电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a -学路网-学习路上 有我相伴
电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a
来源：DOC88 &责任编辑：鲁倩 &
电子商务员的报考条件答：电子商务师职业可分为：电子商务员（国家职业资格四级）、助理电子商务师（国家职业资格三级）、电子商务师（国家职业资格二级）和高级电子商务师（国家职业资格一级）四个等级，目前开考等级：四级、三级、二级。电子商务师考试一年只安排1～2...电子商务专员主要是干嘛的？需要什么技能答：主要职责1、配合电子商务部门流程梳理以及系统建立；2、配合电子商务部门经理的工作；3、负责产品网络推广；4、负责产品电子商务相关数据搜集和维护;5、负责并每天出具电子商务报告；6、负责期货信息搜索和更新，以及交易的实施。电子商...电子商务专员主要是做什么的答：电子商务专员岗位职责：1、负责项目商务策划和实施，建立和完善产品选型、新产品的技术推广、技术情报管理制度；2、商务信息的收集、整理、分类，对项目信息时时跟踪；3、整理、编制商务文件模板，改进和规范工作流程，收集并对往来商务信函...电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图3)电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图6)电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图8)电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图14)电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图19)电子商务引擎的强劲动力_康佳集团成功实施网络化销售管理系统_56b97979_a(图21)浏览器不支持嵌入式框架，或被配置为不显示嵌入式框架。什么是电子商务引擎答：电子商务引擎搜出来的内容应该是：行业资讯,供求信息，企业黄页，库存信息等等。国内还是比较少的，最有名的应该是铭万网吧。我是“机械营”的希望可以帮助您！防抓取，学路网提供内容。==========以下对应文字版==========电子商务怎么引进中国的答：第一阶段电子邮件阶段这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。第二阶段信息发布阶段从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来防抓取，学路网提供内容。.侧 碑 应屠&O M Co Sl ui o t n s&康 佳 集 团 成 功 实 施 网 络化 销售管 理 系 统企 业妞述:康 佳 集 团 股份 有 限 公 司 创 建 于1 9 7 9年,仅 仅 2 0 年 的时 间,就 从 一 个 来 料 加 工 企 业 发 展 壮 大 为 初 具 规 模 的高 科 技 跨 国 公 司。电子商务引流专员是做什么的？答：师傅防抓取，学路网提供内容。1 9 9 9 年 度 其 销售 额、利 润 等 指 标 在 中 国 电 子 企业 百 强 中 分 别 排名 第 四 和 第 六,是 深 圳 市 首 家 产 值 超 百 亿 的 集 团 企 业。电子商务哪一年引进的问：电子商务哪一年引进的答：电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了ElectronicCommerce(E-Commerce)的概念。防抓取，学路网提供内容。为 实 施全 球 发 展 战 略,逐 步 成 为 集 科 工 贸 于 一 体 的 跨 国 企 业 集 团,康佳 集 团 除 了 在 国内 重 点 城 市 建 立 了 6 0 多家 一 级 销 售 分 公 司,上千 家 二 级 销 售 网 点,还 在 美 国、俄 罗 斯、印 尼、澳 大 利 亚 等 国家 建 立 了 海 外 分 公 司。电商引流是什么意思答：就是给您的网站或商城提高展现量，带去流量，带去客户访问量。防抓取，学路网提供内容。同 时,为 提 高 物 流 配 送 能 力,还 在 全 国分 布 了 5 0 多个 中 转 仓库、3 0 0 0 多辆 运 输服 务 车辆 和 数 千人 的 配送 队 伍,这 些 扎 实 而 富 有 成 效 的 基 础 工 作 为 高 效 的 市 场 营 销 提供 了 条 件。电商流量引导平台是靠什么赚钱的答：适合自己就好。可以选择考虑无门槛，普通大众能接受的。可以交流防抓取，学路网提供内容。知 己 知彼,快 者 生 存作 为 我 国 家 电 行 业 的 巨 头,康 佳 集 团 历 来 重 视 信 息 化 对 于提高 企 业 竞 争 力 的 关 键 作 用,早 在 9 0 年 代 初 就 开 始建 立 M R p 工工系 统,从 1 9 9 7 年 开 始 采 用 著 名的 S ApR / 3 软件 全 面 建 设 企业 E Rp系 统。电子商务能对搜索引擎说"不"吗?难道真的如李国庆所说,电子商务已经没那么依赖搜索引擎了吗?当下,电子商务能对搜索...因此品牌推广已经不重要了,但对于网站上数以百万计的商品,搜索引擎的作用还是非常..防抓取，学路网提供内容。康 佳 在 管 理 信 息 化 方 面 始 终 走 在 同 行 的 前 列。搜索引擎优化与企业电子商务?他们各自的优势劣势?谢谢了,大...搜索引擎优化与企业电子商务:搜索引擎优化即SearchEngineOptimization,用英文描述...呈现给搜寻者。由于不少研究发防抓取，学路网提供内容。然 而,日益 庞 大 的营 销 体 系 又 给 康 佳 集 团 的 管 理 提 出 了 新 的 要 求,原 有的 E R p 系统 为 企业 内 部 创造 了 最 好 的 物 流 管理,对 于 跨 地 区 营销 体 系 的 管理 却 难 以 发 挥 作 用。如何做电子商务网站的搜索引擎优化?在网络营销领域,这是很容易被忽略的,因为有太多需要操心的,搜索引擎结果排名,网站流量,点击率,回报率等等。搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找...防抓取，学路网提供内容。分 公 司 的 业 务 人 员 每 天 都 要 处理 大 量 的 订 单、结 算 和 回 款 业 务,需 要 回 答 客 户 的 各 种 问 题:顾 客 需 要 2 9 寸彩 电,能 否 马 上 提 货 ? 价 格 是 多 少,能 欠 帐 吗 ?在 市 场 竞 争 如 此 激 烈 的 今 天,市 场 瞬 息 万 变,如 果 业 务 人 员 不能 立 刻取 得 准 确 信 息 给 出 答 复 或 者 因 为 配 送 或 手 续 问 题 不 能 满足 客 户 要 求.那 就 可 能 意 味 着 贻 误 商 机。垂直搜索引擎在电子商务中的应用C++、Python、JAVA?、PHP、AJAX等技术领域有国内领先的开发经验和实施能力。PANZER解决方案包括:★系统开发:电子商务网站PANZER电子商务引擎(PHP+Aj...防抓取，学路网提供内容。另 一 方 面,总 部 的 销售 管 理 人 员 也 需 要 了 解、监 控、调 整 市 场 供 求 状 况,每 月 一 次的 报 表 已 不 能 满 足 今 日 市 场 竞 争 的 要 求,竞 争 对 手 经 常会 采取突 然 袭 击 的 方 式 抢 占 市 场,总 部 的 销 售 管 理 人 员 需 要 实 时 了 解、监 控 市 场 变 化,及 时 采 取 对 策 响 应 市 场 变 化。搜索引擎与电子商务的关系1电子商务比搜索引擎跟专业2搜索引擎是入口,电子商务是里面的一个比较显眼的大门3电子商务分走了一部分客户流量4搜索引擎针对性广,电子商务只是商用5。。。。。...防抓取，学路网提供内容。也 就 是 说,不 仅要 知 己 知 彼,还 要 考 虑 以 最 快 的 速 度 达 到 知 己 知 彼,才 能 保 证赢 得 今 日 商 战 的 胜 利。什么是搜索引擎模式电子商务搜索引擎模式电子商务就是通过搜索引擎服务商提供的个性化、智能化的信息查询服务,吸引大量企业用户和消费者登陆网站,以此为优势,通过竞价排名或固定排名等服务,吸引...防抓取，学路网提供内容。1 9 9 9 年 初,作 为全 面 进 军 电子 商 务 领 域 最 重 要 基 础 步 骤 之一,集 团 决 定 实 施&康佳 集 团 网 络 化 销 售 管 理 系 统&( K O N K A1 n te r n e ts 己 l e s DI S t r j b U t o r 州 O n 己 g e m e n t )。如果现在你是百度电子商务平台有啊网的CEO,现在面对着强大...内容页只有搜索引擎链接,现在的淘宝任何购物网页都有醒目的搜索引擎输入框,目的就...不若早点翻脸,占尽先机。相信等百度的个人电子商务平台推出后,在个人电子商务领域...防抓取，学路网提供内容。1 9 9 9 年 1 0 月K O N K A S O M 在康 佳 总 部 和 全 国 近 六 十 个 分公 司 得 到普 遍 推 广应用,目 前 系 统 已 通 过 验 收,实 际运 行 表 明,K O N K A S OM 各 项 功能 及 性 能 指标 均 达 到 了 预 期 的 目 标、全 面 满 足 了 企 业 业 务 要 求。好网搜索引擎_第三方电子商务搜索引擎网站网址是多少?谁能...第三方电子商务搜索引擎:集百度,谷歌,雅虎,搜狗,必应,搜搜,有道搜索.,百度搜索不到好网搜索引擎,具体地址见参考资料,或到谷歌搜索一下好防抓取，学路网提供内容。实 施&康 佳 集 团 网 络 化 销 售 管 理 系 统&是 康 佳 在 充 分 考 虑了 营 销 现 状、未 来 发展 趋 势 以 及 In t e r n e t技 术 所 带来 的 机 遇 等因 素 作 出 的 选 择。电子商务与搜索引擎推广与被推广者的关系,例如厂家与电视台的关系但是实际上,如果你不看搜索引擎,单看那些电子商务平台的话,其实那个电子商务平台,本身就是一个细分市场的搜索引擎,这个...防抓取，学路网提供内容。正 如 康 佳 实 施 其 他 信 息 化 项 目 一 样,稳 健 经营,不 盲 目 追 赶 潮 流 是 康 佳 的 一 贯 做 法,此 次 项 目 实 施 的 目 的在 于 充 分 利 用 工 n te r n e t技 术 来 构造 康佳 营销 和 物 流配 送 体 系 的信 息 平 台,使 跨 地 区 分 布 的 分 支 机 构 整 合 在 统 一 的 销 售 业 务 平台 上,通 过 信 息 共 享、业 务 互 动,进 一 步 提 升 了 康 佳 集 团 的整体 竞 争 优 势。电子商务和搜索引擎的本质区别?电子商务是依托互联网进行商务活动,通俗的说是在网上进行交易等一系列的活动。而搜索引擎只是一种人们寻找自己需求信息的一种平台。防抓取，学路网提供内容。投 人 低,风 险 低过 去 企 业 广 域 联 网 和 实 时 管 理 的 需 求,一 直 止 步 于 昂 贵 的远 程 通 信 费 和 异 地 设 备 投 资。防抓取，学路网提供内容。工 n te r n et 技 术 的 发 展和 完 善,为企 业 构 建 覆 盖 全 国 范 围 的 实 时业 务 和 管 理 网 络,提 供 了 一 个 不7 6软件世界2 0 0 0年 1 1 月从故事设定上来说，奥特曼在地球上借由人间体维持存在，变身奥特曼后能量不足以维持3分钟以上。2分钟的时候，能量计时器就会亮起来，指示战斗时间还剩下1分钟。从真实原因来说，特摄片的成本是非常高的，奥特曼在防抓取，学路网提供内容。
电子商务的利弊1000字答：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动...什么是电子商务引擎答：电子商务引擎搜出来的内容应该是：行业资讯,供求信息，企业黄页，库存信息等等。国内还是比较少的，最有名的应该是铭万网吧。我是“机械营”的希望可以帮助您！电子商务怎么引进中国的答：第一阶段电子邮件阶段这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。第二阶段信息发布阶段从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“...
- Copyright & 2017 www.xue63.com All Rights Reserved如何让产品变得更有 “黏性”？_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业电商运营的一天是怎样的？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9,526分享邀请回答top.taobao.com 看飙升词，记录生意参谋-市场行情-品牌分析生意参谋-市场行情-热搜词记录生意参谋-经营分析-记录店铺昨天数据（根据自然搜索访客，转化率，页面跳失率，页面热点图，调配分工优化）【内功永远第一位】催美工做图，催美工做页面，催美工做海报催生产补货，催产品部上新，催扩大供应链运营群扯淡（资源共享，曾经就扯出3场品牌团）搞完差不多中午吃饭了下午根据每天记录的飙升词，top20W挑选的好词，热词，加直通车或者优化标题（根据流量转化情况）导数据选款，测款测图（不能停），选新款，做标题，破零补单钻展调整看活动看同行店铺，top店铺，好款截图，觉得详情做的好的截图，文案截图，直通车图截图，钻展创意cool截图（琐事就不细说，这些都是每天在做的）---------------------------------------------------------------1.22更新运营的工作其实很简单，至少目前为止，一个数据分析师就能很好的做好店铺运营工作。淘宝/天猫需要的不是一个好运营，而是需要一个好产品经理，所以我建议运营应该把工作重心放在市场竞争、产品创新优化、供应链扩大升级这块。一个店铺能不能起来不是看你推广有多牛，不是看你有多少活动资源，KA商家死的不少，都是死在产品上。目前从淘宝的指标来看，有了点击率和转化率，赚钱和玩一样。昨天淘宝小二正式通知，成交记录板块即将下线。预示着销量对转化的影响大大削弱，淘宝从此无神款，只有符合消费者喜好的好款。并且现在去搜索连衣裙发现之前那些30多，20多的基本没有了，只有按照销量排序才能勉强看到几个，原因是低于40权重都被削弱了，乃至没有展现。剩下的对转化的影响只有产品本身（能不能吸引你的人群）、详情（转化率）、主图（点击率）、评价（顾客反馈）而这些都是产品的优化。最后没有神款（月销1W多-10W多，价格非常低）的淘宝才是健康的淘宝。29146 条评论分享收藏感谢收起1.3K204 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&【零售研究】新消费时代 为何需要极致产品思维
【零售研究】新消费时代 为何需要极致产品思维
发布时间：日 09:56:48
(电子商务研究中心讯)用互联网极致的产品思维来做消费品很难，但越来越重要。与大起大落的线下渠道项目相比，今年从喜茶到瑞幸，新品牌接连融资或者发声，并展现出惊人的爆发力，行业对消费升级的注意力，也逐渐回归到产品本身。那么，新消费产品到底该如何定义和升级？新品牌的机会在哪里？创业公司可以有什么样的新打法和策略？本文系《专访光控众盈高扬：未来是新一代「消费品」的大航海时代》的续作，同期采访中，光大控股新经济系——光控众盈执行董事高扬系统复盘了消费品的核心壁垒和不同类型的机会所在，也许可以给你带来一些新的启发。高扬说：「产品」是消费品行业最大的门槛。这个时代消费品没有绝对的壁垒，核心是人。用互联网极致的产品思维来做消费品很难，但越来越重要。线下场景中，留住消费者的不是性价比，而是好体验。好的产品公司要学会在消费者心中「定锚」。互联网创业团队直接切入线下零售领域很难，更好的是以技术为切入口，运用新技术来提升传统零售业效率。1. 消费品行业的门槛是「产品」去年在新零售领域，很多资本都投了无人货架、无人便利店等新的渠道业态，渠道的繁荣，为消费品提供了很好的输出环境。渠道之间的竞争也决定了未来3-5年渠道的相对弱势和产品的强势，这是产品品牌公司的大机会。同时，目前市场上消费品的品质普遍不够高，7-11、全家、罗森这些便利店应该是全国最难进的线下渠道。理论上中国食品饮料行业里最牛的产品，会来争他们货架的位置，但我们发现，这些渠道里现在很多还是10年前的品牌，大量产品的配料表里还有食用香精、白砂糖、食品添加剂等不健康的东西，其实消费品的品质还有很大的提升空间。但要在保证好喝的前提下把不健康的成分去掉，需要在食品工艺上做很多努力。打个比方，美国有家做希腊酸奶的公司，叫Chobani，为了减少酸奶中的碳水化合物，用几百种乳酸菌和不同温度的组合，做了很多实验才成功。这中间需要花费了大量的时间和成本，很可能还会失败，所以持续要做好产品，贵在坚持，而真正的好产品也是消费品行业最大的门槛。具体在产品上怎么投入，长期投入的代价未必是一般创业公司可以承受的，创业公司适合找一个突破口，把一个单品做到极致。比如一个融了5000万的创业公司，30%的资金用于产品研发，在产品研发上投入1500万做一个单品，我觉得是可以突破的。但如果做3个产品，每个投500万，可能没有一个能做出来，做出来也可能不痛不痒，没有什么竞争力。消费品行业在战略打法上有很多坑，很多公司和团队都是交了「学费」才摸索出来。有的公司和团队最后走不下去了，未必是这个品类或者行业不好，而是人和打法太粗糙，没有找到用户真正在意的东西，这也是消费品行业难以逾越的壁垒。消费品行业明显是一个好行业，天花板极其高，但同时门槛也很高，很多人跨不过去，跨过门槛进去以后，又会发现在里面玩的很多玩家的水平其实都很一般，甚至很差。举个不恰当的例子，把商场比作战场，把各种公司和团队比作部队，其中，若干装备精良的美式集团军部队，各种现代化设备都配备齐全了（像目前商业社会中互联网基因，精英文化主导的各式独角兽以及准独角兽企业），要前往一个很大的战场大干一番。这个战场就是广阔的消费品行业，但是到达战场的必经之路上，有一座很高的气候恶劣的山脉要翻越（这座山脉以及其中的风险在商业社会中可以是消费者真正的内在需求和心智、供应链，以及渠道中的各种容易犯的错误等）。这时所谓的现代化装备什么都帮不上你（映射到我们的现实商业社会中，所谓互联网式的降维打击，科技，人工智能等方法暂时都不管用），必须翻越大山才能够达到战场。翻越大山的同时，很多现代化的装备反而都成了负担，很多现代化的集团军都爬不过去，很多部队在路上由于非战斗减员都退缩了（因为大家都懂经济学，脑子太聪明了，一直在不断地算机会成本，认为在这个行业里交的学费太多了,又看不到希望，干其他事情可能更划算）。所以，大部分集团军都去没有那么恶劣的战场去打仗了，但总有非常少的现代化的特种部队，迈过了物理门槛和心理门槛，翻越了大山，达到战场后，欣喜的发现，在这个战场打仗的很多部队，还在用小米加步枪战斗，接下来的事情大家可以去发挥想象了。2. 产品的核心壁垒是人2.1 新品牌的机会这种环境对新品牌来说，是很大的机会，主要有三个方向：一是迎合年轻人，90后和00后成为消费主力；二是需要精准把握圈层化和个性化的需求；三是找好产品定位，比如食品饮料主打清淡和健康是绝对正确的方向。创业者都很聪明，一般对这些大方向的认知都有，但到了操作层面因人而异。这个时代没有什么技术壁垒、信息壁垒，一切都是可复制的，江小白的营销怎么做的大家都看得到，但为什么别人做不了，关键还是团队的执行力和创始人的风格。2.2 主观想象做产品是大忌我们之前投过一家饮料公司，很多方法论的东西这个团队也很清楚，但在做产品之前，首先会逻辑清晰地做一套市场调查。比如最近茶π卖的很好，小茗同学推出后也很受欢迎，团队会去反思背后的原因，再运用到自己的产品设计上。他们对于新品的发布非常谨慎，并且是和市场的反馈数据建立联系的。因为创业公司各方面资源都有限，决不能拍脑袋说「我觉得」怎样。比如我首先生产200箱，投放到10栋写字楼的货架上，这其实是新品牌和新零售的结合。新零售打造的这些渠道是品牌的毛细血管，把品牌和产品输送给精准的人群，以此为新品牌提供低成本的试错渠道，同时从渠道中得到反馈，可以快速找到对标人群。脱离市场数据，凭着主观想象做产品，是消费品行业的大忌。2.3 创始人需要极致产品思维我很喜欢最近的一个说法是，「产品的大航海时代」就要来了。到消费品行业，现在需要用互联网的极致产品思维来做消费品，当然这很难，但这种逻辑越来越重要。喜茶的成功我觉得在于「先入优势」，在奶盖茶这个品类里大家第一个想到的就是喜茶。因此，开创一个新品类或者把某一个细分品类做透会是很好的机会，喜茶等于是把自己和奶盖茶划了个等号，这个概念就很有商业价值。喜茶后面的模仿者短期之内都很难成功，但并不意味着创业的机会少了，很多细分领域都没有被开发。而且消费者的口味变化非常快，过一阵子，别的什么茶火了是完全有可能的。所以创业者的机会有两种：第一是开创新品类的机会。这种机会很难找，比如在周黑鸭之前，休闲食品里是没有这种品类的，都是分散的卤制品小作坊。但这种机会的出现跟技术等一些客观时机的成熟有关，可以说是可遇不可求。第二是替代产品的机会。每个消费品公司都必须有持续的产品迭代能力，自我迭代和持续学习能力，也是创业者最重要的特质。每个品牌的势能，都是通过一款款产品的迭代慢慢积累起来的，品牌公司还是要能够跟时间做朋友。产品迭代的过程需要极致的产品思维。虽然听起来有点虚，但如果没有对产品的痴迷，很难做出来真正的好产品。没有好产品，什么机会都抓不住，所以产品思维是最基本的。3. 线下场景体验越来越重要最近瑞幸咖啡挺热的，从初期的营销角度和开店速度来看，瑞幸是一家挺牛的公司。但初期的成功只是第一阶段，希望瑞幸在未来的一段时间中，能够不断地把自己的产品反复迭代升级。这个产品不仅仅包括咖啡本身，还包括店面场景的打造。相比于喜茶，奈雪的茶和瑞幸都偏向于线下场景，他们都在快速开店，这当然没有错，因为有商业价值的地段就那么多，先占住了优势地段，后面就有无限的想象空间。但每个店的选址、布局、运营、培训都很重，很难标准化，做线下连锁的关键就在于，给大家提供一个稳定的预期，扩张的过程必须保证每个店的品质不能有太大的波动。消费升级的线下场景，不像以前沙县小吃、麻辣烫等食品，大家来吃完就走，追求性价比。现在不论是茶还是咖啡，如果做了线下场景，就要做到让用户愿意每天要花一到两个小时待在这里。现在性价比不是最重要的，最重要的是打造好场景和产品，能够留住第一阶段吸引过来的消费者。当然选址也很关键，选在正确的地方对品牌是一个放大的效应，知道的人越多，品牌的势能就越大，也能为以后更好的选址积累话语权。因为好的商业业态在招商的时候，都希望最牛的品牌来开店。所以扩店是必须做的，因为单店能提供的利润和现象空间太小了，追求增量就必须要扩店。但快速扩店前期容易亏损，必须要把产品打磨好，把单店模型跑通了才能扩店，而且要分阶段，分步骤，不能为了扩店而扩店。不然通过大规模的资本投入拿下好的地段，结果没有好产品可以留住客户，或者单店始终不能盈利，最终也不能持续经营，资本无法实现真正的沉淀。4. 好的产品公司要学会“定 锚”在消费品行业，一个好的产品公司要学会引领消费者的需求，很多时候消费者不知道自己喜欢的是什么，你就告诉他这个东西好就可以了。就像功能机大家用的很好，iPhone出来之后，做价值观输出，说智能手机才是好东西，然后所有人都开始用智能手机，当然这还是建立在好产品的基础上。我们投过一个做茶饮料的品牌，它就切了一个痛点，当时市场上的茶要么是健康不好喝，要么是好喝不健康。当时他们的创始人就说，能不能做一个又好喝又健康的产品，可以让三四岁的小孩都每天喝。最后他们用赤藓糖醇替代了糖，保留了一点甜味，同时还保证了健康。赤藓糖醇成本很高，是一种非常健康的代糖原料。他们就直接告诉消费者，这是个好东西，在他心里定一个「锚」，茶饮料里我就是好的健康的。这个茶饮料在铺渠道的时候目标很明确，就是让白领们触手可及，所以一开始没有大量地往大润发、沃尔玛等超市去铺货，而是放到核心商圈周围的全家、711、罗森这些便利店里，以及高端写字楼里的办公室货架上。虽然后者的出货量未必会比超市高，但前期产品重要的是传播效率，办公室每个人都是意见领袖，一个人买了可能带动一群人买。所以渠道的铺设要有策略，在创业初期，尤其是资源和资金有限的情况下，一定要懂得如何取舍。5. 零售其实是一个地产生意5.1 没有零售基因做不了线下的活新零售本身是很好的概念，不论是线下产业集团往线上做，还是线上的产业往线下扩展，都很有机会，不存在说谁会做得更好。但是如果没有产业背景，一个纯粹的创业公司来做货架这种事情，我觉得就很危险。因为零售其实是个地产生意，零售的逻辑跟互联网完全不一样。比如A公司占了1万个点位，B公司占了2万个，是不是B公司的价值就比A公司高？我觉得不一定，线下的点位需要看它周边的商业机会，如果A的1万个点位全在核心地段，B公司的点位全在犄角旮旯的地方，那明显A公司的价值会比B公司高。还有很多选址、运营、供应链、商品的摆放、物流等苦活累活，没有零售的基因是做不来的。去年很多资本在追逐货架或者便利店业态的时候，完全依赖扩张的速度和点位的数量进行估值和投资，很多逻辑可能还没想明白。我相信那时候的公司，到现在已经有一些开始经营不下去了，大家也会慢慢为去年冲动和不理性的投资买单。这也是个好现象，能帮助大家更好地认识新零售的本质。5.2 创业团队适合做“聪明的军火商人”但并不是说这样的公司没有机会，套用共享单车的逻辑，那时候很多公司来做共享单车，最后很多公司都倒闭了，真正赚到钱的其实是那些自行车的生产商。任何一个风口起来的时候，做生意的人要去判断，这个生意的价值链上，哪个点或者哪条线最有可能是最后挣到钱的。现在铺线下终端的新零售公司的背后，很多都是综合性的大产业集团。这种情况下，没有产业背景和零售经验的创业团队的新零售机会，在于给前线的人提供技术服务或者解决方案，要学会做一个给一线集团提供弹药的「军火商人」。（来源：野草新消费 文/高扬 折原 编选：电子商务研究中心）
近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》（报告下载：），报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
【全文下载】
【关键词】
【相关阅读】
【原创报告】
【电商智库】
12日12日12日12日12日12日12日12日
100EC将邮件推送
股票名称/代码
100EC官方微博