做金融销售，这样才能快速获取客户信任而开单！
我们是在嘉兴分公司，目前主要经营产品有现货和大宗商品农产品线上交易。成立于2009年，销售渠道主要是电销为主，网销为辅。理财基本上是每家每户都做。我们的优势就是成立时间长，集团公司，资金安全有保障，门槛的话，现货是五万起，农产品无门槛。1.我的工作是金融期货以及大宗商品理财销售，自己现在手里有很多老客户，他们自己也在做投资，跟他们聊天说股票就很起劲，只要一说我们的产品就不理人或者推脱，接下去该怎么开发？2.平时自己也在读书考证，证券从业资格证今年考过了，也上了证券交易所，而我们这个行业有这个证的我接触同行中少之又少，我该怎么利用这个优势去开发客户或者帮助自己的团队成员。3.还有就是团队的问题，团队人员做事很拖延，而且业绩也不上心，学习积极性也很低，每次都是我应该从哪方面着手？4.做管理之前没有人指导过也没有经验，性子比较直，不会吹捧上级，所以上级对我意见也蛮大，非常感谢您在百忙之中能解答小妹的难题解决问题如下：妹妹好1、我是比较反对同学拉客户做现货的，赌博成分太大，亏损无法控制，客户赔钱，销售拿提成，这个商业模式不太合理，散户就算由专业级机构操盘，也很难讲能赚钱；2、从个人风水上看，有人有横财命，有人没有，比如我吧，我命中就没有横财命，所以，我在8年前做期货，赔掉400万，呵呵，对赌白糖期货输掉了，痛定思痛，算了，还是老老实实创业，赚辛苦钱吧，恩，这个行当不是谁都可以进去的，你再去看看10年，期货业界10位最顶级的大佬，3个跳楼自杀，一个失踪，其他转行业，就剩一人还在坚持，这些大佬都顶不住，你们操盘手就很NB？我不信哦……
玉米可谓是种植面积广泛的农作物，是大部分农民都高度关注的问题。现在玉米价格牵动着所有农民的心，每一次的上涨下跌，都可以让咱们的心跳加速...
&来源：农业行业观察
新希望集团董事长刘永好之女刘畅，在2012年父亲宣布不再担任董事长，由女儿出任集团董事长，并将自己的所有股份悉数给了自己的女儿...
&来源：商悟社
文章导读： 面对野蛮人敲门，王石和万科的纠结与无奈，在董明珠和格力身上不仅没有重演，相反还上演了剧情大反转。
&来源：财经综合报道
陕西传媒网讯（记者 孟雄薇）12月19日，西安国信小额贷款有限公司与西安三花良治电器有限公司无形资产融资服务签约仪式在西安举行...
&来源：陕西传媒网
林世荣，香港金至尊珠宝创始人，他曾经用数年时间建造了一座名为“瑞士号黄金皇宫”的金殿，宫殿里的黄金“建材”共有6吨之多林世荣对黄金非常迷恋...
&来源：七谈君
新浪财经讯 周一早盘，受与深铁集团重组终止消息影响，市场对于万科后市走势再度产生疑虑，万科A盘初低开逾2%，开盘后股价快速下行...
&来源：新浪
万科股权之争，是搅动今年资本市场最大看点。姚振华连续几个月的猛加仓，成为了第一大股东，之后又加入了恒大的许加印，半路亮剑，华润大位不保不说...
&来源：滚雪球
说股市★上证综指收盘缩量下跌0.16%报3118.09点；深成指跌0.5%报10283.16点；创业板指跌0.89%报1980.41点...
&来源：钱耳朵
图为2011年7月资料图片，显示一名男子经过香港一处推广人民币产品的海报。 REUTERS/Tyrone Siu本文转载...
&来源：凤凰国际iMarkets
东莞这个曾经依靠来料加工和大批普工起家的“世界工厂”，正将目光投向那些能够引领这座城市重新定位的高水平人才。
&来源：第一财经销售开单第一步-如何快速拉近客户关系_百度经验
&&&&&&&&&在职工作销售开单第一步-如何快速拉近客户关系听语音
百度经验:jingyan.baidu.com& & 做销售最多的就是和客户打交道，很多刚入行的销售都要在老手的带领下才敢和客户见面，不然见到客户都不知道说啥子，难免会遇见一些牙尖的客户，有问题不怕，最怕的是如何解决哪些个问你，与客户交流结结巴巴的啷个得行呢。下面给大家介绍下和客户见面该聊什么？百度经验:jingyan.baidu.comcrm软件手机，电脑百度经验:jingyan.baidu.com11、初次见面的客户第一、和客户见面之前一定要做一个全面的了解和专业话术的积攒，一定要准备属于自己的话术，怎么样的开场白更吸引客户，打开话题，让客户更愿意和我们交流。&&&销售话术可以分为一分钟，三分钟，五分钟，十分钟这些，很多的销售缺从来没有准备和构想过，倒是与客户聊天的时候不晓得说啥子，影响专业水准，导致很难成交。第二、见面的时候，五分钟左右时间聊产品，其余的聊聊兴趣爱好，拉拉家常，建立良好的印象和增加信任感，如果客户一味的讲解产品，可能有的客户会有一些反感，从而失去耐烦心。第三、如果聊天遇见很尴尬的时候不知道聊什么，微笑，问好之类的，把话题跑出去，让客户来说也很好，然后随着问题的延伸可以是家庭，工作，兴趣爱好等等。。。和客户聊开了也就愿意和我们讲了。&&&&&&初次见面一定要多拉进关系，建立信任感，而不是推销产品，互相增加印象，当客户有需要的时候，第一时间想到的是你，那么你的目的就达到了。22、多次见面的客户第一、多次和客户见面，说明客户不反感，把准备工作做好，在最短的见面次数内赢得客户，首先公司资料，有条件的情况下可以准备录音笔，产品文档一定要多看准备好信息，因为这就是我们的谈资，了解客户信息，和客户就会聊的开。录影笔，可以很好的把聊天环节录下来，回去的时候对于不明白的点可以重复听，很多客户和场合不太适合用录音，所以自己把控就好了；其次就是自己的着装，精神状态等，如果要送礼，把礼物也可以带上。第二、准备工作做好之后，就可以进去了，微笑是人类的通用语言，简单的问候，把问题抛出去，让客户聊，咱们先听一听，这个时候注意了，要把客户引导我们产品上面去，比如灌输产品的理念，文化色彩等。&&&&&&一点抓住了客户的要七点，就会问我们很多问题，这说明客户感兴趣了。第三、一定要注意的是客户对于产品的拒绝话术，疑问，担心，如何解决，一定是我们提前想好怎么解决的，而不是临时突发解决。你可能会问了，我怎么知道客户会问什么问题，会拒绝哪些问题，对于一些有经验的销售肯定是有备课，并解决好熟背下来，不知道客户会问什么，那我们就设想把所有的问题都写出来一一解决。3不管是初次见面还是多次见面，一定要记住搞定客户关系，关系好了，什么生意都好谈；在做销售的过程是很漫长的，维护好客户关系也是非常头疼的事情，如果有一款软件可以帮助你在手机上完成客户信息管理，待办事项安排，开单收支，过期事项提醒等，那就再好不过了。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00061热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1027次分享第1期实现创业梦想1507次分享第1期轻松理财手册684次分享第2期晋升攻坚战449次分享第1期如何用互联网理财524次分享◆请扫描分享到朋友圈　　各位天涯的朋友们好：　　我现在是在一线城市做房地产中介，是做一手楼的。　　到目前为止已经做了三个月了，是销售小白一枚。　　到现在我没怎么开单，关于工作上的问题想问下：　　1、现在我们公司主要是以街霸方式来收客的，专攻街霸，打电话，搞网络非常少。但我现在的收客话术方面欠缺，我所在团队没有高手，在提练话术这方面我该怎么去做？　　2、在如何对客户麦凯这方面几乎没有，怎么对客户做一个人情做透？是建立电子版的还是文字版的档案？　　3、现在每天感觉很忙，但却没有真正做出什么成绩。我该如何合理管理好我的时间？　　4、对于我的业绩方面，我该如何往那方面发力？做到尽快开单？
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　　分析：　　哥们好，你知道我们团队的玩法，还挺多啊，但知道不等于会用哦，就说那个麦凯吧，我们716团队人人都会背诵，而不是看2遍，呵呵，看完就会用会了？快别逗了，因为你见客户的时候，大脑70%的空间都集中在聊天和整理客户信息上面，就剩30%的空间来思考了，如果咱们所学知识储备不足，你用的时候，肯定想不起来，或者卡壳，直接就抛锚啦；　　你知道麦凯，关键是没有背诵哦，而且就算背诵下来，离运用还有一半的距离，这个就需要有高手在边上指点你啦，还有，那个背诵，一般同学需要背诵50天，每天背诵30—40分钟，你能坚持完成这个任务吗？没有监督，够呛啊，恩，当然要是能灵活运用，呵呵，咱们销售水平就可以直线提升啦；　　1、小白，就不要做地产啦，这几个问题，我都能很快回复，问题是，你看完就成功了？就速成了？明天拿去就能开单？呵呵，想多了哦；　　2、这是自己一个销售体系的缺失，而不是三言五语就能速成的本事哦；　　3、你应该按照目标细分中的登门槛战术，先从简单的销售起步，成为高手，再去挑战房地产销售哦，地产客户太金贵了，没机会拿去练手啊；　　4、你看的职场经历，先做了销售，但没有结果，然后就进工厂，之后再出来做地产，这个择业太盲目了，不是循序渐进的，也不是层层攀登的，以后别瞎折腾了，先从门店销售入手吧，成为门店销售高手后，再去做地产，这个就比较靠谱啦，因为地产销售=门店销售+电话销售，当我们成为门店高手，自然就能做好地产销售了哦；　　5、小白直接做地产销售，失败几率是95%，所以，在地产销售圈子里，领导抢夺小白同事的事情屡屡发生，比其他所有行业都多，这是为何？因为小白流动性太大了呗，做几个月就歇菜了，不强你的客户强谁的？这是一个弱肉强食的市场，人情味道淡很多呢，远远超过我们的想象，所以，小白生存下来不容易啊，比如，小白接待的是客户的媳妇，留的联系方式也是媳妇的，经理来抢咱们的单子，他会让客户的老公过来买，私下再给一个你拿不到的低价，客户一换，这样就不是经理的客户了？恩，这样抢客户的招数还有20种；　　好，都说完了，望哥们你三思啊 　　更多的实战案例，请入群看分享：　　★★★实战销售创业交流裙：555-27-439　　★★★验证码：X144　　这里是我们奋斗路上的避风港，畅谈人生理想，经验分享　　群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：　　销售：汽车、快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等　　理论+实际，上午学，下午用。如果你想改变现象，就去看看与交流吧。　　希望，大家都能有个好的前程！我们一起慰勉在销售路上！
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评论: 0|原作者: 王云
摘要: 读者案例（案例提供：张同学）我去年大学毕业，到一家专业媒体做广告销售。公司给我们做了一个星期的培训，告诉我们杂志都有哪些广告版面、分别在什么位置、叫什么名字、价格是多少。此外，还叫我们记住一些基本信息，例如杂志有多少年历史、有多少读者、读者分类是什么 ...
读者案例（案例提供：张同学）我去年大学毕业，到一家专业媒体做广告销售。公司给我们做了一个星期的培训，告诉我们杂志都有哪些广告版面、分别在什么位置、叫什么名字、价格是多少。此外，还叫我们记住一些基本信息，例如杂志有多少年历史、有多少读者、读者分类是什么等。我们也拿到了相关的报价单和读者分析图。之后，公司给了一些名单，就让我们开始去销售了。我按照名单打了一些电话，大部分情况下，客户会先问一下杂志的订户人数，同意把杂志和报价单寄过去，然后，就石沉大海了。我再打电话追踪时，对方不是说不适合他们，就是说他们今年的计划已经安排了，有些客户还说我们的杂志读者人数太少，而另外一本同样的专业杂志读者人数是我们的两倍。总之，基本都是拒绝。现在，我到公司已经两个半月了，一直没开单，经理的脸色越来越难看。其实，公司前台会接到一些客户的来电，这些来电大部分都能成交，但经理从来不给我。我现在不知道该怎么办？辞职吧，不甘心；继续做吧，如果再不开单，估计哪天要被公司“炒鱿鱼”了。我如何才能快速开单呢？教练调研根据张同学的案例，我们通过电话对他的情况做了更深入的了解，现在把相关信息补充如下：1．这是小张的第一份工作。小张学的是管理专业，而他所在的媒体是一份建筑方面的专业杂志，主要读者对象是建筑设计单位、基建施工单位和建筑方面的专业院校。2．小张销售的方式如下：首先，按照公司给的客户名单，给客户打第一个电话，通常情况是这样的：“您好！我是XX杂志社的，我们是建筑行业的专业杂志，有10年的历史了，有12万读者，请问我们最近有广告计划吗？”有些客户会说没有，小张就会建议对方看看自己的杂志；有些客户则会直接要求看杂志。这样，大部分情况下，小张都能顺利地寄出样刊，或者发出电子样刊。接下来，小张会再打电话问是否收到了杂志，如果对方收到，就问有没有合作意向。这时，一部分客户说还没来得及仔细看，另一些客户就明确地拒绝，要么说没计划，要么说这个杂志不适合他们，要么询问价格之后说价格太贵。到目前为止，小张还没约到过客户，所以还没有拜访过客户。3．关于客户资料：小张获得的客户资料看上去很详细，有公司名称和联系人名称。这些资料是如何来的，小张也不太清楚，只知道是从公司的数据库里分出来的。关于客户的类别，也都和建筑有关，有卖建筑设备的、有销售建材的、有做房地产的、有卖家具的，等等。请大家一起来帮助小张1．你认为小张拿不到订单的主要原因是什么？2．如何才能让小张快速开单呢？欢迎大家一起来参与。下一期，我们将会把读者给小张的建议整理刊发，并发表教练的具体指导和建议。在4月20日前将自己给小张的建议发给我们（请发邮件至：），我们会免费给您邮寄下一期杂志。（编辑：袁航 market@vip.sina.com）
刚表态过的朋友 ()
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房地产销售技巧和话术：新人快速开单签单的三大销售话术
1、高性价比才是硬道理
有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；
同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。
2、外部因素
① 选择地段要折中
房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；
所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；
② 关注楼盘实际的赠送面积
不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了；
对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知；
④投资价值
随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要；
⑤ 物业管理
物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便；
⑥ 房子的状况
挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低一点，而且这些往往是因人而异的。
3、内部情况
户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；
A： 按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫)，四室两厅两卫等;
B: 按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。
C: 无论何种户型，最好能最大限度的满足以下功能：
（a） 实用经济、功能分室;
（b） 面积适当、尺度适宜;
（c） 分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);
（d） 朝向合理、日照充足，光线充分;
（e） 通风良好。
理想的房屋建筑面积，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室为例，理想的面积为：
客厅：21—30平方之间，开间不小于3.9米
卧室：12—15平方之间，双人卧室开间不小于3.6米
卫生间、厨房：4—5平方米左右
储藏间、阳台：5—6平方左右
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这个家伙很懒，什么也没有留下~
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