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民营企业老板经营十大“软肋”
时间： 14:08:00 来源：慧聪食品工业网
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民营企业诚信营销策略的概述.doc 19页
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民营企业诚信营销策略的概述
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兰州商学院陇桥学院
本科生毕业论文（设计）
论文（设计）题目：民营企业诚信营销策略分析
别：工商管理系
向)：市场营销
班：07级市场营销本科班
名：李贵平
师：许云斐
2011 年 5 月 15 日
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。因本毕业论文（设计）引起的法律后果完全由本人承担。
本毕业论文（设计）成果归兰州商学院陇桥学院所有。
毕业论文（设计）作者签名：
民营企业诚信营销策略分析
本文针对我国民营企业市场营销中的诚信缺失的现象列举了诚信营销案例，并对诚信营销中假冒伪劣盛行、虚假广告泛滥等现状以及诚信营销的观念淡薄、营销过程缺乏诚信、缺乏诚信营销管理等问题进行了分析，探讨通过树立诚信营销理念、建设诚信文化，4P诚信建设，民营企业员工亲自参与，严格履行承诺,关注公益事业，承担社会责任等策略实施诚信营销。
[关键词]民营企业；诚信；诚信营销；
In article lists integrity marketing cases in terms of the marketing management of private enterprises in our country，and analyses that fakes are popular in intengrity marketing，false advertisings overflow，the concept of honesty marketing becomes indifferent，the people lack of integrity marketing management and so on. By discussing duilding integrity marketing idea，4ps honesty construction. Members of private enterprises participate in person，fuilfill promises strictly，pay attention to public welfare，undercake social duty and other strategies to carry out integrity marketing.
[Key Words] I Intenrity marketing
（一）民营企业定义 1
（二）诚信营销概述 1
1、诚信营销的内涵 1
2、诚信营销的特征 2
二、民营企业诚信营销的现状及问题 2
（一）引起媒体和公众关注的诚信营销案例 2
1、三鹿奶粉的质量安全事件 2
2、剑南春的诚信经营分析 3
（二）民营企业诚信营销的现状 4
1、假冒伪劣盛行 4
2、虚假广告泛滥 4
3、利用不良促销手段诱导、欺骗消费者 5
（三）民营企业诚信营销存在的问题 5
1、民营企业诚信营销的观念淡薄 5
2、民营企业的营销过程缺乏诚信 6
3、民营企业缺乏诚信营销管理 6
4、民营企业诚信营销外部条件缺失 7
三、民营企业实施诚信营销的对策 7
（一）树立诚信营销理念、建设诚信文化 8
（二）4P诚信 8
1、产品诚信 8
2、价格诚信 9
3、渠道诚信 9
4、促销诚信 10
（三）民营企业员工亲自参与 11
（四）严格履行承诺 11
（五）关注公益事业，承担社会责任 12
参考文献 14
民营企业诚信营销策略分析
人无信不立、商无信不盛、市无信不兴。诚信是企业的信誉之源、立业之本、发展之基。综观世界优秀企业，在经营上无一不是以诚信为本的。诚信是企业在市场经济中长期存在和发展的最基本的要素。在当今激烈的市场竞争环境下，做好诚信营销，对民营企业有着极其重要的现实意义。
一、民营企业诚信营销的概述
（一）民营企业定义
民营企业，简称民企，公司或企业的名称，是指所有非公有制企业。除“国有独资”、“国有控股”外,其他类型的企业只要没有公有资本，均属民营企业。这个词在中国大陆和台湾地区甚为普遍。其实，现今中华人民共和国的民营企业多数是私营企业（私企）,由于传统共产主
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网络营销模式有哪些？各自特点又如何？
网络营销模式有哪些？各自特点又如何？
编辑：搜到科技&&
&&发布时间：
随着时代的发展，企业自身需求的变化，网络营销方式也许会发生一些变动，网络营销是借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段
& & & 对于当代互联网企业而言，无论是宣传自身还是寻找额外商机，营销所发挥的作用肯定功不可没。尤其是在互联网、移动互联网时代，企业营销往往是在线上方式进行，即网络营销。简单来说：网络营销是借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。那么，现
& & & &&在可利用的网络营销方式有哪些?他们各自有什么特点呢？
1、搜索引擎营销
& & &&即SEM(通常以PPC为代表)，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化
& & &&即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
3、电子邮件营销
& & &&是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销
& & &&利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS营销
& & &&这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销
& & &&博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销
& & &&微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销
& & &&微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销
& & &&以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
11、软文营销
& & &&软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
12、体验式微营销
& & &&体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
13、O2O立体营销
& & &&O2O立体营销，是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
& & &以上就是网络营销的所有模式。当然，随着时代的发展，企业自身需求的变化，
网络营销方式也许会发生一些变动。但无论如何，企业在做营销时首先要确保产品品质过关，还要有一定的服务意识。企业主要明白，营销不仅仅是把产品卖出去，更重要的是与用户建立联系，增强品牌与用户的粘性。
单页面优化就是只有一个页面的网站，或者一个产品页、一个文章页。对于很多SEOer而言，面对这样的网站往往不知从何下手，因为单页面网站对于SEO优化最大的不利就在于站内优化的可操作性趋近于零。当然，单页面网站还是有其许多独有的优点的，值得大家去发现。
一个网站除了拥有合理的结构、规范的代码外，我们往往会忽略数据格式，我们需要针对每一屏内容，每一组数据列表进行优化。
SEO的任务是通过建站seo规范尽量迎合搜索引擎。与研究用户界面及可用性不同的是，SEO既要从用户出发，也要站在搜索引擎的角度考虑问题，才能清晰地知道怎样优化网站。
搜索引擎优化”。是通过搜索引擎自然排序规则，对网站内部及外部的调整优化，改进网页快照在搜索引擎中的关键词自然排序，目的是获得更多目标流量，从而达成客户转化及品牌建设的目标。【企业营销】中小民营企业应注重哪些营销策划
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摘要: 　　中小民营企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。
　　有一次，我和一家小企业的老板聊天 ...
　　中小民营企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。
　　有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销策划，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。
　　他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些策划、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销策划呢……”
　　在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，只好一笑了之。
　　但从此我就开始思考同样的一连串问题：中小企业到底如何生存和发展？难道他们只能做销售，不能做营销策划？做营销策划就一定要靠高新技术的引进？难道营销策划thldl.org.cn只是大企业的专利？中小企业真的做不起营销吗？
　　
　　大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大；越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。
　　那么，中小民营企业要想生存该怎么办？最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。
　　大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛到底是做销售起家？还是做营销起家？熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销策划的成功，而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路；瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法；赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。所以，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说，营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗？他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名，绝对不能说靠的就是高新技术。
　　另外，还不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销策划就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。
　　我可以非常肯定的说，中小企业花100万元聘请一个营销策划高手，也许比花100万元去打广告要强。因为，前者可以给你带来“渔”；而后者，好则也就是给你带来“鱼”，差则连“蝌蚪”都没有。
　　所以，不要把营销策划当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地，那么“营”死比“销”死更光荣！
　　所以，企业越小越应该注重营销策划，而不是销售。中小企业只有营销，才能活得更好、更长久。
　　本文由猎马网（www.iliema.com）整理编辑，转载请注明出处和本文链接！
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2018民营企业营销手段有什么特点
民营企业有自己的独有营销手段，可以通过市场营销，也可以网络营销，还可以通过电视营销，营销就是推广自己的知名度，为更多的顾客所熟悉。那么，2018民营企业营销手段有什么特点呢?下面，小编详细为您介绍。1.客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。营销管理者的任务 在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。2.关联性构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。如经济因素不能脱离政治因素而单独存在;同样，政治因素也要通过经济因素来体现。3. 层次性从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。4.差异性营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同。5.动态性外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容;外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式。6、不可控性影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。延伸阅读：
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