2017已有近50家人工智能企业倒闭，2018将迎倒闭潮？
我的图书馆
2017已有近50家人工智能企业倒闭，2018将迎倒闭潮？
人工智能火热了整个2017年。然而，事情正在起变化。继主流媒体近期频繁对人工智能喊刹车，呼吁冷静发展后，人工智能行业大佬也在这几天纷纷喊话，人工智能创业即将在2018年迎来倒闭潮。AI行业大佬预言倒闭潮李开复在今年4月份就公开发言称，人工智能创业有泡沫，未来12个月，可能会有一批人工智能公司钱花完了，会倒闭。近日，他又在“预见2018”的主题分享中表示：“AI项目（融资热）是今年上半年开始的，融资差不多够18个月花，明年底估计有一批公司倒掉。”“唱衰”人工智能创业的行业大佬，不只是李开复。人工智能第一股的科大讯飞董事长刘庆峰也表示，明年将有一大批的人工智能创业公司倒闭。过去一段时间许多创业公司存在纯粹炒作人工智能概念的现象，而随着竞争的加剧，这些公司就是可能会倒闭的那一批。相比趋势性的判断，更尖锐的声音来自“新经济100人”创始人兼CEO李志刚。他预测，未来两三年，95%以上的人工智能创业公司要倒闭。星河互联人工智能事业部总经理、合伙人刘玮玮同样认为，在IPO提速以及高估值的双重作用下， 2018年将会出现第一拨AI公司的倒闭潮。而亿欧公司创始人黄渊普亦撰文：2016年和2017年，人工智能公司还在拼科学家和发布的论文数量，到了2018年，缺少商业应用能力的人工智能公司将越来越难，第一波倒闭潮将来临。为何行业大佬们纷纷都“唱衰”人工智能创业，预测人工智能创业倒闭潮呢？上世纪九十年代末的互联网和技术繁荣，导致一些互联网公司在没有一分钱赢利的情况下市值达到数十亿美元。投资者盲目涌入有着.com网络域名的公司，年轻的互联网大亨一夜暴富。许多互联网公司都在以“画饼”盈利预期为基础，价值被严重高估之时，资金枯竭了。随着大量互联网公司亏损，以科技公司为主的纳斯达克市场螺旋形下跌，投资者损失了数万亿美元。如今的新风口人工智能，一些初创公司的估值已经高达几十亿美元，行业热度已经超过了当初的互联网。AI四大泡沫，砸中创企倒闭三大规律因此，当前人工智能创业倒闭潮之所以不可避免，因为人工智能创业的四大泡沫，无例外的砸中了创业倒闭潮的三大规律。首先，看四大泡沫：1、资本泡沫一个风口的形成，少不了背后资本力量的推动。现在，对人工智能投资几乎已成全球最热。人工智能似乎迎来了最好的创业时代。但是，越到这个时候，创业者越要谨慎。资本的青睐加速了产业发展，但对玩家来说，最重要的是把握节奏。目前，人工智能领域“资本太多、概念太多，但创业者不够用。”而真正有场景、有产品，能切入到场景的创业者，或者真正有数据的创业者是比较少的。2、技术泡沫人工智能并非一个具体的行业或者产业，而是计算机科学的一个分支，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人们智能的理论、方法、技术，及应用系统的一门新的技术科学。这样一个跟学术关联性很高的领域，要应用到一些产业或行业，不能简单地靠普通商业思维去打通。科研出发，然后到技术是一步，技术到产品是另外一步，然后产品有机会变成商品，你要卖得出去而且有一定的量，才真正有机会成功。而现在，在产业与技术之间，正存在着一道需要突破的屏障——人才。这里所指的人才有两类，一类是那些能真正理解并运用人工智能工具的工程师;另一类则是有创新意识和商业头脑的人才，能有效地将人工智能技术进行更广泛应用。人工智能的研究和应用是交叉性、综合性极强的过程，鉴于专业门槛，真正懂技术又懂产业的人才还较为匮乏。3、商业泡沫资本和创业者一拥而上，无非是看好人工智能未来的商业化。但是，目前多数人工智能企业还不懂如何利用数据资源去服务客户、创造有商业价值的公司。如今的很多人工智能，只是新瓶装旧酒。纯粹的人工智能缺少商业模式，而技术需要为商业服务，并为社会带来进步，才能实现其最终价值。4、估值泡沫受资本热捧，人工智能创业企业估值过高也产生着泡沫。有机构对100家人工智能创业企业的调研报告中显示，在98家企业填报的估值数中，估值总数为1014亿人民币，均值为10亿人民币左右。泡沫很大，严重被高估，目前人工智能处于技术工具阶段，离平台和产品化还很远，部分企业在初创阶段并毫无营收的情况下居然估值10亿人民币，非理性会导致后期没有投资机构愿意接盘。人工智能创业的这四大泡沫，砸中了创业公司倒闭的三大规律。1、A轮、天使轮阶段的早期公司死亡率最高，并且绝大多数创业失败的公司都会倒在这条线上。目前，很多人工智能创业公司都处于这一阶段。2、同一个行业的公司，一般会在同一个周期倒下，一个公司突然倒闭很容易引发蝴蝶效应。倒闭一家时往往只是一个开始。而事实上，人工智能创业公司的倒闭，已经开始。只要有开始，倒闭潮自然会到来。3、某个时期内资本关注的热点行业，也就是所谓的风口，在经历过一段市场竞争后，就会迎来集中倒闭期，这个周期接近于1年。这也就是李开复所说的，AI项目（融资热）是今年上半年开始的，融资差不多够18个月花，目前已经花了超过10个月，未来8个月后，估计有一批公司倒掉。超过50家AI创企已倒闭事实上，AI创业企业倒闭潮其实已经悄悄的来临了。不管是去年，还是今年，我们或多或少的都能看见一些宣布倒闭的AI创企，比如今年，就有这么些AI创企宣布倒闭：此前，腾讯研究院&IT 桔子联合发布《2017 年中美人工智能创投现状与趋势研究报告》，根据报告的初步估算，截止到6月份，中美倒闭企业总数已超过50家。如今，时间又过去了大半年，不知这一数字又增长了多少。随着《新一代人工智能发展规划》、《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划( )》等政策的发布，国内的人工智能企业将朝着产业化的方向不断前进。在这前进的过程中，“优胜劣汰”的轮齿也将开始加速转动。而倒闭的原因，除了泡沫外，还有人工智能创业企业自身的原因。这里，不妨听听李开复的分析：一是找到的需求是伪需求，不是真需求。第二个就是科学家太想打造平台级技术和突破，而没有专注在用户身上。第三个问题可能就是不专注，什么都想做，这是科学家创业的常见的问题。第四个就是合伙人之间的不契合，要把一个做to B跟to C的科学家拉在一起，但这两个人不合，可能性会挺大的。因为他们是来自同一个世界的，跟过去移动互联网的产品经理的工程师不一样，这两个是来自一个世界的。还有一个问题就是他本来的团队做得不够好，因为会讲故事被某些VC投了。或者估值太高，当你估值太高的时候，就放不下心态，然后钱花完了可能就融不到钱了。还有可能就是被BAT还有其他的企业碾压，这个是一直会发生的。还有就是想象力不够，大家都做一样的应用，像我说的人脸识别，现在可能有15个公司了吧，就每一个计算机科学，他写代码的时候做了人脸识别，然后做产品做了人脸识别，人脸识别当然是有商业价值的，但我们需要15家公司来做吗？从李开复的分析中，我们可以看出，人工智能创业要想发展，就必须强调应用，拒绝神话。创业公司应该告别存在纯粹炒作人工智能概念。技术有进步并不代表马上可以大规模产业化应用，概念导入到梦幻起来，再到泡沫破灭，谁坚持下来谁才可以往前，所以一定要有这样一个心态，我们认为人工智能一定拒绝神话，脚踏实地，强调应用是硬道理。当然，最后说一句，人工智能创业企业将迎来倒闭潮，只能说明人工智能创投有泡沫，但人工智能这件事没有泡沫。转载声明：本文转载自「非分之想」，搜索「feifenzhi_xiang」即可关注。
馆藏&10064
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢“伪概念”丛生 2018年人工智能将迎来“倒闭潮”？
　　在政策引导和资本大量涌入下，国内人工智能领域迎来空前繁荣。记者走访业内相关企业和专家发现，市场上人工智能概念众多，除了技术突破，还有伪概念下的虚假繁荣，助推了行业“泡沫”的出现。　　近期，国内外一些人工智能企业接连倒闭，业内预警，经过大浪淘沙，2018年我国人工智能企业或将迎来“倒闭潮”，加速该行业调整。业内建议营造“去泡沫化”的务实发展环境，引导人工智能技术与市场有效结合。　　人工智能行业或将洗牌　　近期，各方高度关注的人工智能行业出现了“大规模倒闭”的预期。腾讯研究院发布的《2017年中美人工智能创投现状与趋势研究报告》称，据初步估算，中美倒闭企业总数已超过50家。近期倒闭的公司有雨恒矩阵、智能万事屋等。　　根据该报告，人工智能经过创业持续火爆增长的两年高峰期，在2017年，产业开始进入休整阶段。两年间快速发展下积压的众多市场矛盾已经出现爆发的前兆。截至2017年6月份，智能无人机、餐厅机器人、虚拟助理、智能硬件等领域和行业已初显颓势。根据研报，2017年，很多无人机领域的公司资金方面都遇到了一些问题，亿航、零度相继大幅裁人，全球销量前三的Parrot也宣布裁员三分之一。机器人服务员是噱头，早期几家均倒闭。由多位苹果前资深员工创立的Pearl Automation(珍珠自动化)自动驾驶公司，曾获得两轮总计5000万美元的投资，也因为旗下产品销量惨淡，目前已经停止了运营。　　除了研究机构出具的报告，一些人工智能企业负责人也预计，2018年将迎来“倒闭潮”。创新工场董事长李开复2017年4月公开发言称，人工智能创业有泡沫，未来可能会有一批人工智能公司钱花完了后倒闭。“AI项目(融资热)是2017年上半年开始的，融资差不多够18个月花，2018年底估计有一批公司倒掉。”“新经济100人”创始人兼CEO李志刚预测，未来两三年，95%以上的人工智能创业公司要倒闭。星河互联人工智能事业部总经理、合伙人刘玮玮也认为，在IPO提速以及高估值的双重作用下，2018年将会出现第一拨AI公司的倒闭潮。亿欧公司创始人黄渊普亦撰文称，2016年和2017年，人工智能公司还在拼科学家和发布的论文数量，到了2018年，缺少商业应用能力的人工智能公司将越来越难生存，第一波倒闭潮将来临。　　业内认为，“倒闭潮”是整个行业洗牌、稳定的必经之路。（）董事长刘庆峰认为，2018年将有一大批的人工智能创业公司倒闭，但整体上人工智能产业会大规模发展。就像当年所谓的互联网泡沫一样，在2002年看，互联网是大泡沫，但在2014年看，互联网是人类历史上的一次产业浪潮。人工智能会快速改变世界，深入到越来越多的行业。不过也应该看到，随着人工智能领域竞争的加剧，那些光靠概念的创业公司确实可能会出现倒闭。　　机器人技术与系统国家重点实验室副主任孙立宁认为，人工智能的发展需要时间与过程，目前整个行业有些过热和盲目，出现泡沫和倒闭很正常，符合科技产业市场规律。和早些年的机器人、纳米科技，最近的生物医药等前沿领域一样，市场本身存在优胜劣汰、大浪淘沙的过程。“随着小企业的倒闭，未来一定会达到一个平衡：大的把小的整合了，出现大的公司和稳定的发展板块。这符合前沿科技发展的规律。”　　技术发展跟不上产业化步伐　　业内分析，两个原因加速人工智能行业调整步伐。　　一是人工智能领域创业和投资过热，出现了“虚火”和“伪创新”、伪概念。根据腾讯研究院市场统计数据，国内智能机器人与无人机相关技术创业最为火爆，位居于第一梯队；语义分析、语音识别、聊天机器人等自然语言系列的技术位列第二梯队；第三梯队则为人脸识别、视频/监控、自动驾驶、图像识别等计算机视觉系列的技术。截至日，全球人工智能企业总数达2542家，其中美国拥有1078家，占全球人工智能企业总量的42%；中国拥有592家，占据23%，排名第二。美国AI公司总融资金额达978亿元，占据全球总融资的50.10%；中国以635亿元位居第二，占据全球AI公司总融资的33.18%。　　腾讯研究院相关人士认为，人工智能产业虽然前景广阔，但创业项目增量降低，创新鸿沟已经出现，泡沫依然在扩大。“自1999年美国第一笔VC资金投资给AI技术平台Enkia时，在短短的18年内，各大投资方竞相争抢有潜力的人工智能企业，全球人工智能领域投资吸金2026亿元。项目少而资金多，当前，人工智能产业的核心矛盾有两个：一是投资需求大而创业项目供给减少；二是市场期望高而产品体验却不佳。”　　上海社科院互联网研究中心首席研究员李易认为，目前市面上高达90%的智能音箱、机器人，都算不上人工智能。“无论人脸识别还是语音识别，拥有（）的企业，国内外只有寥寥几家。”　　记者走访市场可见，一些装上简单预设程序的音箱、机器人，就敢冠以“人工智能”；一些自动化设备也偷换概念，被包装成人工智能。甚至有做内衣的企业，也炒作自己是人工智能。专家认为，类似这些“伪创新”的炒作，炒得越热，潜在的泡沫就越大，对人工智能的发展伤害也越大。　　阿里巴巴前CEO卫哲发文说，人工智能项目当中存在大量的“伪人工智能”，比例可能高达90%以上。讯飞智慧医疗事业部副总经理鹿晓亮说，目前泡沫肯定是存在的。当下炙手可热的AI，“绝大部分的公司是圈钱的”。杜绝忽悠和投机，人工智能需要的是清醒客观的判断和扎扎实实的努力。　　深圳市罗伯医疗科技有限公司市场总监关磊认为，人工智能是一门综合的技术科学，在热捧和经济簇拥中，人工智能成为了一个招商的火热概念。人工智能泡沫和倒闭潮的出现是因为概念、人才、产品、市场出现断层，这四者环环相扣，缺一不可。“讲故事”的人工智能终将被淘汰，重技术、研产品、抓市场的人工智能公司才能长久的走下去。　　二是技术发展跟不上产业化步伐，门槛太高难以迅速落地。业内分析，随着《新一代人工智能发展规划》《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划()》等政策的发布，国内的人工智能企业将朝着产业化的方向不断前进。在这过程中，“优胜劣汰”的齿轮也将加速转动。　　从技术上，孙立宁等业内人士认为，人工智能的技术发展仍需要过程，说“成熟”为时尚早。腾讯研究院分析，人工智能发展的基础在于算法、算力和数据，三者缺一不可。中国拥有庞大的数据库，在应用算法上也不落后，唯独在算力这一领域，出现了非常严重的缺陷。算力的核心在芯片，而中国在芯片领域上的技术不足也延伸到了AI芯片上。　　从企业角度分析，AI行业的技术门槛很高、投入时间很长，很多创业型研发企业短期内都没有办法让产品落地，应用前景渺茫。比如医疗影像产业有很多公司，但是真正能用于临床的产品很少。一些企业技术未成熟，产品不合格，难以突破并实现稳定的市场份额增长，缺乏与巨头竞争的能力，成本高昂导致售价超过消费者购买能力，资金不足无法支撑后续研发，导致难以为继。　　此外，孙立宁认为，地方政府在高度重视人工智能的同时，也要理解，只有具备人才、产业链等基础条件，才能发展人工智能产业。如果不具备上述条件而盲目上马人工智能产业，将面临很多风险。　　引导技术与市场有效结合　　业界肯定“人工智能”的发展方向，建议营造一个更务实的发展环境。　　——持续鼓励，营造去泡沫发展环境，引导技术与刚需结合。刘庆峰说，《科学》杂志预测人工智能在2045年会替代全球就业率的50%，而在中国这个数字是77%，未来28年之内全中国每4个工作会有3个被替代，人工智能领域中美将同步进入无人区。孙立宁认为，人工智能是一个方向，建议持续加强人才培养，支持自主创新。从产业引导上，建议政府不能为了支持而支持，而应加强人工智能与产业结合。例如，在远程个性化教育、医疗等与生活密切相关的领域，先找准技术需求点，再带动整个链条的创新，鼓励人工智能与底层制造、装备、产品结合，以提高性能为主要考核指标。　　——人工智能发展还需解决盈利模式。鹿晓亮认为，现在虽然国家出台了发展人工智能的大策略，讯飞也有幸入选四个国家级平台之一，但具体的政策、产业配套的相关细节还没有落实。以医疗产业为例，临床辅助诊疗系统就面临着不知道从何处收费的问题，这还需要药监、医保、物价部门的相关政策做一系列的磨合。　　——资金支持不宜全面撒网，加强结果导向的考核。鹿晓亮认为，人工智能行业刚刚开始发展，“雷区”很多，建议政府政策支持和资本投入都不能撒胡椒面，强调结果导向。关磊也认为，对于政策、资金方面，在落实考核上，建议以结果为导向，加强效果反馈，做到物尽其用。
责任编辑：zjj
禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语
请发表您的意见（游客无法发送评论，请
还可以输入 140 个字符
热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点，不代表同花顺金融服务网观点。
以下为热门自选股
代码|股票名称
同花顺财经官方微信号
手机同花顺财经
专业炒股利器
同花顺爱基金翟山鹰：2018“倒闭潮”的开始！中国50%以上的私营企业，可能在5年后消失...
是否绝大部分创业公司都活不过5年？
哪些原因让创业公司走向衰落？
公司如何规避其中的风险？
企业保命致胜靠的是什么？
把能力&2，资源&2，困难&2加起来，再去琢磨是否可行，尤其要从你的目标用户群那里获得真实的反馈。
技术不等于产品，产品不等于商品；从技术到商品，需要走很远，而从一个想法要到能被人认可，到能产生实际的价值和收入、利润，恐怕是一样的远。
心态，如果打工是一种修行的话，那创业更是一种扒皮级别的修行，哪怕一夜白头。这个和性格有必然的联系，凡是求稳的人，创业前最好是想好了最坏的结果再去创业。比较好的办法是：放松心态，在过程中求升级，即使失败了也别觉得是包袱。
需要注意的事情，在《企业保命致胜72招》里有完整概述，其中最基本的是：
钱一定要花在刀刃上，能节省的尽量节省，手里有更多的钱才能做更多的事，走更远的路。
想到一个点子，或是看到一个商机，首先是看看自己有多少资源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再决定要不要做。
生存≥发展
一句话，如果不能生存了，还谈什么发展？
合作≠双赢
不到万不得已不要引入外来资金，不要轻易选择你的合作伙伴。
--鸡汤十则--
要相信项目，相信自己
连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？
执行力永远是第一位
睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。
无计划，是瞎子
上个月做了什么，下个月要做什么，为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。
说着容易，做起来难啊，不信你来做
这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。
杜绝条件不成熟论
所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。
只会抱怨最可怕
抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本分未做好，吐沫四溅。
危机感不足，时间观念不强
温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里待着呢？
投机心理不可取
做事情最忌讳猜测，自认为是，想当然。不做准备，不做功课。如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万分之一，不要被别人的成功蒙蔽了眼睛！
认错容易，改错难
说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天。要不断吸取教训，不断进步，难。心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你！
和谐社会论，中国式虚伪
和谐创业，和气收场。生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。
随时随地在线学习的一套资本魔法
72招企业成长系列课程通过全面剖析资本运营中关键性问题的本源，解释最易忽视的陷阱和风险。
针对企业诉求，从实战角度提供救命方法和制胜招数。
简单、快捷的教会企业利用灵活多样的方式，搭建适合自身需求的资金运营体系。
同时规避市场、法律、资金等资本运营实践中的各项风险，保证企业健康稳定发展。
普华资本会
（微信：）
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。2018企业经营遇到的最主要困难，四点帮你破解2018企业经营遇到的最主要困难，四点帮你破解易者智慧百家号关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，经过专业机构调查报告显示：调查发现，近年来成本上升（包括“人工成本上升”和“社保、税费负担过重”）一直是企业发展面临的最主要困难。优化调整结构、持续转型升级仍然是中国企业首要的战略选择。面向一个伟大的不确定性的时代，很多企业面临倒闭潮，我们知道仅仅依靠过去的经验是不行的，要想拥抱变化，敢于承担创新和变革的风险。改革求变应该要从哪些方面着手呢？近期小编采访了著名创新实战专家苏秦弘，他提出了以下几点建议：第一，推动经营创新与智能化信息技术紧密结合。企业生产经营管理的数字化、网络化、智能化已经成为一个趋势。所以我们一方面要加快实施生产装备的智能化改造，建设数字化的车间和智能工厂，不断提高产品和服务的智能化水平。另一方面，要构建适应互联网时代要求的创新经营模式。经营模式创新是实现企业战略的保证与手段，是企业管理能力的综合体现。据了解，目前市场讲的经营模式创新很难适应市场快速发展的节奏，苏秦弘专家提出了全新的概念——创新价值经营模式，他指出利用新的哲学思维理念来实施创新的新产品、新渠道、新的商业模式、新的管理方式、新的组织架构等多方面的策略来为客户和企业创造新的价值。才能从本质上为客户与企业解决问题、才能够有助于提升企业的竞争力和利润来源。第二，要推动管理创新与双创紧密结合。“大众创业、万众创新”，在全社会引起了很大的反响，开展企业创新是“大众创业、万众创新”在企业内部创新的做法，有利于深入挖掘人的潜力，保持创新的活力。小米的“毁三观”管理模式、海尔的人单合一、扁平化管理都让企业内部充满了无限的活力。企业要加快转变管理模式，积极构建互联网+企业组织机构扁平化、虚拟化、平台化创新。真正发挥员工的价值，实现企业、员工共同发展。第三，推动营销创新与服务业制造紧密结合。当前制造业价值重心向服务领域延伸，市场以用户为导向，提供个性化用户需求及服务价值体验才能满足用户。给用户传递价值---描绘他的故事与梦想;所有的好产品或服务都承载着一种价值；所有的用户都渴望你讲述关于他的故事；好的产品与服务代表对用户有着特别的价值与文化内涵，演绎着用户喜欢的故事与梦想，体现出用户向往的生活方式的主题景象。传递用户需求的价值，给予用户个性化的价值体验。营造一种打动人心的价值，然后销出去。此谓互联网+IVOM创新品牌价值赢销的价值法则。第四，推动管理创新与科技创新和商业模式创新紧密结合。创新是企业的动力资源，是实现高速发展的根本的动力，管理创新、技术创新和商业模式创新都是创新的重要内容，必须要协同推进。企业应推动国内创新发展，实现国内创新要素深度融合、互补、匹配，通过技术创新不断涌现出更好的技术和装备，开发新的产品。利用管理创新完善管理规范，实现最优的效率，更好服务于新技术、新产品的开发和产业化。同时借助模式创新来优化业务模式与业务流程，创造新的价值。企业在推进管理创新的实践中，要构建三者协同的创新体系，多维度的创新融合发展，从而培育出自己核心的竞争力，推动中国制造向中国创造的转变，实现延续性、系统性、全方位高质量的发展。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。易者智慧百家号最近更新：简介:知识经济时代里，有知识不等于有智慧。作者最新文章相关文章2018年会有一大波无人货架公司倒闭？
摘要：2018年会有一大波无人货架公司倒闭或转型，小玩家要想存活，必须摸索出自己的一套打法，一是建立自己的点位选址模型，二是精细化运营。
　　前言　　2017年的下半年，无人货架彻底走红创投圈，有人说是风口，有人认为是“疯口”。尽管质疑不断，但是丝毫不影响资本的热情。统计显示，截止今年9月末，已经至少有16家无人货架获得融资，其中不乏单笔融资过亿的项目。无人货架俨然成为新零售概念下的一匹新晋黑马。　　那么，无人货架到底是门什么生意呢?资本最为看重的数据，有多大的价值?面对巨头涌入，中小玩家能否在夹缝中生存?这些都是我们亟需思考的问题。　　今天创业小萌带大家看一看，2018年，在争议不断的喧嚣中，无人货架该如何继续走下去。　　近日，众海投资合伙人李颖在沙龙上做了“需求衡定，无人货架的数据也许被神化”的主题演讲。结合此前几年对自动售货机的研究和现在对无人货架的观察。他提出了三方面的观点：　　1)自动售货机更多的是满足用户即时性、标准化的需求，只出售标品的无人零售盈利空间不会很大，资本看中的是无人货架背后的流量变现。　　2)2018年会有一大波无人货架公司倒闭或转型，小玩家要想存活，必须摸索出自己的一套打法，一是建立自己的点位选址模型，二是精细化运营。　　3)基于C端用户的流量，在短期内没有变现的可能。流量被神化的最本质原因是互联网巨头对未来格局的恐惧感。在未来，只有具有附加值的流量才会越来越值钱。　　1　　无人货架本质是门流量生意　　我以前在阿里投资部工作过三年多时间，大概在五年前的时候，就研究过无人售货机的生意。那时候发现了一个很有趣的现象，中国的自动售货机，更多基于投币和现金的方式来进行交易，而不是手机支付。　　当时两个数据对我们研究这个问题很有启发。　　在美国，像沃尔玛、Costco这种大型超市更多分布在加油站，市区主要是全家这种精品超市。出现这种现象的本质原因有两个方面：　　第一，需求决定，用户的需求在哪，零售的终端形态就在哪。　　第二，跟租金是相关的。美国整体来讲除了一线城市之外，整体来讲租金水平还是相对均衡，不会出现特别大差异。　　那个时候你会发现，加油站是一个很好的用户点，因为它的基础交通，包括大部分这种区域都是一种小城市、大农村的一个格局，跟中国、日本、韩国不太一样的。　　而在日本，最大的零食业态并不是大型超市，而是像7-11、全家这样的便利店。同时，自助售货机最大的运营方实际上是饮料公司或者当地合资的物业公司，而不是7-11或者全家。　　通过这两种现象，我们发现自动售货机更多的是满足用户即时性、标准化的需求。　　根据便利店的品类结构，盈利贡献最大的是鲜食，因为鲜食的毛利要比标品的毛利高很多。自动售货机可以实现小规模盈利，但是要扩张就很难，这个时候广告的收入就显得非常重要。　　基于当时的情况，我们研究完了之后得出的结论是：无人售货机的生意更像是为了寻找新的流量方向的巨头准备的，并不是个值得大规模投资的业务。　　最后我们拿友宝去验证这个结论，友宝创始人在人脉、资源、资本方面非常强势的，可以做到规模扩张，但是到无人货架出现之前，主要的利润来源还是广告。　　这是不可回避的问题，如果只出售标品，当实现快速规模化之后，单纯的靠供应链去赚钱，无论是无人售货机，还是货架，可以挖掘的空间都是非常小的。 资本快速涌入的原因，更多的还是看中无人货架背后带来的线下流量的转化。　　2　　小玩家一定要把业务模型体现出来　　现在做无人货架的项目很多，当无人货架做到100-200个点位时，如果还想继续扩张，就必须要跑通业务模型。　　在和很多做货架和便利店的公司沟通后，我们发现想跑通运用模型取决两方面：　　第一方面，要跑通点位选址模型。当快速扩张的时候，如何花更少的钱去获得更多优质的点位非常重要。这就涉及到优秀点位的选取，有四个方面需要注意：　　第一，要有固定人群和固定人群的质量;　　第二：要观察公司情况，包括男女比例、年轻人比例、公司氛围等;　　第三：外勤占比较高的公司，货损率会比较高;　　第四：位置选取很重要，这直接决定了货架的流水和货损率。　　第二方面，要学会精细化运营。粗放式运营只有拿了很多融资，想要跑马圈地，快速占领市场的大玩家玩得起，小玩家要想在三个月或者半年内快速见到利润，选好点以后还是要精细化运营。　　对于货架这种模式来讲，租金是非显性的(入驻办公室场景不需要缴纳房租)，但实际上货损、运营的支出等都属于租金的一部分。　　这不是一个很小的数字，如果标品的毛利率是20%的话，那就是说100块钱的日流水，如果每天丢10块钱的货，基本上这个生意是没有钱赚，更不用说往后再扩展到500-1000个点位。　　越往后就会发现，能拿到钱的基本上都是有美团、饿了么、回家吃饭、阿里这样背景的一些人，他们在讲故事方面讲得更好。那他们能不能做好后面的事情?在未来半年到9个月的时候，大家就会看到。　　我也相信，随着时间的推移，头部的市场玩家会越来越集中，小区的玩家也会存在。在这种情况下的话，小玩家如果去追逐那些头部的玩家，按照他们打法去做的话，代价和成本会越来越高。　　甚至我个人做一点相对悲观、现实的预测，在2018年，基于共享、新零售的模式，不一定是货架，一定会出现非常大波的融不到钱，或者说没有能够快速赚钱，之后业务转型甚至关门的情况。　　这些都是可以预期的，在那个时间点上，关键是大家心态的问题。如果做小玩家，一定要把业务模型体现出来，无论是在小区域还是在运营模式、供应链优势，都要特别特别注意。　　3　　有品牌溢价的流量会越来越贵　　所有参与到无人货架生意的玩家都会提到大数据、流量，那它到底有什么价值?　　从今年来看，我不认为基于C端用户的流量，短期内能有多大变现的价值。流量(数据)的价值被提到很重要的位置，更多是互联网巨头，包括BAT，甚至包括投资人的恐惧感造成的。　　过去几年，线上的流量变得越来越贵，这种现象出现的最根本原因，是流量垄断。真正到线下来看，在很多行业，头部玩家也不完全是由互联网的玩法做出来的。　　最早的时候，小米玩的也是流量变现，乐视只是把这个游戏夸大了而已。再过一两年之后，大家就会发现，在主业赔钱的情况下，流量变现是没有价值的。今天没有一个商业模式能证明在主业赔钱的时候，流量变现是能够赚钱的。　　像美团这样的公司，很多业务都是亏钱的，但在它核心的一些业务包括团购的业务、航旅的业务，都是赚钱的。外卖的业务之所以还在亏损，很大原因是因为他们正在做流量增量这一部分。　　当所有的流量都变成存量时，就是要做精细化运营的时候。没有哪一个公司在主业是赔钱的情况下，可以靠流量的广告或者交易的价格赚钱。　　那么，什么样的流量会越来越贵呢?我觉得有品牌溢价的流量会变得越来越贵。现在很多的零售业态、很多的品牌，不管是做短视频、新媒体营销，或者是做网红达人等，本质是在售卖品牌溢价和信任感。　　未来的流量会越来越放下来，即使在巨头垄断的时候，包括无线支付、线下零售终端，都会变成标配。　　在这个基础之上，其实对所有玩家来讲都是公平的，没有什么壁垒。实际上我觉得无论是做便利店、货架、新兴售货机也好，都需要去思考一个问题，就是我们能不能给用户提供特别的价值。只有真正把独特附加的价值做出来的时候，流量才会变得越来越值钱。　　最后说一点，可能今年到了12月份的时候，大家会发现，无人货架头部的这些玩家(2-3家)，已经能够在每年的一、二季度继续拿到融资。但是后面的玩家，就需要关注这个项目本身，包括模型的可持续性盈利。　　从资本的角度来讲，越到后面越会关注这个商业模型是不是跑得通。这将成为小玩家能否存活，或者说能不能继续参与这个游戏一个敲门砖。
您必须才能发表留言！
互联网科技公司“奇思客”获千万美元级A轮融资
企业股权方案提供商“荒草地股权VC”获800万天使轮融资
程序化邮件直投服务平台“PebblePost”获1500万美元B轮融资
科技初创企业“LeoLabs”获400万美元种子轮融资
室内地图和定位平台“LocusLabs”获350万美元A轮融资
为企业提供钟点工管理软件企业“WorkJam”获1200万美元B轮融资
服装租赁平台“多啦衣梦”获1200万美元A+轮融资
共享单车服务品牌“永安行”获数亿元A轮融资
会议活动平台“31会议”获4000万元A+轮融资
房地产综合门户及营销平台“楼盘网”获千万元Pre-A轮融资
共享单车平台“百拜单车”获A轮融资
共享单车平台“ofo”获4.5亿美元D轮融资
免费资讯服务平台“奖金网”获2亿元人民币B轮融资
居家上门服务品牌“泰笛科技”获1.5亿元C轮融资
提供会议语音助手服务企业“Workfit”获550万美元种子轮融资
印度公寓租赁服务平台“StayAbode”获天使轮融资
超融合基础设施初创公司“Diamanti”获1800万美元B轮融资
B2B物流公司“ BlackBuck”获3000万美元C轮融资
广告恢复平台初创公司“Uponit”获230万美元种子轮融资
在线运输及货运交易平台“uShip”获2500万美元D轮融资
仓库业务代运营服务商“鲸仓科技”获6800万元A轮融资
智能腕带品牌“GYENNO One”获数千万A轮融资
人力资源运营移动APP“职行力”获数千万元Pre-A轮融资
O2O汽车保养平台“车发发”获1亿元A轮融资
可视化软件平台“优锘科技”获7200万A轮融资
本地化生鲜品质电商“原谷生鲜”获百万元天使轮融资
地产中介平台“我爱我家”被昆百大65亿元收购
开源代码解决方案企业“Fossa”获220万美元种子轮融资
在线金融借贷平台“SoFi”获5亿美元战略融资
云通讯服务平台“Layer”获1500万美元B轮融资