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《房地产置业顾问销售技巧实战话术训练》大纲
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你可能喜欢正在初始化报价器房产置业顾问与房产经纪人的区别是什么？3个回答esf-seco从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证
要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的
我这里要补充的是房屋属于不可移动的财产;简称不动产
置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--懂事长
现在房地产大量缺乏人才;任何人从事房地产都是从头开始的;不过刚进入房地产销售工作刚开始是没有底薪的;要开单后才可以入职;能够坚持下来的人很少;压力也很大;我有个朋友做了半年都没有入职;没有入职在房地产销售里面的职称是学员;没有底薪的;
知足243严格的说不一样。房地产经纪人需持证上岗(房地产经纪人证或协理证)，可以签署合同；无证的不应该叫经纪人，置业顾问就是一种好听点的称呼，和业务员一样，他们没有资格签署合同。可实际上，现在都混为一谈了。
灵魂柯基房产经纪人实际上是一种执业资格的叫法，是国家要求从事房地产销售人员应持有的资格证书，而且拥有房地产经纪人资格证的可以不再办理当地房地产经纪培训就可以开办中介公司
而置业顾问其实是对于协助业主购买房屋工作人员的统一称呼！
在许多地方，把房产经纪人和置业顾问混为一谈，所以很多时候，说房产经纪人和置业顾问其实都是售楼人员
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930相关问答1个回答新天地微博世斑置业顾问的卖房流程是怎样？卖房全过程中的任何事情，置业顾问都可以代理，流程是什么要根据办理的业务都包含什么。用置业顾问卖房更加有保障，因为专业的房产交易顾问，可以避免交易中的很多漏...3个回答新豪森职业顾问说的直白一点就是房屋中介，个人认为没有什么前途可言，不如切实的学习好一技之长才是王道。年轻人要务实！
听你说这么多，我认为你是一个很有自知之明的人，能清楚的看到问题所...2个回答06406ucvdl置业顾问跟销售还不一样销售只是简单的买房置业顾问是懂得比较全面比较的，置业。5个回答aacjdpo00131关于这个问题要看个人的能力以及对工作的态度，能者多劳
3个回答会飞的猪蹄肉　　建议选择广通开发有限公司。开发商招的一般是有时间限制，因为盘是有限的，卖完了就没事了，你还得再找工作。代理销售公司是多业务品种的，比较稳定，但工资一般没开发商招的高。提成每个公...5个回答简单快乐19685置业顾问是一个充满挑战的行业,也是终生的行业,房产这行,大陆起步教晚,如果真象楼上说的那样做,你的职业可能有危险了,作为一个大专学历的人一定要规划人生. 房地产从业人员的要求越来越...3个回答翁小嗡Smile置业顾问基本职责是推销房产产品。具体为;1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近...3个回答baidujiaju你好，不同城市的置业顾问上岗证的考点以及考场方式可能会有所不同的，我知道在赣州的话可以市房地产管理局开发科联系全国&置业顾问&培训班学习考试上岗，我记得是在文清路。
5个回答小坏蛋_7416一般是底薪+提成+补助。具体多少要看所在的城市和楼盘，一般不一样。一般提成点在千分之一到千分之五不等。收入少的一年大约3万多，多的有过百万的。这个也要看在楼市的什么时期，按目前的情...3个回答happy魅姆置业顾问是一个充满挑战的行业,也是终生的行业,房产这行,大陆起步教晚,如果真象楼上说的那样做,你的职业可能有危险了,作为一个大专学历的人一定要规划人生.
房地产从业人员的要求...作为置业顾问， 你知道哪些话术技巧不能说吗？
在销售过程中，如果经纪人说出一些不恰当话，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，这样的话肯定是销售中的一大禁忌！那么你知道具体是哪些话吗？今天为大家分享一些经纪人绝对不能说的话。
1不说主观性的议题
在商言商，经纪人最好不要和客户说一些与你房子无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义！在这些销售技巧中，我个人比较推崇的是“务逼多问”法则，百度里写得也比较详细。
一些新人由于刚入行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一笔生务也就这么告破了！这样争吵有什么意义呢？
而有经验的老经纪人，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的房子上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处！
2不要夸大不实之词
不要夸大房子！因为客户在以后的日子里，终究会明白你听说的话是真是假。经纪人不能为了—时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像-颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想！
任何产品都存在着不足的一面，经纪人要客观清晰地帮助客户分析房子的优势和劣势，帮助客户熟悉房子和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗都是销售的天敌！
3不谈隐私问题
我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资！大谈隐私也是很多经纪人常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？”错！
就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的错售有什么实质性的意义吗？没有！这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机！
4少问质疑性话题
在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”“你明白我的意思吗”这些问题。
如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从错售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到景起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！
如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们更聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点！
5回避不雅之言
每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，经纪人千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响！
那些有经验的经纪人，对那些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词。不雅之言，人们不爱听，经纪人的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话！我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！
如何成为一名超级智慧型的猎人置业顾问
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务逼多问，做销售的你应该知道这些话术技巧不能说！
在销售过程中，如果说出一些不恰当话，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，这样的话肯定是销售中的一大禁忌！那么你知道具体是哪些话吗？今天为大家分享一些经纪人绝对不能说的话。1、不说主观性的议题在商言商，最好不要和客户说一些与你房子无关的话题，要说就说那些“今天的太阳好大”之类的话。最好不要参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这些对你的销售没有任何实质意义！在这些中，我个人比较推崇的是“务逼多问”法则，就是我把一切告诉你，里写得也比较详细。一些新人由于刚入行不长时间，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候。争得面红脖子粗，貌似“占了上风”，但是可惜啊，一笔生务也就这么告破了！这样争吵有什么意义呢？为使大家更好地学习到“务逼多问”的技巧，笔者特地组建了一个扣Q裙，三七三，11，八六玖四，想进去要有暗号，雁证码145，里面有很多销售高手分享各类。★☆★入君羊5大福利：1、早上新闻+养生小贴士2、免费下载价值8000的销售资料3、每晚8点准时销售干货分享4、不定期销售高手答疑解惑，为你解决销售难题，满意为止5、为创业、销售、营销、策划、择业的职场人服务，欢迎大家加入和交流而有经验的老，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的房子上。对与销售无关的东西，销售人员要全部放下，尽量杜绝，闭口不谈，因为主观性的议题对我们的销售没有任何好处！2、不要夸大不实之词不要夸大房子！因为客户在以后的日子里，终究会明白你听说的话是真是假。不能为了—时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像-颗“定时炸弹”，一旦爆炸，后果将不堪设想！任何产品都存在着不足的一面，要客观清晰地帮助客户分析房子的优势和劣势，帮助客户熟悉房子和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗都是销售的天敌！3、不谈隐私问题我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资！大谈隐私也是很多常犯的一个错误，“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？”错！就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的错售有什么实质性的意义吗？没有！这种“八卦式”的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机！4、少问质疑性话题在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”“你明白我的意思吗”这些问题。如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从错售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到景起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌！如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说，会让客户更好地接受你。不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们更聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点！5、回避不雅之言每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中，千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响！那些有经验的，对那些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词。不雅之言，人们不爱听，经纪人的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话！我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径！
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