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中经方略：做中小微企业全生命周期的合作伙伴
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原标题：中经方略：做中小微企业全生命周期的合作伙伴 　　众所周知，中小微企业由于缺乏资金、管理能力弱
原标题：中经方略：做中小微企业全生命周期的合作伙伴
　　众所周知，中小微企业由于缺乏资金、管理能力弱、创新能力弱等原因，出现了很多管理、创新、人才、融资等方面的难题，严重阻碍了企业的进一步发展。而中经方略就是针对这些问题，为中小微企业的提供了有效的解决方案。
　　中经方略是一家为中小企业提供全生命周期一站式管理咨询服务的机构，旨在通过专业的金融视角为中小企业提供集融资咨询、资本运营、投资银行(FA)、战略咨询、品牌与营销、供销渠道对接(B2B/B2C)、内控与风险管理、组织与流程管理、人力资源咨询、财务管理咨询、税务管理咨询、法律咨询、信息化咨询、管理培训为一体的全方位管理咨询服务。
　　为了让解决方案更有针对性、更有效，中经方略整合了一支近500人的专家团队，能够针对不同项目组合式搭建服务团队。据悉，中经方略的整个团队由国际咨询机构顾问、知名企业实战精英，以及重点高校权威专家博士组成，其中，专家团队15%以上有海外留学或工作经历，30%以上担任过知名企业高管，90%超过10年的企业管理咨询服务工作经验，80%的专家拥有硕士及以上学历，17%则拥有博士学历。
　　如今，经过多年的行业洞察和市场实践，中经方略倾力打造了企业管理咨询服务的标准化、互联网化产品，实现创新型管理咨询服务产品便捷性好、性价比高、实用性强的行业革新，为中小微企业发展注入了活力。而为助力全国中小企业健康发展，建立良性业态环境，中经方略未来将战略目标定位在“智友生态”的打造，意在联合天下智者，构建商业发展新格局。
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播放数：5808920中经方略：靠谱儿的咨询公司怎么找？中经方略：靠谱儿的咨询公司怎么找？闪电金融百家号企业找咨询公司就像病人找医生问诊，懂得“对症择医”很有必要。这好比在社区诊所就能解决的头疼脑热非要去个三甲医院蹲点挂号，一套流程走下来不仅人疲心累，钱也少花不了，不由得对生活的不易生出许多感叹；可感叹归感叹，你却不能说大医院不靠谱吧。一样的道理，在咨询行业，无论是四大、MBB、还是近几年崛起的为数不多的几家本土咨询公司， 因为头顶“三甲”资质的光环被广大企业主们所熟知。一通实践下来，效果却褒贬不一，似乎亲自试过了，就足以断定这家咨询公司是否靠谱儿，但实事真的如此吗？非也。要知道就算再高大上的咨询公司对于企业来讲也只是“辅助工具”，企业借助咨询公司专业的理论和实战经验，诊断现有问题，寻求解决办法，实现良性发展。那么问题来了，既然是咨询公司是企业的“辅助工具”，那么在这个关系中，企业是应该占据主动的，熟悉各种“工具”的特点和使用方法是必须的，只有这样，选出来的“工具”才会是最靠谱儿的。特别是对于预算有限的中小企业来说，在选择决策前做到自己心里有数也显得更为重要。明确需求只选对的不选贵的才靠谱儿清楚自己要什么，然后去找对应的咨询公司。要知道每家咨询公司都有自己所擅长的领域和范畴。有专门为企业提供裁员服务的咨询公司；有专门为企业提高生产效率的咨询公司；有专门为企业控制成本的咨询公司；有专门为企业做政府关系的咨询公司；有专门为企业解决难言之隐的咨询公司；等等。只要能够“对症”就不要局限于名气和规模，毕竟诸如MBB这种公司的咨询费对于中小企业来说是不太现实的。为可以落地的智慧买单才靠谱儿说到费用 ，很多企业主不明白，为什么咨询公司的收费这么高？因为它是卖智慧的！为了能够比企业老板知道的更多，看得更远，作出正确的战略，咨询公司每天要保证大量信息的进出。胜任者寥寥，从而收费就高，也因此惹得一些“东郭”公司滥竽充数。一些没有实战经验的咨询公司虽然方案很棒，但就是落不了地，症结就在于其不清楚消费者是怎么想的，基层员工是怎么想的，经常犯“何不食肉糜”的荒谬，老板花重金买的建议变成了“空中楼阁”。因此，在选择咨询公司时，除了口碑和业绩之外，核心咨询人员在所属领域内的履历，尤其是过往的实战经验是必要的考量条件。透过报价看是否靠谱儿咨询公司是走项目制的，项目经理是关键人物，无论你想要作的是战略、人力资源规划、绩效薪酬、营销策略、流程管理、信息化建设，或者其他名目的服务产品，要确保交完钱能够得到最直接的服务。这就要说一下报价的问题，以传统咨询公司举例，假设一个战略咨询，报价30W，一年时间，配备3个咨询师，可以算一下咨询团队拿走全部收入平均每人不到10W，这个收入水平比企业中层管理人员水平如何，比高层又如何？一个成熟的某个模块的负责人都具备进入一家中等以上规模公司担任中层以上领导能力的，他们的收入应该也至少在这个平均线以上，否则有谁会天南海北的跑。另外业内一般的规则是咨询团队拿到的收入占合同额的30%-70%不等，这样换算换算老板们也能通过报价知道咨询公司靠不靠谱了吧。当然这样的算法是传统咨询公司的路子，在互联网迅速发展的今天，创新型的咨询公司可以集专业资源和低价服务为中小企业创福利就另当别论。至于这样的公司哪里找嘛，这次先略过~总观国内咨询行业，劣币驱逐良币，专业而务实的咨询机构凤毛麟角。尽管如此，只要企业主动了解，知己知彼，那么，想要在有限的预算内找到一个口碑好、医术高且德行兼备的靠谱儿医者为企业对症下药就不会是一件难事！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。闪电金融百家号最近更新：简介:做互联网金融优质服务家！作者最新文章相关文章登录没有账号？
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中经方略：专注为中小企业提供全生命周期一站式管理咨询服务
　　中小企业作为中国经济的“毛细血管”，在我国国民经济中扮演着主力军的角色，在增加就业、维持社会稳定上也具有重要作用。但在中小企业发展历程中一直存在着诸多问题，其中以融资问题最为显著。
　　国家历来十分重视中小企业发展，把建立健全中小企业服务体系作为完善企业发展环境、促进中小企业健康发展的重要战略措施。
　　就在刚刚过去的9月1日，经第十二届全国人大常委会第二十九次会议表决通过，新修订的《中华人民共和国中小企业促进法》（简称“新法”）正式颁布，并于日起正式施行。从国家层面为中小企业发展保驾护航。
　　而在社会层面，很多的企业、社会团体等机构也认识到了中小企业健康发展的重要性，秉承着一种社会责任感和使命感，愿意为中小企业的发展提供全方位服务。中经方略作为首家提出为中小企业提供全生命周期一站式管理咨询服务的机构，其首席运营官、创始合伙人黄艳女士对中经方略的定位就是一家管理咨询行业的集成服务商，据了解，中经方略目前已整合了十大平台，并从金融视角为企业提供全套的管理咨询服务，几乎涵盖了所有的管理咨询类的产品，包括品牌、人力、财税、信息、科技、法务、供销渠道对接、金融服务、上市指导等等。
　　中小企业融资难有两方面原因
　　众所周知，融资难、融资贵是制约中小企业发展的主要因素之一。中经方略资本运营首席顾问、创始合伙人任顺英认为，中小企业融资难是老问题，这个问题有两方面原因。
　　第一个，从客观环境来讲，宏观环境层面的原因导致中国的民营企业非常不容易。
　　根据统计数据，虽然中国民营企业创造过创造了百分之超过60%的GDP，解决了80%的社会就业，贡献了50%以上的税收，包括连社会捐赠中国民营企业也都占到90%以上。但是中国民营企业是在夹缝中成长起来的，社会环境并不好，像石油、通信等行业，都是国有企业垄断，民营企业没有机会进入；另外在融资方面，银行出于对资产质量和风险收益的考虑，以及一些抵押条件限制，导致对中小企业的支持能力有限，民营企业的融资只占到了银行的2%，剩下的20%都是给政府和国有企业。
　　第二个，融资难的问题是一个辩证的问题，就是说企业自身也存在着问题。
　　企业能不能融资、融资难不难，也在于自身经营的好坏，产品有销路、企业有效益、资信良好的优质企业都是别人追着去投钱，所以也不存在融资难的问题，这样的企业对资金的需求反而不大。企业本身的盈利能力提高了，每年的销售收入和净利润都能高速增长，商业模式也被大家认可的话，根本就不用愁资金了。
　　中小企业不仅需要融资 更需要融“智”
　　我们在关注中小企业融资难和融资贵的同时，也不能忽略了企业在管理过程中所存在的问题。
　　根据普华永道2011年数据，中小企业平均寿命仅为2.5年，数量庞大的企业群与短暂的企业生命周期形成鲜明对比。在我国，广大中小企业集中在传统产业，处于产业链的中低端，转方式、调结构任务十分艰巨。同时，受到近年来国际金融危机和国内经济下行压力影响，中小企业普遍面临劳动力成本上升、原材料价格上涨、融资成本上升、盈利水平下降等问题，生存与发展的压力不断加大。任顺英预测道，“未来十年，80%的中小企业都可能会被淘汰，好的被淘汰的方式被人并购了，不好的直接就破产了。”
　　在这种情况下，研究如何提高企业自身经营管理水平就非常必要了。
　　中经方略首席运营官、创始合伙人黄艳女士认为，把金融视为助力企业发展的拉力，把外部资源的导入视为企业的推力，而企业管理就是企业的本身，是企业的内核、经脉、肌肉、组织部分。如果一个企业的自身组织有了问题，即使前面有拉力，后面有推力，也没有办法获得健康的发展。企业管理就是属于“智”的层面。
　　任顺英补充说到，拿企业战略层面来说的话，战略规划对一个企业来说非常重要。当战略错了的时候，战术越正确，到最后失败会越惨。就是说如果方向定错了，越努力离目标就越远。企业要首先分析自己有什么，然后再看市场需要什么，再结合资本市场制定相应的战略，在这个过程中就需要企业进行融“智”。
　　中小企业咨询服务存在庞大市场需求 是一片蓝海
　　我国中小企业数量多，但是为他们提供咨询服务的公司却很少。目前国内外大型管理咨询机构仍将服务重心置于大型企业及上市公司。服务中小企业的管理咨询公司大多专注于细分领域且服务质量参差不齐，远远无法满足数量迅速膨胀的中小企业对管理咨询服务的需求。
　　目前国内管理咨询公司大体可以分为三类。第一类就是我们比较熟悉的麦肯锡这种跨国企业，本身就是世界500强企业，咨询经验非常丰富，主要服务上市公司和世界500公司。第二类是在国内存续了五年以上的本土咨询公司，但是也主要服务上市公司和大型机构、大型企业。第三类就是本土的比较小的专注于细分领域的咨询公司，一般只做一个专门的细分板块，给企业提供比较精细的细分领域的管理咨询服务，但是相对来说综合的咨询服务能力就会比较薄弱一些。
　　有能力为中小企业提供综合服务能力的咨询公司不愿意为中小企业服务，而服务中小企业的细分领域咨询公司综合服务能力又相对薄弱，这就导致了中小企业对于企业管理咨询的渴望和诉求远远不能够得到满足，市场需求非常庞大和迫切。中经方略创新性的整合十大平台，作为一个统一的输出窗口，从品牌、人力、财税、信息、科技、法务部、供销渠道对接、金融服务、上市指导等各个方面为企业提供全生命周期一站式的管理咨询服务，可谓是一项突破性举措。
　　黄艳表示，对于中经方略未来的发展，短期来说，将对曾经服务过的企业进行深度挖掘，这些企业已经得到了资金方面的扶持，可以继续在管理、咨询等各个方面进行一些深度挖掘，帮助他们在管理上进一步提升、市场占有率方面进一步扩大。
　　长期方面，将结合在为企业服务过程中的经历和案例不断优化产品形态，提炼针对不同细分领域细分行业的相应的标准化的管理咨询产品，打造一个生态系统，更好的服务企业的面面，帮助企业通过横向联合、纵向并购进行行业整合，产生规模效应，获得更好的发展。
（责任编辑：陶海玲 HF003）
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一家出色的个体中医诊所经营方略，值得借鉴！
来源：互联网(一) 如果说，动脉与静脉是人体的两条生命线，那么，疗效与市场则是中医的两条生命线。但是，目前的中医界，重理论而轻实践，重学术而轻经营的现象较为突出。一方面，许多中医学者自囚于书斋之中，坐而论道；另一方面，中医的市场份额正急剧萎缩.在许多地区，中医的生存空间已经被压缩到了令人窒息的地步！中医乃济世活人之术，中医不是孤芳自赏的空谷幽兰，不是茶余饭后的闲谈之资！它应当在服务大众的过程中体现自已的价值。中医要强大，必须要走实业化道路，必须深谙市场规则及经营之道。否则，生存尚且艰难，又如何谈得上发展？忽略市场必将失去市场，失去市场的中医如同土壤流失之树，如同水源枯竭之鱼，结局不言而喻：或者凋零、或者死亡！ (二)希望与现实之间的距离有多远？对于一个没有相关经历的人来说，二者之间的距离是：十万八千里！所以，这个世界上，想成事的人很多，能成事的人很少，绝大多数人总是习惯于乐观地估计形式。目前，中医的业务萧条到了何种程度？如果不搞中西医结合，其业务状况可谓“举步维艰，惨淡经营”！以个体中医为例，平均每天就诊人数多在1----3人之间;业务状况差的时候甚至3----5天无一人光顾;平均每天就诊疗5----7以上人者，已不多见。在这种形势下，搞纯中医者，能生存已十分不易！为什么会这样？(三) 生病之后，许多人并不是马上就去医院接受治疗。出现症状之后，约百分之五十的人首先选择忍耐，约百分之30----40的人自已买药或找人咨询，只有百分之5----20的人选择看医生。也就是说，只有当疾病所造成的痛苦，超过了患者的心理或生理继承受能力时，患者才会选择看医生。一般情况下，“大病上医院，小病上药店”、“急性病看西医，慢性病看中医”、“大病看西医，杂病看中医”。这些观点虽不一定正确，但却有着广泛的影响。患者生病之后，往往首选西医，被西医久治不愈或久治无钱之后才看中医。患者到了看中医阶段，病情已相对复杂，需要作许多的检查来确诊，所以，即使是看中医，患者也是首选大医院的中医科。然后，所无已的少许病人才会选择中医诊所。(四)因为陌生，所以疏远；因为神秘，所以敬畏；因为不解，所以回避；因为对中医知之甚少，所以很少选择中医！100年前，中医占据着垄断地位，那时，我们不必宣传，而患者别无选择，只能选择中医。50年前，中医占据着相对优势，我们没有宣传，尽管危机已经悄然降临。如今，中医陷入困境，我们却依然沉默。在一个喧嚣的时代，暂时的沉默令人淡忘，长久的沉默使人忘却！中医清高而孤傲，总以为“酒好不怕巷子深”、“帝女儿不愁嫁”，从来不屑于宣传自已，推销自已；与此同时，西医则在全民健康科普计划中，借助庞大的国家资源，得到了持续不断、广泛深入的宣传，在短短的数十年间，完成了化蛹为蝶的转变！由于文化的差异，西医在跨入国门之初，就已经深深地打上了西方社会商业化的烙印，迅速地走上了实业化道路，在拥有强大的经济实力的同时，也拥有了强大的发言权！而中医对于此道则先天不足。中西医竟争，中医之败，很大程度上败于市场营销。(五)做一份市场调查，问：中医能治疗哪些疾病？中医治病的手段有几种？同一种疾病，选择中西医治疗有何差别？很多患者答不上来；再做一份市场调查，问：以你的诊所为中心，方圆3公里之内，大概有多少人知道你诊所的位置？有多少人知道你的姓名？有多少人知道你擅长诊疗的科目？很多医生答不上来.由此可见，医患之间缺乏有效的沟通。人与人之间的距离，并不在于相隔多么遥远，而是取决于心理上相互认同的程度。所谓宣传，只不过是一种沟通方式，是一种主动将自已介绍给大众的沟通方式.没有宣传，哪来沟通？没有沟通，哪来理解？没有理解，哪来认同？没有认同，谁会轻易地接受？很多时候，医生因缺乏病源而犯愁，而患者却因为找不到合适的医生而苦恼。试想：如果患者根本就不知道你的存在，又怎么可能在生病之后想到去找你？因此，做市场首先要做知名度！当市场资源紧缺的时候，经营者处于主导地位，即使不做广告也会门庭若市；而当市场资源供过于求的时候，消费者处于主导地位，他们有太多的选择机会，这时，如果经营者依然守株待兔，往往会死路一条！广告的本质是什么？是一种心理沟通术，也是一种攻心之术。广告的目的是什么？让别人知道并相信。广告的作用是什么？制造消费者。广告不是万能的，但在现代商业社会，没有广告却是万万不能的。广告是一柄双刃剑，用之得当者生，用之不当者死。成于广告亦毁广告者，比比皆是。秦池酒业就是一个明显的例子。好的广告，十万元的投入能达到百万元的投入所能达到的效果；而劣等广告则是一个无底的黑洞，投入越多，亏损越多，足以让人血本无归。广告有许多要素，如：市场定位、文案策划、媒体选择、发布频率等等，但最重要的因素有两点：一、契合点：即经营者所提供的产品或服务与市场需求之间相吻合程度。二、卖点：即经营者所提供的产品或服务中最独特、最与众不同、最有吸引力的方面。医院的广告以电视、电台、报纸、杂志较为常见；专科广告以患者联谊会、定期医疗学术讲座、赠送康复光碟等较有创意；而对于中医诊所来说，横幅广告简单、方便，投入小，收益好，最为实用。如：更年期及时排淤，绝经后少生疾患。如：经期腹痛有要诀，及时排淤保健康。如：谁能治疗失眠？我能还你好梦！如：安眠药失效？试试中医药！广告语必须贴切地表达出患者的感受或需求。横幅广告突出主题，印刷广告强调内涵，二者必须配合使用。印刷广告主要让患者知道：疾病是由什么原因引起的？用什么方法治疗？疗效如何？多长时间可以治愈？费用是多少？对疾病认识及治疗上的误区等等。横幅广告,每月一期,长年坚持,必见效益.很多人在逛商场的时候，都有过这样的感受：服务员过于热情或过于冷漠，同样都是令人无所适从的。如何把握其中的分寸，为患者提供贴切的服务，并不是一件容易的事情。本人经过多年总结，将其量化为七个步骤：一、打招呼：当患者走进诊所1米之内的时候，医生就可主动与之打招呼：“你好！请坐！”。别以为这是个小问题，这其中有着很深的含义。有初开诊所者，患者刚刚进门，医生就起身相迎，结果，患者却紧张地退了两步。从心理学的角度而言，人与人之间的自然距离反映了心与心之间的距离，当心态还没有适应的时候，陌生人的突然接近，往往会令人感到不安。医生急忙起身相迎，反应了医生初出道的慌乱、不从容。患者站着与医生说话，反映了患者心理上的紧张----他随时准备离开呢！所以，医生必须请患者坐下，如此，双方才能平静下来，医患之间才能进行真正的、有效的、深入的沟通。二、初步问诊：对于所有的疾病，都必须问以下四个问题：你哪里不舒服？患病多长时间了？最初是怎么引起的？作过哪些治疗？三、体格检查：中医望、闻、问、切；西医视、触、扣、听。即使通过初步问诊，你对患者的病情已经一目了然，也不要轻易省去检查的步骤。从医生的角度来看，既然病情已明，做不做检查无所谓，但站在患者的角度而言，检查的过程是体现医生专业技术与职业精神的过程，患者的信任感就是从这一点一点的行动中积累产生的！不做检查即下结论，患者会觉得医生轻率，不负责任，甚至会怀疑医生诊断的准确性。四、详细问诊：1、食欲如何？有无口淡乏味的现象？ 2、有无晨起口苦、夜半咽干、口渴欲饮的现象?渴不欲饮？渴喜冷饮？渴喜热饮？ 3、喜欢清稀或者干燥食物？ 4、饮食的冷热对胃有无明显影响？ 5、饥时不适？饭后不适？6、睡眠如何？上床以后多长时间可以入睡？是否多梦易醒?是否早醒?醒后能否再睡？早上是否恋床不愿起？7、是否嗜卧贪睡?是否困倦乏力?!是否腰膝酸软?!是否夜尿频多?!是否健忘、耳鸣、脱　　　　　　　　　　　　发？ 8、大便如何？几天一次？偏干或偏稀？排解时是否费力？ 9、小便如何？是否夜起小便？色黄或色淡？是否尿频、尿急、尿痛？10、月经时间是否正常？月经偏多或偏少？有无块状物？颜色是否污暗？头侧、胸肋、小腹是否胀痛？11、冬季是否比较怕冷?!睡时双足不暖?! 12、舌红或舌淡?!苔薄或苔厚?!苔黄或苔白?! 13、情绪如何？是否心烦易怒？或抑郁多虑？ 14、病情有无某些规律？如：冬季（夏季）加重或减轻？活动（休息）后重或减轻？白天（晚上）重或减轻 ?15、以前得过什么病？有无住院史或手术史？还有无其它不适？这些问题都是有针对性的，寒热虚实，尽在其中。 五、解答疑惑：患者普遍最关心的有如下几个问题：1、疾病是由什么原因引起的？2、用什么方法治疗？3、疗效如何？多长时间可以治愈？4、大至费用是多少？医生应当就以上问题作出解答。六、治疗方案：或处方用药，或针灸推拿等。应告诉患者，你选择治疗方案的理由。即：见效快、疗效好、风险低、费用少、不易复发等。七、医嘱禁忌：即饮食、劳逸、情志、睡眠、房事等方面的注意事项。八、告别：你好！这是我的名片，有什么不清楚的地方，可打电话随时咨询。能不能请您也写下联系方式，以便医生作疗效回访？请走好！做事要有始有终，结局比开始更为重要。医生如果做好了以上八个步骤，必定会得到患者的极大信任。广告创知名度，疗效创满意度，服务创美誉度；若三者皆佳，必成品牌。而品牌是市场最好的通行证！怎能做到低成本的宣传和推广自己?一.建立个人网站,将网址标在诊所的招牌上或挂横幅.报纸广告篇幅大,太费钱,此法只突出标题,更多内容,患者在网上从容查找.二.雕一印章,上写:风湿专科.与卖报者联系,印在报纸上,一分一角,在诊所方圆二公里内销售.此法短平快.三.进30把雨伞,上印诊所名称,电话,主治;下雨天送给来看病者.此法宣传周期较长.四.进一批气球或手揭袋,上印诊所名称,电话,主治;送给来治病的病人,小朋友或其他小朋友.五.引进新的治疗方法,大力宣扬.如:XX诊所本地首家引进中药浓缩颗粒,不用煎熬,像咖啡一样,一冲即饮.此法既宣扬产品,又带动诊所的声势.六.与人流量大的公侧管理员商量,每月交50---100元,在公侧门口放一招牌,上写治疗肠炎,前列腺炎.
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