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[04-13]聊聊原单、正品、老鼠货，懂了这些外贸知识你再去买外贸东东吧
       相信很多的朋友圈里都少不了这些高频词，什么“原单””“”老鼠货“……为了让大家对知识多了解一些，特意捣腾出这一篇贴子，希望对大家日常购买有所帮助。原单&&&&&& 指的是某件商品在正规代工厂生产的商品，就是直接给订货商做的产品，订货商拿够自己的货剩下多余的就由厂家自行处理，这种货就叫原单，不过一般原单都是没有贴标或者剪标的。因为会涉及到知识产权和商标权的问题。如果是外贸原单的话，就是指剩下多余的出口产品。那么这种产品很多时候也没有完整包装，比如带有LOGO的套袋，还有纸盒等等….正品&&&&&&&&大家知道的制造有很多代工厂加工，特别是鞋服类品牌，中国是世界的工厂，众多国外大牌的鞋服都是由中国的工厂生产。工厂根据国外的订单数量进行生产，生产的过程中会出现瑕疵品或者补单品（计划顶替质检不合格的商品）。老鼠货&&&&&&&&顾名思义就是见不得光的商品。那么所谓老鼠货在数量上一定不多，因为都是代工厂里面的管理层或者质检（也称作QC）从工厂里面带出来的商品。如果你遇见好的卖家，又合适那你可以下手了。       &&&&   但是以上三种商品基本都有一个通病，就是包装不完整，商品后一般只能与你买的卖家沟通。不过性价比还是很高的！可是现在的朋友圈无数不良微商只是无休止的转发各种图片与文字（一天可以刷上几十条商品），可能自己都不知道产品本身的质量与材质，遇见这样的朋友圈我个人一般选择屏蔽或者直接拉黑。请记住：一个专业的诚信卖家一般更多的时间是花在了商品本身上 。说了这么多不知道说明白了没有，各行各业的水都很深呐
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外贸新手应该如何做外贸？
外贸新手应该如何做外贸 一.熟悉自身产品和外贸操作流程
要了解国际市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的定货价位、定货特点、对产品的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;只有在自身上多下工夫，遇到顾客才能表达自如，清楚明白地阐述产品的特点和优势，那老外才会认为你是专业的，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段，失去客户可能还不知道原因在哪里，被扼杀在摇篮里是做外贸的失败。
二.对同行产品的了解，合理报价
俗话说：知已知彼才能百战百胜。那么面对询盘的客户，我们如何来了解同行信息做出合理的报价呢?
1.我们可以利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品资料和价格。再就是行业性门户网站，一般都会有一些这样的信息。还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。
2.借助一些专业的资讯和贸易情报公司，通过来自海关等权威部门的贸易数据来了解信息。目前市场上很多这样的提供“贸易数据”的公司。提供的这些信息主要是全球进出口提单和关单信息，做外贸的都应该了解报关的时候需要填写什么信息，新手不知道的话可以去上去了解。提单和关单信息中提供的主要是全球发生真实交易的各国买家和卖家资料，以及每笔交易的产品、交易量、交易价格。
对于外贸新手，可以依托这些数据准确了解买家的真实性，是否优质买家，买家的采购习惯，尤其是买家的历史采购价格区间;同时还可以了解同行的历史出口价格区间，这样在面对不同买家报价时就掌握了主动性，而且价格的竞争力也非常高。
3.通过一些调研公司来对某个公司或者是行业的详细调研，需要一定资金的投入，当然，得权衡自己的利益价值。这里要提到一家公司——双击科技，主要做贸易情报服务的。这家公司主要除提供直接的进出口数据外，还为客户量身定做行业报告，满足客户对市场、行业、买家、竞争等不同角度的需求;而且报告的价格非常优惠，无论是企业还是个人都是可以接受的。三.如何开发国外买家
1.积极参加各类交易会、博览会及各类专业国际展会，一方面是企业形象的宣传，另一方面是可以和客户面对面的沟通，了解你顾客的想法和要求，在展会上你也可以了解到竞争对手的情况。但是花费相对比较大，国内出名的综合性展会有广交会(广州，现更名中国出易会)，华交会(上海)，以及义博会(义乌)等。
2.选择一些B2B网站，把自己公司的资料及产品信息上传上去，不过B2B网站上的供应信息相对于采购信息要多，同行竞争非常激烈，因为一个买家找到你也找到了你的同行，所以价格上会被压得很低，另外，在B2B这些网站上一年投入的费用也不比展会少多少，而且询盘的虚拟性造成了来找你的买家的真实性无法把握。所以在这些网站上等买家的找到你，就要充分发挥你的业务能力了。 3.充分利用网络资源，通过网上数据主动找买家选择一些外贸客户开发软件，我们可以通过这些信息主动找到国外目标客户群体，主动联系开发，推广产品优势，创造机会。好处是不限制行业客户群体，更全面的开发 作为新入行的外贸新手，外贸客户开发软件是非常实用的外贸好帮手，首先，它可以帮助您节省成本，宏观推广，让你了解你所从事的产品、行业在国外的市场需求，都有哪些客户群体等重要信息从而实现你开发客户、分析客户和分析市场的需求。
四.建立长期稳定的客户关系
随着社会主义市场经济的不断发展，全新的经济形势给企业创造了许多新的机遇，与客户建立长期稳定的营销关系才是营销的核心和关键。下面我来谈谈我的看法：
1.想客户所想：我们要站在客户的角度去考虑问题，从客户观点出发来确定客户的需要，时刻注意竞争者的市场策略变化，根据市场变化做出调整与创新，要比竞争者更加出色。
2.保证产品质量、增加经营价值：不要抱着侥幸的心理去鱼目混珠，这样只会搬起石头砸自己的脚，在质量上严格把关才是多年来的硬道理。试着改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低成本来增加经营价值。
3.树立良好的服务意识：客户是上帝，合作中有任何问题真诚及时地去解决，让客户知道你重视跟他的合作，他才会一直跟你合作下去，因为你让他放心。
4.建立良好的信誉：承诺是金，做不到的事情不要轻易答应，要讲诚信，一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉，如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿，千万不要为自己找借口，或许客户能够理解你的难处而让步，否则客户只会记得你是言而无信的。与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，努力化解危机，使事情朝良好的状态发展。
讲了那么多，希望会有帮助，客户是掌握在自己手里的，相信付出努力总会有回报的，坚持不懈才是硬道理。
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