产品定价需要考虑哪些因素？_百度知道
产品定价需要考虑哪些因素？
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产品定价需要考虑的因素有，第一是成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求弹性小，那就考虑下高价位，如果你的产品是弹性比较大的产品，那就考虑低价位。第三就是竞争因素了，同行多么？同行的价格一定要进行参考，你比人家贵的多了肯定卖不出去，在很多竞争者的时候；如果竞争者很少，可以利用差不多的价格或是高一点，总有你的市场。第四就是考虑下政府文件，虽然是你的产品，但是国家要管你哦，产品定价也要符合国家的一些规定。如果你的产品是出口的话还要考虑各种税，关税就是一大方面。
你的产品是新产品的话，定价策略还是有的，给你说2个，一是撇脂定价策略，就是以高于产品成本很多的价格进去定价，很快的就收回成本，什么时候能用这个策略呢？刚才说了，你的产品需求弹性要小，不管价格，大家都要用，是必需品，再就是竞争者少，高价可能让消费者觉得你的产品要好。还有就是你的产品所属行业入门要求高，短时间或相当一段时间里没人能进来和你竞争，这个时间你可以利用高价大赚特赚。缺点也有...往往市场就不好扩大了。第二个策略是快速渗透定价策略，这方面日本做的不错，就是新产品刚上市，利用低价的吸引力快速的打开市场占有份额。什么时候用您应该就猜出来了吧？我就不多说了，不过以后想要在提升价格很难哦。总之，方方面面的因素都要考虑。希望你的产品能HIGH起来
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稿源：创业邦
企业产品或服务的定价模型必须与收入和商业模式匹配，要知道企业业务的任何方面都是相互依存的，因此需要统一的战略。而要为一项产品或服务定价不仅要考虑成本，也要考虑销售周期，客户流失率，预期市场定位，同时你还需要从你所在产业出发考虑一大堆因素，如果你的个体户的话，那么也得站在这个立场上考虑相关因素。
让我们来讨论一下建立定价模式时应该考虑到这7个因素。
1. 销售策略的制定
拥有一个结构化的销售流程可以帮你有效的寻找到有意向的客户。基于与你的目标受众的互动交流，企业可以持续的完善企业的销售渠道，不仅提升销售额，而且可以适当预测未来的现金流，同时可以根据预计的项目结束时间表来调整项目进度。每一次与潜在客户交流后，销售团队都应该予以记录并适当的调整策略，以便与下一个类似的客户进行更好的交流互动。企业不断的对销售流程加以改进，就可以从潜在客户那里获得对于定价模型的反馈。
2. 预测销售周期
了解业务渠道每个阶段中平均的交易价值以及交易的可能性，这样才能确定每月需要联系潜在客户的数量，从而保证一个健康的现金流。正确的预测可以帮助你解决设备成本以及人力成本&&这样才可以保证你的业务持续的增长。很好的理解商业销售周期可以让企业主知道定价模型如何影响到季节性以及其他因素。
3. 定价策略
定价策略很大程度上取决于所在产业、产品或者服务以及你的企业的市场定位。在从传统模式向数字定价策略转变的今天，企业可以将产品或服务的成本转嫁到广告上而不是直接向用户收取。
传统模式过于倚重售出商品成本或者客户感知价值，现代的定价策略可以提供免费的产品和服务给用户，通过提供针对目标用户的广告而实现商业化。除此以外，还有通过多层次的特征模型、免费增值服务等方式实现商业化。
4. 保证每月营收的回头客
所有的客户分为真实的、预期的以及具有潜在价值的这三类。它们可能会从一个潜在客户实现第一次消费，也有可能成为回头客，最终成为高度重视这个品牌的顾客。 打造强大的品牌亲和力，从而培养回头客，才能提升客户的终身价值，以及最终的收入。拥有着强大品牌忠诚的回头客将会提升客户的平均终身价值，以及未来的利润。调整定价模型可以激励那些一次性客户以及零散客户转变为回头客&&这样才可以赢得客户更长久的关注以及更高的潜在价值。
5. 流失率与现金流
如果你的企业运营的是一项有着高度客户流失率的业务，这将对你如何定价来与竞争对手相抗衡而产生很大的影响。相反，如果你处在一个相对稳定的产业，这样你就需要随着时间的推移而相应的定价，才能让客户正确的认知你的产品或服务的价值。无论如何，流失率是确定销售目标，预测现金流以及管理业务增长的一个主要因素，而这些又全部与你的企业的定价模型相关。
6. 获取客户的成本
获取客户的成本的计算是在给定的时间内，用销售总成本（包括人力成本、营销成本、以及相关开支等）除以新获取客户数量而获得的。每个季度都应该监控获取客户的成本，确保业务稳定发展。一个定价模型必须考虑到这些成本才能正确的为你的产品或服务定价。
7. 入站销售线索
增加入站销售线索可以将获取客户的成本最小化。销售线索可以通过推荐、网站流量、公关新闻、口碑、白皮书、社交网络、信息图表以及喜欢按钮等产生。创建一个健康的入站营销渠道可以减少客户获取成本，获得更多的潜在客户。因此，你必须要让潜在的客户通过这些销售线索很容易的就能了解你的定价模型，从而将客户转化率最大化。
总之，你的定价模型，就跟你企业内部的众多战略一样，需是持续调整、分析以及监控来确保健康积极的发展。了解了以上所说的7个因素后，揉合到企业运营当中，这样打造一个整体健康发展的企业，才能获得业务的丰收。（编译/三木）via：under30ceo
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第26章 影响定价的因素
企业的定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于定价的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，在选择恰当的定价目标，运用科学的方法、灵活的策略的同时，综合分析商品成本、市场状况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素：
一、产品成本因素
企业在实际定价中，首先考虑的是产品的生产成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业核算盈亏临界点的基础，定价高于成本，企业就能获利；反之则亏本，企业要扩大再生产就比较困难。因此，产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。
产品成本有个别成本和社会成本之分，个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用；社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对产品定价时，只能以社会平均成本作为定价的主要依据，同时结合考虑企业自身资源情况与管理水平而导致的企业个别成本与社会成本之间的差异，从而给企业产品确定适当的价格。
就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和变动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。变动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、营销费用、生产一线的员工工资等。总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。
二、市场因素
企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要的因素——市场状况，这也是最难把握的一个因素，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。
（一）市场商品供求状况。
市场供求影响价格，价格调节供求。这是价格的运动形式，是商品价值规律、供求规律的必然要求。在我国社会主义市场经济条件下，由于国家能够对商品市场价格实行有效的宏观调控，企业定价不是绝对地受一时一地的供求关系影响。但从全局性、长期性的过程来看，商品价格仍然与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格下降而减少；而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加。因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格，以利于供给与需求的平衡，促进国民经济持续、快速、健康地发展。而且，商品价格只有正确反映市场供求状况，才能承担起合理配置、调节和使用资源的功能，促进国民经济建设有活力地正常进行。
（二）商品需求特性。
商品需求特性对价格的影响表现为三个方面：
1、时尚的商品或消费者购买时对品质、威望具有高度要求的商品，价格属次要因素。例如每年各季节流行的时装，追逐时尚的消费者在购买时往往较少考虑其价格与价值是否一致，而关心更多的是所买商品是否是流行的款式或颜色等其他一些有关产品本身的特性。又如购买工业机器设备时，产品的品质和性能往往是选择的主要依据，价格并不起着最重要的作用。
2、购买频繁的日常生活用品，有很高的存货周转率，适宜薄利多销；而一些周转率低、易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。
3、价格弹性。消费者需求弹性较大的商品，价格的弹性也较大，价格一有调整，就会引起市场需求的变化。
（三）竞争状况。
价格竞争是企业经营竞争的重要手段和内容。现实的和潜在的竞争对手的多少及竞争的激烈程度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些对资源水平要求不高，或技术、设备要求不高、容易经营的产品，企业面对的潜在威胁就更大。在充满竞争的市场中，企业定价在一定程度上要受竞争者的左右、自主权要受到一定的限制。
三、消费者心理因素
消费者对于价格产生的各种心理直接影响到消费者的购买行为和消费行动，因此，企业定价必须考虑消费者心理因素。
（一）预购心理
消费者预购心理指的是消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当消费者感到商品有涨价趋势，就会争相购买，相反，就会持币待购。
（二）认知价值和其他消费心理
消费者面对商品，往往会凭借自己对有关商品的了解、后天学习、不断积累的购物经验以及自身对市场行情的了解，同时结合个人的兴趣和爱好，对商品价值产生一种心理上的价值估计，这种价值估计就叫做认知价值。消费者购买商品时，常常要将商品的价格与自己内心的认知价值做以比较，然后趋同选择这种价格差异最小的商品，作出最终的购买决策，产生购买行为。
四、国家的有关政策、法规因素
国家在社会经济生活中充当着及其重要的角色，国家的有关方针政策对市场价格的制定有着重要的影响。国家政府可以依据价值规律，通过物价、税收、金融等有关政策、法规对市场价格进行直接、间接的控制或干预。
企业给自己的产品定价，制定价格政策时，除了要充分考虑以上几方面的影响因素外，还应综合考虑币值、货币流通以及国际市场经营和竞争状况、国际产品的价格变动等因素，必须将影响价格的多种因素综合考虑、充分研究，从而制定出最合理的商品价格。
[目录列表]倒计时7天 | 定价的艺术：10大定价雷区，你的企业踩中了几颗？
如今，企业正试图利用定制产品、信息，以及衍生品来讨好已经明确的市场细分，以此获得高额利润。然而，很多企业只是使用了一个简单的定价过程，甚至都没有确定他们的可盈利用户或者是划分客户类别。
今天，列出为产品及服务定价时最容易出错的十大误区，快来看看你们家的产品是否也存在着类似的问题：
定价基于成本，而非顾客的价值观
误解：定价只是简单的参考生产成本。
可能会导致以下两种结果：
1）如果价格高于顾客的价值观（对产品价值的主观感受），销售成本就会增加，折扣力度也需要增加，销售周期将会延长，最终导致利润受损；
2）如果价格低于客户的价值观，商品的确会畅销，但如此一来，企业可能就不能实现利润最大化。
定价基于“市场”
误解：凭借“市场定价”，企业将他们的商品和服务达到了商业化的目的。
利用市场定价是那些濒临倒闭的企业才会选择的方法，利用这种方法最后获得利润极其微薄。相比较起破产，管理团队必须找到方法实现产品以及服务的差异化，以此为某些特定的市场分区创造出额外价值。
不同产品线，统一利润空间
误解：一些经济政策的实施也就意味着一成不变的开始，某些企业想要尽量去实现不同产品线获得相同的利润。
价格定律表明不同顾客对于相同的产品会有不同的定位。对很多单一产品来说，当产品的定价能够反映每个顾客的购买意愿时，它此时的利润将会是最高的。这种意愿是他们对于某一产品价值定位的反映，而这里的利润空间在其他产品线那里是完全不同的。
未对客户进行划分或区分
误解：客户能够按照对产品的不同需求进行划分。
任何一款产品或者服务的价格定位在不同的市场分区也是不同的，而定价策略就需要反映出这种不同。你的价格实现策略应该包括产品的做工、包装、运输方式、市场需求的选择以及针对不同客户分区的价格结构，这样就是为了能够获得为这些分区所创造的附加值。
价格长时间固定不变
误解：大多数企业都害怕价格改变的波动，因此将价格尽可能的保持在一个稳定水平。
精明的企业会让顾客适应他们因销售问题所带来的价格频繁变动。在短时间内，市场可能会发生根本性变化。那么找准自己的商品定位随着市场的变动而变动就变得至关重要，而你则必须通过定价的改变来反映这种变动。
销售奖励措施直接影响总收入
误解：这种基于销量的奖励措施可能导致企业利润的流失，因为当销售员为了弥补销量的不足之时，可能会在最大程度上降低商品价格。
这种错误所带来的代价在销售员有权决定折扣力度时显得尤为突出。他们将总是把钱放到桌子上说：给你更低的价格，然后我们就成交。
变价格但不预估竞争者的反应
误解：价格策略不可能凭空存在，必须考虑到预期竞争者的动作。
在对价格进行变动时，不仅需要考虑预期竞争者的价格变动，也需要对竞争商品及服务质量进行客观评价。
运用有限资源进行定价试验
误解：在企业进行利润清算中有三个基础变量：成本、销量、均价。
大多数管理团队擅长缩减成本，也自信于能够提升商品销量。但是对于价格的制定，这更像是一门黑色艺术。因此，大多数企业只会采用简单的定价流程，然而同类型的企业却会采用更为复杂的定价过程以及技术，来实现对细微成本和实时变化的追踪控制。
没有建立内部流程来优化价格
误解：匆忙召开“价格会议”已经成为一种常态——一个持续数分钟的就新产品或服务定价的会议。
与会者通常都没有准备好，调查也仅限于销售员的轶事，或者是竞争对手去年的价格表，以及财务总监基于各种假设而得出的商品成本结构。
获取不真实的价格情报
误解：从销售员或其他客户型职员类人处获得的情报是不稳定的资源，因为其信息获取方法具有较强偶然性，真实性就会打了折扣。
顾客几乎不可能对一个销售员说“100%真话”。精明的企业会雇佣那些受过训练的专业人员去收集和分析数据以确认及评估他们的市场价值。
摆脱定价的误区看上去并不复杂，但为什么很多公司在执行并维持定价战略时仍然困难重重？为此史永翔教授特意设计了与定价相关的课程：《定价的艺术》。帮助企业制定有效的定价策略，远离定价雷区！
1) 让老板学会掌握定价的基准 — 从客户出发
帮助老板学会掌握客户的价值观，让成本更受控，让利润不受损。
2) 让企业的产品在市场上快速实现商业化
帮您的企业避免深受市场定价的困扰，走出利润微薄的困境。
3) 快速学会不同产品线如何定价
让老板和团队快速掌握不同产品线的定价组合策略，打好组合拳，谋划更高的利润空间。
4) 帮助企业营销团队深挖客户需求
价格策略不仅仅是老板个人拍板的事，更是团队策略，只有深挖客户需求，才能创造高附加值。
5) 学习如何应对价格的波动
市场情况千变万化，掌握产品定价如何跟随市场波动而变动很重要！
6) 学会如何优化产品价格
帮助老板和团队学会召开“价格会议”，向定价要利润！
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