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如何有效制定企业年度目标
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3秒自动关闭窗口如何有效制定企业年度目标　
　　随着企业外部环境变化急剧,不确定因素增多情况下.企业年度目标制定常演变成耗时费力的事。
　　在咨询过程中,我们常需协助客户企业制定年度目标,以便完成KPI绩效指标体系设计和考核推行,然而随着企业外部环境变化急剧,不确定因素增多情况下,企业年度目标制定常演变成一种耗时费力的讨价还价,变成老板与经理人的博弈。作为第三方的顾问,如果没有深入了解企业情况,顺从老板意志设立过高的目标,将会影响企业中高层的积极性和绩效体系的实施,导致企业激励机制失效。在企业业绩受外部环境影响的情况下,如何制定企业科学的年度目标?个人认为需要利用历史数据、构建动态的分析预测模型来进行科学的目标决策,引导双方达成共识。
　　首先,需要帮助企业进行战略梳理,切实地进行战略分析及规划。
　　年度目标既是战略规划中的具体里程碑,又是经营绩效的一个具体的考量指标,因此年度目标的设定既要考虑战略方向,又要考虑现实的可行性和具体性。因此必须明确行业未来发展趋势、竞争对手动态以确定3―5年战略目标规划,在此基础上再制定年度目标。但一般企业进行战略规划往往不知从而人手,受知识、条件所限对其敬而远之,笔者根据实践经验,建议用“PEST+SWOT工具组合”进行战略梳理,通过宏观环境的分析,评估所处行业的发展趋势及对公司影响,并达成经理团队共识。然后结合行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估,选取最关键因素,最后回到企业本身进行SWOT分析,制定阶段性的重点经营目标和管理目标,比如各年度预计销售增长率、股东回报率、品牌提升的目标、研究能力的目标等。
　　其次,参考往年财务数据。建立关键目标的动态分析模型。
　　往年数据是年度目标决策的重要因素之一,根据住年数据我们可以获得对现有能力的客观评估,以确定比率型指标的发展走势。我们可以通过建立销售增长一利润模型来展示整个利润系统中个变量之间的联动关系,在研讨时只需要在固定几个核心变量,然后设定销售成本率、管理费用率、销售费用率以及税率等因素的值,再根据战略规划确定销售增长率和年利润这两项最关键目标,就可反推实现利润各项指标和策略。此过程不但可以采纳管理人员的意见,同时还罗列出运作状态良好时的目标(乐观值),以及无法预测、通过努力还是能达到的目标(悲观值),从而得出不同外部条件影响下的年度执行目标结果预测。
　　第三、通过分析协商决定大致框架后,老板和经理人之间就大致达成共识了。
　　此时,目标还是期待值,需要将目标下发讨论,进一步明确实现目标的条件,论证其可行性。具体做法是指导各部门制定年度计划,明确实施策略,特别是所需公司资源和其他部门的协助;然后经过整合预测,确定总体计划差距,再对企业自身资源和能力以及可以整合的资源和能力进行一下评估;最后通过部门主管的参与和承诺,制定出企业的年度目标就有了坚实基础。如果企业有良好的数据管理基础,可导入完整的经营计划及预算管理流程,操作步骤如表3。
　　第四,目标分解和绩效计划制定。
　　年度目标确定后可将其定为企业级关键业绩指标KPI,然后各部门的主管对相应系统的KPI进行分解,确定相关的要素目标,分析绩效驱动因数(技术、组织、人),确定实现目标的工作流程,分解出各系统各部门级的KPI,确定评价指标体系及考核激励办法。这时可引导各部门主管和员工一起将KPI进一步细分,分解为更细的KPI及职位的业绩衡量指标,这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据,鼓励全体员工共同努力达成。
　　综上所述,有了科学的目标制定工具和方法,企业年度目标制定过程就是对企业战略和能力进行综合分析,有力保证目标达成;同时在此基础上KPI体系的建立和测评工作过程本身,就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程,将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。
　　责编/谢海峰
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强国社区-人民网目标管理_生产制造企业,如何制定实操性强的年度经营目标？(企业,部门,员工3个层面实战汇总)|思博企
任何企业，求生存、谋发展的前提是，知道自己到底处在一个什么阶段。经过10年深入研究，生产制造企业在不同的发展阶段，会呈现不同的状态，、、、、▲ 思博研究企业演变模型用业绩指标来区分，企业发展将经历5个时期：婴儿期、学步期、青春期、盛年期和稳定期，详细解析请跳转一文。白岩松曾发明过一个“白氏理论”——一家公司开始抓考勤，就说明开始走下坡路了。因为走上坡路的公司，根本没有时间管员工的考勤。多亏名人效应，这句话流传很广，也有部分人信以为真。但是，其中的逻辑很奇怪，按这个逻辑，我们还可以说：一家公司开始改良生产管理，就说明开始走下坡路了。因为走上坡路的公司，根本没有时间管员工的生产。一家公司的饭堂多炒几个菜，就说明开始走下坡路了。因为走上坡路的公司，根本不会想通过伙食来留住员工。其实，这些说法的背后都在讲一件事：企业开始重视效益、流程制度、人力资源和文化建设，这恰好说明这家企业已经度过了生存期(婴儿期)，正在向规模化企业发展。这个期间，最容易发生的就是“法治”和“人治”的冲突。思博发现，在所有激励员工、提升执行力、团结凝聚力的方法中，最核心的是统一目标。试想一下，用一条绳子绑在10个人的腰上，如果这10个人都朝不同的方向尽力奔跑，可能花很大力气最终哪里都去不了；但如果这10个人朝同一个方向奔跑，目标一致、齐心协力，就会势如破竹、锐不可当。生产制造企业统一企业目标分3个层次：企业、部门、员工，落地到企业靠的是。[ 企业层面 ]大部分企业在年底会涉及来年的企业总目标，编制企业的年度经营计划，在这个过程中，由于缺乏科学的制定方法，最终导致所制定年度总目标出现无法达成的情况。思博根据《》，得出生产制造企业如何制定企业年度总目标，共6个步骤：；；；；；。▲ 请点击，跳转阅读[ 部门层面 ]企业的年度总目标确定后，最高管理层应先向各部门管理者公布，使他们对总目标有充分的认识。然后，各部门管理者根据总目标制定出合理、有效的部门目标，以确保总目标的顺利达成。我们主要分2个部分来说：；。▲ 请点击，跳转阅读[ 员工层面 ]详细分析企业个人年度目标的制定操作流程。个人年度目标的制定过程由五个部分组成，目标设定前的准备工作、提出目标草案、草案审核、草案修正，最后到制作填写目标卡总共五个流程：；；；；。▲ 请点击，跳转阅读企业经营管理层容易走进一个误区，把“制度化”和“人性化”对立起来，其实，一个好的、适应企业发展现状的制度，本身已经把激发人性之善考虑了进去，就是其中不可或缺的工具。▼ ▼ ▼如果企业的管理者天天在各种救火中奔波，被动地接受企业内外的各种挑战，他们又哪里有时间和精力去思考最重要的事情——去创造企业的未来呢？▲ 点击，我们的故事就开始了！以上内容均处在思博咨询公司出版书籍《企业年度经营计划与全面预算管理 》作者
国内经营咨询实战派顾问专家，ABP&OBM系统创始人转载请注明出处MORE | 更多精彩文章请查收以下福利：精确企业问题诊断-免费诊断预约报名大型公益课程-免费预约报名免费诊断预约公益课程报名
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企业目标管理
企业：MBO (Management by Objective)定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳的现代管理方法。目标管理亦称“”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。
企业目标管理管理要素
一个优秀的要解决好以下8个问题：
1、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称。
2、达到什么程度？达到的质、量、状态。
3、谁来完成目标？负责人与参与人。
4、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表。
5、怎么办？应采取的措施、手段、方法。
6、如何保证？应给予的资源配备和授权。
7、是否达成了既定目标？对成果的检查、评价。
8、如何对待完成情况？与奖惩安排的挂钩、进入下一轮循环。
企业目标管理相关应用
最为广泛的是应用在企业管理领域。可分为战略性目标、策略性目标以及方案、任
务等。一般来说，目标和高级策略目标由高级管理者制订；中级目标由制订；初级目标由制订；方案和任务由职工制订，并同每一个成员的应有成果相联系。自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合，使的贯彻执行建立在职工的主动性、积极性的基础上，把企业职工吸引到企业经营活动中来。
目标管理方法提出来后，由最先采用，并取得了明显效果。其后，在美国、西欧、日本等许多国家和地区得到迅速推广，被公认为是一种加强的先进方法。中国80年代初开始在企业中推广，采取的干部任期目标制、企业层层承包等，都是方法的具体运用。但是，目标管理并不能适用于所有的企业，他的应用需要有一些特定的条件，包括：企业稳定的、员工的积极参与、管理者的大力支持等。
企业目标管理制定目标
第一步，理解公司的整体目标是什么。
第二步，制定符合的目标。
第三步，检验目标是否与上司目标一致。
前三步，大部分都知道，但往往是到这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。
第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。
第六步，制定目标的时候，一定要和相关部门提前沟通。
第七步，防止目标滞留在中层不往下分解。
企业目标管理目标管理
所谓企业就是指：组织的最高层领导根据组织面临的形势和社会需要，制订出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标，然后层层落实，要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制订的目标和保证措施，形成一个目标体系，并把目标完成情况作为考核的依据。简而言之，目标管理是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订，在工作中实行自我控制，并努力完成工作目标的一种制度或方法。
企业目标管理管理方法
1、目标的设立与分解
1)企业总目标的制定。总目标的制定是的中心内容。总目标体现了企业在一定时期内各项工作的努力方向和管理目的。
2)目标分解。目标分解是制定的第二步。它是把企业的总目标分解成各部门的分目标和个人目标,形成企业目标管理的目标体系。
目标要明确。为此应尽量使目标定量化,确保目标考核的和准确性。
目标要系统。企业总目标要系统展开,直到可操作的层次,落实到具体工作岗位。
目标要平衡。要兼顾短期目标与的平衡,要兼顾各方利益,使生产、销售、投资、税收、质量、工资及福利等各种目标平衡,还要注意组织内部相关各系统的目标平衡。
目标制定要充分协商。上级主管根据情况初步拟定本组织目标以后,要和下属充分协商,在仔细征求意见的基础上拟定出先进合理、协调一致的分解目标。
2、目标的实施与控制
目标的实施与控制是企业实行的核心内容,是组织或个人完成目标的阶段。
第一,为目标的实现创造良好的,保证企业在目标责任明确的前提下形成的工作氛围。
第二,充分发挥职工自我控制的能力,同时将领导的充分信任与完善的自检制度相结合,保证企业具有进行自我控制调整的积极性和制度保障。
第三,保证信息及反馈渠道的畅通,以便及时发现问题,采取措施,必要时适当修正目标。
3、目标的评定与考核
第一,坚持标准,严格考核,采用,上下结合,使考核结果有说服力。考核评定目标实施结果,是承认、区别部门和个人绩效、贡献的过程,对于调动员工积极性,改进管理工作有极其重要的意义,因而要严肃、认真地进行。
第二,实事求是,重在总结。考核、评定工作,不仅是肯定成绩、区分功过,更是分析总结,改进工作。在考核评定过程中,要认真分析主观原因和客观原因,总结经验教训,为下一轮创造有利条件。
第三,奖惩结合,鼓励为主。奖惩分明,才能鼓励先进,鞭策后进,因此考核评定必须伴之以奖惩。但目标管理的指导思想是人们愿意承担责任和有所成就,倡导自我控制、、自我鞭策,因而坚持对先进给予肯定表扬,对后进重在帮助分析原因,制定改进措施,而不是重惩。
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