马云嘴歪了：阿里巴巴市值已超越腾讯为中国第一！
今日，阿里巴巴发布了第一季度财报，增长势头迅猛，各项业务蓬勃发展。受此利好消息，阿里巴巴股价大涨5%，市值达到1980亿美金，一举超越腾讯，成为中国市值最高的互联网公司。
根据财报展示：阿里巴巴第四季度收入达到241亿，同比增长39%，平台成交额达到7240亿，同比增长24%，净利润达到76亿。不过相比上年同期的利润，阿里巴巴在下降，原因有很多，不过只要营收能保证高速增长就好，华尔街分析师肯定是建议买入级的。
目前腾讯的市值为1856亿美金左右，阿里巴巴的市值已经稳超腾讯，成为中国互联网市值最高的公司。不过有时候，阿里和腾讯是来回争夺市值第一的，反正没有百度的事情。
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今日搜狐热点12小时连发四条Twitter，马来西亚总理盛赞阿里巴巴：有马云真棒！
转载于（文/电商在线）
ewtp落地马来西亚总理高兴坏了，连发四条推特感谢马云。
3月23日零点17分，eWTP落地马来西亚的启动仪式已过去10个小时，马来西亚总理纳吉布仍然激动不已，他打开推特，发出了第四条感谢马云的推文：“今天早些时候我与马云自拍合影了，有他担任数字经济顾问真棒！数字经济贸易自由区的启动激动人心。我们必须要引领时代潮流。”
22日下午，纳吉布亲自见证了马来西亚“数字自由贸易区”的启动，这是四个月前他与马云“10分钟敲定”的合作——携手阿里巴巴打造中国以外的第一个eWTP数字中枢。“中国以外的第一个”，让纳吉布异常兴奋。短短10个小时，他连续发布了四条推文感谢马云。
22日下午2点11分，启动仪式开场前，纳吉布发推文说：“欢迎来到马来西亚，马云！”当天中午，他还专程为马云一行准备了特别的欢迎午宴。
附推特截图：
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今日搜狐热点《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选一阿里创业纪录大片：马云和他永远的「少年阿里」。阿里早期创始人及亲身讲述。无数珍贵镜头，历时8个月的采辑，超过30000分钟的视频素材，决不能错过！阿里巴巴官方出品▼《DreamMaker》l 时长55分16秒▼1994年，马云到美国出差，见识了互联网。▲马云做翻译时，在美国出差1994年-1998年，马云和他的团队先后在杭州、北京创办了中国黄页和对外经贸部网站。▲1996年，马云和同仁在中国黄页的合影1999年，阿里巴巴在马云的毛坯房里创立。▲1999年，创业初期，阿里巴巴全体员工合影。他对员工说，我又拒绝了一家风投，说了37次。事实上，他被37家拒绝。当时没有人相信他说的话，人人都觉得他是个骗子。▲2000年，马云在国家外经贸部演讲▲2000年，马云“登上”福布斯杂志封面▲2000年，马云在北京经贸大学演讲▲2000年，马云在民宅湖畔花园里召开员工会议互联网泡沫破灭的时候，他眼睁睁的看着同行一家家的倒下。但是，他，和他的团队，咬牙坚持了3年，终于在2002年实现了盈利！然而，2002年，就在阿里巴巴刚刚实现盈利的时候，非典来了。阿里巴巴所有员工都被隔离。这样的打击或许对普通人来说，是毁灭性的，对于怨天尤人的人来说，就是“命运不公”。但是，就是在这样的背景下，阿拉巴巴团队自动自发在隔离区办公，整个公司的业务完全照常运营。所以，阿里巴巴坚挺的活了下来。▼2003年，淘宝创始人团队合影▼2006年，马云在年度员工大会上演讲▼2006年，马云在淘宝三周年“江湖大会”上▼2014年，阿里巴巴在纽交所上市毛竹用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备！多少人，没能熬过那三厘米！看完总想自己也做点什么，生怕辜负了这个时代。马云当年在北京失败而归时，在出租车上说：一切得重头开启，失败了也无所谓，我至少把一个概念告诉了别人。我不成功，会有人成功，但首先一点，我希望中国人早点成功，不要再拖下去了。所以，我们每一个人也不要再拖下去了。每个人都有过艰难的时候，看完马云【少年阿里】的故事，我感受到从未有过的力量。祝每一个正在拼搏奋斗的人，都能在艰难的时候不放弃，坚持住！当你觉得自己累的实在不行、停下脚步的时候回过头看看起点其实你并没有走多远人生路漫漫坚持肯定会有成绩加油——致敬所有追逐梦想的年轻人- END -广告：科平台于2014年正式上线，是江苏科银旗下网络平台。科银信贷坚持安全、透明、稳定、高效的经营理念，致力于结全球化发展与信息技术创新，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、小微企业与等提供专业、高效、安全的综合性信息咨询与撮合服务，帮助他们实现便捷高效的低成本和。公司管理团队均来自知名金融机构和大型互联网公司，借贷双方资金通过由徽商银行作为监管与存管，借款项目均是本市中小微企业，并提供多重风险保障。公司先后接入：1.日，科银信贷和上海资信有限公司签订协议，采用国际最先进的NFCS征信系统。2.日，科银信贷作为泰州市首家，乃至省内首批加入中国支付协会金融共享系统。3.日，科银信贷携手CFCA为您保驾护航，为用户营造一个安全、放心的。4.日，科银信贷和徽商银行签署和平台监管协议，所有资金将由徽商银行作为平台监管。《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选二有人说每个成功的男人背后都有一个伟大的女人，但是马云除外。他成功的背后可不是一个女人，而是千千万万个女人。说来也对，毕竟他的淘宝数据有一大半是伟大的女性群体举起来的。那么我们今天就来看看这些于千万女人中守得云开见月明，对马云来说最重要的五个女人是何方人氏吧01张瑛张瑛曾担任阿里巴巴总经理，和马云一起就读杭州师范学院。那时候马云是她的师兄，如今是他的丈夫，那时候马云在一无所有的时候，张瑛一直陪伴着马云，支持着他创立阿里巴巴，十八罗汉中的一员。后来马云事业有成，她辞退总经理的职务成为马云背后的女人。2001年到2003年，是阿里巴巴最为艰难的三年，马云担心人心涣散，在公司开展起一些整治运动，“通过运动，把和我们没有共同价值观和使命感的人统统开除出公司”。马云在2004年年底，他劝妻子张瑛从阿里巴巴中国事业部总经理的位子退下，回归相夫教子的生活。张瑛在“阿里系”的人缘不错，就这样离开，不少人甚为不解，马云说：“外人看到阿里巴巴CEO的夫人在公司任职时，会以不一样的眼光看你。”对张瑛“归隐”，与其赞扬马云当时“去家族化”的英明，不如说这是他经历过“十八罗汉”草莽创业阶段后，开始对管理的重新思考。在宣布张瑛辞职的决定时，马云称这是张瑛自己的决定。当然，单从家庭和事业平衡的角度来说，张瑛回到家中也是一件好事。辞职回家的张瑛，安心惬意在家相夫教子。 谈到自己全职太太的生活后她说：“当全职太太的日子并不坏，在家的日子虽然平淡，但是每个收获都值得让我再三品味。”在社会有很多人对全职太太生活嗤之以鼻的时候，张瑛却能平衡好自己在家庭中的关系，她能让后院不起火，马云才能在前线打好自己的硬仗。所以马云在员工集体婚礼的时候对他的员工说：“永远记住，客户第一，老婆第一，老公第一，很多人说父母第一，但我的想法是结婚以后，应该永远是另一半第一，父母也会理解的。”可见妻子张瑛是妥妥的马云身后第一位的女人。02彭蕾，被称为阿里巴巴最有权势的女人，也是马云最器重的女人。作为阿里巴巴集团创始人之一，彭蕾从2013年3月起担任蚂蚁金融服务集团CEO。彭蕾是个地道的重庆妹，高考后进入浙江商学院，毕业后在浙江当了5年的大学老师。当时很多人羡慕彭蕾这份工作，体面又稳定，压力也不大。1997年，彭蕾嫁给了孙彤宇，当时孙彤宇结识了马云，兴致勃勃的要跟随马云去北京创业，彭蕾毅然决然的辞掉了老师工作，随夫开始了人生的另一个阶段。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，彭蕾作为“十八罗汉”之一，见证了阿里巴巴诞生的历史时刻。当时马云站在中间，张牙舞爪地讲了几个小时，说要做一个中国人创办的、世界上最伟大的互联网公司。谈起这段际遇，彭蕾曾说“既茫然，也没太大兴趣”，只是单纯觉得跟这样一群人做事，应该很有趣。（1999年马云在对他的团队畅想阿里巴巴商业帝国）阿里最初建立的时候，一群人住民房，吃泡面，彭蕾那个时候每个月只能领到500元，但这丝毫没有动摇彭蕾，她相信，这群人终究会成就一番事业。此后彭蕾在阿里担任，做了十年的人力资源。阿里发展壮大最离不开的就是人才，可想而知彭蕾面对的压力。彭蕾的超强管理能力也证明了，马云的眼光没错。阿里初创时，她经常会跟马云一起看简历，挑人，希望能找到真正的“阿里”人。童文红就是她一眼挑中的，多年后的童文红已经是阿里资深副总裁。正是彭蕾成就了一段前台小妹到亿万富翁的传奇。彭蕾说她乐于享受和一群人做事的感觉，并形容工作是“看护着一群人以及凝聚他们的那种力量”。在她的带领下，阿里迅速发展壮大，吸纳了非常多的人才，这为后来马云创建阿里帝国打下了非常牢固的基础。2010年，马云任命彭蕾为支付宝CEO，她的重心从HR转到支付，也让彭蕾也从幕后走到了台前。彭蕾接手时，支付宝已经是十面埋伏，行业巨头们都看到了的前景，想在这个市场上分一杯羹。但她并没有让马云失望，短短三年，支付宝业务做的风生水起，注册用户达到了8亿，高速稳定的增长，也奠定了支付宝在阿里的底牌地位。2013年，马云将支付宝从阿里剥离出来，成立了蚂蚁金融服务集团，并任命彭蕾担任CEO。成立两年，对外宣布已完成B轮融资45亿美元，市场估值600亿美元。短短两年的时间，蚂蚁金服就在彭蕾的手上枝繁叶茂了。有了钱以后，彭蕾计划将蚂蚁金服推向全球，走国际化道路。她曾说：未来四年内，蚂蚁金服的用户50%在海外，50%在国内；未来九年，可以服务全球20亿消费者。曾经有人说彭蕾是带了假发的马云，彭蕾反驳道，”我长得丑也好，美也罢，说到底就一句话，我长什么样管你屁事！”阿里大多数员工都有一个花名，比如马云叫做风清扬，陆兆禧叫做铁木真，张勇叫做逍遥子，彭蕾也有一个看上去和她本人完全不搭界的花名林黛玉。在阿里人眼里，她特别温和、亲切、好沟通，经常会提醒员工不要为了工作牺牲健康，辛苦工作的同时也不要忘记家人。彭蕾说自己还有一个特点是偏执。“在我自己最擅长的领域，如果发现别人比我做的好，我就会付出200%的努力证明我可以，我更有能力，我会创造出更大的价值。”彭蕾说“我看到哪个下属办事不对，或者这件事情不对，我都直接说，我就会削他，但是他（马云）总是会鼓励为主，也会用比较委婉的方式批评，但有些人不一定会明白他的苦心，所以我跟他说你要直接一点。”有这样的女人在背后支持马云的理想王国，国民爸爸想不成功也难吧。03戴姗戴姗是阿里十八罗汉之一，1999年阿里成立时，她就是4位客服之一。在现任阿里CEO张勇（花名逍遥子）的月度高管例会上，戴珊总是被第一个点名，讲过去一个月从服务端看到哪些问题。戴珊说自己在刚知道要接手客户服务部的时候内心是抵触的，“我是万般不喜欢做服务，服务不就是做后台，接接电话吗？”戴珊向马云抱怨道。但是，这样的抱怨却被马云以“目光短浅”驳回，在马云看来，客户服务部对于阿里至关重要，阿里巴巴这么多年来面对的每一次危机都是用户的信任拯救了阿里。如今，再次回想当时的想法以及马云的态度，戴珊对自己手里的这个部门有了更深的理解。2014年5月，阿里十八罗汉之一戴珊出任阿里巴巴集团首席客户服务官（CCO），领导新成立的集团客户服务部。与娇小身躯形成强烈对比的是，戴珊上任之后对原有客服体系进行了大刀阔斧的调整。一年多时间之后，客服已经升级为以数据和技术为驱动的高效岗位，跳出只处理纠纷和投诉的窠臼，不仅前置化地帮助业务部门梳理流程，在消费者和商家关系处理上也形成一个重要理念：以商家为重点，帮助他们提升服务提升，这才是消费者体验提升的一个关键。对阿里内部而言，这是一个集团客服体系从零开始的过程。原来分散在各个业务区块的客服团队合并成一个大团队，随着架构的调整，客服们也不再是以往给业务部门救火的从属角色。对于外部，戴珊做的第一件事情就是把所有客户会产生问题的通道打开。有这样一个元老，敢于拓展思维，进行大刀阔斧的改革让阿里集团的客服体系逐步完善升级，才能让阿里巴巴不断得到用户的信任而做大做强。04蒋芳蒋芳毕业于杭州电子工学院，在进入阿里之前是马云的学生，毕业之后追随老师一起创业 。阿里巴巴18位创始人之一，曾任阿里巴巴总经理助理，廉正部门的主管，阿里巴巴集团副总裁。2009年9月，马云突然宣布包括自己在内的18位创始人集体辞去元老身份，阿里巴巴将改用合伙人制度。蒋芳成为阿里巴巴合伙人。日任阿里巴巴集团首席人才官(CPO)。年间，阿里体系内的腐败与反腐愈演愈烈，阿里廉正部应运而生，它的成立，是想强化反腐领域的制度性力量。蒋芳曾领衔调查阿里B2B欺诈及淘宝聚划算事件。蒋芳被公认为是阿里文化和价值观最坚定的坚守者和践行者之一，是大家心目中“阿里人”的杰出代表。有阿里内部人士评价说:蒋芳是阿里价值观的坚决守护者。05童文红童文红可以说是阿里巴巴最传奇的女性之一，童文红2000年加入阿里巴巴，第一份职位是前台接待，后来一步一步做到阿里核心高管。阿里上市后，童文红成为马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一，经历堪称传奇。阿里员工对其评价：“气场强大、很真实”。童文红以前做过7年物资贸易。生小孩在家休了一年半假。2000年4月在网上看到阿里巴巴，就去面试。第一次没有被录用，第二次再试，被安排做前台，童文红应聘的是行政助理。上班以后她发现阿里巴巴的前台节奏也很快。来人很多，电话很多。童文红很多东西不懂，又在和同事配合时发生摩擦，干了一星期的童文红提出辞职。人事部的头对童文红说：你是到目前为止第一个主动离开阿里巴巴的人，扪心自问是不是遇到困难退缩了？可不可以坚持下来试试？童文红留了下来，几个月后她转正了。童文红做前台时，有一件事让她记忆深刻。一天，电视台的人来找前阿里巴巴CEO马云，童文红让他登记，他不愿意，还耍态度。他说：我和马云是朋友，说完推门就走。童文红吓坏了，不知如何是好。后来马云留住了客人。客人走后，得罪了客人的童文红赶紧向马总道歉，但马总的道歉比她快。马总说：你没有做错，但要更有技巧。童文红感到她和马总的距离一下子拉近了。前台做了一年多，童文红调到客户支持部。3个月后，诚信通总监找她谈话，问她愿不愿回行政部做行政经理。“过去和他们是同事，而且自己是前台，职务比他们低；现在要带这个团队，是非常大的挑战。”最后，30多岁的童文红认真考虑了自己的职业生涯，决定接受这个挑战。马云曾在公司内分权，给她这个前台0.2%股权，马云说将来阿里巴巴上市，市值会达1000亿，你就在阿里干，不用到其他公司干了，等公司上市了你就有一个亿了。日，阿里巴巴集团任命童文红为菜鸟网络总裁。童文红给人的印象是干练、爽快，典型的外向型性格。年纪大(去阿里巴巴应聘时30多岁)、不懂专业、没有背景的童文红完全靠自己的努力在平凡的岗位做出了不平凡的业绩。彭蕾有一次面对采访时提到过：“无论是阿里的女性高管，还是女性的合伙人，我们真的就只是在认认真真、踏踏实实地做自己，没有像他说的称赞的那么好，也没有像外面觉得阿里巴巴的女高管如何如何......”其实从张瑛、彭蕾、戴珊、蒋芳到童文红在阿里巴巴奋斗的历程，我们不难看出这些女人除了工作上的一技之长以外，还有常人无法想象到的坚韧精神。所以我们会经常听到马云爸爸赞赏女性的言辞。马云说他十七年前的梦想是“风马殷实、良将如潮”，其实还有另外一个梦想是希望自己的团队“猛将如云、美女如潮”。今天看来，这个梦想他是真真的实现了。最后珊珊想说：创业不易，成功不易。你有没有成功，有些时候还真不能怪自己，得看自己身后站着什么样的女人，你说对吧？来源：企业家课堂您的每一次点赞都是对我们最大的肯定！您的每一次分享都是对我们最大的支持！专注于服务金融新媒体、财经探索、政策解读及传播行业真相，讨论金融行业需求痛点项目对接，合作共赢按住二维码识别关注你是爱学习 金融人士？点击“阅读原文，关注更多资讯!《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选三你经历过因为家境贫穷，而遭女友抛弃的情况吗？曾经因为穷，遭到女友抛弃，到如今的富可敌国。也算是应验了一句老话：三十年河东，三十年河西，他是谁？他是，马云创建阿里的十八罗汉之一，马云的左膀右臂，除马云外唯一拥有阿里巴巴国内公司、并持有营业执照的人。身价300亿。谢世煌，1970年7月出生于瑞安荆谷一个贫困的家庭。但是他有一颗不甘于寂寞的心，十分向往城里的生活，学习非常努力。考上了沈阳工业大学并取得了工程学学士学位。大学期间结识了第一任女朋友。日，这是一个让谢世煌难忘的日子，那年他24岁。女友主动提出了分手，原因很简单——因为他穷。很多年以后，谢世煌曾回忆说 “那一天，天上下起特大暴雨，我从火车站下车后，淋雨跑去找她，见到她后，就说了一句话，‘你跟不跟我走？’”女友没有回答，一直在哭，但女友分手的心意显然已决。而此时的谢世煌身上只有借来的82元。年轻的谢世煌失败了，第一次败在爱情面前。上天都公平的，为你关上一扇门时也会为你打开了另一扇门。1996年，一个偶然机会，他听说了“中国黄页”。在与马云的接触中，他被马云的激情打动，直觉告诉他，马云是值得走近、追随的人。他决心辞职，跟马云一起走。这一走就是21年，走出了300亿元身价。他形容马云：“连走路都跟人不一样，风风火火的”。1999年初，马云决定离开外经贸部自己创业，他让大家花5分钟时间考虑，是愿意跟团队回杭州抑或留在北京。谢世煌说：“我们团队全部选择回来，大家一起创业。”在他的眼里马云就像一个教父，完全是用一种理念来引导公司的发展方向。正如马云的梦想：做一个中国人办的全世界最好的公司，做一个世界10大网站之一，要让天下没有难做的生意，要打造一个公平诚信、没有尔虞我诈的新商业文明！日，阿里巴巴正式成立。2000年，阿里巴巴公司得到，但由于互联网泡沫的影响，不得不迫使阿里巴巴去尝试探索新的营运模式。后来的故事，网龄稍长些的网友都知道，随着阿里巴巴的中国供应商、诚信通等收费产品的推出，阿里巴巴取得巨大成功。在一次采访中谢世煌直言：“很多温州商人的成功是个人成功，而我不同，我个人不算啥，我的成功是因为有着坚强的精神内核团队；个人精明可以成就一桩桩生意，而打造一份事业则需要这样的一个团队；如同一个人不能没有灵魂一样，一个坚强的团队决对不可以没有共同的使命感和价值观，这是我亲历阿里巴巴10年创业历程之后，最希望与家乡的企业家分享的个人感悟。”小编从事企业激励制度建设9年多，非常认可谢世煌的观点。企业是人经营出来的，一个企业的成功也是一个团队的成功。马云所做的这一切的一切，说白了都是人才的竞争，谁拥有的厉害的人才，谁就能在市场上打败对手。企业不是做大了才给员工做激励，而是因为给了员工激励，员工能和公司一条心，公司才能做大。对于如何激励员工，如何做，组建团队等都可以来咨询小编，我这里有不少经验和案例供你参考，也可以索取企业动力系统。含（合伙人落地协议，高层、协议，中层奖励协议，基层评价手册等）。随着阿里巴巴成功在纽交所上市，谢世煌身价达到了16亿美金(约合人民币99亿)。如今阿里巴巴的市值已经高达4527亿美元，谢世煌的保守身价估计超过300亿元。如今的谢世煌，已经不再是21年前那个被人看不起的穷小子。不知道21年前，抛弃他的那个女孩，现在是否会后悔？文/作者mayi8854《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选四阿里巴巴刚刚更新了SEC文件，披露了外界最为关注的合伙人名单。不过与此前阿里提交SEC时披露的信息不同，合伙人数目由28人降为27人，至于此人为何退出，阿里官方给出的解释是“该合伙人根据章程实现使命交接，不在担任阿里巴巴合伙人”。为何这27个人如此重要，实际上是可以从中看出阿里巴巴这家有超过2万名员工的大型公司，在内部的影响力构成，比如创始人、空降兵以及本土派，这些人该如何混搭进合伙人？又分别占有什么样的比例，往往会呈现出一些精彩的故事。在这份27人的名单中，创始人、和公司一同成长起来的管理人员(2004年前进入公司的非创始人管理层)以及从外部引进的专业管理人才大致保持了2：4：4的比例。不同来源和经历的人最后都成了“主人”。以下是对阿里合伙人大名单的不完全技术性分析：创始人不等于合伙人阿里巴巴的创始团队“十八罗汉”当中，担任合伙人的有7位，占到合伙人大名单的近四分之一。1999年2月，在杭州一个叫做“湖畔花园”的小区，马云带着17个人成立了阿里巴巴。创始人之一彭蕾回忆，当时公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的。并不是马云一个人出不起这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份。在阿里巴巴十周年庆的晚上，18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。第二年，为了保持保证公司的这种合伙人精神，确保公司的使命、愿景、和价值观的持续发展，阿里巴巴正式将合伙人协议确立下来。时间过去14年，18罗汉中的大部分人还留在公司。同时，留在合伙人名单上的有7人：马云、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建杭和蒋芳。蔡崇信是阿里巴巴的传奇人物。在阿里巴巴刚成立时，他放弃了七十年薪的公司工作，每月只拿五百块人民币的薪水，出任阿里巴巴集团CFO。目前，蔡和马云也是名单中两位永久合伙人。创始人和合伙人并不能画上等号，“十八罗汉”是创业精神的象征，而另一方面，合伙人的进入和退出自有其规则，合伙人名单包括创始人但不限于此，它吸纳了更多新鲜血液，这也是一种文化均衡的设置。目前，有一些创始人仍然在阿里的业务部门承担一线工作，比如盛一飞。他也是18罗汉之一。早在1996年，盛一飞成为中国黄页的第一个设计师。2005年，他尝试将UED的概念带入公司。之后他辗转支付宝、来往，一直在做网站和产品设计承担一线工作。三分之一的“本土派”可以先设定2004年和之前进入阿里，但又非创始人的合伙人们为阿里的“本土派”，也就是从员工成长为管理者的代表。在2004年，阿里系的业务，不论是淘宝、支付宝还是B2B业务开始成型和稳定，在此之前或当年入职的员工，也是随阿里巴巴一同发展的管理者典型。这部分人员占到了合伙人名单的三分之一，一共有9位，他们是陆兆禧、姜鹏(三丰)、彭翼捷(翼捷)、童文红、王帅、吴敏芝、张建锋(行癫)和(语嫣)。再加上2005年入职的程立，他在博士阶段就开始在阿里巴巴的实习。现任阿里巴巴集团CEO的陆兆禧，第一份工作是酒店服务生，他2000年加入阿里巴巴，组建广东销售大区，在阿里尚无大规模融资支撑时，把广东大区的业绩做到B2B最好，此后，陆兆禧又历任支付宝、淘宝及云OS的总裁。童文红的故事也曾经被媒体所报道，她在2000年加入阿里时的工作岗位是一线行政人员，而现在则担任菜鸟网络的首席运营官。这9位合伙人当中，最早的一批在阿里巴巴成立的第二年就入职，在阿里十多年的发展历程中，他们都是业务、技术和市场开拓的主力。也可以说，他们一直伴随着阿里巴巴的文化形成，并且自己就是这种文化的一部分。在对合伙人制度的官方描述中，阿里巴巴表示，“采用这种制度是为了确保公司的使命、愿景、和价值观的持续发展”，也就是不变味儿，这些十多年的“本土派”坚守着阿里巴巴的文化传统。11位“空降者”但“本土派”却不是合伙人名单中人数最多的一个群体。11位“空降者”在合伙人中占了超过4成以上。这些都是阿里巴巴从各行各业引进而来的专业型人才，涉及财务、法务等多个专业领域。当时，阿里的基础业务已经在平稳发展，企业文化也已经有了自己的味道，大名鼎鼎的“六脉神剑”作为企业价值观确立下来。空降兵占了如此高的比例，也许并不符合很多观察者最初的想象。在中国互联网行业，阿里巴巴是十分强调“价值观”的公司，价值观甚至进入员工考核体系。也因此，常有人将其企业文化评价为“强势”，也有人说阿里巴巴很少有“空降兵”可以生存下来。但大量外来专业管理人才最终融入了阿里巴巴，他们中的佼佼者已经成为合伙人。在他们当中，最早加入的迄今为止已在阿里工作了近9年，名单中包括樊治铭、胡晓明(孙权)、、刘振飞、邵晓锋、Timothy A.STEINERT、王坚、武卫、俞思瑛、曾鸣、张勇(逍遥子)。空降兵的不同背景促使阿里巴巴的风格复杂多元，包容性超过想象，这些人曾经是外企财务官、技术研究者、银行高管、律师、大学教授和刑警队长，现在却决定着阿里巴巴的文化传统，并有权提名多数董事会成员。这其中，邵晓锋拥有“全国特级优秀人民警察”的荣誉，曾经在贵州山区蹲守8个月抓捕杀人犯，他现任阿里巴巴。首席战略官曾鸣曾经是长江商学院的战略学教授，也是中国企业发展方面知名的理论家；小微金服的CFO井贤栋曾经担任广州百事可乐CFO；Timothy A.STEINERT则在中国大陆、香港和纽约拥有17年从事法律事务的经验。首席运营官张勇有深厚的财务背景，他曾先后在安达信和普华永道工作，也曾担任盛大网络的CFO，但在此前的一次内部会议上，马云却笑称张勇学错专业，打破了“CFO任COO的挑战魔咒”，目前张勇的团队运营着阿里系所有电商业务。三分之一合伙人为女性阿里巴巴合伙人名单中还有9位女性合伙人，达到合伙人总数的三分之一，这个比例在中国公司治理结构中非常罕见。根据官网上公开的名单，百度管理团队只有一名女性，腾讯管理团队则没有女性，这体现了不同公司的风格。很多管理学者都在强调女性对于组织的作用，比如罗宾斯，他甚至把男女的一定比例看成是组织的一种特性，相信持这种观点的学者们能在阿里巴巴找到很多例子。这9位女性合伙人当中，戴珊、蒋芳和彭蕾是创始团队的成员，也就是俗称的阿里巴巴“十八罗汉”之一。现在，彭蕾任职阿里巴巴首席人力资源官(CPO)并兼任小微金服集团CEO，戴珊任职阿里巴巴首席客户官(CCO)，蒋芳则管理阿里巴巴的“企业廉正部”。据了解，在阿里巴巴内部，她们被习惯性地简称为 “Lucy”、“MM”和“姐姐”。其余的6位女性则是武卫、彭翼捷、童文红、吴敏芝、俞思瑛和张宇，这其中彭翼捷、童文红和吴敏芝都是在阿里创立第二年就加入了公司。目前，武卫为阿里巴巴集团的CFO，彭翼捷负责小微金服集团的国际业务，童文红在菜鸟网络担任首席运营官，吴敏芝则是阿里巴巴B2B业务的负责人。70后是管理层中坚力量几乎所有的中国互联网公司都希望自己的核心管理团队可以更加年轻——在刚公布的阿里巴巴合伙人名单当中，27位合伙人中，有21人是70后。作为互联网公司的代表，阿里的管理层体现了互联网公司年轻化的特点。不过对于大多数互联网公司来说，管理层年轻化已经不是什么新鲜事：Facebook上市时，其CEO马克扎克伯格才不到28岁。对这些公司来说，如何让不同年龄段的人发挥不同作用，保持吐故纳新、有效传承的活力才是一个更重要的命题，这个问题的重要性在管理层中尤为明显。阿里巴巴是如何解决这个问题的？首先，阿里巴巴将不同业务能力和背景的人纳入到合伙人体系里。其次，代际之间有传承。在阿里巴巴合伙人里，根据加入公司的时间，大致可以分为创始人、空降兵两大类。按照能力类型划分，又可以分为管理型人才、业务骨干。在这几种划分当中，以马云、蔡崇信为代表的60后跟以彭蕾、程立、姜鹏为代表的70后实现了一种传承。前者可以在公司战略、未来布局方面有更多经验，而后者则在技术、业务方面有更强能力，更理解阿里巴巴所面向的用户。最后，在“最年轻”和“年轻”之间选择“年轻”。在很多互联网公司当中，80后、85后高管的任命往往成为媒体和大众关注的焦点。而与硅谷创业公司不同的是，对中国的互联网公司来说，理解线上、线下的商业环境，理解公司技术架构的历史和演进思路，其重要性要胜过单纯的创业激情、年轻活力。因此在阿里巴巴规定，其合伙人必须在公司工作满五年以上。这一点让互联网公司的快速变化和管理层人员的成长速度之间保持了一个平衡，也让阿里巴巴合伙人有了一个非常合理的年龄结构。高管里的“程序员”超过20%“程序员”往上发展的空间在哪里？在阿里巴巴，他们可以朝着合伙人努力。在合伙人名单中，程立、刘振飞、王坚、姜鹏和吴泳铭、张建锋都是“技术派”出身，占到大名单的超过五分之一。在他们当中，吴泳铭是十八罗汉之一，属于创始团队，其他人则在不同阶段加入公司，他们的故事也印证着阿里巴巴技术发展的历史。2005年，博士还没毕业的程立就已经开始了在阿里巴巴的实习，他加入的支付宝，正面临巨大交易量给系统带来的压力，而现在，仅2013年“双十一”当天的交易额，就高达362亿，其中通过支付宝进行的交易达到了1.88亿笔。刘振飞2006年加入阿里巴巴，负责其阿里最为基础的一个平台：技术保障部。在过去几年，每次“双十一刘振飞都会跟COO张勇打赌：巨大的交易量会不会把天猫冲垮。但他从来没有输过。这其中的部分原因，在于从2008年开始着手的阿里云平台，提高了阿里巴巴的运算能力和效率，在过去几年，它的负责人是刘振飞从微软“挖”来的他曾经的老板：阿里巴巴CTO王坚。从大约年开始，快速的业务成长、海量交易已经让阿里巴巴意识到改进技术平台的必要性，无论从稳定性、效率还是成本方面。这包括搭建自有的平台、将技术应用到各业务当中，将IBM、Oracle、EMC等公司的设备和系统换成阿里巴巴自有的系统等等。现在，王坚转而负责更为宏观的技术战略问题，另几位合伙人，包括姜鹏(三丰)等等则负责这个庞大公司的基础设施。他们都加入阿里巴巴在十年以上，亲身经历了这个中国最庞大的IT系统的建立和改善。从1999年成立到现在，阿里巴巴开始从一家“销售公司”转变为“技术公司”。它需要依靠技术革新和来节省成本、提高效率。还需要在一些面向未来的技术上做，这包括云计算、大数据等。《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选五
古龙，听到这个名字是不是感觉非常的霸气和有魄力，有一种仗剑走天涯的豪爽之感？
今天这一期《对话千里马》主人公的花名就是古龙。古龙是创始人、董事长兼CEO何俊在阿里巴巴时期的花名。在阿里巴巴成立之初，为了防止员工之间以“某总”相称，马云建议每个人都要起花名，从武侠小说到四大名著，到后来一些著名小说的名字都可以取。
和古龙这一名字带给大家印象一样，何俊也是一个很有魄力的人。大学毕业的何俊面临两个选择，一个是当时国内的通信老大TCL开出的4000元月薪的offer，一个是创业公司阿里巴巴开出的每月只有800元的offer。年轻气盛的何俊选择了后者，因为他感觉到阿里巴巴的未来会不一样。
阿里巴巴创业初期，马云会和他的员工一起吃饭、跳舞、唱歌，过春节的时候还会和员工们一起包饺子，让整个公司的氛围像一个大家庭一样。作为阿里巴巴的早期员工，何俊说马云对他创业之路影响非常大，在他创业过程中还留有阿里巴巴的印记。
今天，我们请到了何俊，听他讲了讲自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：如何创办一家估值远超10亿的千里马公司。
大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴
和许多优秀的创业者一样，刚刚大学毕业的何俊便展现了不同于一般大学毕业生的眼光。
毕业之初，何俊收到了很多大企业抛出的橄榄枝，当时国内通信专业的“老大”TCL想用4000元的月薪签下他，而那时杭州的房价每平方米才2000左右。
高薪+名企的光环，对于一个刚刚从大学毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。但是，当时的何俊却倾向于一家名不见经传的创业公司。
2002年的夏天，何俊在一个破旧的办公楼里见到了一个阿里巴巴的经理，相比于其他面试公司30分钟便取得offer，这次面对阿里巴巴的经理，何俊足足面试了3个小时。
在3个小时的面试中，阿里巴巴对待新人认真负责的态度，深深的吸引了何俊，在经过思考后何俊决定以每月800元、扣除只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工号000743，工作内容销售，隶属于B2B线下销售团队。
而这个B2B地推团队便是后来的 “中供铁军”。彼时，这只中供铁军里，几乎汇聚了中国第一批互联网CEO创始人： 滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……
在何俊加入阿里巴巴几个月后的2002年12月，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，而当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分的收入。
广阔的业务前景加上阿里巴巴的精心培训，再加上何俊自身的努力，让何俊在九个月的时间里就做到了Top sales（顶级推销员） ，是阿里当年最年轻的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已经是两三万一个月，从入岗时的800元，已经翻了30倍，足够在杭州买10平方米的房子。何俊也从一个销售晋升为销售主管，带起了团队。
正在一切看起来都很好的时候，何俊却再一次出人意料的选择了降薪换岗。
（左：马云中：何俊）
从管理人员到基层员工，何俊在支付宝“痛苦”地成长
2006年，何俊入职阿里巴巴第四年，淘宝成立的第三年，支付宝创建两年。作为销售主管的何俊认为这份岗位已经不能带给他更大的挑战，便选择了主动突破，进入支付宝事业群。
虽然，当时的他连支付宝是什么都不知道，但凭着敏锐的商业嗅觉，何俊认为淘宝和支付宝的未来会不一样。
“我的直觉告诉我，就像我当时来阿里巴巴面试，觉得阿里巴巴这个公司未来会非常不同一样，我觉得淘宝、支付宝的未来也会非常不一样。但是为什么不一样我说不清楚。”何俊说。
凭着这份直觉，何俊开始在支付宝的“从0学起”，而首先面临的便是待遇问题。
从阿里巴巴到支付宝，何俊的职位降了一级，薪水降了六倍。何俊重新从一个管理者变成了基层的执行者，前4年积累的销售技能到了支付宝一点都用不上，一些和金融相关的专业知识、专用名词何俊完全不懂，这对他的打击是巨大的，甚至一度觉得自己要被淘汰。
而曾经销售积累的韧性在这时起到了关键的作用，在面临一个全新的领域时，何俊决定从最基础的客服做起，一点一点的积累经验。
来到支付宝后，何俊在客服部门待了三个月，把支付宝的整个客服手册反反复复学了四遍。
除了努力学习，何俊所要面对的最大的挑战，则是来自于地位改变带来的心态变化。
曾经的销售主管，要向刚刚入职的员工请教问题，为了更好的请教同事，何俊甚至不时要请这些新员工吃饭。
在完成了痛苦的三个月学习后，何俊不光能和同事正常交流，何俊还能给产品经理提出了产品上的问题。而这时何俊也从“客服”升级成为了“初级员工”。
支付宝部门的第一份基础工作则是去签机票代理商，而何俊也用这份工作的成绩证明了自己。
那个时候，淘宝旅行上线不久，领导告诉他，如果能在三个月时间里签下100家票务代理商的话，就会给他一个优秀的成绩。渴望证明自己的何俊就真的就用了三个月的时间在全国各地跑，连周末都不回家。最终，在没有阿里和支付宝资源的支持下，何俊还是完成了签100家票务代理商的任务。
在支付宝打拼四年后，何俊在互联网金融领域已经有了一定的积累，而关于金融知识，充满互联网基因的支付宝已经不能教给他更多了。已经30岁的他，开始思考自己的下一个10年在哪里。出于对金融的兴趣，何俊决定进入一个传统的金融公司去学习金融的基本逻辑和知识。
渴望学习更多的知识，跳槽传统金融公司
每年10万“学费”，从头开始学金融
何俊认为，金融的底层逻辑是一百年不变的，传统的金融公司在知识储备上更为扎实，这也是何俊选择到上海一家传统金融公司的一个原因——去学习传统的金融知识，然后重新回到互联网金融领域。
这一次，何俊又把自己的年薪从四五十万降到了三十万，权当是每年十万元的学费。除了这每年十万元的学费。何俊说，为了学习金融知识，他还“忍”了两年。
传统金融公司和互联网公司是有很大的文化差异的，互联网追求平等，金融机构追求的是职级，互联网追求的是透明、开放、高效。金融追求的是稳健，不能太快。
两年过后的2012年，何俊还是选择离开了这个公司，因为他感到自己的内心有一个声音在召唤自己，同时，何俊也希望做出一件对老百姓，对中国的市场都有帮助事情。
从0开始，自主创业
公司名称想了100个，上线3天遭遇支付宝“阻击”
创业之初，何俊为自己的公司取了一个“俗到掉渣”的名称：财问网络，意为“财务顾问的网络。”
还好，何俊的一位好友阻止了他这么做（简直真朋友）。被阻止后，何俊在家里为名字愁了三天三夜，查阅了各种书籍和网上的资料，淘汰了100多个名字，最后在、铜板屋两个中意的名字中选择了铜板街。
取名铜板街的原因很简单，其他金融公司喜欢叫金、银这些东西，但何俊只是想帮着小老百姓赚小钱，而铜板是古代最小化的币种，所以他更喜欢用铜板来命名自己的产品。“街”字是为了让人更容易联想到金融产品，“因为说到金融，人们都会想到一个街字。”
创业之初，铜板街遇到的第一个难题是如何招到合适的开发人员。
那个时候的铜板街，因为没有技术人员，何俊只能找来外包公司开发了第一款APP。在第一款产品上线后，何俊紧锣密鼓的开始了一轮又一轮的招聘，而在招人的的时候，何俊也学习了自己当年进入阿里巴巴的面试流程，着重考核一个人的价值观，同时对候选人表示出足够的尊重，详细的把公司要做的事情交代清楚。
同时，员工入职后，何俊还会和他们一起吃饭、喝酒、打牌营造出一个大家庭的氛围，可即便如此，100个简历中，只能有十几个人留下来，在这十几个人中还有许多待了三四个月就走了的。
而除了招人难之外，由于没有接触任何，何俊只能把自己的积蓄拿出来支撑公司，在把积蓄烧的差不多的时候，他只能采用降薪权的方式来留住人才。
终于，日铜板街APP上线了， 产品上线当晚，何俊和另外九个员工大喝了一顿，感觉前途一片光明，未来的世界就是他们的了。但在两天后的6月13日，毁灭性的打击就来了。
6月13日，上线了。这给同样定位为让小老百姓赚小钱的“铜板街”造成了毁灭性的打击。
面对庞然大物余额宝，铜板街没有丝毫优势，那时的何俊“觉得这世界都是黑的”。
在感到深深的痛苦后，面对余额宝没有任何竞争力的铜板街没有坐以待毙，而是立马转变方向，与余额宝进行差异化竞争。在2013年年底的时候，铜板街开始接触了的产品，做。
而在经历了招人难，资金短缺，被余额宝打击后，铜板街也终于走上了正轨，到2016年，经过了4年的沉淀，留下来了一批老员工，铜板街这才有了合伙人。
如今，铜板街拥有1200万的注册客户，获得了来自华创资本、IDG资本 、 君联资本 、联创永宣等多家的投资，已经成为估值远超10亿的企业。
除了这些，在本期节目中，何俊分享了很多工作、创业中的故事。节目最后，他还分享了自己在新员工入职时经常讲的三句话：梦想要坚持，方法要顺势、要的=有的+舍的以及每天进步 1%。这三句话是何俊在创业过程中的精辟总结，何俊在节目中对这三句话进行了详细的解释。同时，节目中还谈到了铜板街对金融趋势的判断方法和铜板街的下一步规划。《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选六来，一起看看马云**年轻时牛逼哄哄的故事，然后继续过咱们普通而又不平凡的生活。来源：互联网金融内参1980年，马云在杭州和澳大利亚男孩David合影马云是中国互联网的一个传奇。从一个不懂技术，只会收发邮件的中学英语老师开始，打造了中国最大的电子商务帝国。1994年创业开始，22年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛，他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌。你问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利？其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么。1988年毕业于杭州师范学院外语系稀有的大学生，吃香的专业，金光闪闪的履历90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕业还包分配，当时的师范是非常吃香的学校，而国际贸易，外语等和国际搭边的专业，当时是最热门的。在看看他大学期间荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会**，后来还担任了两届杭州市学联**。所以从稀有度来说，横向比较，那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业，还带着一排金闪闪的大学期间履历呀。当老师期间被评为“杭州市十佳教师”出色的教师马云发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译，忙不过来了就成立一个翻译社。和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同，马云当时在教师岗位上，本身已经非常出色了，而且是有较硬的荣誉加身的。换做今天，斯坦福大学计算机海归，还发了行业内知名文章，有较高行业知名度，并且开始有商业方面的思考。翻译社亏本，马云跑去义务进货卖钱接触到了广泛的小企业主马云的第一次创业一开始是失败的。《心灵鸡汤》常说，当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云，其实，现实的情况是，马云第一次创业的海博翻译社，是失败的，你如果只有勇敢，基本也就是第二个海博翻译社。强如马云，还是做的和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况 。当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔。看好前3点，这是没有一点运气成分的。浙江省交通厅委马云到美国催讨一笔债务身份合适，又有实力，机遇来了大家认为最合适的人是马云！你看，催债这个事情是命运的机会，但你必须有实力才能抓住他。1、外资公司人士能做这个事情，但是体制外，身份不合适；2、大使馆外交人士也能做这个事情，但身份敏感且有公务在身，也不好操作；3、体制内的英语教师身份合适，且一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入**的视线内。你觉得这个是运气吗？但是当时的情况，这个机遇面前，马云就是最合适的人选，没有第二。在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网意识到互联网是一座金矿，很快就开始组织资源开挖刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（China page）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备。马云在拥有一次创业经验情况下，还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈，这才决定转型，并且执行力极强。回国后辞职，7000元创业做中国黄页二次创业转型上轨道一年后的1996年，营业额做到了700万。换做今天就是，斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业失败，但二次转型开始走上发展轨道。（这个履历，应该是各家风投现在最喜欢的类型了，也应该是有意向创业公司的人们最喜欢加入的公司类型了）拜会当时的互联网偶像张树新已对业务有清晰的认识，不盲从中国黄页上线后，马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。 从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”95年，国内计算机还没几台的情况下，马云已经开始有了 TC和TB的初始概念这个时候，国内的亿唐，瀛海威确实名声更响，但那个时候的马云已经对业务有清晰的认识，不盲从行业大流。广泛结识媒体圈人士领先于人的互联网意识，关键时刻花钱有魄力1995年12月，他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍，认识了《北京青》一名司机，马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱，“不管什么媒体，发了就算你的”。司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜 。“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。后来机缘巧合下，马云认识了《人民日报》发展局局长谷家旺。马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思。这体现出马云娴熟的商业手段，领先于人的互联网意识，懂得关键时刻放手花钱的魄力，我认为都是值得学习的，此外，中国黄页在行业模式成功后，立刻能想到去北京打开全国市场，这已经是非常互联网化的思维了。人的命运，既要有自己的努力，也要考虑时代的进程。时代的浪潮滚滚向前，历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方。当时没有人知道，他们会是后来名动天下的人。进入北京，成立中国国际电子商务中心在体制内1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”当然经历了这么多的事情，一名英语教师，已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了。脱离体制 创办阿里巴巴坚持用BBS设计在外经贸的待遇不如意，加上1998年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。名有了，关系有了，商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。实现方式，马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”其他人不同意，拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋，还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。类比一下，当时的马云相当于现在的斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业不顺利，但二次转型开始走上发展轨道，之后被BAT巨头收购合作后，项目成功，但因待遇原因又决定自己创业，并且有非常明确且已经证实的创业思路 。后面就是蔡崇信加盟，孙正义投资，雅虎这些耳熟能详的故事我就不再说了。蔡的来到打开了国际融资的视野，但首先当时的阿里本身已经是业内顶级的团队了。之后孙正义做出必须要投的决定，其实也是水到渠成的。阿里巴巴，在99年创立的初始，就根本不是一家创业公司。他更接近这些年的小米，是一个已经成功的人在积累了一定的资源后，并找到了可证实的、有成熟盈利模式的道路后，厚积而薄发才出现的。1995年夏天杭州大马路上几个小偷正在盗井盖路过一个瘦小的青年大吼一声『你们把它抬回去!』这个人叫马云20年前的马云跟你的差距比你想象中的还要大：1、新用户注册送万元体验金活动：进入【我的账户】-【活动体验金】里面查看。直接点
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Allotment，追加配股部分)，最高融资额则有可能达到，这将超过2010年中国农业银行上市时筹集的，达到历史最大规模。与此同时，阿里巴巴的市值将至少进入全球互联网公司的市值前三。2、阿里巴巴每天上税100万。这故事说起来有点儿久远。根据历史数据，成立于1999年的阿里巴巴集团，于2003年宣布当年实现了日收入100万元;于2004年实现了每天利润100万;并提出一天纳税100万的目标。2006年的时候，马云跟媒体说，阿里巴巴已经实现了这个目标，于是有人说，这家伙吹牛吹破天了，并由此掀起了一轮口水仗。只不过现在看来，这个口水仗打得毫无价值，当时参与其中的人，除了马云，已经被媒体淡忘很久了。而数据则显示，他还真没吹。截至2012年11月底，阿里巴巴集团已经向税务机关实缴税金37，至2012年年底，阿里集团全年实缴税金突破39亿元，平摊下来阿里巴巴集团本年度将实现平均每天纳税1000万元。根据阿里巴巴集团此前数据，截至日，阿里集团旗下网络零售交易额已经突破一万亿元，有数百万的中小企业和个人，通过其在线交易平台创业及拓展业务，同时，该集团还解决了超过1000万人的就业。而到了2013年，阿里巴巴集团日均纳税超2000万元。由此推算，阿里巴巴集团2013年纳税稳超70亿。由此，阿里巴巴已经成为浙江省除烟草公司外，纳税总额最大的企业，并一举成为中国互联网纳税最多的企业。3、我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站前十位。这话同样出自于1999年，当时简直是被舆论攻击的千疮百孔。电子商务是什么当时还不被人理解，而全球前十更是被认为痴人说梦。以至于有人说，呵呵。。。而现在，根据阿里巴巴集团的显示，该集团运营上最大的在线及移动电子商务网站，仅在2013年全年，该平台即实现了超过15000亿的交易额。这使得它当之无愧的成为全球第一。而无论是在体量/规模以及生态效应上，它都已经是全球最顶级的互联网公司前五强之一。4、我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！日，杭州湖畔花园马云家。摄像机在进行全程录像。马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命!”当时，业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，看不清未来的盈利方向，市场门槛过低。“那个时候我负责拍照片和录像，现在我看过去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。”阿里巴巴集团总裁金建杭笑着说，“除了马云，在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。”时隔8年后的日，阿里巴巴B2B业务正式在。募集资金，上市首日的市值已超过了2000亿港元，一举成为国内市值最大的互联网公司，并在一夜之间创造出中国最大规模的“富翁团队”。5、淘宝网三年内不准盈利11年前的2003年，易趣如贯耳。也就是在这一年，阿里巴巴集团创立了淘宝网，正式进军C2C领域，欲与易趣一较高下。双方都想置对方于死地，而易趣则有来自美国的电商巨头eBay撑腰，eBay扬言要用18个月逼退淘宝，马云也不甘示弱，下令淘宝三年内不准盈利，希望通过免费模式战胜eBay。果然，许多原本在eBay上做得风生水起的卖家也经受不住诱惑，开始转投淘宝。到2004年年底，淘宝网在中国C2C市场占有率已从年初的9%跃升到41%，而eBay则从90%下降为53%。2005年底，战局已然明朗。艾瑞数字显示，淘宝当年份额已逆转占据58.6%，而易趣只余下36.4%。在淘宝网已经将免费实行5年后的2008年，易趣的免费策略才姗姗来迟，可是已经于事无补。而时至今日，eBay和易趣已经再次分家，aBay彻底退出中国市场，而易趣也已经名存实亡。而反观淘宝网，现在已经成为中国最大的C2C电商交易平台，其“老大哥”地位无人可撼动。【央视报道】正规P2P投资其实要比很多查看原文，更多精彩！《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选八文：HR实名俱乐部(微信hr_club)图：网络遭遇寒冬2000年底2001年初，阿里巴巴陷入自创业以来最困难最危机的境地。时值寒冬，北风呼啸，天寒水冷。日开始，美国Nasdaq狂跌，到了年底，中国的网站开始纷纷倒闭。至此，持续三年的互联网第一波浪潮突然从峰顶跌入峰谷，互联网的冬天来临了。马云是2000年7月登上《福布斯》杂志的封面的，但是，不到一个月，“网络已死”的大标题也登上了许多媒体的版面。阿里巴巴“第一届西湖论剑”是日召开的，热闹过后仅10天，马云就宣布阿里巴巴进入6个月紧急状态：“未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备。”2001年1月，阿里巴巴的账面上只剩能维持半年多的，更可怕的是，当时的阿里巴巴并没有找到赚钱的办法。在阿里巴巴的资金链即将崩断时，所有的都不愿再掏一分钱了。马云说：“如果没有的支持，我们不可能走下去。但投资者在没有看到实实在在的市场启动时，他们决不会再投入。我的幸运之处在于，在选择投资者的第一天我就和他们讲好，倒霉的时候我是需要你的，要是倒霉时你比我跑得还快，那可不行。所以，我觉得脑袋要决定口袋，但脑袋要知道自己做什么。”可事实上中国互联网市场上绝大多数都是口袋决定脑袋。当网站的钱快烧完时，当网站找不到盈利模式时，几乎所有的投资商都本能地捂住了自己的口袋。当“口袋”溜走时，弹尽粮绝的互联网公司只能悲壮地倒下。于是，融资上亿元人民币的赢海威倒了，融资的美商网倒了……三年前，网站兴起如雨后春笋，三年后，网站倒下如纷纷落叶。自断其臂为了活着，为了活得长一点，阿里巴巴的当务之急是开源节流。首先是节流，是控制成本。于是撤站裁员，全面收缩就是必然的选择。而作出这样的决定不是件容易事。“冬天的时候，我们当时犯了很大的错误。一有钱，我们跟任何人一样，我们得请高管，我们得请洋人，请世界500强的副总裁。我们请了一大堆人。可最关键的时刻又要做决定请他们离开。我们清掉了很多高管，这是最大的痛苦。就像一个波音747的引擎装在拖拉机上面，结果拖拉机没飞起来，反而四分五裂。我们如果当时不做这样的手术，可能阿里巴巴就没了。”事后马云如是说。可见,这是个极其痛苦的决定，也是一个生死攸关的决定。如果当时不能当机立断，阿里巴巴就会成为无数倒闭网站中的一个！于是，在2000年1月召开的阿里巴巴的“遵义会议”上，马云和决策层作出了三个“BTOC”的战略决定：Back TO China（回到中国），Back TO Coast（回到沿海），Back TO Center（回到中心）。所谓回到沿海是指将业务重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是这次会上，第一次确认杭州为阿里巴巴总部。关明生比马云大十几岁，有16年GE高层的宝贵管理经验。当马云、蔡崇信、吴炯为大裁还是小裁而犹豫不决时，关明生果断地说，要杀就杀到骨头！当马、蔡、吴都下不去手时，关明生坚决地说：这个恶人我来做！于是2000年1月底，刚刚上任阿里巴巴COO的关明生，挺身而出，一场空前惨烈的大封杀开始了。一场于危境之中拯救阿里巴巴的战役打响了！听关明生的亲口讲述：“我是号到杭州的，1月8号就上班了。当时阿里巴巴剩下的钱只够烧半年的了。阿里巴巴的‘遵义会议’决定实施三个‘BTOC’战略。当时的阿里巴巴有五个战场：中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，但这五颗子弹里只有一颗子弹能够致胜，只有一个地方能够活命，那就是大陆，就是杭州。确定了撤站裁员的封杀战略，关键是怎么执行。我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。封杀从杭州开始。当时在杭州英文网站有一个三十来岁的比利时员工，工作很好，工资很高，年薪是6位数美元，这个工资对于杭州本土员工来说是个天文数字。当时杭州本土员工的月薪多数是一二千，好的三五千人民币。我去和他谈，说我们已经付不起你的工资了，你如果同意把薪水减一半，把股权升三倍（要是接受麻烦大了），可以留下来。这个年轻人想了想，没有接受，于是我们就把他开了。他走时哭了。三年以后，这个比利时年轻人突然打电话给我，说他在我的母校伦敦商学院读书，现在毕业了，他的毕业论文写的就是阿里巴巴。1月29号，大年初一，我和蔡崇信到美国封杀。出发前，太太帮我整理行李，问我要不要带防弹衣？她说加州解雇了一个金融员工，结果那个人拿着机关枪把老板和HR头都打死了。你这样做会不会有危险？当时阿里巴巴在美国硅谷有30个工程师，当时的逻辑是要用最好的工程师去和微软、雅虎和eBay竞争，因此30个工程师的年薪没有一个低于6位数的。我和蔡崇信几乎把美国整个办事处的人都解雇了，只剩下三个人：吴炯、Tonny和一个前台，这个前台也变成Part-time。1月30号，大年初二，我和蔡崇信又来到香港。阿里巴巴的香港办事处已经被蔡崇信裁掉了一批，我们到了就和他们一个一个地谈话。他们都是非常好的员工，有名校的MBA，有的在投行工作过，有大公司的副总裁和高级顾问，他们抛弃稳定的工作来到阿里巴巴，都希望.COM公司上市能拿到股票。阿里巴巴在香港作推广成本很高。第二天我和大家见面一起吃团圆饭，一共摆了三桌——中国人过年都是团圆，而我却正相反。大家问我阿里巴巴现在怎么样？我说要有大改变，长痛不如短痛。结果我和蔡崇信商量了一下，基本都解雇了。香港办事处有30人,裁得只剩下8人。有一个员工回上海和家人过春节，我用电话就把他解雇了。蔡崇信也用电话解雇了一个工资很高的欧洲同事。然后我和蔡崇信又飞到韩国。阿里巴巴在韩国的网站是个合资公司，钱拿不回来。于是我宣布：钱再烧下去，几个月就光。因此你们有人要裁，有人要减薪，每月只能烧。我们每月看你们的报表，钱烧光前三个月还没达到收支平衡，我和蔡把你们全部开掉。结果三个月到了，我和蔡飞过去，把剩下的十几个人全部裁掉。这些人都哭了。我们付了三个月的遣散费。封杀完国外又回到国内，把昆明办事处关了，把很大的上海办事处调整到不到10人，把办公房间分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛利大厦。”听蔡崇信的亲口讲述：“那时很艰难。吴炯对我们说，美国的情况不行，很多工程师要走，等我们去。我和关明生到了美国把他们都解决掉了，只剩下六七人。吴炯说，我也没有用了。我和马云坚决地说，我们很需要你，尤其在最艰难的时候。即便你一件事没做，你还是阿里巴巴的CTO，是好朋友。吴炯说，在最艰难的时候，我一定要留下来，将来可以派用场。2001年春节吃年夜饭，要把香港办事处的人开掉，我心里很沉重。因为我在香港办公，这些人都是天天见，现在要开掉，心里很痛苦。后来我一个人在上海度假，感觉相当不好。再后来我和关明生又到韩国。阿里巴巴本身没做好，韩国网站肯定搞不好，肯定要关掉。那批人一共有8人，很有激情，对阿里巴巴相当热爱，愿意留下来坚持，坚信阿里巴巴一定会成功。但这已不现实，还是关掉了，很多人都哭了。听马云的亲口讲述：“2000年我们在美国硅谷、伦敦、香港发展很快，我自己觉得管理起来力不从心。硅谷同事觉得技术是最注重的，当时硅谷发展是互联网顶峰，硅谷说的一定是对的。美国跨国公司500强企业的副总裁坐在香港，他们认为应该向资本市场发展，当时我们在中国听着也不知道谁对。大家乱的时候我就突然想，公司大了如何管理？当人才多的时候怎么管理？第一届西湖论剑之后我们提出了阿里巴巴处于高度危机状态，我就问我们当时美国公司的副总裁：我们一年不到就成为跨国公司了，员工来自13个国家我们该怎么管理？他说马云你放心，有一天我们会好起来的。我心里不踏实，不能说有一天会好起来我们现在就不动了。2000年底我第一次裁员。我们裁员的原因是因为发现我们在策略上有错误。当时我们有个很幼稚的想法，觉得英文网站应该放到美国，美国人英文比中国人好。结果在美国建站后发现犯了大错误：美国硅谷都是技术人才，我们需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降到硅谷上班，成本越来越高。这个策略是一个美国MBA提出来的，人很聪明，当时提出来时想想真是有道理，到了一个半月我们才发现这是个错误，怎么可能从全世界空降贸易人才到硅谷上班？然后赶快关闭办事处。这是阿里巴巴第一次裁员，也是唯一一次大裁员。我们说如果想留在阿里巴巴工作，回到杭州来，同样的待遇，如果离开，我们分给多少现金、股票，这是公司决策的错误，与他们无关。从美国回来我们制定了统一的目标。”以上都是大裁员大封杀的参与者，只不过有人是直接有人是间接。听了他们的亲口讲述，当年那场既惨烈又悲壮的大封杀已经历历在目。事后马云说：“虽然人少了，但我们的成本控制住了。现在公司的成本处于一个稳定的阶段，几乎每个月都可以做到低于预算15%左右，控制成本其实没有什么秘诀，就是做到花每一分钱都很小心。我们公关部门，公关预算几乎为零，请别人吃饭是自己掏钱。我自己应该是网络公司里最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星级的。我们不是用钱去做事，而是用脑子去做事。”大封杀的效果立竿见影。每月的成本立刻从100万降到了，阿里巴巴赢得了宝贵的一年喘息时间！但收缩和封杀也使阿里巴巴的决策层陷入郁闷之中。尤其是性情中人的马云，所受伤害最大。关明生说：“对公司动外科手术，只能由没有包袱的人去做。时间很短，一个月就过去了。有感情的人去做很困难。我让马云不跟这些人接触，完全避开，事后再以朋友的身份，让他们在他肩膀上哭一番，我做恶人。但马云老是耿耿于怀，感情化而不是理性化。这不是对不起人的事，公司要成长这是必然的，没有不散的宴席。”彭蕾说：“马云说作为一个领导者，永远知道向团队说什么，不说什么。在低潮的时候，阿里巴巴不容易，人心散了，队伍不好带，马云心里煎熬，别人不知道。被动时没人能从他脸上看出来。他也会说但只限于少数人。在遭受质疑，收缩美国战线，撤掉外面公司时，裁员使他遭受很大压力。他说我觉得是做了一些错误的决定，但不认为自己是人品不好的人。那时马云很沮丧，他总说是不是真的那么错误那么失败，要去削减人？马云是重感情的人，看着一起工作的人离开他受不了。他骨子里是喜欢热闹的人，恨不得大家工作在一起，工作完了还在一起。”Porter后来说：“我只有一次看见马云对自己没信心。有人离开的时候，心里不舒服，很难过。有一次马云打电话给我：‘Porter，你觉得我是个不好的人吗？’我说：‘为什么说这个？’(Porter，美国人，2000年加入阿里巴巴，担任负责媒体关系和市场的副总裁)跪着过冬阿里巴巴的冬天开始于2000年9月。其标志是9月20日马云宣布阿里巴巴进入紧急状态。日，阿里巴巴召开了全公司大会。在会上马云说：“阿里巴巴要做什么？做全球概念的B2B，改变全球700万商人生活方式。现在阿里巴巴的发展遇到了很大问题：一、干劲、士气不如从前。人多是双刃剑，早期的氛围肯定会被冲淡，外面的人进来，一些人小富即安。二、网站没有进步，陷入迷茫。网站的使用是个人还是企业？网站建设陷入停顿。三、竞争对手。有些我们不认为是竞争对手的人已经起来。”接着马云重提企业文化。他说，现在公司会议非常多，但没有效率，有人把情绪带进会议。他提出四条：“一、所有的会议对事不对人。二、不把个人情绪带进会场。三、一定要学会倾听，然后表达。四、离开会议室后不再争论。开会把意见表达充分彻底，决议一定要执行。”2000年1月，阿里巴巴开始大规模地撤站裁员。阿里巴巴办事处由原来的10个砍成3个，原来工号（阿里巴巴的工号是按加入公司的时间序列排列的，马云为1号,20号以前的是公司创始人，前100号是公司的老班底）100以内的老员工裁掉了一半。惨烈无情的大裁员之后，阿里巴巴的景象有点凄凉。Porter说：“公司里40个老外,只剩下5个了。杭州只剩下2个外国同事，我感到很寂寞。看见媒体猛烈批评互联网，看到许多互联网站关门，心里很失望。那种感觉就像二战之后，看见到处断壁残垣，尸横遍野一样。”吴炯说：“当时的信心没有马云足。当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙。我没走是在尽道义。觉得危难时离开朋友不好。很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死，其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观。”关明生说：“2001年是最艰巨的一年，每月都开董事会。烧钱降低对于股东是个好消息，但股东们每次开会都问：什么时候赚钱？”大裁员之后，阿里巴巴的氛围有点压抑。2500万风险投资快花完了，来自投资商的压力越来越大；公司找不到盈利模式，公司收入基本可以忽略不计；来自业界、华尔街和媒体的批评越来越激烈，质疑马云质疑阿里巴巴的声音铺天盖地，而身边的大小网站尸横遍野。阿里巴巴的多数员工眼前一片迷茫，“红旗还能打多久？”是横亘在每个人心中的大问号，公司高层的多数人也认为阿里巴巴迟早要关门。甚至连阿里巴巴如何死法的问题都被提出来了。关明生说：“直到2001年11月开董事会，谈的是每月烧50万，销售收入有，增长缓慢，波动大，没上轨道。商量之后告诉股东，方向是对的，再做几个月不成功要考虑大手术。被杀时怎么死？先写好遗书，是先把腿砍掉，再把胳膊砍掉，还是在头中间打一枪，杀掉？在黑暗的时候还是有信心。死，得有处死的办法。这些人不怕死。在这样的关头，投资者害怕你不敢面对现实！”在最危机最艰难的时候，马云也有过低沉的时候：“2000年我们已经进入冬天了。我们把西部办事处关了，美国办事处很多人我们都请他们离开了,香港办事处很多人也离开了。2001年，有一次挺低沉的，在长安街上走了15分钟,那天下午回到房间里睡了2小时,然后起来说：重新来过！”甚至有一次面对媒体不厌其烦地询问网络发展前景时，马云大声说：“现在别问我网络的事，我也不知道它要往哪去？”然而，即便是在互联网最寒冷的冬天，在阿里巴巴最危机的时刻，马云依然对互联网坚信不移，对阿里巴巴的事业坚信不移。可以说他一天都没有动摇过！正如Porter所说：“互联网热的时候，大部分互联网的CEO自己并不相信自己说过的话。他们的那些话和那些分析数字都是给风险投资商的，是为了让投资商相信。但马云不一样。他说的话别人可能认为是疯话，但他自己相信。他不想骗人。”面对互联网突如其来的低潮，马云有自己的判断：“大家看到，互联网产业环境比我们6月份开员工大会时又发生了很多变化，不是变好了，而是变得更恶劣了。新浪王志东、8848王峻涛辞职事件给这一段时期的中国电子商务带来重大的负面影响，有人甚至说中国互联网、电子商务产业彻底出问题了。我一直认为互联网没有出问题，现在方方面面对网络越来越重视，网的人出了问题，人们对互联网、电子商务的期望值出了问题。“泡沫在中国有，在美国也有，但新经济绝不是只属于美国人的。这个行业在大家理智之后，会去掉那些多余的泡沫成分，对它的成长我仍然有绝对的信心。所有评论网络的人，分析师，投资者，包括媒体都在网外，他们认为网络最好的时候，我不以为然。现在他们都不看好，我却觉得正是发展的好时候。其实，我们手上正捧着一个，只有自己知道这碗有多重。”面对寒流滚滚，面对四面楚歌，马云大喊：“Never never never give up!（永不放弃）”他对阿里巴巴的团队说：“中国网站6个月之内有80%会死掉，就像新经济，有70%的想法要扔掉，只有30%能实现下去。这时你跟竞争者拼谁能活着，谁能专注。不管多苦多累，哪怕是半跪在地下也得跪在那儿。跪着过冬，就是你站不住了也得跪着，不要躺下，不要倒。坚持到底就是胜利。如果所有的网站公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死。这是个3000米的长跑，不是100米的短跑,所以我说，需要有兔子一样的速度，有乌龟一样的耐力。我们要学会半跪生存。”如果没有马云坚定和乐观，没有马云的执著和勇气，阿里巴巴很难熬过冬天。放弃是很容易的，然而，死撑着并不容易，半跪生存并不容易。中国活下来的网络公司都是九死一生。阿里巴巴同样如此。金建杭说：“马云做黄页时被人当成骗子，如果一开始就觉得这个产业没希望，早打退堂鼓了。阿里巴巴放弃的机会很多，创业时资金人员的压力很大，凑起来的钱只够七八个月的，当时放弃也就放弃了；冬天时，来自投资商的压力更大，再看看互联网大背景，所有的企业都不向互联网投入了，当时要放弃也就放弃了。”马云说：“网络人最重要的是不能放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”马云算得上网络江湖上的乱世英雄。因为他是失败中涌现出来的英雄，他是撤退中站出来的将军。在互联网最冷的冬天，马云说过一句名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云是见到后天太阳的人！阿里巴巴是熬过冬天绽放于春天的企业之花！屯兵西湖从2000年下半年到2001年年底，大裁员之后的阿里巴巴并没有无所作为。他们是跪着过冬，更是备战着过冬。马云说：“从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒。”孙彤宇说：“互联网的冬天，阿里巴巴是在华星度过的。那时不是发展是生存，是活下去。正规军的建设也是在华星完成的。“延安整风、抗大、南泥湾大生产”也都是在华星搞的。泡沫崩溃的时候有一个好处：互联网的变化成长很快，要想跟上步伐，需要很多创造，往往力不从心。大家都要活下来，于是把精力收回来，整顿内部，锻炼队伍，让管理上一个新台阶。寒冬对阿里巴巴是好事，腾出时间让我们做很多改变。寒冬时的奔跑不是那么快，可以有时间系系鞋带。”彭蕾说：“印象最深的是转型的一年。2001年的口号是活着。在阿里巴巴不赚钱没盈利的时候，投资100万做培训，这是个很大的动作。以书面的形式把阿里巴巴的企业文化和价值观，使命和三大愿景目标固定下来。”整风运动何为“延安整风运动”？用马云的话概括就是统一思想，灌输价值观。第一要统一思想，就像在延安小知识分子觉得这样革命是对的，农家子弟觉得那样革命是对的，什么是阿里巴巴共同的目标？要做80年持续发展的企业、成为世界10大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。我们告诉员工，如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，我们要做80年的企业，在当时环境浮躁气很严重的时候，大家心里一下子就静下来了，这时候我们有一些员工就离开了。“整风运动，把value贯彻到每一个人的身上，相信有一天我们的公司会有3000名员工，会是个全球化的公司。如果我们对互联网的认识，对公司的发展和前景认识得不深的话，我们就会栽倒。”用关明生的话概括就是：“用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们最大的目的。”阿里巴巴当时提炼总结出来九大价值观，并将其命名为阿里巴巴的“独孤九剑”。阿里巴巴整风的实质就是向员工灌输价值观。他们借鉴GE的经验，把价值观制成卡片， 装进员工的兜里。他们还把价值观列为绩效考核的硬指标，跟员工的钱袋挂上了钩。但最终的努力还是通过各种办法把价值观放进员工的心里，溶进员工的血液里。马云说：“我们提倡的价值观、文化不要停留在口号上，而要落实在行动上。”当时的人事行政总监彭蕾说：“ 这不是搞什么形式主义，而是真的要从心里认同。实际上，我可以这么说，阿里巴巴每一位员工都是从心里认同的，如果不认同，我们会有相应的机制让他们走开。”抗日军政大学何为“抗日军政大学”？阿里巴巴的“抗大”是两个名为“百年大计”和“百年阿里”的培训班。用马云的话说：“抗日军政大学，团队管理，干部管理。阿里巴巴要在三年以内培养出一批人才。人是最关键的产品，所以我们要在三年内锻炼我们的队伍。我们盼望着三年内培养出最优秀的互联网员工。当然，我们要耐心，一个企业要成功要靠捕捉机会，但是练内功是最累的，灌输价值观是最累的。”阿里巴巴在不赚钱时，敢于投资100万大搞培训，不仅是大动作而且是大气魄。关明生说：“怎样把公司系统做出来，培训很关键。2001年4月我们开始培训。当时公司没几个钱，但对培训的投入很大。先培训主管，然后是中层，高层。培训是请外面专业公司设计的，我和马云参与，孙彤宇和彭蕾也参与了，18个创始人都去听课。“销售人员不能招进来就去卖产品，于是我们做了一件很重要的事，就是开销售培训班。自己办。后来李琪把它改名为‘百年大计’。厦门、青岛、深圳、宁波、上海、北京各个办事处的人都到杭州接受一个月的培训，工资800元，包吃包住。我和马云主讲价值观，讲方向；彭蕾讲阿里巴巴历史，李琪、金建杭、张英都去讲，李旭辉和孙彤宇讲产品和销售技巧。培训班基本上是一半讲价值观，一半讲销售技巧，通过培训，员工了解了阿里巴巴的使命和价值观，了解了公司的历史，信心大为提高。2001年10月底，一百大（第一届‘百年大计’培训班）毕业。”正是通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军，阿里巴巴从激情创业走进了制度运营。培训使一大批技术出身销售出身的干部懂得了现代化管理，培训使广大员工认同了阿里巴巴的价值观。戴珊说：“2000年底冬天到了，日关明生来了，他使阿里巴巴发生了很大变化。以前阿里巴巴是游击队，攻下了一些小山坡，关明生制定了绩效考核，进入档案，薪水也不一样，使阿里巴巴变成了正规军。关明生提出了开源节流，是非常正确的。”韩敏说：“从湖畔时代到华星时代，从游击队到正规军，阿里巴巴变化很大。湖畔时代凭热情，华星时代靠企业文化，靠对管理人的培训，靠结构框架。阿里巴巴达到200人时,出现了理危机，能够实现平稳过渡，关明生的作用很大。”吴泳铭说：“马云在世界各地物色COO，2001年1月关明生上任。实行三个‘BTOC’，大收缩，砍掉韩国站、英国站，开始团队建设。2001年初公司培训系统化，2001年4月，开始讲价值观。阿里巴巴以前有点快，有点乱，后来能在低潮时走向体系，把企业文化写出来，往前冲有了标准，这些都和关明生有关系。关明生上任后，开始建价值观，建销售团队。”师煜峰说：“公司花很大气力进行干部队伍的培养，花很大气力培训我们这些不懂管理的业务技术尖子。当时公司从外面请了一些人来专门做培训，使我们懂得了先进的管理理念。”南泥湾大生产何为“南泥湾大生产”？马云说：“大生产，我们的销售队伍，我们的产品必须出来。没有人会再来投资了，我估计后来的灾难会更长。我们更要有充分的准备，不要到机会来了，我们却没有准备好。”关明生来到阿里巴巴后提出了开源节流。这个思想一下子就得到了马云等高层的认同并成为阿里巴巴公司的当下战略。节流并不太难，收缩裁员，几个月就完成了。但开源却并非容易，它涉及到阿里巴巴的盈利模式，涉及到阿里巴巴的营销团队。但不开源，不赚钱，只节流，阿里巴巴还是难逃一死。阿里巴巴在互联网冬天所做的三大举措：整风、培训、大生产，其中大生产是最关键的。从某种意义上讲，整风和培训都是为了大生产。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运，关乎阿里巴巴最终能否熬过冬天走进春天。阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“遵义会议”，确定了盈利模式和主打产品，正是在这个关键时刻，阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“中国供应商”的销售大战。迎接春天正是在严酷的互联网冬天，阿里巴巴完成了决定其生死和命运的三大举措，奠定了迎接春天的坚实基础。从这个意义上讲，阿里巴巴要感谢互联网的冬天。然而对于大多数互联网企业来说，冬天毕竟是严酷无情的。正是在那个严酷的冬天，中国几千家互联网企业中的90%倒下了。谢世煌说：“互联网冬天倒下一批竞争对手，一批网络烈士。有一天，在西湖茶馆，马云请美商网的CEO喝茶。这位CEO说：美商网融到5000万美金的风险投资，这些钱用来买进口奔驰汽车，摆在长安街上也能摆成一大串。一下子感觉不到钱花到哪里去了？钱都花在培育互联网市场上。没有赢海威、8848、美商网他们培育市场，就不会有后来的阿里巴巴这些后来者。”这位CEO说的有道理，没有上千家网络烈士的牺牲，没有他们烧掉的数不清的，很难想象阿里巴巴等“剩者”可以为王。但是阿里巴巴也为培育这个网络市场付出了惨重的代价。为什么死掉的是赢海威、8848和美商网，为什么剩下的是新浪、搜狐和阿里巴巴？马云说过：“冬天并不一定每个人都会死，春天并不会每个人都会发芽。”但为什么有人会在冬天死掉？为什么有人能在春天发芽？这里面必有道理在。业界传说马云的一句狂话：希望互联网的冬天再延长一年。马云并不否认他说过这样一句似乎不合情理的话。他的解释是：“我们比较幸运，先比别人判断了冬天的到来。永远要在形式最好的时候改革，千万不能在形式不好的时候改革，下雨天修屋顶麻烦大了。要在阳光灿烂的时候，借雨伞修屋顶。我记得我们比别人先动了一下，互联网冬天到了，所有的投资者开始收的时候，我们突然发现我们还有几百万美金。这时你发现有竞争者，你就得和他拼谁能活着。如果我还活着，还有人站在旁边时，我们还得坚持下去。冬天长一点，他会倒下去的。冬天长一点，所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来，这时你说，我还站着，你就会变成投资者最喜欢的人，你也会变成整个互联网最喜欢的人。”当然，阿里巴巴之所以能活下来，能成为百分之几的“剩者”，还有许多原因。首先是马云和阿里巴巴的坚定和专注。绝不放弃，绝不改变方向，与互联网死磕到底！2001年底，孙正义到北京来，开一个他三十几家公司的会议，每人讲15分钟。前面的人都使用Powerpoint，讲得很漂亮。马云最后一个讲，他只讲了三句话：“孙先生，我问你要钱时是这个梦想，今天我告诉你，今天我还是这个梦想，唯一的区别是，我向我的梦想走近了一步，我还在往前走。但当时三十几家公司基本上都不称自己是互联网公司了，都换了方向。”“现在互联网企业形势萧条，99%的互联网企业都拿不到风险投资，好多互联网企业的职员也都人心思变。大家都在怀疑猜测。但是我们很自豪，阿里巴巴仍是.COM公司，我们以前是，今天是，以后还将是。我们以前曾提过，阿里巴巴不是.COM是指我们不能走泡沫的.COM，必须实实在在，必须创建一个新的.COM，这是我们要追求的东西。所以我们的vision说阿里巴巴要做世界10大网站，而不是世界10大电子商务服务公司。我们坚信在未来，我们可以达到这个目标，而且我们为.COM骄傲。”阿里巴巴能幸存下来的第二个原因是阿里巴巴选择的面对中小企业的B2B的模式和方向，虽然业界几乎无人看好，但它却是互联网未来的发展方向，甚至会成为互联网发展主流方向。网站、游戏网站、C2C网站固然市场不小，但是一旦网上贸易成为主流，这个市场肯定是最大的。第三个原因是阿里巴巴在关键时刻及时进行了战略调整：三个“BTOC”，撤站裁员，开源节流。第四个原因是阿里巴巴在冬天时开展的三大运动。写到这里时，不能不再一次感叹阿里巴巴的运气。在阿里巴巴第二个关键时刻，马云找到了关明生。假设马云当时有过一丝一毫的动摇，假设阿里巴巴当初选择的模式和方向不对，假设阿里巴巴未能在濒危之时及时进行战略调整，假设阿里巴巴没有开展三大运动，假设关明生没有在关键时刻出现，阿里巴巴都难逃一死。还得重复那句老话，历史不容许假设。由此可证，阿里巴巴活下来是有道理的！互联网的冬天，在2000年下半年到2001年底，马云和阿里巴巴一面轰轰烈烈地大搞三大运动，一面静悄悄地招兵买马，屯兵西湖，整顿队伍，修炼内功，是为了迎接即将到来的互联网春天，是为了迎接即将到来的大机遇大挑战。为中国运动健儿加油助威《马云96年跑业务被拒视频曝光，看哭所有创业者！》 精选九6月16日，阿里巴巴向美国证监会递交了招股书更新文件，与首次提交招股书时所披露的不同，此次阿里合伙人名单由28人降为27人。换而言之，只有27个阿里人被选中，继而构成了这家公司“权力金字塔”的塔顶核心。为什么是他们？许多人一定会好奇，这一些什么样的人？能够从阿里数万员工中脱颖而出？下面我将一一解构这27位阿里合伙人：程立：花名鲁肃，39岁的摩羯座，工号3896。隶属小微金服集团―共享平台事业群―平台技术部，上级主管为另一合伙人井贤栋。其现任支付宝首席构架师。什么是架构师？做架构就像造房子要打地基一样，程立就是那个为支付宝网站和系统打地基的人。2004年2月，一个偶然的机会，程立接触到阿里巴巴，彼时他还在上海交大攻读博士，以外包架构师的身份协助支付宝网站的建设。几番合作下来，程立即放弃博士学位，2005年2月，他正式加入了支付宝。其严谨务实、逻辑严密，被支付宝员工誉为“神一样的存在”。合伙理由：支付宝核心员工之一。戴珊：花名苏荃，现年37岁的她更为阿里员工所熟知的一个名字是MM，员工和同事也乐意如此称呼。这位巨蟹座的海南人，毕业于杭州电子科技大学。阿里创业之初即跟随马云，让她有幸成为阿里十八罗汉之一。工号11。自阿里巴巴集团成立以来，分管过销售、市场推广及人力资源等多项业务，现任阿里巴巴集团首席客户服务官，统筹阿里全集团客服的工作。其主管为陆兆禧，隶属于管理执行委员会。戴珊有个女儿，其经常带女儿出席阿里内部各种活动，素有“好妈妈”之称。合伙理由：阿里巴巴元老，客户服务部主管。樊路远：花名木华黎，41岁，山东聊城人。2007加盟阿里巴巴，工号10766。现主观着小微金服集团的国内事业群，受彭蕾直接领导。 “木华黎”是蒙古国磊将