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36氪独家获悉，母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本领投，老股东IDG、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。「PatPat」App创始人王灿告诉36氪，欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。在原有的链条上，生产商、国外进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂，造成了欧美童装在样式和款式上更为单一，同时更新速度不足。比如美国最大的童装品牌Carter's，一年的上新量仅在500左右。相比之下，出口B2C电商直面用户，去掉中间环节，提高了流通效率并以此获取利润。而且这种渠道整合的模式表现出了独特的优势：一是在压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的需求，同时提高上游供应链的反应速度；二是中国优质的供应链能力支撑下，平台产品款式多、翻新快，能满足消费者更为个性化的需求。据悉，「PatPat」每日能上线200-800个SKU。丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。而总结「PatPat」的竞争优势，王灿认为主要有三个方面：一是前端运营，公司核心创始成员为美国电商背景，在本土化营销、宣传方面具有优势。同时，团队吸纳了很多国内的电商人才进行能力补充，结合输出中国优秀的电商运营方式；二是IT系统，包括打通供应链系统，以及利用大数据和AI加强款式设计、销量预测等功能；第三，也是最核心的环节，供应链。供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的感知，王灿表示，「PatPat」不打价格战，主要着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快，用团队的话来说，“在正面战场上打战”。也因此，就算发生中美贸易战，对「PatPat」的影响也不会很大。现在「PatPat」共有800多家供应商，据悉，头部KA商家年销售额能达几千万。团队表示，2018年「PatPat」除了要在前端市场进一步打造品牌，更重要的是加强供应链整合能力，同时加大对国内优秀设计师的扶持力度，帮助更多中国好设计“走出去”。根据团队提供的信息，目前「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。「PatPat」在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。团队方面，目前共有200多人。创始人王灿和高灿是多年的同学同事，毕业于卡耐基梅隆大学，曾共同在Oracle任职，创立「PatPat」之前，在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。
添加新评论36氪独家 | 母婴出口电商「PatPat」获3亿人民币C轮融资，红杉资本领投、IDG等老股东跟投
36氪独家获悉，母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本领投，老股东IDG、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。
此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。
「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。
「PatPat」App
创始人王灿告诉36氪，欧美童装市场约为800亿美金，其中70%为中国生产。目前这个市场仍很分散，没有出现超级品牌。
在原有的链条上，生产商、国外进口商、品牌商、渠道商等角色分工复杂，造成了欧美童装在样式和款式上更为单一，同时更新速度不足。比如美国最大的童装品牌Carter's，一年的上新量仅在500左右。
相比之下，出口B2C电商直面用户，去掉中间环节，提高了流通效率并以此获取利润。而且这种渠道整合的模式表现出了独特的优势：一是在压缩环节之后，能直接掌握前端消费者的需求，同时提高上游供应链的反应速度；二是中国优质的供应链能力支撑下，平台产品款式多、翻新快，能满足消费者更为个性化的需求。
据悉，「PatPat」每日上线200-800个SKU。丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。
而总结「PatPat」的竞争优势，王灿认为主要有三个方面：
一是前端运营，公司核心创始成员为美国电商背景，在本土化营销、宣传方面具有优势。同时，团队吸纳了很多国内的电商人才进行能力补充，结合输出中国优秀的电商运营方式；
二是IT系统，包括打通供应链系统，以及利用大数据和AI加强款式设计、销量预测等功能；
第三，也是最核心的环节，供应链。供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的感知，王灿表示，「PatPat」不打价格战，主要着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快，用团队的话来说，“在正面战场上打战”。也因此，就算发生中美贸易战，对「PatPat」的影响也不会很大。
现在「PatPat」共有800多家供应商，据悉，头部KA商家年销售额能达几千万。团队表示，2018年「PatPat」除了要在前端市场进一步打造品牌，更重要的是加强供应链整合能力，同时加大对国内优秀设计师的扶持力度，帮助更多中国好设计“走出去”。
根据团队提供的信息，目前「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。「PatPat」在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。
现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。
团队方面，目前共有200多人。创始人王灿和高灿是多年的同学同事，毕业于卡耐基梅隆大学，曾共同在Oracle任职，创立「PatPat」之前，在硅谷参与过多家电商相关的创业公司。
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融资了3亿 他说欧美爸妈的钱该这样赚
听从别人的建议，或者模仿别人成功的道路，也许是短线投资的主流方式。跨境电商也一样，比如，亚马逊做的好，大家跟着做；电子产品和周边容易有销量，就去尝试一下。而品牌确实鲜有卖家去花耗资源进行投资的。实际上，品牌建设一直是国货出海的顶级难题，毕竟，再大再有名的品牌一到欧美市场也会分分钟被吊打，在burberry,kenzo,zara等国际知名品牌面前纷纷遁形。既然做龙头难，那么如何令众品牌团结一致、优雅整齐地站稳国际舞台就成了重中之重。这就是母婴出口电商Patpat另辟蹊径瞄准的一个市场——做一个母婴的独立站。据此前消息， Patpat于4月18日已完成由红杉资本领投3亿人民币C轮融资。为了解Patpat童装的国际辟海之路，日前，亿邦动力与PATPAT创始人王灿进行了一场访谈。惨！国外爸妈想买 却买不到据亿邦动力了解，Patpat成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口B2C电商平台，目标人群是25-35岁的欧美白人妈妈，年收入在3-9万美金之间。 “Patpat瞄准的是一个中产阶级大众消费方向。”王灿告诉亿邦动力。 王灿指出，“欧美的爸妈很追求小朋友的个性化，他们也有晒娃的需求，希望小孩的衣服潮流、可爱、品质好。然而欧美的童装市场是有待开发的，很多消费者缺乏某一种类型的服装，不是因为消费者不喜欢，而是因为客户在欧美市场上根本买不到。” 因此，王灿认为，一旦Patpat在平台上推出这些平常根本买不到的产品时，是非常受市场欢迎的。欧美童装在产品丰富度和推陈出新的速度上都比国内差很多，市场需求实际很大。 而对于如何增加客户忠诚度、增加消费者黏度问题，王灿认为关键在于产品和服务。 在他看来，中国在电商领域已经做到全世界最发达了，它的很多理念其实已经比较极致。比如退换货这些在国内电商很普遍的概念，如果把它用在国外，就已经会比欧美普通电商的服务要稍好一些了。 “借鉴国内电商发达的服务理念，再结合欧美消费者的特殊性，使得Patpat在客户中得到了很不错的反馈。在欧美，童装本来就卖的较便宜，用低价去维护客户并不可取。因此Patpat也不会把价格作为竞争优势。”王灿告诉亿邦动力，Patpat对自身的要求是“做最时尚可爱的童装，并力求快速的推陈出新。好吧 他这样虏获爸爸妈妈的心王灿分析到，对商家的黏度和维护，patpat强调出货量和“指导性原则”。第一，
要保证出货量。“如果平台流量一直在涨的话，商家会对我们有信心。”他说道。 第二，对商家综合管理，贯彻指导性原则。 王灿指出，patpat不是一个像eBay、贝贝网或阿里巴巴这样的平台，它的价值不仅仅是一个平台。Patpat的真正价值在于整个供应链的对接，在于对物流和客服的整合。 “我们会在中间解决很多问题，包括运输、检验检疫、标准尺码、语言翻译等。Patpat相当于原来外贸供应链里香港出口商、美国品牌商和美国分销商的三者合一，我们把这三块领域的事情都做了。中国商家自己做不到这个完整的贸易环节内容，我们帮他们做好了，就已经增加了他们商品的附加值，相当于为他们打开了国外这一出货渠道。“王灿说道。 对于patpat来说，他们所做的并不是把商家的货直接拿来卖，而是面向全世界、贴合欧美消费者的习惯，侧重于供应链的开发及跟踪配合。Patpat有着非常强并且明确的指导性。流量还是品牌投入对于独立站来说，不少卖家认为，投入更多在于营销和流量获取上，当这些做好了，销量自然来了。但，现实真的这样么？ 王灿告诉亿邦动力，“品牌出海，投流量意思不大，投品牌是必需的，品牌投入本来就该大。” Patpat整体作为一个渠道品牌，他们并不突出商家自己的品牌。“在中国再大牌的商家，出去之后也什么都不是，大家不会相信你。大家相信的是Patpat这个渠道品牌。“王灿说道。 在他看来品牌建立是需要投入的。 “现在很多跨境电商都不太理解品牌是什么，只是通过单纯的引流来做。引流就是把流量引过来卖东西，而品牌是让大家认知你，一提到相关产品就第一想到你，是购物行为的直接前导。中国人不重视品牌投入的后果就是，他只能最后转到那百分之5到10的代工利润。”他说道。 虽然很多产品都是中国人设计，但中国还是没有什么特别好的品牌和渠道。而王灿认为，在接下来的世界市场的博弈中，能胜出的中国品牌一定是首先打响了自己的品牌知名度。前期这些品牌的推广和培养成本是必需的，只有先把市场打开，站稳市场份额，才能拿到更高的附加值和利润。现在可以看到很多中国的跨境电商在流量上投入很高，但是在品牌上基本没有投入，这种情况下出海是不行的。 而在中国，童装却是一个比较暴利的行业。王灿透露，有些童装在中国的利润率高达百分之80到95。但在国际市场上不是这么回事。中国童装过高的溢价在于品牌安全性，但是能进去欧美的童装本身就要通过检验检疫、它本身就很安全，因此品牌安全性溢价并不高。整体很便宜。在这种情况下，中国一些大品牌或者好些的童装试图也在国际市场上卖到和国内一样的高价，这是不合理的。 “假如你要把一件童装卖到一百多美金，但是像burberry这样的大牌也只是卖到一百多美金。Burberry在品牌上的投入你可以匹敌吗？是不可能的。因此卖那么贵是没有道理的。”王灿指出，“现在很多大牌童装就是带着这种不正确的思路，就很难与其合作。还是希望大家正确认识国际市场—。如果要卖高价，就要有相应的品牌投入。但是不得不提的是，品牌投入思维费用非常高昂，很多品牌商是投不起的。”面对这种情况，王灿认为还是要先好好稳住目前的中产阶级大众消费市场。
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出口电商PatPat，“歪果仁”口袋里的母婴玩具类闪购神器？
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去年开始，跨境电商一下子火了：无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程，大佬们亲自去海外“招商”，还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过，当我们谈论跨境电商的时候，基本聊的都是进口。出口电商其实也是块潜力巨大的市场，由于受众在国外，所以国内用户接触得比较少。“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外，单深圳做这块年销量过亿就超过80家。”&王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人，他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事，都毕业于卡耐基梅隆，也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大，因此14年下半年辞职创立了PatPat。PatPat瞄准的这块市场有多大呢？王灿给我列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约500亿美金，近90%货品源自中国，里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。“如果按照以前的价值链，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而我们做的事情是把中间的链条剪断，只比出厂价高30-50%，用户和厂家都能获得好处。”在人群定位上，PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口，采取的是移动端闪购模式，价格基本是亚马逊的30%，推广渠道主要以社交媒体为主。不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单，特别是B2C模式，关键点有两个：一是得帮助国内供应商建立品牌，扭转中国制造廉价粗燥的形象；二是得“懂”欧美市场。
“中国的东西不是不好，缺乏的是行之有效的国际化包装。” 为此，团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供应商的产品，按照欧美习惯与标准做本地化（包括修改雷人的英文翻译...）。针对第二点，王灿表示，由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活，也有当地的工作和实操经验，所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资，目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城，深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。原创文章，作者：人人酱
本文来源：36氪
责任编辑：王晓易_NE0011
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