现在企业做免费模式还能生存吗？免费模式究竟要怎么玩？_百度知道
现在企业做免费模式还能生存吗？免费模式究竟要怎么玩？
最近在学习袁国顺的免费模式，想了解更多一些。
我有更好的答案
袁国顺先生说，就那些热衷于向用户推送新闻的国产软件而言，并无多少开报社的意向，只是因为软件的研发、推广、运营、更新等成本都需要投入资金，而用户并不愿意为这些成本买单，所以为了收支平衡——或许再多点儿利润——开发商必须通过其他途径来获得回报，而用户既然不能贡献真金白银，那么就只有让他们成为流量，间接的为其他业务——比如广告(点击)、游戏(下载)等——创造收入。　　所以马云才说，免费是世界上最昂贵的东西。360依靠免费的互联网安全服务，不仅在收入数字上远胜推行付费策略的安全厂商，而且还实现了上市的目标；随着网络游戏从付费逐渐转为免费，用户规模的增长就一发而不可收拾，并使整个行业的产值连续向上跳跃。
任何一个模式都有它存在的意义，你要做的就是利用好它的价值。免费模式的重点不是在免费上，而是免费背后的商机。总结起来，就算是用免费吸引用户，维护用户的稳定，在用户已经习惯使用产品的时候，让用户为更好的内容付费，而这种内容是产品本身独一无二的痛点，免费模式才能大放光彩。这是我在袁国顺先生的免费模式中看到的句子，希望答案对你有帮助。
能不能每个人都有自己的看法，现在我分享一个别人的看法。袁国顺先生一直以来的观点是，把产品卖出高价值，这和免费模式并不矛盾。假如一个企业的产品结构是金字塔形的，底端应该尽量免费，或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径，因为门槛很低。（产品分级模型：初级产品占领市场，中级产品主要盈利，高级产品树立品牌形象!）
现在企业与企业的竞争越来越大是不争的事实，如何在竞争中胜出这是多数企业家每一天思考的问题,也是企业家不得不面对的问题。在竞争与思索中,诞生了一种全新的模式一一免费模式。免费模式,是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中,将会不断地渗透到各个行业中,这不单单是加速了行业内部的洗牌速度,更是加速了行业之间的洗牌速度。袁国顺老师说，在未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊,尤其是边缘行业之间。
免费是一个充满诱惑力的词语，同时也是一个武器，能彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。
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在线旅游开启全行业亏损模式 携程预计巨亏
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12月2日，同程出境游部CEO柳青向途牛公开发布书，途牛随后宣布与驴妈妈达成战略合作，两消息一出，为近两日闹得沸沸扬扬的同程途牛大战再添一把火。头一天，多家媒体爆出途牛“封杀”同程供应商，随后，两家公司高管相继隔空对战。
据了解，途牛一直专注于出境游，而同程以门票业务为主，两家公司突然爆发战争则源于同程进军出境游业务，而供应商成为两家首先争夺的对象。从利润角度考虑，出境游也是旅游业务中的高利润来源之一，同程对于出境游虎视眈眈。而途牛在此时与驴妈妈战略合作，则试图借助驴妈妈的门票、周边自驾游杀入同程的优势业务——门票。
今年，在线旅游行业正从业务差异化阶段迈入业务交叉时代：同程杀入途牛的优势业务出境游；携程今年发力开放平台，打入了去哪儿“地盘”；去哪儿同样涉足酒店直销，与携程同台竞技。
携程预计巨亏业界哗然
按照惯例，业绩好的上市公司往往率先发布财报，特别是各行各业的龙头老大。多年来，携程一直保持此项殊荣。但直到11月26日，携程才披露2014年Q3(第三季度)财报，落在艺龙、途牛之后，只比去哪儿早了一周。
财报显示，去哪儿2014年Q3净亏损5.662亿元，较前一季度的4.216亿元继续扩大。但与亏损相伴相生的是机票酒店业务的高速增长。去哪儿Q3总营收为5.011亿元，同比增长107.8%，P4P(按效果付费项目)中，机票以及机票相关收入为3.121亿元，同比增长104.1%，酒店收入为1.117亿元，同比增长98.1%。
与此同时，“亏损换市场”力度也引起业内警惕，尤其是传统老大携程。三季度，携程利润继续下滑，只剩下8800万元人民币，同比下降71%，环比下降3%。携程首席战略官武文洁在电话会议中也透露，预计四季度将亏损，营业利润率-12%至-17%，如果取中间水平-15%，则环比下滑26%，同比下滑35%。此言一出，引起一片哗然，毕竟这是携程上市11年来的首次单季亏损。
劲旅咨询认为，第三季度，携程运营成本较去年同期增加了5.9亿元，是携程净利润下降的主要原因之一。劲旅网CEO魏长仁认为，去哪儿每季度亏损数亿元来实现超百分百的增速无疑让携程感到压力。“今年来，携程利润持续出现下滑，到Q3只剩几千万，不如放手一搏。否则，按去哪儿的增速，只需几个季度便可能实现赶超。”
携程董事会主席兼首席执行官梁建章也表示，“2014年是携程的投资年，携程会追求市场份额的最大化，短期利润率不是我们的主要目标，未来还将为了长远的竞争优势与市场份额做更多谨慎而果断的投资。”
巨额亏损换高速增长
业务互相渗透，规模不断扩大带来的后果之一便是大面积亏损。去哪儿刚刚公布的财报显示，第三季度归属于股东的净亏损为5.662亿元人民币；艺龙亏损5830万元，途牛亏损1.034亿元。
有分析师指出，随着去哪儿网单季度亏损进入5亿元时代，实现连续两个季度营收超过100%的增长，是在行业陷入低利润乃至负利润竞争期的战略选择。
从营收来看，携程前三季度以净营收54亿元居首；去哪儿前三季度总营收为12亿元；艺龙为8.4亿元；途牛为26亿元，但因其业务为差价模式，毛利较低。净营收的增速方面，携程今年前三个季度的同比增速分别为36%、38%、38%；去哪儿分别为83.6%、127.3%、107.8%；途牛分别为56%、84.9%、85.6%；而艺龙增长最慢，前三个季度的同比增速分别为13%、25%、2%。
显然，携程在基数庞大的基础上仍能保持快速增长，而去哪儿在二、三季度出现了3位数的增长，为各家最高。
财报显示，三季度去哪儿网机票和酒店业务也实现了高增长。机票以及机票相关收入为3.121亿元，同比增长104.1%，主要得益于总机票量增长57%以及单张机票平均收入增长30%；酒店业务营收为1.117亿元，同比增长98.1%，主要得益于酒店间夜总数实现了84.6%的增长，以及每间夜平均收入增长7.3%。
去哪儿网CEO庄辰超表示，去哪儿网在酒店直销业务上取得的成绩尤为振奋人心，这得益于酒店直销网络的迅速扩张和技术的持续发展，三季度酒店直销量占其酒店业务总量的比例已达51%。
拖垮对手才能成赢家
据几家上市公司财报披露的几项支出(不同公司统计项不同)数据显示，携程前三季度的支出超过35亿元；去哪儿前三季度的支出超过20亿元，已经超过同期的总营收；途牛前三季度的支出超过4亿元。相比去年同期，均出现大幅度增长。
其中，支出增长幅度最大的项为产品开发和市场营销(销售)费用。产品开发方面，携程仅三季度支出同比上升83%，去哪儿同比上升153.1%，途牛同比上升198.0%；市场营销(销售)费用方面，携程、去哪儿、途牛第三季度分别同比增长69%、189.6%和206.1%。三家公司这两项支出的增速几乎全部超过营收的增速。
据了解，大部分的投入在于技术和新建团队的开支。去哪儿今年新增目的地事业部，加上其他人员，员工增加数千人；携程同样设立很多创新部门，在资本投入上均加大力度。同时，因争夺用户和市场份额，各家公司在营销方面通过1元门票、返现、大促等方式不断加码。
各OTA巨头之间的充分竞争，同时也带来了更高的成长速度和更大的在线旅游市场规模，它们所面对的挑战仅仅在于，在被价格战拖垮之前，确立自己的行业地位和竞争壁垒。
劲旅咨询分析认为，随着行业全面负利润，意味着包括携程也可以在投入时不用再更多关心净利润情况，预期携程投入的力度将快速加大，这给本已经竞争激烈的在线旅游行业再添一把火，接下来，携程、去哪儿、阿里旅行-去啊、艺龙、途牛以及拿到C轮B轮投资的蚂蜂窝、佰程等竞争格局将更加多元化、竞争的态势更白热化，哪几家能坚持到最后成为赢家，可能需要“团队+资本+运气”。
本文来源：中国青年报
责任编辑：王晓易_NE0011
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用大数据预测消费需求 旅游行业定制化模式开启
来源：环球网科技
责任编辑：李文瑶
作者：李文瑶
　　【环球科技报道】8月6日，旅游社交网站蚂蜂窝与航空服务商在路上旅业宣布共同推出&反向定制&旅游产品，以蚂蜂窝的用户数据为基础，联合在路上旅业的航空服务优势，共同推动旅游行业的个性化服务，同时&反向定制&产品也开启了旅游行业以大数据预测为基础的定制化模式。
　　以大数据为基础的旅游个性化服务
　　所谓的&反向定制&产品，是指基于庞大的用户数据，进行消费者消费行为的预测与预判，从而根据消费者的喜爱或消费倾向，制定相应的旅游产品，满足消费者的个性化出行需求。
　　因此，反向定制的重要前提，是庞大而活跃的用户基数。蚂蜂窝CEO陈罡介绍，海量UGC是蚂蜂窝把握用户需求的核心优势。相比传统的特约作者或专职人员来进行旅游攻略等内容方面的撰写，蚂蜂窝的旅游攻略采取了众包的模式，用户可以随时上传自己的旅游经验与体验，从而保证旅游内容的随时更新与及时更正。同时，蚂蜂窝5000万的注册用户形成了庞大的用户群，旅游攻略、行程和社区的讨论，为旅游消费的预判提供了有力的数据基础。
　　根据数据统计，平均每天有超过300万人通过蚂蜂窝规划行程，约20万人参与旅游问答，10万人预订酒店。目前，蚂蜂窝拥有近180人的工作团队，其中50%的人员进行技术研发，同时也成立了专门的数据中心，进行需求分析，链接用户和高性价比的旅游产品。
　　蚂蜂窝CEO陈罡认为：&2014年，旅游行业从卖方市场进入卖方市场，用户的个性化需求将成为主流。蚂蜂窝是一种基于兴趣图谱的社交，通过大数据分析用户行为或聚合社交力量，就能够撬动和重构上游的旅游资源。这就是一种预售+反向定制的C2B模式，本质上说，它区别于以往携程或去哪儿等传统OTA服务商的B2C模式。&
　　用户数据有了，那么相关的能够与之相匹配的出行数据呢？这就是在路上旅业将要提供的资源。作为航空产品解决方案提供商，在路上旅业在航空产品方面积累了大量的经验和数据。在路上旅业能够提供相关的航运承载能力数据，航班信息，并根据蚂蜂窝的消费者数据进行匹配，从而制定出消费者需要的，同时切实可行的旅游产品。
　　在路上旅业CEO麻永征表示：&在路上旅业和蚂蜂窝发布的反向定制旅游产品，不是滞销的尾货，不是凭空猜测，不是短期的企业行为，而是双方企业根据长期积累的用户数据进行的反向定制和预售。&
　　旅游行业可持续发展的定制化模式
　　此次合作双方共同推出了第一批反向定制产品，这些产品可以根据用户偏好数据进行定制及预售，不仅符合旅行者需求，性价比也极高。
　　一般的反向定制，通常是指通过聚集数量庞大的用户，向商家集中采购的行为，例如团购模式。但大部分的反向定制是商家促销为主导，将尾货以低价的形式进行抛售，难以深入和持久。而真正的反向定制是根据消费者普遍行为偏好，企业进行快速响应的商业模式。
　　在麻永征看来，随着个人休闲游的兴起，传统常规的行程规划已经无法满足个人休闲游的需要，多段行程个性化的出行是解决个人休闲游的机票非标准化的难题。这也正是在路上旅业正致力于解决的问题。在路上旅业和蚂蜂窝已经进行了一年半的合作，第一次的合作是在路上旅业为蚂蜂窝提供了一个特价产品，由蚂蜂窝进行推广，产品在推出的5分钟内被抢购一空，甚至在路上旅业的网站一度出现宕机的状况。麻永征笑称：&当时与蚂蜂窝的合作还是简单粗暴式的合作，但也就是这样让在路上旅业看到了互联网旅游的无限可能。&
　　在随后的一年多的时间里，在路上旅业和蚂蜂窝就一直在探索更加契合消费者需求的更有效的产品模式。&反向定制&产品的推出就是双方共同努力的结果。
　　在其看来，对于旅游行业来说，&甩尾&并不是可持续的发展模式。无法售出的尾货以低价的形式再次进行销售，并不一定能够满足消费者的需求，同时，即使售出厂商也面临着赔本的问题。而&反向定制&是以消耗&远期库存&的方式进行销售，这也就意味着厂商能够以合理的价格进行机票预售，同时根据销售状况，及时调整销售价格，避免赔本困境，使消费者和厂商双方获益。
　　陈罡和麻永征认为，根据用户的消费需求所进行的反向定制才是旅游行业能够持续规模化发展的模式，消费者和厂商能够实现共赢的结果。
　　&反向定制&产品的出现意味着，个人休闲游的个性定制化行程将获得解决，消费者将更加便捷的获得出行机票的组合购买，方便出行。同时，航空公司将解决&远期库存&的问题。与传统的商旅市场不同，&反向定制&是以个人休闲游市场为基础的站在买方市场角度的解决方案，按需定制，精准投放。
　　近年来，旅游产品营销正在经历这样一个过程：从最初由企业主导的分销，到目前依然是企业为主角的直销，将逐步过渡到用户主导的反销&&反向销售，及反向定制：商家根据旅行者出行意愿数据或预定，针对目的地、旅行方式、出游时间、预算等偏好进行产品定制。
　　据CNNIC数据表明，截至2013年12月，网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，在网上预订火车票、机票、酒店和旅行行程的网民分别占比24.6%。12.1%，10.2%和6.3%，中国互联网正在经历一个从量变到质变的发展过程。随着互联网向传统旅游业不断渗透，每一个环节都将被重新洗牌，消费者对旅游品的品质要求会更加严苛，对于个性化产品的需求也会更加迫切。
　　陈罡表示，虽然蚂蜂窝在大数据应用方面还处于商业模式的探索阶段，但从市场反馈情况来看，蚂蜂窝对于远期的发展有着很大的信心。同时蚂蜂窝有望在今年实现收支平衡，这也是未来发展的良好开端。（记者 李文瑶）
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罗兰贝格：旅游行业模式在互联网中不断演化，但盈利能力越发堪忧
[ 亿欧导读 ]
咨询公司罗兰贝格于近日发布了报告《旅游3.0：数字化旅行变革时代中的应对之道》，对旅游行业不同阶段及特点进行了划分，并对旅行服务提供商的发展方向进行了建议。
咨询公司罗兰贝格于近日发布了报告《旅游3.0：数字化旅行变革时代中的应对之道》，对旅游行业不同阶段及特点进行了划分，并对旅行服务提供商的发展方向进行了建议。
在旅行1.0阶段传统旅游公司通过信息缺乏与价格不透明的获利手段被颠覆，依托于互联网技术的旅行2.0时代，线上旅行社及各类资源提供商以丰富的产品、低廉的价格以及在线销售等特点，获得了很大的发展。而通过网络打通了整条旅游产业链上各方信息的3.0时代将会再次对行业进行颠覆，个性化定制化的旅行将会成为日常。
&资源端的数字化变革
航班是旅行中最基本的环节之一，而在这一环节中不单机票销售、服务方面实现了数字化，在机场运行管理方面也利用数字化提升了效率，例如史基浦国际机场在数字化后行李处理能力提升了高达40%，每小时处理能力也在原有5000件的基础上又提升了4000件。
在酒店这一大环节中，直销平台与第三方系统供应商风起云涌。以别样红为代表的PMS（客房资源管理系统）不但提升了零散的线下店面的资源利用效率，针对数据整合与挖掘、数字营销系统定制等业务也在蓬勃发展中，因此OTA公司也开始推出类似服务，例如去哪儿网的客满满PMS及阿里入股的石基信息，而较大的酒店集团也纷纷上线自家PMS系统。
分销渠道的数字化变革
作为2.0时代霸主的OTA公司在新时代已经遇到了诸多的问题，不光是作为渠道与供应商之间摩擦不断，更加透明的信息及海量的UGC内容也对模式较为单一的OTA企业给予了很大的压力。以途牛为例，将资源渠道商的身份转变为依据用户评价反馈，不但提升了用户的消费体验，对于个性化及迭代速度也有了极大的改善。依靠这一模式主打的“牛人专线”产品在规模高速增长的途牛中占比在不断的提升，2015年底高达20%的份额相比上一年增长了一倍。
传统OTA商家携程也通过回收驴评网并控股蝉游记，实现了用户覆盖以及原创内容量的第一名，而同期在2.0时代就被OTA挤压的无力还手的线下旅行社如今更加艰难，除了少部分进行数字化改造并实现了在线上的突破外，大部分商家不论是成本还是服务与便捷程度都落了下风。
数字化时代旅行服务各产业链环节企业的应对之道
针对目前不断创新的旅行市场，罗兰贝格认为资源提供企业应该以数字化手段提升服务体验，扩展资源广度并加强营销深度；分销渠道企业应以数字化手段加强资源掌控，并积极向信息提供环节延伸；信息提供企业要持续加强信息和数据优势，多方出击挖掘信息数据，发挥更大的商业价值。
整体来看旅行行业公司的角色已经从最初的信息及渠道商这类产品销售型公司，逐渐转变为了依托用户评价与UGC内容提供产品的服务型公司，未来针对UGC及用户反馈打造热门产品以及个性化服务将成为旅行3.0时代胜出的关键因素。
而令人担忧的是随着产品成本信息的越发透明，以及用户评价与原创内容的更加丰富，消费者在各平台间比价，依据攻略定制旅游路线的门槛越来越低，旅行类公司所能具备的盈利空间被不断收窄。
报告中的范利公司途牛虽然业务模式领先对手，但自从上市一来就未曾盈利，并且亏损额逐步扩大，2016年Q2单季亏损已经高达7.7亿人民币，其自身生存能力遭到质疑。因此在如今奉行产品免费法则的国内互联网界，如何在转身的同时寻找到合适的盈利模式，相比于转型中所遇到的问题或许更加重要。
报告下载链接：
亿欧“2018全球AI领袖峰会——智能+新服务”峰会将于6月14日下午13：00在上海举办，这场活动将聚焦讨论服务生活领域的B端服务商，聊聊他们是如何用人工智能等新技术创造更多服务形态，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小程序等风口话题将展开深刻讨论。
业务等待升级还没找到办法？采购服务不知选哪家？项目好但缺投资人？
这场通通满足你：点击链接：（咨询请添加微信：）
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小程序-亿欧plus王顺杰__旅游地产行业经营模式，用共享模式颠覆行业赚大钱的秘密
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　　亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案，如何用共享模式在这个竞争激烈的今天赚大钱的秘密!　　　　现在越来越多的行业都开始用创新的商业模式去颠覆行业的规则。今天我直接分享一个高手如何通过合伙人的模式实现赚大钱的模式。　　今天我要分享的是旅游度假的别墅颠覆行业的玩法，一般来说，传统的度假别墅，都是开发商建设好以后，让有钱的老板投资，然后通过出租获得收益。　　但是我培训的一家公司就颠覆了这种模式。采用的是直接销售的模式，而不是出租的模式去干。那么他们具体是怎么干的呢？下面我详细分享我帮助他们的最新玩法。　　他是一家做旅游度假地产的公司，做出了一个合伙购买度假别墅和度假公寓的模式。把一套房子分50份卖，让购买的会员拥有和轮流度假的权利。而且这些合伙购买的会员有70年的产权和转让的权利。　　而且每个会员一年有一周免费的度假居住的权利，如果你没有使用，你可以把这这一周租出去获得收益。而且你还可以通过他们的网站自由的交换居住地方，比如你购买的是A地方的别墅，但是你可以通过交换去你想去的B地方进行度假。　　而且如果你购买这个别墅的产权满5年，如果你不想要了，你可以申请他们托底回购，换句话说，你可以白住5年，每年一周7天。　　这种模式对于喜欢旅游度假的用户来说，是非常的有吸引力的，因为你合伙购买以后，可以免费度假一周，甚至还可以获得收益，对于喜欢度假的用户来说，不仅省去昂贵的度假住宿的钱，还可以赚钱。可以每年去一个地方度假。　　最为重要的是你享受的是五星级的待遇，和在家里一样，而不是那种宾馆。有客厅，有厨房，度假像回家一样。而最低你只要花费3500块。就可以拥有一套70年产权，每年7天免费度假的机会。　　简单的说，其实我们是把一年的52周，分50周卖给50个人，一个人就免费拥有一周。对消费者来说，70年很划算啊。又或者理解为，你投资几千块，就可以获得490天出租房子获得收益，一天租个几十块钱，也有好几万啊。所以上线当天就干了1000多万的销售额。　　对于公司来说，通过这种模式，就可以瞬间把房子卖出去获得大量的现金流，而且这些钱基本上相当于不用还的，为什么？因为你转让了，会有另外的人来购买，钱还是在他们的手上。　　而传统通过出租模式赚钱的度假别墅，并不能达到每一天都租出去，如果出租率达不到一定程度，就是会亏本的。　　但是我们采用合伙人的模式，对用户来说，花钱不多，但是享受服务很好甚至可以赚钱。对公司来说，就相当于卖房子一样，房子已经买出去了，相当于房子每天都在出租。　　其实他们其实已经不靠租房子赚钱了，而是运作资本赚钱。　　各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，那么请你马上联系我。如果你经营难，那么请你马上联系我。如果你的产品卖不出去，那么请你马上联系我。如果你想要改变现状，那么请你马上联系我。如果你想创业，那么请你马上联系我。　　我将教给你：　　秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的超级秘籍　　秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招　　秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的超级方法　　秘籍四：超级充卡模式当天充卡25万的落地方案　　秘籍五：让客户成为你免费的员工主动给你做宣传　　秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店　　秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害　　秘籍八：零成本创业的秘密　　秘籍九：1天时间快速销售产品的绝招　　秘籍十。。。 。。。　　秘籍十一。。。 。。。　　秘籍十二。。。 。。。　　秘籍十三。。。 。。。　　秘籍十四。。。 。。。　　秘籍十五。。。 。。。　　秘籍十六：。。。 。。。　　秘籍十七：。。。 。。。　　秘籍十八：。。。 。。。　　秘籍十九：。。。 。。。
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