同质化竞争的应对措施
好久没写了，今天无意中看到有一篇给圈主加精了，在这里谢谢圈主的认可，也谢谢那些圈友的评论。自己的一点浅薄的认识，希望可以起到抛砖引玉的作用。不废话了，直接进主题&
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目前的情形：现在听的最多的一句话就是：现在的竞争好激烈呀。其实竞争激烈是一件非常无奈但是又必然发生的事情。那么在这边的境况中我们应当如何突围而出就成了我们的当务之急。
今天先和各位商友说说同质化的竞争。首先说个概念:&同质化&是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为&同质化竞争&。在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争.出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次
同质化特点是同一类型的出版产品品种重复,且内容替代性强&，即差别不易分清，差异小。面对这样的一种局面，我们应该怎么突破呢？？？
第一：做好客户体验和服务。这点大伙都很明白，其实不仅仅是b2c的零售业看重这一点。其实做b2b的同样重要，这方便具体的细节有很多，比如，专业的话术，快捷的回复，良好的沟通【客服】：提供退换货服务，客户收到后，定时回访..等的都是一些行之有效的方法。希望可以引起商友们的重视。当我们凭借良好的服务和客户体验赢得的不仅仅是一个回头客。如果他有自己的圈子的话愿意给我们说一句好话，强如我们自卖自夸说十句百句。就是坐出差异化的服务。【做个性化的客户体验始其记住我们】
第二：同一品牌：差不多款式等现象的应对措施。很多商友面对这样的一个问题都会考虑是否需要降价，
直接降价的方式就是压缩利润空间，最好的结果就是销量起来了，但是钱没赚到，
间接降价的方式直接降低生产成本。以商品质量为代价，获取短期的效益。这样的最好结果无非是一次性生意，回头客很少。这价格战大伙可能有很多的高见，由于本人不擅长价格战。想不到更多的措施，有自认为价格战打的好的可以跟帖留言说下方法。呵呵
其实面对这样的一个情况，个人是不主张价格战的，而应该极力做产品的差异化不管是主页还是详情页都需要突出产品的差异化。简略的说下比如提炼卖家。一般我们会把卖点分为普通卖点和痛点卖点。普通卖点相信大伙都有做到，并且有相当一部分人挖掘的很好，但是痛点卖点原谅我说一句，很多还是做的不到位的，先说下这两个的作用。普通卖点需要说的问题：我们这款产品的优势，前景，只要目的，这款产品在市场上现在或者将来受欢迎度很高，非常的有潜力【和市场有关系；潜力股】，痛点卖点是指：我们这款产品客户采购回去一定能赚到钱【和客户本身利益有关系】痛点卖点就是说服客户下单的理由，不知道圈友理解多少，照个人的领受吧 呵呵 &【做差异化的产品描述让客户觉得物有所值】
& 写在后面的话：竞争是市场经济必然的产物，有竞争才会有比较 有比较才会有优劣好歹。要想在竞争中处于优势就必须要做到个性化和差异化 总结一句话就是：【人无我有。人有我优】
希望此贴可以起到抛砖引玉的作用。欢迎不同的见解，或者新意的看法，跟帖留言，大伙彼此学习，互相进步。欢迎收藏店铺https://purchase.1688.com/favorites/add_to_favorites.htm?content_type=COMPANY&content_id=
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LED照明产品同质化竞争下的营销突围
当前，市场竞争的同质化现象特别严重，在商品同质化基础上的市场竞争称为“同质化竞争”。而在同类产品多样选择化的同质环境下，企业在面对竞争时最容易出现一种“硬拼”的局面，导致恶性竞争。
　　当前，市场竞争的同质化现象特别严重，在商品同质化基础上的市场竞争称为&同质化竞争&。而在同类产品多样选择化的同质环境下，企业在面对竞争时最容易出现一种&硬拼&的局面，导致恶性竞争。　　无论在什么行业里，在产品研发上，当你推出一款能被消费者喜爱的产品时，市场上同类的产品便会像雨后春笋一般萌发。这种环境下，企业更要注重创新。产品的同质化问题必然会引起一大部分企业被淘汰，同质化会成为很多企业发展的诟病。那么，同质化时期该如何做营销？同质化时期，企业更要讲究针对性与独特性，只有挖掘空隙需求才能在同质化竞争中有效抓住核心用户。　　另外，同质化时期，营销的关键就是差异化，一个重要的目的就是不断改进产品、增加产品特色，从而抢先占据消费者&心智（心思和智慧）&，最终达到提高产品单价、形象与服务目的。这些目的往往可以通过用户的差异化定位、制造新概念、创造新产品等方式进行。　　那么少坤是如何应对同质化竞争，赢得成功和发展的呢？重要的原因就在于少坤充分发挥着高新技术企业的技术优势及以研发为核心竞争力，以高新技术引领行业未来，同时持续从不同的角度思考如何创新，研发开创有特色的科技化特色产品，以有效的差异化寻找市场空隙，从而使得少坤品牌快速占据了大份额市场。　　为此，我认为，企业需要更多的是思考如何从同质化现状中脱颖而出，而不是只想着用最少的成本和精力&贴着&竞争对手走。&
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*验 证 码：同质化竞争，如何才能给自己找到新的出路同质化竞争，如何才能给自己找到新的出路品牌博士百家号而今无论是线上还是线下，摆在消费者面前的大多产品是属于雷同型（除了品牌外）。看东家卖的产品与西家卖的并无多大差异，有的甚至在包装设计和文案呈现方面都属同一张“脸”。商业的进化与市场洗礼，炼就了而今更为聪明与理智的消费者。当下人们对“低价、打折、免费送”这种诱导式的宣传不再有太大的兴趣，他们更倾向于选购有一定品牌力与信任状的这些产品/品牌。市场的不断加速发展，特别是互联网/电商的多方深入融合，加之而今各种运营成本的攀升，使得各新/小品牌的发展是举步维艰，除了跟随同行拼拼价格、搞搞促销之外，好似并无它法可施，这就相当于落入了一个越走越深的“黑洞”陷阱，即激烈的同质化竞争拉锯战。这种越走越偏的行径就等于是一个人口口声声喊着要减肥，却又不舍面包上那层香浓的奶油，最终为了满足口欲（左脑的理性需求）而不得不多吃一口沾满奶油的香醇面包，以至于说了半年的减肥计划到最后也没能瘦几斤。“同质化”，想必是自商业市场化以来，出现在消费者面前最为频繁的词汇。无论是传统市场还是现今的网络市场（同质更为严重），一个新/小品牌若想突出同质化的重围，必须有一套属于自身品牌的独特定位和营销打法，这样方能剪断这种束缚品牌发展的枷锁。每个品牌商/企业都在为打破同质化竞争而烧脑费神，有的企业甚至还请过不少这方面的专家来把脉，但由于各种原因，最终也没能给出个好的建议/方法。那么，对于当下的同质化竞争现实情况，我们到底要从哪些维度才可以切入延伸呢？【塑造新品类】西服本来属于在正式场合才穿的服装，也是一种舶来品。但基于国内庞大的非正式场合也希望能穿得体面又不至于像西装那样有太多规矩（扣子怎么扣，扣的话要扣哪颗、里面的衬衣离袖口要保持多少cm）等等。就是源于对非正式西装需求的洞察，以及又想保留中华文化传统的习俗，柒牌公司最终推出的立领西装深受消费者喜爱，这就是开创了一个新品类的鲜明典范。例如“秋林格瓦斯”以面包干发酵酿制而成，产生了一种含有啤酒味的低度酒精饮料，从而满足了不善饮酒人群，又想品尝带有酒味的这种饮料（社交应酬场合，不让现场气氛尴尬），进而形成了一个新的饮品品类/品牌。【改变新用途】当一个产品未能在原有的同质竞争中实现突围时，转变另一种思维或将迎来新的生机。如针对近视人群所佩戴的近视眼镜，多数是以矫正视力，而后戴上厚厚的眼镜来解决视力问题为出发点。由于很多没有近视或低度近视的人群（不少明星），他们都有这方面的需求（希望眼睛更明亮），但却不想戴一个又大又厚的镜框出现在大众面前（有碍形象）。最终强生公司开发出了一种更明亮又无需戴镜框的“隐形眼镜”--美瞳，这种改变产品新用途的方式，正好满足了大多非视力问题用户的需求，从而有效打破了产品的局限性。【发现新需求】无数新产品在投入市场上会遇到重重困难，并非是产品本身的问题（质量外），而是未能及时发现用户的新需求，从而导致了产品在真正投向市场时产生了失败。如2008年娃哈哈公司生产推出的品牌--啤儿茶爽，就是由于缺乏对市场与用户需求的洞察，单纯的以“风味啤酒/饮品”来定位学生族、上班族、开车族等群体的需求。既想做茶饮料，又想与啤酒的概念合二为一，最终才出现了混乱的错误定位（新需求发现不明确），以至于在市场中败走麦场。有效的定位必须以市场和用户的真需求为立足点，万不可凭主观臆想来断定。如大多数消费者（特别是女性），他们既想喝饮料，又担心会变胖，基于此种新的需求发现，最终可口可乐公司推出了“零度可乐”，这款不含热量（糖分）的新饮品，解决了大多数用户想喝可乐又怕胖的顾虑。如：VOLVO（沃尔沃）推出的一款高端商务车，由于发现前排副驾驶位使用率低，最终取消了前排副驾驶座椅以节省更大的空间，最后便生产旗舰XC90车型，进而提升后座乘员的大空间与舒适体验，这就是发现市场新需求的显著体现。【构建新策略】一个产品/品牌能赢得用户与市场的认可与接受，除了可靠的品质保障与服务，面对激烈的市场竞争更需有及时有效的营销策略作支撑。但凡要想在市场上分得一杯羹、切一块别人不愿给的蛋糕，若缺乏足够的资源支持与策略协同，那可不是一件容易办成的事情。从近来美团与滴滴在打车和外卖市场的争夺战中，不难看出双方在阵地战（无锡外卖高额补贴）与侧翼战（美团收摩拜于麾下）的较量，从中窥探出双方在策略上各有的侧重点（后期本号会有相关剖析分享，敬请关注）。那么如何才能以有效的策略来实施反击呢？突围策略：在同质竞争中发现竞品优势中的劣势，而后集中关键优势资源加以实施突围，毕竟五个手指头打出去不如握紧拳头来得大力一些。国内某动物疫苗生产企业（AB两家同属生产相似产品），但产品优缺点各有不同，A企业生产的疫苗见效慢，但安全性高。B疫苗属于新品，特点是一针打下去见效快，缺点是副作用大，经过一段时间的市场投放，反而凭借见效快这一特点蚕食了不少A疫苗的市场份额，给A企业带去了不少压力。对于以上情况，A企业如何才能以有效的策略实施扭转呢？最终A企业是这么做的：先等B疫苗在市场投放快一年后，慢慢在市场中出现了不少副作用反应。接着A企业联合国内兽医学权威在全国各地举办“疫苗安全性巡回演讲”，不断以“安全性高、低副作用”为主题作宣传，从而让大部分客户对疫苗的安全性和副作用产生了深刻的认知，最终使用B疫苗的大量用户，纷纷选择放弃其提供的副作用大的产品。结语：同质化竞争不可怕，可怕的是当陷入其竞争中时缺乏有效的策略加以支持，更无法有效寻找另一个新的市场机会。当一个品牌不能协同有效资源和战略聚焦来为产品开道，最终将白白错失有利的发展机会，即使你的产品再好，若不能满足用户和市场的真需求，抑或不能洞察新机会，那最后将会陷入另一场同质化竞争的漩涡中。部分资料研究来源：·“Blue Marketing”,Counterattack sales promotion（蓝色营销）；Consumer psychology（消费心理学）；Marketing planning（市场营销策划）；Marketing warfare-AI Ries（商战）；Jack Trout--Positioning: the way of competition in the age of homogenization（同质化时代的竞争之道）；本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。品牌博士百家号最近更新：简介:品牌咨询｜品牌定位｜品牌营销｜得道品牌营销作者最新文章相关文章产品同质化，竞争无优势，如何破解？ - 简书
产品同质化，竞争无优势，如何破解？
[文/陈信诚]不论电商还是线下市场，产品同质化的情况非常普遍。
一般企业通常是怎么应对的？
1、加大广告投入，代言冠名等。结果是花费巨额广告费，效果难以预判。
2、拼成本，拼价格。价格没有最低只有更低，陷入恶性竞争，没有赢家。
上月有位做八宝茶的老板找到我，他面临的就是这类问题。做八宝茶的企业多，以价格战为主要竞争手段，利润越来越薄，产品质量差。他想把自己的产品定位在中高端，除了做电商渠道销售，还想打开周边市场。我问他，准备用什么东西来支撑中高端品质的形象和价格，让人在购买前能认识到，在购买后能印象深刻。他首先想到的是做广告、电子屏、做活动……我让他先去挖掘一下产品价值，今天又来了，说没想出来，除了品质和包装，想不到其他的了，只有体验，才知道品质。体验怎么做？第一个想到的还是宣传，用VR。我一口老血喷在屏幕上，行吧，给了个体验的招儿。我讲完他问：“还有没有？”“还有，我不说了。”他直接转账200过来，说说吧，刚创业不容易。老板这不是创业，这是赌博啊哟喂，对消费群体不了解，产品价值挖掘不出来，定位定不了……这些最基础的东西没搞明白，就想打广告，广告怎么打嘛？这种情况，给什么招都没意义，浪费时间。最基本的情况搞清楚了，我们才有可能玩点高级的，比如模式，比如怎么推广和招商。遇到太多类似情况，很多老板的问题不在于遇到了问题，而是不知道问题出在哪里，跑来问又问不到点子上，问题都问错了，怎么可能得到正确的答案呢？
解决产品同质化的问题，有以下几个思路：1、从产品功能入手。对于中小企业来说，产品同质化并不致命，如果能在红海市场中找到细分蓝海，比进军蓝海市场更有胜算。蓝海意味着需要教育客户，这个教育成本高，存在很大风险。比如洗头这个需求，是非常大的市场，同时竞争激烈。在最初的时候是洗发膏，后续出现洗发露，开始对市场进行了基本的细分，比如去屑、柔顺、控油等。到今天为止，这个思路对很多产品的打造，都有借鉴的价值。另外还可以打造一些电商渠道专供的产品，其他渠道买不到；还有一些专利产品，具有很高的附加值……类似的产品，在一定程度上避免了同质化竞争。2、从目标人群人手。研究目标人群，发现未被满足的需求或痛点，然后通过挖掘产品卖点，通过产品组合，满足这类人群的需求或解决他们的痛点。比如做燕窝批发的只哥，从孕妇群体入手，打造孕妇燕窝品牌，避开了与同仁堂等老牌子的正面竞争，做的风生水起。顾客细分理论原理是：每类产品的顾客群不是一个群体，根据顾客群的文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据消费者的不同制定品牌推广战略和营销策略，将资源针对目标顾客集中使用。3、从场景地域入手。很多中学周一到周五不准出校门，校内的食堂、小卖部就避开了与校门外商圈的竞争；在网购不发达的地方，老王可能还是跟隔壁老张竞争……我们是不是可以到竞争比较小的地方去？是不是可以构建一个竞争小的圈子？构建圈子避开竞争，目前至少有两种方式。第一种，社交电商。物以类聚人以群分，社交圈的人有比较明显的圈层特征，那么在这个圈子的商业行为就有一定的封闭性，加上社交与人情的影响，客户粘性更强，客户被抢走的几率比纯电商低很多。很多微商的产品死贵，品牌没什么知名度，为什么有人不断购买呢？因为社交圈是一个相对封闭的圈子。如果微商都把产品放淘宝卖，结局立马不一样，客户敏感的元素就多了，比如价格、赠品、评价、网页设计等，不确定性因素增加。第二种，打造商圈或特色基地。前几年出现一个概念“mall”：“在毗邻的建筑群中或一个大建筑物中，许多商店和餐馆组成的大型零售综合体。”吃喝玩乐一网打尽，让消费者不用东跑西跑，在这里玩的愉快都不想走，还怕竞争吗？更成功的是横店影视城，市值千亿，年收入超过600亿，但影视收入只占很小一部分。为什么？投资超过30亿，削平大小山头近百个，打造了十几个影视基地，本来可以靠收场租费和门票年赚2000万，但创始人大手一挥，场租费免了！结果是全国各地剧组争相来到横店，国内三分之二古装剧出自横店，大批明星，大批游客，影视文化产业从此红火起来。如果你是线下门店，玩不转社交电商，建不了商圈基地，有没有办法从同质化竞争中解放出来？答案是肯定的，前段时间参加了一个颠覆式营销课程，现将这个策略分享给你。通过主产品免费，吸引客户进店，形成客户消费驱动，引起其他消费，从而实现赚钱。一家鹅肉火锅店，面临同质化竞争。他们的策略是：鹅肉火锅只需5元/人！明显会亏钱，要怎么盈利？——米饭5元/碗，祖传秘制豆浆88元/壶。如果你是做四川酸菜鱼，完全可以门口贴个招牌：6人同行，酸菜鱼免费！肯定还需要点其他菜嘛，适当调高价格，还是有的赚。当然，要适可而止，餐饮做的是回头客生意。做人的最高境界是低调，精明的最高境界是厚道。
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