作为一个创业者，没钱，没人的情况下如何发展？ - 知乎790被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,768分享邀请回答zhihu.com/question/28893681/answer/我们平常人创业或者做生意不可能赚所有人的钱，只有找到特定的人群，和解决特定的问题，才可能快速的切入到某一个生意场景中。比如一开始有人提出洗头膏的概念，开始赚钱，后来市场上洗头膏种类增多，慢慢的竞争激烈形成红海。为了在同质化竞争中脱颖而出，有新的公司提出了去屑洗头膏的概念，这样很容易就和别的洗头膏区分开来，又解决了另外的一个洗头的问题，和找到不一样的客户群体。慢慢的有的公司又提出婴幼儿专用的概念...我们想象一下，如果有公司提出它的洗头膏既可以美发，又可以去屑，还可以保养头皮，适合任何一个年龄层次的人使用，就是全人类都可以用的产品，它的战略就是覆盖所有的人群，这样的产品好像什么都可以做，但是却没有一个明确的目标客户，什么都行也就是什么都不行，没有特色结果会是如何？所以一定要有明确的定位，寻找用户的初期，可以自己先做一个用户画像， 比如这个用户的学历、工作时间、年龄段、共同的困扰等等。在我做的那个自动生意的初期，我就想好了客户的特点，根据这些特点来布置文案，后来的结果和我预想的差不多，大概有70%~80%的客户他们的特点是符合我之前的判断的。甚至有很多客户的工作时间、年龄段、遇到的困扰和我预想的一模一样。再说一遍一个成功的生意要做的第一件事就是定位。第二：确定这个生意的市场规模。这个世界上的细分市场太多太多了，有一些生意乍一看很有机会，但是当你做进去以后才发现，其实客户的数量和市场的容量很少很少，也许这个生意全世界都只有你一个人在做，但可能每天甚至就几十块钱的收入，市场规模太小，那就很容易形成鸡肋。预测市场规模的话，切忌不要拿行业报告，或者行业趋势来标榜自己，之前天空计划中有小伙伴拿着某项目的行业报告来告诉我，说这个行业前景巨大，可是后来我们分析，真真落在实际环境中的时候，你会发现那些动不动就上亿规模的市场，在切碎的市场下可能某个区就只有上千块的份额，而且还面临着n家的竞争。比如早餐市场，x市的早餐市场有几个亿的规模，这个是行业的前景，但是我们一般创业者不可能把x市所有的份额全部占掉，可能刚开始只能在某个片区的某个街道上服务半径不超过1公里的人，这个时候你会发现也许你真真能见到的市场份额可能就只有几千块钱，而且还有7、8家类似的餐饮店在和你竞争，而x市几个亿的早餐市场规模则和我们一毛钱关系也没有。ok，反正懂这个道理就行。做生意之前，一定要调查、咨询清楚你的项目的市场大概有多少，这个是决定性的可以判断这个生意值不值得去做的因素。第三：商业模型简单明了。每一个生意都有自己的商业模型。好的商业模型是可以立竿见影的，我做的那个自动生意，第一个月就开始赚钱，销售文案发布以后，就有客户进行咨询，买单。而且所有的过程都非常简单，从客户了解到下定决心购买，整个过程不超过三步。曾经有专门的人分析过，生意越是复杂，客户购买的意愿就会下降，相反生意模式越是简单，客户购买的意愿就会随之上升。从客户选择产品到付款最好不要超过三步，每多一步你的客户转化率就会成几何倍的下降。第四：市场营销。这个是最难的，也是区分大部分创业者的门槛，你多强的营销策略，就能代表你的创业的成功率，我听过有太多有好的产品却卖不出去的例子。当然我个人觉得营销并不是那么虚无缥缈的东西，是有迹可循的，甚至有参照标准的，我曾经写过一篇回答叫作如何让潜在客户买单，，
大家可以看下，基本里面写了我的核心的营销的方法论，这些方法让我不花一分钱就创立和推广了自己的生意。第五：产品。我把产品放到最后，并不是说产品不重要，相反产品非常的重要，产品的好坏直接反应了你生意的可行性，不过万幸的是，我创建的生意至今都还不错，其中那个自动生意，有很多买家甚至自行帮我去宣传，因为他们觉得真的是物超所值的一件事。那么好的产品到底是什么呢？y给大家解密一下，如果你正在创业，或者有一个想法正准备实施，那么你可以把你的产品通过下面的几个标准进行比对，就可以得出是不是可行的结论。1、高频就是这个产品的使用频率必须在同类型的产品中非常高，比如，市场上有人卖汤、有人卖水，很明显喝水的人的频率会比喝汤的人的频率高的多，所以你可能会听到各种大品牌的矿泉水，但是很少会听到有大品牌的xx牌汤。都是用来喝的，但是由于使用频率的不同，却造成了不一样的结果。这就是一个好的产品的第一个标准，回头可以想想你的产品的使用频率是怎么样的。如果一年也用不上一回的话，那么我建议你是可以放弃了。再补充一个高频的概念，比如支付宝和微信钱包，很明显，使用微信钱包的人的数量超过支付宝，这是为什么呢？当然最近也开始有所改观，还是因为使用频率的问题。很简单，每天使用微信的人数是大于使用支付宝的，使用微信，你可以刷朋友圈，可以聊天，可以看公众号，支付宝呢？每天盯着余额宝吗？每天大家戳微信的时间和频率比支付宝多一点点，就形成了微信巨大的竞争力。这也是支付宝想要做社交，做高频产品的原因之一。之前争得最厉害的两家订酒店的旅游网站，现在回过头来才发现，他们最大的对手居然是美团，还有些外卖网站~很简答，还是使用频率的问题，人点外卖的频率是超过专门订酒店的，当用户的使用频率较高的时候，外接其他产品的机会就会增大，当用户习惯被养成的时候，他就会往既定的方向走。产品的使用频率将是产品自身先天具备的最大的特征和竞争点。7月15日分割一下———————————————————————————————————————看了下评论，感觉是莫名其妙的，居然有人有一种既想得到信息，又不想别人好的心理 ， 最近忙着自己的事情，刷知乎的频率太少了，知乎感觉变了很多，我记得以前的知乎至少大家看待问题出现分歧，第一件事是就事论事的辩论，讲道理，现在~感觉戾气很重。我写东西，第一可以把一些信息传播出去，第二可以宣传自己的特长，这是正常的事情。这个是我昨天最后的编辑时间，不是我要吊着，是我太困了~~好吧继续，当然我并不是说我就是最正确的，我也有不足，我也在学习，遇到好的想法，我也会和别人探讨，我觉得还是那句话：谦虚使人进步，向大家学习。2、价格A高价＆B低价A高价产品高价意味着你的所得利润高，选品太重要了，选品的意思就是你拿什么来卖。初次创业的人或者中小商家一定一定要注意选品，你的选品决定了生死，和你能否坚持下去的信心。我的个人的建议是做单品的话，每个产品的利润起码2、300元起，这样你的销售的压力就会小很多。比如你想一天赚一千块，你可以卖100个利润十块的，也可以卖10个利润100块的，也可以卖2个利润500块的，甚至卖一个利润1000的，都可以。那么，一般人的想法是薄利多销，卖便宜的东西，就可以吸引很多人来买，走量。但是我认为恰恰相反，你想想假如你卖100个赚十块的，你会有多累，多麻烦，而且还要不停的跟你的客户解释你的产品，无形中会花费很多时间成本，这其实是有问题的。相反，如果你只需要保证一天起码能做出去一单，一单有几百块的利润，甚至一个星期做一单，你都可以承受的话。这样你只需要集中精神解决少部分人的问题，就会变得非常高效，最重要的是你会充满自信，因为你只需要每天保证一单就行了，这多简单啊！而且多余的时间还可以再操作别的项目。当然还有一个最最最重要的因素，其实我很少告诉别人！大家记住了，产品定价除了考虑产品的成本，你所花费的时间，精力以外，还有一个最重要因素，就是用来过滤客户！世界上永远都是二八法则，20%的客户给你带来80%的利润，其他的80%的客户只会带来很少的利润和很多的麻烦。一般产品定价越高，购买的客户素质就越高，就更容易互相理解。这样就会变得非常高效，后期也会相处愉快。而总是揪着一些芝麻绿豆的客户，我一般是放弃的。我的原则是宁愿少赚一点，也绝不多加一点麻烦。为什么？因为人的时间才是最值钱的，你的今天决定了明天的发展！你只需要把精力花费在少数的客户身上，服务好真正的客户即可，没必要面面俱到。Ok！如果使用这个原则会让你的选品范围一再缩小。这就是高价的策略。除了思考如何挣钱，也要想想自己~B低价低价的意思不是你卖的产品低价，而是超高的性价比！比如达到同样的目的，客户买别的产品需要1000，而在你这里只需要100就可以，那么你就有绝对的竞争力。竞争尽量不要做同类对比，而是横向的，对于客户而言达到他花钱的目的才是最重要的，而如何达到这个目的的过程则是可以商量的。上个月写的，节选下内容：如我是做英语培训的，我可能会把自己做好的英语教程录在一个磁带里面卖给客户。
在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候，我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算。
但是我不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里，价格实惠在哪里。
而是会告诉客户买这个英语磁带和去专门的英语培训机构做培训相比好在哪里，价格实惠在哪里。
比如目标都是可以学习专业的英语，但是花费和灵活度却是大大的不一样。
去专门的实体英语机构学习，可能单单培训费用就需要上万元。
而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块，而且还能根据自己的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上，不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。
这就是拿手套和大衣相比的方法。没办法，现在我发现在知乎写的商业知识已经成为闭环了~3、诉求你的产品的目标是满足客户诉求而非需求 不少创业者之所以能够大赚特赚，是因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品。节选下内容：需求是客观的、透明的。 诉求是主观的、不理性的。
什么是需求，什么是诉求？
一个美女可以拎着一个上万的名牌包包上街，也可以换一个质量好点的塑料袋拎着上街。
从本质上包包和塑料袋都是用来“装东西”的，二者之间是没有任何区别的，塑料袋还更轻巧一点。
但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包，而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量，装饰自己的品味，让自己更迷人更贵气。
这就是需求和诉求的区别。
这个塑料袋就是需求，这个名牌包包就是诉求！
吃饱饭是需求，吃饭必须就着高档鱼子酱，这就是诉求。
不管你卖的是什么，不管你的对象是谁，如果你想获利，你都要确保一件事。
你的产品是真正的可以用来满足客户的诉求而不是需求的东西。
大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵产生溢价。
看到这里，暂停一下，思考一下自己的生意和方向。
为什么同样解决一个问题，有的商家可以大赚，有的商家却只能糊口。
这就是普通商家卖包包或者卖塑料袋，不同选择产生的不同结果。
反过来，我们的商家们想要大赚，大家要思考的就是如何放大自己的产品对于客户的“诉求”的一面！
别让“需求”把自己困在原地打转，把自己的产品搞的一文不值。
把产品满足客户诉求的一面无限扩大，你的产品能满足客户的诉求有多远你的利润就有多大！第六：传播传播将是整个生意的重中之重，现代生意流量为王，有流量就代表至少生意的可能性。我的自动生意也是同样的道理，利用一些漏洞和流量的红利建立起稳定的流量。我是从实体生意慢慢开始转变的，一开始我不太懂网络，也不懂技术，可能一般人就会想，我不是干这个的，没办法啊，要知道我是建筑学专业的呀去干营销，干网络，土建~后来我自己想办法，去学习，去思考网络的构建和游戏规则，现在我花两分钟的时间就可以把想要传播的信息放到到百度首页，甚至竞争力很大的关键词也可以做到，而可能对于一般的网站站长而言估计要几个月的时间，还必须懂很多很多技术，并且高竞争力和搜索的关键词还不一定能做到。这就是思考问题和解决问题的结果，其实网络技术并不复杂，你只需要明白运作原理就可以，而如何达到结果才是最重要的，不要被技术流的思想所束缚。传播最重要的就是要明白传播的含义，为什么人要传播？为什么人要关注你的信息？这就是传播最基本的原理，不明白的话回到第四、市场营销。最后，创业者要做的事。第一主动，其实我做任何事情都是抱着一种主动的心态去处理，包括和天空计划的小伙伴们做沙龙，我和他们聊的最多的一件事也就是要主动，主动的去解决任何一个放在面前的问题。没钱，想办法赚，没人，想办法扩散自己的影响力，没技术，想办法去学习，去找专业的人外包。假如你什么都有了，那还创业干嘛。反过来讲，你没有的东西，同样有一堆人也没有，就看谁更专业更专注。或许有人的起点会更高，但是每个人都有每个人的路，没有必要做无谓的比较。第二勇敢的走出第一步，如果你已经开始创业的话，那么恭喜你，你已经打败了世界上的80%的人，为什么？因为有超过80%的人有自己的理想，也有自己的方向，但是就是不敢迈出第一步。我在公众号中遇到太多的人有热情，有理想，但是就是没有行动，一直在顾忌一直在害怕。这部分人占到了80%的数量，所以你走出来就代表你已经赢了大半。而剩下的20%中有大半从来没有真正的思考过创业，从来没有思考过到底什么是营销，甚至不停的在一个死胡同里转悠。我曾经遇到一个咨询者，问我如何在一个四线城市把女装生意做大，我说我也没办法，要不你换成一线城市的女装批发区，或者四线城市的其他细分市场？为什么一开始就在自己的脖子上套一个绳索，还不停的挣扎~当然，一般初创的人都是失败的，好像没人例外，不过有了失败才会有机会看到别的东西。当你以后走到另外一个境地的时候，回首看从前可能又是不一样的感觉。反过来想如果没有一开始的失败，也许就没机会看到更多的风景。27844 条评论分享收藏感谢收起4626 条评论分享收藏感谢收起想创业，没有钱！而放弃，却又不甘心的人有多少！_百度知道
想创业，没有钱！而放弃，却又不甘心的人有多少！
我有更好的答案
所有创业成功的人都是
白手起家有多难？
如果一个人没有创业的激情，那么毫无胜算
亲，我说的是，想创业！而没有钱的人？
哦。。没有钱不是问题，会玩杠杆原理就行，借鸡生蛋
对，胆识是成为成功者的第一要素，但不是莽撞
你只要有想法，你只要有目标，那么一切困难都不是困难。没有起步资金，没有人脉，没有一切。那么就自己一点一点去赚，每一个人的成功都不是偶然，都有机遇和努力。曲线救国的典故有很多，事业也一样。梦想个目标就像一份坚守，更多的是一份动力。
手机就可以挣钱
有钱也不一定能成
你说得没错，想成功！得先有胆，而不是先有钱？
但是，没钱？你能干什么?_?
你是男的还是女的
重要么？男人女人没钱！都是底人一等！
开心就可以给你
对呀！没钱你是谁！对不！
女人永远别申手向男人要钱
一天＝1000元
怎么可能啊！我自己可以挣钱，不用别人给！
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哦，你在上班么？
现在也失业
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这个不是我说的算，公司需要打款截图的！才会给课程
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你加我微信，你可以观察一段时间！
你先帮我垫付可以吗
在做决定！放心我不是骗子！电话给你，姓名董国恩！
我不是担心受骗
不可以！一机！一个号，他会根据你打款截图，往你的手机里，发视频！
再说二百多块钱可以认识一个人我感觉值得
懂是懂了没钱也不管用啊
我是跟家里生气出来的
我也有自己的苦衷
快回家吧！在哪都不如家，父母是你永远的避风港！记住了谁都不行！关键时刻还得是父母！
你是做什么的？学生宝妈，上班族，还是待业
当然是有很多.
那么亲你，是做什么的？
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现在每个人都想创业，想创业没有钱怎么办？？
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说道筹项目：参与者这种陌生人的合作关系 ， 引入到中国 ， 但是更要命的是我们的发起人 ， 有多少是抱着这样的想法 ， 大部分的人想法是钱筹到了 ， 我实现了 ， 我给你股份的 ， 承认这还是有诚信的 ， 有些是到手了钱呢 ， 我跟你们再也没有关系 ， 众筹的人员作为股东是一种有权利感 ， 过去是没有这个项目的人物 ， 现在是我有了这个项目的股东 ， 给了一个参与感 ， 这个是可以的 ， 但最好是有制度建设和信用建设问题 ， 这就是中国本土化意义的众筹 。
可以说的都是关于一些防范的思维 ， 但也有些好的众筹也是可以投资的 ， 在于你的思维 ， 你的认为反正是玩玩是可以的 ， 但是投入大笔资金的时候要懂如何避免一些投资的陷阱 。
接下来分享一个关于众筹的案列 ， 我有个学员 ， 在聚会的时候谈起 ， 问他现在在干嘛 ？ 他说在找资金 ， 找了快 2 年了 ， 一直没有找到投资方来给他钱 ， 原因是这个项目投资方看不上解决不了相信他的问题 ， 年纪有点大了 ， 以前是打工出来的等等 ， 然后我就更加深入了解他的项目 ， 在这里不方便公开他的项目 ， 他告诉我机器设备投入是 600万 ， 总共投资是 1000 万 ， 一年的回报为 1500 万 ， 那么我
问他你怎么确定回报每年达到 1500 万 ， 他说因为这个是他以前的工厂 ， 他在那做了 5 年多 ， 各个重要的环节都全面的了解 ， 对行业认识度是非常的好 ， 他要做的这个项目是这个行业存在的废料重新加工就是和公司现在的业务不产生冲突 ， 还能帮现在的公司改变业绩 。
如果他现在手上有 1000 万现金 ， 就可以办起公司 ， 并且可以接业务做了 。 但他是一个打工者 ， 在公司也就是高管的级别 ， 那问题想找到这 1000 万 ， 又不是 10 万 ， 100万的 ， 去哪里找呢 ？
就是开起来公司 ， 也没有业务怎么办 ，说到创业资金这一块 ， 有很多创业者明知道这个项目可以做 ， 去借钱 ， 借不来多少 ， 去担保也没有什么可抵押 。
很多创业者都是苦于没有启动资金 ， 只好放弃资金的梦想 ，这样的人太多太多了 ， 我说你应该用筹资的模式去做 。
众筹分为大资金和小资金 ， 大人物和小人物去区别 ， 现在呢打算拿出 60% 的股份 ，每 6% 入股为 100 万 ， ， 60% 页就是 1000 万 ， 你首先要的是资金 ， 去找有资金的人 ， 但你先列一下 ， 他一列没几个资金 ，因为他以前是主管 ， 认识的高端人脉不多 ， 那怎么办 ？
我说你应该去找你这个项目的上游是谁 ， 下游是谁 ， 上游解决货源及供货的问题 ， 下游解决销量的问题 ， 那么以前在公司里认识一些老板的级别 ， 现在不在那边上班了 ， 那直接找到他们 ， 告诉他们这个项目的回报以及每年的利润 ，解决信任的问题 ， 先带他到公司和销售商去分析 ， 你投资
这个 ， 钱是先挣回来 1000 万 ， 先分给你们先 ， 我一分钱也不要 ， 等挣钱 1000 万分回来后 ， 以后再分利润 ， 你们买的设备是你们的名义买的 ， 按租赁来租给公司 ， 这样就保证了你的资金是安全的 。
解决了投资者的后顾之忧 ， 找下游的销售商 ， 代理商 ， 给股份 3% 每个人投资是 50 万 ， 那么下游的代理商如果投资了会干什么 ， 会不会自己公司生产出来的货源优先摆在前面 ， 会不会努力去推 ？
然后再去找公司老总 ， 有很多投资家 ， 有很多的投资商 ， 如果说拿不出钱怎么办 ， 最后分析不投资的那个人 ，就是怕这个公司他另起炉灶 ， 就直接去找最想帮助的这个人 ， 如他的姐姐弟弟兄弟之类的拉他们来众筹 ， 各位明白了吗？
他用这个方法不到一年的时间 ， 用同样的方法现在有三家公司 ， 每家公司都是占 40% 股份 ， 那么请问他手上有多少股份 400 万为一家 ， 那么 3 3 家等于 1200 万 ， 他有没有出钱 ， 他不出一分钱就可以开三家 ， 这说明了如果按传统的思维 ， 开一家就昏头转向了 。
在这个案列中 ， 我们看到左手解决钱 ， 右手解决业务 ，就可以把项目做起来 ， 那么众筹的案列中 ， 各位能看到什么 ？
就是找人众筹要解决他能带给你的是什么 ， 这一点很重要 ， 有很多创业者他眼中只有钱 ， 只有有钱他认为什么都可做起来 。
比如说阿里巴巴 ， 马云找孙正义投资 ， 为什么不找别人 ， 因为找到孙正义 ， 他带来的不仅仅是资金而是资金背后站着这个人的资源和能力 ， 比如说马云要找一个可做的人才开发软件 ， 当然阿里巴巴不会缺这样的人 ， 现在只是说比如 ， 平常的公司会干什么 ， 挖人呀 ， 高价请人 ， 如果阿里巴巴真的找不到这样的人会怎么样 ？小编微信：LAOSHI壹叁壹肆壹疚
直接打个电话给孙正义 ， 公司现在缺少这样的一个人 ， 你介绍一下 ， 那么孙正义会不会去找 ？ 有没有能力找到这个人 ， 他是阿里巴巴的股东 ， 大家明白吗 ？
所以说众筹你的目的是为什么 ？ 如果只是为了事业上 ，那你要找到能够帮助你的人 ， 再说一次 ， 不仅是钱 ， 而是背后站着的这个人 ， 有这个资源能帮你做强的人 ， 这就是项目的众筹 ， 期待其他的众筹在系统中细细地分享 。
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