【方麒门窗】门窗专卖店年底怎样冲业绩？
对于门窗代理商来说，每年到了年底，没有了“金九银十”销售的热度，面临生意冷清的淡季。众所周知，厂家每年都会给门窗代理商制定一定任务量，完成或者超量都会有相应的返点。所以，门窗代理商到年底都在想方设法完成销量。这不，马上就要元旦了，门窗代理商应该如何做呢？下面，方麒门窗小编给出一些建议。
一、回访客户
一年到头了，相信各位门窗代理商都积累了大量的客户信息。门窗代理商可以把这些客户信息分为A、B、C三类——A类是意向准客户，最近有装修门窗需求的。B类就是一些老客户，已经安装好的。C类就是一些之前问过，但是久久没有回应的。首先，回访A类客户，因为他们最有可能签单，带来销量。其次，需要找B类客户，因为老客户对你的好感度较好，做好售后同时，随便透露销量压力大的心声，有可能老客户带来新客户。最后，需要找C类客户，看看他们现在有没意向度。
二、激励员工
打工就是为了增加收入，门窗代理商作为老板，应该出一份年底激烈政策。让团队的员工看到盼头，这样员工一定想方设法、大干一场。但是在出激烈员工制度前，必须衡量好利润空间和难度，不然激励制度就达不到预期效果。
三、促销噱头
就好比年底促销特价活动，门窗代理商可以以此作为噱头，打出促销的口号。做活动之前，门窗代理商必须做好利润的规划，还有创意的构想，争取年底完成既定的销售目标。
方麒门窗作为节能健康门窗的先行者，经过14年的发展，建立了一套成熟的培训机制，为加盟商展开产品知识、卖点介绍、店面管理、销售技巧、测量安装、售后服务、市场推广、公关礼仪等专题培训，是节能健康门窗品牌的不二之选。
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今日搜狐热点80个落地方案供你应对双节来临，门窗店面如何做促销？80个落地方案供你应对双节来临，门窗店面如何做促销？眸子丹凤百家号对老板来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关门的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺都要面临的问题。热情——燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案1 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案2 混乱经营——乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案3 货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案4 排位有诀窍——便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案1 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案2心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案3 齐聚一堂——搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。广告——引起轰动的促销捷径第一节餐厅广告促销方案1 现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。方案2 暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高餐厅知名度，利用客户的心里漏洞。方案3 点名效应——让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高餐厅知名度。方案4 对比效应——让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案1 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案2 巧用证人——真正的活广告方案3 名人效应——让名人为餐厅做广告方案4 搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案1温情一元——超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。方案2 免费领养——把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案3“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案4希望商场——把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。第四节公关活动促销方案1 破坏效应——让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案2 效果展示——让质量自己说话方案3 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出餐厅。方案4 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案1新年红包——春节礼品促销方案2 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案3 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。第二节 外来节日促销方案1 情人价格——情人节花饰促销方案2 平安是福——平安夜苹果促销方案3 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案1 三八彩头——妇女用品促销方案2 快乐童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案3 亲情厨房——让您的母亲更轻松例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案4含蓄父爱——父亲节礼品促销方案5 尊师台——尊师重教的创意促销例：教师节十字绣餐厅的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销方案1 大派“红包”——见者有份的促销策略方案2 疯狂舞会——让顾客爱上你的餐厅例：ktv开业大型舞会。方案3步步高升——寓意双关的游戏促销例：数码店的“CS精英赛”。第二节 店庆促销方案1 积分优待——真情回馈老顾客方案2 自助销售——招揽更多的新顾客例：店庆时任选3件金额50元。方案3 有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。第三节 其他主题促销方案1 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。方案2餐厅植物园——让环保记住顾客的名字方案3 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在服务人员——所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案1 美女效应——让顾客美不胜收方案2 爱美之心——抓住女性的攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。第二节 促销人员促销方案1 另类模特——别开生面的促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。方案2 人情促销——满足顾客的情感需要例：以促销员的亲戚为借口促销。方案3 沉锚效应——促销员的服务语言创意例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。了解更多资讯详情请关注点赞！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。眸子丹凤百家号最近更新：简介:为天地立心，为生民立命！作者最新文章相关文章行业探析：门窗经销商如何做好生意？_新浪家居
行业探析：门窗经销商如何做好生意？
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面临激烈的市场竞争，门窗经销商纷纷抱怨生意难做：“以前总以为做生意就能赚大钱，自己做了才知道，不容易啊，一会担心市场变动，一会担心产品销量不好，心力交瘁啊。”“如今生意难做啊，我这门窗店一个月都没几个订单，别说赚钱了，不要亏本就不错了。”
在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，门窗生意相比以前确实难做。但是真的就不能做，做不了了吗？其实从根本而言，门窗经销商要做好生意，达到盈利目的，除了选对合作品牌之外，还在于经销商自身的努力。
那么，门窗经销商应该如何做好生意呢？为给广大经销商提供可行的经营建议，记者深入市场，了解优秀门窗经销商的成功经验。
一、积极配合总部工作
如今，大多门窗经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。
“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。”整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。
据张先生介绍，前段时间帕尔玛整体门窗总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。另外，举办活动期间，帕尔玛整体门窗不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。
在帕尔玛整体门窗的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力策划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。
二、自主学习，提升自身能力
“要做好门窗生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入帕尔玛整体门窗已有3年的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。
采访中，记者了解到，帕尔玛整体门窗会为经销商提供装修、广告、促销等一系列保姆式扶持，后期还有各种培训，以加强经销商的经营管理能力。虽然如此，但是刘先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神，刘先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。
三、了解所在区域的市场动态
所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。对此，皇派门窗、派雅门窗等几大行业巨头的经销商甚是认同。
在这些经销商看来，行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。
当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。
四、培养自己的专业团队 & &
有些经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。
对于门窗店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。
另外，员工聘请回来之后，经销商还需加强相关培训工作，熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平，在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。
有业内人士表示，门窗经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能做好门窗生意，实现创富梦
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门窗加盟店如何做好促销与价格
日 12:58 来源：
如今，市场上，门窗行业的稳定发展，成为了众多创业者们所关注的创业项目，然而对于门窗加盟店而言怎样做好促销与价格，这其中的方法也是需要更多想要收益的朋友们所关注的，接下来一起来关注一起了解吧价格如何定?关键一点就是不要与传统渠道价格有冲突但销售又能产量，不能因为价格上的定价而致使价格混乱。最好是分渠道定产品，这样就不会产生价格问题。第二个问题是如何做促销、做广告。很多木门企业对于如何投放网络广告拿捏不准，究竟投多少算合适?广告投入与销售收入的比例应该多少?导师的建议是，参照传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的，千万不要听信一些所谓导师宣称的，做电商首先要“先烧钱，后收益”。有人会说现在的电商都是处于烧钱的阶段，而且还烧得特别旺盛，业内人士的观点是，让他们去烧钱吧，传统木门企业绝对不能这么做。任何一种商业模式，如果一直需要持续的大额投入，但却迟迟无法增加收入，肯定是有问题的。流量是所有电商企业最关心的一个问题。流量其实就相当于传统木门企业的客户访问量和关注度，如一个商店的客户进店数，一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数。电商网站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来，通过直通车引导客户进来。做电商，需要关注的问题是三个率“流量率、转化率、回头率”，而这三个率都一定程度上需要做广告。确保自己经营的店是能够从竞争中脱颖而出的，那么创业者在经营门窗加盟店的时候，关注了以上内容，关注了开好门窗加盟店的价格内容和促销的制定内容，保持了门窗加盟店在市场上的吸引力，那么投资者想要在市场上赢得更多的流水就是简单的!如果您存在着质疑，那么店铺就好收益!
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起航2017，门窗经销商如何有效制定年度营销计划？
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【中华门窗网】岁尾年末，往往是门窗经销商们继往开来的一个重要时期。这段时间，经销商不仅要跟随门窗厂家的节拍进行年终业绩大冲刺，还要认真总结、分析、研究、斟酌，制订一套比较符合实际的年度营销计划。有了年度经营计划，对外而言，门窗经销商可以制定相关的市场、客户、产品(服务)等方面的策略;对内而言，门窗经销商可以制定相关的内部管理(服务)策略，以最大限度地实现营销的目标。只是，具体而言经销商应该如何操作呢?
【中华网】岁尾年末，往往是门窗经销商们继往开来的一个重要时期。这段时间，经销商不仅要跟随门窗厂家的节拍进行年终业绩大冲刺，还要认真总结、分析、研究、斟酌，制订一套比较符合实际的年度营销计划。有了年度经营计划，对外而言，门窗经销商可以制定相关的市场、客户、产品(服务)等方面的策略;对内而言，门窗经销商可以制定相关的内部管理(服务)策略，以最大限度地实现营销的目标。只是，具体而言经销商应该如何操作呢?
起航2017，门窗经销商如何有效制定年度营销计划？（图片来源网络）
首先：盘点销售、利润目标达成情况
销售目标的达成，是门窗经销商获得生存和发展的最基本要求，具体而言，要检核以下目标的实际完成情况：
1、销售目标。年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各门窗厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，门窗经销商还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等等。
2、利润目标。一些门窗经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的，销量与利润，确实有关系，但作为门窗经销商，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊，因为，如果一个门窗经销商，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少，因此，检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要，千万不要一盆糨子，糊涂账。
其次：多角度分析目标达成原因
很多门窗经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。分析目标达成，可以从以下几个方面入手：
1、宏观、微观经济与市场环境。这是外部的因素，但却影响目标的达成。比如，新的国家法律法规的出台，日益激烈的市场竞争环境等等，它们对门窗整个行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。
2、从4P角度分析。所经销的产品，是否适销对路，品类、规格是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力。从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况，自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上，门窗经销商是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。
3、市场支持与投入状况。一个市场要想做好，一定是门窗厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。
4、团队表现状况。团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响，团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。
最后：制定来年的营销计划
总结回顾，是检讨既往过失，弘扬优秀经验，而来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。门窗经销商年度营销计划，要涵盖以下内容：
1、营销目标的制定与分解。结合各门窗厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20-30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。目标一定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定，那种“拍脑门”凭感觉做出来的“假大空”目标是不可取的。目标制定之后，还要进行量化分解，分解到每个月，每个销售人员，每个分销商及其人员，每个市场，分解的越细，越有助于目标的达成。
2、营销4P策略。比如，产品方面，新代理什么产品，引入哪些门窗厂家的新品类，要压缩或淘汰哪些不挣钱的厂家或产品，价格方面，结合厂家产品人群定位，要制定或执行什么样的价位，产品要有各自的价格带或层次，避免自己打自己。
渠道策略，要开发哪些新渠道，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次，比如，有的门窗经销商在制定新年营销计划时，明确将渠道下沉到乡村，并为此而重新设计和优化了渠道体系。促销策略，根据一年中的节假日，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。
有的门窗经销商还把广告宣传从促销里独立出来，增加了广告投放的适用产品、时间、地点、广告形式、预算等，也有的经销商注重售后服务，增加了服务策略，明确服务的流程、标准、实施、考核等。
3、团队建设。这也是很重要的内容，围绕新一年的营销目标，设置或优化组织架构及人员配置，人员招聘及培训计划：招聘时间、上岗时间、负责部门、协助部门，涉及到培训计划，还应包括：培训时间安排，内容，师资选择，培训形式，以上各项预算等等。
4、制度建设。根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，比如，有的门窗经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》，有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》，除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据企业自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。
年底，门窗经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础。因此，可以说，门窗经销商的年度经营计划，其过程与意义就在于，能够以最少的资源，办最多的事，并将事实办得最好;而其终极意义则在于，帮助门窗商家最大限度地赢利。
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