微商零售过程中最不该说的话!
阅读是人类进步的阶梯，大家好，我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编，今天又来给大家扯淡来了，如果您喜欢我们的文章，请记得订阅哦！而今天给大家带来的文章内容是：
在我们的做微商销售的过程中，很多人都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个客户是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。
但是能够学会隐喻技巧的人非常少，大多数微商的特点都是说的比顾客多，结果话说多了，自然有很多话会说错，说的让客户没有感觉甚至反感。在和顾客沟通的过程中，小编觉得没有用的话最好不说，客户反感的话坚决不能说。
我们看看很多微商长期以来一直在说的几句错话：
一分价格一分货
这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，客户并不识货。我们很多人也去买过东西，当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉？而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。
好贵好贵，因为好所以才贵
当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。这样的回答方式我觉得只能出现在一些教科书上，真正用在了销售过程中是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且客户会因为贵才购买吗？每次我听到有微商这样跟我说的时候，我的第一反应就是这个家伙经过培训，我得小心点。
您真有眼光
只要稍加训练，好多微商都掌握了一些销售技巧，可是销售技巧最怕的就是很容易被顾客识破，就好像两个武林高手对决，别人还未出招你一下子来了个蹲马步，不乐死对方才怪，你就是一个小菜鸟。不管客户想要买什么产品，如果你只会说：“您真有眼光”，最终的结果只能是让客户感觉你很虚伪，为了成交什么样的瞎话、恭维话、客套话都说！
我们家的产品有折扣的
有些客户会直接向你询问价格，当你报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，你马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，能打**折”。请问顾客对你的产品认可吗，他了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。
我们是中国第一
很多人特别讨厌的一个词就是“最”，很多微商在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量最好”，“我们的生产工艺最先进”“我们的性价比最高”，这样的说法大有王婆卖瓜的嫌疑，同时也显得不够自信，“响鼓不用重锤”，与其自己说东西好是第一，不如给客户说说行业数据，用专业来证明你比别人好会更有说服力！
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微商百度首页推广怎么做?微易达代理怎么加入？380就可以代理微易达吗？百度推广总监安伊做的好吗？微商如何找精准客源？打开陌生市场？百度推广总监安伊微信ay871111那就要给你的产品做广告了，让更多的人可以看到你，并且能够主动找到你，这就是我们平时所说的精准粉，因为只有对你产品有需求的才会去买你的产品。不做推广，别人怎么知道你家有好东西呢？明星都需要靠曝光率才能火起来。更何况我们？所以，微商时代，推广势在必行!!微信ay871111
相信很多朋友的微商之路都会遇到瓶颈期，在最开始拿货时我们总是充满了Ji情，给亲戚朋友宣传，也许他们会在最开始时多多少少照顾你一下，可时间的推移，不仅收入没有变多，销量没有之前好，而且代理的流失，团队的不团结，种种情况的发生都会把自己搞得焦头烂额，所以我们必须得去开发新的市场，寻找新的客源，但是新客源真的有那么好找吗？
当我们想在贴吧做个广告时却被秒删，当我们想要加附近的人时却没人通过，你会发现主动来找你的都是一群不健康的骚扰，好不容易通过了几个人看到你发广告还会把你删了，不删你的也会对你的产品不闻不问。安伊 微信ay871111
事实上，我们都在做微商，但也非常关注微商的各个方面的问题，比如如何找到精准客源？如何让客户主动加入我？等等，客源是微商的最大难题，即使你有很强的沟通技巧，但是没有客源，你也是一个失败的商人，试问你的货物卖给谁？你囤货回来以后，感觉自己像个无头苍蝇，飞到哪里是障碍，导致自己失去了信心，每天总是问自己，我每天都很辛苦，很努力去做，为什么就是卖不出去呢？同样的产品，同一个团队，为什么其他人总是在不断的出单，看着总是羡慕嫉妒恨，那么你想让自己更强大？只有一句话才能实现你的愿望，那就是做推广，把自己的产品推广出去，让更多人知道你在做什么产品。让更多的精准客户找到你！安伊 微信ay871111
有很多人问我推广是什么?推广有用吗?百度我相信大家都不陌生吧，推广就是把你的产品放到百度首页上打广告，当客户搜索你相关产品信息的时候，就会在百度首页显示你设置好的信息，让全国的精准客源找到你，加你的不是要买你产品，就是要做你的代理，是目前成交率最高的引流方式。安伊 微信ay871111
简单点说就是给你增加客源，把你的产品更多的曝光在你的意向客户面前，让更多的意向客户找到您的产品，微信里10个有9个在干微商，所以微商不断涌入，但是这么多的微商，这么多相同相似的产品，客户需要选择，需要判断，因为微商实在太多了，但是客户是固定的，所以选择一多，客户必然分流，于是宣传的重要性在此!
被转藏 : 0次
被转藏 : 0次前天晚上9点，一个原来哥儿们渔哥给我打电话，说：蝉哥，最近真的遇到瓶颈了，您能给我支个招，提升一下？这个兄弟是我们原来舜井街上一起做手机批发的同行。
后来，我改卖翡翠和田玉，他去做报纸推广卖翡翠。我来上海，他去了四会，媳妇到了瑞丽。做报纸地推的时候，每一次收入都不均匀，有时是一次卖50万，赚30万，有时候一次卖5万，赔10万。
虎哥经常说：蝉哥，这样不行，我要做实体店了。可是这个哥儿们选择去了原产地，我选择了来上海，做化妆品，干微商。渔哥人很靠谱，绝对的生意人，每次吃饭都会说一句话：才好一点没有问题，酒不能孬了。
关键是一点：常常请客，从来没见他掏过钱。可是，每一次都说：别抢，这次算我的，但是就是坐在桌子跟前不动。我们都习惯了。
可是既然打电话，我就问了一句话：渔哥，你现在客单价多少？
渔哥：每个人的客单价在1000元左右。
我就无语了。其实，最初的定位，决定了未来的成长。渔哥接着说：我是原产地，现在在四会，瑞丽都可以发货，最主要的是现在有20个人，原来每个月卖300万，还能赚钱，现在每个月营业额递减，到了180万，基本上就没有利润了。
我问：你的好友从哪里来？
渔哥：全部是原来的好友，没有增加。我也愁，但是不知道咋干！
我说：既然如此，我说一下我转行的原因。本来以为，我做翡翠和田玉，挺好。但是，后来发现，我最初的定位错了，因为98块钱的翡翠和田玉，你累死全部是利润，也没有未来。但是一旦定位，就意味着结局。
后来，想过提升，但是无论如何，你也提不起来，以至于我手里剩下的全是好东西，最贵的一件28万点和田籽料手把件，就这样的东西，我还有160万多库存。说起来，都是泪。
渔哥：我看见过你的东西，要不拿来我帮你出？
我说：现在都过去了，反正这个东西放着也不贬值。我只是说一点：你卖的太便宜了，还有就是：没有重复购买，还有客户的转介绍，你没有做。
渔哥：蝉哥，我也想，可是，老虎吃天，无处下口啊。
蝉禅：我给你说个我哥儿们的秘诀，当初他也做翡翠，但是后来发现不对，到济南找我，我就给他说了一句话：做有钱人的生意。这个哥儿们现在马上要上市了。
渔哥：你说的是老谢？
蝉禅：这个你就不用问。很简单，他卖东西，每单没有低于5000块钱的，最高的客单价在60万，而且现在是实体加微商，每个月的流水在800万，其实算算很简单：一天30万，就是5个客户大问题。
他说：蝉哥，你都想不到，有人一次打了80万给我，说要是有好东西，直接给我发就可以了。我想不明白，现在明白了，有钱人不在乎钱，在乎的是价值，还有人的信任。
渔哥：我好像明白一点了。你的29万8的顾问费确实值！
蝉禅：错，最贵的都是免费的，免费的都是最贵的。不花钱，你是不会知道他的价值。
其实，核心的东西，渔哥没有问，我也没有讲，就是关于这些核心资源，到底从哪里来？当初辛炜卖马卡，就给我说了一句话：蝉哥，这帮人真的有钱，而且对自己真的舍得花钱。
这个，就是典型的客户画像，还有就是定位。选择不对，再努力，也是白费。想起来原来那句话：无论你多么努力，也呼唤不回一个不爱你的人；无论你多么使劲，也摇不醒一个装睡的人。
昨天，wake第六期结束，记忆古方的老赵带着燕子还有冯爷，盼盼来上课。我想去看看二哥这一期搞得咋样了？去了之后，看见有120人，全部是线下实体老板。遇见了大师尹东宏，顺道去吃了顿饭，聊了聊。
尹大师干实干学社了，二哥的wake成了前端，手把手2.0成了后端。说起杰哥搞的枣子，还有干果，记忆古方也要出山楂球，我就说了一点：如果不是本地微商，那么这个根本就干不起来，原因很简单：9块9，连邮费都不够，别谈啥情怀，逼格，全是扯淡。
大师问：你认为记忆古方最成功的地方在哪？
蝉禅：其实，大哥我给你说一句实话，他们做起来，我只起到了一个作用，就是让他们去干，而且定价一定要比市场的黑糖低，很简单：他们原来有会员。
大师：你说，就是让他们把会员转成代理？
蝉禅：不是转成代理，是用户，之后转成代理。代理分为两种：用户型代理，分享型代理。
大师：没搞明白？
蝉禅：很简单，很多人消费多，不愿意卖货，那么就按照代理价格体系拿产品，他不想卖货。另外的，天生就愿意分享，所以就给周围的人讲，这样就成了微商。
尹大师：这就是你讲的用户转代理？靠，太简单了！
蝉禅：大道至简，其实就是这么回事。我们现在最核心的代理有250人，这就足够了。很简单，我们代理现在每个人一天可以卖5瓶修护乳，你算一下，多多一天可以卖10瓶。利润很简单，一个人保证一天1000块钱的利润。我的目标就是让他们每个人每天保证1000块钱的利润。
尹大师：那我不干实干学社，去卖修护乳算了。
蝉禅：我看这个靠谱。我的目标就是让20%的代理商每天的收入能达到3000块，40%的代理商每天的收入达到1000块，剩余的，努力一下，每个月的收入比自己的工资高一倍，就可以了。
尹大师：我觉得你说的很对，刚才的枣子，还有山楂球，你说说谁会做的起来？是不是选择产品最关键？
蝉禅：这个，都是我在手把手，跟着菲哥，二哥，还有杨善平学的。我现在明白来一点：你是谁真的不重要，跟着谁混，才最重要。
尹大师：你明白了？我告诉你，我师傅说我，我就分享给你。我建议你去学一下他的成交，还有演讲。关于做生意，我很佩服你，你绝对是高手。 还有，你的执行力，是我见过的最牛逼的，没有之一。但是，在格局上，还有提升一个层次上，建议你修一下。
蝉禅：我大哥也告诉我，让我跟着达照法师去修一下，可能是机缘未到，我还需要在红尘里面修行，到了的时候，自然会去。 我这个人，最需要修炼的就两个字：臣服。但是，说起来容易，做起来太难了。
尹大师：你觉得海洋会咋样？
蝉禅：说句实话，每个人15万的起点，不会差。最主要的有一点：线下聚会，每三个月搞一场，每一次大家都拿出箱底的东西，这和我们青山会很像。原来，智旅会也是这样，但是没有搞起来最根本的原因，就是没有长聚会。
尹大师：你加入了那么多的社群，你说说看，他们的优势，还有缺点？
蝉禅：缺点我就不说了，上一次说大熊会，被大熊找上门来。反正是圈子里面收费的，只要我觉得有用，都会交钱去参与但是真正物超所值的，青山会，秦王会，长青会，实战者，包子堂，攻心会，部落圈，微商团，明盟正派。。。。。。
尹大师：不会吧，这么多，咋学的过来？
蝉禅：其实，很多圈子社群，就是最初那一段时间。后面，就基本上沉寂了，我加了一个博士的圈子，2000块钱，就没有见有啥动静过。那个哥儿们天天吹牛吹的挺好，就是没有一个案例。
尹大师：你运营珊瑚邦这么久，还有和海洋会有很大的相似，你认为最成功和最失败的地方在哪里？
蝉禅：我觉得有两个点，第一，我敢干，你和善平老师说完，我就回去设计，之后就有了珊瑚邦，我们也搞了6期实战特训营，4期点文案写作训练营。
第二：落地。最近，学着落地，每个省份开了一个学堂，全部以线下交流。因为网上千年，不如线下一面。我们为此，搞了第七期点首席微商运营官，终于和wake还有手把手有不一样多地方了。
首先，我们注重一点：实操，还有落地，对结果负责任。其次，就是门槛降低，让做微商的进来，因为现在的微商环境太恶劣了，所以，我想应该吧我们现在团队过去一年半总结的分享出来，让大家迎来春天。
尹大师：你有那么好？
蝉禅：其实，不是好不好的问题。这个，你不是说了吗，把别人最贵的赚钱多给他免费掉。我干的就是这活。 原来搞过智旅会，弄过创业圈，都是在qq上，这个还是懂懂给我说的，虽然没有成，但是经验还有教训我还是有的。现在再搞起来珊瑚邦，你就会发现：原来如此。
毕竟，过去走过的，遇到的，知道的，都是坑，但是现在明白这点了。其实，最根本的是有支撑。你就想明白一件事：别人为啥要跟你干？
第一，能赚钱，第二，有未来，第三，实现价值，第四，理想可以实现。
尹大师：你不去讲成功学，真的亏了！
蝉禅：我不去讲，但是我干，这就足够了。我们在上海的小伙伴，现在平均每天的收入在1000块，我的目标是年底让他们做到日收入3000，每个月过10万。
尹大师：我们实干学社就需要你这样的，等着珊瑚邦成了，实干学社也起来了。
蝉禅：发大愿，这一点我还明白。万丈高楼平地起，还是要一个一个用户的去交流，一点点的积累，但是我们250个核心种子已经选出来了，所以一点不用担心。
尹大师：明天，又要开会，你准备好了？
蝉禅：我要跟着孙会长后面，还有秘书长后面，跟着实干学社。当初，我选择了三个名字：实战家，实战派，实战者，现在又发现了三个名字：实干家，实干者，实干派，不过实干学社真的好！
尹大师：把这块牌匾给你算了，我干珊瑚邦！
蝉禅：其实，都一样，我喜欢珊瑚邦，有味道。 本文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有，欢迎转载。
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作者：蝉禅
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