去年5月份开始做鲜羊奶配送，今年因为家里出了点事故，当然主要是没赚到钱，所以就转让掉了。总结下原因，主要有两个方面：1.羊奶受众群体较少，所以导致宣传成本较高。2.因为受众群体少，所以订单也很少，平均只有40单左右，然后区域又很扩散，所以导致配送成本也比较高。　　那么基于羊奶受众人群少及配送成本高的原因，所以我今年打算拓宽产品线，经营产品多一些（1.蔬菜2.水果3.土特产----包括土鸡、土鸡蛋、手工糕点、菜籽油、羊肉4.羊奶5.烘焙食品6.肉制品）。　　模式：顾客前一天接受订单（截止晚上7点），第二天早上我去拿货，下午开始配送到小区门口（原来羊奶配送到家的话会花费很多时间，所以是配送到小区门口，当然顾客购物的宝贝放在了保鲜箱里）　　这种模式的优势：1.没有库存，所以不必担心残损2.受众人群比较广，所以宣传费用可能不用那么高，靠口碑宣传就行3.配送到小区门口可以节省配送时间，这样就可以节约成本　　困难：1.自己不是生产商，毛利可能不会那么高
2.前期发展比较难　　天涯的朋友们，你们给我点意见吧，这样的方式可行吗？或者还有还有什么困难或者更好的方式吗？
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　　建议你别做　　
　　@tianlindui
00:39　　建议你别做　　龍迹 　　......　　-----------------------------　　请给个理由？
　　@好玩520
01:52　　@山金威1117 推广方式和区域定位欠妥　　-----------------------------　　区域定位是啥意思呢？
　　我们小区已经这样做了，不过不知道赚到钱没，上面什么都卖，水果蔬菜肉类，挺便宜的　　
　　@欢天喜地人悠悠
18:38　　我们小区已经这样做了，不过不知道赚到钱没，上面什么都卖，水果蔬菜肉类，挺便宜的　　-----------------------------　　请问你哪里的？
　　@欢天喜地人悠悠
18:38　　我们小区已经这样做了，不过不知道赚到钱没，上面什么都卖，水果蔬菜肉类，挺便宜的　　-----------------------------　　他是送到家还是送到小区？
　　@大河向西流W
21:23　　@欢天喜地人悠悠
18:38 我们小区已经这样做了，不过不知道赚到钱没，上面什么都卖，水果蔬菜肉类，挺便宜的 —————————————————@山金威1117
21:20:00请问你哪里......　　-----------------------------　　土鸡蛋和普通鸡蛋很容易区分，然后我又标上可追述源头
　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客户要多少就去批发市场拿多少。因为批发市场都是有最低数量的不可能像零售这样拿多少都可以的，而要是你每样品种都各拿一件，那么你没有店铺尽量卖出，你会亏到内裤不剩的。不是说你发发传单，打打折客户就在网上下单的，你可能要培育几年才会有点忠实客户的。所以水果蔬菜没有店铺单单搞oto我保证你亏到内裤不剩。　　
　　@fhjvhjj
21:27:15　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客户要多少就去批发市场拿多少。因为批发市场都......　　-----------------------------　　我所在地方有个蔬菜水果批发市场，在华东算大的。昨天去看了下，都是卖整箱的，所以比较讨厌，因为我打算零售卖水果
　　@fhjvhjj
21:27:00　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客户要多少就去批发市场拿多少。因为批发市场都是有...　　—————————————————　　只能租个门面一起卖了。重点放在网上，搞个微店然后贴出店铺二维码，扫一扫关注送个鸡蛋，这样慢慢吸收客户了，我水果铺就是这样了，关注我微店，然后从微店下单的打折，慢慢吸引客户，现在我微店有两千人关注了，我再慢慢增加些产品上去，水和现榨花生油现在放上去销量蛮好的。而且有一些老客户把我的店铺APP分享到朋友圈上，也带来新客户，所以现在我只做好质量就可以了，别人觉得划算的都会帮我转上他的朋友圈自动带来新客户。下个月再打算把家里养的土鸡也放上去销售。这样我的微店就可以赚钱了，又不用广告费又不用店铺。　　
　　@fhjvhjj
12:57:53　　@fhjvhjj
21:27:00　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客......　　-----------------------------　　刚才也问了批发市场，像我刚开始做，量很小的话，选择菜场供货比较好，生鲜水果同样，然后我再加上羊奶+土鸡+土鸡蛋+烘焙（是不是需要烘焙？）　　这样子模式可行吗？前期
　　我觉得这样子零库存，虽然可能前期毛利较低，但是零库存，风险较小
　　@fhjvhjj
12:57:53　　@fhjvhjj
21:27:00　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客......　　-----------------------------　　@山金威-27 15:36:48　　刚才也问了批发市场，像我刚开始做，量很小的话，选择菜场供货比较好，生鲜水果同样，然后我再加上羊奶+土鸡+土鸡蛋+烘焙（是不是需要烘焙？）　　这样子模式可行吗？前期　　-----------------------------　　租个门面卖的话，门面不好找，第二成本又加大了
　　@fhjvhjj
12:57:53　　@fhjvhjj
21:27:00　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的东西很容易变质的，所以你说的不用仓库不要店铺根本不可能，做过生意的都知道，你不可能说客......　　-----------------------------　　现在这个环境，尽量轻成本，宁可少赚点
　　如果送到家，我觉得还有点意愿，送到小区门口的话，如果小区门口商业比较成熟，完全可以在附近买。　　个人感觉这种配送模式很适合特别忙的人，但特别忙的人可能连饭都懒得做，这是个难题。　　其次就是菜品新鲜度的问题，买过配送的水果，真的不太新鲜，果断自己下楼买了。
　　@fhjvhjj
12:57:53 　　@fhjvhjj 12楼
21:27:00 　　oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果蔬菜来说吧，顾客真正的需求是产品新鲜，品种丰富，安全没有激素和残留农药。而不是你认为的提供送货上门和节约时间网上手机购买。而且你做吃的...　　—————————————————　　@山金威1117
15:36:00　　刚才也问了批发市场，像我刚开始做，量很小的话，选择菜场供货比较好，生鲜水果同样，然后我再加上羊奶+土鸡+土鸡蛋+烘焙（是不是需要烘焙？） 　　这样子模式可行吗？前期　　—————————————————　　你没有门面就不可以，因为刚刚开始半年你可能一天只有几个单，那么你要怎么处理产品呢？除非是产品完全都能自己做，像蛋糕就可以。蔬菜水果绝对不行。蔬菜水果你必须要拿好多品种的，不然客户要这个品种没有那么人家楼下都有了。而你拿的品种多就必须要有门面一起卖才得不然第二天就不新鲜了，蔬菜绝对不行，你再怎么样也没有菜市场品种多，新鲜。那么人家多走几步就可以了，干嘛要网上买？而且菜市场人家可以随便挑选。你不可能比菜市场便宜，因为包装，送货时间成本，车辆损耗等等成本高过蔬菜了。加上如果堵车的话晚点送到，客户第二次绝对不会再买。网上买菜绝对亏。除非已经有几十个家庭跟你签合同，要你每天按一定时间送货上门。　　
　　@fhjvhjj
21:28　　@fhjvhjj
12:57:53 @fhjvhjj 12楼
21:27:00 oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果......　　-----------------------------　　我准备跟菜场里卖菜的合作，刚开始从他那里拿，利润薄点，等到有一定规模之后再去采购。你觉得如何
　　@u_16-09-27 15:49　　如果送到家，我觉得还有点意愿，送到小区门口的话，如果小区门口商业比较成熟，完全可以在附近买。个人感觉这种配送模式很适合特别忙的人，但特别忙的人可能连饭都懒得做，这是个难题。其次就是菜品新鲜度的问......　　-----------------------------　　所以我决定做有机菜，乡下买过来的，这样是个卖点
　　@fhjvhjj
21:28 　　@fhjvhjj
12:57:53 @fhjvhjj 12楼
21:27:00 oto电商好多大公司都做不下，人家都能拿到风险投资都做不下，感觉这种是伪需求，你要满足客户什么需求呢？而顾客的需求又是什么呢？就拿水果...... 　　—————————————————　　@山金威1117
23:32:00　　我准备跟菜场里卖菜的合作，刚开始从他那里拿，利润薄点，等到有一定规模之后再去采购。你觉得如何　　—————————————————　　那等于再多一道中介啊，价格不更贵？　　
　　@u_16-09-27 15:49 　　如果送到家，我觉得还有点意愿，送到小区门口的话，如果小区门口商业比较成熟，完全可以在附近买。个人感觉这种配送模式很适合特别忙的人，但特别忙的人可能连饭都懒得做，这是个难题。其次就是菜品新鲜度的问...... 　　—————————————————　　@山金威1117
23:33:00　　所以我决定做有机菜，乡下买过来的，这样是个卖点　　—————————————————　　我不想打击你，可是现在钱难找，你还是老老实实打工吧！不要非得亏完辛苦存下的钱才后悔！现在哪个不说是有机菜？现在菜市场的菜哪个不是去农村拿的？你要实在不想打工，那么直接去菜市场看看租个摊位卖吧！我立贴为证，网上卖菜卖水果绝对不行！除非菜和水果是你自己种的。就这样了。信不信由你。　　
　　这个时候还创业，风险太大了
　　@fhjvhjj
00:07　　@u_16-09-27 15:49 如果送到家，我觉得还有点意愿，送到小区门口的话，如果小区门口商业比较成熟，完全可以在附近买。个人感觉这种配送模式很适合特别忙的人，但特别忙的人可能连饭都懒得做，这是......　　-----------------------------　　为啥会亏呢？我只是多了一到中介，利润低了点而已。
　　@爱拼才会赢hyf
00:26　　这个时候还创业，风险太大了　　-----------------------------　　你说的风险在哪里？
<span class="count" title="万
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)跑腿血战！半年近10亿砸向同城速递，低调的人人快送能否突围？_网易新闻
跑腿血战！半年近10亿砸向同城速递，低调的人人快送能否突围？
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（原标题：跑腿血战！半年近10亿砸向同城速递，低调的人人快送能否突围？）
6月5日，同城速递平台闪送宣布完成C+轮5000万美元融资，加之在2月份的5000万美元融资，半年时间内，闪送已经完成了1亿美元的融资。
6月9日，UU跑腿在2017年战略发布会宣布获得1亿元A+轮融资，加之今年1月获得的9600万A轮融资，UU跑腿也在半年时间完成了1亿9600万的融资。
2017仅仅半年时间，就有近10亿的资本&砸&向同城速递。
巨额的资本&砸&向同城速递市场，看来一场激烈的&烧钱大战&在所难免，但这还不是全部，就在闪送和UU跑腿上演&你方唱罢，我方登台&的融资戏码时，一直在局外观战的达达趁势加入了C端即时物流大战，5月23日，达达上线面向B端和C端的新款APP，携京东物流全力进军C端同城配送市场&搅局&。
在百团混战背景下，从O2O发展规律来看，烧钱之后行业或将留下一片的&哀鸿遍野&，资本往往能蒙蔽人们的眼睛，当大潮退却后，谁在滑水谁在游泳？
不走烧钱之路还会有&出路&吗？
现代物流报《生活物流》全媒体小编认为，烧钱之路不是不可取，最重要的退潮之后是否有&游泳&的真功夫。那么，谁可能成为最后的黑马，就是那些一直深耕产品和服务，注重品牌建设夯实自我的企业，很可能成为最后&剩者之王&。
纵观整个行业，低调的不在少数，做事的也不在少数，低调又能做成事的却寥寥无几了。记者发现，曾经的众包物流的开拓者人人快送，自去年融资后就一直低调行事，而今年一些列的举动让人惊讶。
据了解，人人快送把今年定为自己的&品牌年&，更名为&人人快送&后在产品和服务方面做了一系列动作，摒弃烧钱之路以&品牌建设之路&突围。它能否成为剩下的&黑马&？小编今天给大家分析分析。
跑腿竞争　人人&极速达&略胜一筹
再好的&夸词&也没有真实力让人信服。在同城跑腿市场，混战于即时物流，拼的就是跑腿能力，谁的跑腿力足，谁就能赢得大众喜爱。
为了在同城配送时效上进行大的竞争，不少速递公司推出&当日达、准时达&，与此不同的是人人快送在此基础上提出了时效更高的&极速达&，目前平台能够实现下单即时响应，平均10分钟上门取货，60分钟送达全城的业务服务。
那么，这种极速达与普通的配送有什么不同？
小编在做了一些体验调查后，不完全对比了同城跑腿领域闪送、UU跑腿、人人快送、达达等四家众包速递公司，从对比数据可以显示，这四家跑腿公司在业务方面致力于C端个人即时物流配送需求，其中人人快送、UU跑腿除了做帮送服务外，还有C端的帮买、帮取服务。
在跑腿能力上，四家公司大部分时间都能做到下单响应时间快，取货时间集中在10&15分钟左右，配送时间上，配送时间都以阶梯性的公里数来确定送达时间，都实现5公里内60分钟送达，其中人人快送确实在几家公司的配送速度相对较快，与闪送相比，在5公里以内平均配送距离有时间优势，据了解，人人快送在价格上也要优于闪送。
众所周知，同城速递市场注重的是拼时效，用户会从价格到配送时间进行全方位考虑，整体来看，人人快送与其他三家公司相比，&极速达&服务在跑腿能力上确实占有一定优势。
同质化红海　如何建设&品牌&突围？
说起&品牌&建设，不少速递公司也都在提，包括闪送、达达都宣称要做行业的第一品牌，但是相比于较早做众包流的&老司机&来说，人人快送把这作为突围之路，也是较早着手建立的一家。尤其在今年又推出了一些列的措施。
推出&人人快送&：推出人人快送，是人人快递品牌标识建立的第一步，此前的&人人快递&被认为与传统的&三通一达&是做一样的业务，但其实人人快递与它有本质的不同，人人快送所做的是同城专人直送的即时物流，为了能够让公司的业务方向更加清晰，也为了能打出更响亮的名称，更名为&人人快送&。
更换LOGO标识：除了在名称上有所变动，人人快送还着手对企业logo形象就行了创新，改变后的LOGO更简洁，突出人人快送一对一专人直送；为了与其他品牌区别，在色彩上也与众不同，品牌形象更加鲜明。
&猎豹行动&：众包物流最大的优势是灵活性高、时效性强，但跑腿能力的比拼需要强大后台的支撑，在行业你追我赶的业态下，人人快送推出了极速达，在时效配送上上了一个新的台阶，这也得益于它推出的&猎豹行动&。
对产品服务标识进行了全面的升级，升级后的人人快送从配送员的服装到装备都有了更标准的规范，也是通过这次升级，人人快送在派单、推送半径、送达时效等细节上进行了升级设计，在用户服务体验方面上了一个台阶。
八大安全体系：众包物流最大的问题是安全、诚信，对众包者来说，一个触不到手的平台，势必会让他们缺乏安全感和归属感；对于用户来说，对陌生的配送员信息一无所知，对他能否安全配送存疑。
人人快送CEO谢勤曾介绍，公司的核心是&诚信体系&，他认为，要想在同质化的市场中保持优势很重要，信用体系是关键一步。为此，他用一年时间建立了注册审核、诚信值建立、接单冻结资金、专人直送、全程保险投保、取货拍照上传、全程轨迹追踪、货损先行赔付的条款的八大安全体系。
嗅到新商机？同城速递老司机还要做&链&
在人人快送刚刚起步之时，首创的众包物流形式在当时可谓是&网红&，成为第一个吃螃蟹的人，而现在，混迹即时物流多年的人人快送似乎又嗅到了什么行业商机，亦或是早已深谙同城配送物流市场的发展规律，在发展跑腿业务同时，人人快送还加入了三通一达的配送网络中，为其拓展业务规模。
有人说，同城速递市场传统的&三通一达&必定会缺席，依靠加盟、自营配送团队、站点式运营的传统快递公司，要想在配送效率上有大的突破，可能要付出不小的代价。
人人快送CEO谢勤在对媒体的采访中表示，传统快递缺乏机动、灵活的配送团队，而在同城市场摸爬滚打十几年的人人也清楚，即时需求的跑腿订单是有限的，如果只是在停留在少数需求的即时订单上，高频次、高时效、高附加值的的同城配送，会造成大量的人力物力的浪费。
谢勤表示，人人快送不仅要做跑腿业务，还要做供应链上的&极速发&业务，众包模式的先天优势弥补传统快递公司&尾大不掉&的特性，二者不但没有形成竞争关系，反而形成相互依存的关系。
接入大量快递订单后的人人快送，依靠其灵活性，不仅能够做到同区域并单，减少人力的浪费，同时还跑腿业务之余增加了新的盈利点。
在谢勤看来，人人快送做得不仅是即时物流的&块&，还要利用其成熟的众包模式，做整个供应线上其他业务的&链&的配送。
反思之行　敢为人先&也愿为人&后&
成功的路总是孤独的，就像最初人人创立新的众包物流模式一般，作为第一个吃螃蟹的人，在当时惹来很多争议。现在当众多的竞争者涌入市场时，人人快送似乎感受到了危机感，不过它依然在探索自己的特色之路。
据悉，最初人人快送也曾加入美团、饿了么等外卖大战，但仅仅几个月就因烧钱大战而停止，也许从一开始人人快送就不愿走那条烧钱路，通过默默的在建自己的品牌之路，不断拓展新的业务方向，人人快送在寻找自己的突围之路，暂时的低调只是积蓄能量，就如当初开发众包物流一样。
未来，同城速递市场竞争越来越激烈，在资本的助推下可能会发生翻天覆地的变化，赶超、反转，市场每天都在发生变化，谁能在潮水退却后不被冲刷，也许就是那些在激流中苦练真本领，不断开发&新技能&的人。
来源：中国网http://yuqing.china.com.cn/show/149025.html
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本文来源：台海网
责任编辑：王晓易_NE0011
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人人快递。只做同城的快递吗？如果寄不是同城的快递这样还有什么优势呢？同城快递订单应该不多啊。
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小龟快跑是广州邺才网络科技公司开发的软件。也是同城配送的一个战略品牌项目。他们的思路不同只做外卖的配送平台，目前正打算把小龟快跑转型升级，开发十大品类的同城网购电商O2O，配送业务将同步接入商城。目前，小龟的代理加盟已经走出广东，远至南京。未来，随着小龟快跑商城的上线，更多的本地同城商家，将获得可观的轻资产化电商入口，同时配送员业务也将得到强力推动，让更多都市配送员服务百姓，轻松赚钱。绿色的小龟配送军将会如黑夜的萤火般，逐渐照亮全国的城市。
加盟优势：
人人快递旨在将全社会公众都发展成为自由快递人，倡导自由快递人根据自己的行程随程捎带。使快件不落地，直送直达，解决快递不快的问题，并以此节约社会资源，达到快递也环保、低碳、绿色的目的;同时借助物联网，云计算，卫星导航与位置服务等新一代技术在快递行业中的充分应用搭建的物流管理平台之一。
该管理平台依托手机终端全程在线发件，在线跟踪查询快件，在线签收快件，在线接收周边人的发件信息，并通过快件全程投保、数据信息加密保存、建立自由快递人诚信体系、在快件投递过程中通过要求自由快递人提供与快件价值等额的资金作为风险担保等方式来保障寄件人利益并确保快件的安全、快捷，以及资源信息的安全。
为了更好的向客户提供优质便捷、安全高效的快递服务，推动人人快递业务更好的发展，实现快递业的安全、快捷、环保、低碳、绿色。人人快递面向全国诚招区域快递服务管理商。
我们真诚欢迎有共同理念、创新意识、良好品德的有志之士加入人人快递的大家庭。
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