如何挖掘客户的需求？&——几个经典小案例--转载
一、一个经典故事：
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢?老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝?老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。
但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子?(通过纵深提问挖掘需求)老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?(激发出客户需求)老太太不懂科学，说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?(引导客户解决问题)老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。
第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问;二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客户基本需求;第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因;第三步：激发客户需求;第四步：引导客户解决问题;第五步：抛出解决方案;第六步：成交之后与客户建立客情关系。
二、再从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧?
让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。
顾问丙：张经理，您好!请问贵公司有招聘的需要吗?
客户张经理：有的。我们在招一个电工。
顾问丙：哪要不要考虑来参加我们本周六的综合招聘会?200元钱，效果很好，很超值。
张经理：不好意思，这个职务不急，暂时不需要要，谢谢。
顾问丙：哦!没关系，那您有需要时再给我电话好吗?
张经理：好的。再见!
请思考这样做销售的有什么问题，并请看下面的对话)
顾问乙：张经理，您好!请问贵公司有招聘的需要吗?
张经理：有的。我们在招一个电工。
顾问乙：请问您这个职位缺了多久了?
张经理：有一段时间了?
顾问乙：大概多久呢?
张经理：哦!有半个多月了吧。
顾问乙：啊!这么久了?那您不着急吗?
张经理：不急，老板也没提这个事。
顾问乙：张经理，老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有?万一在电工没到位这段时间，工厂的电器或电路发生问题该怎么办呢?
张经理：沉默。
顾问乙：张经理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常认可。很多事情不怕一万，就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情，而老板却发现电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多，如果因为一件小事情而受到影响，肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。
张经理：你说的好像也有一点道理。
顾问乙：我本周六给您安排一场招聘会，您看怎么样呢?
张经理：好啊!那就安排一场吧。
顾问乙：好的，那麻烦您让人尽快把资料发给我，我好在报纸上帮您做点宣传，确保电工招聘到位。
张经理：好的。谢谢你了。再见。
(请思考顾问乙比顾问甲做得好的地方在哪里?探寻客户需求的每一步他分别用在什么地方?他的销售技巧相当于第几个小贩?
再让我们来看看第三个顾问是如何与客户沟通的：
顾问甲：张经理，您好!请问贵公司有招聘的需要吗?
张经理：有的。我们在招一个电工。
顾问甲：请问您这个职位缺了多久了?
张经理：有一段时间了?
顾问甲：大概多久呢?
张经理：哦!有半个多月了吧。
顾问甲：啊!这么久了?那您不着急吗?
张经理：不急，老板也没提这个事。
顾问甲：张经理，老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有?万一在电工没到位这段时间，工厂的电器或电路发生问题该怎么办呢?
张经理：沉默。
顾问甲：张经理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常认可。很多事情不怕一万，就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情，而老板却发现电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多，如果因为一件小事情而受到影响，肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。
张经理：你说的好像也有一点道理。
顾问甲：张经理：能不能再请教您一下?(有价值的销售人员沉得住气)
张经理：你说。
顾问甲：请问您要招的这个电工是一般的水电工呢还是要懂一点设备维修维护?
张经理：嘿，你还挺专业。我们工厂机器比较多，电工一般都要懂一些日常维护维修。前面哪个电工就是因为对设备一窍不通，所以老板把他解雇了。
顾问甲：谢谢!那这个人你可得认真找找。你们给的待遇怎么样呢?
张经理：1600元/月。
顾问甲：张经理，坦白讲这个待遇低了一点，现在一般的水电工大概是元/月，如果要懂设备维修的话，一般在2000元/月以上。
张经理：是吗?难怪我们上次只招了一个半桶水的人。
顾问甲：是的，张经理，建议您跟老板提一下，把待遇的到2000元，一个好的电工可以为工厂节省很多钱，相信您老板会明白这个道理的。另外，好电工可能不是那么好招。我准备给您设计一个简单的招聘方案，您觉得好吗?
张经理：你都这么专业了，我不听你的听谁的，你说吧。
顾问甲：我的建议是您安排两场招聘会350元，我们还送你一格报纸。这个方案的好处是能够集中时间把职位招聘到位。您看怎么样呢?
张经理：一个电工要订两场，不要吧?
顾问甲：张经理，其实您是订两场，订两场可以送一格报纸，考虑您招的不是一般的电工，现场不一定能够找到，所以有必要增加报纸渠道。我们的报纸会在江门主要工业区派发，这对您的招聘效果是一个有力的保证。这个套餐比您一场一场的订要优惠超值的多。您说呢?
张经理：有道理，好吧。那就这样定了吧。跟你聊了一下，我还真想把这个电工招到。周六见。
顾问甲：谢谢!张经理，感谢您的信任，我会帮您安排好的，尽量帮您把电工招到位。再见。
(1、请思考顾问甲比顾问乙哪些地方做得好?他在哪些地方体现了探寻客户需求的技巧?)
(2、通过上面3个公司产品沟通案例，你从中学到了什么?)
三、在引导客户需求时，如何让需求由不急变得急?
这个问题，医生引导病人的沟通是最能给我们启发的。
病人：医生，我咳嗽。
医生：咳了多少了?有没有痰?痰多不多?
病人：咳了有大半个月了，开始没痰，后来痰越来越多了。
医生：怎么不早点来治疗呢?情况有点严重，有可能引发了肺炎，先去做一个胸透。
病人：胸透做完了。
医生：哦!肺部基本没问题，那就是支气管炎了。
病人：支气管炎问题严不严重?
医生：这个呀!可大可小。你现在是急性支气管炎，但如果不加强治疗，变成慢性支气管炎就治不好了。慢性支气管炎很麻烦的，稍微进行体力活动就会激烈咳嗽，平常也会经常咳嗽，会严重影响形象，你还没结婚吧，这个形象问题很重要。
病人：那要怎样治疗才能确保不会得慢性支气管炎呢?
医生：这样吧，我先跟你开两个疗程的药，一共300元。
病人：这么贵呀?
医生：贵?你可以不治啊!越拖越严重，拖到后面就不是300、500的问题了，可能是的问题。你治不治啊!
病人：治吧。
医生：吃完这两个疗程再来，一般要四个疗程才会好。
(从这个案例中学到什么?激发客户需求的方法：扩大问题，使问题变得严重、紧迫和必要。)
有一些老练保险推销员会经常发一些灾难事件给一些目标客户，意思就是说：这些事故随时会在你身边发生，不买保险不行，买还得趁早。有些人看多了就怕了。
四、回顾：探寻客户需求的步骤
(仍然以人才服务业为例)
1、提问获取客户的基本信息
例如：贵公司需不需要招聘?招什么人?招多少人?急不急?
2、通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因
例如：您这此职位缺了多久了?您为什么不急呢?您觉得公司为什么要设这个岗位呢?
3、激发需求的提问
例如：您不觉得有什么影响吗?您有问过其他部门的想法呢?您的老板会怎样想呢?万一怎么样那怎么办呢?为什么不把这个小问题解决掉呢?
4、引导客户解决问题
建议您尽快把这个职位招聘到位，建议您尽快解决这个问题，您应该马上消除这个隐患。
5、抛出有针对性的解决方案。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎么写有关于销售路线客户规划及拜访管理 的优秀案例
全部答案（共1个回答）
的产品，例如某品牌果汁类饮料，针对的群体是白领健康，这个品牌有和顾客进行互动，然后分析为什么这个品牌是成功的，对我们的产品有什么帮助
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如果你没有自助游的经验,不建议你从亚丁(不是稻城)走到泸沽湖湖,因为要翻山越岭徒步5天以上.
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网上不可以的，需要带上身份证到营业厅进行办理，希望对你有用，麻烦给与好评，谢谢
新三板，即全国股份转让系统，它是为解决中小企业的一系列发展瓶颈 问题而产生的。中小企业的特点：①资产规模较小；②资金需求旺盛；③收益与风险等 较高。对应中小企业...
如果有必要，公司给他做一份拜访客户签回单，也就是去了哪些地方，什么时候去的，让被拜访的人签回．也可以让他注明被访客户电话（这只是给他知道你们知道被访单位电话也有...
答: 株调整黄瓜的植株调整包括搭架绑蔓、整枝打杈、摘心摘叶去卷须等。黄瓜多为主蔓结瓜，也有主侧蔓结瓜品种。主蔓结瓜品种单干整枝，侧蔓应及时摘除，只保留主蔓，主侧蔓结瓜...
答: 科普知识是可以从网上查找的,可以多学习下的,如果是参加比赛可以多搜集一些资料的,应该会对复习有一定的帮助的,也可以去书店看看相关的书籍。
答: 这个看你是局域网共享 还是网络共享
如果对方电脑还没开机是不是就不能看到他共享的文件？
看来你问的是局域网 文件共享 是的他没开机 你是看不到他机器上的东西
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
对于由非金属通过共价键形成的化合物,极性与否不是看键是不是极性的.而是要分析几个键之间的相互作用力是否可以抵消,像CO2是直线型的,结构式为:O=C=O,作用力等效作用于碳原子两边,按物理上的受力分析来看,不正好得以抵消吗?而SO2由于受力方向不同,就无法达到这样的效果.
平时做的练习里也常常会出现让你写一下分子构型或是电子式的,出现频率较高的有:NH3(三角锥型),CH4(正四面体),CO2(直线型),像过氧化物的有时也会让你写一下电子式.这些一般讲知识点的时候老师都会提及到的.
理财规划师拿到证书后主要的从事途径有：（1）在金融机构中从事理财服务各大银行、保险公司、证券公司等金融机构需要大量的理财规划师。（2）开设专业的理财公司，像律师事务所，会计事务所一样成为专门机构，在美国，香港这样的理财故事已经相当普遍，而且市场非常成熟。（3）成为专业的理财培训专员。
银屑病的病因治疗办法也是非常重要的，主要是病人要找到致使银屑病的缘由是什么，只要了解到银屑病的详细病因，关于银屑病打开治疗施行，关于病人才干到达治好银屑病的意图
银屑病的治疗中，中医的治疗如果能正确对待银屑病的病因，是能够获得不错的治疗作用的，所以主张病人要到规范的医院承受确诊，进行系统的治疗，这样才干起到对银屑病的治疗意图
银屑病的病人，还要老是饮食的调整疑问，主要是关于辛辣和油腻的食物关于银屑病的损伤，病人要多吃一些瓜类，蔬菜或者是水果之类的食物，这类食物关于银屑病的治疗才会有意义
这上面的一些治疗银屑病的方法是对比有用的，希望病人能够经过这上面的方法来到达减轻银屑病的表现，然后协助治好银屑病的意图，提前过上正常的日子。
第三方理财可以通过向银监会申请基金代理牌照，目前只有四家公司拿到这个牌照
支付业务许可证》的申请人应当具备下列条件:
（一）在中华人民共和国境内依法设立的有限责任公司或股份有限公司，且为非金融机构法人；
（二）有符合本办法规定的注册资本最低限额；
（三）有符合本办法规定的出资人；
（四）有5名以上熟悉支付业务的高级管理人员；
（五）有符合要求的反洗钱措施；
（六）有符合要求的支付业务设施；
（七）有健全的组织机构、内部控制制度和风险管理措施；
（八）有符合要求的营业场所和安全保障措施；
（九）申请人及其高级管理人员最近3年内未因利用支付业务实施违法犯罪活动或为违法犯罪活动办理支付业务等受过处罚。
其他还有些条件，详细的可以去查看《非金融机构支付服务管理办法》~~
生殖器疱疹是一种男性常见的疾病。是通过不洁的性交传染上的。此种病是有潜伏期的。发病率比较高。发现后一定要及时的治疗。因为越早治疗是越好治疗的。不要用手去抓患处。
平时要保持阴茎的卫生。多用清水来进行清洗。要勤换内裤。可以穿纯棉内衣裤，不要穿过紧的。你可以用一些洗剂来进行冲洗。要保持充足的睡眠。不要有太大的心愿也。保持愉快的心情。
饮食上要注意清淡。不要吃辛辣上火的食物，可以多喝一些开水，多吃一些新鲜的蔬菜水果，因为上火的食物，可能会影响到病情的恢复。适当的增加一些身体的锻炼，还提高身体的免疫力。
患者注意要保持患者的卫生，不要用手去抓，这样会把皮肤抓破，造成细菌的感染，可以多吃一些有营养的食物，不要吃上火的东西，增加些锻炼。
抗生素和止痛药药可以暂时缓解疼痛，但治本，临时解决方案不生效，并在很长一段时间里，致病菌会有耐药性，副作用也大。尤其是对于那些患有慢性附睾炎复发作者多次，有时要做结扎手术或附睾切除手术。给患者带来了极大的危害。
这里有一些睾丸炎治疗
这点男性朋友知道的可能多，其实放线菌会引起的慢性睾丸炎，睾丸可用药物注射。
睾丸鞘膜翻转丝虫病可以做或全部切除。了解睾丸炎如何治疗才好同时，治疗的病人应该保持乐观的心态，睾丸炎的日常护理。睾丸炎是一种很常见的普通问题，不是可怕的，是可以治愈的。
睾丸炎是可以治愈的，只要发现及时系统疾病和有效治疗后，防止导致睾丸损伤或完全可以做到的。和每日男性朋友还必须注意生殖健康和卫生，防止睾丸炎的发生。
这个要看是什么样的保洁了，扫扫地、擦擦东西的便宜些，拓荒保洁就贵一些。 一般普通保洁3元人民币每平米。不同的地区价格也是有差异的。 保洁工作决不是yi块抹布yi把扫帚那么简单，各种不同的建筑材料需要使用各种不同的清洁剂，各种现代化清洁设备(多功能洗地机、吸水吸尘器、高压射流机、高温蒸气机、烘干机等)的操作使用，使现代化清洁工作有了相当程度的科学性和专业性。家中的新旧家具经历了时间的考验，问题也随之而来，脏污、划痕、开裂、甚至变形，会让人看了很不舒服。
小规模代理记账200元/月 一般纳税人代理记账500元/月 一般纳税人代理记账（工业类）1000元/月
目前，我guo对自来水销售实行13%的增值shui率。现实中，很多居民购买水是通过物业公司转售的。有物业公司提出，转卖自来水，只能取得3%的进项发piao，但如果按13%shui率缴shui，会存在增值shui“高征低扣”，从而增加shui负。“财shui部门已经注意到，并出台了专门政策妥善解决。”林枫表示，对提供物业管li服务的纳shui人，向服务接受方收取的自来水水费
小规模代理记账200元/月 一般纳税人代理记账500元/月 一般纳税人代理记账（工业类）1000元/月
只是由于种种原因没有坚持下来;再有就是现有的shui务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠shui务部门yi家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是yi项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。
我给你推荐一家吧，他家很不错，昆明道声汽车改装技术好，而且团队很厉害，还有国外的技术专家来改装各种，他家做改装这些做的挺好的
这些主要还是看自己以及当地的消费水准，一般之间比较多 个性的惊喜对细节的把握能够提升整个婚礼的品质，原木色调的餐桌铺上淡紫色镶嵌亮片的薄纱桌布，提高梦幻感。薰衣草色调的桌花完美呼应了婚礼布置的紫色主题，把龙胆、桔梗、飞燕草等薰衣草色花放置在香槟酒杯的花器中，轻松传达出浪漫浓郁的情调。这样的花饰既可以作为主桌花，也可以装饰在签到台，无论放在何处，都能成为婚礼上zui亮丽的一笔。
字太多，打多少是多少，看下边的先
规划的定义
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
如果说,广义的规划就是指向未来的一系列思考、步骤与措施,那么本次规划实践的确让规划回家了.什么是未来.未来是一种趋势,而这种趋势牢牢根植于历史和现在
源自: 2010上海世博会规划同济国际联合体方...
《城市规划汇刊》
吴志强,冯凡
来源文章摘要：简述2010上海世博会规划设计同济国际联合体方案的主体构思;介绍了方案所体现的以未来 为起点和导向,从城市发展的未来、世博发展的未来、上海发展的未来等三个纬度上全面思考世博会规划 的本质诉求的一整套规划思想和哲学,以及在三大思考的基础上所确定的具体规划措施和实施建议。
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cxgh
用户修改结果
定义2：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指制定经济和社会发展的战略、计划、方针和政策制订资源开发、技术进步和智力开发方案部署重点工程项目特别是能源、交通、原材料工业的建设
源自: 建立我国社会主义市场经济宏观调控体系需...
《大庆社会科学》
宋贵侠
cjfd1997
dqsh
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定义3：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指国家或地区的长远发展计划,是对今后一个较长时期的指导性纲要,但不是具体项目,须编制项目建议书并经批准(即立项)后,方可组织实施
源自: 论水土保持规划设计的规范化
《中国水土保持》
姜德文
来源文章摘要：长期以来水保行业编制的各类宏观战略性规划及实施规划 ,因统称规划 ,而与国家基本建设项目管理要求的各阶段前期文件不对应 ,使项目近期立项受阻。列出了各类治理规划与项目建议书、可行性研究、初步设计的对应关系 ,不同阶段设计文件的主要内容及工作深度等。
cjfd2000
zgsb
用户修改结果
定义4：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
狭义的理解,规划是指制定或实施某种计划的过程.而广义的理解,规划则是指人类基于对研究对象变化规律的认识.根据现存条件,对未来活动有意识、有系统地安排,也可以说是人类的一种特有能力
源自: 关于中国旅游开发与规划学形成的探讨
《内蒙古财经学院学报(综合版)》
吕君,刘丽梅,游喜喜
来源文章摘要：旅游开发与规划为我国旅游业的发展作出了巨大贡献 ,它的形成在我国经历了三个阶段 ,并逐渐完善了主要研究模式。其中 ,陈传康先生对我国旅游开发与规划学的创建起到开创奠挂作用。
cjfd2005
nmcj
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定义5：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
以强调规划的社会性为特征的美国规划院校联合会（acsp）在国际互联网上的定义是：“规划是通过把专业知识应用于实践行动来改良社会.”表明美国规划工作的根本目的是促进社会发展
源自: 对苏州城市规划与建设走向的思考
《城市规划汇刊》
周建斌
来源文章摘要：城市规划是个不断完善的工作过程，尽管按编制要求可有阶段性的成果完成，但随着岁月的消逝，情况的变化，目标的重组，就会不时地呈现出各种新问题需要再认识、再分析和再思考，基于此，本文对苏州城市规划与建设今后的走向作了一番思考，并对未来苏州城市的可持续发展应注意点提出建议。
cjfd1998
cxgh
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定义6：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指比较长远的分阶段实施的计划.水利规划是指在一定的区域内,为开发利用水资源、防治水旱灾害而制定的总体措施安排
源自: 水利发展 规划先行
《黑龙江水利科技》
李国英
来源文章摘要：此文是水利厅党组书记、厅长为我刊撰写的一篇特约稿。文章不仅具有相当的权威性 ,更在于文章精辟地阐明了规划的含义及其重要性 ,高度概括了我省水利规划的五个阶段存在的主要问题和如何做好新形势下的水利规划 ,对我省水利建设具有广泛的指导意义。我刊认为 ,此文不仅值得水利科技人员一读 ,更值得水利战线各级领导一读 !
cjfd2000
hskj
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定义7：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指导建设的科学指南,是维来小城镇和乡村固有枚序的准则.随着小城镇建设步伐的加快,规划时整个建设和发展过程的控制日益显得重要
源自: 加快小城镇建设 促进农业剩余劳动力转移
《发展研究》
陈正坚
来源文章摘要：&正& 中国跨世纪课题:农业剩余劳动力转移 几乎所有的发展中国爱在工业化进程或二元经济结构转换过程中都要遇到农业剩余劳动力转移的问题。中国也正面临着这个跨世纪的课题。目前,全国农业剩余劳动力总数达到1.2～1.7亿,全国流动人口达5000万,相当于一个大国的人口规模,其中流入县城以上城市的人口有3500万。据测算,到2000年,我国农业劳动力将增长到4.5亿,届时农业本身只能容纳2.2亿,剩余劳动力数量将高达2.5-2.7亿。这些剩余劳动力,尤其是流动人口给我国经济发展造成沉重的压力,并已发展成为棘手的社会问题。自80年代末以来,我国农业剩余劳动力纷纷涌向发
cjfd1995
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定义8：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指选择适合的策略或对影响学习活动的资源进行分配,如学习前进行预测和学习过程中集中注意力.监控指在学习过程中有意识地审视和调整学习行为,如定期反省
源自: 试析元认知对英语听力教学的作用
《淮阴工学院学报》
朱炜
来源文章摘要：元认知是学习者对自己的学习过程进行监控,有效地组织学习并采取策略的知识和能力。元认知对于外语学习有着重要的指导作用。本文通过两个班英语教学实验性对比,试证明元认知培训是帮助学生提高听力水平的必要和有效的方法。
cjfd2004
jshy
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定义9：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指儿童用语言、图画、手工等各种符号展示他们的活动计划或设想,比如他们画出喷水池和游乐场,来引导实际的建筑工作
源自: 什么知识最有价值?——当代中国幼儿教育...
《南京师大学报(社会科学版)》
张金梅
来源文章摘要：建国以来 ,我国幼儿教育领域先后出现了三种主流知识观 :一是理性主义知识观 ,以唯理论为哲学基础 ,强调知识体系的传授 ,作为幼儿教育的传统知识观至今仍然具有影响力 ;二是经验主义知识观 ,以经验论为哲学基础 ,主张通过观察、实践从大自然、大社会中归纳知识 ,自 2 0世纪 80年代初兴起 ,现已处于“自我消失”的边缘 ;三是建构主义知识观 ,强调知识不是教师外部的传授 ,而是儿童主动建构的 ,起源于皮亚杰的活动建构观 ,近两年来受到意大利瑞吉欧方案教学的影响 ,体现了社会交往建构观、个人化知识、后现代知识建构观等不断丰富的建构主义知识观的核心精神 ,对幼教改革的深入起着举足轻重的作用。
cjfd2002
njss
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定义10：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指较大范围、较大规模和较长时间的科技档案信息资源开发总方向和大目标的设想蓝图是一种战略性的全局部署方案要求运用系统思想、统筹全局和权衡利弊来编制发展规划
源自: 科技档案信息资源开发管理论
《南京大学学报(哲学.人文科学.社会科学版)》
吴建华
来源文章摘要：科技档案作为唯一的原生科技信息资源，正受到世界各国的普遍重视，开发科技档案信息资源亦已成为科技档案工作的中心内容。为了更好地开展这项工作，必须对此实施科学有效的管理,其内容包括：业务管理、经营管理、成果管理和组织管理四个方面。
cjfd1997
njdx
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定义11：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
规划是指向未来的,要表明未来时段的“21且工程”建设是我国大学自主制订发展事业发展状态,因此要超前一些,有预见的成规划的强大诱因和动力,也是大学发展规划分.规划要从实际出发,但不是实际的拷贝,的最初作品
源自: 大学发展规划:指导自身行动的纲领
《教育发展研究》
韩映雄,唐安国
来源文章摘要：&正&继国家“十五”计划纲要的出台,一些大学也已经开始着手制订发展规划。这一方面表明大学自主意识开 始觉醒,办学自主权有所扩大;另 一 方面,如何设计自己的未来也成了决定学校生存和发展的重 大 问题。近几年,一些大学已经
cjfd2001
shgj
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定义12：
评价:好 [0次]坏 [0次]一般[0次]
所谓规划,主要是指制定国民经济和社会发展的中长期规划、制定各项宏观政策、协调各部门和各地区的经济关系等
源自: 提高国际竞争力,融入经济全球化
《枣庄师专学报》
纪洪波
来源文章摘要：本文论述了中国融入经济全球化的必然性 ,围绕提高国际竞争力 ,对宏观体制环境 ,产业结构 ,开放格局 ,企业行为等方面的改革、创新和发展战略进行了探讨
cjfd2001
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定义13：
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规划的定义为:连贯科技、知识与“公共活动”(actioninthepublicdomain).连贯科技、知识与“社会指导”(socialguidance)
源自: 可读 必不用之书(一)——顺谈操守(...
《城市规划》
梁鹤年
cjfd2001
csgh
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规划是指比较全面的长远的发展计划.计划则是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤.专门课程是指师范生未来任教科目的相关课程
源自: 关于“新闻策划”的思考
《中国广播电视学刊》
王建海
cjfd1997
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规划是指导小城镇建设和发展的依据因此各级政府必须重视小城镇规划工作.功能范围是指产品的应用范围一物多用的多功能是现代产品设计的重要趋势
源自: 发展小城镇　促进广西经济发展
《计划与市场探索》
莫凌水
cjfd1999
jhts
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所谓规划是指对辖区土地的整体规划即提出哪些土地适宜建住宅区哪些适宜建工厂和商场哪些适宜用作环境保护带等等.不管土地产权归谁所有任何业主在土地的开发利用上都必须按照规划进行
源自: 我省小城镇户籍制度改革试点的思考──关...
《福建论坛(经济社会版)》
李烈
cjfd1998
fljs
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“规划”是指用地规划.用地规划是土地供应总量控制和房地产发展宏观调控的基本内容,是日常用地和产权管理的依据和基础,也是直接科学合理配置土地资源的重要手段,其重要性不言而喻
源自: 试论土地产权“规划·政策·确认·调整·...
《中国房地产》
曹振良
来源文章摘要：&正&土地产权交易即土地市场是住宅和房地产市场的源头,而规范和强化土地产权管理又是基础。在我国当前整个房地产市场体系中,土地市场发育滞后、运动无序、管理乏力,呈现政出多门、多家“卖地”、多种形式“成交”、隐形市场“活跃”、国有土地收益严重流失的局面,直接影响了住宅建设和居民入市进行住宅交易,制约了房地产市场机制的形成和房地产业的发展。造成这种局面的根源在于土地产权交易及其管理不规范。具体表现在: 1、由于土地“出让”政出多门、多家“卖地”,不利于政府运用土地供应总量控制来调节激活住宅和房地产市场。据有关城市统计资料显示,近年来,在住宅建设用地总面积中,由政府土地主管部门直接经管有偿出让
cjfd1999
gfcd
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规划今天主要是指确立目标、制定政策和建立评价系统.目标是一切管理和实践所追求的终点.有了正确的目标一切管理活动才有意义
源自: 道是无为却有为──谈无为而治管理的辩证法
《石油大学学报(社会科学版)》
郑其绪
来源文章摘要：无为而治思想是华夏文化宝库中的一颗明珠，它越来越引起当今世界管理学界的重视。问题绝非偶然，无为而治思想从理论到实践处处充满了辩证法，充满了现代管理意识。它对于解决当前一系列重大社会问题、开发人力资源、提高管理效益具有巨大的启迪性和实践性。这是一个极其丰富多彩和极富魅力的世界。本文不仅就其理论上的重要性进行了论证，而且就实践上的操作性作了较完整的构思，使之构成了无为而治管理的闭合圈
cjfd1999
sysk
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规划是指确定施工项目总进度控制目标和分阶段进度控制目标,并编制其进度计划.控制是指在施工项目实施的全过程中,进行施工实际进度与施工计划进度的比较,出现偏差及时采取措施调整
源自: 建筑施工中的质量、进度和成本控制
《山西水利》
冯志国
来源文章摘要：工程项目管理的关键是对质量目标、工期目标和成本目标的管理,着重对三大目标的管理进行了探讨并提出了控制的方法。
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因为规划是指国家或地区经济社会发展的远景设想,是一个指导性、控制性文件.规划一般不能立项实施,而在规划的指导下编制的项目建议书,经批准后可立项实施
源自: 水土保持生态建设项目前期工作新规定
《中国水土保持》
姜德文
来源文章摘要：水土保持生态建设纳入国家基本建设管理程序后 ,其前期工作也要适应基本建设的要求。为此水利部颁发了水土保持规划、项目建议书、可行性研究报告、初步设计报告编制 4部暂行规定 ,对水土保持前期工作各个阶段的工作内容、重点、技术深度等做了明确规定。各地要尽快适应新规定 ,加强对前期工作的规范化管理 ,提高设计水平和管理水平。
cjfd2001
zgsb
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“985规划”是指日,江泽民主席在北京大学百年校庆上指出:“为实现现代化,我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学,”并提出了创建一流大学的四条标准,即“应该是培养和造就高素质的创新性人才的摇篮
源自: 两校合并为我们插上腾飞的翅膀
《北京教育(高教版)》
韩启德
来源文章摘要：&正& 日,这是一个载入中国教育发展史册的日子。酝酿已久,为世人瞩目的两所著名学府——北京大学与北京医科大学在这一天宣布合并,组建成新的北京大学,实现了历史性的跨越,强强联合,共同创建世界一流大学。中共中央总书记、国家主席
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bjyg
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人们有时把宏观的长期的计划又称为规划,实际上只是对计划的空间与时间的维度分类的一个方面.从微观层面讲,有人把围绕研究领域的部署称为科研计划,而把含相关措施的策划又称为科研工作计划,科研工作计划主要在科研管理部门实用
源自: 高校的科研计划和计划管理浅析
《江汉大学学报(社会科学版)》
杜鹃
来源文章摘要：高校是我国科研的主力军。国家和地方科研计划的制定和实施,需要高校的广泛参与,高校科研管理工作的重要任务就是动员和组织高校广大专业科研人员承担各级政府、企事业单位的各层次、类别的科研课题。为此,高校的科研管理部门要围绕学科与专业建设的规划来构思学校的科研发展规划,正确处理对外承接科研任务与以学科和专业建设为主线的科研发展战略关系,建立以计划管理为中心的科研管理体制,把对学校提供新的发展机遇的科研课题优先纳入校科研计划。
cjfd2005
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定义23：
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所谓规划是指从实验室的建设与发展方向出发,对实验室的各项工作有一个统筹兼顾的工作安排,有一个明确的奋斗目标,有一个阶段性的发展计划.规划要有明确的要求,具体的措施
源自: 计算机实验室的建设与管理
《实验室研究与探索》
陈凯宏,臧雪柏,赵焱
来源文章摘要：分析了计算机实验室所面对的教学环境和工作任务,从科学化管理、现代化管理、人性化管理、效益化管理等角度总结和探讨实验室建设与管理的经验和方法,提出实验教学改革和实验室建设与管理的新思路,使计算机实验室的工作再上一个台阶。
cjfd2005
sysy
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定义24：
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一个规划是指把私营经济纳入全省国民经济发展规划.私营经济发展要与全省国民经济发展同步纳入国民经济发展规划之中做到有规划、有目标、有重点包括重点企业、重点产品和重点项目
源自: 加速四川私营经济发展的“六个转变”探析
《西南金融》
王波
来源文章摘要：党的十一届三中全会以来，四川省私营经济有了较大发展，但从总体上看，我省私营经济基础还比较薄弱，规模还不够大，发展还不够快，与全省经济发展的总体要求还不相适应。总结我省私营经济的成绩和经验，正视面临的机遇和挑战，研究分析存在的问题，提出相应的对策，就具...
cjfd1998
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定义25：
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一个规划是指制定一个镇(乡)或村的农业现代化建设的规划.这一规划要因地制宜、实事求是,要按照农业现代化的标准来制定,而且标准要与国际接轨,内容要全,要达到国内先进水平
源自: “十个一”工程与农业现代化——海城市农...
《农业经济》
高德三
cjfd2000
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定义26：
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在许多国家,它意指更好地规划与发展,在印度尼西亚、马来西亚这些发展中国家,规划是指更好地处理和应对由自然灾害所带来的紧急状况
源自: 第一代国家空间数据基础设施
《世界核地质科学》
吴景勤
来源文章摘要：地理信息系统(gis)技术已改变了各种空间数据处理能力,使得政府有必要探讨其在地理信息采集和利用方面的作用。本文评述了构成第一代国家空间数据基础设施的11个国家初始研究的经验, 从中学习构建下一代国家空间数据基础设施的经验教训。首先概述11个国家战略决策的大致轮廓;其次,介绍应用现状、范围、存取、实施方法与资源评价的驱动力及其主要特征;最后考虑可从中获取的经验教训。由此推论了某些观点, 指出哪些国家将是下一代国家空间数据基础设施的候选人。
cjfd2004
gwyd
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定义27：
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这里说的规划不仅是指各种所需的设备,更重要的是指网络的结构和形式.是有服务器(这里指的是硬件概念的服务器)的cs(客户服务器)形式,还是对等网的形式
源自: 校园局域网的建设
《农村牧区机械化》
刘展宁 ,秦晓东
cjfd2001
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定义28：
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4.城市规划(我国更习惯于称为规划)早在19世纪就为英国、德国和瑞典所使用,此后广为流传,目前世界各国大部分城市都有自己的规划
源自: 我国城市土地市场的发育和调控
《改革与理论》
马建堂,熊贤良
来源文章摘要：&正& 1.土地是一种稀缺的资源和生产要素。我国在向社会主义市场经济体制过渡的过程中,不可能回避土地市场的发育问题。这不仅是因为在传统的经济体制下,土地根本未进入市场,从而不存在土地市场,而且是因为在我们这样一个人多地少,人均占有土地远低于世界平均水平的国家,在各种产品和其它生产要素已经市场化而仍然可以免费使用土地的情况下,必然造成土地资源的浪费、土地利用效率的低下和总的资源配置的扭曲。
cjfd1994
ggll
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定义29：
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规划是指宜建设的法律依据．要严语执行确保规划的连续性不能一任领导一道令.五是紧迫性.对不适应城镇覆没发展需要的规划．合乡镇一定要经织力量抓紧的门调整完善
源自: 抓住关键环节　加大村镇建设力度
《当代建设》
张传才
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定义30：
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换句话说,指导过程也许可以称为规划,也就是让学习者明确他们要做什么.该模型没用详细说明如何组织学习资源.基于对场景的分析以及一些常识,结合ltsa参考结构,该文进一步提出一个更加普遍适用的网络学习的过程和组件模型(参见图2)
源自: 网络学习系统的开放性体系结构
《计算机工程》
黄琴,杨贯中,孔婷,陶勇
来源文章摘要：基于对管理和传送学习资源过程的分析,该文提出了一个具有开放性的体系结构。通过对网络学习的过程和功能两个角度分别进行阐述,详细说明了该体系结构怎样用于解决规划网络学习以及呈现教学的最佳内容。
cjfd2005
jsjc
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定义31：
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具体来说,这些规划是指:(1)企业现在和未来经营成效的计量标准,也就是企业战略要达到的目标.(2)发展企业同其外部环境关系的规划,包括企业将开发何种技术、生产何种产品、怎样销售和销售给谁、以及如何获得竞争优势等
源自: 企业战略控制与业绩评价(一)
《中国审计》
贺颖奇,陈佳俊
来源文章摘要：企业战略为管理控制系统确定了目标和运行方向,在一定的战略选择下,实施战略的基本保障在于制度建设,而管理控制系统是企业制度系统的核心。因此,支持企业有效地进行战略管理是现代管理系统的一项重要任务,而业绩评价体系是管理控制系统的重要组成部分。从本期开始,我们将视野从企业内部的管理控制转向更为宽泛、与企业战略管理相关的范围,讨论企业战略控制、业绩评价以及服务于企业战略控制的业绩评价体系———平衡积分卡等相关主体。
cjfd2004
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定义32：
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“规划”是指施工组织、施工部署、施工计划及主要施工方法等.“控制”主要是对施工进度及与经济效益有关的资源供求计划的控制
这是整数规划：
设买甲型玻璃x块，乙型玻璃y块，使用资金z元，则
Min z=40x+16y
6x+2y≥100
x,y为整数。
求解结果：当x=10，y=20时，z取得最小值720。
杭州比较好的饭店有:楼外楼,知味观湖滨店一楼是小吃部,有几十种小吃,味道好,价格也不贵.扬公堤店环境超好,价格稍贵,天香楼,太子楼,杭州酒家,红泥花园大酒店,张生记,金色阳光,新花中城,新三毛等. 我最喜欢知味观扬公堤店,在花港观鱼那里,环境一流,菜肴的味道也很好.新风小吃也不错,大肉包很好吃。 还有外婆家也很好,人气很旺盛,杭州本地人去的很多,价廉物美。
因为他们不相信你 ~那很正常 你是谁
和我什么关系 为什么那么好的事情 来找我 你给自己弄不是很好吗 为什么那么好心的来告诉我~不就是想让我拿钱嘛~他们也没见过有什么具体的好处 是不会那么情愿的就相信你 实际是不想拿钱吧了
要给自己规划
首先就要明确自己想要的是什么
比如说车子房子社会地位
还是其他的什么东西
列出了明确的目标
才可以有的放矢
其次要把自己的目标做个分析
比如说月计划
把相对来说容易实现的计划放在前面
当你一样一样的把这些计划实现了
即使差一点也没问题
因为你已经前进了很多了
最后也是最重要的就是一定要把想法付诸行动
光动口不行动是没有用处的！
祝你成功！
http://wenku.baidu.com/link?url=w3XxWJrt4EeBf5_vRwsCpUmJCc3BAEYqAnMwaURNw5rL-CXzuTA_4xtVuiJy175fQDQyoyue7kWRnC_amLqFAnO-KSOzZ8NKuIOgn0kh08K
现在网络免费资源多得是
只是海里的那条鱼
要会捕捉那鱼的高手才能找到
华军里有下管理方面的软件
还有天空里也有
不含病毒　都是经过检查的
天空的就不记得了
我一般去华军
里面也有正版的卖
看客户的需要和要求了。
希望对你有帮助
麻烦好评，谢谢
说道校园环境,个人比较喜欢华东师范大学,环境很好的,有一条美丽浪漫的丽娃河。上海新天地建议晚上去,夜色很美丽。还有浦东滨江大道也不错,可以去转转。
先举个例子，选择已经成功销售的产品，例如某品牌果汁类饮料，针对的群体是白领健康，这个品牌有和顾客进行互动，然后分析为什么这个品牌是成功的，对我们的产品有什么帮助
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