 上传我的文档
 下载
 收藏
粉丝量：37
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
别墅设计理念(设计必备)
下载积分：2000
内容提示：别墅设计理念(设计必备)
文档格式：PPT|
浏览次数：265|
上传日期： 20:29:07|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2000 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
别墅设计理念(设计必备)
关注微信公众号推荐效果图
Copyright (C)
服务热线：
经营性ICP备案：豫B2-
企业QQ：400 800 0011户型图分析，高分，解释必须详细推荐回答：户型优势1 户型规整各功能区域完善 2 客餐厅连体设计气通透 3阳台景观阳台且景观阳台超舒适性极佳 4 双卫间便利性5 主卧连接主卫面积劣势1卫着客厅且两卧室间理理都影响 2门主卧门私密性强 3 主卧门主卫晦气 4 两卧室面积紧迫求高人分析下这个户型图，说下优缺点，想把主卧、主卫、书房做成一个套房，求高人指点下布局平面方案！推荐回答：户型漂亮先说优点吧：1、户型风水能做藏风聚气；2、绿化空间休闲空间；3、户型层强烈先档；缺点：1、餐厅自采光较差；2、卫间门与卧室门相利卧居住员健康；想改套房直接取消掉舒服主卧门门改装餐厅与客厅墙即对于一套室内平面方案设计，如何才能够更加生动的给客户讲解呢？推荐回答：首先告诉原户型弊利告诉处理些弊端候巧妙运用脑想象力比采光节省空间利用空间节省本控制本处等其要设计画饼让客户自想象再平面设计案说设计理念每房间规划并与客户达致我是一名刚刚接触房地产策划的毕业生，由于工作需要公司让我一人快速熟悉尾盘的营销策划及动作的具体实施推荐回答：先解项目背景知道项目SWOT（优势、劣势、机、威胁）通看尾盘公司资料看销售数据跟销售代理公司沟通获；清楚BOSS期望底限比清货拖延升值等；再解目标客户群体尾盘卖给谁向线销售员接待姐销售代理公司广告内容获知道自及客户情况再致解竞争楼盘资料进行差异化比析找用信息或机面制订策划书基本套路背景、竞品、客户市场机析、目、间、范围、促销推广内容、项目工、节点控制、费用预估盈亏点析简单策划书OK南京保利紫金山的户型解析，设计方案有什么可以参考的网站？推荐回答：你也可以去试试 百度 南京装酷网物业管理可行性报告推荐回答：行 性 报 告项 目 总 论、 项目基本情况：1、项目由及背景2、项目发单位基本情况3、项目目标市场单位情况二、项目模式与合作式第二节 项目环境析2．块环境卫、社治安析第三节 项目定位作定向发区项目定位别于纯市场化运作房产项目握其相似性同注重性化定位使其具与区业主身份相适应共同价值取向、性追求文化内涵1．项目概念导入确保项目规划、质量、价格、物业管理及服务功能差别优势必要项目主题进行设计定位根据本项目特殊理环境及该项目具与该区域其项目服务、价格配套设施优势其完善体育、休闲设施使其项目具高竞争力潜打造与建筑谐建筑与环境谐空间发者追求消费者理念我该项目导入华雅翠园健康家消费理念产概念本项目言概念导入追求髦非买点炒作抽象概念通建筑语言物业管理语言具体表达项目规划设计物业管理实实支撑综合评估项目差别优势主要几面：1、 项目服务优势包括物业管理配套设施首先我利用已具备服务模式功能实施该物业管理其现休闲、体育、习等配套设施功能齐全本区域楼盘独二楼盘发商讲提升其产品品质、保持其性化特色楼盘卖点2、 项目价格优势由于华雅翠园定向打造量身定做规划设计充考虑教职员工收入水平及受教育程度、兴趣等素析消费行理定位基础编制定具较强针性适用性建销售费用减少节约发本5%左右另外空房率极低减少发利息本利润目标确定与同区域、同品质住房售价相比具10%~15%降幅空间按照房产行业价格竞争敏性析实际价格低于理价格10%则造巨价格优势销售起巨推作用第二章 项目案策划建筑应归本原崇尚朴实本区建筑设计布局建筑风格及建筑与环境协调关系脱离文化现实定位表现区特殊业主所具审美价值更彰显区所具特殊位与相适应文化内涵实施本区案策划确保规划要求、满足区主题概念前提运用传统与现代相融合设计语言使谐升华创造种居者忘寓者忘归游者忘倦意境第节规划设计案定位本区设计理念自同系统、同单位业主融合起构筑本区独特社区文化使整区家家户户能够互助友、谐融洽尽享温馨快乐本区规划设计定位具体表现几面：1．规划超前 本区导入家居智能化设置数字电视电、网络、门禁及整区数字化监控IC卡数字式收费车辆管理等外区物业管理前期介入区配套设施都能体现区超前意识2．户型均区户型设计遵循均化原则注重户型格局礼仪空间私密空间设计创意讲究实用避免门门相提高户型空间利用效率3．建筑艺术面区业主事教书育且具较高文化素养鉴赏品位特殊群体；另面区周边文化气氛非浓厚所力求握建筑与环境谐追求建筑艺术与传统文化协调创新4．配套完善 配套设施完善本区特点型绿化广场、高校习氛围与区文、休闲、体育、娱乐服务设施构区特色品质提升5．质量优良于区质量标准达家优良水平6．服务标准 提升区服务水平本项目发建设非重要环良服务提升区品质发者物业管理策划力求亲与性化并做提前介入实现打造示范文明区目7．环境优美 极佳市政绿化配套良理位置准确态、自概念定位高水平环境规划必造区优雅、清新环境居住于完全受煦阳光清新空气第二节 项目规划设计要点1．建筑面积 ．容积率 3.23．绿率 40％4．区公建配套设施变配房、垃圾站、门卫、所等第三节 项目公建设施规划利于创造舒适、便、谐、健康居住空间；利于打造配套齐全社区；利于发者投资亏损合理弥补本区公建规划拟集西、南向邻街位置别配套商业购物、休闲娱乐、酒店餐饮等服务设施另外结合环境设计整合校已文体、休闲、广场、绿设置1．体育康乐设施集于区东侧区体育康乐设施定位于与校已建设施共享原则区东侧规划道路与校体育场、 广场、花园沟通2．配套设施集于区西、南邻街区域区各种配套商业购物、储蓄所、邮政、电信集于规划商业门面通各区域商业门面规范化、市场化运作既便区业主影响区恬静环境第四节 项目景观规划本项目景观设计遵循利用与改造相结合原则景用景用景改景景造景与工结合达调整空气、降低噪声、美化环境作用1．区景观轴线与花园组团设计区布置住宅群同风格、同特色型花园组团并与区东侧校已建型绿化广场、休闲场所共同构区景观整体使业主拥丰富休闲、观赏、娱乐、游玩空间特别南入口景观规划力求恬静、气层明整体视觉冲击效2．区景观、绿化空间层设计本区西侧已型景观基础穿插型花园与建筑机整合保持现貌所形自空间层工景观及绿化重点放路旁、楼旁并注重层处理3．区景观绿化植物品种层设计利用草、花卉、灌木、乔木、喜阳植物及现植合理布局点缀区彩层色调配园林绿化草坪灯射灯及临桐梓坡路标志性建筑物外立面亮化、艺术路灯等给色彩层静变化效第五节 项目建筑风格及立面设计风格建筑性或独特表征,建筑艺术审美价值直接体现本区项目建筑风格遵循与概念---谐健康定位相吻合；与区环境、形相吻合；与教师公寓特殊群体定位相吻合采用简洁、明快、朴实、建筑风格1、 建筑外观、立面建筑外观立面遵循简洁、明快、质朴稳重风格采用面积墙面外挑阳台、平窗设计并与校已建建筑风格相呼应2、 建筑色彩采用较清淡明快浆黄调色主基调配白、浅灰、淡浆黄等较鲜艳色调间缀其建筑隐于碧绿间营造轻快、清新、典雅气氛3、 墙体材料及表面质考虑区雨水较且酸碱度较高特点外墙材料选用防酸碱腐蚀、防化耐久材料质兼顾厚重文化品位第六节 项目户型设计根据本项目市场调研及规划设计需要结合本区消费群体习惯、审美价值社层特点力求户型空间配置、户型差异性户型布局面满足其性化要求确保户型均性1．户型空间配置本区住宅空间配置基本按8空间格局进行设计即：卧室、客厅、餐厅、卫间、阳台、书房储藏室（或保姆间）展示主社位、风格鉴赏水平客厅主卧做些局部优化满足其礼仪空间私密空间要求特别主卧设计着重睡区、坐区、卫区、壁柜区合理配2．户型差异性调整住宅楼栋区位及住宅面积景观朝向同势必导致户型差异性尽能降低户型差异性满足各层业主理需求理平衡根据户型差异素同别局部优化予弥补确保户型均性3．户型布局户型消费者关注重要素根据市场调研消费者评价户型重要素依：布局、朝向布局消费者认客厅、主卧、餐厅重要鉴于本区系高层结构主住宅类别户型布局坚持原则：主卧、客厅、卧朝南设计尽量做客厅餐厅区卧室门朝向避免与其房间相满足客厅、餐厅、主卧、卧、卫间通风采光要求第七节 项目道路、车位规划便区员入确保安全、快捷根据项目规划要求及本块四面环路北向、东向西向各设入口实际情况规划增设区机车入口尽能满足车流1．区道路设计区道路采取曲直风格并与区景观轴线相结合设计原则力求实现移步换景、便、安全区主干道别伸向四区位组团并与绿化组团串连干道别进入各住宅路区步行系统形区主、、宅间、步行道路网络区道路采用水泥路面、麻石路缘石2．区车位设计按照市规划局关住宅区车位规划设计要求结合本区业主收入水平区车位按住宅套数1：0.5—0.6比例配置设计室停车位第八节 住宅交房标准及配套本区室内配套设施配置参照建设部关家康居示范工程建设室内配套设施规定结合本项目定位设计室内配套：1．结构：层外混内框现浇板高层异形框架柱结构外墙实红砖；2．外墙：外墙砖；3．门窗：入户防盗门、外窗铝合金白玻璃窗；4．面：水泥砂浆面拉毛；5．内墙及棚：混合砂浆抹灰打底；6．公共部位：楼门厅、电梯前室、楼梯间等公共部位水泥砂浆面罩耐磨漆888墙面电梯前室面及电梯门套贴石材照明、消防设施位；7．给水：PP-R管材IC卡计费；8．厨房：管线明装预埋、水管道安装位堵；9．卫间：公共卫间设蹲式便器其管线明装预埋、水管道安装位堵；10．排水管：U－PVC管材；电路：按规范要求设空调路、插座路、照明路至相应位置IC卡计费系统；11．弱电：设户门禁讲电、线电视、宽带网安装位；12．燃气：气管道敷设至厨房IC卡计费；13．变配电：双电源供电每户8KVA设计；14．供水：层及高层低区用水由市政管网直供（待管网水压调查）高层高区用水设变频管网叠压供水系统；15．供热系统：设锅炉房PE热水管道敷设至厨房、卫间；16．电梯：高层设外合资品牌电梯；17．电：2点客厅、主卧；18．电视：2点客厅、主卧；19．安防系统：电巡更、入口电门、保安岗亭、车库IC卡安防系统等；第三章 项目营销案履行让利业主承诺实施项目营销策划程保证自资金位合理银行贷款额度同采取预收定金按工程进度支付购房款低本、渠道融资式达控制降低发本真让利业主目现项目各户型价格调整、项目宣传推介定金及购房款交纳案策划:第节 项目营销原则根据本项目发特点结合目前市场需求状况住宅销售车位销售商铺销售别采取同营销原则1．住宅销售针本区定向发模式发商向委托单位提供各户型编号、户型类别、销售面积、销售单价、销售总价等资料由委托单位按规定自行配2．车位销售本项目车位销售采取优先内部认购结合社发售式3．商铺销售本项目商铺销售采取引进区必备服务性功能定向、定经营项目销售式向社发售第二节 项目价格定位1、住宅价格定位本项目住宅价格根据市场行情发商低收益承诺设定均价高层2300元/ m2高层2500元/ m2水平、垂直差价调整根据各户型层高区位、景观、朝向权重比例运用素比较评估确定住宅价格定位及调价览表楼型结构 销售均价 基准层 垂 直 差 价 水 平 差 价调 增 调 减 调 增 调 减高层 2200元/m2 6．7 8．9．10．11、12层3—5% 1．2．3．4．5层3—5% 6—20% 6—20%高层 2500元/m2 8．9 10．11．12．13．14．15．16．17层3—5％ 1．2．3．4．5．67层3—5％ 6—20％ 6—20％2．停车场价格定位停车位价格定位系根据建安本参照市场行情运用本市场素修评估确定暂定停车位销售价格60000元/3．商铺价格定位商铺价格主要采取市场素修确定价格暂定每平建筑面积价格6000元第三节 项目营销计划1． 项目营销计划安排序号 工作内容 工作间安排1 项目推介策划展板、模型、购房流程 10.20—11.202 项目推介 制定交款流程及标准 11.21—11.303 交纳第购房款 提供各户型资料按基数交纳 12．1—12.154 交纳第二购房款 交至总房价60% 工程完负周内5 交纳第三购房款 交总房价100% 工程完封顶周内2.项目推介计划安排序 号 项 目 内 容(间)1 目宣传项目设计理念,介绍区布局,建筑风格,环境交通、停车、公建配套状况、介绍区各类户型、通告购房认购交费流程2点校3间 11.21—11.304 展厅布置 11.10—11.205 举展员 2—3名专业营销员全程讲解6 布展内容 展板:区平面图、鸟瞰图、立面图、组团图、公建设施图、户型图、购房交款流程模型：区模型、户型模型3．项目三购房款交纳标准本住宅区业主签定房屋认购书按规定交纳第预付款办理第二购房款（达总房价60%包括第交纳金额）业主资金紧张委托发商办理消费贷款具体操作办：业主所房屋产权证作抵押统商业银行办理消费贷款办理贷款手续费（评估费按评估金额5‰、保险费、抵押登记费2‰、工本费10元、银行资料费200元）贷款利息由业主承担①第交纳预付款标准（案确定营销推介周内）户 型 户 数 规定住宅面积（m2） 交纳基数（万元） 金额(万元)三室二厅 210 120—130 7 1470四室二厅 180
1440四室二厅 150 160—170 9 1350四室二厅 60 合 计 4860②第二购房款交纳标准（工程完0周内）户 型 建筑面积 交纳比例 交纳依据（计算式） 备 注三室二厅 房屋销售面积 60%（包括第交纳金额） 交纳金额=[销售面积价格]60%-预交金额四室二厅五室二厅③第三购房款交纳标准（主体工程封顶周内）户 型 建筑面积 交纳比例 交纳依据（计算式） 备 注三室二厅 房屋销售面积 100%(包括第、二交纳金额) 本交纳金额=[销售面积价格]40%四室二厅五室二厅第四章 项目物业管理案物业管理房产项目运作重要环既要楼盘品质更需要楼盘配套服务由于区所具特殊性物业管理更重要根据家关区物业管理条例区物业管理案交付前交付两阶段策划1．区交付前物业管理案① 确定物业管理模式组织架构报政府关部门审定备案② 制定物业管理工作程序员工培训③ 参与工程验收提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》④ 协助区业主办理气、电、电视及宽带网络通手续具体通收费情况：业务种类 初装费 使用费 备 注气 2280元/户 使用费统规定电300元/户 使用费统规定电视 300元/户 使用费统规定宽带网 免 800元/户联网式同所变化2．区交付物业管理案① 根据务院20035月28颁发《物业管理条例》规定由业主选聘物业管理企业前由发商负责区物业管理同着手展业主选举工作完业主选举原聘物业管理公司交业主审定② 房屋建筑共同部位、公共设备设施、附属建筑物、构筑物、配套建筑设施维修、养护、管理③ 公共绿、环境卫、建筑品、环卫设施养护、维护、管理④ 治安消防、车辆停放、房屋装修、员入管理⑤区水电费、气使用费、宽带网络使用费、线电视收视费代收代交报刊杂志邮件发⑥ 按照xxxxxxx住宅物业管理收费办暂定本区物业管理收费集供暖、供热水收费标准：收费项目高层 高层 单位 备注物业管理费 1.0 1．2 元/月m2 价格均须市物价局审批.水电费市价基础加公用及损耗摊销.第五章 项目发建设案1．项目建设式择优选择2家施工单位片段施工聘请工程监理整区施工建设实施全程监理立项目工程建设指挥部全程控制项目工期、本、质量确保项目期完2．项目建设进度本项目计划二○○五三月始进行前期准备完土户18月内完全部工程建设项目发建设进度安排前期准备期施工、营销前期准备包括项目发管理计划设计报建前期准备具备施工条件施工建设施工准备、工程发包、设备材料选型、施工及管理、营销验收交付使用第六章 项目投资本及资金筹措投入第节 项目投资估算项目投资总计191,379,063.12元平均造价1,658元/㎡项目总投资估算情况：1、 总投资估算表单位：万元№ 项目 数量 单位 平均单价 金额1 征费用 252.00 26,840,000.002 建安费 106560 ㎡ ,216,000.003 配套费 106560 ㎡ 120.00 12,787,200.004车位建安费 10500 ㎡ ,700,000.005-1 报建费（住宅） 98560 ㎡ 135.00 13,305,600.005-2 报建费（住宅） 8000 ㎡ 180.00 1,440,000.00计 186,288,200.006 财务费用 15,091,063.12 5,091,063.12计 191,379,263.122、指标说明① 土征用费让金按现行改制企业优惠政策进行框算②区车库建安费用未纳入平均造价第二节 资金筹措及投资计划本项目投资总额176,679,063.12元发总建筑面积由于本项目系定向发销售投资经营面主要采取投资元组合模式通控制降低发本达真让利于业主目确保项目园满完发商保证自资金位银行贷款同须采取预收定金按工程进度交付购房款低本、渠道融资式1．本项目发资金源及投入计划①企业自筹 5000 万元②项目建设期收入再投入 14360 万元资金源计划使用表序号 项目 前期 土征用及建设期 竣工期 合 计2005前 05.11.1-06.3.30 06.4.1-06.12.31 06.8.1-06.12.311 企业自筹 960 002 项目收入再投入 00 143603 银行贷款4 总投资 960 00 19360项目总投资项目资金源数据析完全保证项目按期完第七章 项目销售收入估算及指标析第节 项目销售收入估算及损益1、项目销售收入估算表项 目销售面积(m2) 销售单价（元/㎡） 销售收入(万元)住宅
202,538,000.00商业门面 ,000,000.00车位 300(位) 60000 （位/元） 18,000,000.00合 计 260,538,000.00第二节 项目损益表与静态析1、 销售税金及附加房产交易税览表房型 税收及费用项目 金额住宅 营业税及附加/房产税/土增值税/销售费等 11,342,128.00商业门面 营业税及附加/房产税/土增值税/销售费等 2,240,000.00车位 营业税及附加/房产税/土增值税/销售费等 1,008,000.00总 计 14,590,128.002、 销售利润表房型 销售金额 投资本 税金 税利润 74,916,686.88 税利润50,194,180.21住宅及公寓 202,538,000.00 191,739,263.00 11,342,128.00商业门面 40,000,000.00 2,240,000.00车位 18,000,000.00 1,008,000.00合计 260,538,000.00 191,739,263.00 14,590,128.00 54,208,609.00第八章确定性析由于系定向销售销售间短资金收快总建设间投资建设全部入住共计12月间投资收期超11、销售收入、建设本、销售税金及附加数据该项目投资效益（税利润）54,208,609.00元2、素敏性析汇总表案 基本数据本+5％本-5％ 收入+5％ 收入-5％销售收入 260,538,000 260,538,000 260,538,000 273,564,900 247,511,100本 191,379,263 200,948,226 181,810,300 191,379,263 191,379,263销售税金 14,590,128 14,590,128 14,590,128 15,320,128 13,860,128税利润 54,208,609 44,999,646 64,137,572 66,865,509 42,271,709自资金报率 108.42% 89.99% 128.28% 133.73% 84.54%第九章 项目风险预测及规避1、政策规风险本项目发土权属定向发系政策规影响程度较两素处理程要注重握政策依据发商须按关规定尽快取该幅土使用权属与同定向发要注重与校衔接及沟通、交流另外本项目报建、用、预售等环节做申请核批工作尽快取各项审批手续影响项目发建设销售要充利用政策规及化解风险2、工期、质量风险本区域发房产项目虽具诸利条件市场变素所应尽早推向市场抢占市场要确保工程质量争创优良工程3、销售风险房产项目风险主要源于房屋销售本控制虽该项目定向销售同南湘雅医院已900户需搬迁河西居住该项目能完全满足其需要理论讲必须按惯例考虑空房率5%进行风险预测规定销售期限内能减少销售收入近1000万元投资收期限延总体经营效益随利息本增加相应减少目前该区域已较房产楼盘都发商业铺面楼盘销售竞争较激烈项目败与否商业铺面销售关键要套较熟整体营销战略做形象宣传提升项目价值第十章 结论通项目析见华雅翠园发项目行并带良经济社效益1、本项目建设满足房产发基本要素面段素配套设施素水、电、通讯、道路、交通等面条件较；另面随着城市经济、政治、文化重向河西转移特别市委、市政府周边发展未发展空间巨2、本项目顺应改革发展潮流高校勤社化改革势必带勤社化投入确立高校区战略思想必加快高校发展面随着高校教职员工收入提高势必带更消费特别由于校西迁批教职员工希望河西房产价格相低于河东情况河西购置房产原河东已房产进入市场；另面解决班便问题3、项目投资效益明显本项目财务效益较通敏性析知项目抗风险能力较强即使较利环境能获较经济报……参考物业管理网www。gywygl。com/6.html一室一厅小户型营销方案 谁有啊？急需推荐回答：户型全程推广案城市星座营销策划及销售代理竞标案第篇：营销策划推广案、 关于本策划推广案说明二、 项目自身特性析三、 项目总体市场定位四、 项目核推广理念五、 项目广宣策略纲要六、 项目营销推广纲要七、 项目整合推广概述八、 结束语第二篇：销售代理工作安排、同阶段销售任务预测二、 销售价格承诺三、 销售现场构架及员配置四、 销售队伍培训五、 销售作业流程第三篇：双合作纲要：第四篇：公司业绩手册城市星座营销策划及销售代理竞标案第篇：营销策划推广案、关于本策划推广案说明房产营销推广作专业系统工作需要专业公司根据区域市场发展变化竞争手推广策略、项目特性进度制定实推广案才能真项目策划、包装、推广、销售落实实处作项目式启、双式合作前提交竞标案我认希望通本案传递两层面意义：首先公司于本项目——城市星座重视程度营销策划公司实力于项目运作功与否意义至关重要；同公司于项目重视程度、公司项目投入力影响项目运作优劣公司公司优秀策划、广告、销售员全面介入项目运作力争短间、低投入先发商发利润同实现公司策划价值其公司于本项目——城市星座思考握思考源于市场、项目、消费者深刻解；握建立公司熟操盘理念丰富实战经验深入思考全面握基础建立起我项目营销推广总体构架并基础展形相系统操作案本报告所提交策划案涉及具体实施细则暂提供并且公司保留所提供各项案所权使用权二、项目自身特性析项目特性深入析助于我全面握项目独特处才能放矢制定针性策划案项目特性析我项目别项目所处段、交通、环境等外部条件及产品本身规划、户型、面积、配套等内素质进行析并提炼项目所独具竞争力作项目未推广支撑案制定打良基础第比邻财富新干线、静享繁华商业圈优越段：优越理位置项目功先素本项目位于江报路武汉图书世界隔壁江报路连接汉口区两条主干道——新华路建设道全仅2000米；比邻财富新干线、静享繁华商业圈项目段优势概括决定未推广程段项目重要卖点第二与空间博弈与间赛跑交通干线：交通其实段第衍物交通条件描述我重点关注直接影响业主市区交通状况项目同拥两条交通干线公共交通统计表明总计16条公交线路足保障区未业主行便快捷业主空间距离再种束缚刻走间前面具体公交线路收发班间及起止线路表（我经区门口线路单独列）：第三百百事业百百享受环境：环境段第二衍物环境表面析所包含层面极其广泛诸自环境、科技环境、文环境等等于言本质讲环境环境造早已至理名言于本项目环境特点于同兼顾事业享受两重要面：首先百百事业：事业奋斗力建设道武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等密集区域符合目标群创业喜具创业前景区域百百事业描绘潜业主工作状态更容易引起共鸣；其百百享受：享受乐趣江报路、建设道、台北路等历武汉休闲亮点诸蓝色空、红色恋、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋星、海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身、黄艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集享受自其第四户型与面积比例析：户型、面积主配比例已经充说明：项目目标客户必须锁定轻代龄25——35岁间专历工作收入比较保障渴望独立经济能力足购买目前主力形态商品房房或二房佳选择面市场定位描述、核推广理念及广告、等面策划程紧紧围绕部理需求消费习惯进行操作三、项目总体市场定位项目进入市场推广阶段项目市场定位确切说应该市场定位描述其作用于两面：首先于发商言需要明确自项目区域市场位市场推广何通明晰市场定位吸引目标消费者市场竞争程何通独特市场定位打压竞争手；其于消费者言选购程何清楚描述自所选项目基于市场定位目结合项目自身特性我两种同向项目市场定位进行描述：第种向：财富新干线o自由空间财富永远现代社关注焦点所建设道武汉市政府重点规划建设金融条街建设道布着武汉市商业银行、交通银行武汉行、信实业银行武汉行、信合武汉行、民银行武汉行、建设银行武汉行、华夏银行武汉行、招商银行武汉行等近10家银行武汉行武汉市富城市主干道堪称武汉市财富新干线市场定位描述提财富新干线概念表明项目独特理位置；自由同受现代尤其项目目标消费群——青尚群崇尚并且永远身体力行项目论段、交通、环境户型、面积等面特性都符合轻崇尚自由理需求同市场定位描述提自由空间概念迎合目标客户理第二种向：武汉第资空间资已经逐渐阶层代名词轻、富、充满激情失理性追求品质崇尚自由享受本项目主要目标消费群明确提武汉第资空间市场定位资士网打尽具强差异性识别性极其明显助于项目形象迅速建立四、项目核推广理念项目核推广理念能完美呈现项目特性通市场化语言传递给消费者所功产项目优秀推广理念既项目规划特点概括深圳创世纪海滨花园超前30美丽家园；项目区位定位提炼武汉香格o嘉园洪山广场首席居家领；项目所代表式描述广州星河湾情盛推广程项目核理念至关重要决定项目何种面貌现公众面前并进影响项目公众形象于城市星座其核推广理念同同角度思考提炼根据前期市场定位向我别两同向提炼项目核推广理念：（1）城市星座o梦想空项目名称——城市星座尚、前卫已经充表明项目独特属性：城市每都属于自世界、自空自梦想目标群内深处深层渴望：城市空收获自由梦想作项目核推广理念着两层面意义：首先保持与项目名称相致推广程保持名称与理念统高度统形象现更易于建立项目品牌形象；其更丰富内涵更广阔空间梦想内涵丰富限发散事业梦想、情梦想等等所关于追求都归结梦想项目推广程梦想作象结合项目同特性进行发挥演绎相于简单卖点进行阐述更富意象更容易打客户（2）纯粹精英部落提纯粹精英部落核推广理念基于两面考虑：第物类聚群选择属于自圈已经现代选择居住环境重要素本项目所产品两室两厅（80平米）户型占4286%室厅（43平米）、三室两厅（100平米）别占2857%户型、面积设计非集非接近轻消费习惯承受能力精英部落作核理念强调项目精英家园符合现代择邻居态；第二精英部落概念提升物业档同所业主定义精英提高业主身份档业主身份认同提升能吸引相潜客户加入项目消费群五、项目广宣策略纲要前面报告我项目市场定位描述核推广理念各提两种同向实际推广程选择准确向面报告我财富新干线o自由空间项目市场定位城市星座o梦想空作核推广理念项目包装、推广进行充演绎1、广宣策略构简单概括广告本质通渠道谁说说问题升策略高度媒体组合策略、广告表现策略两面通图清晰观察广宣策略构：(表格粘贴：（)2、剑走偏锋奇制胜媒体组合策略于城市星座266套房近7000万元销售额总销售金额15%作推广费用预算总费用共计100万元左右投入用于广告总费用更少60万元广告投入、销售周期计算平均每月广告费用仅5万元按照规操作模式众媒介主报纸广告作主要投放渠道竞争激烈广告战几乎没胜算我认城市星座做推广程能采用剑走偏锋奇制胜媒体组合策略概括说：点面结合先面点重面轻点即报纸广告纲面向众市场塑造城市星座独特物业形象——梦想空塑造项目品牌；窄众广告目针细市场全面阐述项目与众同物业特点所代表式强化形象促进销售双管齐品牌与销售共同提升（1）报纸广告总费用预计30万元《武汉晨报o武汉星期五》周刊独家发布媒体版面选择均≥1/2版发布期仅限于：① 内部认购、盘、封顶、交房等工程进度节点；② 五、十、秋、圣诞节、元旦等间节点；③关推广策划实施节点注：节点按照同标准进行类间所重叠进行内容叠加具体广告表现、广告投放排期别广报表现策略项目整合推广报告阐述（2）窄众广告根据媒体特性所进行类主要指细市场发行媒体发行量客户群非集广告费用高窄众媒体精耕细作能够博取效于城市星座推广我建议：创办《星座联盟o城市读本》内部刊物通定点免费赠阅、定向免费投递、营销索取等式锁定目标客户群达与潜客户沟通、交流促进解争取认同、促进销售操作纲要：① 名称：星座联盟o城市读本② 性质：内部刊物类似于《万客》、《经典》③ 内容：刊物内容决定其能否客户认能否提升项目品牌形象提升项目销售业绩起积极促进作用刊物内容选择握原则：资讯第、容量第、强化尚、彰显性、重视域性、重视参与性基本框架简单描述：A、 星座运辰：项目同面特性别进行阐述；B、 江城30：C、 传奇世界：D、美食：E、 靓点论坛：F、 四海家：G、 读书间：H、资城市：I、④ 组稿：太阁公司⑤ 设计：太阁公司⑥ 投放：效投放渠道才能保证刊物效用投放式：第周边高档写字楼定向免费投放：第二汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身、西餐厅等定点免费赠阅；第三招募固定员定期免费邮寄；同供客户售楼部取阅⑦ 费用：结合我公司操作经典模式刊物式进行推广费用构：a、 组稿设计费用：另行协商b、 印刷费用：9元/本 1000本计9000元/期（月）c、 发行费用： 3000元/期（月）d、 其预计： 2000元/期（月）e、 总计： 20000元/期（月）销售周期计12期共计240000元（3）其广告关其形式补充广告总体费用控制60000元策略意义于限资源科组合发挥效用我希望能够城市星座推广程通富创新媒体组合策略控制推广费用提高推广效3、兜售梦想广告表现策略（1）、广告策划表现原则：广告内容策划、广告平面表现广宣策略直观表现需要配合科媒体策略才能发挥作用本项目广告表现策略我遵循原则：完全兜售梦想选择房等于选择种式交房入住前更客户购买梦想尤其于本项目目标客户群轻、尚、自由、独立性于理性梦想更加五彩斑斓广告策划广告表现我完全兜售梦想宗旨引起潜客户群共鸣与客户共同实现梦想广告功（2）广告创意内容综述：限广告费用决定广告发布数量限广告表现提更高要求遵循完全兜售梦想原则广告创意与表现程我力求目标客户内深处渴望发通性、富鼓性语言画面描绘其憧憬梦想打消费者前期我项目特性与梦想相结合创作系列广告①恋城市系列广告情类永远主题,能吸引目光恋城市主题通情纽带、城市星座、城市紧密相连吸引目标客户关注迅速提升项目知名度塑造项目形象Ⅰ、2003城市空Ⅱ、城市空寻找属于自星座Ⅲ、城市星座情港湾Ⅳ、2003我结婚吧②观念改变系列广告选择城市星座其优越段、便捷交通、良环境足梦想变现实本系列广告旨系列阐述项目卖点Ⅰ、行篇：Ⅱ、休闲篇：Ⅲ、事业篇：Ⅳ、习篇：Ⅴ、读书篇：Ⅵ、泡吧篇：③主义/主张系列广告角度描绘项目独特观念式Ⅰ、独立主义宣言：Ⅱ、享受主义宣言：Ⅲ、投资主义宣言：关广告创意与表现我合作程阶段提供六、项目营销推广纲要说广告于项目推广作用扫射；推广则称点射精确锁定项目目标消费群聚集气并通内容传递项目特性项目所代表通兜售式、兜售梦想达销售促进作用结合项目定位目标客户群特性我提若干主题作未推广指导性向：1、 主题（）：武汉资LOGO选拔赛概 述：21世纪品牌代崇尚名牌追求名品；资作现代社新兴阶层并没明确定义资却许标志性理习惯我称：资LOGO与媒体合作展武汉资LOGO选拔赛必定吸引众目光步项目推造势2、 主题（二）：武汉资评选：概 述：泡吧几乎资象征与媒体联合武汉酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等资场所进行评选评武汉资十场所项目本身与尚所联系起强化项目武汉第资空间形象；并且几乎所消费同都接触项目本身极佳传播渠道3、主题（三）：游戏精英总员：游戏韩已经种产业总产值超其工业创造价值；家信息产业部已经确定未数内发展游戏产业并且武汉游戏产业走全游戏业前列据报载武汉游戏玩家已经达30万包含众白领士游戏作媒介聚集项目目标消费群极富号召力4、主题（四）：网络存赛：概 述：互联网已经深刻改变我工作式习惯；网络已经现实外另重要世界网络存主题面向全市招募选手进行比赛；5、主题（五）：自助式旅游：概 述：旅游或者野营已经尚士必修课选择合适目自助式展旅游并网络、报纸辟专栏内容进行全程追踪报道6、主题（六）：家居（）DIY：概 述:DIY已经尚士种式项目推广期室内装修程DIY式进行操作七、项目整合推广概述项目整合推广包括定位——包装——推广——销售四层层递进环节前面报告我别项目市场定位、广宣策略、策略进行全面析面项目推广要素进行整合形完整整合推广案1、纲举目张——项目整合推广主线纲举目张明确项目整合推广主线才能实际操作程严格按照既定策略执行才能发挥策略作用城市星座整合推广主线概括：报纸广告脉提高城市星座知名度建立项目品牌形象；《星座联盟o城市读本》经锁定目标客户群全面阐述项目卖点；聚集气传递项目信息；所广告、都紧紧围绕推广核——现场销售展2、张弛度——项目全程整合推广操作纲要（1） 项目整合推广阶段划(表格粘贴 )（2）同阶段整合推广综述面推广阶段划同我同推广阶段工作同阶段主要工作进行初步析实际市场推广阶段面向市场总体推广实施案（纲要）：第阶段：内部认购期 2月14——4月26（周六）内部认购期间始于2003情节同农历元宵节前夕新工作即始每未规划阶段式始；且刚刚经历春节电视晚轰炸报纸高关注程度同内部认购期间达两半月主要目于项目式盘销售进行蓄势城市星座作崭新物业需要经市场充预热市场提高知名度蓄积气盘旺销打基础① 广告造势：主题（）：城市空寻找属于自星座传递信息：城市星座财富新干线o自由空间即起接受内部认购咨询、预定登记《星座联盟o城市读本》即登场招募员免费赠阅欢迎莅临现场登记间：2月13武汉晨报武汉星期五版面：1/2版（整版） 版面视市场竞争激烈程度定原则：力求轰炮走红说明：情节前发布情、自我主题广告项目式亮相必引起极轰迅速提高项目知名度同避免内部认购期间由于间关系造客户流失《星座联盟o城市读本》发行赠阅纽带巩固前期咨询登记客户且高品质刊物能起口碑相传效主题（二）：2003恋城市空传递信息：城市星座财富新干线o自由空间内部认购空前热烈盘前优惠政策持续进行欢迎莅临现场咨询武汉资LOGO选拔赛鸣锣赛详情请见及《星座联盟o城市读本》《星座联盟o城市读本》创刊号面世免费赠阅工作全面展亲临现场意外喜悦员招募进行间：3月14（周五）版面：1/2 武汉晨报o武汉星期五说明：推广武汉资LOGO选拔赛赛、《星座联盟o城市读本》创刊契机进行广告造势聚集客户资源同保持适境率保持内部认购期市场恒温效应②推广：主题：城市星座o武汉资LOGO选拔赛间：3月14——4月26说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作资尚题引起社关注实施案略③ 现场销售：任务：接受电咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟o城市读本》赠阅登记工作；现场销售员磨合与提高性培训；第二阶段：盘期 4月26——5月8项目各项证件完备、工程形象基本确立式始销售① 广告造势盘广告（）：城市宣言传递信息：城市星座内部认购期圆满结束4月26式盘销售盘认购获超值奖；城市星座盘典礼暨城市星座o武汉资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式隆重举行亲临现场受武汉流行资尚；《星座联盟o城市读本》创刊号供应求二期加印 份精彩纷呈免费赠阅进行员招募进行间：4月25（周五）版面：整版 武汉晨报盘广告（二）：主义宣言传递信息：城市星座热销盘尚士竞相传诵；神农架野外探险存营即启程探求原始森林深邃追寻神秘野足迹《星座联盟o城市读本》商家招募员招募②推广主题（）：城市星座盘典礼暨城市星座o武汉资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式间：4月26说明：吸引受众前往盘现场参观实施案略主题（二）：神农架野外探险存间：5月2——5月5说明：本产于武汉资LOGO选拔赛参与者、参赛者、内部认购客户抽取15——20左右组团互除媒体发商外选择其商家：野外存俱乐部、运用品销售公司等共同承担费用减少支③ 现场销售接待客户咨询、认购内部认购期定客户改签式合同办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记第三阶段：强销期 5月8——7月期2月强销期盘热销态势加强广告攻势现场销售力度城市星座知名度迅速提升同现场销售全面配合提升销售业绩① 广告造势：观念改变系列广告同面阐述项目特性所带改变传递信息般三面：项目工程进度、销售情况、价格走势；信息；《星座联盟o城市读本》版、赠阅信息间：待定②推广：主题（）：城市星座o武汉资评选主题（二）：网络存赛主题（三）：游戏精英挑战赛强销期同于强化项目品牌形象吸引消费者项目关注并前往参观主题及操作模式结合条件社、尚焦点题进行修③ 现场销售：同盘期持续期、第二强销期及清盘阶段整合推广操作模式同前期工作保持致具体操作案及实施细则暂提供另外策划程由于相关优惠政策模糊暂提供类促销本报告遗憾所期实际操作程充实完善八、结束语作项目营销策划策划推广案本报告同面阐述公司于项目理念理解与握同展示项目操作模式操作手由于间及能力关系报告足处望见谅于类似于城市星座：体量、户型主项目市场已经现且2003更项目现市场竞争更加激烈公司希望凭借专业理论知识、丰富操盘经验及武汉产市场深刻握项目功推广、销售尽力展开全部下一篇：独栋别墅-选择最合适的楼梯 为了达到聚气养气的目的，楼梯的坡度要尽量小些。什么是独栋别墅？什么是独栋别墅？独栋别墅就是说其他地方都是只有一间是别墅的，那么在布局风水的方面上大家知道有哪些是需要注意的吗？对于独栋的别墅风水布局上有哪些是需要注意的？随着人们生活品质的提高，独栋别墅开始成为市场上十分热门的别墅款型。当下，杭州独栋别墅的资源已经变得十分稀缺。无论是联排还是独栋，别墅装修设计都有很多的注意事项。今天福窝小编就带大家一起来看看联排别墅装修和独栋别墅装修有哪些注意事项。如今的时尚是，越来越多能买得起大房子，特别是独栋别墅的人，大多喜欢在家里设置一个独立的阳光房。独栋别墅 即独门独院，上有独立空间，下有自己的领地，是私密性很强的独立式住宅，其主要表现为上下前后左右都属于独立空间，一般房屋周围有面积不生活条件好了，有了属于自己的 独栋别墅 ，这是一件多么惬意的事情。独栋有"断顿"危险，谁将取代独栋地位，成为别墅的代言者?合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签