资金链会断吗？
早上一到公司，看到老大办公室里摆满了一盒盒的护肤品，一瓶瓶的洗涤用品，两张办公桌，一张沙发，茶机上都是。呵！老大又开始进新品了。最近一年公司引新的新品不下于十种，进新品是好，但是也要看公司的资金实力，这些新品利润是高，但是销售量不大，还得慢慢来，现在我们所进的新品都是现金进货，不存在押货，但是给超市配送的货都是要二三个月才能结款，有些要五六个月才能结，这需要多大的资金支持呀！
过年后，公司股东又进行了一次集资，有些把朋友和亲戚的钱都借了进来，但是现在看来这些资金还远远不够，马上要开始进夏季杀虫产品了，每年给枪手公司打的千万元汇票到现在还存不起保证金，现在老大应该是急的象热锅上的蚂蚊了吧，这样为钱而迫在眉睫的事，今年还是第一次，我想以后这样的事会越来越多，我曾提醒他，新品不要进的太多了，等成熟了以后再进，他是个很固执的人，谁的话也听不进，让时间来验证吧。
下午读报，看到一篇关于教育的话题，有一段写的很好：很多家长犯错误，在于替孩子规划未来。“家长要做的就是给孩成为一个人注定要拥有的东西。”把这些东西总结为三个基石和四个支柱：三个基石为健康的身体、健康的心理和健康的人格；四个支柱是拥有爱心、有主动积极的人生态度、良好的做人做事以及基本的办事和思维能力。孩子累了就该休息，屋子脏了就要打扫。教育不再是简单的学习知识和应付考试，而是生活中的点点滴滴。孩子的成长是有规律。按照规律，成功会水到渠成，而违背规律，只有“痛苦和折磨自己”，家长们要放下焦虑，“回到常识、回到生活”——“你会发现，天塌不下来，永远有路可走，只是看你怎么选择了。”
明天可以睡的稍微晚点起来，回家的路上去可沙蜜儿买了面包，当明天的早餐了。儿子回到家里，告诉我一个好消息：他成为第一批入团的六人之一了。真为他高兴！
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资金链断裂
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企业作为经济活动的载体，以获取利润最大化为目的，但往往企业发展到一定规模时，企业就会陷入一种怪圈：就是下降，资金周转减速，严重影响企业正常运行。如 某个企业的资金紧张，无法维持公司的健康运转了·不善，连续亏损就会使公司资金紧张·经营不善，同时也让银行、股东们对公司失去信心，公司将难以得到资金支持，进一步加强了资金紧张程度。再或者把自己很多资产都拿去上新项目，而新项目却没有像预期的那样高收益，而银行还款时间又到了，而这个时候又借不到钱了，就叫断了，银行就会拍卖抵押资产，公司也面临倒闭。所形成的即为断裂。
资金链断裂相关定义
所谓是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金——资产——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。
资金链，是一个企业的鲜血，几乎所有的企业稍做大一点，就会违背企业经营效率这个根本，因此，如何保证资金链的连续性发展，可以说是企业经营的根本。
首先，要有安全，保证主链的资金充分宽余之外，必须有相当的（包括利用政府、银行等非常手段），在每个循环后要有增值，实企业经营的目的。其次，资金链的畅通也是企业的关键，在我国，由于种种原因，存货和应收账款上的阻力是特别的大，一方面降低企业的资金周转率，另一方面，会大量出现腐败现象。最后，由于企业的发展，经营者的头脑容易出现发昏现象，片面看到企业大了就很成功，而相对来说，危机也随之增大，特别是的危害也日趋严重。
另外，值得注意的是当一个趋于成熟或者转向其他领域，经营风险会下降，相应地，资金链为主的相应增大。
资金链，即企业的情况，简单来说就是企业的能否满足企业日常的需求。资金链是否濒临断裂的危险，一般考虑企业的资产质量，即、融资的能力、宏观经济的情况以及企业的发展是否符合国家的政策等。
资金链断裂案例
每个企业在发展初期，也会存在这样那样的问题，但与企业存在的其他问题相比较，在企业中呈现的关系不大，管理者没有重视这个方面的问题；当企业发展到一定程度（江浙一带一般以3亿产值为），问题就会暴露出来，一些资金链的断裂导致企业失败，表面看是问题的直接反映，其核心是企业缺乏管理和控制现金流的能力。
以前“脑黄金”的巨人集团柱的失 败，后来的德隆集团、倒闭，原因是惊人的相似：都是因为资金链断裂，导致企业经营失败。可见，在企业的经营中，由于资金链断裂而导致失败的占了很大比例。
比如：有一家企业在短短几年内，产值从几百万上升到10个亿，利润从很低发展到近一个亿，这时，这个企业的领导人就想到多元化的问题，一方面来分担产品线的风险，另一方面促进企业的发展。上项目，一个不够再加一个，4、5个项目一起上，为达到国内500强而奋斗。到后来上马一个死一个（当然各种原因很多，不能说这个管理者选择错误），大量消耗了原有项目的周转资金。从根本上来讲，每个项目的资金关联度是很低的，横向占有资金需要有相当水平的管理能力才能控制。现在，这家企业的产值上了百亿，但亏损达到几个亿，好在，钱不够了，就上市去捞一把，继续下一个努力。
又有一家企业，当家产品的产值达到十几亿，利润就有几个亿，也是多元化，干一个死一个，好在家底子厚，还留几个不死半活的项目。从来看，这家企业还不成问题，因为当家的产品利润高，也有一定的家底，几个亿的亏损目前不会影响该企业的发展，也不会在资金链出现麻烦。但在激烈的市场竞争中，充满了许多危险和不确定性因素，不能保证以后也能长期找到平衡。
还有一家据说进了全球500强的企业，搞了许多项目，有成功也有失败，帐面上还有一些赢利；这家公司牛气，反而行，居然在美国建立制造工厂。有人说：“不亏损才怪，按正常的理论核算，那家企业早就破产了N次，负债都超过资本的好几倍。”好在企业的领导人是国家的，采用非常的手段来处理资金链这个问题：1、将公司旗下的所有采购合成一个部门，以节省采购成本（也可以产生虚构利润）；2、将所有产品销售统一到部门，实现物流的成本降低（利用时差不正常获利）；3、通过投资在将手中资产变现获得流动资金之后，在国内不断投资新的项目，而且增加了金融类公司的比例。（大大高估商誉部分的资产）4、通过海外的IPO，找到更大的融资源来补充的缺口。再则，如果上叙的还没有解决的话，动用政府继续贷款解决资金链的问题。
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资金链断裂的相关定义
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所谓资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金——资产——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。资金链，是一个企业的鲜血，几乎所有的企业稍做大一点，就会违背企业经营效率这个根本，因此，如何保证资金链的连续性发展，可以说是企业经营的根本。首先，要有安全，保证主链的资金充分宽余之外，必须有相当的融资能力（包括利用政府、银行等非常手段），在每个循环后要有增值，实企业经营的目的。其次，资金链的畅通也是企业的关键，在我国，由于种种原因，存货和应收账款上的阻力是特别的大，一方面降低企业的资金周转率，另一方面，会大量出现腐败现象。最后，由于企业的发展，经营者的头脑容易出现发昏现象，片面看到企业大了就很成功，而相对来说，危机也随之增大，特别是资金链的危害也日趋严重。另外，值得注意的是当一个企业核心业务趋于成熟或者转向其他领域，经营风险会下降，相应地，资金链为主的财务风险相应增大。资金链，即企业的现金流量情况，简单来说就是企业的自有资金能否满足企业日常经营资金的需求。资金链是否濒临断裂的危险，一般考虑企业的资产质量，即资产负债率、融资的能力、宏观经济的情况以及企业的发展是否符合国家的政策等。
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开发商资金链断了怎么办？是继续干，还是撤场？！
作者：汪金敏律师来源：微信公众号“索倍工程圈” 开发商资金链断了、工程债权危机来了。承包商怎么办？继续干还是不干了？如果继续干，是垫资干还是不垫资干？如果不垫资干，又该怎么办？我最新研发并实践的融资施工模式完美解决了这一问题。下面，结合东北某综合项目债权危机救济实战案例，为您分享融资施工模式。 开发商资金链断了，垫资还是融资 去年月日：的市，千里冰冻、万里雪飘。我来到了一家央企下属的承包商管理层会议，为他们评估继续垫资的风险，他们第二天就准备签一份协助开发商融资的保理协议。经介绍我了解到如下情况： B开发商在东北市开发一万平米的综合项目，业态包括住宅、办公楼和商铺，主要由幢百米高层组成。该项目土建部分由承包。施工合同约定：合同暂定价亿元，地上五层顶板完成后开始支付已完成工程量的进度款。到月底，地上五层顶板完成，承包商已完成工程量亿元，开发商应支付亿。然而，开发商却分文未付。因为它的母公司——位一家于西北的大型民营企业集团集团资金链断了，连发行的债券也开始违约了。由于集团主业煤矿开始长期萧条，加之银行信贷收紧，开发商彻底失去了融资能力。 继续干还是不再干？承包商经过反复讨论，认为：不再干，已垫资的亿元不知猴年马月能收回来；继续干，等开发商把房子卖了，也许就可以把全部工程款收回来了。而且，公司有融资额度，可以通过保理可以为开发商融资个亿来继续干工程，保理的年利率约，开发商也同意承担。加上项目位置不错，卖掉足够付工程款。所以决定通过保理继续干。 我翻着手头的会议资料，听到这里打断介绍，说出了我的判断：要干也绝对不能再垫资干。同时，我还给出了三条理由： 第一，保理实质就是继续垫资，垫了亿元，你们还准备继续垫吗？所谓保理，就是承包商将应收账款——开发商应付的工程款转让给金融机构，金融机构将等额转让款支付给承包商，开发商欠承包商的欠就变成了开发商欠金融机构的钱。这看上去对承包商太棒了。但天底下哪有免费的午餐，金融机构不肯给开发商放款，换个叫保理的交易方式就可以了吗？显然不是，这都是表象。这只能是有追索权的保理，也就是开发商不还钱时，钱还得由承包商来还。用的还是承包商的信用，相当于由承包商继续垫资，开发商不过是付了垫资利息。 第二，你们垫得越多，风险越大。开发商自有资本不过万元，亿土地款中其余部分来自信托及借款，土地早已抵押，你们垫了亿，其自有资产负债率已达。你们继续垫钱，他的自有资产负债率会越高，你们的风险越大。没有足够保障之前，你们不能继续垫钱了。 第三，你们是项目最大投资人，却没有获得任何回报。现在该项目是一半以上资金都来自你们，你们如果继续垫，你们更是项目最大投资人。可是开发商赚钱了和你们没关系，亏钱了全是你们的。比如我曾代理过一起案件，一家原本濒临破产的开发商，承包商为其全额垫资到销售完，当地房价很快从每平方涨到元，一下子赚了十亿元，可就不肯付亿元垫资款，可怜承包商只好打官司，又拖了三年。你们不能做这样的冤大头。 有承包商领导当场提出：你说不能垫，那我们怎么办？你得告诉我们解决方案。 我说：不做垫资的承包商，做融资的投资商。垫资是为了承接项目不得已的做法，没有任何保障而得硬着头皮做，因为你们那时的地位是孙子。融资是保障资金安全的前提下获得资金回报的方法，是开发商当孙子求着投资商做的。现在你们的地位就应该是投资商。开发商融资渠道已断，你们不救他，他的本金就得亏完，而你们还有工程价款优先受偿权，垫资款虽然会拖延，大部分应该还可以拿回来。 经过进一步解释，承包商领导层当场集体拍板：暂停保理协议签署，请我担任该项目债权危机救济顾问，全程策划和操作我提出的施工融资方案，带他们走出困境。 123融资施工模式的策划 借助施工融资方面长期积累，我策划并正式提出了融资施工模式，具体做法如下： “”就是一个核心，也就以承包商作为投资商负责融资并获得回报为核心。承包商不是金融机构，怎么可以借款给开发商呢，那不会违法吗？当然不会。我将其转化为完全合法的方式——延期付款。承包商附条件同意开发商延期支付已经拖延的亿以及将要拖延支付的工程款。 “”就是两个目标，也就是承包商作为投资商施工融资应该实现的两个目标：第一目标是要确保融资回收安全。怎么确保融资回收安全呢，就是下面的“”。第二目标是要获得足够的融资回报。首先，我为承包商设定的基础回报是每天万分之六。也就是说承包商可以获得的年的融资回报，扣除从金融机构获得的的融资成本，承包商可以净赚。其次，我为承包商增加施工合同的利润，主要体现在扩大承包范围，将土建之外的装饰等纳入其中，并要求修改合同计价及调价条款。最后，我还为承包商争取了成本价购买该项目建成物业的权利。 “”就是三个阶段，也就是确保融资回收安全的预售前、预售中及预售后的三个阶段。具体如下： (1)预售前阶段确保融资回收安全。具体通过质押开发商股权、或受让该股权加回购解决。如果开发商到期不能支付融资款，承包商选择受让股权来实现，也可以选择行使工程价款优先受偿权拍卖工程来实现。而且，预计预售前阶段时间也就个月左右，承包商额外增加的风险不大。 (2)预售中阶段确保融资回收安全。办法是监控预收款、开发商账户及印章。具体通过一系列协议和措施来落实。比如，开发商收款没问题，但对外付款要经过承包商审批。开发商可对外签订合同，但前提是经过承包商审批。此外，为防止意外，还可以通过将部分楼栋的土地及在建工程抵押给承包商。预售款当然优先用来还融资款及工程款。 (3)预售后阶段确保融资回收安全。如果预售款回收速度不足以还融资款及工程款，则开发商以约定的成本价将房屋出售给承包商或者承包商指定的单位，双方通过互开发票来对冲债务。 16日下午，施工融资方案摆在承包商管理层会议上，大家逐条审查，几乎未作任何修改就一致通过了。通过后，有人就是提出来，方案是好，问题是开发商会接受吗？我说，我来主谈，相信开发商会接受。 123融资施工模式的落地 1+2+3施工融资方案落实到合同上，就成了以框架协议为中心，由八份合同组成的合同体系，数百页的篇幅。这么落地了。我提出，先谈好框架协议，然后依据框架协议下逐一谈判解决。 18日，我带着承包商谈判组，到北京，集团区域中心，与开发商开始第一论谈判，谈判预计时间天。谈判桌上，我们当场提供了框架协议，开发商看了半小时，面色有些难看。半小时后，开发商总经理说，这太苛刻了，比如要日万分之六太高了，你们融资成本才。我说：这比信托和私募苛刻吗，以这样的条件，你能融到资金吗？如果融不到，说明我们的条件是合理和公平的。我们才是该项目最大投资方，只由我们才是真心诚信希望项目顺利做好的。我们出了这么大的力，承担了这么大的风险，提这点要求过分吗？很快，开发商总经理即授权代表就没有任何保留的在框架协议上签字了。此时，谈判刚好一个小时。 此后，进入了八份合同谈判阶段。因为框架协议谈判很顺利。承包商谈判组开始未要求我参加。到了月日，竟然没有实质进展。谈判组只好要求我参加。 其间，该项目的信托融资方多次主动联系承包商，要协商后续事宜。我的意见很简单，暂缓协商。等我们的合同签订后再说。我相信：信托融资方会明白，该项目生杀大权在我们手中，先保证我们的利益是保证他们利益的前提。事实正如我的判断，只要我们还在努力，信托融资方没有采取司法行动。 2月日，集团总部所在地西北市，我和承包商谈判组开始了最后一次谈判。马上就要春节了，再谈不成春节后就无法正常施工了。开始谈判后，我很快发现开发商里有两个人提出了许多不合理要求，谈判没有进展。我问这两个人干什么的，才知道这是一家私募基金的人，他们想分一杯羹。我宣布谈判暂停，告诉开发商负责人，受苦受累的我们问题都没解决，找私募基金来干什么，请私募基金人员退出谈判，否则我们终止谈判。在我强烈要求下，私募基金人员退出。此后，谈判如行云流水般进行起来。到月日，八份合同全部谈成并签字了。 在八份合同签订的同时，双方顺利办理股权质押等手续，项目的主导权牢牢地控制在了承包商手中。 春节后，项目正常进行。开发商主动提出，将全部股权转让给承包商。信托融资机构也向承包商抛出橄榄枝，要么股权转让给信托融资机构，信托融资机构来足额付款，要么双方全力合作，确保项目顺利进行。 123融资施工模式的效果与应用 可见，采用融资施工模式后与不采用相比，承包商地位与形势发生了根本性的好转，既保证了工程款及融资的安全，又额外获得了良好的回报。 要成功使用融资施工模式，承包商应注意至少应该具备如下条件： (1)开发商资金链断裂、失去融资能力、大量拖欠工程款； (2)开发项目较好，商品房降价容易卖得掉且降价不会亏本； (3)承包商可以控制谈判方向； (4)承包商自身具备融资能力。 其中是客观条件，是融资施工模式的基础。和是主观条件，可以聘请外部顾问补强承包商的不足。比如上述案例中，如公司不具备保理等融资能力，作为其救济顾问，我完全可以嫁接基金等金融资源，协助公司融资。这就是工程债权融资，我将专文讨论。 除了施工之外，融资能力是承包商核心能力。在承接诸如项目之时，承包商需要融资能力。在施工过程中，开发商资金链断裂时，承包商同样也需要融资能力。融资施工模式中承包商地位更强、融资时间短得多，相对于模式来说，是承包商容易介入、效果更佳的选择。 因此，只要具备四个条件，融资施工模式正是助力承包商走出工程债权危机、实现良好效益的不二选择。当然，毕竟融资施工模式是一套全新的模式，尽管经过多起实践案例的验证，仍需要在实践中不断完善。本文同时发表于《施工企业管理》杂志年月工程合同与商务专栏，标题原名：融资施工模式化解亿债权危机：东北某综合项目债权危机救济实战
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尊敬的客户：
您好，我是文一塘溪津门的置业顾问，我项目首期即将开盘，如果我们针对一次性付款的客户优惠折扣在3000元以上/㎡，总价折让40万元，您会考虑一次性付款吗？等待您的回复，感谢您的支持与配合，谢谢！
文一资金链出问题了，几乎所有项目都在促销打折，就是为了填塘溪津门的这个大坑。成都宽窄巷子也取消合作，根据要求，商业必须有进展后期住宅才能销售，明显目前文一做不到。
请登录后再回复！
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确实缺钱了？这么大的优惠。
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自己编个信息发出来有意思么
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真的假的？文一的这2年拿了不少高价地，现在的政策，难受。
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文一豪门金地首开2.2万吧，现在1.75万就可以买到了
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文一豪门金地首开2.2万吧，现在1.75万就可以买到了
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文一豪门金地首开2.2万吧，现在1.75万就可以买到了
不行吧，问了一下，还是2w
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去年年底去空港新城的文一千树湾售楼部，就听说文一年底的债务缺口好大，急着推盘回笼资金。去年熬过去了，今年估计更难了。
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