10个好友，8个微商：月入五十万是门怎样的生意？ - A5创业网
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10个好友，8个微商：月入五十万是门怎样的生意？
& 08:37&&来源：&
　　虎嗅注：据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。具体来说，微商会用各种方式对你进行&轰炸&，经纬创投总结了几类具体打法。
　　本文转载自&经纬创投&(ID：matrixpartnerschina)。
　　写这篇文章缘起于，主页君在后台留言中发现了几位将&极致创新&发挥到一定境界的朋友。
　　事情是这样的：我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言，但当你精选这条留言后的半个小时，再去看就会发现这位朋友不仅改了头像，还改了微信昵称。而且呢，微信名还非常亮眼，一般都是以&产品 / 业务+欢迎加微信+微信号&的形式出现(被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心，后来才发现被套路了)。
　　通过卧底观察和采访，我们发现，他们确实还蛮敬业和有趣的，以及特别擅长挖掘&人性的欲望&和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢?这个群体中的KOL，也是把互联网&乐于分享&的精神用到了极致，他们会通过出书传授一些成功学的秘籍，主页君都认真翻看了一下，毕竟也很好奇如何做到月入五十万。
　　在这个过程中，我们也看到了一些蛮有趣的数据&&据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是&微商&，比例达到30.3%;据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%;微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
　　看到这些数据后，我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸，今后拼的不仅是创新，还要拼谁能够真正充分延展用户价值，谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多，他们确实是蛮拼的。那么这一次，让我们像&走进科学&一样走进TA们吧，以下，Enjoy：
　　微商在&引蝶和裂变&这件事上，除了极致创新的打法之外，也非常注重&对症下药&，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。
　　所以一开始，我们决定先对微商的&目标用户&做一个简单的画像，更便于大家对后文方法论的理解。
　　中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品&类目单一，门槛较低，性价比高&，相比线下或传统电商有价格优势;
　　微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受&人际传播&和&朋友圈购买&，也更容易受&口碑和KOL&的影响;
　　不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场......
　　以下，是他们的具体打法：
　　抢占流量的入口：&我们说的是起名和抢占用户时间的艺术&
　　1. 一个好名字是保证流量的基础
　　如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于&星标用户&。不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循&高效连接客户&的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
　　光是字母A开头，是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法&加足戏&。
　　2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间
　　根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的&&，上亿&剁手党&的战斗力足足持续到了凌晨四点。
　　根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启&夜淘族&模式。而且他们中的大多数购买能力较强。
　　为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的&时间成本&。
　　3. 不是什么产品都能带来红利
　　一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
　　微商选择产品的三大原则是：
　　就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下&我的产品是同类里品质最好&的印象;
　　就熟原则：微商讲究&熟人营销&，所以在选择产品上也倾向于满足&熟人需求&;
　　就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。
　　他们眼里的&好产品&必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
　　懂用户心理：&我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机&
　　1. 有时候，关键词就能获得关注
　　通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
　　潮人 / 明星同款;
　　人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货;
　　马上就要涨价了;
　　原则就是&&&打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。&比如：
　　类似&涨 / 降价&、&甩货&、&爆款&、&秒杀&和具体的价格，就是&夺取眼球&最有力的手段，利用了&稀缺原则&的漏洞;
　　各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如&眼球营销&所说&&商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
　　2. 研究用户心理，是成交的关键
　　一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
　　微商惯用的套路是&&&三步法&：
　　第一步，进入对方的世界(描绘用户的内心需求);
　　第二步，把用户带到他的世界边缘(引导购买欲);
　　第三步，将客户带入你的世界(满足用户欲望)。
　　在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感;抓住顾客的渴望心理;把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析：
　　&渴望心理&：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用&用了就会如何如何&这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
　　3. 他们特别能挑逗人的欲望
　　快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢?
　　微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你&该买什么，该吃什么&。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
　　比如，主页君的一位朋友就经常被&可爱又努力&的微商所&诱惑&。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
　　4. 饥饿营销和制造假象
　　我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场?》，讲了饥饿营销&&&当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高&。
　　饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的&限量哲学&。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的&假象&来吸引眼球，增加人气。
　　常见的套路用&最后一拨秒杀&、&仅此X件&、&长期断货，最后X个&、&限量预售，欲购从速&等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉&不买就亏了&。
　　懂增信：&我们说的是低成本获客&
　　1. KOL的背书
　　流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
　　他们总能找到对的人，为自己&代言&，哪怕只是卖同款，也要不一样。
　　在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
　　2. 增信机制
　　没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
　　大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题;接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答;这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书;最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
　　这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑;第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
　　拥有了一大批忠实的&回头客&，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
　　3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果
　　在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法&&360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种&过分友好&的态度买账。
　　趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者&&一分价格一分货。比如他们会说：&如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。&
　　这样一来，微商就成功摆脱了&推销&的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种&高冷感&也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要&货硬&来支撑。
　　懂组织管理：&我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队&
　　一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
　　1. 分群管理
　　心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
　　管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
　　大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
　　2. 培养群管理
　　注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
　　同时需要有一个完整的SOP(标准作业流程)，用于培训新的员工。
　　3. 四大要素
　　第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才;
　　第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容;
　　第三，帮助团队中的每一人成长，以&团队利益最大化&为目标;
　　第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘&美好未来&(认真到一定要出书才行)。
　　以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着&梦想和激情&的人，他们真的也是超级拼。
　　也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于&&想要做好&引蝶与裂变&，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户&有的放矢&。
　　自古套路皆流量，微商又何尝不是在追求极致呢?那么你中招过吗?不如跟我们分享一下你与微商那些&斗智斗勇&的故事~
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责任编辑：大熊&&&/&&&作者：经纬创投(C)
虽然微商不能简单粗暴地定义为“传销”行为，茜怡的遭遇也并不能代表绝大多数微商。微商的模式具有一定的创新，也有一定合理性和发展潜力。但不可否认的是，如今部分微商操盘手，打着去中心化、社交电商化的口号
这家公司曾被称为“微商最大正规军”，2017年它的销售额超过百亿，4月23日，云集宣布获得1.2亿美元B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投。
微商这个词的火热程度相信已经不用说了，当然急功近利的朋友也把微商这个行业玩坏了。很多企业都想了解微商，但存在担心，我们可以做微商吗？做不好怎么办？守护袁昆和大家来聊一聊。
一个连续创业失败的19岁女孩，凭着自己的一点名气与凭空虚构的“渠道”，骗了一圈投资者之后，带着价值一亿的虚拟货币人间蒸发。这看起来像是一个经典犯罪片的开头。通常情况下，如果这个女孩不是主角的话，她的故事会以悲剧收尾。
摘要：在中国互联网寡头的笼罩之下，人们为了生存，不曾考虑过后果;为了成功，也不曾给自己留下一条后路。2018年BAT巨头们纷纷进入了线下零售，农村互联网渗透的更彻底，随着线上红利的消失，BAT们对低端流量都开始来者不拒。腾讯对拼多多的扶持，对趣头条的投资，说明了从三线城市到九线土锤都有其对应的市场价
6月8日，金蝶KIS旗舰版V6.0于唐山、长沙两城正式发布，本次发布会主题“新零售下的传统制造之变”，充分强调了包含中小制造型企业在内的传统企业转型必要性，尤其在新零售的高速发展背景下，用技术赋能零售，用数据辅助决策，将是企业未来发展的趋势所在。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月8日报道，近日，天猫总裁靖捷透露，未来几个月天猫APP将改版，不再是线上购物平台，而将成为天猫新零售入口。在阿里巴巴新零售中，天猫的角色是品牌数字化转型的主阵地、新零售的主力军。除为品牌赋能外，天猫也正在积极与银泰、大润发、居然之家、饿了么、口碑等体系做协同。
今天，微博@扫黄打非发微博称“近日，根据群众举报和媒体报道，全国“扫黄打非”办公室对“拼多多”平台涉嫌违法违规问题进行了深入核查，相关线索已移交有关地方进行查处。全国“扫黄打非”办公室将持续对案件查处情况予以关注。”
今日扫黄打非官方微博发布消息称，据群众举报和媒体报道，全国“扫黄打非”办公室对“拼多多”平台涉嫌违法违规问题进行了深入核查，相关线索已移交有关地方进行查处。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月8日消息，今天上午，全国“扫黄打非”办公室官方微博表示，近日，根据群众举报和媒体报道，全国“扫黄打非”办公室对“拼多多”平台涉嫌违法违规问题进行了深入核查，相关线索已移交有关地方进行查处。全国“扫黄打非”办公室将持续对案件查处情况予以关注。
A5创业网(公众号:iadmin5)6月7日讯，针对近日媒体报道的《拼多多现违法涉黄涉暴力商品》的事件，拼多多于昨日微博发信息表示，高度重视，关闭涉事店铺，下架违规商品的动作，情节严重的店铺已被列入“黑名单”。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月7日报道，近日法制晚报发布一篇《拼多多现违法涉黄涉暴力商品》文章，文中指出拼多多上有商家在出售开刃刀、伪基站设备、色情游戏等商品，其中甚至还包括幼女版成人用品。
2018年1月初，拼多多发布《2017扶贫助农年报》（一下简称年报）。年报显示，在过去的2017年，拼多多帮助全国农户卖出183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单。
A5创业网（公众号：iadmin5）6月7日报道，扫码开门，直接从冰箱里拿了就走，钱就入账了，不要太方便。在长沙老城区白沙路上，一家新开业的京东便利店吸引了周围街坊的好奇，原来，这里有可口可乐全国第一台AI智能全自助冰箱，放在这里试点。
李先生称,其在“拼多多”购买U盘后发现实际可用容量与商品描述不符，故将“拼多多”的经营主体上海寻梦信息技术有限公司诉至法院，要求退还货款32.8元并支付惩罚性赔偿金500元。
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详解微商：靠什么赚钱 能否PK传统电商？
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最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈广为传播。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商代理大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。
原标题：500万赌局 微商能否PK传统电商？ 最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈广为传播。事件源于在刚结束的2015某跨境电子商务峰会微商分论坛上，韩束微商CEO陈育新叫板云杉资本创始人云杉，下了一个500万的赌局，打赌自己的微商渠道一定干过对方的传统电商渠道。 无独有偶，几天前老兵搞了一个兵友线下聚会，结果发现到场聚会的朋友十二个人中有四个都是做微商的，做得最好的一个月收入去到5万，最差的也有1万。就连老兵的一位前同事离职后不到半年通过在朋友圈里卖服装，现在一个月收入也不比在公司任职时的工资差。 毋庸置疑，&微商&绝对会是2015年最热的互联网词汇之一。马化腾在今年3月两会上回答记者提问时对于微商的肯定也给微商从业者吃了定心丸，微商忽如一夜春风来，似乎已经成为电商的主流。以至于现在连阿里都坐不住了，推出自己的&淘小铺&抢占微商市场。老兵不禁要问，什么是微商？做微商真的这么赚钱吗？真的有前途吗？ 什么是微商？ 如果要给&微商&下个宏观一点的定义，老兵认为所有基于移动端进行商业活动的模式都可以称之为微商。狭义上的理解是基于微信进行商业交易的模式，这里包括在借助微信公众号和朋友圈售卖产品两种模式，前者有点类似阿里平台上的B2C平台天猫，更适合有雄厚资金实力的企业行为，而后者有点类似于阿里C2C平台淘宝集市，更适合个人创业者。例如我们经常在朋友圈看到卖面膜的就属于后一类人。 微商的分类有哪些？ 第一类是微模式。很多企业对于微商的理解还是单纯停留在微信营销层面，而实际上微信营销应该是微商需要布局的其中一块战略要地，并不是全部。真正厉害的微商应该是着眼于在整个移动互联的生态布局，所有能利用的移动端入口都是主战场。手机淘宝、手机百度、微博等移动端都存在巨大的流量潜力。而放眼整个微商，能到微营销境界的企业寥寥无几。 第二类是微信营销模式。这里所说的微信营销是指利用自营微信公众账号进行营销的企业。根据微信公布的数据，微信公众号总数已经超过800万个，并不是所有开通了微信公众号的企业都是在做微商。至少目前大部分企业都还停留在简单的加粉环节，至于粉丝如何激活如何转化他们压根没考虑过或者还没找到突破口，如果微信带给你的客户源不足20%，那最好别说自己是微商。企业要想在微信营销上要有突破，粉丝的变现能力是关键。 第三类是微店模式，这包括京东微店、拍拍微店模式。腾讯入股京东后，把拍拍作为嫁妆陪嫁了过去，京东也因此获得了微信和手Q的入口。微店另外一种形态就是通过有赞商城、微盟开店然后绑定自身微信公众号的模式，有点类似于在淘宝上开店。这两种微店模式的区别在于，前者提供中心化的流量入口，后者只提供平台，不提供流量入口。实际上微信本身也有微信小店功能，可以直接在微信公众号里开店，但因功能太过于简单粗糙被商家所唾弃。 第四类就是我们所熟悉的朋友圈营销模式，利用自身人脉在朋友圈售卖商品。当然，这其中绝大部分都是个体行为。朋友圈营销无疑是社交电商的一大革命创举，基于朋友间的信赖感进行销售，转化率无疑是目前各渠道当中最高的。但我们同样不要忘了，朋友圈营销的本质是在销售自己的信用，当把朋友与商品交易相挂钩时，彼此之间的信任链条就开始变得脆弱。一旦商品出现问题，最终可能导致关系的崩溃。 做微商真的这么赚钱吗？ 做微商真的能赚钱吗？如果我们把问题再缩小一点，那很多人想问的其实是做朋友圈营销真的能赚钱吗？这个问题不止一个人在问我，在回答这个问题前我们先来看看微信团队自己的态度。 尽管张小龙团队不断对外声称&微信不是营销工具&，但微信实际上正在朝着《失控》中所讲的自我组织、自我管理、自我修复、自我净化的状态进行演化，它的发展状态至少在目前来看已经超过了张小龙他们所能控制的范畴，即微信虽然不是营销工具，但事实上却可以拿来当营销工具使用，马化腾和张小龙都是凯文凯利的推崇者，他们不会不知道这个道理。 今天的微信正在占有着国内互联网用户越来越多的碎片化时间，抢占了移动互联最大且活跃人数最多的流量入口，流量汇聚之处，必有生意，微商是微信生态圈里必然的生长结果。就目前来看，现在微信自身的朋友圈信息流广告还处在测试阶段，消费者对广告的反感还远未到临界点。总的来说，现在还是微信朋友圈营销的红利期。红利期往往意味着更多的赚钱机会，我们听到很多做朋友圈营销赚钱的也就很正常不过了。这其实跟早期红利期时一大批企业靠着QQ群、QQ空间等工作也抢到了不少红利是一回事。早期做淘宝做天猫的人也同样赚的盆满钵满。 但老兵同时要提醒的是，有生意的地方必有能赚钱的人，自然也就有不赚钱的人。而且我们需要知道的是，任何一个行业，真正能赚到钱的一定是产业链最顶端的少数人。二八法则适用于传统电商，也同样适用于微商群体。很多时候我们只看到了那些赚钱的人发出的声音，而更多没有赚钱甚至亏损的人声音却被选择性忽略掉了或者他们自己选择了沉默。 微商靠什么赚钱？ 就我的个人理解认为，目前微商赚钱的模式主要有以下几种： 一种是靠拉下线赚钱，这种形式是否可以算做是传销的一种也众说纷纭，像面膜这类产品到底有多少是真正到了终端消费者手里？这种依靠拉下线击鼓传花的赚钱模式对于微商这一新生行业的肌体侵蚀是最严重的，危害也最大。 第二种是直接的C2C模式，面向自己的好友或粉丝售卖产品。这种形式表面上售卖的是产品，实际上售卖的是朋友间的信任关系，如果产品质量有保障还好说，如果产品不过关，那就是把自己的好友关系也出卖了。 第三种是B2C的品牌代理模式，这种模式适合有影响力的传统品牌，这一模式的好处在于代理商虽然是个体，但因为有品牌负责信任背书，所以风险转嫁给了品牌，也就更容易赚钱一些。像上面提到的陈育新，其之所以敢号称叫板传统电商，其底气就来源于韩束10万人的微商代理大军，2015年月回款额就已经超过3亿元。 微商的未来何去何从？ 微信本身是一个封闭的流量系统，数据显示，目前在移动端的app使用占比中微信占比超过了60%，呈现一家独大的局面。朋友圈又是微信流量中最大的入口，有80%的微信公众号文章都是通过朋友圈进行转化的，这也就不难理解为什么腾讯自年初宣布推出朋友圈信息流广告后股价连续大涨。那么，影响未来微商发展走向的因素有哪些呢？这里分析一下： 一、腾讯对微信商业生态构建的走向定位。最近半年多时间，我们也可以看到微信对于公众号诱导朋友圈的限制越来越多。今年年初微信朋友圈信息流广告推出至今，我们能看到广告的机会也并不太多。结合这些信息我们可以大概知道，一向重视用户体验的微信是不可能容忍朋友圈重走当年新浪微博的老路，不可能接受满屏都是被各类广告占领。因此，对于做微商的朋友来说，不要以为马化腾表态赞赏微商就认为朋友圈将来会出现商业化很浓的交易通道，这条道我认为短期内至少都不会开放，像去年有段时间盛传微信推出朋友圈头像广告位的这种模式出现的概率几乎为零。 当然，腾讯不提供入口支持不代表它会收紧朋友圈的图片限制，至少微商的朋友圈图片刷屏它还是无能为力也不太可能去做限制。而最多的限制可能是出现在加粉丝这个环节，我们也已经看到现在微信加好友的数量限制已经比以前严重很多。 二、微商自身能否跨过消费信任难题。朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系，朋友圈营销要想有未来一定是基于信任关系建立的生意，而做微商最需要核心解决的一大难题就是消费信任。这一信任既来源于商品本身的品质是否有保障、消费者对于商家的信赖感、也跟平台是否能提供交易保障有关。 不排除未来腾讯会引入第三方担保机构来为微商做担保，这其实又涉及到腾讯对微信商业构建的定位。如果平台不能提供交易保障，我并不认为微商会成为主流的电商平台，最终消费者还是会用脚投票。今天的天猫之所以比淘宝集市更受消费者信赖，一个重要原因就是有天猫做品牌背书，解决了消费者的品牌信赖问题。 三、微商将会成为传统品牌迈向互联网的春天。老兵认为，以微信朋友圈营销、微信公众号为代表的微营销将会是传统品牌千载难逢向互联网进军的机会，是十年难得一遇的暖春，它为传统品牌的互联网化开辟了新的销售通路，避开了传统电商和PC互联网惨烈的流量竞争，不再需要挤独木桥去跟众多品牌竞争。除了竞争相比PC端更有优势外，还有一大好处就是微商可以做到较高的毛利，因为是点对点的覆盖，只要你的用户群是精准的，产品只有消费者本人可以看到，没有价格可比性，也就从而保证了毛利。 此外，做微商最需要解决的消费信任难题对传统品牌来说很轻松就化解掉了，因为有企业的品牌背书，代理商在朋友圈更容易推广，这里的经典案例就是韩束提出的提出&微商＋&模式，跟广药山合作推出&纤纤梅&减肥产品，借助于韩束10万的微信代理大军，短短三天时间就号称拿下1亿销售额。 四、国家相关政策的调整。 在刚刚过去的周末，淘宝中小卖家们过得不平静。各地纷纷传出税务部门约谈天猫店主，开始补税稽查。而昨天网媒和纸媒的报道也证实了相关传言，一次大规模的&天猫补税&行动或已开始。一旦电商收税的传闻尘埃落地，那么不可避免微商未来也会成为需要监管的对象。理论上说，因为缺乏相关的信用保障体系，微商的产品更不可控，未来的监管重点反而会是微商。 除了我们常说的微商外，跨境微商也在今年异常火爆，包括韩束在内的企业都也瞄准了跨境微商蛋糕，所谓的跨境微商实际上就是微商与进口电商平台合作，代理其产品然后在国内通过微信渠道销售，因为国内大众对海外商品有巨大的需求缺口，且存在巨大的利润差，所以进口产品成为微商们争抢的香饽饽也就再自然不过。但就在昨天（4月28日）的国务院常务会议上部署了完善消费品进出口相关政策，要降低进口日用品降关税。如果进口日用品跟海外代购的价格相差不大，那对未来跨境电商包括跨境微商也将带来深远影响。 最后，再回到文章开头的500万赌局，这实际上是一个无解的命题。如果在天猫上卖，只要能拿到小二给予的流量资源，几百上千万易如反掌，而放在朋友圈营销，只要你有足够的下线代理商，也同样可以利用社交关系链快速完成从传播到交易的全流程。不管是卖什么产品，传统电商和微商都可以做得好，只不过是我们需要考量的是到底哪个的投入产出比更大而已。 本文首发虎嗅作者：电商老兵斗牛士，9年电商老兵。欢迎关注微信：torero2013，每周更新独商研究干货。
[责任编辑：王芮]
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