个恰当的“理由”，开业、节日、双十一、双十二.....不能让用户觉得你有事没事会搞活动，那等你不搞活动的时候自然就没人去了。其次，在做减价优惠时，他们从来不直接减价，而是换成什么“三人同行，一人免单”或者“家庭同行，小孩免费玩2次”，这样不仅能用优惠吸引人来玩，更让自己增加了盈利。另外，在做减价时他们还提供任务给用户，原价30块的降到25块，但是需要完成一个转发朋友圈的任务，这样不仅能让用户感觉到优惠，更会增加宣传。最后，在送礼品时，从来不无缘无故就送，而是设定目标，比如vr赛马游戏比赛冠军可以获得礼品，因为人的心理就是这样，竞争来的礼品会更让人珍惜。
2、事件炒作：商家不防做一些游戏大赛，这样不仅可以吸引种子用户前来玩，而且能吸引很多人前来围观，让影响力扩大，此外还可以请粉丝量高的主播进行游戏大赛在线直播，吸引玩家。
3、线上推广：美团、糯米网都可以去注册，这是商家吸引人气的一贯方式;游戏贴吧、游戏论坛、同城论坛都发发贴;附近人的QQ、微信都加起来，时不时发些好玩的场景、优惠信息到朋友圈或QQ空间，进行潜意识营销。
如何留住用户?
这是盗梦科技vr体验馆的一些做法，供参考：
1、优惠券：第一次来玩的用户都赠送一张大力度的优惠券，白白的优惠没人会不要，利用这种心理，能吸引到不少用户来玩第二次;
2、会员卡：利用打折和积分，只要前来玩的人都能免费办会员卡，积分满200，可获得3张8折券，积分满500，可获得3张免费券......
3、会员礼物：每月都设立会员日，会员日当天不仅能获得优惠价格，更将获得精美礼品!
选址、运营之外，选购设备也是一门大学问，对VR体验馆感兴趣的朋友，可以到《vr体验馆如何选设备?月入30万vr体验店设备选购方法揭秘!》中寻找设备选购技巧!
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